贸易公司(中间商)的发展方向
关于外贸工作展望和计划范文6篇
关于外贸工作展望和计划范文6篇关于外贸工作展望和计划范文精选6篇一1.广告光源一直是外贸的主要方向。
窗帘、条、管、模块、超薄灯箱都有优势，很多产品价格比以前低很多。
未来需要做更多的产品优势对比文档，产品案例分享，应用，让客户更加了解我们的产品。
2. 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。
但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。
3. 高端产品就需要寻找优质客户。
目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。
积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。
1.在发展客户方面，可以适当改变策略，增加免费平台和商业网站的货源信息发布；参加一些展会；尽量使用国外的本地搜索引擎。
为了找到目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站、产品专业网站，要了解和联系目标市场知名度高、销售网络庞大的进口商。
2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。
当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。
在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，4.在跟踪客户方面，及时发邮件问候客户，询问是否有购买计划。
每个跟踪问候需要是不同的。
换一种方式问。
记住客户的一些重要节日和生日，在这些值得纪念的日子里送上自己的祝福，给客户留下亲切的印象。
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。
根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
1. 年销售目标：60万。
2. 月销售目标：5万。
① 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；② 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上；③ 搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上；④ 国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户；⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。
外贸公司是靠什么来生存及发展
外贸公司的生存及发展外贸公司是靠什么来生存及发展？自然是靠国外买家即客户！如果没有长期，稳定的老客户及源源不断的新客户，以出口为主营的外贸公司势必面临严重的生存危机，也更谈不上有什么出口发展的新空间；严峻的现实却是，随着中国外贸出口经营权的全面放开，越来越多的生产厂家得以直接面对国际市场，大量的国外买家为降低采购成本也宁愿直接联系厂家，中国外贸公司的日子自然是越来越难过了；据本网不完全统计，在本网所发布的所有外商询盘中，差不多有超过50%的外商均明确写明只愿与厂家联系,这就是不少本网外贸公司会员的外商回复率总是不能提高的主要原因之一；作为外贸公司，大家改变不了外商总是想直接与厂家联系的现实与趋势，但我们却可以顺应这一现实，适应这个现实，针对这一现实有效地调整与最大可能地灵活我们的经营思想与手法，从而一定能够在相当大的程度上成功地破解这一最大的“困局”！我们所建议的五大对策如下：对策一：外贸公司应让自己就是厂家；外贸公司不是厂家，一般中小型外贸公司也不可能投资于厂家，但外贸公司在第一次通过邮件与外商联系时。
却可以善意地将自己包装成厂家，以得到外商的很快回复，主要的操作手法：A，在邮件的开头用简短而模糊的介绍性语言让外商误以为你就"是"厂家，如在邮件开头出现这样的文字：As one of the main exporters and manufacturers in...,等等；B，如某些外贸公司的英文名称上含有"Trading" 或"Exporting"等的字样，如能去掉换成诸如“Business" 或"Enterprise"等的中性名称为最好；C，如某些外贸公司的英文名称上含有"Trading" 或"Exporting"等的字样而不能去掉时，则在邮件开头你可提示外商你所报的产品系来自于你拥有或投资的工厂，诸如这样的文字：We have invested and owned such a factory...;D，你在邮件的开头你还可直接说明你就是某某中国厂家的出口部门或出口（独家）代理，诸如这样的文字：As a export department of ...或We are the authorized sole export agent of ...,等等；E,事实上，如你确信外商从你的公司名称或邮件内容中并不能判断出你只是一家中间商，那么，不妨省掉介绍环节，直接向外商报出一个详细的好OFFER，每一个外商最终想要的也不就是一个好的OFFER吗？对策二：外贸公司应让自己更加专业；一般的外贸公司自然什么都能做，不过，如能使自己更专业或让外商感觉你很专业无疑将大大地促使外商愿意与你联系；要让自己更专业，那就尽量地专注于开发出口某类或某种商品；而当你一时无法专业起来并正寻找新产品开发时，你如要能让外商感觉你很专业，不妨试试以下方法：在联系外商的邮件末尾，加上部门名称，甚至虚拟个部门名称加上，如你向客户报拖鞋，则在邮件的结尾，在公司名称前加上诸如Slipper department等的字样；对策三：外贸公司应寻找更低的价格；外商之所以总想跳开外贸公司直接与厂家联系，最主要的目的无非是为了减少中间环节以降低采购成本，获取尽可能低的价格，显然，如果外贸公司的出口报价较多地高于生产厂家的出口报价，你便更难得到外商的很快回复，那么，是不是外贸公司的报价就一定会比某出口厂家的高呢？理论上是该如此，但在现实的出口贸易实践中却并不完全这样；首先，不同生产厂家的生产成本不可能一样，故其出厂价总是有高有低；其次，不同生产厂家的目标赢利也多有不同，导致其销售价一定有差异；再次，不同生产厂家与不同外贸公司的关系不同也直接影响其销售报价；所以，生产同一出口产品的众多生产厂家报出来的价格自然有高、中、低之分，外贸只要能找到低价的厂家，加上一定利润后报出的价格不高于中价的厂家，其出口报价就一定有竟争力！对策四：外贸公司应走工贸结合之路；“工贸结合”的口号大概已被提出了20多年，其含义自然很多，但有些对中小型外贸公司并不具操作性，这里，我们给大家推荐一种基于出口代理制基础上的工贸结合方式，我们认为应具可行性，其大致的步骤如下：A，选定自己的强项出口商品或自己拟重点开发的出口商品；B，选定1-2家有过出口历史或正在生产该出口产品的生产厂家，当然在质量一定的情况下须选定出口价格尽量低的厂家，如该厂家还没有自营出口当然更好；C，与该工厂签定正式的“合作出口协议书”，“协议书”内容各有不同，但起码有几点应该载明：1，外贸公司可以厂家名义对外联系、洽谈，如以厂家“出口二部”的名义对外联系；2，任何情况下厂家都不可跳过外贸公司，特别是当外商来看厂的情况下；3，厂家应为外贸公司提供最低的出口美元价格，外贸公司在其基础上加个1%--2%报出即可；等等这样做的目的无非一是间接取得虚拟的厂家身份，二是得到尽量好的出口价格，而这不就是所有外贸公司都想得到的吗？对策五：外贸公司应靠服务留住外商；外贸行业是典型的服务性行业，外贸公司之服务质量如何显然是能否吸引外商、留住外商的最重要的因素之一，象香港、新加坡这么多的小型贸易公司，客观条件从很多方面来说比国内的外贸公司还差，为何却能一直活的得风生水起呢？最主要可能还是其服务质量占优的缘故；A，你的效率如何？你在得到外商的询盘后，你一般需要多长时间才能向客户报价？而当客户回复你后，你一般又需要多长时间答复客户？尝试尽可能地立即联系客户，同时学会尽可能地立即回复客户，你会发现会有越多越多的外商愿意回复你，也一定有更多的外商乐意与你继续洽谈下去；B，你的信誉如何？要让客户觉得你的信誉不错，绝不仅仅指合同之履行，你在第一次联系客户时，你在与客户反复洽谈期间，你能让客户起码“感觉”你的信誉还不错、从而对你有初步的信任吗？例如，你联系外商时的第一次报价如偏离行情太远，一定会让客户也离你很远；当你向客户报价，客户向你确认，你却很快反悔，外商的感觉会如何？相信你很可能将永远失去这个客户；C，你的能力如何？我们注意到，不少国外买家明明知道香港商人的价不会低，却仍愿意通过他们购买，一个很重要的原因是香港商人与国外买家的沟通能力很强，他们英语能力很强，能轻松与外商直接对话，能完全了解外商的要求，也知道如何尽量地满足外商的要求，而内地的很多外贸公司首先欠缺的就是与外商的沟通能力！。
国际贸易方式
国际贸易方式引言概述：国际贸易方式是指国际间进行商品和服务交换的方式和方法。
随着全球化的发展，国际贸易成为国际经济合作的重要组成部分，而不同的国际贸易方式也对全球贸易格局产生了深远的影响。
本文将对国际贸易方式进行详细的阐述，包括直接贸易和间接贸易两大类，以及其内部的各种具体方式和方法。
正文内容：一、直接贸易1. 出口和进口贸易：出口贸易是指国内企业将商品和服务销售到国外市场，进口贸易则是国内企业从国外采购商品和服务。
这是国际贸易最基本的形式，也是直接贸易的主要方式。
2. 商业代理和分销：商业代理和分销是通过在海外设立代理机构或分销渠道，将本国商品推向国际市场。
这种方式可以帮助企业降低进入国际市场的门槛，提高商品的知名度和销售额。
3. 直接投资：直接投资是指企业通过在国外设立子公司、合资企业或并购等方式，直接参与目标国家的经济活动。
通过直接投资，企业可以更好地掌握市场资源，获得更大的利润和市场份额。
4. 跨国采购和合作：跨国采购和合作是指企业通过与国外供应商建立合作伙伴关系，共同开展生产和销售活动。
这种方式可以降低企业的成本，提高产品的质量和竞争力。
5. 直接支付和结算：直接支付和结算是指在国际贸易中直接使用货币进行支付和结算，而不经过其他的金融机构。
这种方式可以减少交易成本和风险，提高交易的透明度和效率。
二、间接贸易1. 外贸代理和贸易商：外贸代理和贸易商作为中间商扮演着连接供需双方的角色，承担进出口商品的买卖和物流运输的责任。
他们能够帮助双方寻找对接的合作伙伴，对质量检验和风险管理等进行监督。
2. 路径依赖贸易：路径依赖贸易是指企业根据过去的经验和信任，选择了某一条特定的贸易路径。
这种方式下，企业通过已有的贸易合作关系，依靠特定的货运渠道进行进出口贸易。
3. 中间商贸易：中间商贸易是指企业通过与中间商建立合作关系，将商品和服务交由中间商进行销售和分配。
中间商作为销售渠道的中心人物，在国际贸易中发挥着极为重要的作用。
贸易公司融资商业计划书
贸易公司融资商业计划书商业计划书：贸易公司融资1.介绍贸易公司融资计划贸易公司是一个从事国际贸易的企业，致力于中间商的角色，将商品从生产商直接转售给最终用户。
在贸易公司的融资计划中，我们将探讨我们的融资需求、融资目的和计划使用资金的情况。
2.公司背景和业务模式我们贸易公司成立于去年，总部位于城市的商业中心。
我们的公司主要从事电子产品的贸易，包括手机、电脑和其他相关配件。
我们主要通过与制造商建立长期合作关系，从而以较低的价格采购商品，并将其销售给国内外分销商和零售商。
3.融资目的我们寻求融资的主要目的是扩大我们的采购规模和市场份额。
具体而言，我们计划使用融资资金用于以下方面：(1)增加采购量：通过融资，我们将能够一次性采购更多的商品，以获得更具竞争力的价格和更好的交易条件。
(2)拓展市场份额：我们将利用融资资金来扩大我们的市场份额，进一步发展我们与分销商和零售商的业务合作关系。
(3)增加广告和市场营销投入：我们计划增加市场营销和广告投入，以提高品牌知名度、扩大我们的客户群体，并改善我们的销售渠道。
4.融资需求和计划为了实现我们的融资目的，我们计划筹集总额为XX万元的融资资金。
我们将采用以下筹集方式：(1)银行贷款：我们将与银行谈判，申请一笔XX万元的贷款。
该贷款将用于购买产品和扩大公司规模。
(2)股权融资：我们计划向潜在投资者出售公司股份，以筹集一部分融资资金。
我们将寻找熟悉贸易领域并有足够资金和资源的投资者。
5.预期回报和风险控制我们相信贸易公司的扩大将带来长期的可持续盈利能力和增长潜力。
通过扩大采购量和市场份额，我们预计我们的销售额和利润将大幅增加。
同时，我们将控制风险，采取以下措施：(1)财务控制：严格监控财务状况，确保支出和收入的平衡，并制定合理的财务计划。
(2)市场调研和风险分析：对市场条件进行综合分析和调研，及时掌握市场变化，并做出相应的调整。
(3)合作伙伴选择：我们将与经过筛选的可靠供应商和客户合作，以确保产品质量和销售信誉。
外贸公司和工厂的优缺点！
外贸公司和工厂的优缺点！外贸公司的优点：1，公司人少，没什么严密的制度。
办事效率高。
2，反应速度快。
比如：报价，打样品都很快。
3，服务态度好。
这个我就不说了。
至少比很多工厂好。
当然一些大工厂管理好的，一些台资，日资的企业也做得很好。
4，转行快，方便。
这个行业不好了，一个字换！5，即使经营一个种产品的出口，也能有许多工厂的产品可以供参考。
让客户有许多挑选的余地。
这些正好是工厂的缺点。
工厂的优点：1，是工厂，客户喜欢！他们喜欢和OEM，ODM合作。
和中间商做那不是抬高了采购成本么？2，不接外单，还能接内单过日子。
抗打击能力强。
即使国际市场不景气的时候。
3，报价，交期，大货质量都能自己控制。
这些也正好是贸易公司的缺点。
其实总体来说还是外贸实体化更有优势些。
虽然中国也有很多的贸易公司，做得好的也有。
甚至一些几个人的小公司年出口额1000万多。
30岁不到个个开名车，买别墅。
但是工厂做外贸总体上还是一个趋势。
只要工厂把自己的管理水平提升上来。
反应速度快点，服务态度好点。
提高工厂的生产制造和技术研发水平。
从一个合格的OEM做到优秀的ODM。
从低端的国际贸易（工厂有货叫卖，客户有货买）做到高端（通过FDI方式在不同国家设立子公司建立全球化的生产，研发，销售体系，对全球资源进行优化配制和利用，做全球贸易。
打破市场和国家的阻隔）这个过程或许很漫长，但是需要的企业中每个人的努力。
[回复1]：看法很有见地也是实际情况，但存在即为合理，即使在企业文化发达的欧美日等发达国家贸易公司也是非常多而且大的。
由于资源配置和优势合作的原则不是每个工厂都愿意做出一定的投入来自己做国际贸易。
国际买家的开发也绝不是提高服务态度和水平可以做到的，客户关系的深度和广度得开发需要一些专业的开发和积累。
有的工厂宁愿让出一部分利润给贸易公司来获得全球巨大的成熟市场，而要想通过自身的努力来获得这个市场和客户恐怕不是一朝一夕可以做到的，当然了，那些全球知名的大公司则另当别论了。
贸易的经营范围 贸易企业的经营范围
贸易的经营范围贸易企业的经营范围各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢贸易，是平等互愿的前提下进行的货品或服务交易。
贸易属于商业行为。
贸易是在交易市场里面进行的，最原始的贸易形式是以物易物，即直接交换货品或服务。
下面小编就为大家解开贸易的经营范围，希望能帮到你。
贸易的经营范围1、内资贸易公司经营范围贸易公司经营范围已放宽很多，除了可以经营贸易相关的业务外，还可以从事会务礼仪、企业管理咨询等咨询服务类业务，也可以经营工艺礼品、电子产品等产品销售。
如果贸易有限公司从事进出口业务，则外贸部分的经营范围只写一句话就可以了，从事货物及技术的进出口业务。
2、外资贸易公司经营范围内贸经营范围分批发和零售，批发在上海市外经委审批即可，对于零售则要求非常严格，需北京商务部审批。
如果注册外资进出口贸易公司，则必须将进口或出口产品目录详细列明。
贸易的经营条件出口商品与进口商品的交换比率。
又称进出口商品比价，通常用指数表示，即进出口商品比价指数。
计算公式是：贸易条件指数=出口价格指数/进口价格指数×100。
例如，以上年为基期，进出口商品价格指数均为100，一年来进出口商品价格都提高了，但提高幅度不同，出口商品价格提高10%，进口商品价格提高5%，则贸易条件指数提高。
贸易条件指数较基期高，意味着出口商品价格相对于进口商品价格提高了，也即该国能以较少的出口商品换取较多的进口商品，这对该国说来是有利的，是外贸条件的改善。
相反，如果进口商品价格指数提高快于出口商品，甚至出口商品价格指数不变或下降，则贸易条件指数较基期低，意味着一国要出口更多商品才能换回与原来相同的进口商品，显然这对该国是不利的，是贸易条件的恶化。
通常用这种变化来作为发达国家与发展中国家之间不等价交换的一种指标。
贸易条件是指一国的出口商品价格指数与进口商品价格指数的比率。
以某一时期为基期，贸易条件为100，如果比较期的贸易条件大于100，表明该国能以较少的出口商品换取原来相同数量的进口商品，贸易条件得到改善，对该国是有利的;如果小于100，表明一国要出口更多的商品才能换回与原来相同数量的进口商品，贸易条件恶化，对该国不利。
经济全球化背景下国际贸易发展的趋势及我国应对策略(最新)
1 国际贸易的现状进入20世纪90年代后,由于世界格局发生了巨大变化,西方国家受周期性和结构性因素的影响而先后陷入衰退,再加上美元汇率的变化、国际债务、战争等因素的严重制约,国际贸易的增长速度连年下降,而且波动较大。
总的看,整个20世纪90年代国际贸易将处于一个新的增长期,其发展速度可达5%左右,不仅超过世界经济增长速度还将明显高于20世纪80年代的发展水平。
国际商品市场对机电产品、运输设备、计算机、有色金属、石油、石化产品等的需求大幅度增长,价格上扬,其中制成品贸易将进一步扩大。
初级产品贸易亦有明显好转,其绝对贸易额将不断增长,但在国际贸易中所占的比重却呈下降的趋势,下降幅度将小于20世纪80年代同类产品的水平,这种态势在今后几年内还将继续发展。
20世纪90年代,国际贸易的基本走势是初期缓慢增长,中后期增速加快,其推动力主要来自西方国家的宏观调控措施。
但是与产业结构变动直接关联的技术大周期正处在上升阶段,还没有重大突破,贸易保护主义的新发展以及发展中国家沉重的债务负担等因素的制约,国际贸易出现大幅度增长的可能性不大。
2 新经济时代国际贸易新趋势第一,国际贸易在结构上出现软化趋势。
首先,高技术产品贸易比重越来越大。
新经济的直接后果是导致世界范围内产业结构的智能化、高技术化。
知识含量高的高技术产品必将成为世界产品市场的主体,传统的初级产品以及一般技术的制成品将让位于高技术产品。
新经济时代,国际贸易中高技术产品贸易的比重将越来越高,增长速度大大超过其他产品。
其次,知识密集型服务贸易崛起。
工业经济时代,服务贸易异军突起,成为国际贸易中的一支重要的生力军。
据IMF统计,1970―1980年,世界服务贸易年均增长率为18.7%,与同期货物贸易年平均增长速度大体持平;在20世纪80年代,国际服务贸易以年均11%的速度增长,超过货物贸易8%的平均增长率;在人类渐入新经济时代的同时,服务贸易仍然以异常迅猛的速度发展,成为推动世界经济的“引擎”。
贸易计划书
贸易计划书贸易计划书(6篇)时间就如同白驹过隙般的流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，是时候静下心来好好写写计划了。
相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编收集整理的贸易计划书，欢迎大家分享。
贸易计划书1外贸业务做为一个长久不衰的行业，有着得天独厚的优势。
通常可以把外贸业务员销售计划书分为以下几个阶段：阶段一：熟悉产品好的业务员有着精湛的专业知识，而企业往往会忽略这个问题，直接把业务员拉入做业务员。
这会给企业带来的不但有物质的损失，也有名誉上的损失。
因为客人总觉得该公司不那么专业，不那么值得可信。
所以，阿里诚信通，中国供应商的操作员都必须有熟练的专业知识，交流技巧。
一个新手很难找到与客人谈话的感觉，常常答非所问，啼笑皆非，也最易破坏一个企业的形象。
所以做为一个新的行业接触者，就必须从生产车间开始学起，学习包装，材料组成，规格，品质等。
除了产品本身的品质，特点，我们也要了解样品制作时间，样品制作费用，交样时间，下大货需要的生产时间，日产量有多少机器，车间大小，车间员工的作息时间，管理制度等。
因为在接见外国客人时，他是非常关心这些问题的。
只有在做好了第一个阶段后，我们才会更易进入第二步，第三步，最终获得客户的信任。
有了信任才有了生意的基础。
每一个大型企业都会让员工在最基层锻炼一段时间，就是让员工成为该企业长久的人才，更能激起员工工作的激情。
我有时也常常陷入这样的迷惘，自己不清楚产品，怎么办，只有拖到老板回来后才能给予一个确切的答复，这样大大浪费了客人的时间。
客人认为该企业办事效率低，不够专业。
客人很难再继续关心你，尤其是对有潜力的新客人。
阶段二：熟悉产品报价和回复邮件这里，把报价单独列出来，是因为报价的确能体现我们很多的东西。
这不但对于我们对产品的认知度，因为涉及材料组成，规格和外箱尺寸等一系列因素。
往往看到业务员的是直接根据客人的图片报价，或者在产品库里面选择产品直接报给客人。
但客人的要求是不同的，有些客人认为你报得太高，超乎了他们的想像，认为你又大赚了一笔。
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贸易公司（中间商）发展方向摘要：改革开放三十年，我国对外贸易在从“一统天下”到逐步放开，使一大批中小外贸企业应运而生，这些企业为国民经济的发展注入了新生的活力。
2008以来金融危机冲击着各国的经济，同时也给我国中小企业的发展带来了巨大的问题。
笔者根据当前形势结合所学知识对我国中小企业发展对外贸易的现状、所面临的困境以及走出发展困境的对策进行了全面的阐述。
关键词：中小企业对外贸易困境技术创新品牌培育防范风险引言中小企业发展对外贸易有其自身优势，但同时也存在人才短缺、融资能力差、缺少品牌等问题，在国际金融危机背景下，中小企业发展对外贸易面临许多困难。
在此背景下，本文试图通过研究中小企业对外贸易走出发展困境的对策，为中小企业对外贸易的健康发展提供一些参考建议。
近两年来，受人民币升值、外部需求放缓、国际原材料、能源价格不断上涨等因素的影响，出口企业特别是中小企业出口纷纷陷入困境，出口下滑。
国内中小企业发展对外贸易面临着一系列的困境。
如在国际大环境下，国际金融危机蔓延，世界性通货膨胀压力，贸易保护主义升温，国际信用风险加大等等。
而企业自身也存在一些致命的问题，外贸人才短缺，自主品牌缺乏，人民币升值压力，劳动力成本提高，粗放型增长方式弊端突显，融资困难无一不叫中小企业头痛难忍。
中小企业应如何摆脱这些困境？笔者认为应该从以下几点入手：1加速技术创新，实现出口产品结构升级。
1.1加速技术创新我国中小企业出口的总体格局是，加工贸易所占比例大于一般贸易，依靠劳动力优势出口的产品比例过大。
近些年我国成为世界加工制造中心，很多产品从海外转移到我国进行生产转而出口，表面上使我国出口量大幅增加，但我方从这些产品出口中获取的实际上只是一点微薄的加工费。
因此，应该进行技术创新，开发新技术、新产品，在传统优势的产品上进行调整，进行深度开发，从技术含量、所用材料以及服务等方面提高附加值，不断提升产品质量，扩大市场占有率，使自身在激烈的市场竞争中立于不败之地。
1.2实现出口产品结构升级在这次危机中，中小企业中受影响最大的是劳动密集型的企业、产品附加值低的出口型企业及资源消耗量大和环境污染严重的企业。
而依靠软要素投入的文化创意企业、技术密集型、资本密集型企业则发展良好。
因此，中小企业要抓住国家产业结构调整的有利时机，尽快实现产业升级，提高自主创新能力，走上一条依靠科技进步和人力资本的发展道路。
要以客户需求为中心，进行潜心研发，开发生产原创性的、有特色的产品，扩大中高端产品的比例，大力发展高科技产品。
同时，我国西部和欠发达地区资源丰富，劳动力便宜，东部中小企业可将已经成熟的产业转移到中西部地区进行生产，而集中东部资源进行高端产业的开发，同时将出口制造行业转移到中西部地区。
国家政策可以引导中小企业转型升级，各级政府可以为中小企业向中西部和欠发达地区投资搞好政策引导，激励和引导发达地区的中小企业向中西部和欠发达地区投资，中西部和欠发达地区也应主动出击，吸引发达地区中小企业向本地转移。
2加大品牌培育力度，实施品牌战略2.1大力培育自主品牌；品牌对促使企业产业升级、扩大市场占有率、提高经济效益的作用意义重大，培育出一个好的品牌需要动用各方面的资源，企业必须加强对自主知识的创新和保护，努力开发自主技术，创新产、学、研合作的模式，利用创新的技术生产国际高端产品，通过产品打造世界品牌。
要高度重视自有品牌建设，扩大研发投入，在自身力量不足的情况下，积极寻找外援，借助于科研机构和当地政府力量，培育自主品牌。
2.2适当引进使用外来品牌要创建一个世界知名的品牌除了需要多年的培育和累积之外，在以自有品牌为主的前提下，适当引进使用外来品牌，大力借鉴和吸收国外著名品牌开发管理的成功经验，借船出海，逐步成长也是不错的选择。
要拥有国际化的品牌，要让全世界的人知道、认可、接受公司的产品，也可先借用国际上某个已被认可的品牌，借此打开自己的品牌销路，联想收购IBM就是个很好的例子。
但是企业要完成这样一个目标必须要拥有国际化的管理团队，领导层应该熟悉不同国家、地区的文化和企业管理方法。
3实施多元化出口战略。
3.1根据国际贸易格局变化调整出口市场；中小企业要根据国际贸易格局的变化，积极调整出口市场结构和方向，中小企业可以利用华商来加强开拓海外市场，学习他们的经验。
还可以联手大型企业联手出口，中小企业出口产品结构上与大型企业产品互补或相关，大企业有了中小企业的附加品，也更加具有竞争力，中小企业可以借助大企业成熟的出口体系和销售网络来开拓自己的海外市场。
3.2实现多元化市场结构；在巩固传统市场的基础上努力开拓新的市场，以改变出口市场过于集中的状况，逐步实现以新市场为重点，以周边国家市场为支撑，发达国家和发展中国家市场合理分布的多元化市场结构。
在确定出口的目标市场时，应该根据企业所能提供的产品和服务做出考虑，小型企业应该做的就是将整个世界市场都考虑在自己的目标市场范围之内，然后从中选择最适合自身的机会。
4防范外汇风险外汇风险防范是外汇资金管理的重要内容，良好的外币资金管理不仅可以避免风险，还可以优化企业的资产结构和质量，企业必须学会适应汇率变动的经营环境，做好外汇风险防范的准备，以在激烈的竞争中求生存谋发展。
4.1正确选择计价货币和适当调整收付时间在出口时力争选择硬货币作为结算货币，在进口时选择使用软货币。
同时，在具体结算过程中，可以根据汇率的变化适当调整收付时间。
即在外币坚挺的时候，对外币的应收账款应延期收回，应付账款则应提前支付；当外币疲软时，外币应收账款便应提前收回，而应付账款当力争延迟支付。
当然如果企业的规模比较大，在进出口市场多样化的情况下，能够设法采取不同种类的货币组合起来进行结算的话，外贸企业的交易风险就可以相互抵消，这样不但可以消除外汇风险，而且可以降低保值的成本。
4.2加强与银行的合作规避汇率风险手段包括：远期合同、掉期保值、外汇期权、保理业务等，企业应结合对汇率走势的判断及不同的成交方式，选择不同的融资方案。
信用证和托收项下的出口业务都可以通过出口押汇或福费廷业务来规避汇率风险，TT结算方式的业务可以通过出口商业发票贴现来融资，企业还可在对外报价时针对不同的付款期限运用不同的远期汇率核算，同时尽量缩短账期，及时催收账款并及时结汇，避免汇率损益。
应依托银行专业的财务顾问和理财顾向来化解和规避市场风险。
目前我国可利用的外汇市场金融衍生工具主要是通过各商业银行所开展的外汇业务。
如利用远期外汇业务、掉期外汇买卖、外汇期权。
虽然我国已经开始提供多种外汇业务，但目前的交易币种和交易规模尚不能充分满足企业的需求。
因此我国中小企业应该学习国际上风险管理的先进管理模式根据实际需要不断推出新的外汇交易品种，以拓宽外汇风险规避渠道更有助于企业进行外汇风险管理。
5强化政府和行业协会服务5.1完善对中小企业的支持和服务体系中小企业规模小，实力弱，在与大企业的竞争中显然处于不利地位，政府应该完善对中小企业的金融支持体系、技术支持体系、财政支持体系以及产业支持体系等，通过相应体系的完善，把对中小企业的政策法规具体化、制度化、规范化。
5.2提供金融支持要改善中小型企业的融资环境，继续鼓励和大力发展企业直接融资渠道，改善中小型企业资本金来源不足的现状。
大力发展中小型商业银行，推广担保体系市场化，引导和规范民间借贷市场，提供更为丰富的融资渠道等。
5.3金融危机下中小企业生存发展浅析摘要：在全球性金融危机引发的“经济寒潮”面前，我国中小企业的生存和发展再次面临巨大挑战。
除了政府出台政策拯救，银行挺身而出帮企业过冬等有利的外部环境因素以外，中小企业本身应敢于创新，积极应对，效益与责任齐头并进，争取变危机为契机。
关键词：金融危机中小企业生存发展1金融危机中小企业生存背景中国是一个发展中国家，中小企业大概占了我国整个经济总量的一半，占每年新增就业的85%和存量就业的75%。
全国现在每年新增劳动力人口约2000万，85%就意味着有1700万人口的就业是通过中小企业这个途径来解决的。
在中国这个市场经济体中，中小企业是解决就业的主力军，也是我国经济得以快速发展的强力支撑,2008年，由美国住房市场和金融业疯狂投机引发的金融危机迅速波及了全球，国际经济环境日益恶化。
在金融危机的冲击下，我国中小企业倒闭成风，裁员潮风起云涌。
尤其是外向型企业受到的影响更为深重。
在东南部地区，大批企业订单明显减少，许多企业接不到订单，企业处于停产或半停产状态，欲持续经营已十分困难。
2中小企业面临众多压力我国中小企业的经营管理水平和技术水平往往比较低，企业缺乏有效的监督制约机制和风险反应及防御能力。
去年发生延续至今的金融危机为中小企业的生存发展带来极大冲击。
中小企业是弱势群体，融资困境愈演愈烈：资金严重不足，融资渠道不畅通成了困扰中小企业发展的瓶颈。
其次是美国次贷危机向外蔓延引起原材料成本和能源成本的上升，工资上涨的压力也在增大，这里面有项因素是2008年施行的《劳动合同法》，人为地提高了企业的人力成本，要求企业与员工签订长期的就业合同。
《劳动合同法》的本意是好的，希望提高员工地位，保障其利益，但它限制了企业家在招工方面的灵活性，势必会减弱他们创造就业的积极性，从而它可能造成的一个后果就是使中国的就业变得更加困难。
再次，环境保护等要求的提升也在一定程度上加大中小企业的生产经营成本，为中小企业在生存发展中负担不断加重加大。
3中小企业成功“突围”的策略3.1国家出台产经扶持政策2008年9月11日，财政部表示，为帮助解决中小企业发展中面临的难题，中央财政今年以来明确了六大政策，安排中小企业专项资金35.1亿元，支持中小企业健康发展。
在增加投入的同时，财政部明确提出将从六个方面加大对中小企业的支持，包括：发挥财政政策导向作用，促进中小企业转变发展方式；完善科技创新政策体系，支持中小企业创业和技术创新；促进信用担保体系建设，改善中小企业融资环境；对中小企业税收实施优惠政策；完善政府采购制度，拓宽中小企业市场空间；清理行政事业性收费，减轻中小企业负担。
3.2银行等金融机构需给予放贷帮扶总所周知，银行等金融机构的经营讲究资金的“效益性、安全性、流动性”，银行等金融机构给予客户贷款的一个前提条件就是要求客户能够提供有效的担保，而这正是中小企业融资的软肋。
在金融危机来临时刻，这一问题显得尤为突出，十分迫切。
中国银行副行长陈四清在2008年12月21日“以责任铸就未来”的高峰论坛上发表讲话中说：“在应对金融危机的过程中，银行更应具有履行责任的义务。
金融机构不能只在赚钱的时候讲责任，不管赚不赚钱，不管你赚多少钱，履行社会责任是你的使命。
”尽管中央要求银行信贷支持中小企业解决融资问题，但仍不免有些银行以风险防范、慎贷为托词阳奉阴违。