文化市场营销的策划
文化创意营销策划书3篇
文化创意营销策划书3篇篇一文化创意营销策划书一、背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，文化创意产品越来越受到人们的青睐。
文化创意产品不仅具有实用价值，还具有文化价值和艺术价值，能够满足人们对高品质生活的追求。
本策划书旨在通过文化创意营销，推广文化创意产品，提高品牌知名度和美誉度，增加销售额和市场份额。
二、目标市场1. 年龄：20-40 岁的年轻人，他们具有较高的文化素养和消费能力，追求时尚、个性和品质。
2. 性别：男女不限，文化创意产品适合各个年龄段和性别的人群。
3. 地域：一二线城市的消费者，他们具有较高的生活水平和消费观念，对文化创意产品的需求较大。
三、产品定位1. 产品特点：文化创意产品具有独特的设计、精湛的工艺和丰富的文化内涵，能够满足消费者对高品质生活的追求。
2. 产品优势：与其他同类产品相比，我们的文化创意产品具有更高的品质、更独特的设计和更丰富的文化内涵，能够吸引更多的消费者。
3. 产品定位：我们的文化创意产品定位为中高端产品，价格适中，适合各个年龄段和性别的消费者。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动、社交媒体等方式，提高品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。
2. 产品创新：不断推出新的文化创意产品，满足消费者的需求，提高产品竞争力。
3. 价格策略：采用差异化定价策略，根据不同的产品和市场需求，制定不同的价格，提高产品的性价比。
4. 渠道建设：建立多元化的销售渠道，包括线上和线下渠道，提高产品的覆盖面和销售量。
5. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
五、行动计划1. 第一阶段：品牌建设和产品推广时间：[具体时间]目标：提高品牌知名度和美誉度，推广文化创意产品。
具体措施：广告宣传：在各大媒体上投放广告，宣传品牌和产品。
公关活动：举办新闻发布会、新品发布会等公关活动，提高品牌知名度和美誉度。
社交媒体：利用、微博、抖音等社交媒体平台，宣传品牌和产品，与消费者互动。
文化产品推广策划书3篇
文化产品推广策划书3篇篇一文化产品推广策划书一、前言随着社会的发展和人们生活水平的提高，对于文化产品的需求也日益增长。
本策划书旨在推广一款具有独特文化内涵的产品，通过市场调研和分析，制定了相应的营销策略，以提高产品的知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 目标市场：本产品主要面向文化爱好者、收藏家和礼品购买者。
2. 市场需求：随着人们对文化产品的认知度不断提高，对于具有文化内涵和艺术价值的产品的需求也在逐渐增加。
3. 竞争情况：目前市场上同类文化产品较多，竞争激烈。
需要通过产品的独特性和品牌形象来吸引消费者。
三、产品分析1. 产品特点：本产品具有独特的文化内涵和艺术价值，是一款融合了传统工艺和现代设计的创新产品。
2. 产品优势：产品的制作工艺精湛，品质优良，具有较高的收藏价值和使用价值。
3. 产品劣势：相对于同类产品，价格较高，可能会影响一部分消费者的购买意愿。
四、推广策略1. 线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道进行宣传和推广，提高产品的曝光率和知名度。
2. 线下推广：参加文化展览、艺术活动等，进行产品展示和推广，增加与消费者的互动和交流。
3. 品牌推广：通过品牌形象设计、品牌故事传播等方式，提高品牌的知名度和美誉度。
4. 合作推广：与相关文化机构、艺术家等进行合作，共同推广产品，扩大品牌影响力。
五、营销计划1. 产品定价：根据产品的成本、市场需求和竞争情况等因素，制定合理的产品价格。
2. 促销活动：在重要节日和促销期间，推出优惠活动和礼品赠送等，吸引消费者购买。
3. 销售渠道：通过线上和线下相结合的方式，拓展销售渠道，提高产品的销售量和市场占有率。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，及时回复消费者的咨询和投诉，提高客户满意度和忠诚度。
六、预算和效果评估1. 预算：本策划书的预算主要包括推广费用、营销费用、人员费用等，预计总预算为[X]万元。
2. 效果评估：通过市场调研、销售数据分析等方式，对推广效果进行评估和监测，及时调整和优化推广策略。
文化创意营销策划书3篇
文化创意营销策划书3篇篇一《文化创意营销策划书》一、前言文化创意产业作为一种新兴的产业形态，具有巨大的发展潜力和市场前景。
本策划书旨在通过对文化创意产品的营销策划，提高产品的知名度和销售量，实现企业的经济效益和社会效益。
二、市场分析1. 目标市场本产品的目标市场主要是年轻人和文化爱好者，他们对文化创意产品有较高的兴趣和需求。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高和文化消费观念的转变，文化创意产品的市场需求不断增加。
同时，年轻人对个性化、时尚化的产品需求也越来越高。
3. 市场竞争目前，文化创意产品市场竞争激烈，主要竞争对手有国内外的文化创意企业和品牌。
我们需要通过创新的营销策略和优质的产品服务，提高市场竞争力。
三、产品分析1. 产品定位本产品定位为高品质、个性化、时尚化的文化创意产品，以满足目标市场的需求。
2. 产品特点本产品具有独特的设计理念和文化内涵，能够吸引消费者的注意力。
同时，产品采用高品质的材料和制作工艺，保证产品的质量和品质。
3. 产品优势本产品的优势在于其独特的设计和文化内涵，能够满足消费者的个性化需求。
同时，产品的高品质和优质服务也能够提高消费者的满意度和忠诚度。
四、营销策略1. 品牌建设通过品牌宣传和推广，提高品牌的知名度和美誉度。
同时，加强品牌形象的塑造，打造具有独特文化内涵的品牌形象。
2. 产品创新不断推出新的产品和服务，满足消费者的需求和市场的变化。
同时，加强产品的研发和设计，提高产品的竞争力。
3. 价格策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
同时，加强价格的管理和控制，保证产品的价格稳定和合理。
4. 渠道建设加强销售渠道的建设和管理，提高产品的销售量和市场占有率。
同时，拓展新的销售渠道，如电商平台、社交媒体等。
5. 促销活动通过促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者的注意力和购买欲望。
同时，加强促销活动的策划和管理，提高促销活动的效果和效益。
五、执行计划1. 品牌建设（1）制定品牌宣传和推广计划，包括广告投放、公关活动、社交媒体推广等。
文化营销策略
文化营销策略
文化营销是指企业通过将文化元素融入产品、品牌或营销活动中，以吸引目标受众并传达品牌价值和情感共鸣的营销策略。
以下是一些常见的文化营销策略：
1. 品牌故事和传承：通过讲述品牌的历史、起源和发展，建立品牌的独特身份和价值观。
让消费者了解品牌背后的故事，增强品牌的情感连接。
2. 文化元素融合：将产品或服务与特定的文化元素相结合，以吸引特定的目标受众。
例如，在产品设计中融入当地文化特色，或与文化活动、节日等合作。
3. 跨文化营销：针对不同文化背景的目标受众，制定相应的营销策略。
这包括语言、图像、符号等方面的适应，以确保信息能够有效地传达和共鸣。
4. 品牌大使和合作：选择与品牌价值观和形象相符的文化名人、意见领袖或品牌大使，与他们建立合作关系，借助其影响力和知名度来推广品牌。
5. 文化体验和活动：举办与品牌相关的文化体验活动，如展览、
音乐会、工作坊等。
这些活动可以提供消费者与品牌直接互动的机会，增强品牌的认知度和好感度。
6. 社交媒体和内容营销：利用社交媒体平台和内容营销来传播品牌的文化信息。
通过有价值、有趣的内容吸引目标受众，并与他们进行互动和建立情感联系。
7. 地域文化营销：根据不同地区的文化特点和消费者需求，制定针对性的营销策略。
尊重和融入当地文化，以提高品牌在特定地区的接受度和竞争力。
广州文化营销方案策划书3篇
广州文化营销方案策划书3篇篇一广州文化营销方案策划书一、背景广州是中国南方的经济中心和文化名城，拥有丰富的历史文化遗产和独特的地域文化特色。
为了更好地推广广州文化，提升广州的知名度和美誉度，我们制定了本文化营销方案。
二、目标1. 提升广州文化的知名度和美誉度，让更多的人了解和喜爱广州文化。
2. 促进广州文化产业的发展，推动广州经济的增长。
3. 增强广州市民的文化自信和认同感，提高市民的文化素质和生活品质。
三、策略1. 品牌建设制定广州文化品牌战略，明确广州文化的核心价值和品牌形象。
设计广州文化品牌标识和宣传口号，打造具有广州特色的文化品牌。
加强广州文化品牌的宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
2. 内容营销挖掘广州文化的内涵和特色，开发具有广州特色的文化产品和服务。
制作广州文化宣传资料和视频，通过网络、电视、报纸等媒体进行宣传推广。
举办广州文化活动和展览，如广州国际艺术博览会、广州国际音乐节等，吸引更多的人关注广州文化。
3. 社交媒体营销利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布广州文化相关的内容和信息，吸引更多的粉丝关注。
开展广州文化主题的线上活动，如线上展览、线上音乐会等，提高用户参与度和互动性。
与社交媒体达人合作，推广广州文化，扩大品牌影响力。
4. 旅游营销开发广州文化旅游线路和产品，如广州历史文化游、广州美食文化游等，吸引更多的游客来广州旅游。
加强广州旅游宣传和推广，提高广州旅游的知名度和美誉度。
四、执行1. 组织架构成立广州文化营销领导小组，负责统筹协调广州文化营销工作。
领导小组下设办公室，负责具体执行广州文化营销方案。
2. 时间安排本文化营销方案计划在[具体时间]内实施，分为三个阶段：第一阶段：品牌建设和内容营销阶段，时间为[具体时间]。
第二阶段：社交媒体营销和旅游营销阶段，时间为[具体时间]。
3. 预算安排本文化营销方案预算为[具体金额]，主要用于品牌建设、内容营销、社交媒体营销、旅游营销等方面的费用支出。
文化行业中的市场营销策略与技巧
文化行业中的市场营销策略与技巧在当今竞争激烈的文化行业中，市场营销策略和技巧是成功的关键。
无论是艺术品、文化活动还是文化产品，都需要有效的市场推广和营销来吸引受众并取得商业成功。
本文将探讨一些在文化行业中实用的市场营销策略和技巧。
1. 了解目标受众在制定市场营销策略之前，了解目标受众是至关重要的。
不同的文化产品和活动吸引不同的人群，因此了解目标受众的特点、兴趣和需求是成功的第一步。
通过市场调研、数据分析和用户反馈等方式，可以更好地了解目标受众的心理和行为特征，从而制定更有针对性的营销策略。
2. 建立品牌形象在文化行业中，建立品牌形象是吸引受众的重要手段。
一个强大的品牌形象可以增加文化产品或活动的认可度和吸引力。
要建立品牌形象，可以通过精心设计的标志、专业的网站和社交媒体平台的运营来传达品牌的价值观和独特性。
此外，与其他知名品牌或艺术家合作，参与社区活动和赞助文化项目等方式也有助于增强品牌形象。
3. 创造独特的体验在文化行业中，提供独特的体验是吸引受众的关键。
无论是艺术展览、音乐会还是文化节庆活动，通过创造独特的体验可以吸引更多的观众和参与者。
可以考虑提供互动性强的展览或活动，与观众进行直接互动，让他们成为文化体验的一部分。
此外，通过提供特殊的场地、独特的表演形式或限量版的文化产品等方式，也可以创造独特的体验。
4. 利用数字营销在数字化时代，利用数字营销手段是文化行业中不可或缺的一部分。
通过社交媒体平台、电子邮件营销和搜索引擎优化等方式，可以将文化产品和活动推广给更广泛的受众。
在进行数字营销时，需要制定明确的目标、精心选择合适的平台和渠道，并根据受众的特点和需求进行定制化的内容创作和传播。
5. 建立合作伙伴关系在文化行业中，建立合作伙伴关系是一种有效的市场营销策略。
与其他相关行业的组织、艺术家或文化机构合作，可以共同推广和营销文化产品和活动。
通过合作伙伴关系，可以扩大受众群体，分享资源和知识，并互相促进品牌的发展。
文化营销方案
文化营销方案文化营销方案是指企业通过挖掘和利用文化资源，将文化元素融入到品牌、产品和营销策略中，以增强品牌影响力、提升市场竞争力的一种营销手段。
本文将从文化挖掘、文化融入和文化传播三个方面，提出一个针对企业的文化营销方案。
一、文化挖掘：1. 品牌文化定位：企业应通过深入了解自身文化底蕴，找到与品牌核心价值观相契合的文化元素，明确品牌文化定位。
2. 文化资源挖掘：企业可以通过挖掘所在地的优秀文化资源，与当地文化机构、艺术家合作，打造独特的品牌文化。
3. 历史文化传承：企业可以通过整理和宣传自身的历史文化，强化品牌的文化底蕴，建立起消费者的认同感和归属感。
二、文化融入：1. 产品创新：企业可以将文化元素融入产品设计和包装中，打造具有文化特色的产品，提升产品附加值和消费者体验。
2. 营销活动策划：企业可以结合文化元素，策划有吸引力且具有文化内涵的营销活动，吸引消费者的参与和关注。
3. 文化合作与共创：企业可以与文化机构、艺术家等合作，共同创造具有文化内涵的品牌形象，提升品牌的吸引力和认可度。
三、文化传播：1. 社交媒体营销：企业可以利用社交媒体平台，通过精心策划内容，传播品牌的文化理念和故事，吸引用户的关注和参与。
2. 品牌故事传播：企业可以通过文化故事，将品牌与消费者产生共鸣，建立起情感连接，提升品牌的忠诚度和口碑。
3. 媒体合作营销：企业可以与媒体合作，通过媒体渠道宣传品牌的文化形象和创新成果，扩大品牌影响力和知名度。
通过以上的文化挖掘、文化融入和文化传播的方案，企业可以提升品牌的独特性和竞争力，深入消费者心理，激发消费者的购买欲望和忠诚度。
同时，通过与文化机构、艺术家的合作，可以促进文化产业的发展，推动社会经济的繁荣。
因此，文化营销方案对于企业的发展具有重要意义。
文化行业中的市场营销策略与推广技巧
文化行业中的市场营销策略与推广技巧在当今竞争激烈的文化行业，市场营销策略和推广技巧对于各类文化产品和服务的成功至关重要。
本文将探讨文化行业中的市场营销策略与推广技巧，帮助文化从业者更好地推广和营销他们的作品和服务。
一、了解目标受众在制定市场营销策略和推广技巧之前，首先需要深入了解目标受众。
文化产品和服务的受众群体通常具有多样性和特殊性，因此需要对他们的兴趣、需求和价值观进行详细研究。
通过市场调研、社交媒体分析和用户反馈等手段，了解目标受众的特点和偏好，有助于制定更加精准的市场营销策略。
二、品牌建设与定位在文化行业中，品牌建设和定位是市场营销中的关键环节。
通过塑造独特的品牌形象和故事，能够吸引目标受众的关注并建立起品牌忠诚度。
文化从业者应该明确自己的核心价值和差异化优势，并将其融入到品牌定位中。
通过精心设计的标志、口号和宣传材料，提升品牌的知名度和认可度。
三、多渠道传播在推广文化产品和服务时，多渠道传播是不可或缺的一环。
除了传统的媒体渠道，如电视、广播和杂志，文化从业者还可以利用互联网和社交媒体等新媒体渠道进行推广。
建立一个专业的网站或博客，通过搜索引擎优化（SEO）提升网站的排名，增加曝光率。
同时，积极利用社交媒体平台，与目标受众进行互动，分享有价值的内容，提升品牌知名度和影响力。
四、合作伙伴关系在文化行业中，建立合作伙伴关系是一种有效的市场营销策略。
与相关行业的合作伙伴合作，能够扩大品牌的影响力和覆盖范围。
例如，音乐人可以与电影制片厂合作，为电影创作原声音乐；作家可以与出版社合作，共同推广新作品。
通过合作伙伴关系，能够共享资源和受众群体，实现互利共赢。
五、用户体验与口碑营销在文化行业中，用户体验和口碑营销对于推广和营销至关重要。
提供优质的产品和服务，满足用户的需求和期望，能够赢得用户的口碑和忠诚度。
通过用户评价、推荐和分享，能够扩大品牌的影响力和认可度。
因此，文化从业者应该注重用户体验，不断改进产品和服务，与用户建立良好的互动关系。
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文化市场营销策划书先锋书店营销策划策划机构：中国传媒大学南广学院2012届经济一班冯晨小组策划人：冯晨、张林君、朱至聪策划时间：2013年12月10日至2013年12月15日目录一、策划目的 (3)二、策划背景分析 (3)（一）、图书市场的现状 (3)（二）先锋书店产品市场现状（三）前景分析 (4)三、市场机会与问题分析（一）strength优势 (4)（二）weakness劣势 (4)（三）opportunity机会 (5)（四）Threat威胁 (5)四、营销目的 (5)五、营销战略 (6)（一）营销宗旨 (6)（二）文化产品策略 (7)（三）价格策略 (9)（四）销售渠道................................................... . 9 （五）广告宣传 (10)六、费用预算 (11)成立于1996年的南京先锋书店，是国内著名的民营学术书店，曾被南京市民评为南京的“十二张文化名片”之一，还先后荣获2006年中国民营书业文化贡献奖和2009年中国最美书店等众多奖项。
其为读者打造的建筑之元素、宗教之情结、人文之关怀的书店阅读空间，吸引了众多国内外读者的聚集。
从最初的太平南路到新街口，从夫子庙到五台山体育馆，从原始起家的17平方米到现在新店的3780平方米，先锋书店一直是南京这座城市发展的一个重要见证。
一、策划目的根据图书市场现状与特点，分析先锋书店自身竞争优劣势，策划一套营销计划，从而促进先锋书店的发展。
二、策划背景分析（一）图书市场的现状图书市场规模不断扩大。
近年来，随着我国社会的不断发展，信息知识已成为我国社会的重要资源，其目前在我国经济社会体制中是不可缺少的一项知识，而作为图书来说，它是传播信息的主要途径之一，其在市场供应与需求、市场消费都展现出比较好的发展趋势。
虽然当前图书市场在供给与需求上存在了一些问题，但我国图书产业在市场中的发展总体来说也算较为稳定的。
（二）先锋书店产品市场现状市场竞争激烈。
有市场就有竞争，在传统图书市场方面，以新华书店为代表的具有一定权威性、专业性的书店，是其具有一定威胁性的竞争对手。
而在网络方面，当当网。
亚马逊等网络书店在竞争中也占有一席之地。
(三) 前景分析在这个购物、阅读都高速化的时代，虽然当下纸质实体书籍面临被淘汰的威胁，但不可否认的是，其中又蕴含着一股新生的力量。
人们都有收藏经典的书籍喜好，这样可以方便的随时回顾一下。
在这方面纸质书有着电子书不可比拟的优势。
三、市场机会与问题分析（一） strength优势1、定位精准。
先锋书店主动放弃了教材教辅、少儿、外语、计算机等利润较高的图书，选择文史、社会科学、财经、新闻、古籍类等主题书籍，专心做人文品牌。
先锋书店精准的图书定位，成功打造了其专业的书店形象和人文的书店氛围，从而奠定了书店在消费者心目中的特殊地位。
2、书店设计。
先锋书店在书店的设计和装潢上有很多独到之处，使得读者能在其中寻找到一种别样的读书心情。
3、书店氛围。
走进先锋书店，就会闻到一股纯粹的书香味，可以想在家里一样肆无忌惮地翻阅每一本书。
（二） weakness劣势1、优惠活动少，缺乏吸引力。
书的价格基本都是原价，打折的时候比较少。
2、地域限制。
就目前来看，先锋书店大多都选择将分店开在南京及相邻地区，发展面较小。
3、读者面向面小。
虽然给读者提供了精神食粮，但是实用类的书籍较少。
4、先锋的网店冷清，在网页上对于产品的介绍很少，且价目偏高。
（三） opportunity机会1、社会对人才的不断需求。
图书是我们获取知识的主要渠道之一，图书市场契机很大2、现有知名度较高，也有一定的的社会肯定度。
南京先锋书店被南京市民评为十二张文化名片之一，被美国CNN赞为“中国最美的书店”，荣获"中国2009年度最美的书店奖"，附近南京大学的学生亲切地称她为“南大第二图书馆”。
是南京的一种文化符号。
3、在与竞争对手的对比中，先锋书店的书大多以人文社科为主，这是先锋惯有的特色。
（四） Threat威胁1、相比较专业性、实用性更强的新华书店等其他实体书店来说，先锋书店在实用类、教辅类书籍中缺乏竞争力。
2、在当下网购盛行的时代，当当、亚马逊等网上书店给先锋书店造成了不小威胁。
四、营销目的1、提高销售量2、扩大市场份额3、实现品牌价值五、营销战略为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销化营销策略。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓展销售区域。
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场（一）营销宗旨书店搞打折、返券与赠送礼品充其量只能叫做促销。
打折作为最原始的竞争措施之一，在我国目前这种经济发展水平不太均衡的状态下，有时候也能达到一定的效果。
但是，时代变了，营销策划更应该关注的是“以读者为核心，以市场为中心”，我们的营销目标是真正把握市场脉搏和读者需求，为其提供百分之百满意的文化产品和服务。
这样的营销才会得力，才能达到效果。
这是第一层概念。
而对营销的更高一层的理解是，让读者“喜出望外”，就是我们现在提出的“101%的顾客满意度”。
这喜出望外，就是到书店得到了超出其期望值的服务，而这是靠先进的营销理念和专业的营销手段来实现的，决不是单凭“把每个读者照顾好，把每本书伺候好”就能办到的。
（二）文化产品策略1、定位：个人认为，书店是没有消费人群的定位。
书店是直接面向顾客的零售企业，应该考虑顾客的需要和欲望，建立以顾客为中心的零售观念，将“以顾客为中心”作为一条红线，贯穿于市场营销活动的整个过程。
先锋书店应站在顾客的立场上，帮助顾客组织挑选商品货源；按照顾客的需要及购买行为的要求，组织商品销售；研究顾客的购买行为，更好地满足顾客的需要；更注重对顾客提供优质的服务。
2、品牌策略:作为书店，所能建立起来的品牌效应就是通过其别具一格的包装与服务，所以我觉得产品品牌、产品包装、产品服务这三点可以一并概论。
品牌作为产品的灵魂，传达着消费者对产品的感觉。
先锋书店若是要做出品牌，就要做出风格，做出概念。
A. 以"经营顾客"为核心经营思想,通过对"顾客份额"而非"市场份额"的追求,并结合精英定位、卖场化经营格局、店面风格化设计、后现代式品牌传播模式等,实现了卓越经营。
首先，先锋书店可以通过对顾客行为的追踪,设计满足其消费行为的多类商品和服务项目的组合,延长和延伸了顾客停留在书店内的时间和空间。
再次，采取“连锁但不复制”的策略来设立分店，依当地的人文色彩与生活风格，设计出各异其趣的陈设风格及书籍内容，也做到区域结合的特色。
B. 先锋书店可以让顾客免费在书店阅读，而且适当延长营业时间，这可以让消费者不仅节省一定的货币成本，而且还节省了一定的时间成本、精神成本和体力成本，书店的营业时间也能更加贴近市民空闲时间。
另外，书店还可以开办网上书店，可以在网上选书、购书、看书，节省了顾客的出行所花费的时间、精力、体力等各项成本。
通过多种渠道向顾客提供详尽的信息、为顾客提供良好的售后服务，减少了顾客的精神和体力的耗费。
C. 先锋书店在商店的设计和布局上也可以考虑消费者进出、上下，采用风格化的卖场设计、基于顾客认知和行为模式的书籍分类与陈列模式，方便消费者参观、浏览、挑选，方便消费者付款结算等。
书店还可以采取“连锁但不复制”的经营模式，尽最大的努力，在最大的程度上便利了消费者。
D. 先锋书店可以调整发展策略，在卖书的基础上尝试“复合式经营”，就是书店不只卖书，而是包罗书店、家具、画廊、花店、瓷器、珠宝、餐厅等多种内容。
其实，现在也已有了先例，比如，从2000年开始,诚品连锁店纯粹卖书的门店已经很少,大部分门店都开始卖文具、音像商品、工艺品、时装、首饰以及各式餐饮等高利润商品。
如今的书店已经不仅仅是书店了，更是一个新文化的休闲娱乐场所，是多元、动态的文化事业。
顾客在先锋看书的同时，可以充杯咖啡，边喝边看，享受读书的乐趣。
看书看累了，可以坐下来，可以靠一下，很慵懒、很舒适。
不想看书了，你可以去花店、珠宝店、音像商品店、时装店转转。
饿了，可以去餐厅吃东西。
日常生活中有什么东西需要买了，你不需要去百货商店，在先锋也可以买到。
各种商品应有尽有，最大程度上便利了消费者，使顾客不必另外花时间、精力去其他地方买东西。
（三）价格策略1、积分卡项目消费过一次就送积分卡，消费的金额每10元作为1元记录在卡上，不足10元按四舍五入算，超过10元就可以抵现金在本店消费2、特价项目一周每天一款不同的特价书目，不定期的会进行适当调整以适应不同顾客的需求。
3、免费拷贝书里附带的光盘可免费帮同学拷贝，其他光盘书店也无偿提供服务。
4、以旧换新，循环使用用自己的旧书可来换新书，而那些旧书会放在旧书专柜以低价租借，既帮大家省钱又是资源的充分利用。
（四）销售渠道如今，除了实体销售、网络销售，还增添了微博销售，先锋书店可以顺应如今的潮流，开通微博。
微博在书店营销中的作用体现在多方面。
读者可以在微博中提出对于书店建设和发展的意见，先锋可以及时从中发现不足加以改进。
微博在书店中的应用还可以创新，如名家签售，书店通过微博的形式现场直播签售盛况，与读者互动，作者可与读者进行微博交流。
先锋书店还可以在微博中举办类似有奖写书评的活动，吸引更多的读者参与，扩大书店的影响力。
有的读者不能到书店参与活动，就可以到微博上与书店进行互动。
（五）广告宣传书店的广告宣传在图书销售过程中起着加速的作用，是书店促销的重要手段之一。
书店的广告宣传可以说服和诱导读者，激发读者的阅读兴趣和购买欲望。
精心制作的招牌广告、橱窗广告、架头广告等还起到了美化店堂的作用。
还有，图书发行员的口头宣传，面对面的双向沟通，既真切又实际，更可以当好读者的参谋。
A. 而我觉得作为书店，先锋书店可以在现场宣传上费些苦力。
书店现场的广告宣传分口头宣传和利用广告文字宣传两种。
口头宣传就是图书发行员用真实、亲切的语言，实事求是地向读者宣传推荐图书。
先锋书店可以利用广告文字宣传，就是利用书店的临街部位、入口处、楼梯过道放置的POP广告、黑板报、海报以及内外橱窗、新书架等，运用文字、图画形式进行的导购性广告宣传。
书店的现场广告宣传直接面对读者，易于操作，基本不产生什么费用，又能够起到事半功倍的效果。
B. 我认为所谓宣传也是与顾客的一种沟通。
先锋书店可以举办一些签售、演讲、座谈、表演与展览等延伸阅读活动，范畴可以包括文学、戏剧、环保、舞蹈与美术，开创书店与读者各种对话的可能。
这样一方面提高了知名度，也可以在与顾客沟通的同时调整经营理念C. 还有所能做的就是网络宣传、电视广告等新媒介的利用。
六、费用预算•总费用：5000元•阶段费用：✓活动准备阶段：1000—2000元✓活动执行阶段：1500—3000元•项目费用：✓市场调查问卷 : 400元✓宣传海报影印：500—700元✓服务项目设施：1000—2000元✓其他: 500元。