渠道主管岗位说明书
渠道主管的具体职责说明（精选28篇）
渠道主管的具体职责说明（精选28篇）渠道主管的具体职责说明篇1职责：1、根据年度营销计划，分解销售目标到季度、月、周;2、根据公司标准拟定客户拜访计划，对经销商、分销商进行维护和开发，完成所属区域业绩指标，并对执行情况进行分析总结;3、负责区域市场调研数据的收集、检查及区域市场展架陈列情况的检查;4、跟进客户应收账款回收;5、根据公司流程配合相关部门处理好销售后运营出现的问题;6、领导临时交办其他事项。
任职资格：1、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;2、拥有5年以上的快速消费品销售、渠道管理或市场推广的工作经验;3、精通渠道政策、客户评级、渠道调研、市场管控等工作内容。
渠道主管的具体职责说明篇2职责：1、负责制定与合作机构、各大院校(初中、高中)的宣传计划并执行;2、负责市场推广的渠道销售工作，包括制定推广目标和计划，并组织实施执行;3、分析、监控市场信息，正确判断营销环境，提出合理化建议;4、负责新宣传渠道的开拓，协助合作的达成;5、制定市场宣传计划，负责活动实行中的渠道联络。
6、及时跟踪计划的实施并统计各类方法的效果，据此调整营销方案;任职资格：1、认同爱思企业文化，诚实守信，有事业心和责任感;2、良好的职业素质，有独立的渠道开发和维护能力;3、良好的表达能力以及协调能力，突出的执行能力;4、良好的团队协作精神，工作细致认真，能够承担工作压力5、本科及以上学历，市场营销，金融类，教育类，咨询类等相关专业者优先渠道主管的具体职责说明篇3职责：1、收集整理统计管辖区域内地产经纪、中介公司情况，掌握区域经纪公司情况，促成联动合作;2、主动联络地产经纪、中介公司，促成双方联动合作;3、熟悉掌握新房销售流程，能够通过各种渠道广泛寻找、拓展购房客户渠道;4、负责跟进项目楼盘购房客户的销售服务工作;岗位要求：1.有地产行业经验，了解地产中介行业或有中介资源者优先;2.形象气质佳，性格开朗，善于沟通，主动积极，能承受工作压力，有良好的人际沟通能力;3.自我管理能力强，有挑战自我，挑战高薪的意愿;4.具备团队协作精神，工作适应能力强。
渠道主管岗位职责(5篇)
渠道主管岗位职责1、负责公司与各类线上渠道的合作开发与日常维护;2、OTA产品策划、管理、上线运行，与各产品线进行沟通，促成销售指标的达成3、结合公司产品特色，制定相应的线上产品OTA营销活动计划;负责OTA产品的推广和包装，整合公司各方面的运营资源，达成推广目标;4、利用渠道资源，优化品牌在各渠道上的点评质量、搜索排名、负责用户的维护及意见收集，为产品优化搜集用户建议;不断探索或加深与渠道多元化合作规划及执行;5、了解竞品动态，不断规划公司与OTA、在线平台的业务流的梳理，建立标准，并不断优化改进;6、完成上级交办其他工作;渠道主管岗位职责（2）渠道主管是一个机构或公司中负责管理、协调和监督渠道运作的重要职位。
他们负责确保组织的产品或服务能够通过适当的渠道达到消费者或客户，从而实现销售和市场份额的增长。
以下是渠道主管的一些主要职责和责任：1.渠道战略规划：渠道主管负责制定和执行渠道战略，包括确定适当的销售渠道和分销渠道，以确保产品或服务能够以最佳方式到达目标市场。
他们需要研究并了解不同渠道的特点、优势和局限性，以制定合理的渠道战略，提高销售效率和渠道利润。
2.渠道招募与管理：渠道主管负责招募、选择和培养合适的渠道合作伙伴，包括代理商、经销商、分销商等。
他们需要与潜在渠道合作伙伴进行谈判，并确保合作协议符合组织的目标和利益。
此外，他们还需要与渠道伙伴保持良好的合作关系，提供培训和支持，确保他们能够有效地推销和销售组织的产品或服务。
3.渠道销售管理：渠道主管需要负责监督和管理渠道销售活动，确保销售目标的实现。
他们需要分析和评估销售数据，监控销售绩效，及时调整销售策略和渠道活动，以提高销售额和市场份额。
同时，他们还需要与其他部门合作，确保产品供应和交货的及时性和准确性。
4.渠道市场推广：渠道主管负责制定和执行渠道市场推广策略和计划，以增强品牌知名度和市场影响力。
他们需要与市场营销团队合作，制定渠道推广活动和促销计划，提供营销材料和支持，以吸引更多的客户和增加销售机会。
渠道业务主管的岗位职责
渠道业务主管的岗位职责渠道业务主管的岗位职责（精选15篇）渠道业务主管的岗位职责篇1职责：1.核心职责：签署本区域业绩目标责任书，对本区域渠道引流与业绩目标负责，接受目标考核，执行区店联动营销模式，负责所属分区高端家具产品渠道销售业务开发与维护(楼盘、样板间、设计装饰公司、建材等异业合作、工程项目等);2.工作内容：对目标楼盘制定营销方案(目标、策略、方案等)，开展目标楼盘的业务通关及营销方案执行，与各区门店零售团队协同开发维护各类渠道资源及营销活动落地，为品牌门店引流C端客户资源，共同完成零售门店业绩目标 ;任职要求：1.市场营销、建筑工程、室内设计等相关专业本科及以上学历;2.在北京地区从事家居行业渠道开发工作3年以上，熟识北京房地产、装饰装修、家居零售行业，有房地产行业、物业公司、装饰设计公司等资源;3.精彩的大数据分析应用力量，有独立一线渠道业务实战阅历;4.商务形象佳，身高175以上，*160以上，具有较强的商务谈判力量，活动组织力量，团队协作力量;渠道业务主管的岗位职责篇2职责：1、新客户的开发以及客户维护;2、项目信息的搜集以及整理好现有的项目信息;3、完成公司规定的销售额等各项指标。
职位要求：1、3年以上工程项目销售阅历，具有独立操作工程项目的力量，推动执行力强;2、具有良好的商务洽谈及公关谈判力量;3、学习力量强;4、具有良好的团队合作精神;5、照明销售行业阅历者优先。
渠道业务主管的岗位职责篇3职责：1、开发代理招生渠道(包括线上、线下渠道;机构、个人渠道);2、负责与渠道洽谈、签订代理合作协议;3、熟识本公司课程，定期传递公司课程信息给渠道，并随时解答相关疑问;4、维护已有渠道，针对渠道的特点，帮助渠道策划课程宣扬推广的方式，达成课程销售业绩目标;【岗位要求】※情商高，有创新思维，互联网原住民，线上运营营销666。
1、极具亲和力和良好的沟通理解力量，思路清楚，能承受业绩压力;2、有销售工作阅历的优先，有培训行业从业阅历的优先;3、有群、微信群运营阅历的优先;4、工作乐观主动，性格开朗活泼，有团队协作意识，执行力量强; 渠道业务主管的岗位职责篇4职责：1、负责公司产品的渠道销售及管理;2、依据市场营销方案，完成负责区域销售指标;3、参加销售区域内分销客户的合作方案拟定，合同谈判及后期执行等事宜;4、负责销售区域内市场信息的收集及竞争对手的分析;5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;6、负责销售区域内客户市场的定期回访与维护;7、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作方案;8、严格执行公司财务与客户间的账务核对，确保账款的平安回笼。
渠道主管岗位的岗位职责概述_岗位职责
渠道主管岗位的岗位职责概述_岗位职责
岗位职责概述_岗位职责。
渠道主管是负责管理和监督公司销售渠道的高级职位。
以下是渠道主管岗位的主要职责概述：
1. 制定和执行销售渠道战略，负责制定公司销售渠道的发展战略，并确保其有效执行。
与销售团队合作，制定销售目标和计划，以达到公司的销售业绩指标。
2. 管理渠道合作伙伴关系，负责与渠道合作伙伴进行合作，包括分销商、代理商和零售商等，建立良好的合作关系，确保合作伙伴能够有效地推动产品销售和市场份额的增长。
3. 监督销售渠道运营，负责监督销售渠道的日常运营，包括库存管理、订单处理、物流配送等方面的工作，确保销售渠道的高效运作。
4. 分析销售数据和市场趋势，负责收集和分析销售数据和市场趋势，为销售渠道的发展提供数据支持和市场预测，以及及时调整
销售策略和计划。
5. 培训和管理销售团队，负责培训和管理销售团队，包括渠道销售代表和销售支持人员，确保团队成员具备良好的销售技能和专业知识，以达到销售目标。
6. 协调跨部门合作，与市场营销、产品开发、客户服务等部门进行协调合作，确保销售渠道与其他部门的协作顺畅，以实现整体销售业绩的提升。
总之，渠道主管是公司销售渠道管理的重要角色，需要具备良好的领导能力、销售技能和市场分析能力，以确保销售渠道的顺利运作和业绩的持续增长。
渠道主管的工作岗位职责范文(3篇)
渠道主管的工作岗位职责范文1.根据渠道经理的工作安排，负责编制销售渠道拓展方案，并按时提交至渠道经理审核。
2.根据销售渠道拓展的要求，具体负责销售渠道的开发与管理工作。
3.负责对渠道内容重要客服进行开发，沟通，制定合作方案。
4.负责贯彻本企业的销售渠道政策，并为销售渠道提供必要的支持服务。
5.拟定和完善新渠道的建设方案，策划新渠道的市场推广活动，并对渠道的销售过程进行组织与管理。
____对新渠道产品的定位和价格策略提出建设性意见。
7.负责及时与渠道成员，客服沟通，反馈市场信心，做出处理意见。
8.定期或不定期对渠道管理工作实行总结，向渠道经理提交总经报告。
渠道主管的岗位职责表述(二)1.营销渠道计划的制定，组织安排渠道工作的实施，组织对渠道数据的统计分析;2.协助销售经理完成市场调研、产品分析、对竞争产品进行研究与监控、提供项目市场运作的建议书和产品建议书等工作;3.了解整体市场竞争情况和客户需求，为公司项目营销计划的制订提供市场依据;4.渠道费用管理审核渠道费用预算，合理控制营销成本支出;5.牵头负责渠道团队的管理培养及考核。
渠道主管的岗位职责表述(三)1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;4、建立渠道销售流程和运作规范;5、开发管理新的渠道，挖掘潜在客户;6、组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系渠道主管的岗位职责表述(四)1、根据项目需求拓展各类销售渠道,获取优质、有效的渠道信息;2、根据营销节点编制各阶段渠道工作计划,负责制定渠道销售方案、并组织实施相关渠道活动,进行销售资源的整合,协助项目完成业绩目标;3、负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行,并不断开拓市场及新渠道;4、负责建立项目企业渠道资源库,拓客分销团队资源库,建立良好的业务外联关系;5、负责管理和培训渠道销售人员,建立专业化的渠道销售团队;渠道主管的岗位职责表述(五)1、负责编制客户地图、渠道计划、拓客口径及相关内容的更新与宣导;2、参与渠道目标、激励方案的制定和考核;3、牵头落实重要渠道资源和大客户的拓展工作;4、分析渠道工作效果、各渠道效能，并及时做出调整;5、渠道主管须对所管辖项目或片区渠道指标负责。
渠道部主管岗位职责说明书
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好好学习社区
沟通协调能力：准确、简洁地表达自己,使别人接纳自己意见和建议；
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与人融洽相处，随和大度，有效化解冲突。与人保持友好关系的能力
领导激励能力：通过适当的需求分析,为下属创造有利条件,并有针对性
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地提供指导和支持,使下属工作改善并不断发展完善自身的能力
分析能力：在实践中，使用一定的技巧和方法，对事物的现状和期望进
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行分析，并发现存在问题，提出有效建议的能力
5 公关能力：采取恰当的方式与媒体、政府及公众沟通，以达到预定目标 1 2 3 4 5
创新能力：在工作中不断提出新设想、新方案，改进工作方式和方法，
6
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开拓新局面的能力
适应性：能根据不同的环境和条件及时调整自己的心态和工作方法，在
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职责与工作任务
序号
职责及工作任务
时间（%） 权限 衡量标准
1 根据营销中心营销渠道拓展规划，拟定渠道 2
销售计划；
3 负责组织渠道市场调研，并发掘潜力经销商等
4 进行商务谈判，以达成销售订单
5 负责督促部属合同签订
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新的自然和人文环境下能很快胜任工作，采取相应的应变措施
其它（特殊情况说明）
使用工具/设备
工作时间特征
备
注
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6 负责渠道客户维护 7 制定渠道销售手册，为加盟商进行资源支持 8 督促部属建立健全客户档案 9 督促部属制定销售报表等提交营销总监
工作联系
好好学习社区
联系对象
内部协调
渠道主管岗位的岗位职责概述范文(3篇)
渠道主管岗位的岗位职责概述范文渠道主管是负责管理和组织企业渠道销售工作的岗位，主要职责是制定渠道销售策略，建立和维护渠道网络，推动销售增长和市场份额的提升。
以下是渠道主管的岗位职责概述范本：1. 制定渠道销售策略：- 分析市场需求和竞争格局，制定渠道销售发展战略，以实现销售目标；- 确定渠道销售政策和销售政策执行程序，确保与公司整体销售策略的一致性；- 分配和管理销售资源，确保渠道销售团队的有效运作。
2. 建立和维护渠道网络：- 寻找合适的渠道合作伙伴，进行渠道招商，扩大销售网络覆盖面；- 筛选并进行渠道伙伴评估，根据业务需要与合作伙伴签订合作协议；- 维护渠道伙伴关系，持续提供支持和培训，共同发展销售业绩。
3. 推动销售增长和市场份额提升：- 监控渠道销售业绩和市场动态情况，及时调整销售策略和计划；- 分析渠道销售数据，识别销售机会和潜在风险，并采取相应措施以实现销售目标；- 协调跨部门合作，推动新产品上市和促销活动的执行。
4. 渠道培训和绩效管理：- 设计和组织渠道销售培训，提升销售人员的销售能力、产品知识和市场意识；- 设定渠道销售目标，制定绩效考核标准，激励和激发销售团队的工作热情和创造力；- 定期评估销售人员绩效，提供反馈和指导，以促进个人和团队的持续发展。
5. 渠道合规管理：- 熟悉相关法律法规，确保渠道销售活动的合规性和合法性；- 设定并执行渠道合规政策和流程，加强渠道管理和监督，防范渠道风险；- 协助渠道伙伴履行合规义务，依法经营，共同维护企业形象和声誉。
6. 渠道市场信息收集和竞争情报分析：- 收集和分析渠道市场信息，了解市场动态、竞争对手情况和渠道伙伴表现；- 根据市场情报和竞争对手行为，制定应对策略，提供市场推广建议；- 持续调研和开发新渠道或新市场，寻找新的增长机会。
7. 团队管理和发展：- 招聘、培养和管理渠道销售团队，激励团队成员实现个人和团队业绩目标；- 提供指导和支持，协助团队成员解决销售业绩和渠道问题；- 不断提升团队凝聚力和士气，营造良好的团队氛围和合作关系。
渠道主管职位说明书
职责二
渠道关系管理与维护
工作任务
1．对渠道合作者提供销售和技术培训、售前协助、售后服务等方面的支持
2．及时与客户沟通，反馈市场信息，并提出意见、建议
3．与渠道合作者联合行动，共同推动产品销售
4．协助销售经理管理各区域的重要客户
职责三
渠道关系开发
工作任务
1．依据营销计划，执行销售和市场推广方案
2．积极寻找新的渠道合作目标，并对其进行资格审定和分析
渠道主管职位说明书
基本信息
职位名称
渠道主管
职位编号
所属部门
销售部
直接上级
销售经理
职位概述
建立与管理产品的销售渠道，为产品的销售、市场开发提供支持
任职资格
学 历
大学本科以上
专 业
市场营销及相关专业
工作经验
3年以上渠道或直接销售经验
能力素质
具有良好的人际关系和沟通技巧、敏锐的市场感应能力和较强的应变能力；有高度的工作热情
业务了解
范围
了解本行业பைடு நூலகம்市场状况；熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务
培训经历
接受过渠道管理、产品知识等方面的培训
知 识
具备市场营销、渠道战略管理等方面的知识
职 责 细 化 描 述
岗
位
职
责
职责一
渠道策略管理
工作任务
1．制定渠道策略，提供渠道服务支持
2．监督、检查渠道策略的执行情况，并根据需要进行策略调整
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职责二
渠道关系管理与维护
工作任务
1．对渠道合作者提供销售和技术培训、售前协助、售后服务等方面的支持
2．及时与客户沟通，反馈市场信息，并提出意见、建议
3．与渠道合作者联合行动，共同推动产品销售
4．协助销售经理管理各区域的重要客户
职责三
渠道关系开发
工作任务
1．依据营销计划，执行销售和市场推广方案
2．积极寻找新的渠道合作目标，并对其进行资格审定和分析
业务了解
范围
了解本行业的市场状况；熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务
培训经历
接受过渠道管理、产品知识等方面的培训
知 识
具备市场营销、渠道战略管理等方面的知识
职 责 细 化 责一
渠道策略管理
工作任务
1．制定渠道策略，提供渠道服务支持
2．监督、检查渠道策略的执行情况，并根据需要进行策略调整
渠道主管岗位说明书
基本信息
职位名称
渠道主管
职位编号
所属部门
销售部
直接上级
销售经理
职位概述
建立与管理产品的销售渠道，为产品的销售、市场开发提供支持
任职资格
学 历
大学本科以上
专 业
市场营销及相关专业
工作经验
3年以上渠道或直接销售经验
能力素质
具有良好的人际关系和沟通技巧、敏锐的市场感应能力和较强的应变能力；有高度的工作热情