北森生涯辅导大学生创业教你如何模拟商业画布

北森生涯辅导大学生创业教你如何模拟商业画布

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凝聚公益力量助飞创业梦想如何用商业模式画布

辅导大学生创业

我是谁

•我来自哪里?

•我正在从事的工作？

•在创业辅导这件事上,我的困惑和痛点

•我今天来学习的期待是什么？

2015-11-16

今天学什么？怎么学？•这是一堂教学法的课程

•这是一堂商业概念的普及课程

2015－11－16

创业难

⏹据统计,人群中20%的人具有创业潜质，

创业成功率不足5%

⏹根据国家工商局统计：

⏹中国初创的小企业:平均寿命为2年９个月（含未注销的企业)

⏹全球初创的小企业平均寿命为１年左右

创业启动难

青年人创业初期的两大难题： —

—缺乏商业经验 缺乏启动资金ﻬ

多元、接力、滴灌式的帮扶

YBC

创业成功

无抵押 无担保 无利息 公益借款

导师辅导

去银行贷款

学业有成去创业

决定创业生死的四件大事

《维多利亚大学数十年创业研究的结论》

8

大学生创业面临的问题

商业 模式 创业 营销 创业 用人

资金 管理

做什么？ 怎么做？

卖出去

用好人

管好钱

•如何简洁明了地描述自己的商业计划,打动投资人

•如何厘清自己的资源

•如何建立各经营要素之间的关联性

•如何发现自己的创业盲点

•如何测试自己的创业点子是否靠谱

•如何让自己的创业计划更周全

以上这些都是初次创业者最需要但又最不得要领的问题。

２015-11－16

辅导大学生创业面临的问题

创业并不是大学生的首选项

•创业的能力更多靠天赋和实践的积累

•辅导老师本身没有商业经验,更没有创业经验（小鸡教小鸭游泳）

•没有合适的教学和辅导教具、教材

２01５-11-１6

凝聚公益力量助飞创业梦想突破创业生死线商业模式画布

商业模式画布

商业模式是什么?

商业模式描述了你如何为自己的产品和服务定位,如何服务客户,获得回报的完整过程。

画布是一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。

画布模板ﻩ凝聚公益力量助飞创业梦想

８重要伙

伴

（1）各大核心网站(特指淘宝京东等网络平台企业）

（2）核心物流公司

（３)电子商务培训7 关键业务

（1）通吃网

网站建设和优化

升级

（2）领导性

食品品牌建设

（3）团队合

作模式建设和升

级

（4）融资

2 价值主张

为食品类企业提

供全网络销售整

体解决方案并完

美实施(超越传

统，创造价值）

想到吃到

4 客户关系互

利共赢

1 客户细分

A.具有独特竞争

力的食品供应商

（1，年销售过

5000万，2,具有品

牌影响力或地方

特色)

B.各大电商平台

企业前３00名的

食品网站经营者

重要合作关键业务

核心资源价值主张客户关系客户细分

渠道通路

收入来源

成本结构

商 业 模 式 画 布 为:通吃网设计:ﻩ

设计：由:YBC 导师2组

日期序号 日 ﻩ月ﻩ年

举例 v １．0

６ 核心资源 （1）针对食品类企业的电商运营能力（人力资源）（2）食品类企业资源掌握的能力

3 渠道通路 （1)电话预约,

当面展示沟通 （2）参加专题展会，主题推广

9 成本结构

（1） 商品购进存

货成本

（2） 仓储和物流

支出 （3） 人力资源及办公 （4） 网站建设及

维护

费用

支出费用费用

５ 收入来源

（1） 商

品 （2） 返

利

（3） 品

牌

销售差价推广费

ﻬ

商业模式的九个基本构造块商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值

的基本原理。

⏹客户细分⏹价值主张⏹渠道通路

⏹客户关系

⏹收入来源

⏹核心资源

⏹关键

业务

⏹重要合作

成本结构

客户细分

一切业务的发生是为了更好地满足特点客户的需要,你要尽可能找出那些具有共同的需求、共同的行为和其他共同的属性的人群,把他们分隔描述出来。

⏹我们正在或者打算为谁提供服务和产品?

⏹谁是我们最重要的客户?

客户细分－-- 案例

一个律师行说：所有的人都需要法律服务，所有的人都是我的客户。。

除非你是全球最大律师行，否则你等于没有定位,也没有专业形象

一个修车行的老板说：我的客户是所有私家车主。

汽车本身是分档次的,你需要定出你的档次,再者,明确你修理的车型可以减少零配件的库存，减少资金占用