网络营销服装行业市场环境分析
服装网络营销策划方案
六、实施方案及时间安排
1.第一阶段（1-3个月）：完成品牌定位、产品设计、渠道搭建和初步推广。
2.第二阶段（4-6个月）：加强内容营销和口碑营销，提升品牌知名度和影响力。
3.第三阶段（7-12个月）：持续优化推广策略，拓展销售渠道，提高市场份额。
四、实施方案及时间节点
1.第一阶段（1-3个月）：完成品牌定位、产品设计、渠道搭建和初步推广。
2.第二阶段（4-6个月）：加强内容营销和口碑营销，提升品牌知名度和影响力。
3.第三阶段（7-12个月）：持续优化推广策略，拓展销售渠道，提高市场份额。
五、风险评估与应对措施
1.市场竞争：密切关注市场动态，及时调整产品策略和推广策略，保持竞争优势。
第2篇
服装网络营销策划方案
一、项目概述
服装网络营销策划方案旨在为我国服装品牌在互联网环境下提供一套全面、深入、实效的营销策略，以增强品牌竞争力，拓展市场份额，提升客户忠诚度。
二、市场分析
1.目标市场：以中青年消费群体为主，追求时尚、品质与个性化。
2.市场趋势：互联网的普及和移动设备的广泛应用，使得网络购物成为主流消费方式。
2.法律法规：严格遵守国家相关法律法规，确保网络营销活动合法合规。
3.数据安全：加强数据安全管理，保护消费者隐私，预防网络攻击和诈骗。
4.售后服务：提高售后服务水平，减少消费者投诉，维护品牌形象。
六、总结
本方案立足于目标市场及客户群体分析，从品牌定位、产品策略、渠道策略、推广策略和客户服务策略等方面，制定了一套系统、科学的网络营销策划方案。通过实施本方案，有望帮助服装品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
ONLY服装新媒体营销
ONLY服装新媒体营销一、宏观环境分析(1)人口环境人口是构成市场的第一要素。
市场是由有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的状况直接影响着市场的潜在容量。
2016年年末全国总人口数为138271万人2016年的主要人口构成情况：以北京、天津为中心的华北地区以及上海、浙江、福建为代表的东南沿海地区人口总量巨大，潜在消费市场十分广阔。
(2)经济环境营销的经济环境对于企业来说至关重要，它影响了企业的营销方式与规模等相关方面。
因此，在对经济环境进行分析时，应结合具体情况加以说明。
1、上海（1）2、北京（0.95）3、深圳（0.93）广东4、广州（0.89）广东5、厦门（0.88）福建6、杭州（0.86）浙江7、宁波（0.85）浙江8、温州（0.82）浙江9、长沙（0.80）湖南10 佛山（0.80）广东从以上数据可以得到这样的结论，在中国消费水平最高的10个城市中，前八均分布位于华北地区以及东南沿海地区，从一定程度上反映了这两个地区较高的总体消费水平以及经济实力。
(3)文化环境文化对所有营销参与者的营销是多层次、全方位、渗透性的。
它不仅影响企业营销组合，而且影响消费心理、消费习惯等，这些影响多半是通过间接的、潜默移化的方式来进行的。
这里主要分析以下几个方面:①育水平教育程度不仅影响人们的收入水平，而且影响着消费者对商品的鉴赏力影响消费者心理、购买的理性程度和消费结构，从而影响着企业营销策略的制定和实施。
一般而言，这两个地区的消费群体，尤其是b白领以及成功女性，都有着较高的受教育水平。
他们在购买服饰一般都是在综合了自身对产品的需求度和产品给自身带来的满足程度、产品在质量等方面的状况、产品的性价比以及自身经济水平等方面做出的理智决定。
②费流行由于社会文化多方面的影响，使消费者产生共同的审美观念、生活方式和情趣爱好，从而导致社会需求的一致性，这就是消费流行。
消费流行在时间上有一定的稳定性，但有长有短，有的可能几年，有的则可能是几个月；在空间上还有一定的地域性，同一时间内，不同地区流行的商品品种、款式、型号、颜色可能不尽相同。
市场服装营销策略案例范文5篇(实用)
市场服装营销策略案例范文5篇（实用）市场服装营销策略案例范文篇1一、内容概要逛街是一件比较费时间费精力的事情，而目前淘宝网上有多个服装店铺，人们可以根据自己的个性爱好兴趣取向来选择适合自己的衣服。
逛淘宝店淘衣服目前已经成为了当下年轻人的一种流行趋势。
__则是淘宝第一原创棉麻女装，许多白领年轻人所熟知的品牌。
二、服装营销环境分析(一)市场状况分析1、政治法律环境20__年3月起，国家又陆续出台了十大产业振兴规划政策，其中的《电子信息产业调整和振兴规划》提出将新型电子信息产品和相关服务培育列为消费热点，这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。
2、经济环境我国20__年中国电子商务市场交易额已达x万亿元，同比增长x%。
20__年我国电子商务交易总额再创新高，达到x 万亿元，其中中小企业电子商务交易额达到x万亿元。
由于网上购物的价格是传统购物无法比拟的，越来越多网民更加乐于选择在网上购买相对便宜的商品。
3、人文与社会环境据CNIT-Research的调查报告显示，20__年中国互联网普及率为x%，较20__年底的x%提升了x个百分点。
截至20__年底，我国网络购物用户规模达到近__亿人，网络购物人数占网民人数x%，较20__年的x%提升了x个百分点。
由此可以看出网购显然已经是成为了一种流行趋势。
(二)产品状况分析1.产品的特性__较多使用来自欧洲和日本的面料，十分擅长使用真丝、全棉等天然面料，也特别注重运用如富强纤维、氨纶、莱卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，它的品牌使命是原生态下的绿色主题，更能新近自然、回归自然。
__原创都市自然风，天人合一。
让城市中女人的亲近和回归随身、随行。
主张的是素雅而简洁，个性而不张扬并坚持独立的原创设计。
2.营销中介借助OAO触摸屏真正实现线上线下购物互通。
OAO即OnlineandOffline(英文翻译为“线上和线下”)，是首个将线下商业的机会与互联网结合在一起，实现线上线下资源共享，__的OAO模式可以把线上的消费者带到现实的商店中去，也可以把线下商店的消费者带到线上消费，从而实现资源互通，相互增值。
服装行业分析报告
服装行业分析报告服装行业分析报告（一）一、服装总体市场分析衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
中国人口十四亿，浩大的人口基数本身就组成了一个浩大的服装消费市场。
同时随着中国国民收入的不断飞升，在2023年国内GDP总量为30100亿美元，人均GDP超过了2280美元，比04年翻了一翻，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满意其最根本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满意需求跃进，特殊是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。
国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和共性化上。
二、服装市场细分分析1、性别细分女装市场分析：女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着时尚和潮流，是时尚、共性的代表。
女性购置服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。
因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。
据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。
国内女装品牌带有剧烈的区域颜色，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色艳丽、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。
众多国内女装品牌其定位根本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。
同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成局部。
国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。
虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，根本占椐了高档市场。
同时国外品牌为了开拓更宽阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越剧烈。
服装网络销售的现状及其对策研究：以“淘宝网“为例
网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽、形象生动、双向交流、反馈迅速、无店面租金成本等特点。网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。在网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，为中小企业创造了一个良好的发展空间。网络营销同时能使消费者获得比传统营销更大的选择自由，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。
1.2
本文通过对服装网络营销的现状、优势及存在的问题进行了分析和研究，并提出了相应的解决措施(董雪峰，2006)，如建立网上试衣间，建立销售信誉度，提供安全网络支付系统等。目的在于为众多进行服装网络销售的企业提供一些解决目前网络销售障碍的建议，也为目前经济危机下的众多服装销售公司指出一条新的出路，从而促使网络服装销售这种新兴的消费方式发展壮大。只有更多网络服装销售中出现的问题被克服，为消费者提供更多的便利与实惠，更多的消费者才会接受这种新兴的服装销售方式，从而进一步使的服装的销售成本才会下降，信息流通速度加快，信任程度提高，更多的消费者能得到真正的便利，服装生产与销售企业才会真正健康、长久的发展下去。究中对顾客满意度与网络信任机制建立等方面研究比较透彻，或采用建立模型或使用实证调查方法找出并完善了提高顾客满意度与网络信任感的方法，国内学者在这方面研究不足。在理论研究中，国内学者清楚的认识到制约网络购物的一系列因素，对各方面研究都有涉猎，对我国构建网络销售机制提供了良好的理论基础。但是在实际解决问题上有所缺陷，不能提供完善的解决方案。
1.1 选题背景
2008这一年或将成为中国纺织服装业的大考之年，人民币升值美国次贷危机尽显，不仅引发了全球金融市场的剧烈动荡，更波及到了众多行业，其中纺织业是受其影响最重要的行业之一。据海关数据显示：2009年1月，我国纺织品服装出口额149.84亿美元，增长25.21%，其中服装出口94.09亿美元，增长20.71%。2月，纺织品服装出口额102.88亿美元，下降8.5%，其中服装出口64.94亿美元，同比下降12.5%。而据统计，中国纺织服装企业有13万家，仅服装企业就有8万家左右，而这些服装企业一年的生产能力大约为600亿件。那么在经济危机的威胁下，服装企业该怎么摆脱困境，找到新的创润之路呢（中国民营经济周刊，2009）。
我国服装业实施网络营销的原因及现状分析
王群 山 （ 同 济大学 北京 服装学 隐）
摘要 ： 随着 信 息 技 术 的 普及 和 网络 技 术 的 飞速 发 展 ， 人 们 已经 对 动化程 度还 比较低 ，这给服 装行业 的信 息化 实现带来很 大
互联 网越 来 越 熟 悉 ，可 以说 网络 市 场作 为 以虚 拟 空 间 为媒 介 的 交 易 的难度 。 而服装企业 的业 务流程非 常复 杂和 繁琐 ， 许 多企 业 方式 ， 电子 商 务 交 易 已经 成 为 一种 崭 新 的 交 易 方 式 ， 对 于 传 统 的服 装 市 场 模式 来 说 ， 是 交易 方式 上 的又 一 次 革 命 ， 本 文 通过 网络 营 销 现状 来 分析 中 国消 费 环 境 的服 装业 经 营 网络 拓 展 模 式 及原 因 ，着 重研 究 服 装 业 如 何在 网 络 时代 利 用 这 一 强 势 媒 体 来 拓 展 自 己 的营 销 成 就 ，
每 天需要处理成 百上千 的库 存单位 ， 需要管理无 数 的款 式、
结构、 客户标示 甚至更 多数据 ， 这也 无疑对服 装企业 的信 息 化管理 和 网络 管理 施加 了很大压力。 而传统 的服装企业 依
不 断 建 设 完善 服 装 业 的 网 络 营销 ， 推 行 现 代 的 经 营策 略 ， 为 当代服 装 靠 目前枝繁 叶茂的渠道 尚能获取 足够的利 润 ，网络 营销对
业 的 形 象拓 展 、 价 值 提 升 以及加 强核 心竞 争 力 寻 求更 大 的发展 空 间。 他们 来说不过是杯 水车薪 ，多年 的积 习与庞 大的身躯 使 它
们 难 以在 网络 的海洋 中游 刃 自如。 但是 ， 随着三维试衣 的发 今 日的中国 消费市 场 已经发 生 了很 多变化 ， 从 国家统 展 ， 优 服 网、 和 炫网等 门户网站和专业 网站都 集成 了大量品 计 局统 计 年 鉴 的数 据 ， 我们 可 以 发现 ， 中国 消费 者 在 衣着 牌 ， 运用三维试 衣技术 ， 通 过网络平 台将 网络试 衣 变得 轻而 服饰 上 的支 出呈逐 年增加 的趋势 。 服 装市场 显示 出生机 勃 易举 ， 解决 了一些 问题。 网络技术和软 件的发展和 升级必将 勃 的活 力 ， 而服 装消 费 由最 初蔽 体保 暖 的需求 转 变为对 美 为服装 的网络营销开拓 更广阔的上升空 间。 面对后信息 时代 形成 的新一 批消费者 ，网络作 为一种 体 享受 和生 活品质 的追 求。同时消费 者 的消 费 方式和选 购 服 装 的决策 因素 也在发 生变化 。 新 的生 活方式正逐渐得 到越来越 多关注 ，在 自由平 等 的网 络 空间 中形成 的多种 价值 取 向也在 不断地 碰撞 和融 合 ， 在 １ 实施 网络 营销 的原 因 随 着信 息技 术 的普及 和 网络化 技术 的飞 速发展 ， 它 已 多元化 的消费市场结构 下 ，网络 营销 能否在整合 营销 的潮 经成 为现代 生 活 方式 中的重要 组成 部 分 ， 使智 慧 的信息 得 流 中持续 成长 ， 关于服 装品牌 网络营销 的论述层 出不穷 ， 给 到聚 合 ， 人 们 已经 对 Ｊ ｎ ｔ ｅ ｒ ｎ ｅ ｔ 越来越熟悉， 它覆 盖世 界 的 有志于利 用网络平 台的企业提 出 了新 的挑战和思 考 ，由美 各个 角落 ，网络 的普 及使 人们 获取 信息 的差 别越 来越 小 ， 国人 克里 斯 ・ 安德森 提 出的长尾 理论 ， 这一 网络 时代 兴起 的 它 的平 等 性和 自由性 ， 充 分体 现 出人 的 自由 空间 ， 释放 了 新理 论 ，给服装企业 在互联 网条件下 的盈利 带来 了新 的契 更 多的价 值观 念 ， 成 就 了多种 正 向思考 的信 念。 可以说 网 机， 我 国的服装企业 需要 突破 区域化市 场优势 ， 使 各个 区域 络市 场作 为 以虚 拟 空 间为媒 介 的交易 方式 ， 流行影Ⅱ 向 力 很 都达 到它 的消费者 市场份额 的平衡和覆 盖 ，服装 品牌似 乎 大 的行 业 ， 迫 切 需要 接 收最 新 反馈 信 息 ， 服 装行 业 的 网络 能从 长长 的利润尾 巴中获取 更多 的收益 ，抓住消 费者 的形 化发 展 紧随 时代 步伐 ， 这是 交易 方式 上的又 一 次革命 。 它 态 ， 来做 企业 的营销创 新 ， 值得我们进行 深入思 索和 探讨。 将企 业信 息进行 推广 ， 树 立 品牌形 象 ， 实现 持久利 润。另一 ２ 服装业 网络营 销的现 状 网络 营 销 （ ｉ ｎ ｔ ｅ ｒ ｎ ｅ ｔ ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ） ， 在 现 代 经 济 市 场 环 方面， 服 装消 费 群体 的 年轻 化 ， 网络成 为 白领 和 准 白领 人 是 企业 营销 实践 与 现代信 息 通 讯技 术 、 计 算机 网络 群 的生 活 必备 品 ， 从 适 应消 费者 需求 的角 度 上 分析 ， 服 装 境 下 ， 企 业 实 施 网 络 营 销 已成 发 展 必 经 之 路 。 技 术相 结合 的产 物 ， 是 以 电子信 息 技 术 为基 础 ， 以计 算 机 互联 网网络 营销 时代 的到来 ， 消 费者希 望通 过一 个 聚 网络 为 媒介 和 手段 而进 行 的各 种 营销 活 动 的总 称。 简 言 合 的网络 平 台来 实 现 对互 联 网 的运 用及 网 络 对于 消 费 者 之 ， 是 买卖 双 方在 因特 网 空前开 放 的网络环 境下 不谋面 地 个人 所 带来 的功能和 价值 。 这 无疑 为服 装企 业带来 了更 多 进行 各种商 贸活 动 ， 实现消 费者 的 网上 购物 需求 及商 户之 参 与 网络 营销 的机 会。随着 中国 电子商 务和 网络 购物 的发 间 的 网上交 易 ，实现在 线 电子 支付 方式 以及 各 种 商务 交 展， 通过 网络来 构 建 网络 渠道 逐 渐 可行 ， 鼠标 加服 装 就 是 易 、 金 融及其 它相 关 的综合 服务 活动。 我 们创 新 营销 的主 要力量 ，我 们 需要整 合消 费者信 息 ， 也 目前 ， 网络 营销 已经渗透 到经济生 活的 方方面 面 ， 越来 要创建 服 装品牌 消 费者 的社 群社 区消 费空 间 ， 通过 消费 者 越 多的企 业 已经参 与到其 中 ，服 装企业进 入 网络 营销时代 网络 营销 以现代 营销理论 为基 础 ， 在确保消 在 网络 中 自由交互 的特 点 ， 最 大 限度 地去传 播服 装品牌 。 已是 大势 所趋。 目前 ， 我 国的服 装企 业 网站建 设情 况相 对其 它 国内行 费 者个性 需 求得到 满足 的条件 下追 求企 业 的利 润最 大化 ， 模糊 了企业与消费 者之间 的界限 ，从 而把消 费者 整合到 了 业而言 ， 处于 中等水平 。 据统计 ， 沿 海经济 发达地 区 近一半 企 业实行 “ 软 营销 ” 方 的 服 装企 业还 尚未 意识 到企 业 网 站建 设 的重 要 性 ，只有 企 业 的营销过 程 中。在 网络 营销 中 ， 式 ， 在 “ 遵守 网络礼 仪 的同时通过 对网络礼仪 的巧妙运 用来 ５ ５ ％ 的服装 企 业进 行 了企 业 网站 建 设 ， 浙江、 广东 、 上海、
服装网络营销策划书
服装网络营销策划书第一点：市场分析网络营销作为现代服装行业的重要推广手段，其市场分析的准确性直接关系到营销活动的成功与否。
首先，我们需要对服装行业的市场现状进行全面了解。
服装行业市场规模庞大，消费者需求多样化，市场竞争激烈。
通过收集和分析行业数据，我们可以了解到不同品牌、不同风格、不同价位的服装在市场上的表现，从而找到目标消费群体和市场定位。
其次，我们需要关注消费者的购物行为和习惯。
随着互联网的普及，越来越多的消费者选择在线购物，尤其是在年轻人群中，网络购物已经成为了他们主要的购物方式。
因此，了解消费者的购物渠道、购物时间、购物频率等信息，对于我们在网络上进行服装营销具有重要意义。
此外，我们还应该关注社交媒体和网络广告对消费者购物决策的影响。
在社交媒体上，消费者会关注他们喜欢的品牌和明星，通过他们的分享和推荐来了解新的服装款式和潮流。
网络广告则是另一种影响消费者购物决策的重要方式，通过精准投放广告，我们可以将我们的产品推荐给潜在的目标消费者。
第二点：营销策略在了解了市场现状和消费者需求后，我们需要制定相应的网络营销策略。
首先，我们需要建立一个专业的官方网站，作为我们产品和品牌的展示窗口。
在官网上，我们可以详细介绍我们的产品特点、品牌理念，以及购买方式等信息。
同时，我们还可以通过网站的互动功能，与消费者建立联系，了解他们的需求和反馈。
其次，我们需要利用社交媒体和网络红人进行产品推广。
在社交媒体上，我们可以通过发布时尚资讯、搭配建议等内容，吸引消费者的关注。
同时，我们还可以与网络红人合作，通过他们的穿搭展示，让更多的人了解我们的产品。
此外，我们还可以通过网络广告和搜索引擎优化（SEO）来提高品牌的曝光度。
通过精准投放广告，我们可以将我们的产品推荐给潜在的目标消费者。
而通过搜索引擎优化，我们可以提高我们的网站在搜索引擎中的排名，让更多的消费者找到我们。
最后，我们需要建立一个良好的客户服务体系。
在网络营销中，消费者的体验非常重要。
女装网店网络营销策划书范文
女装网店网络营销策划书范文女装网店网络营销策划书【一】一、方案背景1.××品牌服装在市场上具有很高的知名度，××××年销售额突破××万元。
2.随着我国网民数量的逐渐增多，针对目标消费群在网上展开销售已经成为大势所趋。
二、网络营销的目的1.配合传统媒体进行宣传，巩固品牌形象，传达其特有的产品品牌概念。
2.迎合消费者的现代消费需求。
3.可以有针对性的了解消费者地习惯和行为，建立客户档案库。
三、产品特点1.本公司服装最大的特点是新潮、时尚。
2.××品牌服装着重强调个性化，满足不同消费者的需求。
四、网络营销策略1.营销模式的选择根据目前服装产业的竞争形势，我公司主要选择B2B、B2C的网络营销模式。
2.盈利模式的选择通过零售和大批量生产。
3.网络营销平台的建设由于我公司产品品种比较丰富，可以考虑将产品介绍放到网上，还可以建立BBS，可以让客户方便了解产品，如果有什么疑问，还可以在BBS上留言。
五、网络推广1.网站推广目标计划在网站发布××个月后达到每天独立访问用户××人，注册用户××人。
2.网站策划建设阶段的策划在网站结构、内容等方面进行优化设计，充分考虑百度、谷歌等搜索引擎的检索规则，确保被各大搜索引擎快速收录。
3.网站发布初期的推广（1）登录××个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2～3个网络实名/通用网址。
（2）做好服装行业门户网站的广告宣传工作。
（3）做好与行业内部企业的连接互换工作。
4.网站增长期的推广当网站的访问量达到××之后，应做好下列网站推广工作。
（1）继续强化在行业内部网站的广告宣传力度。
（2）开始在xx等大型门户网站投放广告。
（3）利用E-mail进行广告投递。
5.网站稳定期的.推广（1）利用节假日做好网上服装促销活动，每天拿出一部分新款服装专供网络促销使用。
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基本竞争战略
01
总成本领先战略
02
差异化战略
03
集中化战略
总成本领先战略
成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企 业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获 取竞争优势的一种战略。 主要类型：
(1)简化产品型成本领先战略：就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。 (2)改进设计型成本领先战略； (3)材料节约型成本领先战略； (4)人工费用降低型成本领先战略； (5)生产创新及自动化型成本领先战略。
取得成本领先与差异化并不是格格不入 的，企业要使差异化获得盈利，就必须
降低成本。同样如果要使低成本能占领市场也要注意产品或服务等方面的差异化。
一旦采用成本领先战略的企业它的差异化丧失就会失去其市场。同样差异化战略的
企业，其成本太高，也会将原有的市场份额丧失。
谢谢观看！
2016年9月19日
有巨大的目标市场，消费潜力很大。 2 、十二五规划开局年的影响，中国经济
劣势：
1、中国国内通货膨胀加剧，各类商品、原材料 价格上涨。服装产业也面临较大的上涨压力。 主要来自于人力成本上涨、资金成本上涨、生 产资料成本上涨。这将对企业的商品销售产生 巨大冲击。 2、服装市场仍然存在供大于求的情况，服装企 业推出更多产品，但消费者受国内通货膨胀的 影响，需求依然没有上升，这对服装企业的发 展非常不利。 3、广东、福建、上海、杭州等沿海城市和中西 部许多欠发达城市，在政府加大资金投入力度 的情况下，服装产业得以壮大崛起，这就使得 服装市场的竞争更加激烈。
不断地推出新的产品特色。
集中化战略
集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集
团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定 的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。具体来说，集中化战略可以分为产品
线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占有率集中化战略。
的服装企业不会面临因政局动荡而产生的各种 危机。
劣势：
1、国家出台的关于服装产业的优惠政策大多 针对出口产品，部分本土生产销售的服装品 牌企业，不能从中得到优惠。
2 、“十二五”规划期间，ห้องสมุดไป่ตู้家加大提高纺织
工业的自主创新的力度，服装企业可以抓住这 一机遇，充分发挥自己的自主创新能力，从而 得到进一步发展。 3 、《商业特许经营管理办法》、《商标法》 等较健全的法律法规能够保障服装企业的经营 管理及品牌扩张能够健康有序的进行。
领”人口增多，使人们对未来的要求，
特别是服装档次的要求大大提高，更加 注重服装的品味与文化。
技术(technology)分析
伴随着快时尚理念的大行其道，大量新管理理念、新技术开始运用到服装行业，无论是
供应链管理、电子商务、ERP还是FRID技术等等，都在逐渐地改变着服装这个传统的行业。
在电子商务迅速发展的今天，网络购物风行。企业要善于使用信息技术，积极发建立本企业 的网上交易渠道，顺应社会发展潮流，才能取得明显的成就。
2、工业和信息化部公告2016年第17号，49
项纺织服装行业标准将于2016年9月1日实施。 国家再次提高了纺织品的质量标准，这就要 求企业要加大对产品质量的管理力度，在一 定程度上提高了生产成本与管理成本，这在 价格竞争激烈的国内市场来说是非常不利的。
经济(economic)分析
优势：
1 、中国是人口大国，服装企业在中国拥
的优异化，稳定可靠标准化;
2、追求产品专利权的优异化，以专利保护技术创新，以此区隔市场; 3、追求产品创新力的优异化，技术第一，是最先进的产品;
4、追求产品周边服务的优异化，创造特性和附属性功能;
5、追求售前和售后服务的优异化; 6、追求品牌的优异化，强调产品的品牌诉求。
差异化战略实施条件：
外部条件
成本领先战略实施条件：
差异化战略
差异化战略是指提供与众不同的产品或服务满足客户或消费者需求，以便在竞 争中赢得比较优势的战略。产品或服务实现差异化战略可以有多种方式:外观 设计、品牌形象、生产技术、制造材料、营销手段、售后服务及其它方面的独 特性。最理想的情况是公司在几个方面都有其差异化特点。 基本内容： 1、追求产品品质的优异化，创造独家所有，确保市场占有率小而投资回报率高;追求产品可靠度
增长速度明显，经济形势良好。中国服装
产业发展的前景光明，也因此能够得到相 当好的发展。
3 、中国居民收入增加，消费能力进一步
提高，企业经营服装品牌提价也能够被大 多数消费者接受。
社会(society)分析
1、人口环境 市场 =人口 +购买力+购买欲望，因此， 人口环境和市场营销的关系十分密切。 根据国家统计局第五次全国人口普查公 报，中国男性人口比女性的比例略高， 并且人口流动从乡村流向城市的趋势在 不断扩大，以及教育水平的提高，“白
网络营销服装行 业市场环境分析
市场环境分析：PEST分析
基本竞争战略：集中化战略 差异化战略
总成本领先战略
PEST分析：
01
02 03 04
政治(politics)
经济(economic)
社会(society)
技术(technology)
政治(politics)分析
优势：
1 、中国国内环境稳定，政局安定，处于国内
(2) 顾客对产品的需求和使用要求是多种多样 的，即顾客需求是有差异的差异化战略
(3) 采用类似差异化途径的竞争对手很少，即
真正能够保证企业是"差异化"的; (4) 技术变革很快，市场上的竞争主要集中在
(5)研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间
要具有很强的协调性; (6)企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技 能职员的物质设施; (7)各种销售渠道强有力的合作。
(1) 可以有很多途径创造企业与竞争对手产品 之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价
内部条件
(1)具有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼 光; (2)企业具有以其产品质量或技术领先的声望; (3)企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能 并自成一体; (4)很强的市场营销能力;
值的;
2、地理环境
东部地区是中国经济最为繁荣的区域之一， 尤其区域内江浙沪等地不仅地理位置优越， 而且历来是中国纺织服装的重要基地。如 今，国家正致力推进中国内地最重要的两 大纺织服装基地珠三角与长三角实现无缝 对接，以尽快融入国际产业链和采购链中， 进行资源互补，这无疑会倍增南部地区战 略性经济地位的重要性。
实施条件：
1、具有完全不同的用户群，这些用户或有不同的需求，或以不同的方式使用产品；
在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略； 2、企业的资源不允许其追求广泛的细分市场；
3、行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些细分部门比其
他部门更有吸引力。
小结：
每种通用战略都是为创造和保持一种竞争优势而且使用的相互之间有很大差异 的方法，它把企业所追求的竞争优势的形势和战略目标的范围结合起来。通常一个 企业选择其中 的一种竞争战略，但是随着多元化的发展，使得企业服务台是一个范 围广泛的市场，因此企业有可能在同一公司内选择两种以上的竞争战略。