海尔公司市场竞争战略研究
海尔集团swot分析
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海尔于1984年在中国青岛创立，现已发展成为 全球拥有超过7万名员工的大型企业。
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海尔集团以“让世界感受科技的美好”为使命 ，致力于成为全球领先的物联网生态品牌。
发展历程
1984年，海尔集团的前身青岛电冰箱总厂成立。
2005年，海尔集团开始推进全球化战略，并逐渐形成 了全球化品牌。
1991年，海尔集团正式成立，开始全面进军家电领域 。
海尔通过不断拓展市场 和渠道，增加销售量和 销售额，提高企业经济 效益。
海尔通过多元化经营和 产业升级，扩大企业规 模和经营范围，提高企 业竞争力和市场占有率 。
海尔积极推进国际化战 略，拓展海外市场和资 源，提高企业在全球市 场上的竞争力和影响力 。
制定战略和行动计划
持续加大研发投入，保持技术创新能力 和技术领先地位。
人才优势
海尔注重人才培养和引进，拥有高素质、专业化、经验 丰富的人才队伍，为企业的创新和发展提供了强有力的 支持。
利用机会，化解威胁
政策支持
技术进步
市场拓展
多元化经营
国际化战略
海尔积极响应国家政策 ，顺应政府推动产业升 级、扩大内需的政策趋 势，积极拓展市场。
海尔注重技术创新和研 发，不断推出新技术和 新产品，提高企业竞争 力和市场占有率。
多元化发展
产品多元化
海尔集团在巩固家电市场地位的同时，积极拓展多元化产品领域，如智能家居、 环境电器等，扩大了企业的业务范围和市场规模。
产业多元化
海尔集团在发展家电产业的同时，逐步涉足其他产业领域，如金融、物流等，提 高了企业的整体竞争力。
全球化战略合作机会
国际品牌合作
海尔集团积极与国际知名品牌合作，共同开发高端、高品质 产品，提升了企业的品牌形象和市场竞争力。
海尔公司的行业分析
海尔公司的行业分析海尔公司是中国的一家大型家电制造企业，主要生产家用电器和商用电器。
以下是对海尔公司行业的分析。
一、市场需求：1. 家电市场需求稳定增长：随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，家电市场需求持续增长，尤其是一线和二线城市的消费者对高品质、高性能的家电产品有更高的要求。
2. 商用电器市场前景广阔：随着商业和服务行业的发展，商用电器市场需求不断增长，如酒店、餐饮、医疗等行业对专业电器设备的需求逐渐增加。
二、市场竞争：1. 国内外品牌竞争激烈：海尔公司面临着来自国内外众多家电品牌的竞争，如美的、格力、西门子、松下等，这些品牌在产品质量、技术创新和品牌知名度上都有一定优势。
2. 互联网电商的冲击：随着互联网的发展，电商渠道的兴起给海尔公司带来了新的竞争压力，例如京东、天猫等平台上，不仅品牌众多，还有一些线上品牌产品价格更具竞争力。
三、技术创新：1. 智能家电的发展：近年来，随着科技的进步，智能家电得到普及，消费者对于具有智能功能的家电产品有较高的追求。
海尔公司坚持技术创新，推出了智能冰箱、智能洗衣机等产品，并积极发展物联网技术，打造智慧家庭生态系统。
2. 环保节能技术的应用：环保和节能成为家电行业发展的重要趋势，消费者对低能耗、低碳排放的产品越来越关注。
海尔公司致力于研发和应用环保节能技术，如变频技术、低噪音技术等，以满足消费者对环保的需求。
四、品牌建设：1. 市场知名度高：海尔作为中国最大的家电制造企业之一，品牌在国内外享有较高知名度和美誉度。
2. 国际化战略：海尔公司积极推进国际化战略，逐步进入国际市场，提高品牌在全球的知名度，与国际竞争对手展开竞争。
总结起来，海尔公司作为中国大型家电制造企业，在家电和商用电器市场具有一定的竞争优势，同时也面临着激烈的市场竞争。
海尔公司凭借着技术创新和品牌建设，致力于满足消费者对品质和智能化的需求，不断提升产品竞争力。
管理学原理——海尔集团PEST模型、五力模型、SWOT模型分析
管理学我国已经加入了WTO，这既带来了难得的机遇，也带来了巨大的挑战，竞争将空间激烈。
为了提高我国的企业的国际竞争力,必须科学有效的分析这个企业的竞争优势，并为其提出在竞争环境中发展的对策建议。
下面我将对海尔集团进行PEST模型、五力模型、SWOT模型分析。
一．PEST模型。
所谓“PEST”分析是指通过对政治、经济、社会和技术等因素进行分析,来确定这些因素的变化对海尔集团发展战略管理过程的影响。
1．政治法律环境1984年12月26日，张瑞敏带领新的领导班子来到小白干路上的青岛电冰箱总厂，这便有了海尔集团的前身.在1987年世界卫生组织进行的招标中，海尔冰箱战胜十多个国家的冰箱产品，第一次在国际招标中中标！海尔的发展逐渐引起了各级领导和社会各界的关注.2007年，海尔在中国家电市场的整体份额达到25％以上，依然保持份额第一；尤其在高端产品领域,海尔市场份额高达30％以上，其中,海尔在白色家电市场上仍然遥遥领先。
在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域也处于世界领先水平。
“创新驱动”型的海尔集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。
而现在，海尔集团旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人。
海尔集团重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业,已发展成全球营业额超过1000亿元规模的跨国企业集团.在海尔发展的将近30年来,一直依据国家的相关法律法规,秉持着遵纪守法的理念，进行企业管理,企业发展.在国内，也是守法企业的代表。
2．经济环境1993年,海尔品牌成为首批中国驰名商标；2006年，海尔品牌价值高达749亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续四年蝉联中国最有价值品牌榜首。
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等18个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌,2009年，海尔冰箱入选中国世界纪录协会世界冰箱销量第一,创造了新的世界之最。
海尔战略分析(3篇)
第1篇一、引言海尔，作为中国家电行业的领军企业，自1984年成立以来，始终坚持“创新、质量、服务”的核心价值观，不断进行战略调整和优化，以适应市场变化和消费者需求。
本文将从海尔的企业战略、核心竞争力、市场定位和未来发展趋势等方面进行分析，以期对海尔的发展现状和未来前景有更深入的了解。
二、企业战略1. 以市场为导向的战略海尔始终坚持以市场为导向，密切关注市场需求和消费者行为，不断调整产品结构和市场布局。
在全球化战略的推动下，海尔将产品和服务拓展到全球市场，实现了从国内市场到国际市场的华丽转身。
2. 以创新为核心的战略海尔高度重视技术创新和产品研发，不断推出具有竞争力的新产品。
通过引进和培养人才，海尔建立了强大的研发团队，使企业始终保持行业领先地位。
3. 以质量为根本的战略海尔始终坚持“用户至上，质量第一”的原则，严格把控产品质量，确保消费者利益。
通过ISO9001质量管理体系认证，海尔赢得了国内外消费者的信赖。
4. 以服务为支撑的战略海尔以客户为中心，不断提升服务水平，打造“一站式”服务体验。
通过线上线下相结合的服务模式，海尔为消费者提供全方位的售后支持。
三、核心竞争力1. 技术创新能力海尔拥有强大的研发团队和先进的技术设备，不断推出具有创新性的产品。
在节能、环保、智能化等方面，海尔产品始终保持行业领先地位。
2. 品牌影响力海尔作为中国家电行业的领军企业，具有较高的品牌知名度和美誉度。
通过全球化的品牌战略，海尔产品在国际市场上也具有较高的竞争力。
3. 供应链管理能力海尔建立了完善的供应链管理体系，确保原材料、零部件和产品的质量和供应。
通过优化供应链，海尔降低了生产成本，提高了产品竞争力。
4. 市场营销能力海尔具备强大的市场营销能力，通过线上线下相结合的营销模式，将产品和服务推广到全球市场。
同时，海尔还积极参与公益事业，提升企业形象。
四、市场定位1. 产品定位海尔产品以中高端为主，兼顾大众市场。
在产品研发和生产过程中，海尔注重技术创新和品质提升，以满足消费者对高品质生活的追求。
海尔公司市场营销战略研究
海尔公司市场营销战略研究摘要：中国家电行业是市场化竞争最激烈的行业之一，如何在这个战略市场上应对国际化竞争，更好的满足消费者需求并巩固自己的市场占有率，对于海尔公司的经营者来说是至关重要的问题。
本文通过对海尔的市场营销环境进行分析，得出海尔家电产品在本地化营销、渠道经营、参与国际竞争和技术创新等方面存在的机遇和挑战，对海尔公司市场营销战略的调整和完善提出了粗浅的建议。
关键词：海尔公司；市场营销；战略随着全国性家电连锁的迅速崛起并正在成为家电营销的主战略，家电行业的竞争已趋白热化。
作为我国家电行业龙头企业的海尔公司如何清楚的认识战略的发展趋势和结构变化，并采取相应的措施适应和改变战略，已成为海尔发展战略的核心问题。
一、什么是市场营销战略市场营销战略是指企业在市场营销活动中，在通过对营销内外部环境客观分析研究的基础上，对企业未来营销工作的总体规划与安排，是实现规划所应采取的行动。
二、海尔公司市场营销中存在的问题及原因分析1、海尔市场营销中存在的问题（1）分销战略。
海尔家电主要在全国各地大型商场如国美、永乐、苏宁、北京大中等商场设有销售柜台，还有海尔专门店，网上团购等，但大型超市没有海尔品牌产品的销售，影响了海尔品牌的认知度。
（2）销售策略方面。
在销售策略方面，海尔每个厂家都会派最优秀的直销员在现场销售，这要求直销员要有良好的心理素质、百折不挠的精神，商场如战场，市场第一线的较量就体现在终端促销员之间的较量。
（3）多元化给市场营销带来困难。
海尔因为搞多元化而忽略了自己的优势主线产品，而营销方面不可能做到兼顾所有产品，进而会使产品主线的长期优势地位丧失，这就是搞多元化带来的亟待解决的问题。
相反，扩大的领域又没有获得预期的市场份额，这无形中又削弱了主线产品在市场的竞争优势，给其他品牌推陈出新、赶超海尔提供了机会。
（4）产品结构布局不够合理。
海尔近年来一直面对中高端市场，致力于研发新型科技，而忽略了低端市场，要知道，低端市场才是抢占市场份额的最有效战略。
海尔进入国际市场的分析
海尔进入国际市场的分析一、背景介绍海尔集团是中国最大的家电创造商之一，总部位于青岛市。
自成立以来，海尔向来致力于提供高品质、创新的家电产品，并在国内市场取得了巨大的成功。
随着中国经济的快速发展和全球化的趋势，海尔决定进入国际市场，以扩大其业务范围和影响力。
二、目标市场选择海尔在进入国际市场时，需要子细选择目标市场，以确保能够获得最大的市场份额和利润。
根据市场研究数据，我们建议海尔首先将目标市场锁定在发达国家，如美国、德国和日本等。
这些国家拥有稳定的经济增长和较高的消费能力，适合海尔高端家电产品的定位。
三、市场分析1. 美国市场分析美国是全球最大的家电市场之一，具有巨大的潜力和竞争力。
海尔进入美国市场时，需要考虑以下因素：- 竞争对手：美国市场已经有一些知名的家电品牌，如惠普、戴尔等。
海尔需要通过提供独特的产品和服务来与竞争对手区分开来。
- 消费者需求：美国消费者对高品质、环保和智能化的家电产品有较高的需求。
海尔可以通过满足这些需求来吸引消费者。
- 渠道分销：海尔需要与美国的零售商建立合作关系，以确保产品能够顺利进入市场并获得广泛的销售渠道。
2. 德国市场分析德国是欧洲最大的经济体之一，也是家电市场的重要消费国。
海尔进入德国市场时，需要考虑以下因素：- 品牌形象：德国消费者对品牌形象和产品质量有较高的要求。
海尔需要通过建立良好的品牌形象和提供高品质的产品来赢得消费者的信任。
- 技术创新：德国是技术创新的重要国家，海尔可以通过引入先进的技术和智能化的家电产品来满足德国消费者的需求。
- 渠道拓展：海尔可以与德国的家电零售商和电商平台合作，以扩大产品的销售渠道和市场份额。
3. 日本市场分析日本是全球家电市场的重要参预者，具有丰富的家电消费文化和技术实力。
海尔进入日本市场时，需要考虑以下因素：- 品牌认知：日本消费者对品牌认知度要求较高，海尔需要通过市场推广和广告宣传来提高品牌知名度。
- 产品定位：日本消费者对家电产品的性能和质量有很高的要求，海尔可以通过提供高品质、高性能的产品来满足他们的需求。
海尔集团战略分析
海尔集团战略分析学院：工商管理学院专业：工商管理二班姓名：***学号：0316海尔集团战略分析一、公司简介海尔是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛。
经过30年创业创新，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球白电第一品牌。
海尔秉承锐意进取的海尔文化，不拘泥于现有的家电行业的产品与服务形式，在工作中不断求新求变，积极拓展业务新领域，开辟现代生活解决方案的新思路、新技术、新产品、新服务，引领现代生活方式的新潮流，以创新独到的方式全面优化生活和环境质量。
截至2009年，海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过6万人。
2009年，海尔全球营业额实现1243亿元，品牌价值812亿元，连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。
海尔积极履行社会责任，援建129所希望小学，制作212集科教动画片《海尔兄弟》，是2008年北京奥运会全球唯一白电赞助商二、企业战略v1.0 可编辑可修改（一）名牌战略发展阶段（1984—1991）：要么不干，要干就干第一特征：只干冰箱一个产品，探索并积累了企业管理的经验，为今后的发展奠定了坚实的基础，总结出一套可移植的管理模式。
时代机遇：国家实行改革开放一般企业做法：只注重产量，而忽视了质量海尔创新做法：没有盲目上产量，而是严抓质量海尔管理创新：实施全面质量管理，要么不干，要干就干第一上个世纪八十年代，正值改革开放初期，很多企业引进国外先进的电冰箱技术和设备，包括海尔。
那时，家电供不应求，很多企业努力上规模，只注重产量而不注重质量。
海尔没有盲目上产量，而是严抓质量，实施全面质量管理，提出了“要么不干，要干就干第一”。
当家电市场供大于求时，海尔凭借差异化的质量赢得竞争优势。
这一阶段，海尔专心致志做冰箱，在管理、技术、人才、（二）多元化战略发展阶段（1991—1998）：海尔文化激活“休克鱼”特征：从一个产品向多个产品发展（ 1984 年只有冰箱， 1998 年时已有几十种产品），从白色家电进入黑色家电领域，以“吃休克鱼”的方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资产，在最短的时间里以最低的成本把规模做大，把企业做强。
海尔进入国际市场的分析
海尔进入国际市场的分析一、背景介绍海尔集团是中国率先的家电创造商和供应商之一，成立于1984年，总部位于中国青岛市。
多年来，海尔向来致力于提供高质量、可靠性和创新性的家电产品，如洗衣机、冰箱、空调等。
随着全球化的趋势，海尔决定进一步扩大其国际市场份额，以实现更大的增长和发展。
二、海尔进入国际市场的目标1. 扩大市场份额：海尔希翼通过进入国际市场，扩大其品牌知名度和市场份额。
2. 提高品牌形象：海尔希翼通过在国际市场上展示其高品质和创新性的产品，提升其品牌形象。
3. 实现全球化战略：海尔希翼通过进入国际市场，实现其全球化战略，为全球消费者提供优质的家电产品和服务。
三、进入国际市场的策略1. 市场调研：海尔首先进行了详细的市场调研，了解目标国家的消费者需求、竞争对手情况以及市场潜力。
通过市场调研，海尔能够制定针对性的市场推广策略。
2. 产品定位：海尔根据目标国家市场需求和竞争对手情况，对其产品进行定位。
海尔注重产品的质量和创新性，以满足消费者对高品质家电产品的需求。
3. 渠道拓展：海尔与当地的经销商和零售商建立合作火伴关系，通过他们的销售渠道将产品引入目标国家市场。
海尔还积极探索在线销售渠道，以满足消费者的购物习惯。
4. 品牌推广：海尔通过广告、促销活动和参展等方式，提升品牌知名度和形象。
海尔还与当地的体育赛事和明星签约合作，以增强品牌的暴光度和影响力。
5. 售后服务：海尔重视售后服务，在目标国家建立完善的售后服务体系，为消费者提供及时、高效的售后支持。
四、海尔进入国际市场的成果和挑战1. 成果：a. 市场份额扩大：海尔成功进入多个国际市场，取得了可观的市场份额，特别在发展中国家市场上表现出色。
b. 品牌形象提升：海尔通过高品质和创新性的产品，赢得了消费者的好评，提升了品牌形象。
c. 全球化战略实施：海尔通过进入国际市场，实现了其全球化战略，为全球消费者提供了优质的家电产品和服务。
2. 挑战：a. 本土化需求：不同国家和地区的消费者需求存在差异，海尔需要根据当地市场的特点进行产品定位和市场推广，以满足消费者的需求。
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本科生毕业论文(设计)题目海尔公司市场竞争战略研究学生姓名聂灿敏学号************专业班级市场营销11102班指导老师穆鸿声完成时间： 2015 年 3 月目录摘要 (2)引言 (2)第一章海尔集团简介 (2)1.1海尔集团基本情况介绍 (3)1.2 海尔目前外部环境 (4)1.3电器市场竞争的宏观环境 (5)第二章海尔各阶段的市场竞争战略 (6)2.1 海尔的名牌战略 (6)2.2 多元化战略 (7)2.3 国际化战略 (8)2.4 全球化品牌战略 (9)2.5 网络化战略 (9)第三章海尔集团市场竞争战略的不足之处及解决方案 (10)3.1 扩展过快导致利润下降 (10)3.2 全球化发展导致人才匮乏 (10)3.3 监管与控制力度不足 (11)3.4 公关技巧欠缺 (11)第四章海尔集团市场竞争战略给我国中小企业的启示 (12)4.1 高质量是名牌的基础条件 (12)4.2 优质服务是开拓市场的保证 (12)4.3 创新是企业发展的源泉 (13)结论 (14)参考文献 (15)致谢 (16)海尔公司市场竞争战略研究摘要：海尔集团在极短的时间内，从一家一直亏损的集体企业飞速发展为优秀的国际化企业，成为大型的跨国公司。
这与海尔的市场战略尤其是市场竞争战略是分不开的。
海尔集团历史上是怎样发展，它采取了那些市场战略，在发展的过程中经历了那些阶段，这些战略有何优点和问题，这里做了一些探讨和分析，希望能与大家共勉。
关键词：海尔集团、市场竞争战略、名牌、多元化、国际化、网络化引言近年来, 市场竞争战略已成为商品市场中的重要话题, 企业、公司都日益注意其市场竞争战略。
而青岛海尔集团作为这方面的代表，从创建开始就把良好的市场竞争战略作为整个产品战略的一个重要方面。
在中国家电企业中, 海尔济身中国十大驰名商标之列，并在全球获得了极大的市场份额，赢得了空前的市场信誉。
那么海尔是如何实施市场竞争战略？在实施过程中有哪些成功经验？存在哪些问题？对我国家电企业有何启示？为此本文就此进行一些粗浅的论述。
第一章海尔集团简介1984年，海尔还是一个年营业额只有348万元却亏损147万元的集体小厂，而到了2004年，海尔在世界各地的营业额就已经高达1000亿元，成为大型跨国集团。
2009年，海尔全球营业额达到1243亿元，品牌估价812亿元，并连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。
而如今，海尔的经验范围包括家电、通讯、IT、家居、生物、软件、物流、金融、旅游、房地产、电器部品、数字家庭、生物医疗设备等多个领域。
海尔集团已经在全球建立了30个海外工厂、56家贸易中心、15家设计中心，53000多个营销网点，该企业目前拥有全球经理人3000多人，产品销往世界各地160多个国家和地区，并已经成为当地认同的知名品牌。
是什么导致了海尔奇迹的发生，让我们先看看海尔集团的历史发展。
1.1 海尔集团基本情况介绍1984年，海尔集团的前身---青岛电冰箱总厂一年之内三换厂长，却仍然改变不了亏损的现状，1984年12月，张瑞敏担任新厂长，引进了德国利勃海尔公司的生产技术，拉开了海尔创业的序幕。
张瑞敏确立了名牌战略指导思想，并贯穿海尔发展历程，制定了一系列市场竞争战略，在每一个不同的发展阶段，海尔都进行战略创新，得到了迅猛发展。
上世界九十年代，海尔抓住兼并重组机遇，实施多元化战略。
从1991到1998年，海尔兼并了18家亏损企业，并全部扭亏为盈。
海尔产品从单一的冰箱，发展到包括空调、洗衣机、彩电、电脑、手机等69大门类的1万多个品种。
且海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机的市场占有额都居国内之首，使海尔从一个冰箱名牌发展到家电领域的名牌。
进入二十一世纪后，海尔抓住全球市场一体化的机遇，实施了国际化战略，不依赖国内低成本的优势单纯出口创汇，而是大胆到海外设厂进行海外本土化发展。
2000年3月，美国海尔工业园的冰箱正式投产，它所生产的冰箱主要供应美国市场，且通过“本土化研发、本土化制造、本土化营销”三位一体的市场竞争战略体系，在当地深深地扎下根。
同时，海尔按照”先难后易”的策略，在巴基斯坦、孟加拉国等国相继建立了海尔工业园和海尔工厂，并在意大利收购了当地一家大型冰箱制造厂。
成功开创出海尔的国际化名牌。
而到了互联网时代，海尔抓住网络时代的个性化、营销碎片化机遇，通过企业和商业模式的转型，从卖产品到服务、从传统发展模式到人单合一的转型，利用不断发展的市场竞争战略和品牌效应，创造了互联网时代的全球化品牌。
1.2 海尔目前外部环境1.1.1 SW分析1.1.2波士顿矩阵分析海尔在各行业内的占有率：（1）冰箱=35.9%/12.6%=2.85（2）空调=21.4% / 28.1% =0.76（3）洗衣机=41.3%/13.1%=3.15（4）电脑=2.8% / 30.9% =0.11（5）手机等相关配件=1.9%/42%=0.041.1.3 海尔在各行业内销售情况的增长率（1）冰箱=（4232-3598）/ 3598=17.6%（2）空调=（1154-988）/988=16.8%（3）洗衣机=（1089-900）/900=21%（4）电脑=（242-207）/207=16.9%（5）手机等相关配件=（117-101）/101=15.8%1.3 电器市场竞争的宏观环境海尔的发展顺应了宏观经济改革与发展的趋势，抓住了有利的发展时机，海尔集团于1993年上市。
为快速发展获得了资金保障。
而在中国加入WTO之前，海尔集团就将战略重心转移至国际市场；同时，海尔地处经济发展迅速的山东省,尤其是处于著名企业众多、交通便利的青岛市。
这里除了海尔集团外,这里还有青岛海信、青岛双星、澳柯玛、青岛啤酒等知名企业。
可见，在宏观环境方面,海尔具有优势。
海尔在国内以春兰、华宝、美的为代表的一批国产品牌为代表，并以格力、科龙为代表的一批产品跻身家电市场的前列。
就全球来看，海尔在国际上的竞争对手有惠而浦、伊莱克斯、通用电气、西门子及韩国三星等，而在全球，海尔以834.6万台的年销量和占全球2.8%的市场，成为全球第六大家电品牌，但海尔家电和其它家电品牌相比还存在一定的差距，仅仅是占据了发达国家的低端市场中的一部分。
海尔家电以空调和冰箱为主，在全球品牌市场占有率中，海尔冰箱名列第二，洗衣机排名第三。
由于冰箱行业在发达国家和发展中国家的市场早已进入成熟期，市场较为平稳，因此不会出现需求上的大起大落。
就国内来看，家电市场基本保护，冰箱的消费主要集中在城市，而农村由于收入水平、生活习惯的限制，冰箱的需求量较城镇低很多。
同时由于国内空调需求的迅猛发展，空调成长期的高利润使企业一哄而上，四川长虹、青岛海信、广东TCL也以变频技术之先，而成为空调企业中的一批生力军，再加上一些合资企业的兴起，我国空调生产能力严重过剩，供求矛盾突出。
第二章海尔各阶段的市场竞争战略2.1 海尔的名牌战略海尔集团发展至今，让我们深深体会到技术创新和战略创新是一个企业高速、稳定、持续发展的基础，也是实现国际化的基石。
而名牌战略是海尔创新精神的载体，海尔名牌战略实施的过程，实际上就是技术创新的过程。
海尔的前身是1984年两个濒临倒闭的集体小厂合并而成立的“青岛电冰箱总厂”。
1985年引进了德国“利勃海尔”公司先进技术和设备，并生产出亚洲第一代“四星级”电冰箱。
海尔集团发展至今天，我们深深体会到技术创新是企业高速、稳定、持续发展的基础，也是实现国际化的海尔的基石。
名牌战略是海尔创新精神的载体，海尔名牌战略实施的过程，就是技术创新的过程。
自1984年青岛电冰箱总厂成立至1991年这7年时间里，海尔在实施名牌战略的过程中，坚持技术质量上高起点，强化全员质量意识与产品质量意识，加强技术进步，通过狠抓产品质量，创立了海尔冰箱品牌。
同时，海尔在二次创业、多元化发展的过程中，通过立足市场、强化管理来发展与巩固名牌，通过不断创新技术确立了海尔的品牌地位。
在发展过程中始终坚持“用户第一”的思想。
海尔理念认为，名牌需要用户和市场的认可，名牌更需要优良的服务来创造和维护。
因此，海尔把售后服务看成其名牌战略的重要环节和首要领域。
1996年6月，海尔集团因其名牌战略的成功荣获美国优质服务科学学会颁发的“五星钻石奖”，这是亚洲家电企业第一次荣获这项殊荣。
实践证明海尔的名牌战略是成功的，海尔在刚开始虽然还只是一个基础条件差，规模很小的企业，但是正是它的名牌战略，使海尔在最开始就注重名牌的打造、注重产品质量、注重创新精神、注重时间和效率。
这就为这个企业奠定了坚实的发展根基，也是海尔能够长期健康发展的根本所在。
海尔最初的名牌战略主要包括两方面内容，即质量和服务。
海尔在刚开始做出来冰箱有很多质量上的问题，海尔在发现问题后果断采取措施，并在1985引发了海尔历史上最为出名的“砸冰箱”事件，它成为海尔历史上强化质量观念的警钟，也使得海尔在以后的生产中把产品的质量提升到了战略的高度。
在“砸冰箱”事件以后，海尔的产品质量得到了确实的保证，也取得了良好的社会影响和名牌效应，使得海尔冰箱在北京、天津、沈阳三大城市市场出现了抢购现象。
随后，经过不懈的努力，使得海尔在国内创立了名牌形象，在员工中牢牢确立了"有缺陷的产品就是废品"的观念,引入了国际上先进的质量管理检查标准,树立了整体企业形象，为海尔以后的战略发展打下了坚实的基础。
2.2 多元化战略在海尔的名牌战略取得成功后，为了使得企业拥有更广阔的发展空间，打破生产仅局限于冰箱业务的现状，海尔提出了多元化的发展战略，这使得海尔一下子从冰箱行业跃入了整个家电行业的大海。
从1992年开始，海尔从冰箱一种产品开始向整个电器多种产品扩张，全面实施来多元化战略。
通过兼并、收购、合资、合作等方法，海尔迅速由单一的冰箱产品进入了冷柜、空调、洗衣机等白色家电领域；随后，1997年，黑而以生产数字彩电为标志，又进入了黑色家电领域；到1998年，海尔又涉足电脑行业，进入米色家电领域。
九十年代，我国鼓励企业兼并重组，海尔抓住了历史机遇，以“以海尔文化激活休克鱼”思路兼并了国内十多家企业，这使得海尔在多元化经营和规模扩张方面，进入了一个更广阔的发展空间。
在进行扩张时，海尔提出以吃"休克鱼"的方式进行资本运营。
即以经过实践检验的先进管理理念、管理方法盘活被兼并的企业的资源，这种方式既保证了资本运营的成功率．又实现了海尔的低成本扩张。
达到了在最短的时间内把海尔做大、做强的目的.海尔的多元化战略是一个承上启下的一个战略，多元化战略是依靠品牌化战略取得的成功进行的像不同领域进行的一种品牌扩张，要是没有品牌化战略的成功和支持，多元化战略也不可能得以成功实现。
同时，海尔的多元化战略也为后面的国际化发展战略打下了基础，因为没有多元化战略的成功，海尔就不可能拥有能够进入国际化的实力，所以多元化战略也为国际化战略奠定下了基础。