快速增员的10种方法
增员促成十招黄金话术
第三招：落花有意
08年中国发生了很多的事情：雪灾、藏独、地震、三 鹿事件等等让我们都感觉到风险无处不在，所以现在老百姓 对于保险的意识在不断增强，现在缺的不是购买保险的客户、 而是提供保险专业服务的理财人员。
为了让更多的人了解我们公司和所从事的行业，我们近 期将举办创业说明会，一起去听听，权当免费享受一次保险 咨询服务、同时也给自己的工作也做一个风险的保障规划， 还可以了解在融危机下我是否可以多个工作选择
第一招：蛟龙出世
在金融危机下任何一家行业此时都在讲 裁员、下岗，而保险公司却在此时真正发 挥了“稳定器”的作用，帮助国家做好了 人员工作安排。 现在跨入寿险行业正是时 机
而我们不能象二十年前第一批下海的人 员，当初是很多人不屑一顾，现在却有不 少人后悔莫及……
第二招：以柔克刚
**我马上要晋升，需要几个得力 助手。请您帮我想一想，在您的朋友 当中，有没有性格开朗、人品较好、 年龄在25-45之间的人，给我介绍几 个好吗？
五年时间，圆一个百万富翁的梦！ 但是前提您是否愿意改变现状、寻求
突破？
第七招：扬人抑己
象我这样的人，你是知道的， 如果在其他行业最多每个月800元收 入，你看，在保险公司今年上半年 我就有了5万的收入，（同时拿出工 资单）而你来就更不止这么多 了……
第八招：他山之石
现在这个社会多一张资格证书 就是让自己多一份生存能力，用二 十几天的时间考一张证，说不准哪 一天就派上了用场，明天刚好还有 报名……
第九招：养精蓄锐
保险业除了可以有高收入的机会，更 多的是让你有另一种收获，在这个行业工 作一年的人生阅历等于在其他行业工作五 年的感悟。
相信你也听说过保险公司的培训体系 是目前各行各业中最先进的、最前沿的！
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指公司或组织为了适应业务发展需求，从外部引进新的员工。
增员的方法和技巧是指在引进新员工的过程中，采取一系列的策略和技巧，以确保增员的效果和质量。
以下是一些常用的增员的方法和技巧：1.制定招聘计划：在进行增员之前，制定一个明确的招聘计划非常重要。
这包括明确招聘的岗位数量和类型，招聘的时间和流程等。
2.确定招聘渠道：根据招聘的岗位类型和需求，选择合适的招聘渠道。
常用的招聘渠道包括招聘网站、社交媒体、校园招聘等。
同时，也可以利用内部推荐制度，鼓励现有员工推荐合适的人选。
3.撰写招聘广告：在招聘渠道上发布招聘广告时，要确保广告内容简洁明了，能够吸引目标人群的注意力。
同时，要突出招聘的福利待遇和公司的优势，以吸引优秀的人才。
4.筛选简历：当收到大量简历时，要对简历进行筛选。
可以按照预先设定的招聘要求和岗位要求，对简历进行初步评估，筛选出符合条件的候选人。
5.面试准备：在进行面试之前，要对候选人的简历进行详细的研究，并制定相应的面试问题。
同时，为了更好地评估候选人的技能和适应能力，可以结合实际工作情境设计案例题，进行实际操作和模拟面试。
6.专业面试：面试时，要注意提问方式和顺序，以确保候选人能够充分展示其能力和经验。
同时，要通过提问和观察，了解候选人的专业素养、团队合作能力、沟通能力等。
7.细致背景调查：在面试通过后，要进行细致的背景调查。
这包括查看候选人是否具有相关的工作经验和资格证书，以及了解其从业情况和潜在的风险。
8.薪酬谈判：在谈判薪酬时，要根据候选人的能力和行业水平进行合理定薪。
同时，也要考虑公司的薪酬体系和预算情况，确保薪酬设置能够吸引和留住人才。
9.合同签订和入职安排：在确定录用候选人后，要及时与其签订劳动合同，并制定入职安排。
这包括新员工的培训计划、入职手续和工作布置等。
10.员工关怀：在新员工入职后，要加强对其的关怀和指导。
可以安排新员工导师，帮助其熟悉工作环境和业务流程。
《增员十二种方法》课件
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
REPORT
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ANALYSIS
SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。
增员技巧1.增员11招
【增员技巧】增员11招增员活动做好了，业绩便会迅速攀升，反之，如果你不掌握其中的奥妙，不但劳神伤财，而且浪费时间，最终得不偿失。
那么，增员就不是一件简单、容易的事了，你要想让增员活动更有效地进行下去，你就势必要掌握以下十一条黄金法则。
１．增员是时时刻刻的工作应把增员当作是平时推销工作的一部分，应把它深入自己的潜意识，才不至淡忘它。
随时随地去与你所遇到的人分享，改变一些推销员只是在星期六或星期天才想到去增员的坏习惯。
如果你每天时时都能保持增员的状态，就不会错失机会，更不必担心找不到好的人才。
２．增员是把机会给别人很多人一提到增员总是说找不到人，他们还处在为增员而增员的状态中。
殊不知，你每带一个朋友走入这个环境，他们的命运也因此而改变。
好的环境造就好的人才，这是一个积极而又向上的环境，何况推销又是２１世纪的一大趋势，那么好的职业许多人还认识不够。
我们既然是在将机会给别人，又有何不好张口分享呢３．增员是感染别人的工作你未来有战斗力的团队，说不定就在你的身边！他们也许是你的邻居、客户、朋友或亲人。
如果你每天都能充满热忱、满怀信心、全身心地投入，势必会感染你周围的一群人；反之，如果你每天都懒懒散散的，根本不把增员工作放在心上，就会导致增员没有什么成效，减员倒是不断发生，毕竟一个团队缺乏了信心，战斗力就会减弱。
你要尽量去感染你能见到的每一个人，他们今天不接受，并不代表将来不接受，兴许也有可能出现转介绍。
４．增员就是提拔新人一个成功的团队不仅仅靠你一个人，你要寻找一些在其他行业稍有突出表现的人，加以训练，让“雏鸟”变“雄鹰”。
这个训练过程，让对方受益的同时，你也可以领略到一种成功的喜悦感。
在原有的工作环境中，对方的能力去向已经“成型”，而经过你的大力提拔，他的改变、成功，与你一手培养是分不开的，因此，成就感便油然而生。
５．增员也是自我推销如果你不让人感到你有发展前途，对你产生信任，如果你不让人看到未来的发展前景，如果你推广的事业你讲解不清，如果你推销不好的话，又有哪一个人敢贸然与你一起来从事这个事业这样的增员方式，势必不会见效益。
新版增员的途径和方法
新版增员的途径和方法一、校园招聘二、猎头招聘猎头招聘是企业为了寻找高管或具有特殊技能的人才而使用的一种招聘方式。
猎头机构通过深入了解企业的需求，寻找符合要求的人才，并通过自己的渠道和资源进行筛选和推荐。
猎头招聘的优势在于为企业筛选出具有经验丰富和专业能力强的人才，并提供全程的跟踪服务。
三、内部推荐内部推荐是指员工在企业内部推荐亲友或熟人加入企业。
内部推荐的优势在于员工能够更好地了解企业的文化和要求，在招聘过程中可以把握更多信息，从而更容易找到适合的候选人。
此外，内部员工推荐的候选人通常更容易适应企业的文化和工作方式。
四、网络招聘随着互联网的普及，网络招聘成为了企业招聘的重要渠道之一、企业可以通过各大招聘网站、社交媒体等平台发布招聘信息，吸引更多的求职者。
网络招聘的优势在于覆盖范围广，招聘信息可以迅速传播，同时可以根据求职者的在线简历进行筛选。
五、专业展会参加专业展会是企业招聘的另一个有效途径。
很多行业的展会都会吸引大量的相关人才，参展企业可以通过展台宣传，吸引潜在的候选人，并进行现场面试。
参展的企业可以充分展示自身的实力和风采，与求职者进行深入交流，更好地了解其能力和潜力。
六、员工培训与发展企业可以通过员工培训与发展，提高内部员工的能力和素质，以满足企业的发展需求。
通过培训项目，企业可以提供员工晋升的机会，并且通过定期的评估，确定合适的人才升迁。
有些企业还会设立一些特殊岗位或项目，通过内部选拔的方式寻找适合的人才。
七、社会实践和实习项目在大学期间，很多学生会参加社会实践或实习项目，以获得实际工作经验。
企业可以与相关院校合作，开展实践或实习项目，并通过实践过程中的观察和评估，寻找具有潜力的候选人，并在合适的时机提供就业机会。
总结起来，新版增员的途径和方法有很多种，每一种方法都有其独特的优势和适用场景，企业可以根据自身的需求和实际情况，选择最合适的招聘渠道。
快速增员的秘诀
快速增员的秘诀一、销售人员初次面谈增员话术业务员：王先生，您好!我是张太保，您就叫我小张吧。
增员：你好!业务员：李大哥经常跟我提到您，说您非常优秀，认识您我感到非常荣幸!增员：哪里哪里，太客气了!业务员：听李大哥说您在4S店做汽车销售，工作应该很忙吧?增员：.......业务员：您主要负责哪些工作啊?增员：......业务员：做汽车销售，压力应该不大吧?增员：哪有，干销售哪有压力不大的。
业务员：您这么辛苦，收入一定非常高吧?增员：一年也就十几万块钱吧!业务员：不会吧?像您这么优秀，又有销售经验，有没有考虑过自己做呢?增员：干我们这行自己做老板没那么容易，所需的投入和客户资源太庞大了，我没有那么多资源!业务员：这样啊!王先生，冒昧问您一个问题，您觉得工作是为了什么?增员：更好的生活啊!业务员：没错!其实我们努力工作，要不就是为了赚到更多的钱，改善生活品质；要不就是有很大的晋升空间，实现自我价值；倘若都不具备，那我们工作还有什么意义?增员：......业务员：您有没有想过，一直这样努力工作，十年后会是什么样子?增员：不敢想。
业务员：如果有一份工作，相同的付出收入却高出三倍，您会选择吗?增员：哪儿有这种好事。
业务员：是真的，我身边就有一个同事和您经历非常相似，他之前也是销售经理，收入不高，前途渺茫.所以转行做了保险。
因为懂得销售，进入保险公司一年多时间就晋升经理，今年的收入已经50多万了。
因为他很用心，所以做得很好，每次竞赛他都能获奖，经常到国内外参加公司举办的表彰活动。
不但名利双收，还能带着家人到处旅游，身边朋友都非常羡慕他。
我觉得以您的能力，如果加入保险业肯定也能做得很好。
(此处使用“改变成功案例”）增员：保险，我做不了。
业务员：王先生，人生不怕重来，就怕没有未来，如果不作出改变，未来就是今天的延续。
我觉得以您的能力，如果加入保险业必然能大展宏图。
增员：听说保险很难做，我怕我不行。
业务员：别人行您也一定能行，何况您懂得销售，许多像您这样有经验的人，来到保险公司都发展的相当好，您不用急着做决定，可以先到我们公司了解一下，本周末就有一场创业说明会。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在组织中增加新成员的过程。
无论是企业、团队还是社团，都需要不断增加新的成员来实现持续发展和创新。
以下是一些增员的方法和技巧，帮助组织有效地吸引和留住新成员。
1.明确目标和需求：在增员之前，组织需要明确自己的目标和需求。
你需要问自己，你希望增加多少新成员？他们需要具备哪些特定的技能和经验？明确目标和需求可以帮助你更好地制定招募计划和策略。
2.制定招募计划和策略：基于目标和需求，制定一个详细的招募计划和策略。
这包括确定招募渠道、招募方式、招募时间、招募条件等。
例如，你可以通过在社交媒体上发布招募信息、举办招募活动、参加招聘会等方式来吸引新成员。
3.优化招募流程：确保招募流程简单、顺畅和高效。
你可以通过在线申请、面试流程优化、快速回复等方式来提高招募效率。
并且，确保你的招募信息和申请表格清晰明了，以便有意加入的人能够快速了解和申请。
4.提供吸引力的福利和待遇：为了吸引和留住新成员，你可以提供一些吸引力的福利和待遇。
这可能包括具有竞争力的薪资、培训和发展机会、弹性工作时间、奖励和认可等。
确保你的福利和待遇能够满足新成员的期望和需求。
5.建立有吸引力的品牌形象：组织的品牌形象对于吸引新成员非常重要。
建立一个具有吸引力的品牌形象可以帮助你吸引更多有才华和潜力的人才。
你可以通过提供独特的工作文化、积极的员工体验、积极的口碑等方式来塑造品牌形象。
6.注重多样化和包容性：创建一个多样化和包容性的组织环境可以吸引更多不同背景和经验的人才。
多样化的团队可以带来不同的观点和创新思维，从而推动组织的发展和成功。
确保你的招募过程和组织政策都遵循多样化和包容性原则。
7.通过内部推荐引入新成员：内部员工推荐是一种非常有效的增员方法。
你可以鼓励现有成员推荐合适的候选人加入组织。
内部推荐通常能够带来更高的参与度和忠诚度，因为推荐者已经了解并愿意背书候选人的能力和适应性。
8.建立良好的沟通和关系：良好的沟通和关系对于吸引和留住新成员至关重要。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在现有的组织中增加新成员。
这可能是由于组织规模扩大，工作负荷增加，或者需要新的技能和专业知识。
下面将介绍一些增员的方法与技巧。
1.确定需求：在增员之前，需要清楚地了解所需的岗位职责和技能要求。
这可以通过制定招聘计划、与相关部门进行协商和分析岗位描述来实现。
这样可以确保所招募的新成员可以满足组织的需求。
2.招聘渠道广泛：为了寻找到合适的人才，应该使用多种不同的招聘渠道。
这包括发布招聘广告、参加招聘会、利用社交媒体和专业网络等。
这样可以扩大招聘范围，增加找到合适人选的机会。
3.面试筛选：面试是确定候选人是否适合组织的关键环节。
面试时，不仅要了解候选人的工作经验和技能，还要考察其沟通能力、团队合作能力和适应能力。
可以使用不同的面试技巧，例如行为面试或案例面试，以评估候选人的能力和潜力。
4.引入新员工：在招聘合适的人选后，需要进行适当的引入和培训。
新员工要了解组织的目标、价值观和工作流程。
可以为新员工安排导师或进行培训课程，以帮助他们适应新环境。
5.团队协作：增员是整个团队的事情，而不仅仅是招聘人员的责任。
团队成员应该参与到招聘过程中，提供反馈和建议。
这样可以确保新成员与现有成员之间的融合，减少摩擦和冲突的发生。
6.持续发展：招聘并不仅仅是增员，还需要为新成员提供支持和发展机会。
可以定期进行绩效评估、开展培训计划和提供职业发展机会。
这样可以帮助新成员在组织中不断成长和进步。
总之，增员需要一系列的方法和技巧来确保招聘到合适的人才并促进其在组织中的成功。
这包括确定需求、广泛使用招聘渠道、进行面试筛选、适当引入新员工、团队协作和持续发展。
通过正确的增员方法和技巧，组织可以确保拥有适应能力强、具有相应技能的员工团队，提高整体绩效和竞争力。
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从我们进入保险公司那天开始，听得最多的除了“业绩”，就是“增员”了。
有的保险代理人可能会想，我专心把业务做好不就行了吗？为什么非要增员呢？
保险代理人为什么要增员？
“有树才有鸟栖，有人才有业绩”，业务和增员是保险代理人的两条生命线，就好比人的两条腿，船的两条桨，少一条都寸步难行。
韩非子说过：下君者，用己之力；中君者，用人之能；上君者，用人之智。
要想在寿险的道路上走得更远，仅仅依靠自己的力量是很难成功的，必须“增员”，发展自己的团队。
那么，如何才能快速增员，扩大自己的团队呢？小宝总结了10种方法供你学习。
教你快速增员的10种方法：
●1、学会自我推销
团队做得很大的人，必定有他的人格魅力，否则别人为什么要跟着你干？
保险代理人要想增员，必须先学会推销和包装自己，让别人认可你这个人，相信跟着你干是有出路的。
就好像商品需要精心包装，才能卖个好价钱。
●2、懂得趁热打铁
烧红的铁板，如果不趁热打造，就无法成器。
初到保险行业的新人，就像刚出炉的铁板，大多斗志昂扬，也会遇到很多挫折，你要多加引导和鼓励，才能培育成才，提高团队留存率。
●3、善用时间增员
增员是一项长期的工作，从增员的发掘到面谈、引进、培育和留存，都要花费大量的时间和精力，我们要时刻关注增员引进和培育的进度，把时间用得更有效率。
●4、扩大人际关系
一般情况人，我们的人际关系是静态的，我们必须要设法让它运转起来。
人际关系不是只要建立起来就一劳永逸了，必须精心栽培、灌溉和发展。
只要把人际关系扩大了，业务和增员都不成问题。
●5、言之有物
增员，首先要说服增员对象对保险工作感兴趣、有信心，有理有据，才能使人信服。
往大了说，可以谈保险行业的前进；往具体的说，可以举一些新人在保险行业获得成功的案例。
●6、言之有礼
保险行业，以礼待人。
有时候，就算对方不理解，也要特别注意自己说话的态度和语气，小不忍则乱大谋，以礼待人、以理服人才能促使增员成功。
●7、言之有理
有理才能服人，要掌握一些通俗易懂又富有哲理的谈话技巧，言谈之间时不时流露出一些不为大众所熟知的生活常识，具有启发和教育意义的至理名言、典故等，会让人对你刮目相看。
●8、以心相交
“君子以心相交，非以金相交”。
深入了解增员的内心活动，了解保险工作给予他的意义和收获，比如富有挑战性、平台大、时间灵活、自由等，了解他对于这份工作的期望，再对症下药打开突破口。
●9、关注新人的心理活动
增员本来就不容易，所以我们更应该花费更多精力来提高新人的留存率。
绝大多数新人在接二连三地遭受客户的拒绝后，都会显得意志消沉，我们作为引领他进入行业的人，一定要加以指导和鼓励，陪着他们一同解决问题，鼓舞他们重新接受挑战，陪伴他们一起成长。
●10、相信缘分
我们怀着同样的梦想和目标，来到保险行业，来到同一座城市，同一家公司，同一个团队，大家一定要珍惜这份来之不易的缘分。
以这份缘分为纽带，打造团队凝聚力，把他们像亲人一样对待，遇到困难陪着他们一起解决，才能提高新人的留存率！。