新人入司留存方案PPT课件
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新员工的培养及预留ppt课件
人力资源现状
有效职位数36807个。据前程无忧指数最新数据显示，除其它类职 位外，销售类职位以23%高需求量跃居排行榜榜首
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为了规范 事业单 位聘用 关系， 建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
新员工离职影响
别以为高薪就可以满足员工全部的期望， 薪酬是个无底洞，只能作为保健因素， 而非激励因素。
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为了规范 事业单 位聘用 关系， 建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
新员工期望
1、得到认同和关注 2、实现工作的价值和回报 3、能力提升和个人成长 4、工作环境的适应 5、找到知心朋友 6、企业文化和价值观值得为之奋斗
▪ 雇员的流动成本为离职雇员全年工资收入的25% 左右，加上公司为离职雇员支付的福利。福利占 离职雇员全年工资收入的30%左右。替换一名雇 员的成本将达到一名新招雇员全年工资收入的三 分之一（33%）换句话说，“留住员工”意味着 节省成本、创造价值等等。
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为了规范 事业单 位聘用 关系， 建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
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为了规范 事业单 位聘用 关系， 建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
新员工离职主要原因
企业忽略新员工的第一感受
新员工开始一份新的工作几乎就像任何一个重大决定，比如买房子或结婚等大事一样，做出决定之后，就寻找 种种根据来确保自己做的是正确决策。当发现哪怕只是一个很小的期望没有实现时，就会产生被出卖的感觉； 当新员工抱着美好憧憬和满怀的热情踏进新的企业时，他往往希望他的到来能受到企业管理层和部门同事的欢 迎和重视，看到他所要开展工作的硬件设施已配置好。但许多企业往往忽视新员工的这一感受需要，对许多新 员工来说就会引起"顾客的懊悔"。这样的忽略而产生的懊悔是很昂贵的，因为最终企业会失去有才能的新员工
有效职位数36807个。据前程无忧指数最新数据显示，除其它类职 位外，销售类职位以23%高需求量跃居排行榜榜首
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为了规范 事业单 位聘用 关系， 建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
新员工离职影响
别以为高薪就可以满足员工全部的期望， 薪酬是个无底洞，只能作为保健因素， 而非激励因素。
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为了规范 事业单 位聘用 关系， 建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
新员工期望
1、得到认同和关注 2、实现工作的价值和回报 3、能力提升和个人成长 4、工作环境的适应 5、找到知心朋友 6、企业文化和价值观值得为之奋斗
▪ 雇员的流动成本为离职雇员全年工资收入的25% 左右，加上公司为离职雇员支付的福利。福利占 离职雇员全年工资收入的30%左右。替换一名雇 员的成本将达到一名新招雇员全年工资收入的三 分之一（33%）换句话说，“留住员工”意味着 节省成本、创造价值等等。
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为了规范 事业单 位聘用 关系， 建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
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为了规范 事业单 位聘用 关系， 建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
新员工离职主要原因
企业忽略新员工的第一感受
新员工开始一份新的工作几乎就像任何一个重大决定，比如买房子或结婚等大事一样，做出决定之后，就寻找 种种根据来确保自己做的是正确决策。当发现哪怕只是一个很小的期望没有实现时，就会产生被出卖的感觉； 当新员工抱着美好憧憬和满怀的热情踏进新的企业时，他往往希望他的到来能受到企业管理层和部门同事的欢 迎和重视，看到他所要开展工作的硬件设施已配置好。但许多企业往往忽视新员工的这一感受需要，对许多新 员工来说就会引起"顾客的懊悔"。这样的忽略而产生的懊悔是很昂贵的，因为最终企业会失去有才能的新员工
留住新员工ppt课件
奖金及红利、年终奖金、节假日礼金或奖金等；
10
商业保险福利（寿险、意外险、住院医疗险、差旅 险、综合保险、其他商业保险福利；其中意外险是 指因遭遇外来突发的意外事故而致身故、残废者， 可申请理赔给付。住院医疗险是指给付社会保险给 付之外的住院医疗费用）；
员工久任奖金计划、员工持股计划、 试用期工资标准、晋升晋级标准； 待聘待岗工资标准、离职退休、资遣、留职停薪等
制定 执行 监督
给员工创造平台
鼓励员工积极进取
需求
部门
需求 /人资 部门
需求 部门
经理 副总 公司
领导
团队
推广企业知名度 员工以企业为荣
12
建立新员工晋升制度
事业吸引人，工作有成就感。对那些在自己工作岗位上倾心入 迷、才华横溢的新员工，除了使用传统的、一般的赞赏、表扬、 荣誉、物质奖励等手段以外，更要给予他们强有力的鼓励和支 持，通过赋予他们更大的权力和责任，给他们以更多的用武之 地，更多的晋升、晋级、内部调动的机会，从而发挥每人的自 觉性和首创性，充分发挥和挖掘潜能，以实现自身的人生价值， 给他们更大的舞台委以重任，发挥他们的专业优势。
15
创造升迁机会。从宏观管理上制订相关政策规定以为新 员工提供各种培训，为各类人员设计升迁不同的途径，提高他 们的能力素质，这样员工会知道自己向何方向发展，如何获得 成功，充分挖掘人的潜力，充分发挥人的积极性，使他们掌握 最新的技术，并有可能进一步深造和发展。
13
发挥企业文化作用
开展丰富多彩的员工文化、体育、娱乐活动： 举办各种文娱体活动、舞会、圣诞节活动、爬山、游泳、球 赛、保龄球、春游、秋游、团体外出参观旅游等； 参加各种联谊会； 组织文学创作、各类棋牌、书法、绘画、摄影等比赛； 将员工优秀作品印刷成台历、挂历； 成立各种文体俱乐部（音乐爱好者沙龙、球队等）； 举办小型运动会、组织Team-Building活动 ； 组织与外单位友谊比赛。
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商业保险福利（寿险、意外险、住院医疗险、差旅 险、综合保险、其他商业保险福利；其中意外险是 指因遭遇外来突发的意外事故而致身故、残废者， 可申请理赔给付。住院医疗险是指给付社会保险给 付之外的住院医疗费用）；
员工久任奖金计划、员工持股计划、 试用期工资标准、晋升晋级标准； 待聘待岗工资标准、离职退休、资遣、留职停薪等
制定 执行 监督
给员工创造平台
鼓励员工积极进取
需求
部门
需求 /人资 部门
需求 部门
经理 副总 公司
领导
团队
推广企业知名度 员工以企业为荣
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建立新员工晋升制度
事业吸引人，工作有成就感。对那些在自己工作岗位上倾心入 迷、才华横溢的新员工，除了使用传统的、一般的赞赏、表扬、 荣誉、物质奖励等手段以外，更要给予他们强有力的鼓励和支 持，通过赋予他们更大的权力和责任，给他们以更多的用武之 地，更多的晋升、晋级、内部调动的机会，从而发挥每人的自 觉性和首创性，充分发挥和挖掘潜能，以实现自身的人生价值， 给他们更大的舞台委以重任，发挥他们的专业优势。
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创造升迁机会。从宏观管理上制订相关政策规定以为新 员工提供各种培训，为各类人员设计升迁不同的途径，提高他 们的能力素质，这样员工会知道自己向何方向发展，如何获得 成功，充分挖掘人的潜力，充分发挥人的积极性，使他们掌握 最新的技术，并有可能进一步深造和发展。
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发挥企业文化作用
开展丰富多彩的员工文化、体育、娱乐活动： 举办各种文娱体活动、舞会、圣诞节活动、爬山、游泳、球 赛、保龄球、春游、秋游、团体外出参观旅游等； 参加各种联谊会； 组织文学创作、各类棋牌、书法、绘画、摄影等比赛； 将员工优秀作品印刷成台历、挂历； 成立各种文体俱乐部（音乐爱好者沙龙、球队等）； 举办小型运动会、组织Team-Building活动 ； 组织与外单位友谊比赛。
保险公司增员新人养成新人辅导训练优质课件
针对上半年入职新人，主管可以围绕总分公司的荣誉体系对新人进行规划期待
✓ 新人小高峰 ✓ 分公司钻星峰会 ✓ 总公司高峰会 ✓ ……
针对下半年入职（或四季度即将新增的）新人，主管可以围绕基本法对新人进 行期待
✓ 当月转正的好处 ✓ 每月四件的收入 ✓ 快速晋升主管的利益 ✓ ……
第 43 页
三大关键动作2——坚持承诺性面谈
成人的学习绩效——
第 22 页
提高新人学习绩效的最佳方式就是个别辅导和陪同指导
过渡页
TRANSITION PAGE
03 新人训辅的操作要点
• 新人辅导训练的要点 ✓ 发挥期待的力量 ✓ 承诺性面谈 ✓ 及时陪访辅导
新
人
辅
导 训
01 明确 关键人员
02 确定 关键时点
03 落实 关键动作
练
的
关
键
转正 195
在职 497
新人留存差
第6 页
除了生病以外，你能感受到的所有痛苦， 都是你的价值观带来的，而非真实存在的~~
元芳 你怎么看
大人 我无语了
你想要哪个团队——
第7 页
A团队
人力总量变化较小 团队结构大幅优化 团队业绩高速成长
做个选择题
B团队
人力总量高速增长 团队结构不断恶化 团队业绩不断下降
例： 1. “我看你一个月能晋升高级顾问”。 2. “我相信你能每天记好工作日志”。 3. “我相信你一定能入围新人小高峰”。
第 41 页
第4步，产生好事件
第 42 页
通过系列动作让事件A发生 即使事件A不发生，也会减少矛盾， 赢得自尊、自信
例： 通过出勤学习、主管辅导训练、陪访帮扶等系统跟进动作帮助新人达成 一个月晋升高级顾问； 如果第二个月晋升，新人会觉得辜负主管的期待。
新人育成宣导 PPT课件
－－新人基础
• 解决三个主要问题：
– 销售基本技能－－13课时、销售循环的逐一讲解 – 产品及产品实务－－6课时、产品基础知识、主打产品和投保实务 – 销售的综合素质－－9课时、素质要求、心理建设、礼仪和道德规
范
• 关注一个重点指标
– 入司签约率（与公司签约人数/第一天参加基础培训人数＊１００ ％）
新人育成模式介绍
1
一、新人育成的设
计思路
• 销售队伍的人员素质现状：
– 人均收入小于500元，破零率不高于40％，队伍产能低，技能弱
• 销售单位的师资配置：
– 三级机构配置1名专职讲师，省公司没有专属培训部，专职培训工作人员 每省不超2人，专职师资力量难以满足培训需求
• 各层级对培训的投入
– 从人力、费用、时间等资源投入上看，在公司的机构扩张、追求保费上 规模的发展阶段，培训工作还远没有被顾及，培训基础建设及培训运作 还没有形成基本框架。
• 操作要点
– 5天时间、由地市分公司组织，由支公司举办。安排最佳班主任和 讲师阵容，适当利用兼职讲师。
– 销售技能课程要充分利用兼职讲师，实务部分尽量两核人员讲解 – 班主任是基础培训班的灵魂和操作成功的关键
– ＜寿险顾问精神＞、＜职业道德与诚信＞、＜经营你的事业＞由 支公司经理亲自讲解。
9
四、新人育成模式介绍
客户开拓等技能讲怎么做怎么说，学员学，去市场做，有问题咨询专家 或老师。四个周的主题分别为养老篇、教育篇、重疾篇、理财或意外篇。
10
四、新人育成模式介绍 －衔接教育
每周一至周五： 销 售 流 程
周一
周二
周三
周四
周五
十分钟小专题
公司讲解
每周一均可入学
• 解决三个主要问题：
– 销售基本技能－－13课时、销售循环的逐一讲解 – 产品及产品实务－－6课时、产品基础知识、主打产品和投保实务 – 销售的综合素质－－9课时、素质要求、心理建设、礼仪和道德规
范
• 关注一个重点指标
– 入司签约率（与公司签约人数/第一天参加基础培训人数＊１００ ％）
新人育成模式介绍
1
一、新人育成的设
计思路
• 销售队伍的人员素质现状：
– 人均收入小于500元，破零率不高于40％，队伍产能低，技能弱
• 销售单位的师资配置：
– 三级机构配置1名专职讲师，省公司没有专属培训部，专职培训工作人员 每省不超2人，专职师资力量难以满足培训需求
• 各层级对培训的投入
– 从人力、费用、时间等资源投入上看，在公司的机构扩张、追求保费上 规模的发展阶段，培训工作还远没有被顾及，培训基础建设及培训运作 还没有形成基本框架。
• 操作要点
– 5天时间、由地市分公司组织，由支公司举办。安排最佳班主任和 讲师阵容，适当利用兼职讲师。
– 销售技能课程要充分利用兼职讲师，实务部分尽量两核人员讲解 – 班主任是基础培训班的灵魂和操作成功的关键
– ＜寿险顾问精神＞、＜职业道德与诚信＞、＜经营你的事业＞由 支公司经理亲自讲解。
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四、新人育成模式介绍
客户开拓等技能讲怎么做怎么说，学员学，去市场做，有问题咨询专家 或老师。四个周的主题分别为养老篇、教育篇、重疾篇、理财或意外篇。
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四、新人育成模式介绍 －衔接教育
每周一至周五： 销 售 流 程
周一
周二
周三
周四
周五
十分钟小专题
公司讲解
每周一均可入学
新员工入司培训课件(PPT 55页)
8 2000 14000
5 31亿
1万元 87亿 103亿
正泰发展历史小结
正泰的发展是质量立企的历史 正泰的发展是名牌兴企的历史 正泰的发展是不断创新的历史 正泰的发展是国际化的历史
正泰风采
正泰集团系闻名全国的工业电气“龙头”企业，主要 生产经营高低压电器、输变电设备、仪器仪表、建筑 电器等六大产业，在上海和美国硅谷建立了自己的科 技开发机构，形成了以上海为龙头、杭州为信息化和 自动化中心、温州为制造基地的产业布局，综合实力 名列全国民营企业500强前列，“正泰”商标被认定为 中国驰名商标，电能表等三大产品荣获中国名牌产品 称号，企业荣获全国质量管理奖。
正泰的发展历史 国际化阶段
1997年1月，正泰全面导入CI，启用“CHNT”新标识系 统。
1997年7月，组建正泰集团第一家规范的股份制企业— —浙江正泰电器股份有限公司。
1998年2月7日，正泰集团成套设备制造有限公司工业 园奠基典礼在温州经济开发区举行。工业园征地59.51 亩，总建筑面积53735平方米，总投资1.5亿元。
温州概况
经过改革开放20多年的发展，温州区域经济呈现了五大 鲜明的特色：
一是灵活的市场机制成为经济发展的驱动力。 二是股份合作制和股份制经济成为国民经济的骨干。 三是社会投入成为建设资金来源的主渠道。 四是小城镇的崛起成为经济增长的重要支撑。 五是敢闯市场的温州人成为温州发展的独特优势。 温州经济是温州人经济，是老百姓经济。走南闯北的温
组建，成为温州地区第一个低压电器集团。 1994年9月，“正泰”商标注册成立。 1994年12月30日，温州正泰集团公司通过国际ISO9001
质量体系认证，成为全国低压电器行业首批及温州市 首家获得该认证的企业。 1995年12月22日，正泰集团公司获得美国FMRC公司 ISO9001质量体系认证。
《如何留住员工》PPT课件
是否热爱工作，奋发向上
做什么第二职业？ 5.你对自己选择的工作的状况满意吗？
为什么？
6.如果我们雇用你，你准备为我们工作
多长时间？
7.你认为能为我公司做什么贡献？
语言的准确性、逻辑性、
不单独设题，把握被试人对上述问题的
语言的描述能力、说明力、 回答情况测评。
感染力。
应聘人是否精充沛、充满 活力，其兴趣爱好是否符 合工作要求。
“员工也是上帝”是人性化管理的本质体现。 对员工的奖赏莫过于公司对他的关心和重用。公司要通过各层管理人员对员工的 工作给予鼓励和支持，去帮助他们怎样完成任务。而不是一味的给员工加压和批评 教育，给员工照成负面的影响认为公司当他们是“奶牛”，只有公司视员工为上帝， 员工才能视公司为家园。
四、店面指标和奖励制定对公司的影响
3、员工培训是激励员工工作积极性的重要措施
员工培训是一项重要的人力资源投资，同时也是一种有效的激励方式，例如： 组织业绩突出的职工去联想参加专业培训的提升，鼓励销售利用业余时间购买销售 书籍自学并予以报销费用等。其中员工的进修是提高员工整体素质的一个条件，因 为金钱奖励对于员工的激励是暂时的，一段时间可以，长时间不行，他们更看重的 是通过工作得到更好的发展和提高。 二、如何提升工培训效果
1、员工培训是培育和形成公司共同的事业观、增强员工凝聚力的关键性工 作。
公司销售团队一般有两种：一种是靠招生业内有工作经验的人员，另一种就是 靠公司自己培养。所以公司员工培训，是向员工灌输企业的价值观，培训良好的行 为规范，使职工能够自觉地按惯例工作，从而形成良好、融洽的工作氛围。通过培 训，可以增强员工对公司的认同感，增强员工与员工、员工与管理人员之间的凝聚 力及团队精神。
五、公司福利待遇的实施
新人入司留存方案
（1）身份证，学历证，和其他证明（职称证、职业技能 登记）的原件和复印件。
（2）原单位离职证明原件，半年内二甲以上人民医院健 康证明原件。
（3）近期一寸免冠彩色照片5张。
（4）入司登记表，担保书，担保人身份证原件及复印件 ，因业务开展中，工作人员大量接 触现金，为便于管理需提供当地公民做为担保人。
5、开员工入司欢迎仪式，部门新人欢迎仪式。
第六项 如何开始
第一天： 发单页首先选定市场，市区东南西北四个方向各选一
个场。 1、目的：发单页工作简单，技术含量较低，对大部分新
人来说都能从工作中找到价体现。值
2、在市场发单页抗拒和拒绝少。
3、市区东南西北四个方向，让员工在路程中熟悉城市， 习惯到远的地方见客户。
（5）保密协议2份，便于管控商业信息。 （6）高级管理干部或特殊人才签订《竞业限制协议》。
4、以上资料必须真实，不得提供虚假证明资料。
5、以上资料人力资源部门审核完，确认无误方可办理入 司手续。
6、以上表格文件独立存档，每月度送至集团存档。
第五项
细节决定成败——日常管理，融入公司
1、创造一流职环境——干部以身作则，修己安人。
新人入司留存方案
2020年4月22日星期三
OGO
【实战落地服务】系列七
新人入司 留存方案
主讲人：xxxx
天智教育训练机构
——新人入司留存方案
第一项
强化企业文化建立正确的态度和价值观
1、分团队前初试、复试面试官将新人情况告知主管总监 ，另外将求职简历一同交给主管总监。
2、分入团队后，将找独立环境谈心交流，了解其目前的 生活情况和思想情况。过往的经历和以后的规划。
7、日常工作流程及模块
8、天智产品介绍及优势 9、职业形象 10、军训及企业文化背诵。 11、复习回顾，总结互动提问
（2）原单位离职证明原件，半年内二甲以上人民医院健 康证明原件。
（3）近期一寸免冠彩色照片5张。
（4）入司登记表，担保书，担保人身份证原件及复印件 ，因业务开展中，工作人员大量接 触现金，为便于管理需提供当地公民做为担保人。
5、开员工入司欢迎仪式，部门新人欢迎仪式。
第六项 如何开始
第一天： 发单页首先选定市场，市区东南西北四个方向各选一
个场。 1、目的：发单页工作简单，技术含量较低，对大部分新
人来说都能从工作中找到价体现。值
2、在市场发单页抗拒和拒绝少。
3、市区东南西北四个方向，让员工在路程中熟悉城市， 习惯到远的地方见客户。
（5）保密协议2份，便于管控商业信息。 （6）高级管理干部或特殊人才签订《竞业限制协议》。
4、以上资料必须真实，不得提供虚假证明资料。
5、以上资料人力资源部门审核完，确认无误方可办理入 司手续。
6、以上表格文件独立存档，每月度送至集团存档。
第五项
细节决定成败——日常管理，融入公司
1、创造一流职环境——干部以身作则，修己安人。
新人入司留存方案
2020年4月22日星期三
OGO
【实战落地服务】系列七
新人入司 留存方案
主讲人：xxxx
天智教育训练机构
——新人入司留存方案
第一项
强化企业文化建立正确的态度和价值观
1、分团队前初试、复试面试官将新人情况告知主管总监 ，另外将求职简历一同交给主管总监。
2、分入团队后，将找独立环境谈心交流，了解其目前的 生活情况和思想情况。过往的经历和以后的规划。
7、日常工作流程及模块
8、天智产品介绍及优势 9、职业形象 10、军训及企业文化背诵。 11、复习回顾，总结互动提问
《HR留住新员工培训》PPT课件
9
2021/6/10
如何把握这三个时间段以留住优秀的新进员工呢? （1）、招聘过程吸引人才 在招聘的过程实际上也是留人的过程,留人从招聘开始。 （2）、新进员工培训留住人才 千万别以为你的新进员工什么都知道,必须通过有效的方 式让他对公司有全面的了解，上好新员工的第一堂课非常关 键。 （3）成功的新进员工培训可以缩短磨合期,让员工在较 短的时间内进入工作角色,并员工培训（成都）
2021/6/10
又将到年末了，许多公司人 力资源部每年的这个时候都在担 心员工的流失。
第一部份
员工 流失原因分析
1、员工不是不关心待遇， 但待遇不是一个人的全部，也不 是每个人最关注的点。我相信只 要事情做好了，待遇不会是太大 的问题。
2
2021/6/10
3
2021/6/10
与同事的关系 薪酬
有激励作用的因素
工作条件 与上级的关系
公司的政策
监督
和管理
成长与发展
信任
责任
发生频率的百分比
工作自身 认可
成就
50% 40 30 20 10 0 10 20 30 40 50 %
19
14、员工离职的前兆调查
2021/6/10
20
2021/6/10
第二部份 留才与用才标准 1、有人稍稍有点本事，自以为是人才，处处 抬高自己，以自我中心、我行我素、不遵守公 司的规章制度、讲条件、要待遇。这样的人千 万别留，否则后患无穷。 2、员工自身的工作心态：是混还是拼搏。混 的话，有钱就行，够花就行，活越少越好，越 轻越好。 3、培养好后备力量，有的公司没有目的，谁 提出离职就认为他是人才，千方百计挽留，却 不知打定主意走的人，你给他涨工资、升官只 是增加了他跳槽的砝码，加速跳槽，相反却忽 视真正的有能力的人，给人的印象是谁能给跳 槽就是有能力，导致想挽留的人和被忽视的人 全部离去。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
5、任务量适情况而定。 6、回到公司后时间早，就要求抄或者学习产品手册，目
标明确，目的清晰。 7、然后写感受或者分享感受。
PPT典藏
第二天：
1、同发单样页或者总监经理见客户时，带着学习面谈 客户，然后在客户公司附近发单页。
2、下午培训如何换名片和收集联系方式，定20-30等不 定量，根据发单页情况。
3、培训如何一句话介绍公司，如何观察客户需求，如 何塑造自己，如何建立信赖感，如何使用调研表和单 页。
PPT典藏
第三天 第一收集周名单 1、培训如何建立信赖感，如何利用短信联络，如何分享
智故事，天智的优势。
PPT典藏
第一周
1、与销售思路
2、如何收集资料
3、如何建立信赖感
4、如何介绍心态公司
5、如何推广VIP
个场。 1、目的：发单页工作简单，技术含量较低，对大部分新
人来说都能从工作中找到价体现。值
2、在市场发单页抗拒和拒绝少。
3、市区东南西北四个方向，让员工在路程中熟悉城市， 习惯到远的地方见客户。
PPT典藏
4、必须有总监带着，并且在现场开会辅导，只发单页， 不强制要求收集名片，不强制要求换电话号码。
1、行业发展历程和展望 2、天智历程及优势 3、创始人及高管 4、天智企业文化及使命宣言 5、天智工作的十二大优势 6、用人的四个标准与职业发展路径
PPT典藏
7、日常工作流程及模块
8、天智产品介绍及优势 9、职业形象 10、军训及企业文化背诵。 11、复习回顾，总结互动提问
PPT典藏
第四项 适应期
3、谈心时塑造以下内容，但时间不宜过长。铺垫塑造行 业，公司，张老师及高管，产品，自己营销中心情况 。
4、强化“选择大于努力”，天智集团的发展前景。
5、强化职业生涯规划，帮助其细化分析，明确方向和目
标。
PPT典藏
第二项
建立四位一体的辅导体系 使新人迅速融入团队 转正
PPT典藏
1、行政部：帮助其办理好各种手续，让新人了解各项管 理职能，关心、微笑、呵护。
表、办公台位，离总监近。
PPT典藏
4、严格早夕会A早会：检查工作日志，安排一天的工作 ——激励 B夕会：总结一天的工作——疗伤，做第二天的 工作计划 C控制会议时间不易过长，根据情况新人前两周 不易加班
5、开员工入司欢迎仪式，部门新人欢迎仪式。
PPT典藏
第六项 如何开始
PPT典藏
第一天： 发单页首先选定市场，市区东南西北四个方向各选一
5、以上资料人力资源部门审核完，确认无误方可办理入 司手续。
6、以上表格文件独立存档，每月度送至集团存档。
PPT典藏
第五项
细节决定成败——日常管理，融入公司
PPT典藏
1、创造一流职环境——干部以身作则，修己安人。 2、强化老人的职业化，场卫生、着装及考勤、日常言
谈举止。 3、新人职业装、胸牌、领带/丝巾、文件夹、仪容仪
PPT典藏
1、通过初试复试后、复试后到公司报到之日起七天内为 适应期。
2、适应期会进行初 级培训，培训期间公司通过考察沟通确定是否录用。
3、确定录用后，适应期最后一天提交相关证件和证明， 资料如下：
（1）身份证，学历证，和其他证明（职称证、职业技能 登记）的原件和复印件。
（2）原单位离职证明原件，半年内二甲以上人民医院健 康证明原件。
（3）近期一寸免冠彩色照片5张。
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（4）入司登记表，担保书，担保人身份证原件及复印件 ，因业务开展中，工作人员大量接 触现金，为便于管理需提供当地公民做为担保人。
（5）保密协议2份，便于管控商业信息。 （6）高级管理干部或特殊人才签订《竞业限制协议》。
4、以上资料必须真实，不得提供虚假证明资料。
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1、如何转介绍客户 2、现场如何成交，会前会。
3、如何会后跟单
4、如何顾问式销售论坛
5、如何塑造会员
6、如何借力成交
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7、如何预约演讲成交 8、如何带新人 9、如何卖弟子班、商学院、代理商 10、同行同业分析
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1、第三个月稳定客户群，不少于4个中国式领导总裁班 ，带新人,培养付出、坚强的毅力、顾问式销售，成交 会员。
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2、专门培训新人塑造VIP课程老师，主讲内容。让其自 己总结话术，然后修正培训。
3、配备展业包、展业夹。
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第三周： 1、拜访客户（他手上已经积累了不少客户，告诉他目
的让他自由发挥。） 2、熟练电话邀约，熟练如何拜访客户。
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第八项
顾问式销售培训 第二个月销售会员，不少于4个论坛。引导 踏实、勤奋、热情、乐观的性 格和工作态 度。
落 实战落地服务
地
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
系列课程
为
OGO
【实战落地服务】系列七
新人入司 留存方案
主讲人：xxxx
天智教育训练机构
——新人入司留存方案
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第一项
强化企业文化建立正确的态度和价值观
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1、分团队前初试、复试面试官将新人情况告知主管总监 ，另外将求职简历一同交给主管总监。
2、分入团队后，将找独立环境谈心交流，了解其目前的 生活情况和思想情况。过往的经历和以后的规划。
2、主管：侧重每日具体事务安排，每日行程，时间管理 、陪访。
3、经理：侧重业务技能培训，培训、关心出业绩、上传 下达。
4、总监：侧重思想状态、疑难解答、职业生涯规划、鼓 舞士气、陪访、发现培养人才、常沟通、善沟通。
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第三项
初步培训 复试后初步培训、时间不宜过长一天即可，
避免填鸭式培训。
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6、企业文化加强
7、考勤、卫生、会务 8、行为准则
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第二周：
1、扫写字楼，收集客户信息。（目的是让他练习胆量 ，敢说话，敢于接触陌生人。让员工渴望了解公司产品 信息，要让员工能清晰的告诉客户我们公司做什么的。 “授人以鱼不如授人以渔”，切忌刚开始就给员工大客 户名单，他只会兴奋一时，产生不了结果。）
2、每周至少三天收集资料，扫市场。
3、加强文化手册内容培训，传承天智文化。
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4、熟悉加强张老师核心，中道文化核心。 5、半年—— 一年内提主管，建标准建制。 6、一年—— 一年半提经理，到客户企业分享，辅导客
户，落地教练。
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标明确，目的清晰。 7、然后写感受或者分享感受。
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第二天：
1、同发单样页或者总监经理见客户时，带着学习面谈 客户，然后在客户公司附近发单页。
2、下午培训如何换名片和收集联系方式，定20-30等不 定量，根据发单页情况。
3、培训如何一句话介绍公司，如何观察客户需求，如 何塑造自己，如何建立信赖感，如何使用调研表和单 页。
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第三天 第一收集周名单 1、培训如何建立信赖感，如何利用短信联络，如何分享
智故事，天智的优势。
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第一周
1、与销售思路
2、如何收集资料
3、如何建立信赖感
4、如何介绍心态公司
5、如何推广VIP
个场。 1、目的：发单页工作简单，技术含量较低，对大部分新
人来说都能从工作中找到价体现。值
2、在市场发单页抗拒和拒绝少。
3、市区东南西北四个方向，让员工在路程中熟悉城市， 习惯到远的地方见客户。
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4、必须有总监带着，并且在现场开会辅导，只发单页， 不强制要求收集名片，不强制要求换电话号码。
1、行业发展历程和展望 2、天智历程及优势 3、创始人及高管 4、天智企业文化及使命宣言 5、天智工作的十二大优势 6、用人的四个标准与职业发展路径
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7、日常工作流程及模块
8、天智产品介绍及优势 9、职业形象 10、军训及企业文化背诵。 11、复习回顾，总结互动提问
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第四项 适应期
3、谈心时塑造以下内容，但时间不宜过长。铺垫塑造行 业，公司，张老师及高管，产品，自己营销中心情况 。
4、强化“选择大于努力”，天智集团的发展前景。
5、强化职业生涯规划，帮助其细化分析，明确方向和目
标。
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第二项
建立四位一体的辅导体系 使新人迅速融入团队 转正
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1、行政部：帮助其办理好各种手续，让新人了解各项管 理职能，关心、微笑、呵护。
表、办公台位，离总监近。
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4、严格早夕会A早会：检查工作日志，安排一天的工作 ——激励 B夕会：总结一天的工作——疗伤，做第二天的 工作计划 C控制会议时间不易过长，根据情况新人前两周 不易加班
5、开员工入司欢迎仪式，部门新人欢迎仪式。
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第六项 如何开始
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第一天： 发单页首先选定市场，市区东南西北四个方向各选一
5、以上资料人力资源部门审核完，确认无误方可办理入 司手续。
6、以上表格文件独立存档，每月度送至集团存档。
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第五项
细节决定成败——日常管理，融入公司
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1、创造一流职环境——干部以身作则，修己安人。 2、强化老人的职业化，场卫生、着装及考勤、日常言
谈举止。 3、新人职业装、胸牌、领带/丝巾、文件夹、仪容仪
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1、通过初试复试后、复试后到公司报到之日起七天内为 适应期。
2、适应期会进行初 级培训，培训期间公司通过考察沟通确定是否录用。
3、确定录用后，适应期最后一天提交相关证件和证明， 资料如下：
（1）身份证，学历证，和其他证明（职称证、职业技能 登记）的原件和复印件。
（2）原单位离职证明原件，半年内二甲以上人民医院健 康证明原件。
（3）近期一寸免冠彩色照片5张。
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（4）入司登记表，担保书，担保人身份证原件及复印件 ，因业务开展中，工作人员大量接 触现金，为便于管理需提供当地公民做为担保人。
（5）保密协议2份，便于管控商业信息。 （6）高级管理干部或特殊人才签订《竞业限制协议》。
4、以上资料必须真实，不得提供虚假证明资料。
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1、如何转介绍客户 2、现场如何成交，会前会。
3、如何会后跟单
4、如何顾问式销售论坛
5、如何塑造会员
6、如何借力成交
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7、如何预约演讲成交 8、如何带新人 9、如何卖弟子班、商学院、代理商 10、同行同业分析
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1、第三个月稳定客户群，不少于4个中国式领导总裁班 ，带新人,培养付出、坚强的毅力、顾问式销售，成交 会员。
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2、专门培训新人塑造VIP课程老师，主讲内容。让其自 己总结话术，然后修正培训。
3、配备展业包、展业夹。
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第三周： 1、拜访客户（他手上已经积累了不少客户，告诉他目
的让他自由发挥。） 2、熟练电话邀约，熟练如何拜访客户。
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第八项
顾问式销售培训 第二个月销售会员，不少于4个论坛。引导 踏实、勤奋、热情、乐观的性 格和工作态 度。
落 实战落地服务
地
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
系列课程
为
OGO
【实战落地服务】系列七
新人入司 留存方案
主讲人：xxxx
天智教育训练机构
——新人入司留存方案
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第一项
强化企业文化建立正确的态度和价值观
PPT典藏
1、分团队前初试、复试面试官将新人情况告知主管总监 ，另外将求职简历一同交给主管总监。
2、分入团队后，将找独立环境谈心交流，了解其目前的 生活情况和思想情况。过往的经历和以后的规划。
2、主管：侧重每日具体事务安排，每日行程，时间管理 、陪访。
3、经理：侧重业务技能培训，培训、关心出业绩、上传 下达。
4、总监：侧重思想状态、疑难解答、职业生涯规划、鼓 舞士气、陪访、发现培养人才、常沟通、善沟通。
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第三项
初步培训 复试后初步培训、时间不宜过长一天即可，
避免填鸭式培训。
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6、企业文化加强
7、考勤、卫生、会务 8、行为准则
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第二周：
1、扫写字楼，收集客户信息。（目的是让他练习胆量 ，敢说话，敢于接触陌生人。让员工渴望了解公司产品 信息，要让员工能清晰的告诉客户我们公司做什么的。 “授人以鱼不如授人以渔”，切忌刚开始就给员工大客 户名单，他只会兴奋一时，产生不了结果。）
2、每周至少三天收集资料，扫市场。
3、加强文化手册内容培训，传承天智文化。
PPT典藏
4、熟悉加强张老师核心，中道文化核心。 5、半年—— 一年内提主管，建标准建制。 6、一年—— 一年半提经理，到客户企业分享，辅导客
户，落地教练。
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