市场调查与预测的重要意义(精)
浅谈市场预测对企业的重要性
浅谈市场预测对企业的重要性一、市场预测的定义与功能市场预测是在市场调查的基础上，组织或个人根据历史统计资料和市场调查得到的信息，运用科学的预测技术，对未来一定时期内市场的发展变化进行推断和预见，从而得出符合逻辑的结论的活动过程。
1、市场预测的功能一般来说具有以下四种功能①诊断功能：诊断就是解释信息的活动。
②信息功能：市场预测的目的在于准确、及时、全面的搜集信息，为宏观调控和企业决策提供依据。
③预测功能：通过市场预测，企业可以了解产品市场和生产要素市场的需求变化情况，为企业制定下一期营销计划提供数据依据和参考。
2、市场预测的应用市场预测方面的应用泛指运用市场调查与预测技术，方法和有关知识在具体的实践领域中的探索，其中主要包括消费与消费者调查，工业市场调查，广告调查，零售调查与预测以及产品调查与预测等。
二、市场预测在市场营销中的作用㈠市场预测对营销策划的作用一个有效的营销策划没有市场调查是不成功的。
俗话说“没有调查，就没有发言权”，市场也一样，如果没有调查与预测何谈策划，有效地营销策划需有明确的目标市场选择，以及产品、价格、渠道、促销等决策。
无论是以产品为中心的4P策略，还是以消费者为中心，从消费者需求出发的4C策略，市场调查与预测都是必不可少的。
1、目标市场选择需要市场调查和预测一个企业无论多大，实力多雄厚，也很难用所生产的产品满足所有消费者的所有需求，所以企业为了实现自己的经营目标，就必须根据具体情况对整体市场进行细分，并从若干细分市场中寻找适合自己的目标市场。
2、4P理论下的“产品、价格、渠道、促销”离不开市场预测①产品：进入市场中的产品避免不了与其同类产品或者可替代产品展开竞争，而产品定位需要进行市场调查。
②价格：研制成功的新产品以何种价格推广，需要市场需求、成本费用、竞争产品价格三个方面的信息，而这些信息依靠市场调查进行收集、整理和分析。
③渠道：选择最佳的营销渠道对企业来说至关重要。
但营销渠道方式很多，有垂直渠道系统，水平渠道系统，多渠道营销系统等。
第七章 市场预测 市场预测的含义和作用
第七章市场预测第一节市场预测的含义和作用一、市场预测的含义所谓预测，概括地说，是指对未来不确定事件的一种预计和推测。
它是人们对客观世界各种各样事物未来发展变化的趋势以及对人类实践活动的后果，事先所作的分析和估计。
预测是研究未来的，人们称它为“探索未来之窗”，人们之所以要研究未来，就是为了能更好的指导自己当前的行动。
如果未来的事情变化是确定的，在时间上和数量上可以肯定，那就用不着预测了。
然而，客观世界许多事情的未来变化都具有不确定性，人们在行动之前，往往又需要知道同目前行动有关的未来事件的演变趋势，以便据此做出正确的决策。
预测的意义在于使未来事件的不确定性减小，使人们的认识能基本接近未来的客观实际，以减少不确定性对其行为的影响。
所以，预测活动所要解决的就是客观上在未来事件不确定性与主观要求未来事件确定性这个矛盾，整个预测过程就是一个力求解决这对矛盾的分析判断过程。
预测的研究范围很广，几乎涉及到自然界和人类社会的各个领域，如社会发展预测、科学技术预测、经济预测等等。
其中每个领域的预测又可细化为许多分支。
就经济预测为例，则可按部门分成工业经济、农业经济、商业、财政、金融、交通运输等预测。
也可按行业分为机械行业预测、食品行业预测、纺织品行业的预测等等。
对于每一个分支还可再细化为若干专题预测。
如需求预测、资源预测、价格预测等。
各经济专题预测还可以再行细分。
市场预测是经济预测的一个分支。
所谓市场预测就是根据市场调查所获得的信息资料、用科学的理论进行分析研究，从而对未来市场供求关系的发展趋势及其他相关因素所作出的具有根据性的判断。
市场预测是商品经济发展的必然产物。
商品生产者和经营者作为一种追求，总希望自己的生产经营活动在未来能取得成功。
由于未来因素是不确定的，这就需要预测。
预测结果的准确程度，取决于人们认识客观事物的能力。
人们能否把握客观事物内在的、本质的和必然的联系，即能否认识事物发展变化的规律性，是预测能否接近未来实际的关键。
市场调研与预测的重要性(合集7篇)
市场调研与预测的重要性(合集7篇)时间：2023-09-12 17:04:02市场调研与预测的重要性第1篇【关键词】调查；预测；内容；问题；措施一、引言市场调查与预测是市场营销等专业的一门专业基础课程，课程的重点是培养学生市场调研与预测的综合能力，同时，又为营销专业后续及管理类的各门专业课程学习打下一定的基础。
它培养学生对市场的认识、调查方案设计、信息搜集、资料整理与分析、市场分析决策等综合能力。
市场调查与预测是一门实践性极强的课程，在生产实践中有着广泛的应用，企业在对经营活动进行决策时，必须对市场情况进行调研并给予充分的掌握，才能有助于形成正确的决策。
市场调查与预测本科课程教学内容的设置，应与企业实际工作中的应用紧密的联系，以培养技能为主线，并建立一种动态的更新机制，形成在理论上、方法上较完备的科学体系。
市场调查与预测本科课程教学内容还存在案例分析薄弱、营销专题研究不深入等诸多问题，为了适应市场调查与预测课程的教学，应对市场调查与预测本科课程内容进行优化，找出存在的问题，提出优化措施，把一些新的市场调查与预测教学内容研究成果及时补充到教学中去，将有利于市场调查与预测理论和方法的进一步完善，有利于提高课程教学质量。
二、市场调查与预测本科课程教学内容中存在的问题1.市场调查与预测案例分析内容薄弱在现行的市场调查与预测本科课程教学内容体系中，市场调查与预测案例分析内容较薄弱。
主要表现在：现行主要教材中案例分析较少；案例分析中对表面现象定性提问的较多，对定量数据分析的提问较少；联系具体公司生产实际问题的市场调查与预测案例分析缺乏。
案例分析对市场调查与预测课程理论和方法的学习有重要的作用，这些问题出现将不利于市场调查与预测课程的学习和研究。
2.对数据资料整理的量化分析较弱在现行的市场调查与预测课程中，对数据资料整理的量化分析部分较弱。
主要表现在：现行教材数据资料方面的量化分析阐述较弱，加之教学时数的限制，无法对数据量化分析方法进行细致的介绍。
市场调查与预测的功能及作用
二、市场经济 1、市场经济是社会化生产条件下的商品经济，是市
场充分发育、市场体系相当健全、市场机制的调节 功能得到充分发挥且成为资源配置的主要力量的商 品经济 2、基本特征 ●企业是财产关系明确，独立经营、自负盈亏地参加 市场活动，并以追求盈利为目标的市场主体 ●生产主体在市场经济中的法律地位是平等的 ●一切经济活动都直接或间接地处于市场关系之中， 市场机制是推动生产要素流动和资源配置的基本力 量 ●整个市场体系是开放的、竞争的 ●市场经济是一个法制经济
三、相关关系 1、市场调查与市场预测具有前后相继关系 2、市场调查为市场预测提供目标和方向 3、市场调查为市场预测提供依据 4、市场调查能验证、修正市场预测的结果
1.4市场调查与预测的 起源、发展与未来
❖ 一.市场调查与预测的萌 芽期：20世纪前
❖ 二.市场调查与预测的成 长期：1900～1950年
三、选择市场调查与预测专业机构的步骤
（一）初步选择
1、调查与预测代理机构的声誉 2、调查与预测代理机构的业务能力和专业人员
的水平
3、调查与预测代理机构的资历 4、调查与预测代理机构的营业方式与财力 5、调查与预测代理机构的工作设施状况 6、调查与预测代理机构对委托人调查与预测项
3、技术方法不同
市场调查的方法多属于了解情况、认识市场、捕捉信息的定 性研究；市场预测的方法则多是建立在定性分析基础上的定 量测算，许多方面需要运用数学方法和模型。
4、研究对象与内容不同
（1）市场调查通过运用科学的方法，系统地收集、记录、整 理和分析有关市场的信息资料，从而了解市场发展变化的现 状和趋势，为市场预测和经营决策提供科学依据。
中期
消费者动机研究出现
３
最新市场调查的意义和作用
作业戴晓燕专业：市场营销班级：营销105 学号：10377112市场调查的意义和作用市场调查有一个十分重要的共性问题：如果市场调研拿出的最后数据或报告，是是似而非的、可有可无的，那么这个调查做不做意义都不大。
要摆脱这个局限，跳出这个圈子，必须设定一个最主要的命题：面对即将上市的产品，企业的盲点在哪里？有盲点就要调查，并通过调查提供解决盲点的依据，这才是市场调查的真正意义与作用。
而要使市场调查担负起这个重任，首当其冲的是调查问卷的设计。
因为调查问卷的设计水平，直接关系到最后出台的调查报告的水平。
对市场调查的问卷设计，很多人提出了许多好的建议，但我认为，市场调查的问卷设计，必须紧密结合企业的产品、资金、经营目标等重大问题，死死抓住.市场作为一制看不见的手，永远处于变动之中，而我们的经验，哪怕是成功的经验，则处于过去时的静止状态。
市场调查的作用与意义非人的经验所能企及，却能给人以未来时的诸多昭示。
如果从理论上考量，我们可以把市场调查工作意义和作用总结归纳如下：一、四个“全面、深入”1、全面、深入地了解目标市场；2、全面、深入地了解目标人群；3、全面、深入地了解竞争产品；4、全面、深入地了解营销通路（或经销商）；二、市场运营四大支柱中的支柱市场调查、商品计划、销售促进、流通政策被统称为市场运营的四大支柱。
市场调查做为先导，一方面说明了它的重要性，一方面说明只有它能为后三者提供决策的依据，因此说市场调查是四大支柱中的“支柱” 。
三、市场调查作用：（１）提供市场行销讯息，避免企业在拟订行销策略错误，造成巨大财务损失。
错误行销策略，常见有：·市场区隔错误或市场定位错误·消费者购买行为截然不知·销售通路选择错误·不符实际之定价·广告媒体选择不当或广告诉求错误·消费市场变化无法掌握（２）提供市场行销讯息，以为企业对现况行销策略及行销活动之得失，作适切建议。
市场调查与预测
市场调查与预测市场调查与预测简答题1、简述市场调查与预测策划的作⽤与原则答：作⽤：1）市场调查与预测策划⼯作是使整个调查与预测⼯作统筹兼顾、统⼀协调的有⼒保证。
2）市场调查与预测策划是实现定性认识和定量认识有机结合的重要⼿段。
3）市场调查与预测策划能够适应现代市场调查与预测发展的需要。
原则：1）真实性和准确性原则。
2）全⾯性和系统性原则。
3）费⽤—效益最优化原则 /经济性。
4）时效性原则。
2、简述⽹上调查的特点 P64答： 1）成本低廉 2）⽅式快捷 3）结果客观真实 4）回馈信息翔实3、简述市场调查资料整理的⼀般程序 P96答：1）资料整理⽅案的设计。
2）资料的审核。
3）资料的分组。
4）资料的汇总 5）资料的显⽰4、简述市场调查与预测报告的基本结构 P193答：1）扉页 2）信函 3）各级⽬录 4）经理揽要 5）报告主体 6）附件5、问卷调查法的特点是什么？问卷中应如何对问题进⾏选择？问题的表述应遵循什么原则？答：其特点包括：（1）问卷法⼀般是间接调查。
（2）问卷法是标准化的调查。
（3）问卷法是书⾯化调查。
问题的选择必须考虑以下⼏点：（1）必须选择与某种市场调查⽬的最必要的问题。
（2）问题的选择必须符合市场现象在⼀定时间、地点、条件下的客观实际表现。
（3）问题的选择还必须符合被调查者问题的能⼒和愿望。
问题的表述必须遵循：（1）每个问题的内容要单⼀，避免多重含义。
（2）问题的表达要具体。
（3）问题的表述语⾔要简短、通俗、准确。
（4）表述问题要客观，不要带有倾向性或诱导性。
（5）对于敏感性问题，不要直接提问。
6、简述指数平滑法的特点。
移动平均法的含义和特点是什么？答：指数平滑法，实际上是⼀种特殊的加权移动平均法。
其特点在于：（1）对离预测期近的观察值，给予较⼤的权数，对离预测期渐远的观察值给予递减的权数。
（2）对于同⼀市场现象连续计算其指数平滑值，由近及远按等⽐级数减⼩。
（3）指数平滑法中的α值，是⼀个可调节的权数值，0≤α≤1移动平均市场预测法，是对时间序列观察值，由远向近按⼀定跨越期计算平均值的⼀种预测⽅法。
市场调查与预测的作用
市场调查与预测课程学习第二组：刘旭林李静妮刘婕李月婷夏秋姣何景风唐曦钱鹏市场调查与预测的作用市场调查与市场预测是随着社会生产力水平的提高，伴随着商品生产的发展而建立的学科，也是对市场调查与市场预测实践活动的总结与指导。
当社会生产仅仅能够满足人们的最低生活需要时，当社会生产处于无计划状态时，市场调查与市场预测的作用并不明显，而当社会生产得到很快发展，社会生产的组织管理日趋现代化，社会生产的计划日趋科学化之时，市场调研与预测的必要性和重要作用就充分显示出来了。
市场调查与市场预测不论就自身的理论体系和方法手段，还是就其研究问题的内容，都已经发展完善起来，成为分析研究市场的必不可少的手段。
在我国，随着社会的不断发展，市场调查与预测越来越受到更多管理者的重视，其方法论也越来越广泛的被应用于各种市场问题的分析研究上。
市场调查与市场预测的作用主要综合体现在以下几个方面。
一、市场调查与预测为制定科学的计划和政策提供依据中，计划仍然是一种重要的经济和社会管理手段我国的各项国民经济和社会发展计划和规划，在其制定过程中要依据各方面的资料，其中所必须的市场统计资料和预测资料是很重要的内容。
只有结合实际调查来制定计划和规划，否则计划和规划就会脱离实际，缺少科学性和可行性。
科学系统的市场调查与预测资料无疑为决策和政策的科学性提供了保证。
二、市场调查与预测是管理决策和提高经济效益的必要条件正确的管理决策能够使经济活动取得成功，不适当的或错误的决策，则使经济活动造成损失或失败。
而正确据侧的前提之一，就是对经济做出科学的调查和预测。
而从市场调查和预测对生产和消费的重要作用可以断定，市场预测对提高生产部门或企业的经济效益是显而易见的。
根据市场调查与预测结果所进行的商品营销活动，大大减少了盲目性，增强了自觉性，必然给营销部门或企业带来较高的经济效益，也促进了商品流通，满足了消费者的需求。
三、市场调查与预测对社会生产的合理化起促进作用市场调查与预测不但是决定各个生产部门生产总量的重要依据，而且是搞好各个生产部门间生产联系的重要依据。
市场调查的意义和作用
作业戴晓燕专业：市场营销班级:营销105 学号：10377112市场调查的意义和作用市场调查有一个十分重要的共性问题：如果市场调研拿出的最后数据或报告，是是似而非的、可有可无的，那么这个调查做不做意义都不大。
要摆脱这个局限，跳出这个圈子，必须设定一个最主要的命题:面对即将上市的产品,企业的盲点在哪里？有盲点就要调查，并通过调查提供解决盲点的依据，这才是市场调查的真正意义与作用.而要使市场调查担负起这个重任,首当其冲的是调查问卷的设计。
因为调查问卷的设计水平，直接关系到最后出台的调查报告的水平。
对市场调查的问卷设计，很多人提出了许多好的建议，但我认为，市场调查的问卷设计,必须紧密结合企业的产品、资金、经营目标等重大问题，死死抓住.市场作为一制看不见的手，永远处于变动之中，而我们的经验，哪怕是成功的经验，则处于过去时的静止状态.市场调查的作用与意义非人的经验所能企及，却能给人以未来时的诸多昭示.如果从理论上考量，我们可以把市场调查工作意义和作用总结归纳如下：一、四个“全面、深入”1、全面、深入地了解目标市场；2、全面、深入地了解目标人群；3、全面、深入地了解竞争产品；4、全面、深入地了解营销通路(或经销商);二、市场运营四大支柱中的支柱市场调查、商品计划、销售促进、流通政策被统称为市场运营的四大支柱.市场调查做为先导，一方面说明了它的重要性，一方面说明只有它能为后三者提供决策的依据，因此说市场调查是四大支柱中的“支柱” 。
三、市场调查作用：（１）提供市场行销讯息，避免企业在拟订行销策略错误,造成巨大财务损失。
错误行销策略,常见有：·市场区隔错误或市场定位错误·消费者购买行为截然不知·销售通路选择错误·不符实际之定价·广告媒体选择不当或广告诉求错误·消费市场变化无法掌握（２)提供市场行销讯息，以为企业对现况行销策略及行销活动之得失，作适切建议。
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第五章 产品策略
学习目标
知识目标： 理解产品的整体概念及营销意义。 掌握产品的组合策略、品牌策略、包装策略和产品生命周期 了解和把握新产品含义及开发步骤。 能力目标： 能够运用产品整体概念解释产品营销中的实际问题。
市场调查与预测
制 作 人 ：刘 宪 华 能够根据产品生命周期的阶段特征制定相应的营销策略。 具有一定的运用产品组合策略、品牌策略和包装策略实现企 业营销目标的能力。
第一章 市场调查与预测的重要意义
第一部分 市场调查与预测工作的重要性
学 习 要 点
通过本部分内容的学习,你应该能够：
了解调查与预测的含义；
体会调查与预测在营销中的重要性； 理解市场调查与预测之间的关系；
了解市场调查与预测的起源与发展；
第一章 市场调查与预测的重要意义
1.1 市场调查与预测概述
1.1.1 市场调查与预测的概念
第一章 市场调查与预测的重要意义
成长期的市场调查与预测活动1900～1950年
序号 １ ２ ３
时间
1905年 1911年
活动内容
美国宾州大学首先开设了一门“产品的销 售”课程 柯蒂斯出版公司针对汽车业，建立了第一 家正式的调查机构 美国佩林首先对农具销售和纺织品批发＼ 零售渠道进行了研究，并著《销售机会》 一书，成为 “市场调研”的先驱
一. 市场的含义 提 问： 你认为市场的含义是什么？ 你怎样理解市场？
第一章 市场调查与预测的重要意义
市场的含义 市场是商品交换的场所
市场是商品的需求量
市场是商品供求双方相互作用的总和 市场是商品交换关系的总和
小心陷阱
不要把市场仅仅理解为 商品交易的场所
思 考： 我们身边的菜市场是什么市场？是否具有 构成一个全面市场地要素？
第一章 市场调查与预测的重要意义
课堂讨论
• １.在实践调研活动中，为什么越来越多的非盈利组织也 参与进来
• ２．《三国演义》中许多诸葛亮的故事被后人演绎的神 乎其神，其实这些故事中都是诸葛亮运用广博的知识， 通过调研而做出了精准的预测。请举例说明调研与预测 在该书故事中的具体体现。
1911年开始
４
20世纪30年代
问卷调查法得到广泛采用，30年代末期，
市场调查成为大学校园普及性的课程。
第一章 市场调查与预测的重要意义
1.2.2市场调查与预测的未来
• 美国每年在市场调查与预测上的花费占全球一半之多，达 到了46亿美元 • 日本除了一些非常著名的企业拥有自己的调查机构外，还 有其它一些官方、半官方和民间机构在收集世界各地的政 治经济、军事和社会情报。 • 欧盟1500家调查机构和咨询公司中，大约有611家调研组 织在ESOMAR目录上都被标有“充分ห้องสมุดไป่ตู้息”的字样。
活动内容
美国的《宾夕法尼亚哈里斯堡报》 进行选举投票调查
N．W．Ayer广告公司进行最早有记载 的以营销决策为目的市场调查活动
1879年 20世纪初
杜邦公司利用推销人员进行顾客特 征调查
明尼苏达大学的心理学教授哈洛· 盖尔 的邮寄调查 和美国西北大学的 W．D．斯考特的实验法和心理测量法 应用
1895年 左右
第一章 市场调查与预测的重要意义
1.2 市场调查与预测的 起源、发展与未来
一. 市场调查与预测的萌芽期：20世纪前 二. 市场调查与预测的成长期：1900～1950年 三. 市场调查与预测的成熟期：1950～至今
第一章 市场调查与预测的重要意义
市场调查萌芽期的活动
序号 时间 １ ２ ３ ４
1824年8月
第一章 市场调查与预测的重要意义
我国的市场调查与市场预测
• １．起步晚，市场调查为企业服务始于上个世纪 80年代中期。 • ２．专业人才的缺乏，有经验者少，能进行科学 分析的人更少。 • ３．市场需求量很小。世界市场调查业的总营业 额约为146亿美元，我国内地市场的营业额才约 为1.33亿美元，仅占世界市场的1%。
第一章 市场调查与预测的重要意义
我国发展此行业的前景
• １．潜力大，发展快 • ２．后发优势，与国际前沿接轨 • ３．应按标准化发展
第一章 市场调查与预测的重要意义
1.3市场调查与市场预测的关系
为预测划定了 科学的坐标
市场调查与市场预测 的联系
为预测结论的修订 提供了借鉴
为预测提供了 必需的支持
科学性
第一章 市场调查与预测的重要意义
二、市场调查与预测的作用
1、有利于制定科学的营销规划。 2、有利于优化营销组合。 3、有利于开拓新的市场。
第一章 市场调查与预测的重要意义
市场调查与预测的作用案例 指向麦加的地毯 指南针和地毯本是风马牛不相及的两件东西，可比 利时的一个商人却把它们结合起来设计出了一种新型地 毯，从而赚了大钱。 在阿拉伯国家，虔诚的穆斯林每日祈祷，无论在家、 旅行，都守时不辍。穆斯林祈祷的一大特点是祈祷者一 定要面向圣城麦加。这要是在家中进行，还比较好办。 可一旦外出旅行，人们一般都要带上一小块地毯，以便 跪下祈祷，同时还要费神寻找方向，这就很麻烦了。 一个名叫范德维格的比利时地毯商了解到这种情况 后，他将指南针稍加改造———不是指向正南正北而是 直指圣城麦加，并巧妙地嵌入了地毯。这样一来，穆斯 林不论走到哪里，只要找地方把地毯铺上，就可以马上 面对麦加，开始祈祷了。新产品一推出，在有阿拉伯地 区，立即成了抢手货。
1、市场调查作为一个系统，首先调查活动是一个系统，包括编 制调查计划、设计调查、抽取样本、访问、收集资料、整理资料、 分析资料和撰写分析报告等。2、影响市场调查的因素也是一个 系统，诸多因素互联构成一个整体。 任何一种调查都应有明确的目的，并围绕目的进行具体 的调查，提高预测和决策的科学性。
目的性
1、调查主体与对象具有社会性。调查的主体是具有丰富知识 社 会 性 的专业人员。调查的对象是具有丰富内涵的社会人。2、市场 调查内容具有社会性。 1、科学的方法 2、科学的技术手段 3、科学的分析结 论。不稳定性：市场调查受多种因素影响，其中很多影 响因素本身都是不确定性的。
第一章 市场调查与预测的重要意义
二. 市场调查的含义 市场调查就是运用科学的方法，有目的、有计划系 统地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提 出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现 机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据。
第一章 市场调查与预测的重要意义
市场调查的特点
系统性