旅游市场营销策划方案
景区营销活动策划方案（精选3篇）
景区营销活动策划方案（精选3篇）景区营销活动篇1一、活动目标：打造完善南昌旅游服务配套设施，满足南昌市民和外来游客消费需求，带动旅游相关行业整体发展的“南昌牌”旅游节庆文化活动。
长期以来，南昌只是全省旅游集散地。
交通便利曾是南昌作为全省旅游集散中心的优势，但如今却给南昌带来了挑战，南昌具有独特优势的景点并不多。
在这种背景下，依托城市的魅力来吸引游客也是一种选择，而具有独特地域特色的文化活动就是一个很好的平台，如游客到了成都，晚上可以到茶馆喝茶、看川剧等，这本身就是一种旅游资源，南昌也可通过丰富多彩的文化活动吸引外地游客。
依托八大山人梅湖景区的旅游和文化资源，策划文化活动将突出南昌地方元素。
梅湖景区以八大山人纪念馆文化底蕴深厚的优势为核心，以传统文化为主轴，以梅湖生态美景为纽带，为丰富梅湖景区的特色，满足市场和游客的需求，使之成为“南昌牌”的旅游节庆文化活动。
使旅游文化活动成为市民和游客休闲、旅游、购物的好去处，同时完善南昌旅游服务配套设施，为南昌聚集人气，带活商机，聚集财气，从而带动旅游相关行业整体发展。
二、活动背景八大山人梅湖景区位于江西省南昌市青云谱区境内，是以被联合国教科文组织评委“中国十大文化艺术名人”、被郑板桥誉为“名满天下”的一代画圣——八大山人为核心，以传统文化为主轴，以梅湖生态美景为纽带的江南都市历史文化生态景区。
八大山人梅湖景区是集文化、旅游、娱乐、休闲、购物、美食于一体的江南历史文化大观园、游客旅游度假的大景区、市民休闲娱乐的大花园。
三、功能定位：建设南昌特色鲜明、游购娱功能完备、配套设施齐全、融汇赣鄱特色风味于一体的特色品牌旅游文化活动。
以南昌传统美食小吃，带动其他消费行为做成文化性的旅游活动，利用综合性地理优势，充分体现地方特色，做大规模;为改善以往此类活动的弊端，创“服务工作一流、交通便捷顺畅、环境整洁卫生、管理科学合理”的品牌文化活动，极力引进南昌本地、省内外、国内外“品牌”企业，通过制化活动宣传手册、举办展销会、媒体推广等形式，唱响南昌旅游文化活动品牌。
旅游目标市场策划方案5篇
旅游目标市场策划方案5篇1. 亚洲市场策划方案简介本策划方案旨在开拓亚洲市场，吸引更多亚洲游客来到我们的目的地旅游。
目标群体1. 中国游客：通过合作伙伴关系和针对中国市场的营销活动，吸引中国游客来到我们的目的地。
2. 日本游客：通过提供日语导游和旅游服务，创造友好的环境吸引日本游客。
3. 韩国游客：通过整合韩国社交媒体和娱乐业务，增加在韩国市场的曝光度。
策略1. 本土合作伙伴关系：与当地旅行社、酒店和航空公司建立合作伙伴关系，增加目的地在亚洲市场的知名度。
2. 专门定制服务：提供针对亚洲游客的特别定制服务，满足他们的不同需求和文化背景。
3. 营销活动：在亚洲市场开展针对性的在线和离线营销活动，例如亚洲旅游展会和社交媒体广告。
4. 游客引导：培训并提供多语种导游，确保游客能够舒适地游览目的地。
5. 旅游宣传：制作宣传材料和视频，全面展示我们目的地的独特之处，并在亚洲市场推广。
2. 欧洲市场策划方案简介本策划方案旨在吸引欧洲游客，让他们选择我们的目的地作为他们的旅游目的地。
目标群体1. 英国游客：通过合作伙伴关系和在英国旅游展会上的宣传活动，吸引英国游客来到我们的目的地。
2. 德国游客：通过以德国为目标市场的广告宣传和线上营销活动，增加在德国市场的知名度。
3. 法国游客：通过提供法语导游和翻译服务，吸引法国游客。
策略1. 旅游展会：参加欧洲各主要旅游展会，向潜在游客介绍我们的目的地并建立合作伙伴关系。
2. 数字营销：在欧洲市场投放广告，增加我们目的地的曝光度，并在社交媒体上展示目的地的美丽风景。
3. 多语种支持：提供英语、德语和法语的导游和客户支持服务，确保游客能够流畅地与我们交流。
4. 旅游线路定制：根据欧洲游客的偏好，定制特别的旅游线路和行程，满足他们的需求。
3. 北美市场策划方案简介本策划方案旨在吸引北美游客，让他们选择我们的目的地作为他们的旅游目的地。
目标群体1. 美国游客：通过在美国市场的广告宣传和线上推广，提高我们目的地在美国游客中的知名度。
旅游营销推广策划书3篇
旅游营销推广策划书3篇篇一旅游营销推广策划书一、策划目标本次策划的主要目标是提升[旅游目的地名称]的知名度和吸引力，吸引更多游客前来旅游。
二、市场分析1. 目标市场：本次策划主要针对[目标市场特征]的游客，包括[目标市场分类]。
2. 市场趋势：随着人们生活水平的提高和旅游需求的增加，旅游市场呈现出多样化、个性化的发展趋势。
3. 竞争态势：[旅游目的地名称]周边的旅游目的地众多，竞争激烈。
需要通过差异化的营销策略来突出[旅游目的地名称]的特色和优势。
三、推广策略1. 社交媒体推广：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布[旅游目的地名称]的旅游资讯、美景美食、特色活动等内容，吸引目标客户的关注和分享。
2. 搜索引擎优化：通过优化网站关键词，提高在搜索引擎上的排名，增加网站的曝光率和流量。
3. 口碑营销：通过提供优质的旅游产品和服务，赢得游客的好评和口碑，鼓励游客主动分享自己的旅游经历，扩大[旅游目的地名称]的知名度和影响力。
4. 合作推广：与旅行社、酒店、景区等相关企业合作，开展联合推广活动，共同推广[旅游目的地名称]。
四、活动策划1. 主题活动：根据不同的季节和节日，策划相应的主题活动，如春季赏花、夏季避暑、秋季采摘、冬季滑雪等，吸引游客前来参与。
2. 特色活动：举办具有地方特色的活动，如民俗文化节、美食节、音乐节等，展示[旅游目的地名称]的文化和风情。
3. 互动活动：策划一些互动性强的活动，如摄影比赛、美食评选、旅游达人秀等，增加游客的参与度和体验感。
五、宣传推广1. 制作宣传资料：设计制作精美的宣传册、海报、名片等宣传资料，展示[旅游目的地名称]的美景美食、特色活动等内容，分发给旅行社、酒店、景区等相关企业和游客。
2. 参加旅游展会：积极参加国内外的旅游展会，展示[旅游目的地名称]的旅游产品和形象，与旅行社、媒体等进行交流和合作。
3. 媒体宣传：与电视、广播、报纸、杂志等媒体合作，进行宣传报道，提高[旅游目的地名称]的知名度和美誉度。
旅游市场营销策划方案
旅游市场营销策划方案【篇一：浅谈旅游市场营销策略】浅谈旅游市场营销策略文 / 末言【摘要】旅游的兴起和发展是世界旅游发展的必然趋势。
旅游企业应该认真研究这种新的趋势,加快旅游市场的开发,探索新的旅游企业管理模式,以适应世界旅游市场的发展。
旅游业是当今我国经济发展最快，前景最广阔，规模最大的新型产业之一，也是关联度很高，综合性很强的产业。
旅游业的发展水平是一个国家和地区经济发展，社会进步、人民生活质量的重要标志之一。
旅游业持续、快速、健康地发展，在带动相关产业发展，促进对外开放，优化产品经济结构，创造劳动就业机会，扶贫脱困、丰富人民生活、发展地方经济、培养新的财源，加快城市化进程、提高社会精神文明程度等方面起着越来越重要的作用。
旅游市场营销在今天的旅游企业里越来越被管理者重视，但在实施过程中还存在许多不足，这影响了我国旅企业经济效益的提高和竞争力的增。
本文作者在分析了旅游市场营销存在的问题的基础上，提出了加强和改正的手段。
【关键词】旅游；市场营销；问题；对策；发展趋势我国旅行社业经过十几年的发展，已形成一定的规模，但是，仍然存在散、小、弱的特征：从我国旅行社业的类别结构来看，国内社占优势；从规模结构来看，小规模旅行社占绝对多数；从行业利润来看，我国旅行社行业利润逐年下降，正逐步成为一个低利润行业；从外部竞争环境看，兑现入世承诺的日期越来越近了，外资即将进入中国旅行社业争夺这块大蛋糕，同行业竞争将越来越激烈。
在这种情况下，我国旅行社必须摆脱以前打价格战、打线路战、拉客户、从购物回扣中谋取利益的成本导向营销方式，重新进行营销战略定位，采取新型的营销方式，才能突破瓶颈，提高整个行业的利润水平。
一、旅游市场营销的概念市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。
企业的经营导向经历了生产观念导向、产品观念导向、推销观念导向、营销观念导向、社会营销观念导向五个阶段渐次递进的演变过程。
旅游产品市场营销策划方案
旅游产品市场营销策划方案市场营销策划方案是旅游产品成功推广的关键，以下是一个旅游产品市场营销策划方案的示例，包括目标市场分析、市场定位、市场推广策略、市场营销活动等。
一、目标市场分析在制定旅游产品市场营销策划方案之前，首先需要进行目标市场分析，确定目标市场的群体特征、需求和偏好。
1.目标市场群体特征：年龄段、性别、收入水平、教育背景等。
2.目标市场需求：旅游目的、旅游方式、旅游时间等。
3.目标市场偏好：旅游主题、旅游设施、旅游服务等。
二、市场定位根据目标市场分析的结果，确定旅游产品的市场定位，即确定产品在目标市场中的定位和竞争优势。
1.市场定位目标：例如，定位为豪华度假目的地、家庭亲子旅游目的地等。
2.竞争优势：例如，自然风景优美、丰富的文化历史、独特的旅游体验等。
三、市场推广策略制定旅游产品市场推广策略，通过有效的渠道和方法将产品推广给目标市场。
1.渠道选择：选择适合目标市场的渠道，如在线旅游平台、旅行社、社交媒体等。
2.市场推广方法：使用多种市场推广方法，如广告宣传、公关活动、市场合作等。
3.价格策略：根据目标市场的消费能力和竞争情况，制定合理的价格策略，如打折、促销活动等。
4.产品差异化：通过产品差异化设计，满足目标市场的个性化需求，增强竞争力。
四、市场营销活动为了吸引目标市场的关注和提高产品知名度，开展相关的市场营销活动是必要的。
1.社交媒体活动：通过在社交媒体平台上发布旅游产品的照片、视频和用户评价，吸引目标市场的关注。
2.线下活动：举办旅游主题活动、推出优惠票价、合作举办旅游推广活动等，吸引目标市场参与和购买。
3.公共关系活动：与媒体和旅游相关的机构合作，开展新闻发布会、旅游宣传推广等，提高产品知名度和美誉度。
4.线下合作：与旅行社、酒店、航空公司等旅游服务供应商合作，共同推广产品，扩大市场份额。
五、市场营销效果评估定期评估市场营销策划方案的效果，根据市场反馈和销售数据，对策略进行调整和改进。
旅游营销策划方案（精选7篇）
旅游营销策划方案（精选7篇）旅游营销篇1在国家实施桥头堡战略和瑞丽重点开发开放实验区建设的大背景下，德宏州旅游迎来了新一轮的发展机遇。
结合实际，云南省德宏傣族景颇族自治州(以下简称德宏州)州委、州政府提出了“美丽德宏浪漫之旅”的新时期旅游产业发展思路。
在激烈的市场竞争中，如何转变旅游发展观念，创新旅游市场营销思路，以较低投入获得较大产出，已成为德宏州相关部门和旅游企业积极探索的课题。
一、德宏州旅游市场营销的现状和特点随着国家桥头堡建设战略的实施，德宏州将旅游业纳入桥头堡黄金口岸建设重点，作为德宏州5个百亿元工程之一，着力打造生态旅游度假公园，建设旅游桥头堡，加大了旅游市场营销的工作力度。
1、实行“点对点”的宣传营销策略。
德宏州针对客源市场的定位，巩固和拓展周边省份旅游客源市场，积极与重庆、成都两地进行合作，在设立昆明、重庆、腾冲三个德宏旅游营销中心的基础上，20xx年又在成都设立了德宏旅游营销中心，将德宏旅游营销纳入重庆、成都两地的市场进行全面营销。
并在20xx年7月成都洛带古镇水龙节期间，组成强大阵容赴成都开展宣传促销活动，通过召开新闻推介会、民族歌舞演出、宣传资料发放以及现场咨询介绍等形式的宣传，进一步加深了成都市民对德宏的了解与认识，客源市场得到进一步拓展。
2、积极参加国家、省、州举办的各种旅游交易会展活动，做好旅游形象宣传工作。
重点组织参加了中国国内旅游交易会、中国国际旅游交易会、北方旅游交易会、中国昆明国际文化旅游节以及省旅游局组织的赴中国台湾旅游宣传活动、中缅边交会等，充分展示了德宏州丰富的旅游资源，德宏州的旅游形象和知名度不断得到了提升。
20xx 年10月，德宏州在昆明市召开旅游新产品说明会，强势推出一系列以“游热带雨林景观，走千年古道边关，览珠宝翡翠华光，探神秘赌石文化，品边地民族风情，赏异国多彩风光”为特色的德宏旅游新产品，成效明显。
3、加强与的媒体合作。
积极与新闻媒体进行沟通交流，为本土旅游企业和州外旅游行政管理部门、旅游企业牵线搭桥，构建双方合作互赢平台。
旅游景区市场营销方案（二篇）
旅游景区市场营销方案在旅游产品开发中，通过现代营销理论，运用创新战略的思想，发现市场创新产品。
【关键词】旅游产品开发创新战略随着旅游业的迅速发展，旅游产品的供给非常丰富，旅游市场也相应变成了买方市场，旅游产品的替代竞争异常激烈。
另一方面，现在的旅游市场需求总体呈现出细分化、差异化、复杂化、个性化。
面对旅游市场需求的多样化及市场竞争的白热化，中国旅游最迫切、最根本的课题就是创新。
创新是为了更好地满足顾客的需求和期望。
关键是要提高旅游产品的竞争力。
一、细分市场——发现创新开发新产品通过市场细分，发现创新开发新品，是提高竞争力的有效途径。
在目标市场营销中，营销者区分出构成旅游市场的各种不同群体间的差别，并从中选择一个或几个细分市场，为每个目标市场开发相应产品和制定营销计划。
以有效市场细分为基础的目标市场营销战略，造就了旅游产品种类、旅游方式、旅游交易形式等的极大丰富，顺应了旅游者的多样化需求。
细分中，公司营销主管可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。
对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。
并通过调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。
主要有:(1)结构创新。
从旅游产品的结构来看，产品结构创新主要是对现有旅游产品的补充，即选择性旅游产品的开发。
对原有产品的组合状况进行整合，加强度假、商务、会议、特种旅游等多种旅游产品的开发，完善产品的结构。
(2)类型创新。
产品类型是由旅游目的地的市场和资源的双向比较因素决定的，而旅游经营者和管理者的旅游观念是其形成的主观因素，产品类型直接决定了旅游目的地旅游业的性质和特点。
产品类型的创新主要是对原有产品质量的全面提升和开发新产品。
(3)功能创新。
运用最新的高科技手段多角度的开发旅游景点和休闲活动的文化内涵，对某些特殊景点和服务设施进行多功能化的综合设计;运用相应的宣传促销理念和手段改变或诱导游客，帮助旅游服务人员树立新的旅游理念，提高游客和服务人员的旅游文化档次，增强景点与游客的沟通。
旅游营销策划方案范文3篇
旅游营销策划方案范文3篇做好营销方案是恢复旅游市场的关键一环。
下面是旅游营销策划方案范文，欢迎参阅。
旅游营销策划方案范文1前言：20xx年对于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭;9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业;同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。
华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影响了许多二三线品牌的发展。
如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。
但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流，并不代表市场萎缩。
反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。
只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。
但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。
现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。
下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。
市场定位投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。
90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。
作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。
也引得更多的投资者进入这一行业。
但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。
进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。
几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。
这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。
正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
旅游市场营销策划方案篇二:浅谈旅游市场营销策略对我国旅游市场营销的探析姓名:温珠华班级:10旅本2班学号:10120XX21摘要:目前我国旅游业以其强劲的发展势头,受到世界各国和地区的广泛关注,各国和地区都纷纷加大了旅游市场的宣传和营销力度。
然而我国旅游行业的营销意识普遍不强,营销能力不高,甚至有些地方还没有旅游营销意识,有些地方因为政府行为因素造成体制问题、资金问题、利益问题大于营销问题等现象的存在。
本文就研究、分心我国旅游市场营销现状存在的问题,提出相应的对策。
关键词:旅游、市场营销、问题、对策引言:进入21世纪以来,中国经济更加融入国际社会,中国市场也逐步与国际市场接轨。
旅游行业是中国最早与国际接轨的行业之一。
旅游业被称为“永远的朝阳产业”,中国旅游业正处于蓬勃发展时期,近年来取得了辉煌的成就。
中国旅游市场充满了活力和生机,有着美好的前景和巨大的发展潜力。
新世纪的中国旅游业开始从新的经济增长点迈向新的支柱产业,从世界旅游大国迈向世界旅游强国。
一、旅游市场营销战略的涵义何为旅游市场营销战略?从宏观上讲,旅游市场营销战略是指一个国家(或地区)在现代营销观念的指导下,为了实现该国家(或地区)发展旅游业的目标,为旅游业内各行业制定的在一个相当长的时期内市场营销发展的总体设想和规划。
其目的是使该国家(或地区)旅游业的产业结构、资源规划和发展目标,与市场环境所提供的各种机会取得动态平衡。
从微观上讲,旅游市场营销战略是指一个旅游企业的领导人在现代市场营销观念的指导下,为了谋求企业长期的生存与发展,根据外部环境和内部条件的变化,对旅游市场营销所做的具有长期性、全局性的计划和谋略,它是企业在一个相当长的时期内市场营销发展的总体设想和规划。
二、我国旅游市场营销的现状及存在问题分析(1)在市场营销中存在盲目削价竞争问题。
许多旅行社把降价作为主要竞争手段。
抛开套汇问题,这一报价远低于成本。
从表面上看,通过套汇赚取差额后,旅行社仍然有利可图。
且不论其做法是否违法,如果以这样的营销战略长期进行营销,只会影响旅游企业的产品形象,损害旅游企业自身利益。
另外,外团降价还会影响国内旅游收入。
例,近几年来,由于东南亚团队价格偏低,致使该区潜在游客减少,旅游业收入相应减少,旅游业发展缓慢。
(2)旅游市场营销存在忽视售后服务问题,导致游客流失。
现代旅游市场营销中,旅游产品是一个包含核心产品、有形产品和附加产品的整体概念。
它不仅要求要给予旅游者生理上、物质上的满足,而且要给予旅游者心理上、精神上的满足。
这就要求旅游企业把游客视作“上帝”并为之服务,否则必将被市场所淘汰。
现在绝大部分旅游企业没有一个较好的旅游产品售后服务体系,许多旅游企业认为这根本没有必要(3)旅游市场营销中存在的法制意识淡薄问题。
有的旅游企业为旅游者提供虚假的旅游服务信息,以贿赂手段拉拢顾客,诋毁其他旅游企业的声誉,有的甚至冒用其他旅游企业的品牌等等。
这种做法严重扰乱了旅游市场秩序,损坏了旅游企业形象,破坏了国家的法制,是旅游市场供需双方都受到不必要的损害。
许多旅游企业除酒店行业外,大都采用的是承包经营的运作方式,特别是旅行社经营。
许多经营者只顾经济利益而忽视法制化经营。
经果造成因旅游合同未能履行而发生大量纠纷和旅游投诉。
加强法制观念,用法律规范旅游市场营销中的行为,是我国旅游企业应注意的问题之一。
从长远来看,依法办事是保护旅游企业和旅游消费者双方合法权益的必然选择。
不要为了眼前利益而置国家的法律法规于不顾,最终只会使双方受损,并且会破坏旅游企业的对外形象,严重阻碍我国旅游业的健康发展。
(4)旅游市场营销中存在科技含量低的问题。
系统性不强,没有把网络技术的优势充分运用到旅游市场营销当中去。
缺乏高质量、高品位的旅游营销策略。
没有高科技的旅游营销支持,会制约旅游业的规范化、智能化、信息化和全球一体化的发展趋势。
许多旅游企业在经营运用过程中,手工劳动较多,缺乏对高科技、新技能的运用。
以旅行社日常业务为例,大都停留在对电话、传真的使用上,基本没有旅行社运用互联网辅助日常业务工作,在信息化高度发展的今天,这样的营运模式显然是不能跟上时代发展需要的。
(5)旅游市场营销中存在追求短期销售目标问题。
中国的很多旅游企业追求的是短期的销售目标,而不是长期的营销目标。
没有几个部门或旅游企业在年初即拥有自己完整的《年度营销计划书》,更别说近、中、长期旅游营销规划了。
他们不熟悉旅游产品策略、旅游价格策略、旅游销售渠道策略、旅游产品促销策略之间微妙而又复杂的关系,不太根据消费者需求心理去选择适合的推广对策、促销载体。
旅游市场营销战略与营销计划尚停留在初级阶段,不能深度挖掘,更不用谈什么旅游市场营销计划控制、旅游市场营销成本利润控制、旅游市场营销信誉控制和战略控制。
即便是对于推动作用较大的节事活动与公关活动的策划设计和执行方面,也是如此,大家都知道一个好的节事活动或公关活动将带来巨大的眼前效益和未来的间接效益,然而,更多地方却并不深谙市场运作的妙处,或者抄袭照搬别人的模式,或者在自己管辖的地盘里“鼓吹”一番,将举办该类活动的真正意义颠倒过来,结果劳民伤财,却达不到促销的真实目的。
(6)旅游市场营销中存在忽视旅游形象问题。
旅游形象问题已成为各地一个较为头痛的普遍现象。
而营销的主要诉求又是要将充分反映实际特色的旅游形象提炼出来,通过有效的营销手段传播予目标受众。
但近几年国内在大力推销自身的形象特色时,由于没有认真分析旅游目的地文脉与地脉,不能充分根据市场需求来科学设计具有鲜明特色和吸引力的旅游形象,以致于促销经费花了不少,游客量却上不来,旅游淡、旺季差异性极大,形象宣传口号雷同等等现象比比皆是,更不用说打造旅游品牌了。
三、解决问题的对策(1)政府要对旅游业进行合理的管理。
政府发挥主导作用,是旅游业发展的重要举措,对我国旅游业的快速发展起到了根本作用。
改革开放以来,我国的市场经济尚未完善,如果单纯的依靠市场的调节,难以实现旅游业的稳步健康的发展,也难以解决发展过程的遇到的难题,这时需要政府发挥主导作用。
即使在西方发达国家,各国政府对本国旅游业的发展,也有不同程度的干预。
特别是20世纪80年代中后期以来,随着经济的快速发展,人们的生活需要与物质短缺的矛盾日益增大,人们开始向着大自然进军,致使后面发生的破坏资源、扰乱生态平衡,环境污染也日益严重??导致一些旅游胜地遭到不同程度的破坏。
例如,我市文物工作者在蓝田县文物普查时,发现一处汉代墓葬群,但当地长期的生产活动已对墓葬群造成严重破坏。
文物工作者呼吁,如不尽快采取保护措施,这一古墓葬群将损失殆尽。
再如,就我们身边的事来讲,由于工厂排放的污水处理不当,不少河、湖都已经成为了人见人怕的“死水”了。
人们从这些教训中感受到,政府放弃对旅游业发展的影响力是不明智的,政府的组织、决策、引导、协调对旅游业的科学发展至关重要。
针对以上情况,我认为,政府应该着重在以下几个方面:一是旅游业的合理定位。
明确旅游业在我国经济发展中起到的作用,保护旅游业的稳步健康发展。
二是制定发展计划、规划。
旅游业的发展不是一朝一夕的,政府应该将其看成是一项长远的发展计划,并制定适宜的发展计划。
三是制定旅游政策,鼓励和引导旅游业的发展。
四是旅游公众宣传,提高旅游区知名度。
六是旅游行业管理。
以法律和行政手段,优化环境,整治市场,规范发展。
当然,地方政府应当遵循旅游经济发展的客观规律,寻求最佳的发展,而不是盲目追求业绩,应当充分发挥市场配置资源的基础性作用。
(2)提升旅游业的吸引力。
目前,我国旅游资源十分丰富,除了一些现已具有一定知名度的景区外,不少旅游景点出现“冷场”的现象。
随着旅游业迅速发展,我国旅游市场已处于严重的供大于求局面。
再加上地方的不合理性的竞争,景点的设施、结构不完善,一些景点已不能满足旅客的需要。
旅游市场很广阔,不同的消费群体对旅游项目的偏好也不一样。
对旅游市场进行分析,既能对不同的旅游群体开展针对性服务,使同一群体内的旅游获得较高的满足感,又容易树立旅游企业的品牌形象,还能拓宽旅游企业的业务范围与增加业务量,避免时间、线路过于集中。
这就要加强旅游景点的管理建设,不断完善自己,了解旅客,更大程度的满足旅客的需求。
为了实现可持续发展战略,就需要改善景点的基础实施和结构,适应市场的变化需求,提高旅游产品的竞争力。
发挥自己的优势,优化各项服务实施,力求“吃”、“住”、“行”、“娱”、“购”等各项服务得到旅客的认可。
精心对景点区进行包装,美化景点,让旅客在视觉、心灵上都得到享受。
在不同的季节采取不同的措施。
根据景区的不同,合理发挥景点特点优势。
(3)保护资源,实现可持续发展战略方针自古以来,不少旅游资源都遭到不同的破坏,有自然因素,更有认为是因素。
旅游资源的脆弱性和不可再生性决定了旅游业的发展必须注重保护,保护旅游资源就是保护可持续发展的旅游业。
我国有著名十大旅游景点:万里长城、北京故宫、承德避暑山庄、安徽黄山、杭州西湖、桂林山水、西安兵马俑、苏州园林、长江三峡、台湾日月潭。
但都遭受了不同程度的破坏,所以,保护我们的资源刻不容缓。
首先,必须加强宣传教育。
从小抓起,宣传保护资源等的知识,增强人们的保护资源意识;大力提倡健康文明旅游,不断提高游客保护环境和旅游资源的自觉性。
地方政府要合理开发利用资源,不要只以利益为目标,要真正做到可持续发展。
加强环境综合整治。
强化环境整治,抓好污水、垃圾无害化处理;实施生态公益林、生物多样性保护工程等建设,采取各种措施保护生态环境,实现资源永续利用、经济持续发展。
(4)将旅业与其他产业结合。
在发展旅游业的同时,农业旅游,森林旅游,工业旅游等特色旅游项目也要放在重点位置,大力开发旅游食品、旅游工艺品和旅游纪念品等旅游商品。
如果其他产业都被置之不理,那旅游业也不过是一具空壳。
若某旅游区以观赏建筑物为主,那城市建设就极其重要了。
这就把城建产业与旅游业有效的结合了起来,不仅要建成区域政治经济文化中心,而且要建成观光游览、交通集散和接待服务中心。
要把城市建筑、城市绿化、城市文化等当作旅游资源来开发建设,不断完善城市旅游功能,提升城市文化品位,塑造城市美好形象,把城市的看点变成旅游的卖点。
所以要综合性发展,提高旅游业的看点,将旅游业推至经济建设高潮中去。
参考文献:1、张晓慧,王谊,苟小东:《秦岭北坡森林公园旅游市场营销新策略》,《西北农林科技大学学报》(社会科学版),20XX年7月;2、游云飞:《森林旅游产品开发与市场营销策略》,《福建林业科技》,20XX年3。