嘀嗒拼车整合营销方案

&按轮的包断投放（泛精准）
CPT 一夜成名
按天包断鸿媒体百度站内 全部广告位（全覆盖）
搜索转化类： 无线搜索 pc搜索
SEM
覆盖最全最广
全媒体投放效果
NO. 1
转化类——移动APP下载
在搜索结果页上，直接点击APP下载按钮，一次点击，完成下载！ 展现在高端机（android+ios）,依据质量度*出价
势在人为
格局分析——企业处于竞争红海 竞争对手不容忽视
嘀嗒拼车 uber 滴滴打车 快的打车
当前与滴滴、Uber、快的依然存在较大差距
嘀嗒拼车
51用车
爱拼车
天天用车
Hale Waihona Puke Baidu
处于领跑阶段，与51用车、天天用车、爱拼车等相比 差距不大 且对手一直在不断处于上升趋势，竞争较为残酷！
数据来源：好搜指数
竞争分析——企业占领市场
争夺战重在用户、赢在品牌
行业竞争重点除了激活新用户、激活新车源之外，更重要是要树立自身品牌知名度、可信度
激活 新车源
安全 可靠 收益
提升品牌 知名度
品牌曝光 口碑传播
竞争点
活动 优惠 服务
让车主放心
激活 新用户
让租客舒心
势在人为
品牌人群属性洞察
性别比例分布
70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00%
可在图片中嵌入APP下载 或二维码 ，增大客户APP下载量
曝光类——鸿媒体 展现位置
日均播放量超过5亿 日均PV超过15亿 图片 视频 日均访问超过5百万 文库
8
日均访问量超过2亿
大焦点频道
35
基于内容定向的
个黄金展位
音乐
1 2 3
CPM 睿投
CPM投放模式（精准）
CPT 轮播
基于广告位做按天
经验 日均访问超过6百万 新闻 贴吧 日均访客超过2千万 日均访问流量超10亿 知道 日均访问超过2亿
北京作为超一线城市，拼车相关品
牌检索TOP1
上海作为一线经济发达城市，网络
覆盖率高，网购习惯成熟，拼车品牌 检索量较高
广东经济发达，网络普及率高，人
口基数大，拼车品牌检索量也较高
数据来源：百度司南
品牌人群兴趣洞察
30.00% 25.00%
20.00%
15.00% 10.00% 5.00% 0.00% 旅游 网游 汽车
拼车行业人群检索特点 无线检索 需求突出
拼车行业月均检索量
PC
2.73亿
7.87%
Mobile 9000万
数据来源：百度指数（2011-2015）
百度整体无线涨幅91.05%
+174.23%
新拼车、新车源客户下载APP过程特点概述
听说 线下 广告
APP下载 手机搜索
网络 广告 直接 需求
电脑搜索 APP下载
关注嘀嗒拼车的消费者兴趣集中在影视 娱乐、休闲&爱好、旅游、网游、金融 财经等，这与品牌人群的年龄性别分布 相契合。 品牌人群兴趣点研究利于品牌精准传 播、指导创意素材设计
体育健身
影视娱乐 休闲&爱好 金融财经 求职&教育 美容美体 房产家居 服饰 孕婴育儿 健康保健 3C电子 奢侈品
数据来源：百度司南
嘀嗒拼车
整合营销框架解决方案
势在人为
拼车——已成为继租车、打车、专车之后出行的另一爆发点
出租车早晚打不到 车里味道糟糕 成本太高 不能高频使用
拼车优势
车费分摊 乘客省钱 驾驶者节约油钱
避免等车 节省时间 为公交公司节约资源
有车族上班空驶率80% 不经济 有效整合资源
出行的七种方式
免受难打之苦 轻松快乐 省时省力省钱
2
1
1
2
需求激发
展示类 搜索类
找寻信息
搜索类 品牌类
对比交易
搜索类 口碑类 品牌类
体验分享
品牌类 口碑类
势在人为
目录
3
1 2
百度产品跟配
框架签署预估
增值服务概况
如何获取流量？ 赢得最大限度APP下载量？
策略：
曝光
百度全面覆盖客户下载APP全过程产品
转化
移动DSP 鸿媒体
展示类
搜索类
无线搜索 PC搜索
人群年龄分布
44%
56%
10.00% 0.00%
20-29岁
30-39岁
10-19岁
40-49岁
50-59岁
其他年龄
新车源，新拼客男性用户 远高于女性用户，用户人群主要集中在20-29岁的年轻族群
数据来源：百度司南
品牌检索地域分布
Top 04. 浙江 Top 05. 四川
Top 06. 天津
Top 07. 江苏 Top 08. 福建 Top 09. 山东 Top 10. 河南
口碑
品牌专区 品牌起跑线 品牌华表 品牌名片
转化 品牌类 口碑类
企业百科 问答营销
曝光
展示类：移动DSP 网盟 鸿媒体
海量
Exposure
曝光
每天覆盖网民5.3亿
平均向每人展示广告12次
曝光类
移动搜索推广
竞价推广：按客户意愿出价，价高者展现
搜索APP，一键下载
机会更多，资源利用最大化 按效果付费：免费展示推广信息，点击下 载时才计费 便捷推广系统：以APP为中心的推广系统 安全稳定
重点关注/上线 APP下载 位置：无线上方
展现机制 触发机制 收费机制
客户广告需竞至无线上方第一位黄金展位创意相关性较高时，有大概率触发 基于通用词精确触发：不含特定品牌信息的需求词 / 产品词。 按CPC收费。标题、创意、链接、URL的点击价格一致
展示样式——百度自有APP类
百度贴吧 客户端、wap端 目前只支持安卓
智能匹配 App与贴吧类型
New banner样式
In-app信息流广告
贴子内容页 贴吧内容页
APP一站式分发，根据流量来源不同，广告展现位置、展现样式和交互逻辑也有所不同 这里以百度系应用商店、百度贴吧、移动网盟流量的样式为例进行说明 注：广告位不固定，此处仅为示例。
展示样式——百度自有APP类
APP联盟
Banner横幅 轮盘 菜单 推荐列表
APP一站式分发，根据流量来源不同，广告展现位置、展现样式和交互逻辑也有所不同 这里以百度系应用商店、百度贴吧、移动网盟流量的样式为例进行说明 注：广告位不固定，此处仅为示例。
曝光类——鸿媒体 展现形式
不同频道有不同展现形式的广告位置，支持SWF/图片等多种 格式PM提供内容定向的投放计划定制服务
国内三大应用商店
百度APP联盟
百度自由APP
一款应用多渠道分发
提升广告主App下载
扩大广告主品牌知名度
展示样式——应用商店类
安卓市场 91助手 百度手机助手 客户端 客户端 客户端 分类-最热 软件-分类-全部 排行-上升最快 软件-精品 首页-精品 推荐-精品推荐
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分类-最新
APP一站式分发，根据流量来源不同，广告展现位置、展现样式和交互逻辑也有所不同 这里以百度系应用商店、百度贴吧、移动网盟流量的样式为例进行说明 注：广告位不固定，此处仅为示例。