商务谈判项目策划书1

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商务谈判书策划书模板3篇

篇一

商务谈判书策划书模板

一、谈判主题

[具体谈判主题]

二、谈判团队成员

1. 主谈人：[姓名]

2. 副谈人：[姓名]

3. 技术顾问：[姓名]

4. 法律顾问：[姓名]

5. 翻译人员：[姓名]

三、谈判目标

1. 最高目标：[具体目标]

2. 可接受目标：[具体目标]

3. 最低目标：[具体目标]

四、谈判时间和地点

1. 谈判时间：[具体日期和时间]

2. 谈判地点：[具体地点]

五、谈判背景

1. 双方公司的基本情况：[简要介绍双方公司的规模、业务范围、市场地位等]

2. 谈判项目的相关情况：[介绍谈判项目的背景、目的、需求等]

3. 双方的利益诉求：[分析双方在谈判中的利益诉求和关注点]

六、谈判策略和技巧

1. 开局策略：[选择合适的开局策略，如热情友好、坦诚相见、营造氛围等]

2. 报价策略：[根据谈判目标和市场情况，制定合理的报价策略]

3. 讨价还价策略：[运用有效的讨价还价技巧，如妥协让步、交换条件、寻找共赢点等]

4. 僵局处理策略：[针对可能出现的僵局，制定相应的处理策略，如暂时休会、调整方案、寻求第三方帮助等]

5. 收尾策略：[选择合适的收尾策略，如达成协议、保留余地、建立良好关系等]

七、谈判议程安排

1. 开场致辞：[双方主谈人介绍谈判团队成员，简要说明谈判的目的和议程]

2. 双方陈述：[双方分别陈述自己的观点和立场，介绍谈判项目的相关情况和需求]

3. 讨论和协商：[双方就谈判项目的具体内容进行讨论和协商，寻求共识和解决方案]

4. 达成协议：[在双方达成一致的基础上，起草和签署谈判协议]

商务谈判策划书方案

一、项目背景与目标设定

本商务谈判策划书聚焦于即将进行的关键商务合作谈判，涉及行业为XX行业（如：科技、金融、房地产等）。本次谈判旨在通过双方深入交流和协商，达成一项互利共赢的商务合作协议，具体目标包括但不限于：

1. 明确双方在合作项目中的权利与义务，确立清晰的合作框架；

2. 在互惠互利的基础上，争取最优的合作条件与权益；

3. 建立稳固的战略合作关系，共同开拓市场，提升双方的品牌影响力与市场份额；

4. 达成共识并签署正式合作协议。

二、前期准备工作

1. 对方企业研究：

-分析对方企业的基本信息、业务范围、市场地位、发展战略等；

-了解对方企业文化、经营理念、核心优势以及近期的重大动态；

-研究对方的需求、期望和可能的利益诉求。

2. 我方优势与策略准备：

-明确我方在此次合作中的核心竞争力、优势资源和诉求；

-根据对方需求制定有针对性的合作方案；

-准备谈判资料，包括公司简介、相关资质证明、项目提案、合作意向书等。

3. 谈判团队组建与分工：

-组建包含法务、财务、业务等部门的专业谈判团队；

-明确各个成员的角色定位与任务职责；

-进行模拟谈判演练，熟悉谈判策略与技巧。

三、谈判流程设计

1. 开场与破冰阶段：

-双方代表互相介绍，表达友好合作意愿；

-简述本次谈判的目的与议程，进入正式谈判环节。

2. 主体谈判阶段：

-详细介绍我方提出的合作方案，阐述合作的价值与前景；

-逐一讨论并解决关键议题，如合作模式、资金投入、利益分配、知识产权保护、违约责任等；

-充分倾听对方意见，灵活调整谈判策略，寻求双方都能接受的解决方案。

商务谈判策划书5篇

商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。下面是给大家带来的商务谈判策划书，希望能够帮到你哟!商务谈判策划书1

一、谈判主题

二、谈判团队组成(甲方或买方：乙方或卖方：)主谈：公司谈判全权代表

决策人：负责重大问题的决策

技术人员：负责技术问题

法律顾问：负责法律问题(人员安排根据实际情况而定)

三、谈判前期调查

本行业的背景：(产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等)我方企业的背景：(企业规模，产品市场占有率，生产能力等)对方企业的背景:(同上)

四、双方利益及优劣势分析

1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析

我方利益：

对方利益：

我方优势：

我方劣势：

对方优势：

对方劣势：

2、谈判议题的确定(即谈判可能涉及重点问题分析)：

问题1.

分析

问题2.

分析

依次类推(问题不限)

五、谈判目标

1.最理想目标：

2.可接受目标：

3.最低目标：

目标可行性分析：

六、程序及谈判策略

1.开局

开局方案一：采用哪种开局策略及分析

开局方案二：(同上)

2.谈判中期策略及分析

3.休局讨论方案(即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动)

4.最后冲刺阶段(策略和分析)

七、制定应急方案(谈判中可能遭遇那些困难?如何解决?)如遇谈判僵局该如何处理

对方故意拖延时间该如何处理等问题(自由发挥)

注：上述罗列的七个要点必须写到，其他要点可适当补充;要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥。

商务谈判策划书2

一、谈判双方公司背景

(我方：__网络集团;乙方：__责任有限公司)

商务谈判策划书利益3篇

篇一

商务谈判策划书利益

一、谈判主题

关于[具体项目名称]的商务谈判，以实现双方的利益最大化。

二、谈判团队组成

1. 主谈人：[姓名]，负责整个谈判的进程和决策。

2. 技术顾问：[姓名]，负责提供技术方面的支持和建议。

3. 法律顾问：[姓名]，负责提供法律方面的支持和建议。

4. 翻译人员：[姓名]，负责翻译双方的交流内容。

三、谈判目标

1. 最优目标：达成[具体合作内容]，实现双方的利益最大化。

2. 可接受目标：达成[次优合作内容]，确保双方的基本利益得到满足。

3. 最低目标：达成[底线合作内容]，避免谈判破裂。

四、谈判时间和地点

1. 谈判时间：[具体日期]

2. 谈判地点：[具体地点]

五、谈判准备

1. 收集信息：收集对方的公司背景、业务范围、市场份额等信息，以便更好地了解对方的需求和利益。

2. 制定策略：根据收集到的信息，制定相应的谈判策略，包括开局策略、报价策略、让步策略等。

3. 模拟谈判：进行模拟谈判，预测对方可能的反应和策略，以便更好地应对谈判中的各种情况。

六、谈判进程

2. 报价阶段：双方分别提出自己的报价和条件，进行初步的沟通和协商。

3. 讨价还价阶段：双方就报价和条件进行讨价还价，寻求双方都能接受的解决方案。

4. 僵局处理阶段：如果谈判陷入僵局，双方应采取相应的措施，如暂停谈判、更换谈判人员等，以打破僵局。

5. 达成协议阶段：双方就谈判的结果达成一致，签订正式的协议。

七、利益分配

1. 按照贡献分配：根据双方在谈判中的贡献大小，合理分配利益。

2. 按照风险分配：根据双方在谈判中承担的风险大小，合理分配利益。

商务谈判策划书(完整版)

商务谈判策划书

第一篇：

商务谈判策划书乙方

关于商品规格约定不明确商务谈判策划书（乙方）

一、公司背景资料公司背景：

主要运营国内公司购买海外商品的代购业务。接受国内公司订单，与国内公司签订代购合同，与国外公司联系供货，严格依照合同为国内公司代购他们需要的商品。

产品：

电脑分高端机和低端机，我们现在缺少性能好、运算速度快的高端计算机。因此这部分市场主要依靠进口。

客户关系：

江西甲工厂与美国ibm公司是第一次合作。因此，双方对彼此的特点和销售理念并不熟悉，交流过程中可能会出现理解偏差。因为这钟情况，所以双方需要“摸着石子过河”，一步一步向前探索，寻求彼此的共同点。

二、谈判主题及内容

1 主题：

解决为江西甲工厂提供的电脑规格不符合合约规定的调换事宜，维

护我方利益，建立双方良好的关系。

谈判地点：

北京。

3.谈判201X年12月30日~201X年1月5日。

4.谈判方式：

正式小组谈判。

三、谈判团队人员组成

主谈：

胡小晴，公司谈判全权代表；决策人：

贺军翔，负责重大问题的决策；

技术顾问：

陈佳佳，负责技术问题；

法律顾问：

王晓燕，负责法律问题；

四、谈判形式（优劣势及利益）分析

我方核心利益：

1、让甲工厂放弃调换事宜，接受现有计算机或可以给甲工厂适当补偿以

让他们同意不调换。

2、和平谈判，将双方损失降到最低并建立长期合作关系

我方优势：

对设备占有解释权和主动权，并在此领域处于老的地位我方劣势：

1、此彼交易数量大，金额高，损失惨重

2、对方有可能为长期合作伙伴，此事故可能影响双方感情

四、谈判目标

1、战略目标：

尽量在不伤和气的前提下，让甲工厂放弃调换事宜，接受现有计算机或可以给甲工厂适当补偿以让他们同意不调换。

商务谈判策划书14篇

商务谈判策划书篇1

谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll 工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。

1谈判主题

以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。

2谈判目标

2.1最高目标

我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp 工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll 工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。

2.2实际需求目标

我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll 工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。

商务谈判策划书(完整版)

商务谈判策划书

第一篇：

商务谈判策划书乙方

关于商品规格约定不明确商务谈判策划书（乙方）

一、公司背景资料公司背景：

产品：

电脑分高端机和低端机，我们现在缺少性能好、运算速度快的高端计算机。因此这部分市场主要依靠进口。

客户关系：

二、谈判主题及内容

1 主题：

解决为江西甲工厂提供的电脑规格不符合合约规定的调换事宜，维

护我方利益，建立双方良好的关系。

谈判地点：

北京。

3.谈判201X年12月30日~201X年1月5日。

4.谈判方式：

正式小组谈判。

三、谈判团队人员组成

主谈：

胡小晴，公司谈判全权代表；决策人：

贺军翔，负责重大问题的决策；

技术顾问：

陈佳佳，负责技术问题；

法律顾问：

王晓燕，负责法律问题；

四、谈判形式（优劣势及利益）分析

我方核心利益：

1、让甲工厂放弃调换事宜，接受现有计算机或可以给甲工厂适当补偿以

让他们同意不调换。

2、和平谈判，将双方损失降到最低并建立长期合作关系

我方优势：

对设备占有解释权和主动权，并在此领域处于老的地位我方劣势：

1、此彼交易数量大，金额高，损失惨重

2、对方有可能为长期合作伙伴，此事故可能影响双方感情

四、谈判目标

1、战略目标：

尽量在不伤和气的前提下，让甲工厂放弃调换事宜，接受现有计算机或可以给甲工厂适当补偿以让他们同意不调换。

商务谈判策划书7篇

商务谈判策划书篇1

谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司

一、背景资料

A方：

①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产

和无形资产，估算价值1000万元人民币。

B方：

①经营建材生意多年，积累了一定的资金。

②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

③投资预算在150万人民币以内。

④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

二、谈判目标

①解决双方合资(合作)前的疑难问题。

②达到合资(合作)目的。

商务谈判策划书(完整版)

一、前言

商务谈判是一项重要的商业活动，需要充分的策划与准备。本文旨在提供一份完整的商务谈判策划书，帮助您在商务谈判中取得更好的结果。

二、目标设定

商务谈判的目标是双方达成互利共赢的协议。在制定具体目标时，需要考虑以下几点：

1.明确自身利益诉求：确定自身的底线和最大利益；

2.研究对方需求：了解对方的利益诉求，找出双方利益交集；

3.寻求共同利益：通过商业合作，实现双方的共同利益。

三、谈判策略

1.积极主动：主动争取谈判主导权，制定明确的议程和时间表；

2.保持冷静：面对挑战或争议时，保持冷静和理性，避免情绪化的决策；

3.寻求合作：以合作共赢为出发点，寻求双方互利的解决方案；

4.灵活应对：根据谈判进展情况，随时调整策略和立场；

5.关注细节：关注谈判过程中的细节，确保协议的准确性和可执行性；

6.充分准备：事先准备好各种背景材料和信息，做到心中有数。

四、谈判步骤

1.了解对方：在谈判之前，了解对方企业的背景、文化和谈判风格；

2.确定议程：与对方商定会议议程，确定讨论的重点和时间分配；

3.提出要求：明确自身的利益诉求，提出具体要求，并给出理由和

依据；

4.协商讨论：与对方进行充分的协商，寻找互利共赢的解决方案；

5.达成协议：在协商过程中，达成双方均可接受的协议；

6.书面确认：将协议书面化，并由双方签署确认，确保协议的执行。

五、关键要点

1.信息收集：收集与谈判相关的信息，包括市场情况、对方企业背

景等；

2.分析评估：对收集到的信息进行分析和评估，确定自身利益和底线；

商务谈判方案策划书3篇

在商言商，我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。那么关于商务谈判的策划书要怎么弄，我想很多人都会是一头雾水，不知道该如何下笔，针对这种情况，下面第一范文网小编整理了商务谈判方案策划书，供你阅读参考。

商务谈判方案策划书01

一、谈判主题

二、准备阶段

(一)谈判团队人员组成

(二)谈判地点

(三)双方利益及优劣势分析

(四)FABE模式的分析

(五)谈判目标

三、具体谈判程序及策略

(一)开局陈述

(二)中期谈判

(三)休局阶段

(四)磋商阶段

(五) 成交阶段

一、谈判主题

处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜

二、准备阶段

首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。

与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排

(一)、谈判团队人员组成

职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫

(二)、谈判地点

(1) 谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学

(2) 谈判时间：20xx年12月15号

(3) 谈判方式：面对面正式小组谈判

(三)、双方优劣势分析

我方核心利益：

(1)尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益

(2)维护企业声誉

(3)保持双方长期合作关系

(4)降低本次疫情中企业停产的损失

对方利益：

(1)买到质量好，价格便宜的电脑

(2)维护双方长期合作关系;

(3)要求我方尽早交货;

(4)要求我方赔偿，弥补其损失。

我方优势：

可以选择主场、中立场。优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应

我方劣势：

商务谈判策划书(汇编23篇)

商务会谈筹划书〔精选23篇〕

商务会谈筹划书篇1

一、会谈主题

海南家佳建材公司与我公司会谈保健品工程合资合作

二、会谈团队人员组成

主谈：决策人：财务参谋：法律参谋：

三、双方利益及优优势分析

我方核心利益：1、要求对方尽早签约和出资。2、要求乙方出资额度不低于50万元 3、保证我公司控股。

己方利益：解决合作问题，争取双方长期合作关系，获得利益。

己方优势：我公司占已注册消费"茗品'牌野生苦丁茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内正初步形成。也已经拥有一套完备的筹划、宣扬战略。并且已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，销售状况良好，将来进展前景宽阔，对方与我方无法达成合作将对其造成宏大损失。

我方优势： 1、品牌的知名度还不够。2、缺乏足够的资金，需要吸引资金。

对方优势：经营建材生意多年，积累了肯定的资金。预备用闲置资金进展投资。

对方优势：对保健品市场的行情不甚理解，对苦丁茶的状况也只知甚少，需我公司对其产品供给了相应资料。

四、详细日程支配

11月17日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00为第一阶段;

11月18日上午9：00～12：00为第二阶段;

11月19日上午7：00---9：00为第三阶段。

五、会谈地点

第一、二阶段的会谈支配在公司12楼洽谈室。

第三阶段的会谈支配海口5#102国际大厦海口市南海大道东95号，：

*************

六、会谈目的

1、战略目的：风光、务实地会谈保健品工程合资合作，进一步扩大宣扬力度，进步品牌知名度，扩大消费规模的需要，并争取双方长期合作关系缘由分析：让对方尽快合作远比要求对方出资重要，迫切要求与对方的长期合作关系

商务谈判策划书15篇

商务谈判策划书1

一、谈判主题：

__x学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向__学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系

二、谈判团队人员组成

甲方：

乙方：

主谈：公司的总经理，谈判全权代表;

总经理助理：帮助总经理

财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件

市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略

技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题，

法律顾问：负责法律问题;

记录员：

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：(1)用最高的价格销售，增加利润

对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑 (2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多

我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会

对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团

对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失

四、谈判目标

1、最理想目标：双方达成协议以每台2400元提供200台商务机，并承诺维修服务2-3年

2.可接受目标价格：双方达成协议以每台2367元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3年

3.最低目标:双方达成协议以每台2300元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3.5年

五、程序及具体策略

(1)开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

商务谈判文案策划书3篇

篇一

商务谈判文案策划书

一、谈判主题

就甲方向乙方采购办公用品事宜进行谈判，争取达成双方满意的合作协议。

二、谈判团队人员组成

主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；

决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；

技术顾问：[姓名]，负责技术问题的解答；

法律顾问：[姓名]，负责法律问题的咨询。

三、谈判前期准备

1. 收集相关信息

了解甲方的需求和期望，包括办公用品的种类、规格、数量等。

研究市场行情，掌握办公用品的价格走势。

收集乙方的产品信息和优势，了解其产品质量、售后服务等方面的情况。

2. 制定谈判方案

确定谈判的目标和底线，明确双方的利益点。

设计谈判的步骤和策略，包括开场陈述、讨价还价、让步妥协等。

准备谈判所需的资料和文件，如产品说明书、报价单、合同草案等。

3. 进行模拟谈判

组织谈判团队进行模拟谈判，演练谈判过程，发现问题并及时调整策略。让团队成员熟悉谈判的流程和角色，提高谈判的效率和效果。

四、谈判议程

1. 开场陈述

双方介绍参会人员和谈判背景。

主谈阐述本次谈判的目的和主要议题。

2. 双方陈述

甲方提出采购需求和期望，包括办公用品的种类、规格、数量等。

乙方介绍产品的特点和优势，以及价格、交货期、售后服务等方面的情况。

3. 互相提问

双方就对方的陈述进行提问和质疑，进一步了解对方的情况。

对于双方存在分歧的问题，进行深入探讨和协商。

4. 讨论解决方案

针对双方存在的分歧，双方共同探讨解决方案，寻求共赢的结果。

可以提出多种方案供双方选择，如价格调整、增加服务内容、延长交货期等。

5. 达成协议

双方就解决方案达成一致意见，确定合作的具体细节和条款。

商务谈判策划书(12篇)

商务谈判策划书第1篇：

一、谈判主题

解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系

二、谈判团队人员组成

主谈：胡达，公司谈判全权代表;

决策人：贺宇翔，负责重问题的决策;

技术顾问：陶佳，负责技术问题;

法律顾问：张伟燕，负责法律问题;

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：1、要求对方尽早交货

2、维护双方长期合作关系

3、要求对方赔偿，弥补我方损失

对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系

我方优势：我公司占有国内电力市场13的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨损失

我方劣势：

1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿

2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失

3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更损失

对方优势：

1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定

2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例

对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境

四、谈判目标

1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系

原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系

2、索赔目标：

报价：

①赔款：450万美元

②交货期：两月后，即11月

③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司供给技术指导

④优惠待遇：在同等条件下优先供货

⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求

底线：

①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失

商务谈判策划书范文6篇

商务谈判策划书范文 (1) 《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经

济合同法》备注：

《合同法》违约责任

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料八、制定紧急

预案

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要

制定应急预案。

1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。

应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的

方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;或用声东击西

策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，

并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格)，在

48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。

2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。

应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机

要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利润额。

商务谈判策划书范文 (2)

一、谈判双方公司背景

(我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司)

我方(甲方)：

舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo

牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。

乙方：

同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。

商务谈判书策划书模板3篇

篇一

《商务谈判书策划书模板》

一、谈判主题

明确本次商务谈判的核心主题，例如合作项目的具体内容、交易的关键事项等。

二、谈判团队成员

详细列出参与谈判的己方成员及其职责分工，包括主谈人、技术专家、财务专家等。

三、谈判目标

1. 首要目标：阐述最理想的谈判结果和期望达成的具体条款。

2. 可接受目标：说明在一定条件下可以妥协接受的范围。

3. 底线目标：明确谈判的最低限度和绝对不能突破的界限。

四、双方优势和劣势分析

1. 我方优势：如技术优势、品牌影响力、市场份额等。

2. 我方劣势：可能存在的内部问题或相对薄弱环节。

3. 对方优势：对方具备的有利条件和竞争力。

4. 对方劣势：对方可能的短板或面临的挑战。

五、谈判程序及具体策略

1. 开局阶段策略：如何开场、营造氛围等。

2. 中场阶段策略：针对不同情况采取的谈判技巧和应对方法。

3. 僵局阶段策略：如何打破僵局，推动谈判继续进行。

4. 收尾阶段策略：把握谈判的时机，争取有利结果。

六、谈判资料收集

列出谈判前需要收集的相关资料，如市场数据、竞争对手信息、对方企业背景等，以增强谈判的针对性和说服力。

七、谈判议程安排

1. 谈判时间和地点的确定。

2. 谈判的具体流程和阶段划分。

八、应急预案

考虑可能出现的意外情况和风险，制定相应的应急措施，以确保谈判的顺利进行。

九、注意事项

1. 强调谈判过程中的礼仪和规范。

2. 提醒团队成员保持冷静和理智，避免情绪化决策。

3. 对可能影响谈判的其他因素进行提示。

篇二

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一、谈判主题

明确本次谈判的核心主题和目标。