北森生涯辅导大学生创业教你如何模拟商业画布
商业模式新生代 一张画布重塑你的职业生涯 个人篇
商业模式新生代一张画布重塑你的职业生涯个人篇Business Model You：a one-page method for reinventing yourcareer作者（美）蒂姆·克拉克（Tim Clark），（瑞士）亚历山大·奥斯特瓦德（Alexander Osterwalder），（比利时）伊夫·皮尼厄（Yves Pigneur）作者简介作者：（美国）蒂姆•克拉克（瑞士）亚历山大•奥斯特瓦德（比利时）伊夫•皮尼厄译者：毕崇毅蒂姆•克拉克是BusinessModelYou网站个人商业模式运动发起人。
作为一位教师/培训师以及经验丰富的企业家（曾有过价值数百万美元的商业收购活动成功和失败经验），克拉克写作编辑过五本关于企业经营、商业模式和个人开发的作品，其中包括国际畅销书《商业模式新生代》。
他拥有商科硕士和博士学位，目前在东京筑波大学做访问教授。
亚历山大•奥斯特瓦德是一位企业家、演讲师，也是全球畅销书《商业模式新生代》的第一作者（此书合著作者为伊夫•皮尼厄教授，另外有来自45个国家的470位共同开发者）。
亚历山大经常为财富500强客户演讲，在沃顿商学院、斯坦福、伯克利、西班牙那瓦拉商学院、瑞士IMD商学院等著名高校担任过客座教授。
他拥有洛桑高等商学院博士学位，是Strategyzr软件公司以及致力于消除艾滋病和疟疾的非营利组织The Constellation的联合创始人。
伊夫•皮尼厄博士自1984年以来一直在路易斯安那大学担任管理信息系统教授，他曾在乔治亚州立大学、香港理工大学和英属哥伦比亚大学担任过访问教授。
伊夫是学术期刊《信息管理系统》（Systèmes d'Information and Management）主编，和亚历山大•奥斯特瓦德合著有国际畅销作品《商业模式新生代》。
他拥有比利时纳穆尔大学博士学位。
目录来自43个国家的真实的重塑者：客户经理55广告主管61知名博主182商业教练188职业咨询顾问112计算机程序员102电脑工程师225医生45博士研究生62遛狗师68编辑157工程师47企业家123执行助理59财务调查员219图像设计自由工作者53绿色行动先锋162历史学家120IT专业人士86音乐家180网络营销商222医学院预科生104电台播音员186废品回收员210销售员57人生探索者131心理自助导师149滑雪运动员83供应链分析员197税务律师112教师127团队领导188技术培训师129译员51婚礼摄影师491画布学习如何利用关键工具描述分析组织和个人商业模式第1章商业模式思维：适应快速变化的世界 5第2章商业模式画布11第3章个人版商业模式画布392思考反思人生方向，协调个人期望和职业发展第4章我是谁67第5章我的人生目标是什么1193修订利用画布和个人分析调整或重建你的工作生活第6章准备好调整自己147第7章重新设计个人版商业模式1614行动让我们付诸实践第8章计算你的商业价值195第9章在市场中测试你的商业模式209第10章结束语2295补充阅读了解《商业模式新生代（个人篇）》相关资源《商业模式新生代（个人篇）》社区238主创人员简介240注释242。
大学生创新创业课程商业模式画布展示
对目标客户群体进行详细的特征描述，包括年龄、性别、教育背景 、职业等，以便更好地满足他们的需求。
客户需求洞察
深入了解目标客户的需求和痛点，为课程设计和推广提供有力支持 。
价值主张
明确课程定位
根据目标客户群体的需求和特点 ，明确创新创业课程的定位，如 提供创业知识、培养创新思维、 提升创业能力等。
03
02
价值主张设计
提供便捷、实用、创新的产品或服 务，满足目标客户的需求。
客户关系维护
建立客户关系管理系统，提供个性 化服务，增强客户黏性。
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实例二
课程定位
明确课程目标和受众，提供系统的创新创业 知识和技能培训。
教学内容设计
结合行业趋势和市场需求，设计实践性强的 课程内容和教学案例。
教学方法创新
THANKS
感谢观看
包括场地租赁、设备购置、人员工资等固定支 出。
变动成本
包括课程研发、市场推广、学员服务等随业务 量变化而变化的支出。
成本控制与优化
通过精细化管理、资源整合等方式降低成本支出，提高课程的盈利能力和竞争 力。
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商业模式画布在创新创业课程中的应用
课程设计展开，帮助学 生理解商业模式的本质和构建方法。
养其创新创业的意识和能力。
促进高校创新创业教育发展
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推动高校创新创业教育的改革与发展，提高教育质量。
响应国家“大众创业，万众创新”号召
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通过课程实践，鼓励学生积极参与创新创业活动，为国家经济
发展注入新的活力。
商业模式画布简介
商业模式画布的定义
商业模式画布是一种用于描述、分析、设计商业模式的可视化工 具。
与五力模型的比较
北森生涯辅导大学生创业教你如何模拟商业画布
凝聚公益力量助飞创业梦想如何用商业模式画布辅导大学生创业我是谁•我来自哪里？•我正在从事的工作？•在创业辅导这件事上，我的困惑和痛点•我今天来学习的期待是什么？2015-11-16今天学什么？怎么学？•这是一堂教学法的课程•这是一堂商业概念的普及课程2015-11-16创业难⏹据统计，人群中20%的人具有创业潜质，创业成功率不足5%⏹根据国家工商局统计：⏹中国初创的小企业：平均寿命为2年9个月（含未注销的企业）⏹全球初创的小企业平均寿命为1年左右创业启动难青年人创业初期的两大难题：——缺乏商业经验 缺乏启动资金YBC创业成功无抵押 无担保 无利息 公益借款导师辅导去银行贷款学业有成去创业多元、接力、滴灌式的帮扶决定创业生死的四件大事《维多利亚大学数十年创业研究的结论》8做什么？ 怎么做？卖出去用好人管好钱大学生创业面临的问题•如何简洁明了地描述自己的商业计划，打动投资人•如何厘清自己的资源•如何建立各经营要素之间的关联性•如何发现自己的创业盲点•如何测试自己的创业点子是否靠谱•如何让自己的创业计划更周全以上这些都是初次创业者最需要但又最不得要领的问题。
2015-11-16辅导大学生创业面临的问题•创业并不是大学生的首选项•创业的能力更多靠天赋和实践的积累•辅导老师本身没有商业经验，更没有创业经验（小鸡教小鸭游泳）•没有合适的教学和辅导教具、教材2015-11-16凝聚公益力量助飞创业梦想突破创业生死线商业模式画布商业模式画布商业模式是什么？商业模式描述了你如何为自己的产品和服务定位，如何服务客户，获得回报的完整过程。
画布是一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。
画布模板凝聚公益力量助飞创业梦想8 重要伙伴（1）各大核心网站（特指淘宝京东等网络平台企业）（2）核心物流公司(3)电子商务培训学校7 关键业务（1）通吃网网站建设和优化升级（2）领导性食品品牌建设（3）团队合作模式建设和升级（4）融资2 价值主张为食品类企业提供全网络销售整体解决方案并完美实施（超越传统，创造价值）想到吃到4 客户关系互利共赢1 客户细分A.具有独特竞争力的食品供应商（1，年销售过5000万，2，具有品牌影响力或地方特色）B.各大电商平台企业前300名的食品网站经营者重要合作关键业务核心资源价值主张客户关系客户细分渠道通路收入来源成本结构商 业 模 式 画 布 为：通吃网设计： 设计：由：YBC 导师2组 日期序号 日 月 年举例 v1.0 6 核心资源（1）针对食品类企业的电商运营能力(人力资源）（2）食品类企业资源掌握的能力3 渠道通路 （1）电话预约，当面展示沟通 （2）参加专题展会，主题推广9 成本结构（1） 商品购进存货成本（2） 仓储和物流支出 （3） 人力资源及办公 （4） 网站建设及维护费用支出费用费用5 收入来源 （1） 商品 （2） 返利 （3） 品牌 销售差价推广费商业模式的九个基本构造块商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。
商业模式画布案例
商业模式画布案例商业模式画布是一种用来描述和分析商业模式的工具，它可以帮助企业清晰地了解自己的商业模式，并且找到改进和创新的方向。
在本文中，我们将通过一个实际案例来讲解商业模式画布的运用。
案例背景：假设有一家新兴的在线教育平台，他们希望通过商业模式画布来分析自己的商业模式，找到改进和创新的方向。
1. 客户细分：首先，这家在线教育平台需要确定自己的客户细分。
他们可以将客户分为学生、家长和老师三个细分市场。
学生是他们的最终用户，家长是决策者和付费者，而老师则是他们的内容提供者和合作伙伴。
2. 价值主张：接下来，这家在线教育平台需要明确自己的价值主张，即他们提供给客户的价值是什么。
他们可以提供高质量的教育资源、个性化的学习体验以及灵活的学习方式。
3. 渠道：在确定了客户细分和价值主张之后，这家在线教育平台需要找到合适的渠道来接触客户。
他们可以通过线上推广、教育展会、学校合作等方式来接触学生和家长，通过教育培训、线上讲座等方式来接触老师。
4. 客户关系：建立良好的客户关系对于这家在线教育平台来说至关重要。
他们可以通过在线客服、社交媒体互动、定期反馈等方式来维护与客户的关系。
5. 收入来源：这家在线教育平台可以通过多种方式来获取收入，比如学费、课程销售、广告收入、合作伙伴分成等。
6. 关键资源：关键资源包括教育内容、技术平台、品牌影响力等。
这家在线教育平台需要不断地投入和优化这些关键资源。
7. 关键活动：为了实现自己的商业模式，这家在线教育平台需要进行一系列的关键活动，比如课程开发、技术维护、市场推广等。
8. 合作伙伴：最后，这家在线教育平台还需要找到合适的合作伙伴，比如教育机构、内容提供商、技术服务商等。
通过商业模式画布的分析，这家在线教育平台可以更清晰地了解自己的商业模式，并且找到改进和创新的方向。
同时，他们还可以通过不断地优化和调整商业模式来适应市场的变化，实现持续的商业成功。
创业创新指导与实训第4单元第2课商业画布
值、传递价值和获取交换价值的过 程。
通俗的说就是企业如何赚钱。
创业创新指导与实训
4.2.1 商业模式画布及应用案例
二、什么商业模式画布？ 商业模式画布的作用是它能够
帮助创业者理清创业思路，不胡乱 猜测，降低项目风险，确保创业者 找到真正的目标用户群体，进而合 理的解决问题的一种思维工具。
拓展训练
2.能否理解精 益画布《人 生发展之歌》
意义： 活学活用，举一反三。
感谢大家观看
广东省技师学院 张珈瑞 湖南建筑高级技工学校 沈玲
的用户提供 将建立一种什
什么样的产 么样的关系？ 品和服务？
①客户细分：
谁是你的用 户？你的用 户有什么特 点？
⑥核心资源：
③渠道通道：
你已经具有或
你通过什么
者需要掌握怎
渠道与你的
样的核心资源？
客户接触？
⑨成本结构：
这套商业模式在哪些地方花 钱？成本结构是怎样的？
⑤收入来源：
这套商业模式可以有
哪些收入来源？
创业创新指导与实训
4.2.1 商业模式画布及应用案例
四、应用 案例
1.摩拜单 车的商业 模式画布
关键业务：
重要伙伴：
政府公共 部门，资 本投资方
设计、生产自 行车，投放自 行车，运营管 理客户
价值主张：
为上班族， 大学生群体 提供5公里内
的绿色健康
核心资源： 高效便捷的
运营，设计等 人力资源和生
出行
产车间
客户关系：
摩拜单车
客户细分：
APP
上班族，大
学生以及关
注新事物，
渠道通路：
商业模式画布培训课件商业模式新生代
免费商业模式—概念
在免费商业模式中，至少有一个关键的客户群体是可以持续免费地享受服务的。新的模式使得免费提供服务成为可 能。不付费的客户成为可能。不付费的客户所得到的财务支持来自商业模式中的另一个客户群体。 解析：广告收益。
开放商业模式—概念
开放的商业模式适用于通过与外部合作伙伴系统的配合而创造和获取价值的企业。这种模式可以是“由外而内”地于企 业内部尝试来自外部的理念，或者“由内而外”的向外部合作伙伴输出公司无用的理念或资产。
市场
以雇员为中心，呵护创 高度服务导向，顾客第 聚焦成本，强调标准化，
意明星
一心态
可预期性和生成效率
长尾商业模式—概念
长尾商业模式在于少量多种地销售自己的产品：它致力于提供相当多种类的小众产品，而其中的每一种卖出量相对 较少。将这些小众产品的销售汇总，所得收入可以像传统模式销售所得医院可观，它不同于传统模式，以销售少数 的明星产品负担起绝大部分的收益。长尾商业模式要求低库存成本以及强大的平台以保证小众商品能够及时厂会对传统零售模式下已经发生的生成和 物流产生影响
收入 来源
乐高工厂的目标在于从大量的客户设计产品中创 造小的收益。这为传统的大销量零售收益增加了 可贵的补充。
多边平台商业模式—概念
多边平台将两个或更多独立但相互依存的客户群体连接在一起。这样的平台对于平台中某一群体的价值在于平台中 其他客户群体的存在。平台通过促进不同群体间的互动而创造价值。一个多边平台的价值提升在于它所吸引的用户 数量的增加，这种现象被称为网络效应。
9 成本结构
Cost Structure
成本结构取决于经济模式中的各项元素
重要 合作
你的 分析
成本 结构
商业画布案例
商业画布案例在商业领域，商业画布是一种非常重要的工具，它可以帮助企业清晰地定义自己的商业模式，并找到创新的机会。
下面我们将通过一个实际案例来展示商业画布的应用。
案例背景：某公司是一家新兴的互联网企业，他们提供一款在线教育平台，帮助学生和家长找到合适的教育资源。
公司的创始人发现，在当前教育市场上存在着信息不对称的问题，学生和家长很难找到合适的教育资源，而教育机构也难以有效地推广自己的课程。
因此，他们决定利用商业画布来重新定义自己的商业模式，以实现更好的商业发展。
商业画布分析：1. 客户细分：首先，他们对客户进行了细分，发现他们的主要客户包括学生、家长和教育机构。
针对不同的客户群体，公司提供了不同的服务，比如针对学生的在线课程、针对家长的教育咨询和针对教育机构的推广服务。
2. 价值主张：在定义自己的价值主张时，公司强调了他们的在线教育平台可以帮助客户更快捷地找到合适的教育资源，节省时间和精力。
同时，他们还提供了个性化的推荐服务，根据客户的需求和兴趣推荐相应的课程和教育资源。
3. 渠道：为了更好地与客户进行沟通和交流，公司建立了多种渠道，比如网站、APP、微信公众号等。
通过这些渠道，他们可以及时地向客户推送最新的课程信息和教育资讯。
4. 客户关系：公司非常重视与客户的关系，他们提供了24小时的在线客服服务，及时解决客户的问题和困惑。
同时，他们还建立了客户社区，让客户之间可以进行交流和分享。
5. 收入来源：在收入来源方面，公司主要通过课程销售和广告推广来获取收入。
对于教育机构，他们可以在平台上购买广告位，来推广自己的课程和品牌。
6. 成本结构：在成本方面，公司主要的成本包括技术开发、运营维护和市场推广。
他们不断优化自己的技术平台，提高运营效率，降低成本。
7. 关键资源和关键合作伙伴：最后，公司还重点关注了自己的关键资源和关键合作伙伴。
他们建立了与教育机构的合作关系，共同推动教育行业的发展。
结论：通过商业画布的分析，该公司重新定义了自己的商业模式，找到了更多的商业机会。
2024年商业模式画布创新创业基础课件.
2024年商业模式画布创新创业基础课件.一、教学内容本节课主要基于教材第三章“商业模式画布”的内容进行展开。
详细内容包括商业模式画布的定义、构成要素、设计方法及其在创新创业中的应用。
重点分析商业模式画布在实际案例中的运用，帮助学生掌握并运用这一工具为自己的创新创业项目设计合理的商业模式。
二、教学目标1. 理解商业模式画布的概念、构成要素和设计方法；2. 学会运用商业模式画布分析实际案例，提取关键信息；3. 能够运用商业模式画布为自己的创新创业项目设计合理的商业模式。
三、教学难点与重点1. 教学难点：商业模式画布的构成要素理解及其在实际案例中的应用；2. 教学重点：商业模式画布的设计方法及在创新创业项目中的应用。
四、教具与学具准备1. 教具：PPT、投影仪、白板、白板笔；2. 学具：教材、笔记本电脑、商业模式画布模板。
五、教学过程1. 导入：通过分析共享单车、电商等行业的创新创业案例，引发学生对商业模式的思考；2. 理论讲解：介绍商业模式画布的定义、构成要素及设计方法；3. 案例分析：讲解具体案例，引导学生运用商业模式画布进行分析；4. 随堂练习：学生分组讨论，运用商业模式画布为某一创新创业项目设计商业模式；5. 小组分享：各小组展示自己的设计成果，其他小组进行评价和反馈；六、板书设计1. 板书商业模式画布创新创业基础2. 板书内容：（1）商业模式画布定义（2）商业模式画布构成要素（3）商业模式画布设计方法（4）案例分析：商业模式画布应用（5）随堂练习：设计创新创业项目的商业模式七、作业设计2. 答案要点：（1）项目简介；（2）商业模式画布设计；（3）市场分析；（4）盈利模式；（5）风险分析。
八、课后反思及拓展延伸2. 拓展延伸：鼓励学生关注国内外创新创业动态，了解不同行业、领域的商业模式创新，提高自身商业素养。
同时，推荐阅读相关书籍、文章，加深对商业模式画布的理解。
重点和难点解析1. 教学难点：商业模式画布的构成要素理解及其在实际案例中的应用；2. 教学重点：商业模式画布的设计方法及在创新创业项目中的应用；3. 教学过程：随堂练习环节，学生分组讨论，运用商业模式画布为某一创新创业项目设计商业模式；一、商业模式画布构成要素的理解1. 客户细分：明确目标客户群体，对其进行详细描述，包括年龄、性别、职业、消费习惯等；2. 价值主张：阐述产品或服务为客户带来的独特价值，满足客户需求；3. 渠道：选择合适的销售和宣传渠道，将产品或服务送达目标客户；4. 客户关系：建立和维护与客户的良好关系，提高客户满意度和忠诚度；5. 收入来源：明确企业的收入来源，包括产品销售、服务收费、广告收入等；6. 关键资源：企业运营所需的最重要的资源，如人才、技术、品牌等；7. 关键活动：企业为实现价值主张而进行的核心业务活动；8. 关键合作伙伴：与企业共同创造价值的合作伙伴，如供应商、分销商等；9. 成本结构：企业运营所需的成本，包括固定成本和变动成本。
简析商业模式及商业模式画布+商业模式画布个人版分析
简析商业模式及商业模式画布+商业模式画布个⼈版分析当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，⽽是商业模式之间的竞争。
image⼀、什么是商业模式？商业模式是⼀个企业创造价值的核⼼逻辑，价值的内涵不仅仅是创造利润，还包括为客户、员⼯、合作伙伴、股东提供的价值。
商业模式需要设计出交易内容、交易结构以及交易的治理⽅式，形成企业独有的竞争⼒和持续发展⼒。
⼆、如何决定企业的商业模式？对企业来说，商业模式是⼀个过程，⽽不是⼀个静态的东西。
商业模式不是⼀成不变的，需要根据企业的发展⽽进⾏相应的改动。
当企业的资源、⾏业地位等发⽣改变时，商业模式可以进⾏⼀定的更新以及调整。
⼀个商业模式诞⽣后，它就成为了这家企业所独占的东西，就像企业的DNA和⾎液。
其他企业是很难模仿这种模式去创造另外⼀家拥有相同能⼒的企业的。
⽽商业模式画布（The Business Model Canvas）通常是决定企业商业模式普遍采⽤的⽅法，如图：以科技为后盾，以⼈⽂艺术为诉求，以创意为核⼼，以市场为导向，是创意企业商业模式的四⼤抓⼿。
根据2020 年度创意代理商⾥⾯提到获奖的代理商公司，简单分析其商业模式，如图：image创意代理公司极易被模仿，所以创意企业若想从创业⾛向产业化发展，构建其具有竞争⼒的商业模式才是重中之重。
五、商业模式画布个⼈版以个⼈PS中产品经理岗位驱使完成个⼈商业模式画布，如图：image个⼈的商业画布有利于我们做职业规划，如果我们已经有了⼀个职业⽬标，那么把画布做出来后，也很容易发现⾃⼰哪些要素上还有⽋缺、知道⾃⼰应该朝什么⽅向努⼒。
跟企业的商业模式画布⼀样，个⼈的商业画布⼀样是需要具体情况/时间随即做出相应改变，⽐如：1.当外界环境发⽣变化；2.⼯作出现调整，包括升职、跳槽、转⾏等；3.⾃⼰拥有核⼼资源发⽣变化，⽐如能⼒、技能等有明显提升。
六、思考制作商业模式时原则：1.勇于创新在如今的互联⽹时代，很多公司之所以发展迅猛，甚⾄跨界打劫，是因为创造了不同以往的商业模式，为⽤户提供了独⼀⽆⼆的价值。
创业项目商业模式画布内容范文
创业项目商业模式画布内容范文一、引言在创业项目的初期阶段，一个完整和合理的商业模式非常重要。
商业模式画布是一种将商业模式可视化和系统化的工具，它可以帮助创业者清晰地呈现出项目的商业逻辑和运营结构。
本文将以创业项目商业模式画布内容范文为主题，共享具体的内容及范文，帮助创业者更好地理解商业模式画布的应用。
二、商业模式画布内容范文1. 客户细分：- 目标客户群体：芳龄在25-40岁的城市白领女性- 客户需求：追求时尚、品质和个性化的生活方式- 客户痛点：传统零售模式无法满足个性化需求2. 价值主张：- 个性化定制：根据客户需求，提供定制化的时尚产品- 优质品质：确保产品的品质和设计与众不同- 个性化体验：提供个性化购物体验，满足客户的个性化需求3. 渠道：- 线上渠道：建立自己的在线购物评台，提供便捷的购物体验- 线下渠道：开设实体店铺，提供线下展示和销售服务4. 客户关系：- 个性化服务：建立客户档案，定期推送个性化产品和服务- 售后服务：建立完善的售后服务体系，保障客户购物体验5. 收入来源：- 产品销售：通过销售定制化产品获取收入- 会员服务：提供会员服务，增加稳定收入来源6. 关键合作伙伴：- 供应商：建立稳定的供应链，确保产品品质和供货稳定- 物流合作伙伴：建立高效的物流配送体系，保障产品的及时到达7. 成本结构：- 产品成本：包括原材料采购成本、生产成本等- 运营成本：包括人员工资、租金等基本运营成本8. 关键资源：- 设计团队：保证产品的独特性和时尚性- 技术团队：建设和维护在线购物评台三、个人观点和理解商业模式画布内容范文中，创业者可以清晰地呈现出自己的商业逻辑和运营结构，有助于帮助他们更好地理解和梳理自己的商业模式。
对于刚刚起步的创业项目来说，商业模式画布内容范文是一个非常有价值的工具，能够帮助他们系统地思考和规划自己的商业模式，为未来的发展打下良好的基础。
总结商业模式画布内容范文的编写对于创业项目来说是至关重要的，它可以帮助创业者更清晰地理解自己的商业逻辑和运营结构。
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北森生涯辅导大学生创业教你如何模拟商业画布————————————————————————————————作者: ————————————————————————————————日期:凝聚公益力量助飞创业梦想如何用商业模式画布辅导大学生创业我是谁•我来自哪里?•我正在从事的工作？•在创业辅导这件事上,我的困惑和痛点•我今天来学习的期待是什么？2015-11-16今天学什么？怎么学？•这是一堂教学法的课程•这是一堂商业概念的普及课程2015－11－16创业难⏹据统计,人群中20%的人具有创业潜质，创业成功率不足5%⏹根据国家工商局统计：⏹中国初创的小企业:平均寿命为2年９个月（含未注销的企业)⏹全球初创的小企业平均寿命为１年左右创业启动难青年人创业初期的两大难题： ——缺乏商业经验 缺乏启动资金ﻬ多元、接力、滴灌式的帮扶YBC创业成功无抵押 无担保 无利息 公益借款导师辅导去银行贷款学业有成去创业决定创业生死的四件大事《维多利亚大学数十年创业研究的结论》8大学生创业面临的问题商业 模式 创业 营销 创业 用人资金 管理做什么？ 怎么做？卖出去用好人管好钱•如何简洁明了地描述自己的商业计划,打动投资人•如何厘清自己的资源•如何建立各经营要素之间的关联性•如何发现自己的创业盲点•如何测试自己的创业点子是否靠谱•如何让自己的创业计划更周全以上这些都是初次创业者最需要但又最不得要领的问题。
２015-11－16辅导大学生创业面临的问题创业并不是大学生的首选项•创业的能力更多靠天赋和实践的积累•辅导老师本身没有商业经验,更没有创业经验（小鸡教小鸭游泳）•没有合适的教学和辅导教具、教材２01５-11-１6凝聚公益力量助飞创业梦想突破创业生死线商业模式画布商业模式画布商业模式是什么?商业模式描述了你如何为自己的产品和服务定位,如何服务客户,获得回报的完整过程。
画布是一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。
画布模板ﻩ凝聚公益力量助飞创业梦想８重要伙伴（1）各大核心网站(特指淘宝京东等网络平台企业）（2）核心物流公司（３)电子商务培训7 关键业务（1）通吃网网站建设和优化升级（2）领导性食品品牌建设（3）团队合作模式建设和升级（4）融资2 价值主张为食品类企业提供全网络销售整体解决方案并完美实施(超越传统，创造价值）想到吃到4 客户关系互利共赢1 客户细分A.具有独特竞争力的食品供应商（1，年销售过5000万，2,具有品牌影响力或地方特色)B.各大电商平台企业前３00名的食品网站经营者重要合作关键业务核心资源价值主张客户关系客户细分渠道通路收入来源成本结构商 业 模 式 画 布 为:通吃网设计:ﻩ设计：由:YBC 导师2组日期序号 日 ﻩ月ﻩ年举例 v １．0６ 核心资源 （1）针对食品类企业的电商运营能力（人力资源）（2）食品类企业资源掌握的能力3 渠道通路 （1)电话预约,当面展示沟通 （2）参加专题展会，主题推广9 成本结构（1） 商品购进存货成本（2） 仓储和物流支出 （3） 人力资源及办公 （4） 网站建设及维护费用支出费用费用５ 收入来源（1） 商品 （2） 返利（3） 品牌销售差价推广费ﻬ商业模式的九个基本构造块商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。
⏹客户细分⏹价值主张⏹渠道通路⏹客户关系⏹收入来源⏹核心资源⏹关键业务⏹重要合作成本结构客户细分一切业务的发生是为了更好地满足特点客户的需要,你要尽可能找出那些具有共同的需求、共同的行为和其他共同的属性的人群,把他们分隔描述出来。
⏹我们正在或者打算为谁提供服务和产品?⏹谁是我们最重要的客户?客户细分－-- 案例一个律师行说：所有的人都需要法律服务，所有的人都是我的客户。
除非你是全球最大律师行，否则你等于没有定位,也没有专业形象一个修车行的老板说：我的客户是所有私家车主。
汽车本身是分档次的,你需要定出你的档次,再者,明确你修理的车型可以减少零配件的库存，减少资金占用客户细分的要点⏹给你钱的才是客户，否则，可能只是用户⏹不要贪大,越具体越好⏹你锁定的客户,要有办法找到客户细分的要点⏹什么是Ｂ, C⏹B2C⏹,Ｂ２B⏹C2B⏹C2C (Ｐ2Ｐ)⏹O2O价值主张--- 核心卖点核心卖点是你能提供给客户的一个特别的好处。
这往往也是打动客户接受你而不是别人的关键点。
它一定不是产品本身，甚至也不是产品的功能，而是产品背后的那个价值。
举例：百事可乐1.产品层次--- 汽水2.功能层次---解渴3.心理层次--－酷，年轻的感觉价值主张--- 核心卖点的形式核心卖点是你能提供给客户的一个特别的好处。
这往往也是打动客户接受你而不是别人的关键点。
它一定不是产品本身，甚至也不是产品的功能,而是产品背后的那个价值。
卖点的呈现举例:耐克--－自主阿迪达斯--－酷;国美电器-－－便宜，苏宁电器－-- 新科技麦当劳--- 快，卫生;汉堡王--－口味好；沃尔沃－-- 安全，宝马－－－驾驶快感你到底是卖什么的？如果你只有一次机会问问题,就应该问这个问题如果你想改变你的商业模式从就这个问题开始２015-１1－16价值主张--- 案例王总在城市的闹市区开了一家寿司店，这里游客很多，他设计的卖点是：最有品味。
为此特别从美国高薪聘请了一位著名厨师,装修也很有档次。
打出口号后，却发现客户并不买账,他们点的餐都是便宜，并且比较快的,大厨不在的时候，生意照样很好。
王总的问题出在哪里？他需要做出哪些调整?价值主张-－- 卖点的原则⏹越深入到功能层次,你的定位就越清晰⏹越深入到心理层次，越不容易被复制⏹要反复确认，这个卖点是不是客户的兴奋点,他是不是很在意,如果不是，你就需要重新界定客户或修订卖点⏹要确认这个卖点是否好传播，渠道通路－－- 你的客户在哪里？渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触被细分出来的客户,影响他们，并且把产品和服务提供给他们。
⏹被你细分出来的客户群体在哪里可以找到他们?⏹或者，今天他们是怎样找到你的？⏹如果你没有自己的场地或者渠道，可以借用别人的吗？⏹你统计过哪些渠道能吸引到最多的买家或者用户?⏹哪些渠道投入产出比最高?沟通从了解客户的购买习惯开始常规的购买流程越是重要的购买,这个流程越长,越复杂⏹认知－- 帮助客户了解你,认识⏹评估--帮助客户信任你的价值⏹购买–帮助客户购买你的产品⏹传递–帮助客户接收到你的好处⏹售后–帮助客户用好你的产品渠道通路--- 你如何影响和吸引客户？你通过哪些渠道和手段向你的客户喊话,让他们知道你，并且被你,你的产品或者服务所吸引？•传统媒体广告•网络新媒体发布•自媒体－-－官方微博，微信，APP ，官方网页•店头广告,店内招牌广告•传单•推广活动,论坛，会议•体验式参与•名人代言,自我代言客户关系–获取,维护与价值再开发客户关系构造块用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型。
⏹我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系?⏹哪些关系我们已经建立了?⏹这些关系成本如何?⏹如何从现有客户身上开发出更多的价值？客户关系的几种类型⏹个人互动-- 销售人员或客服人员与客户互动⏹专用个人助理–指定的项目经理服务客户⏹自助服务–客人自己完成服务过程⏹自动化服务–模拟专用个人助理，主动推送等⏹社区–促进客户群体之间的互动⏹共同创作–让客户参与产品的设计和制作2015-1１-16收入来源-－- 你有多少种让客户付钱的地方一个餐厅可以有多少种收费方式:•菜品•桌面广告，店头广告•厨师，餐具的外送（家宴）•餐饮培训•特殊原材料的销售•纪念品收入来源--- 你有多少种让客户付钱的地方收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入。
⏹什么样的价值能让客户愿意付费？⏹他们付费买什么？⏹他们是如何支付费用的？⏹他们更愿意如何支付费用? ⏹每个收入来源占总收入的比例是多少?收入来源–其它收费类型租金⏹销售数据⏹实体产品、服务的销售 ⏹按使用量收费 ⏹ 按时间段收费 – 订阅，会员卡⏹ 授权收费 – 版权，专利、品牌等核心资源用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要因素。
⏹我们的价值主张需要什么样的核心资源?⏹我们的渠道通路需要什么样的核心资源? ⏹我们的客户关系呢？⏹我们的收入来源呢?⏹具特殊设备、工⏹知识产权⏹专有人才⏹金融资产⏹独特场地⏹独特原材料关键业务--- 那些你最应该做的事情关键业务构造模块用来描绘为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情。
⏹制造产品⏹联系客户，推销产品⏹人员招募、管理和培训⏹对外关系处理⏹研究开发和实验<。
关键业务--－那些你最应该做的事情关键业务构造模块用来描绘为了确保其商业模式可行,企业必须做的最重要的事情。
⏹你投入最多精力做的事情与你的卖点有关吗?⏹你的精力放在了主要渠道的开拓上吗?⏹你投入的精力会强化客户关系吗?⏹你投入的精力会增加收入吗?。