某楼盘全程营销代理方案 (精品)

目录

前言

PART 1 市场分析………………………………6-8 1．宏观经济环境分析

2．市场竞争环境分析

PART 2 项目分析………………………………9-11 1．项目优势分析

2．项目劣势分析

3．项目机会点分析

4．项目威胁点分析

PART 3 市场定位………………………………12-21 1．目标客户设定

2．市场定位建议

3．具体规划设计建议

4．室内装修的几点考虑

5．价格定位

PART 4 营销推广策略建议……………………22-25 1．营销推广流程图

2．营销策略

3．销售渠道及方式

PART 5 相关建议事项 (26)

1．银行选择

2．物业管理公司的斟选

3．香港装饰公司的引进

PART 6 参考楼盘资料…………………………27-30 PRAT 7 泰阁简介………………………………31-32

前言

首先感谢贵司给予我司参与时代广场全程营销代理招标的机会，我司深感荣幸。通过贵司所提供的资料和与贵司的沟通、交流，使我们对项目及贵司的基本情况和开发思路有了一定的了解，并经我司各类专业人员的反复思索、反复论证，最终形成本建议书。由于时间匆忙，提案中仍有许多内容需充实和调整，望谅解！

PART 1 市场分析

１．宏观经济环境分析

中国经济持续保持高增速长，拉动内需政策的实施已使国民经济走出“九五”后期通货紧缩的困境，新世纪第一个五年计划——国民经济“十五”计划中将实施西部大开发的战略列为国策以及中国加入

WTO均为重庆市提供了前所未有的发展机遇。

重庆市作为最年轻的、面积最大的直辖市在“九五”期间，紧紧抓住设立直辖市、三峡移民迁建和库区开发、实施西部大开发等重大机遇，国民经济和社会发展取得显著成就。实现了国民经济的快速增长，国内生产总值年均增长9.4%，人均国内生产总值年均增长8.8%，地方预算内财政收入年均增长17.7%。经济结构调整取得一定进展，三类产业结构由1995年的25.9:42.3:31.8调整为2000年的17.8:41.3:40.9，城镇化水平提高到21.7%。固定资产投资五年累计完成2409亿元。集中力量加快了一批基础设施建设，城市形象明显提升。人民生活水平有所提高，城市居民人均可支配收入年均增长7.4%，达到6276元。

重庆市“十五”计划纲要表明，“十五”期间重庆经济和社会发展的总体目标是以实施西部大开发战略统揽经济和社会发展的全局，加速推进市场化、信息化、工业化、城镇化，促进国民经济持续、快速、健康发展和社会全面进步，努力把重庆建设成为长江上游的经济中心。更好地发挥中心城市的战略支撑、对外窗口和辐射带动功能。国民经济增长速度高于全国平均水平，发展总体水平位居西部地区前列，人民生活明显改善，实现2010年前国内生产总值比2000年翻一番，国内生产总值年均增长9%，人均国内生产总值年均增长8.6%，城乡居民收入增加，生活质量较大改善。“十五”期间，城镇居民人均可支配收入年均增长7%左右，农村居民人均纯收入年均增长5%左右。2005年全市居民服务性消费比重提高到30%；城镇居民人均住宅建筑面积增加到24平方米。

２．市场竞争环境分析

1-2-1 周边项目市场分析

渝中区作为重庆主城区传统的中心城区，在城市更新升级和城市建设方面取得了引人注目的成绩。随着黄花园大桥、嘉陵江复线桥、轻轨的相继贯通，旧（危）房改造基本完成，渝中区正在向国际大都市核心区域迈进。而解放碑正是核心区域的黄金宝地，逐渐形成重庆中央商务区CBD（Central Business District），周边云集重庆市约60%的甲级写字楼（邹容广场、大都会国际商厦、半岛国际等）、涉外酒店（海怡酒店、万豪酒店）、高档公寓（天伦华苑、新华雅园、地王-名仕阁、恒通-云鼎国际公寓）及外国驻华机构。

周边开发住宅以单体高层居多；销售均价为3000-5000元/M2,其中，以地王-名仕阁最高，均价达7000元/M2；面积跨度较大，面积30-200M2不等，户型多为二室二厅、三室二厅，但主力户型多数定位在120M2左右，且销售势头良好。

（注：参考楼盘数据详见附件1）

附图1：参考楼盘销售均价图

附图2：参考楼盘主力户型面积图

1-2-2 高档住宅市场分析

a．建筑形式

目前重庆市高档住宅建筑形式主要由以下几种：

●单体-高层电梯公寓

●别墅（独立式别墅、联排式别墅）

●多层公寓

b.主力户型、结构及功能

●面积：在高檔住宅中，以150-300M2为主力户型；

●在户型结构方面：错层、跃层、复式、错跃结合等户型结构频

繁采用，且新型结构还不断推陈出新，以适应市场需求。

●功能：在常规设计的基础上增加了衣帽间、洗衣间、储藏室、

保姆间（洗手间）、生活阳台、起居室等。

c．总价分布

●高文件公寓价格区间多数定位在25-150万元/套范围内；

●范围跨度较大，主要受区位、口岸、交通、政策规划等因素影

响。

d．购买支付条件（按选用付款方式比例排序）

●按揭（60-80%）

●一次性付款（20-30%）

●分期付款（10-20%）

e．主力消费群特征

●已拥有一处或几处房屋，进行二、三次置业；

●专业不动产投资者；

●追求生活品质，望提升自身价值；

●初次置业，经过自身奋斗，获得事业上成功者。

e．主力消费群需求特点

●需求生活的便捷、人性化的服务、完善的运动休闲设施、充足

的车位、可靠的安全保障系统、智能化配套设施；

●对于投资者而言，需求良好的产品品质和较大的投资收益，以

及未来潜在的升值空间。

f．市场特点

●高檔=豪华，众多开发商认为豪华与高档是同一概念，因此造

成价格相对较高，与市场无法更好结合；

硬、软件配套的不适用性。

PRAT 2项目SWOT分析

1．项目优势分析

2-1-1 项目地处解放碑商圈中心区域，日均人流量达20万人次，最高可达80万人次。商业环境优越，投资潜力巨

大；

2-1-2 周边已形成良好的商务办公环境，甲级写字楼林立，而且生活配套设施完善，较适合商务活动和生活居住；

2-1-3 项目开发商为香港九龙仓，公司资金实力雄厚，信誉良好，对于目前重庆房地产市场较不规范的情况下，这必

将成为项目的卖点之一；

2-1-4 项目开发规模为该区域之最，由百货商场、公寓、酒店、写字楼组成，功能齐备，因此易形成规模效应和市场认

知度、影响力；

2-1-5 面积定位在80-120M2，与目标市场需求基本吻合。

2．项目劣势分析

2-2-1 地处解放碑步行街腹心地带，且周边道路多为单行道，车流不便；

2-2-2 商业中心修建居住公寓，需用一定时间去引导，避免造成楼盘滞销；

2-2-3 目前重庆房地产开发正向生态住宅趋势发展，而项目在此方面规划受到严重制约；

2-2-4 项目现为在建期房，造成部分租用客户流失。

3．机会点分析

2-3-1 重庆直辖、西部大开发速度加快、中国加入WTO，这必将吸引大量的境外企业抢摊重庆市场，从而大批外企员

工来渝工作、生活，这样对重庆高档物业将带来新一轮

发展；

2-3-2 重庆缺乏真正意义上的高档住宅，仅停留在楼书和想象之中，但对此类楼盘的需求又占有一定比例，因此，可

利用自身优势作出高品质住宅，以满足这类消费者的需

求；

2-3-3 项目周边高文件住宅面积多在150M2以上。以地王-名仕阁为例，主力户型为176M2，销售总价在100万以上，

有此消费能力的客户相对较少，而时代广场以80-120

M2为主，必然目标客户群范围及数量将相应增加。

4．威胁点分析

2-4-1 周边住宅开发量较大，中、高档定位占据了较大比例，因此“同质化”竞争相当激烈；

2-4-2 从2001年房地产交易会资料看出，南坪和江北的开发量占据了重庆总开发量的40%，市场份额在逐渐减少；

2-4-3 来至生态住宅的威胁，目前重庆人热中于“住宅小

区”，而将单体项目作为备选方案。

通过上述分析说明，项目的区位大环境优势明显，但其居家小环境受一些因素的制约，因此只要开发商与代理公司共同努力、优势互补，通过科学的市场定位、合理的规划设计扬长避短，并制定有效的营销策略，选择恰当的入市时机，采用整合营销传播策略，建立差异化的品牌形象，迅速建立认同感，同时运用熟练的销售技巧和方式打动目标客户，促成销售，必将确保项目开发的圆满成功。