市场营销策略案例分析(DOC 18页)
市场营销策略案例分析
市场营销策略案例分析市场营销策略对于企业的成功至关重要。
本文将通过分析一个实际案例来探讨市场营销策略的有效性，并总结出一些成功的实践经验。
一、案例背景在市场竞争激烈的环境下，公司A是一家新成立的电子消费品公司，拥有一款创新的智能手机产品。
然而，由于强劲竞争对手的存在，公司A面临着销量不佳和市场份额下滑等挑战。
二、市场分析公司A首先进行了市场调研，以了解目标消费者的需求和竞争对手的优势和劣势。
调研结果显示，消费者对高性能、时尚外观和合理价格的智能手机有着很高的需求。
而竞争对手则以知名品牌和广告宣传为优势。
三、制定营销策略为了应对市场挑战，公司A采用了以下市场营销策略。
1.产品定位公司A明确将其智能手机定位为专为年轻人打造的高性能手机，注重时尚外观和个性化定制。
这种定位帮助公司A在市场上树立了独特的品牌形象，并吸引了年轻一代的消费者群体。
2.差异化竞争策略为了与竞争对手区分开来，公司A在产品设计和功能上进行了差异化。
他们开发了一款与众不同的操作系统，提供了独有的手机外观设计选择，并注重用户体验的细节，使其产品更具吸引力。
3.价格策略公司A采取了合理的价格策略，既要确保盈利，又要保持相对低廉的售价，以吸引更多的消费者。
此外，他们还推出了一系列优惠活动，如赠品、折扣和促销，以提高产品的竞争力。
4.渠道拓展为了增加销售渠道，公司A与电子连锁店和网络零售商建立了合作关系，确保其产品能够到达更多的潜在消费者。
同时，他们还开设了自己的线上商城，提供便捷的购买途径。
四、市场反应和结果通过以上市场营销策略的实施，公司A取得了显著的市场反应和业绩提升。
1.市场份额增长公司A通过产品差异化和定位的策略，吸引了大量的年轻消费者，成功夺取了一部分市场份额。
他们的产品在目标市场上取得了一定的竞争优势。
2.销量增加公司A的产品销量也随着市场份额的增长而逐渐上升。
他们的产品迅速赢得了消费者的青睐，销售数据呈现出逐月上涨的趋势。
3.品牌知名度提升通过积极营销宣传和合作伙伴的支持，公司A的品牌知名度得到了显著提升。
市场营销 战略案例分析
市场营销战略案例分析市场营销战略案例分析一、引言市场营销战略是企业在面对激烈竞争的市场环境中，为了实现长期竞争优势而制定的一系列计划和策略。
本文将以某公司为例，对其市场营销战略进行综合分析，包括市场定位、目标市场、竞争策略、产品策略、定价策略、促销策略和分销渠道策略等。
二、市场定位某公司是一家专注于高端家居产品的制造商和销售商。
通过对市场进行调研和分析，公司确定了自己的市场定位，即提供高品质、高价值的家居产品，满足追求品味和生活品质的中高端消费者需求。
三、目标市场公司的目标市场主要是中高端消费者群体，他们对产品的品质、设计和服务有较高的要求。
通过市场细分，公司进一步确定了目标市场的细分群体，如年龄、收入、地理位置等。
公司将重点关注一线城市的中高收入家庭和豪华住宅项目。
四、竞争策略在激烈的市场竞争中，公司采取差异化竞争策略，通过产品的独特性和卓越的品质来区分自己与竞争对手。
公司注重产品的创新和设计，与知名设计师合作，推出具有独特风格和高附加值的产品，以吸引目标市场的消费者。
五、产品策略公司的产品策略主要包括产品线的规划和产品特性的确定。
公司将产品线分为不同系列，包括家具、灯具、软装等，以满足消费者在家居装饰方面的全面需求。
同时，公司注重产品的质量和功能，确保产品的耐用性和实用性。
六、定价策略公司的定价策略是基于产品的品质、独特性和目标市场的需求来制定的。
公司采用高价定位策略，以突出产品的高品质和独特性，并与目标市场的消费者需求相匹配。
同时，公司也注重提供灵活的定价方式，如分期付款和折扣活动，以吸引更多消费者。
七、促销策略公司的促销策略主要包括广告、促销活动和公关活动等。
公司通过在高端杂志、网络平台和社交媒体上进行广告宣传，提升品牌知名度和形象。
此外，公司还定期举办促销活动，如打折、赠品和限时优惠等，以吸引消费者的购买欲望。
八、分销渠道策略公司的分销渠道策略是确保产品能够迅速、有效地到达目标市场的关键。
市场营销 战略案例分析
市场营销战略案例分析市场营销战略案例分析一、引言市场营销战略是企业在市场竞争中取得竞争优势的重要手段之一。
本文将通过分析某企业在市场营销方面的战略案例，探讨其成功的原因和经验，并提出相应的建议。
二、背景介绍某企业是一家专注于生产和销售高端家电产品的公司，市场竞争激烈。
在过去几年中，该企业通过制定和实施一系列市场营销战略，成功地提高了市场份额和品牌知名度。
三、市场定位该企业通过深入市场调研，确定了自己的市场定位。
他们将目标客户定位为高收入家庭，注重品质和服务的消费者群体。
这个市场定位的选择使得企业能够更好地满足目标客户的需求，并与竞争对手区分开来。
四、产品定位该企业的产品定位在市场上独特且具有竞争力。
他们注重产品的创新和功能，不断推出具有差异化优势的产品。
通过提供高品质的产品，他们赢得了消费者的信任和忠诚度。
五、市场推广该企业在市场推广方面采取了多种策略，以增加品牌知名度和吸引目标客户。
他们通过电视、杂志和互联网等多种渠道进行广告宣传，并与一些知名的家居装饰杂志合作，提高了品牌曝光度。
此外，他们还组织了一系列的促销活动，如折扣销售和赠品活动，吸引了大量消费者。
六、渠道管理该企业注重渠道管理，与一些知名家电连锁店建立了合作关系，扩大了产品的销售渠道。
他们还通过在线商城和第三方电商平台进行销售，提高了产品的可及性和便利性。
七、客户关系管理该企业非常重视客户关系管理，通过建立客户数据库和定期进行客户调研，了解客户需求和反馈。
他们还提供贴心的售后服务，及时解决客户的问题和投诉，增强了客户对企业的满意度和忠诚度。
八、市场竞争分析通过对市场竞争的深入分析，该企业能够及时调整市场营销策略。
他们密切关注竞争对手的动态，了解市场趋势和消费者需求的变化。
同时，他们还与供应商建立了紧密的合作关系，确保产品的质量和供应的稳定性。
九、成功经验总结通过对该企业市场营销战略的分析，我们可以总结出以下成功经验：1.准确定位目标市场和客户群体，满足其需求。
市场营销策略案例分析
市场营销策略案例分析标题：市场营销策略案例分析引言概述：市场营销策略是企业在竞争激烈的市场环境中取得成功的关键之一。
本文将通过分析五个市场营销策略案例，探讨其成功之处以及对企业发展的启示。
一、产品定位策略1.1 目标市场细分：案例中的企业如何通过市场调研和数据分析，将市场细分为不同的目标群体。
1.2 竞争优势突出：案例中的企业如何通过产品特性、品牌形象等方面，突出自身的竞争优势。
1.3 产品定位与市场需求的契合：案例中的企业如何将产品定位与目标市场的需求密切结合，提供符合消费者需求的产品。
二、促销策略2.1 传统媒体广告：案例中的企业如何通过电视、广播、报纸等传统媒体广告，提高品牌知名度和产品销量。
2.2 数字营销：案例中的企业如何利用社交媒体、搜索引擎优化等数字营销手段，与消费者进行互动并提升销售额。
2.3 促销活动策划：案例中的企业如何通过举办特殊促销活动、赠品搭配等方式，吸引消费者并增加购买欲望。
三、定价策略3.1 市场定价：案例中的企业如何通过市场调研和竞争对手分析，制定合理的产品定价策略。
3.2 价格策略：案例中的企业如何通过打折、捆绑销售等价格策略，刺激消费者购买欲望。
3.3 价值定价：案例中的企业如何通过产品的独特价值和品牌形象，实现高价值定价，提高产品溢价能力。
四、渠道策略4.1 直销渠道：案例中的企业如何通过自有销售团队或者电商平台，直接与消费者接触，提高销售效率。
4.2 分销渠道：案例中的企业如何通过与经销商、代理商等建立合作关系，拓展销售网络和市场份额。
4.3 线上线下结合：案例中的企业如何通过线上线下渠道的有机结合，提供全方位的购物体验，增强品牌影响力。
五、品牌策略5.1 品牌定位：案例中的企业如何通过品牌定位战略，塑造独特的品牌形象和价值观。
5.2 品牌传播：案例中的企业如何通过广告、公关活动等手段，提高品牌知名度和美誉度。
5.3 品牌保护：案例中的企业如何通过法律手段和品牌管理，保护自身品牌权益和市场地位。
市场营销 战略案例分析
市场营销战略案例分析引言概述：市场营销战略是企业在竞争激烈的市场环境中制定的长期发展规划，它对企业的发展方向、目标和营销手段进行了系统的规划和安排。
本文将通过分析五个市场营销战略案例，详细阐述每个案例的背景、目标、策略和效果。
一、市场定位策略1.1 目标市场的选择案例：某电商平台在进军海外市场时，选择了亚洲地区作为切入点。
1.2 客户需求的分析案例：某汽车制造商通过市场调研发现，消费者对环保型电动汽车的需求正在增加。
1.3 竞争对手的分析案例：某快餐连锁企业在进入新市场前，对竞争对手的定位、产品和定价进行了详细分析。
二、产品策略2.1 产品定位案例：某手机品牌通过研究市场需求，将产品定位为高端商务人士的首选。
2.2 产品创新案例：某化妆品公司通过不断研发新产品，满足消费者对美容和护肤的需求。
2.3 产品包装和品牌形象案例：某奢侈品牌通过精心设计的包装和高端的形象塑造，提升了产品的价值感。
三、价格策略3.1 定价策略案例：某航空公司通过制定灵活的价格策略，根据客户的需求和出行时间段进行差异化定价。
3.2 促销策略案例：某超市通过打折、满减等促销活动吸引消费者，提高销售额。
3.3 价格调整案例：某汽车制造商在市场竞争激烈的情况下，根据成本和竞争对手的定价进行适时调整。
四、渠道策略4.1 渠道选择案例：某电子产品公司选择与大型零售商合作，通过其广泛的销售网络提高产品覆盖率。
4.2 渠道管理案例：某餐饮连锁企业通过建立统一的供应链管理系统，确保产品质量和供应稳定性。
4.3 渠道拓展案例：某服装品牌通过开设线下实体店和电商平台，扩大销售渠道，增加销售额。
五、推广策略5.1 广告宣传案例：某汽车品牌通过电视、报纸和网络媒体广告，提升品牌知名度和认可度。
5.2 社交媒体推广案例：某饮料品牌通过社交媒体平台，与消费者进行互动，增强品牌与消费者的连接。
5.3 口碑营销案例：某旅游公司通过提供优质的旅游服务，获得了口碑推荐，吸引更多客户。
市场营销 战略案例分析
市场营销战略案例分析市场营销战略案例分析一、背景介绍市场营销战略是企业在市场竞争中取得竞争优势的重要手段。
本文将通过分析某公司的市场营销战略案例，探讨其成功的原因和经验教训。
二、公司概况该公司是一家全球领先的电子产品制造商，产品涵盖智能手机、平板电脑、电视等多个领域。
公司成立于2000年，总部位于亚洲某国。
目前，公司在全球拥有大量用户和销售渠道，市场份额稳步增长。
三、市场分析1. 宏观环境分析通过对全球经济、政治、社会和技术等宏观环境的分析，公司发现智能手机市场潜力巨大，消费者对高品质、高性能的产品需求不断增加。
2. 竞争对手分析公司的主要竞争对手是其他知名电子产品制造商，如苹果、三星等。
这些竞争对手在市场份额和品牌认知度方面具有一定优势。
3. 目标市场分析公司将目标市场定位为年轻人群体，他们对科技产品有较高的需求和购买力。
通过市场调研和用户画像分析，公司了解到年轻人更注重产品的外观设计、性能和价格。
四、市场营销战略1. 产品策略公司注重产品创新和研发，不断推出具有差异化竞争优势的产品。
通过提升产品的性能、功能和用户体验，吸引消费者购买。
2. 价格策略公司采用差异化定价策略，根据产品的不同定位和市场需求，制定不同的价格策略。
对于高端产品，公司采取高价策略，强调产品的高品质和独特性。
3. 渠道策略公司建立了全球范围的销售渠道网络，包括线上和线下渠道。
线上渠道主要通过官方网站和电商平台销售，线下渠道则包括专卖店、代理商和合作伙伴。
4. 促销策略公司通过广告、促销活动和赞助等方式提升品牌知名度和产品认知度。
同时，公司也与知名艺人和体育赛事合作，通过明星效应吸引消费者的关注。
五、市场营销效果1. 品牌认知度提升通过持续的市场推广和广告宣传，公司的品牌认知度得到显著提升。
消费者对公司产品的认可度和忠诚度也在逐步增加。
2. 销售额增长公司的市场份额和销售额持续增长。
通过不断推出新产品和优化销售渠道，公司在市场竞争中取得了明显的优势。
市场营销策略案例成功案例解析
市场营销策略案例成功案例解析市场营销策略是企业在市场竞争中取得成功的关键之一。
通过正确的市场营销策略，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售目标并提升品牌价值。
本文将通过分析几个成功的市场营销案例，来探讨这些案例中所采用的市场营销策略，并探讨其成功的原因。
案例一：可口可乐与世界杯在2018年的世界杯期间，可口可乐推出了一项名为“合唱”的市场营销活动。
通过这个活动，可口可乐号召全球人民以歌声庆祝足球，进一步扩大了其品牌影响力。
可口可乐将此活动与社交媒体结合，鼓励人们通过上传与世界杯有关的照片和视频参与进来，从而形成了一种全球性的参与性市场营销。
这个活动的成功之处在于，它充分利用了世界杯这一全球性的盛事，将人们的情感与品牌联系起来。
通过与大众共同庆祝足球，可口可乐巧妙地借用了人们对于世界杯的热情来推广自身品牌。
此外，利用社交媒体的力量，进一步扩大了活动的影响范围，吸引了更多的消费者参与进来。
案例二：苹果公司的创新推广苹果公司一直以来都以创新而著称。
根据其成功的市场营销策略，苹果公司在产品推广方面一直保持着高度的激发用户兴趣的能力。
例如，在推出新产品时，苹果公司会选择举办隆重的发布会，通过精心设计的宣传活动和独特的产品演示来吸引媒体和用户的注意。
这种独特的推广方式不仅让用户对新产品充满期待，同时也突出了苹果公司作为创新品牌的形象。
此外，苹果公司通过品牌形象的打造，在消费者心中建立了一种高质量和高端的形象，使其产品在市场竞争中具有竞争优势。
通过成功的市场营销策略，苹果公司推动了产品销售，并建立了强大的品牌价值，树立了行业标杆。
案例三：星巴克的顾客体验星巴克是一家全球知名的咖啡连锁企业，其成功也离不开其独特的市场营销策略。
星巴克注重顾客体验，将咖啡店打造成了一个舒适和温馨的社交场所。
他们提供高品质的咖啡和食品，同时还创造了一个宜人的环境，使消费者能够享受到放松和社交的愉悦感。
此外，星巴克还在社交媒体上积极参与和互动，扩大了品牌的影响力。
市场营销策略案例分析
市场营销策略案例分析一、引言市场营销策略是企业在市场竞争中取得竞争优势的重要手段。
本文将通过分析一个市场营销策略案例，探讨该企业在市场营销方面的成功经验，以及相关数据和策略的具体实施情况。
二、案例背景本案例分析的企业为一家国内知名食品公司，该公司以生产和销售方便面为主要业务。
在市场竞争激烈的食品格业中，该企业通过巧妙的市场营销策略取得了显著的竞争优势。
三、市场分析1. 目标市场：该企业主要面向年轻人群体，因为方便面在快节奏的生活中具有便捷性和经济性的优势。
2. 竞争对手分析：通过对竞争对手的分析，该企业发现市场上大部份方便面品牌都注重产品的口味和价格，但忽视了品牌形象和营销创新。
3. 市场需求分析：消费者对方便面的需求不仅仅是简单的填饱肚子，还希翼能够享受美味、健康和多样化的选择。
四、市场营销策略1. 品牌定位：该企业通过市场调研和消费者洞察，确定了品牌定位为“年轻、时尚、健康”，以满足年轻消费者对方便面的多元化需求。
2. 产品创新：该企业不断推出新口味和新品类的方便面产品，以迎合消费者对美味和多样化选择的需求。
3. 品牌形象塑造：通过与知名艺人合作，该企业将品牌形象与时尚、年轻的元素相结合，提高了品牌的知名度和美誉度。
4. 渠道拓展：该企业积极开辟线上线下渠道，与电商平台合作，提升产品的销售渠道覆盖率和便利性。
5. 促销活动：该企业定期举办促销活动，如限时特价、满减等，吸引消费者购买产品。
五、市场营销效果分析1. 品牌知名度提升：通过与知名艺人合作，该企业的品牌知名度得到显著提升，消费者对品牌的认知度和好感度明显增加。
2. 销售额增长：由于产品创新和品牌形象塑造，该企业的销售额持续增长，市场份额逐渐扩大。
3. 用户满意度提高：通过不断改进产品质量和口味，该企业提升了消费者对产品的满意度和忠诚度。
4. 市场份额增加：通过渠道拓展和促销活动，该企业的市场份额得到了显著增加。
六、结论通过对该企业市场营销策略案例的分析，我们可以得出以下结论：1. 品牌定位和形象塑造是市场营销中至关重要的环节，能够匡助企业树立良好的品牌形象和提升品牌知名度。
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市场营销策略(重定向自营销策略)市场营销策略（Marketing Tactics）[编辑]什么是市场营销策略市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
[编辑]市场营销策略的演变与发展[1]在人类已跨人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。
任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。
长期以来，被营销理论界广为接受的4Ps理论是由美国学者杰罗姆·麦卡锡(Jerome McCarthy)提出的，4Ps营销策略能从复杂的营销变数中找到最为重要的因素，并从单纯的因素上升为一组策略，从而更好地适应日益复杂的营销环境。
随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。
40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题[2]，1990年美国学者劳特朋(Lauterborn)首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs 更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。
但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性[3]。
20世纪90年代中期，美国学者舒尔茨(Don E.Schultz)提出的4Rs阐述了一个全新的市场营销策略的4个新要素[4]。
4Rs以竞争为导向，在新的哲学层次上概括了营销的新框架，它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑，提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体，建立、巩固和发展长期的合作关系，强调关系管理而不是市场交易。
20世纪90年代末提出的4Vs 营销策略旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径，是现代企业市场营销的新着眼点。
4种营销策略及其优劣势，如表1所示：表14种营销策略的内容及优劣比较基本内容优劣比较4Ps营销策略产品策略:包括产品组合、产品寿命周期、产品包装、品牌等内容价格策略:包括决定定价导向、作出调整价格的反应、设计价格的风险评价分销渠道策略:包括渠道模式和中间商的选择、调整协调管理、实体分配促销策略:包括推销、广告、营业推广等优:1)使营销理论有了体系感2)使复杂的现象和理论简单化3)为营销提供了易于操作的框架4)理论上概括、实务上可操作劣:1)不足以涵盖所有行业可控制的变量2)只适合制造业中消费品的营销活动和生产者主权的卖方市场4Cs营销策略顾客策略:忘掉产品、记住顾客的需求和期望，以顾客为中心成本策略:忘掉价格、记住成本与顾客的费用，让顾客在成本上相对满意方便策略:忘掉地点、记住方便顾客，为其提供方便的消费通道沟通策略:忘掉促销、记住与顾客沟通，培养其忠诚度优:1)以顾客为中心进行一对一传播2)注重资源整合、宜传企业形象3)以传播和双向沟通为基础劣:1)与市场经济的竞争导向矛盾2)不能形成营销个性营销优势3)未遵循企业经营的双东原则4)未解决满足顾客的操作性问题5)被动适应顾客需求的色彩较浓4Rs营销策略关联策略:与顾客建立关联，提高其满意度和忠诚度，减少顾客流失反应策略:提高市场反应速度，倾听和满足顾客的需求与渴望关系策略:与顾客保持合作关系、建立长期而稳固的关系回报策略:注重利润回报与价值回报优:1)以竞争为导向，概括了新框架2)体现并落实了关系营销的思想3)反应机制为互动与双烹、建立关联提供了基础4)回报兼容了成本和双点的内容劣:实施4Rs营销策略需实力基础或某些特殊条件4Vs营销策略差异化策略:以不同特色的产品、周到的服务树立良好形象功能化策略:提供不同功能系列产品满足不同顾客的消费习惯附加价值策略:提高附加价值的产品和服务以满足顾客的需求共鸣策略:使顾客获得最大程度的满足、企业效益最大化优:1)弥补了4Cs策略中的差异化问题2)兼顾社会和消费者的利益、企业和员工的利益3)可培养构建企业核心竞争能力4)是达成顾客忠诚度的具体途径劣:进行4Vs营销策略需实力基础[编辑]市场营销策略的影响因素影响市场营销策略的因素有宏观环境因素和微观环境因素。
宏观环境因素是指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。
1、人文环境：1）人口因素：人口数量与市场构成的关系；人口城市化与市场的关系；世界人口年龄结结构变化与市场的关系。
2）人口的地理迁移因素：客流的移动特点和规律与地理环境的关系；购买动机与地理环境的关系。
3）社会因素：家庭；社会地位阶层，影响细分市场。
2、经济环境：1）国民生产总值。
2）个人收入，反应购买力高低。
3）外贸收支情况。
3、自然环境：自然资源的短缺和保护；环境的恶化；疾病的影响。
4、技术环境：技术对企业竞争的影响；对消费者的影响。
5、政治-法律环境：政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接影响营销策略。
6、社会-文化环境：教育水平、宗教信仰、传统习惯。
微观环境因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应者、竞争者、公众以及企业自身等。
1、供应者：资源的保证，成本的控制。
2、购买者1）私人购买者：人多面广，需求差异大，多属小型购买，购买频率较高，多属非专家购买，购买流动性较大。
2）集团购买者：集团购买者数量较小，但购买者的规模较大；属于派生需求;集团购买需求弹性较小。
3、中间商：其购买产品和服务，主要是为了专卖，以取得利润；由专家购买；购买次数较少；单批量大。
4、竞争者：1）竞争者及其数量和规模。
2）消费者需求量与竞争供应量的关系。
5、公众：金融公众、政府公众、市民行动公众、地方公众、企业内部公众、一般群众。
6、企业内部各部门协作。
[编辑]营销策略与营销战略的区别常有人把市场营销策略与市场营销战略混淆，实际上，策略更为具体，是细节上的东西，也是为战略服务的。
而市场营销战略是大面上的东西，其的范围更加广泛。
其实简单点儿理解就是战略和策略解决不同层面的问题：战略解决的问题是“市场上需要什么？我们需要往哪个方向看？”策略解决的问题是：“如何满足这些需求？这些做法如何落地？”。
[编辑]市场营销策略案例分析[编辑]案例一:旺旺市场营销策略分析[5]旺旺集团自1992年进入中国大陆市场以来，依靠拳头产品旺旺雪饼赢得了消费者的普遍喜爱.可这几年，旺旺忙于到处开生产线搞多元化，产品处境危险……旺旺集团依靠拳头产品旺旺雪饼.底得了消费者的普遍喜爱，无论是在汽车里.还是在家门上到处都可看到“旺旺小子‘’可爱的形象。
大陆市场的成功运作为旺旺奠定了’‘世界米龙’‘的砚主地位。
如今旺旺在大陆市场上市的产品有一百多种，远远多于台湾上市的品种。
大陆市场的销售业绩已经占到集团总销售额的90%以上.由此可见大陆市场在旺旺占据无可替代的地位。
如今旺旺在大陆的业务已经由米果延伸到糖果、乳品、饮料、大米以及白酒等行业，其实已今非昔比。
可这几年，旺旺忙于到处开生产线.上马食品项目.搞多元化.甚至开医院.却不见母品牌有什么大规模的营销行动.旺旺是否已经对以往的成功满足了?没了后劲，旺旺如何“旺’‘下去?一、“旺”遍中国旺旺集团于1992年正式拓展中国市场，为了提前打响品牌知名度，旺旺反向思维采取了“未投产先营销“的经营战略。
在投产前半年，公司投入1000多万元人民币在大陆进行广告宣传活动.首开内地食品行业大规模广告的先河.引起轰动。
在生产线正式运作前三个月.特地从台湾运进了三十多个集装箱的旺旺食品他们把这些食品分送到长沙市及附近各地的中小学校。
旺旺食品鲜美的味道、漂亮的包装立即受到孩子们的喜爱和家长们的青睐，“旺旺‘’名号不胫而走，以致引起了轰动效应。
短短一年.旺旺系列产品在三湘大地妇孺皆知由于产品在广大消费者心中已经提前留下好感，市场处于等待产品上市的饥饿状态。
于是在旺旺投产当年，变创下了产值2.5亿元人民币的佳绩。
湖南市场取得初步成功后.旺旺开始以湖南为依托向全国发展.先后在南京、上海、杭州、北京、沈阳、成都、广州等地设立了30多家工厂。
在旺旺的市场分布图上可以清晰地看到除了福建、江西、海南和吉林外.旺旺的旗子已经插遍了全中国。
2001年下半年旺旺集团将运营总部由台北迁往上海，显示出旺旺要进一步做强做大中国市场的雄心。
在国际舞台上旺旺也表现不俗，结合国际知名食品集团的资金和技术，旺旺将产品推销到马来西亚、新加坡、泰国、韩国、日本等国及欧美各国.逐步实现多元化、国际化的”世界米龙’‘跨国企业的宏伟目标。
二、产品处境危险世界米龙”这一称号得来不易.旺旺也倍感珍惜。
在旺旺米果事业部就悬挂着这样一个“金龙“徽标这条金龙代表了旺旺在创业过程中突出困境、奋力追求的决心与斗志。
然而.伴随着企业规模的扩大旺旺也出现了一些引起苦惕的问题.销售人员在增长，费用在不断增加.虽然业绩每年也都保持增长但企业的利润却在下降。
随着市场的变化，旺旺曾经引为自豪的产品优势正在一点点消失，现在的竞争环境与十多年前已不可同日而语。
过去，旺旺取得了成功.在一定程度上并不是自身有多么强大.而是因为竞争太少。
而现在.环视四周.一大批竞争对手如上好佳、乐事、达利等相继涌出.产品新技术的普及.消费者对产品需求的多样化，使得这些企业有了广阔的成长空间。
而旺旺仍然躺在过去的成绩上.难以迈出实质性的步伐。
十多年过去了.虽然旺旺推出了不少新产品.但主打产品，还是当初创业时的那几个.接替的主打产品迟迟没有形成。
一旦目前这几个主打产品进入衰退期，旺旺将面临产品断层、后继无人的危险处境。
三、营销算不上成功旺旺无疑是一个成功的企业.但是它的成功在相当程度上是由于对市场的先知先觉、先入为主。
旺旺发展的初期.大陆消费者接触的消费信息还很少，而且旺旺产品的竞争对手几乎没有。
1992年旺旺在中国大陆率先举起广告的大旗，依靠电视媒体的传播力度和高过数亿元的巨额广告投入，在消费者心中树立了很高的知名度，同时抓住批发商在大陆市场的影响力迅速渗透市场.以迅雷不及掩耳之势夺得了食品行业冠军.几年时间成就了旺旺“世界米龙“的地位。
然而，市场的发展和消费者理性化的提高使得广告的效果开始下降。
如果旺旺选择减少或停止广告.市场的反应立竿见影销售业绩随着广告而出现大的波动。
很显然旺旺并没有一个有效的手段来制衡广告与销量的关系。
在非常重视电视广告的同时，旺旺却很少利用其它广告手段如杂志、户外广告等，对于广告之外的公关、促销、市场生动化等手段.旺旺似乎也用之甚少。
除了电视广告，我们几乎很少看到旺旺的新闻见诸报端，很少看到旺旺举行的各种推广活动，所以尽管旺旺的投入不菲，却总是给人感觉见不着、声音很小。