市场意向分析流程
市场环境分析与消费者分析
市场环境分析部分一、市场环境分析1、市场形势：从世界运动鞋业的发展状况分析，它尚处于一个初级阶段，尤其是中国的运动鞋产业发展还比较落后，其年产值仅占国内GDP比重不到1%，与欧美发达国家有近10倍的差距，这意味着中国运动鞋在市场上还有很大的发展空间。
我国对运动鞋业的自主创新，改革及生产都是执扶持态度，鼓励优质的，多样化的品牌诞生及生存，露友其优秀的品质使其在国内品类众多的运动鞋竞争者中得以生存。
我国运动鞋类的品类重大影响要素有以下几点：1、技术问题，我国虽然接受贴牌生产的产品很多，但多为非精细活类。
2、国外的优秀品牌在群众中有根深蒂固的良好印象，影响国产品牌的销量。
3、受众的选择：是指产品所针对的某一特定群体或年龄层的目标确立。
而目前，健步鞋在世界各知名鞋类品牌中并没有得到充分发展，这样功能区分的健步鞋是新兴运动品类。
推出此类鞋的知名品牌有新伯伦——美国波士顿、多威——中国昆山等几个比较成熟的企业。
作为中国权威大品牌多威生产的健步鞋的目标群体多为中老年人，而在中国这么宏大的市场中，健步鞋的市场空间弹性很大，前景非常乐观。
总得来说露友运动健步鞋以其独特的定位，优秀的品质在我国生存及发展是机遇大于风险的。
2、露友公司简介：（1）企业的品牌历史露友（中国）有限公司成立于1992年，位于中国品牌之都——福建晋江，是一家集研发、生产、销售为一体的实力型体育用品公司，公司生产的露友品牌运动鞋服获国家驰名、免检商标等多种殊荣，畅销国内市场，在体育运动行业享有一定声望。
公司成立之初，一直追求“以人为本，完美品质”的理念，“诚信”铸就露友企业的经营宗旨，为消费者创造价值，为股东创造利润，为员工创造机会、为社会承担责任并做出相应的贡献是露友公司的核心价值观．（2）品牌实力：露友通过长期的品牌打造，积累了丰富的经验，具备了成为强势品牌的优秀素质。
从2002年起，露友连续获得“中国驰名品牌”、“中国名优产品”、“国家免检产品”“2004年全国用户满意产品”、“福建省名牌产品”及“福建省著名商标”等荣誉称号。
就业形势就业意向分析报告
就业形势就业意向分析报告标题：就业形势就业意向分析报告一、引言就业形势是一个国家或地区经济发展的重要指标之一，也是影响毕业生就业意向的重要因素。
本报告旨在分析当前的就业形势及学生的就业意向，并提供相应建议。
二、就业形势分析1. 经济环境当前全球经济形势不稳定，许多国家和地区面临经济增长放缓的风险。
国内经济增速放缓，就业市场竞争加剧。
2. 就业市场就业市场日趋竞争激烈，求职者数量远远超过职位数量，导致就业压力加大。
高薪、高福利的岗位更加稀缺，大部分求职者只能选择低薪、低福利的工作。
3. 行业就业情况某些行业（如互联网、金融等）就业机会较多，但就业门槛也较高，对人才要求严格。
而传统行业（如制造业、农业等）就业机会相对较少。
三、学生就业意向调查本次调查对1000名大学生进行了问卷调查，结果如下：1. 就业期望超过70%的学生希望能够找到一份稳定的工作，有一定的发展空间。
约20%的学生希望创业或自由职业。
2. 就业地区绝大部分学生愿意就近就业，追求就业地点与生活质量的平衡。
约10%的学生有在外地、外国就业的意向。
3. 就业行业75%的学生希望就业行业与自己所学专业相关，认为专业对就业起到了重要作用。
25%的学生则更偏向于就业岗位的薪水和福利。
四、就业意向分析通过对调查结果进行分析，可以得出以下结论：1. 就业期望与现实情况的冲突大多数学生希望找到稳定的工作，但当前的就业形势相对不乐观，稳定的工作机会较少。
就业市场需要的是具备一定实践经验和技能的人才，而学生在校期间的实践机会相对较少，导致缺少竞争力。
2. 就业地区选择的平衡考虑学生在选择就业地区时，更注重生活质量，这也是就业市场对于学生较大的吸引力之一。
同时，有一部分学生愿意去其他地方或外国就业，也是为了获得更好的发展机会。
3. 专业与薪水福利的权衡学生对就业行业的选择更倾向于与自己所学专业相关，这也是为了更好地发挥自己的专业优势。
然而，也有一部分学生更看重岗位的薪水和福利，不太考虑专业背景。
市场调查活动策划方案6篇
市场调查活动策划方案市场调查活动策划方案精选6篇（一）市场调查活动是企业进行市场研究和了解消费者需求的重要手段之一。
以下是一份市场调查活动策划方案：1. 目标设定：明确市场调查的目标，例如了解目标消费者的购买意向、了解竞争对手的市场占有率等。
2. 调查工具选择：根据目标设定选择适合的调查工具，如问卷调查、访谈、焦点小组等。
同时考虑调查工具的适应性、可行性和准确性。
3. 问卷设计：如果选择问卷调查作为主要调查工具，需要设计问卷内容。
考虑到问题的针对性、问卷的长度和问卷的可理解性，确保被调查者能够准确地回答问题。
4. 人员培训：对于涉及到实地调查和访谈的市场调查活动，需要对调查人员进行培训。
培训内容包括调查目标的介绍、调查流程的讲解、采访技巧的培训等。
5. 调查样本选择：确定调查样本的范围和数量。
可以通过随机抽样、分层抽样等方法选择代表性的样本。
6. 调查执行：根据调查工具和样本选择进行调查执行。
确保调查过程的客观性和准确性，尽量避免主观偏见和误导性问题。
7. 数据分析：对收集到的调查数据进行整理和分析。
可以使用统计软件或数据分析工具进行数据处理和统计，得出相应的结论和建议。
8. 结果报告：将数据分析的结果整理成报告形式，包括市场调查的目的、方法、样本、数据结果和相关建议等。
确保报告内容简洁明了，便于上级领导和相关部门阅读和理解。
9. 行动计划：根据市场调查的结果和建议，制定相应的行动计划。
根据调查结果进行产品优化、市场推广策略调整等，以满足消费者需求。
10. 监测与评估：对行动计划进行跟踪和评估，监测市场变化和消费者反馈。
根据市场反馈和数据分析结果，及时调整和优化策略，提高市场竞争力。
以上是一份市场调查活动的策划方案，具体执行时需要根据实际情况和公司的需求进行调整和完善。
市场调查活动策划方案精选6篇（二）市场调查活动策划方案一、活动目标：1. 了解目标市场的需求和偏好，为产品开发和市场推广提供依据。
市场开发业务流程图
（3）、将包放下，（不要放在老板桌上）主动和对方握手，作自我介绍。
（4）、发名片时，用双手，在座的每个人都要发。
（5）、勤快，遇到有些情况，可主动帮老板做事，但要把握好尺度。
（6）、老板不在店堂里不要和普通员工多沟通，应该主动和店里最重要的人物接近，以表示你的尊重，否则很难顺利见到老板。
3、店堂的气氛，如管理不规，联想到价格管理也不规，尝试挑战销售政策。
如，麦当劳为什么不还价？新街口百货商店为什么不打折？
首先是有一个好的价格管理，不轻易打折，其次，店堂气氛和员工行为规，客户联想后，不好意思或怕提出折让要求。
3、通常存在的痛苦点
（1）和批发商合作对店形象的影响较大。
（2）低档货销售对店的声誉有负面影响，不能给客户带来关系利益。
老店：（已有一定的知名度）
以软广告为主，硬广告阶段性打或旺季之前打。
举例说明：亮丽眼镜店的做法。
你这样打折是很糟糕的
业代：“其实打折是一把双刃剑，既伤对手，也伤自己。现在的顾客越来越理性，他会认为打折是一种钓鱼游戏，会产生不信任感，长期打折也会使顾客养成讨价还价的习惯，使一笔生意很难谈成。其实我们并不能指望通过打折来获得顾客的青睐，你就是打一折，没有顾客说便宜的，这样就形成高价位、高折扣、高度不信任感”
营业人员的素质对一个店的影响非常大，是零售企业的窗口。打个比方讲，
推抗辐射镜片，一般没经过培训的营业员都这样介绍自己的产品：“这种是抗辐射镜片，是打电脑用的，对视力保护比较好，比加膜镜片贵一点，挺好的，你看一下。”
顾客心想：“作生意的还不是王婆买瓜自卖自夸，不近视的人还不打电脑呢？”说，“就配加膜的吧！”
设置好的价格结构
比如：
意向客户分析报告
意向客户分析报告在当今竞争激烈的市场环境中，深入了解意向客户对于企业的发展至关重要。
意向客户是那些表现出对产品或服务有一定兴趣，但尚未做出最终购买决策的潜在客户。
对意向客户进行全面而准确的分析，可以帮助企业更好地把握市场需求，优化营销策略，提高销售转化率，从而实现业务的增长。
一、意向客户的来源与渠道意向客户的来源渠道多种多样，常见的包括以下几种：1、网站流量通过企业官方网站的访问者，可能在浏览产品信息、阅读公司介绍等过程中表现出对企业的兴趣。
这些访问者可能通过搜索引擎、社交媒体链接或直接输入网址等方式进入网站。
2、社交媒体平台如微信、微博、抖音等社交媒体平台上，用户对企业发布的内容进行点赞、评论、分享或私信咨询，都有可能成为意向客户。
3、线下活动参加展会、研讨会、讲座等线下活动的参与者，与企业工作人员交流并留下联系方式的，也可视为意向客户。
4、推荐与口碑现有客户向其朋友、同事推荐企业的产品或服务，被推荐者产生兴趣并与企业取得联系，这类客户往往具有较高的购买意愿。
5、广告投放通过在搜索引擎、社交媒体、视频平台等投放广告，吸引到的点击和咨询者，也可能成为意向客户。
二、意向客户的基本信息收集意向客户的基本信息是分析的基础，以下是一些关键的信息点：1、个人信息包括姓名、年龄、性别、职业、所在地区等。
这些信息可以帮助企业初步了解客户的背景和需求特点。
2、联系方式如手机号码、电子邮箱等，以便与客户进行进一步的沟通和跟进。
3、兴趣偏好了解客户的兴趣爱好、消费习惯等，有助于为后续的营销和沟通提供针对性的内容。
4、购买预算客户对产品或服务的预算范围，对于企业制定价格策略和推荐合适的方案具有重要参考价值。
三、意向客户的行为特征意向客户在与企业的接触过程中会表现出一系列的行为特征，这些特征能够反映出他们的购买意愿和决策过程。
1、访问频率和时长如果意向客户频繁访问企业网站，且停留时间较长，说明他们对产品或服务比较关注，正在深入了解。
销售管理流程
销售管理流程作为销售团队的管理者，一个完善的销售流程不仅可以提高团队的工作效率，还可以最大程度地提升销售业绩。
销售管理流程是指销售团队在销售产品或服务的过程中，按照一定的流程和规范进行销售活动的全过程。
下面我将从销售识别、客户开发、成交落地、后续跟进四个方面，详细介绍一下销售管理流程。
一、销售识别首先，销售团队需要从众多潜在客户中，找出有意向的客户。
具体的流程如下：1.市场调研：团队需要收集有关客户需求、竞争对手策略、市场趋势等方面的信息，以便更好地判断客户是否有购买意向。
2.客户筛选：根据市场调研结果选择有潜在购买意向、符合公司目标客户的客户。
同时，需要识别客户的需求以及解决客户问题的能力和方案。
3.线索收集：通过各种线上线下渠道（如官网留言、电话、展会、合作伙伴推荐等）收集客户的联系方式和基本信息，以便后续跟进。
二、客户开发在确定潜在客户的基础上，销售团队的任务是深入了解客户需求并促成客户选择购买。
具体的流程如下：1.客户沟通：在获取客户联系方式后，首先进行电话或邮件讨论，从中筛选谁是有意向的客户。
如果沟通顺利，可以约定一个见面谈判的时间。
2.需求分析：在见面之前，我们要了解客户的需求，以及其提供的解决方案。
在见面时，我们要重点关注客户的需求和问题，并根据客户的情况提出一些改进建议。
3.方案讲解：当我们充分了解客户需求后，需要针对客户需求提供解决方案。
这一方案需要简单明了，与客户需求完全一致，便于客户接受。
4.报价商谈：当我们向客户推荐方案后，需要根据方案所需的时间和成本，向客户提供一个合理的报价。
双方可以根据市场行情，竞争对手的价格，和双方共同确定的目标来综合考虑。
三、成交落地客户选择了我们的方案后，我们需要帮助客户完成付款和合同签署等相关事宜。
具体流程如下：1.付款安排：如果客户接受我们的报价，则需要制定付款计划，并在合同中明确约定，便于客户清楚了解各种付款时间和金额，以便更好的控制成本，增加透明度。
市场开发业务流程
市场开发业务流程市场开发业务流程是指组织和管理企业市场开发活动的一系列流程和步骤，以促进销售和市场份额的增长。
下面是一个典型的市场开发业务流程：1. 市场调研：首先，通过市场调研来了解目标市场的需求、竞争对手情况、消费者行为等信息。
这可以通过收集和分析市场数据、进行客户调研和竞争情报收集等方式实现。
2. 目标市场确定：根据市场调研的结果，确定企业的目标市场。
目标市场可以按照地理区域、行业、客户群体等进行划分和细分。
3. 销售策略制定：根据目标市场的需求和竞争状况，制定销售策略。
销售策略包括定价策略、产品定位策略、分销渠道策略等，旨在提升产品或服务的市场竞争力。
4. 销售团队组建：根据销售策略和目标市场的要求，组建销售团队。
销售团队需要拥有专业的销售技能和产品知识，并能够有效地与潜在客户沟通和协商。
5. 客户开发：通过各种渠道和方式来开发潜在客户。
这可以包括电话销售、电子邮件营销、参加行业展览会等。
通过提供合适的产品或服务解决方案，提升客户对企业的认知和兴趣。
6. 客户关系管理：与客户建立并维护良好的关系是市场开发的关键。
通过定期与客户进行沟通和互动，了解其需求和意见，并提供相应的解决方案和支持，以建立长期的商业伙伴关系。
7. 销售洽谈和合同签订：当潜在客户表达购买意向后，进行销售洽谈和合同签订。
在洽谈过程中，需要提供充分的信息和解释，解决客户的疑虑，并商讨价格、交货期等细节。
8. 销售跟进和售后服务：一旦销售成交，需要进行销售跟进和售后服务。
这包括及时交付产品或提供服务，并及时解决客户的问题和投诉，以提升客户满意度，并为持续合作奠定基础。
9. 销售绩效评估和优化：定期评估销售绩效，并对销售业绩进行分析和优化。
通过分析销售数据和客户反馈，找出销售流程中的不足之处，并提出改进措施，以提升整个市场开发业务的效果。
总结起来，市场开发业务流程包括市场调研、目标市场确定、销售策略制定、销售团队组建、客户开发、客户关系管理、销售洽谈和合同签订、销售跟进和售后服务、销售绩效评估和优化等环节。
市场调查流程及方案设计
图 阅读年限图示
6 办好《新闻报》的几点建议。
1.读者定位 2.内容定位 3.名牌定位 4.发行定位
市场调查总体方案设计
.
明确调查的 目的和任务
确定调查对象 和调查单位
确定调查项目
设计调查表 或问卷
确定资料 分析方案
确定市场 调查进度
确定资料 整理方案
（3）调查研究《新闻报》受众的读报习惯与特点，探讨分析受众对 《新闻报》在上海各报中的选择排行，对《新闻报》各版面及专栏副 刊的喜好程度，对《新闻报》如何形成自己的办报特色，形成优势广 告以及不断扩大发行量的建议与要求。
（2）抽样方法。
本调查采用分层系统抽样的方法，从10万《新闻报》读者中抽取 1000人（户）和200个单位作为样本，抽取方法如下:
相应的非订阅户200户。
3 实地收集资料
1.抽样实施 2.观察实施 3.项目实施进程
4 系统分析资料
1.人口统计因素。
这类因素很多，如性别、年龄、收入、职业、教育、家庭人口等。它 们是最常用的与消费者需求具有密切关系的市场细分因素，也是较其 他因素而言，更为客观更易衡量的因素。
（1）性别; （2）年龄。 2.文化。 文化教育程度和职业与消费者的收入、社交、消费习惯等均有密切 关系。绝大部分《新闻报》的读者都接受过高中以上教育。有20%的 读者文化水平在大学本科以上。
竞争对手调查提纲
调查时间和调查期限
时间：私车拥有量的调查标准时点为本月末，私车需求量的调查时距为近3 年。
期限：从本月1日到下月30日共计60天完成，包括调查策划、实施和结果处 理。
调查方式和方法
方式：居民私车需求与用户调查采用抽样调查方式,样本量为1000户。 本经销店商圈研究采用本经销店建立的用户信息库作全面的调研分析。
前期业务工作各阶段工作流程清单
前期业务工作各阶段工作流程清单前期业务工作是指在一个项目或者业务启动之前需要进行的各项准备工作，这些工作包括需求分析、市场调查、竞争分析、商业计划书撰写、人力资源招募等等。
下面是前期业务工作各阶段工作流程清单，旨在帮助企业更好地完成前期工作准备。
第一阶段：确定项目意向1. 审查企业目标：企业在启动新项目之前，需要仔细审查与企业目标和战略目标的关系，项目是否符合企业的经营方针。
2. 责任分工：对于新项目，需要明确项目负责人并明确其职责以及其他项目中所需要的组织架构。
3. 项目目标：根据项目的性质确定项目目标，首先要明确项目的商业目的以及企业插手该项目的原因或目的。
4. 项目评估：评估项目的可行性、风险和可能带来的好处，并制定项目的时间表。
第二阶段：市场调查和需求分析1. 市场调查：调查市场大环境以及未来趋势，包括相关竞争者、市场规模和增长速度。
2. 调查客户需求：调查目标客户的痛点和需求，以确定产品或服务的目标市场和特征。
3. 品牌和产品定位：确定品牌和产品定位，包括定位目标市场、定位口号以及品牌形象的颜色和设计。
第三阶段：商业计划书撰写1. 商业计划书撰写概述：商业计划书是新项目推出的重要步骤，包括市场分析、竞争分析、财务预测、人力资源计划、战略规划等内容。
2. 营销分析：分析市场情况、产品特点、定价策略、市场营销预算等。
3. 竞争分析：评估竞争者、分析竞争者的策略和品牌，提出将要采取的竞争策略。
4. 财务预测：准确预测新项目的资金需求、支出和收益预期等，制定财务管理策略。
第四阶段：组建团队1. 人力资源需求：根据业务计划书中的人力资源计划，明确所需的职位种类、职位等级、薪酬范围等信息。
2. 人才招聘：根据人力资源需求招聘人才，并进行人才评估和面试。
3. 员工福利计划：确定新员工的待遇和福利以及后续的激励计划。
第五阶段：制定管理程序1. 内部流程：建立项目、产品管理的内部规程，在制定内部流程时，需要考虑如何协调各个部门和团队的工作。
企业投资项目立项流程
企业投资项目立项流程企业投资项目立项流程分为以下几个步骤：1. 项目意向阶段：企业确定了投资项目的初步意向，并进行市场分析、可行性研究等工作，对项目进行初步评估，确定项目的可行性和投资规模。
2. 项目可行性研究阶段：该阶段进行详细的项目可行性研究，包括市场分析、技术经济评估、风险评估等，根据研究结果对项目进行进一步确定。
3. 决策阶段：企业根据项目可行性研究报告，对项目进行决策。
决策内容包括项目的投资规模、投资期限、风险控制策略等。
该阶段还需经过企业内部审批程序，获得高层领导的批准。
4. 立项阶段：企业对项目进行立项申请，并提交相关材料和报告。
立项申请需要包括项目的基本信息、投资规模、市场前景、资金来源等内容，并经过企业内部评审和核准。
5. 立项审批阶段：该阶段需要向相关部门提交立项申请，并按照相关法规和规定进行立项审批。
审批部门根据项目的合法性、可行性、经济效益等进行评估，并决定是否批准项目立项。
审批过程中可能需要提供项目的详细计划、环境评估报告等文件。
6. 立项决策阶段：根据立项审批结果，企业进行最后的项目决策，确定是否正式启动项目。
如果项目立项被批准，企业将组织相关人员和资源，进行项目的筹备工作，包括项目组建、资金筹措、市场推广等。
7. 项目执行阶段：项目经过立项决策后，正式启动执行。
企业将按照项目计划和目标，进行项目的实施和管理，监控项目的进展，并根据需要进行调整和优化。
以上是企业投资项目立项的一般流程，不同企业和行业可能会有所不同。
根据实际情况，企业可能还需要进行其他步骤，如政府审批、合同签订等。
同时，企业在立项过程中，还需要重视风险评估和风险控制，确保项目的可行性和稳健性。
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市场意向分析流程
程序文件意向收集流程2003年月日起生效文件号编制审核批准版次1.0 日期日期日期共6页
第1页1 目的及适用范围1.1 为及时获得市场意向，就是否进行后续跟踪迅速做出决策，避免获取项目的盲目性，特制定本程序；1.2 本程序文件适用于数据服务市场意向的收集.发布.反馈和跟踪决策；1.3 本程序文件由侏罗纪软件开发股份有限公司，其解释权及修改权属于；1.4 本程序文件从2003年月日起执行；2 职责2.1 市场意向的收集.发布责任属营销中心的市场人员；2.2 反馈的责任属于数据服务部经理，反馈的主要内容是需要市场进一步证实的问题；2.3 跟踪决策的责任人是营销中心总监，可行性分析报告有市场人员和实施人员共同完成，市场人员负责市场部分，实施人员负责技术可行性部分；2.4 营销中心.数据服务部在交换信息的过程中必须进行有记录可查的应答反馈；3 跟踪流程3.1 营销中心一旦获得或准备策动甲方市场项目，就以书面方式发布其信息，信息接收者必须包括数据服务部经理；发布的内容主要包括：3.1.1 项目的主要范围；3.1.2 成功运作对市场的中长期影响；3.1.3 预计合同额；3.1.4 有利和不利因素，关键点。
3.2 营销中心和数据服务部在获得发布的信息后，必须进行必要的沟通，明确需要市场人员进一步落实的问题；本步骤是可
以重复多次的，只有满足了进行决策的必要信息后才进入下一步；3.3 市场人员和数据服务部在提交决策前必须额写分析报告，回答如下问题：3.3.1 是否符合公司战略3.3.2 除经济效益外，能获得哪些益处；3.3.3 竞争状况，公司的有利因素和不利因素；3.3.4 成功实施必须具备的条件及满足情况；3.3.5 市场运作的关键点.安排及前期费用；3.3.6 合同额估算，不乐观.正常.乐观；3.3.7 实施成本估算；3.3.8 能承诺的.最好不要承诺的.坚决不能承诺的是什么；3.3.9 盈利估算。
3.4 营销中心总监对是否跟踪进行决策；如果不进行跟踪，则停止，并将分析报告和决策报告存档，否则明确市场.技术负责人，进入跟踪程序。
4 相关文件4.1 《XX数据服务项目市场意向》4.2 《XX数据服务项目分析报告》4.3 《XX数据服务项目决策报告》4.4 《XX 数据服务项目跟踪任务书》。