网络营销广告策略研究报告
网络营销的效果与策略研究
网络营销的效果与策略研究引言随着互联网时代的到来，网络营销已成为企业推广和传播的主要手段之一。
相较于传统营销方式，网络营销具有覆盖范围广、成本低廉、实时反馈等优势，因此备受企业关注。
本文旨在探讨网络营销的效果与策略，并提供一些建议供企业参考。
一、网络营销的效果研究1.1 知名度提升通过网络营销，企业可以将自身品牌或产品信息传达给更多的潜在客户。
借助搜索引擎优化（SEO）和社交媒体等平台，企业可以提高在搜索结果中的排名，增加曝光率，从而扩大知名度。
1.2 销售额增长网络营销可以直接影响购买决策过程。
通过线上广告、电子邮件营销和社交媒体推广等方式，企业可以吸引用户点击并增加转化率。
而且，网络营销可以根据用户喜好和购买历史等信息进行精准推荐，提高销售额。
1.3 用户参与度提升网络营销的互动性使得用户能够更加积极地参与。
通过社交媒体平台的粉丝互动、评论留言、在线调查等方式，企业可以获得用户意见反馈，加深用户参与感，提高品牌忠诚度和用户粘性。
二、网络营销的策略研究2.1 精准定位目标群体精准定位目标群体是网络营销成功的关键。
企业应通过市场调研和数据分析等手段，了解目标群体的兴趣、需求和消费习惯等细节信息。
只有深入了解目标群体，才能开展有针对性的网络营销活动。
2.2 多渠道传播与整合营销网络营销活动应充分利用各类媒体渠道，包括搜索引擎、社交媒体、行业论坛等。
同时，要注意整合营销的重要性，确保不同渠道传播的信息一致，并相互协调，形成营销整体效果。
2.3 创意营销与个性化体验网络营销需要创意，才能引起用户的关注和兴趣。
企业应设计吸引人眼球的广告、独特的内容，以及创新的互动方式，激发用户参与。
个性化体验是网络营销的重要组成部分，企业应根据不同用户的需求和兴趣，提供个性化的信息和推荐。
2.4 数据分析与优化改进网络营销过程中的数据分析至关重要。
通过对用户行为、点击率、转化率等数据的分析，企业可以评估营销活动的效果，并及时进行优化改进。
网络营销数据分析报告广告投放效果与渠道选择策略
网络营销数据分析报告广告投放效果与渠道选择策略网络营销数据分析报告广告投放效果与渠道选择策略摘要：本报告通过对网络营销数据进行分析，旨在评估广告投放效果并提供渠道选择策略建议。
通过分析数据，我们可以了解不同渠道对广告效果的影响，从而优化广告投放策略，提高品牌曝光度和转化率。
本报告将详细解析数据分析结果，并结合实际案例提供渠道选择的建议，以帮助企业做出明智的决策。
第一部分：数据分析结果在数据分析的过程中，我们主要关注以下几个指标：点击率（CTR）、转化率（CR）、成本效益（ROI）以及广告投放渠道的受众特征。
1. 点击率（CTR）分析点击率是衡量广告点击数量与曝光数量的比例，反映了广告对受众的吸引力。
根据数据分析，我们发现在不同广告渠道上，点击率存在明显差异。
以搜索引擎广告为例，其点击率通常较高，因为广告与用户搜索内容高度匹配。
相比之下，社交媒体广告的点击率较低。
2. 转化率（CR）分析转化率是指广告点击后所引发的实际转化行为，如购买产品、填写表单等。
从数据分析结果来看，转化率和广告渠道之间的关联性较大。
搜索引擎广告由于匹配度高，转化率较高；社交媒体广告的转化率相对较低，但与品牌曝光度相关性较强。
3. 成本效益（ROI）分析成本效益是指广告投入与广告回报之间的比例，反映了广告投放的经济效益。
数据分析显示，不同广告渠道的成本效益存在显著差异。
以搜索引擎广告为例，由于高点击率和转化率，其成本效益通常较高。
而社交媒体广告的成本效益较低，关注的主要是品牌曝光度。
4. 广告投放渠道的受众特征通过数据分析，我们还可以了解到不同广告渠道的受众特征，从而有针对性地选择合适的渠道进行广告投放。
以搜索引擎广告为例，其受众主要为主动搜索产品或服务的潜在客户，具有明确的需求；而社交媒体广告的受众则主要为社交媒体用户，关注广告与内容的融合度。
第二部分：广告投放策略建议基于对数据的分析，我们可以得出以下广告投放策略建议：1. 选择渠道灵活性考虑到不同渠道的特点，建议企业在广告投放时可以结合搜索引擎和社交媒体渠道。
网络营销中的广告策略及效果分析
网络营销中的广告策略及效果分析一、引言网络营销是一种利用互联网技术和网络媒体进行营销的方式。
与传统营销相比，网络营销更加便捷、快速和广泛，同时也更具有个性化和精准性。
广告作为网络营销中不可或缺的一种手段，其策略和效果分析一直是广告主们重点关注的问题。
本文旨在系统分析网络营销中的广告策略及其效果，为广告主们的决策提供一些参考。
二、网络营销中的广告策略网络营销中的广告策略可以分为以下几个方面：1、定位策略广告投放的定位是广告策略中最基本的一环。
定位决定了广告的受众群体、广告形式、广告渠道等。
广告主需要在广告投放前进行充分的受众调研，确定目标受众人群的年龄、性别、地域、教育程度、消费习惯等特征，以便更加精确地投放。
2、内容策略广告的内容需要符合受众心理和需求。
通过广告内容，广告主可以传达产品或服务的特点、价值、优势等信息。
同时还需要注意广告的语言、图片或视频素材的质量、风格等问题，以匹配不同受众的心理和需求。
3、投放渠道策略网络广告的投放渠道主要包括搜索引擎广告、社交媒体广告、应用内广告等。
不同的投放渠道适用于不同的受众人群，广告主需要根据目标受众的行为特征和使用习惯，选择合适的投放渠道。
4、投放时间策略广告的投放时间对于广告效果有重要影响。
广告主需要根据目标受众的活动时间，选择最佳的投放时间。
同时还要考虑节假日、活动等因素，增加广告效果。
三、网络营销中的广告效果分析广告的效果分析是广告主们最为关心的问题。
网络营销中广告效果可从以下三个方面进行分析：1、曝光效果广告的曝光量、曝光频次、展示时长等指标都可以反映出广告的曝光效果。
网络广告的曝光效果是通过广告点击量、广告浏览量、广告曝光率等指标来衡量的。
广告主需要根据曝光效果对广告进行调整，以提高广告的曝光量，提高广告的知晓率。
2、转化效果广告的转化效果是广告主们最关注的指标之一。
网络营销中转化效果主要包括注册、购买、询价等指标。
通过对广告转化效果的分析，广告主们可以得出广告的转化率、ROI等指标，根据分析结果进行广告活动的调整和优化。
网络营销中的广告策略研究的开题报告
网络营销中的广告策略研究的开题报告
一、选题背景
随着互联网的飞速发展，网络营销也逐渐成为企业实施品牌推广和产品销售的重要手段。
网络广告作为网络营销的重要组成部分，具有成本低、覆盖面广、互动性强等优势，在实施网络营销时发挥着重要的作用。
然而，随着网络广告形式的多样化和媒介平台的增多，如何制定良好的广告策略成为网络营销中的一个关键问题。
二、选题意义
网络广告策略的制定是网络营销成功的关键之一。
通过研究网络广告的特点和消费者的行为习惯，能够更好地为广告主提供有效的广告策略，从而实现品牌传播和销售转化的目标。
本研究的目的在于探讨网络广告策略的制定方法和实施效果，为企业实施网络营销提供参考依据和建议。
三、选题内容
本研究将从以下几个方面展开：
1.网络广告策略的基本概念和分类
2.网络广告消费者行为习惯的分析与研究
3.网络广告策略实施效果的评估方法与案例分析
四、预期目标
通过本研究，旨在达到以下目标：
1.深入了解网络广告策略制定与实施的方法和技巧
2.了解消费者网络行为的相关特点和规律
3.评估网络广告策略的实施效果，提出针对性的改进措施
4.为企业优化网络广告营销提供参考依据和建议。
网络营销互联网广告优化投放策略研究计划
网络营销互联网广告优化投放策略研究计划第1章引言 (3)1.1 研究背景 (3)1.2 研究目的与意义 (3)1.3 研究方法与论文结构 (4)第一章：引言，介绍研究背景、研究目的与意义、研究方法与论文结构。
(4)第二章：网络营销与互联网广告概述，分析网络营销的发展现状、互联网广告的类型与特点。
(4)第三章：互联网广告投放策略分析，从广告定位、目标受众、投放渠道和内容创意等方面探讨互联网广告投放策略。
(4)第四章：互联网广告优化投放策略构建，基于第三章的分析，构建一套科学、有效的互联网广告优化投放策略。
(4)第五章：实证分析与案例研究，通过实证分析和案例研究，验证所提出的优化投放策略的有效性。
(4)第六章：结论与建议，总结本研究的主要发觉，为企业网络营销互联网广告优化投放提出具体建议。
(4)第2章网络营销与互联网广告概述 (4)2.1 网络营销的概念与分类 (4)2.2 互联网广告的发展历程与现状 (4)2.3 网络营销与互联网广告的关系 (5)第3章互联网广告投放策略分析 (6)3.1 互联网广告投放目标与类型 (6)3.1.1 投放目标 (6)3.1.2 广告类型 (6)3.2 互联网广告投放渠道与方式 (6)3.2.1 投放渠道 (6)3.2.2 投放方式 (7)3.3 互联网广告投放策略案例解析 (7)3.3.1 投放目标 (7)3.3.2 投放渠道 (7)3.3.3 投放策略 (7)第4章互联网广告优化方法与技术 (7)4.1 互联网广告优化的概念与意义 (7)4.2 互联网广告优化方法 (8)4.3 互联网广告优化技术 (8)第5章数据分析与挖掘在网络营销中的应用 (9)5.1 数据分析与挖掘的基本原理 (9)5.1.1 数据采集 (9)5.1.2 数据预处理 (9)5.1.3 数据建模 (9)5.1.4 模型评估 (9)5.1.5 结果解释 (9)5.2 网络营销数据来源与处理 (9)5.2.1 数据来源 (9)5.2.2 数据处理 (10)5.3 数据分析与挖掘在网络营销中的应用案例 (10)5.3.1 用户画像分析 (10)5.3.2 广告投放优化 (10)5.3.3 网站流量分析 (10)5.3.4 跨界营销策略 (10)5.3.5 竞品分析 (10)第6章用户画像与精准投放策略 (10)6.1 用户画像的概念与构建方法 (10)6.1.1 用户画像的概念 (11)6.1.2 用户画像构建方法 (11)6.2 用户画像在网络营销中的应用 (11)6.2.1 确定目标用户 (11)6.2.2 制定营销策略 (11)6.2.3 优化广告创意与内容 (11)6.2.4 提高广告投放效果 (11)6.3 精准投放策略与实践 (11)6.3.1 精准投放策略 (11)6.3.2 精准投放实践 (12)第7章跨平台广告投放与整合策略 (12)7.1 跨平台广告投放的优势与挑战 (12)7.1.1 优势 (12)7.1.2 挑战 (12)7.2 跨平台广告投放策略 (13)7.2.1 平台选择策略 (13)7.2.2 广告创意策略 (13)7.2.3 投放时间策略 (13)7.3 跨平台广告整合策略 (13)7.3.1 数据整合 (13)7.3.2 资源整合 (13)7.3.3 营销活动整合 (14)第8章互联网广告效果评估与监测 (14)8.1 互联网广告效果评估指标与方法 (14)8.1.1 互联网广告效果评估指标 (14)8.1.2 互联网广告效果评估方法 (14)8.2 互联网广告监测工具与技术 (14)8.2.1 监测工具 (14)8.2.2 监测技术 (15)8.3 互联网广告效果优化策略 (15)8.3.1 定期分析广告效果数据，调整投放策略 (15)8.3.2 精准定位目标受众，提高广告投放效果 (15)8.3.3 创意优化，提高广告吸引力 (15)8.3.4 跨平台投放，扩大广告覆盖范围 (15)8.3.5 A/B测试，找出最佳投放方案 (15)8.3.6 监测竞争对手广告，及时调整策略 (15)第9章互联网广告法律法规与伦理问题 (15)9.1 互联网广告法律法规概述 (15)9.1.1 互联网广告法律法规的制定背景 (15)9.1.2 互联网广告法律法规的主要内容 (16)9.1.3 互联网广告法律法规的实施情况 (16)9.2 互联网广告违规案例分析 (16)9.2.1 虚假广告案例 (16)9.2.2 侵犯用户隐私案例 (16)9.2.3 不正当竞争案例 (16)9.3 互联网广告伦理问题探讨 (16)9.3.1 伦理问题的表现 (17)9.3.2 应对措施 (17)第10章研究总结与展望 (17)10.1 研究成果总结 (17)10.2 研究局限与不足 (17)10.3 研究展望与未来发展方向 (18)第1章引言1.1 研究背景互联网技术的飞速发展和我国网民数量的快速增长，网络营销作为一种新兴的营销方式，已经成为企业拓展市场、提高品牌知名度和销售业绩的重要手段。
网络营销策略与效果研究报告
网络营销策略与效果研究报告一、引言网络营销已成为现代商业的重要组成部分，越来越多的企业开始关注并利用网络平台进行产品宣传和销售。
本报告研究的目的是通过分析网络营销的策略和效果，探讨如何在互联网时代营销产品。
二、网络营销的定义及特点网络营销是指企业利用互联网平台进行产品宣传和销售的一种营销方式。
与传统营销相比，网络营销具有以下特点：（1）全球覆盖范围广，打破地域限制；（2）成本较低，适合中小企业；（3）互动性强，可以与消费者进行即时交流。
三、网络营销的策略1. 建立专业网站：企业应建立专业、易于操作和导航的网站，提供详细的产品信息，吸引消费者浏览和购买。
2. SEO优化：通过搜索引擎优化，提高网站在搜索结果中的排名，增加曝光率和流量。
3. 社交媒体营销：在各大社交媒体平台上建立企业账号，与消费者进行互动、发布最新产品信息和促销活动。
4. 内容营销：生产高质量的内容，如博客、视频等，提供有价值的信息，吸引潜在客户。
5. 电子邮件营销：通过电子邮件向潜在客户发送促销活动信息，建立客户忠诚度。
四、网络营销的效果评估方法1. 流量统计：通过Google Analytics等工具，分析网站流量、来源和转化率等指标，评估营销策略的效果。
2. 社交媒体指标：关注社交媒体粉丝数量、互动情况和品牌影响力等指标，反映社交媒体营销的效果。
3. 销售额增长：通过销售额的变化，评估网络营销策略的贡献度。
4. 反馈和评价：收集消费者反馈和评价，了解他们对产品和营销活动的态度和满意度。
五、网络营销策略的案例研究以某餐饮连锁店为例，借助网络营销策略，通过建立官方网站、社交媒体推广、电子邮件营销等方式，增加了其知名度和销售额。
六、网络营销面临的挑战1. 市场竞争激烈：网络上存在大量同类型的产品和品牌，如何在众多竞争对手中突出自身，是网络营销要面对的挑战。
2. 广告屏蔽：很多用户通过安装广告屏蔽插件屏蔽广告信息，给网络营销带来困难。
网络营销的研究报告
网络营销的研究报告网络营销的研究报告摘要：网络营销是指企业利用互联网平台和技术手段开展产品或服务宣传和销售的活动。
随着互联网的普及和发展，网络营销已成为企业宣传和销售的重要方式。
本报告通过对网络营销的研究和分析，总结了网络营销的优势和挑战，并提出了网络营销的策略和推广方法。
一、介绍网络营销是企业利用互联网平台和技术手段进行产品或服务的宣传和销售的活动。
随着互联网的普及和发展，网络营销已经融入到企业的整体营销战略之中。
它通过网络广告、搜索引擎优化、社交媒体营销等手段，向潜在客户传达产品或服务的信息，提高品牌知名度和销售额。
二、网络营销的优势1. 低成本：相比传统的广告宣传方式，网络营销成本低廉。
通过网络广告、社交媒体和搜索引擎优化等渠道，企业可以以相对较低的费用覆盖更多的潜在客户。
2. 目标精准：通过网络营销，企业可以根据客户的兴趣、地理位置和行为进行定向推广，提高营销效果。
3. 数据分析能力：网络营销平台提供了丰富的数据分析工具，企业可以通过统计数据分析客户的购买习惯、兴趣偏好等信息，有针对性地进行营销策略调整。
三、网络营销的挑战1. 网络欺诈：网络营销的流行也带来了网络欺诈现象的增加，如虚假广告、诈骗等，这给企业的信誉和品牌形象造成了损害。
2. 信息泛滥：网络上信息过剩，潜在客户容易受到广告轰炸，导致对广告的忽视和不信任。
3. 技术变革：网络技术的不断发展和变革，要求企业不断适应新的技术和平台，否则就会被竞争对手抢先。
四、网络营销的策略和推广方法1. 制定明确的营销目标：企业要根据产品的特点和目标客户群体确定明确的营销目标，制定相应的策略和推广计划。
2. 选择合适的网络平台：根据产品的性质和目标客户的特点，选择合适的网络平台进行营销活动。
比如，针对年轻人群体的产品可以在社交媒体平台进行宣传和推广。
3. 优化网站和搜索引擎：通过搜索引擎优化技术，提高企业网站在搜索结果中的排名，增加曝光率和点击量。
网络广告营销策略研究
网络广告营销策略研究在如今强调以数字化行销取代传统行销的大环境下，网络广告营销策略逐渐成为企业必须掌握的一种重要技能。
在互联网和移动设备的普及下，消费者接触到的商品信息越来越多，网络广告营销策略的创意和有效性便成为成功行销的关键所在。
本文将从多个角度出发，深入探讨网络广告营销策略的重要性、策略制定过程、具体的方案选择和注意点等问题。
一、网络广告营销策略的重要性作为信息化和大数据时代的产物，网络广告营销策略能够充分利用互联网平台和大数据资源对目标用户进行精准投放，从而提高广告传达效率和准确性。
此外，网络广告还有着一定的时效性和流行性，可以根据不同的行销目标和消费者偏好进行不断的改良与升级，从而达到更好的推广效果。
网络广告营销策略的成功还取决于广告制作和发布的渠道方案，以及该种广告投放在目标用户中的受欢迎程度。
二、网络广告营销策略的制定过程网络广告营销策略的制定是基于大量的数据分析和判断才能得到的，企业需要综合考虑受众对象、月度/季度/年度销售目标、预算投放、内容策略、技术支持和活动营销等因素。
如果不具备专业的数据分析能力，可以考虑获取第三方专业服务公司的协助来进行网络广告营销策略的指导和实施。
三、网络广告营销策略的具体方案选择网络广告营销策略的具体方案选择因企业性质、行业和广告目标而异，以下是几种常见的网络广告营销策略。
1.搜索引擎营销(SEM)通过在百度、谷歌等搜索引擎投放广告，针对性地向在搜索引擎中查找或浏览相关内容或服务的用户推广产品。
2.社交媒体营销(SMM)在微信、微博、抖音等社交平台发布广告，与粉丝进行近距离的互动联系，达到提高品牌知名度的目标。
3.游戏营销通过游戏精准投放广告，直接将广告嵌入在线游戏中，以提高品牌知名度，提高用户黏度或者直接尝试推广产品。
4.视频内容营销在腾讯视频、优酷、爱奇艺等视频平台中投放广告，促进品牌闪耀效应的传播，以及呈现更生动和富有吸引力的广告内容。
四、须注意的问题1.切勿浪费资金网络广告营销能够精准投放到目标用户，但是也很容易造成广告浪费，不但投资成本大而且不一定符合预期结果。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
内衣网络营销中的广告策略研究网络广告一般是指在Internet 上发布、传播的广告,它是Internet 问世以来广告业务在计算机领域的新的拓展,也是Internet 作为营销媒体最先被开发的营销技术。
网络营销经管系统正是在最初的网络广告基础上建立起来的。
Internet 在美国问世之后,就引起了嗅觉灵敏的广告人的注意,自1999 年10 月14 日,Wired 杂志在其网络版首次发布网上广告以来, Internet 就以其鲜明的特点成为广告媒体的新宠,成为与传统广告四大媒体(电视、广播、报纸、杂志) 齐名的第五大媒体。
面对蓬勃发展的“新经济”或“网络经济”,网络广告未来的发展空间远比传统媒体要大。
如何开发网络资源,发展网络广告,充分挖掘其中的商业机会,这不仅是网络时代我国企业面临的新课题,而且对学术界的理论研究也具有重要意义。
一、网络广告的特点1. 网络广告的互动性。
与传统广告媒体相比,互动性是网络广告最显著的优势。
首先,网络广告可实现多种交流功能:消费者除了可以自由地查询信息外,还可以通过E - mail 向该公司进一步咨询、订货,从而在单一媒体上实现了整个购买过程,这一点是传统媒体难以做到的。
其次,网络广告趣味性强:网络广告的内容完全控制在浏览者手中,他们可以根据自己的兴趣和目标按动屏幕上的按钮,连接并获得所需要的信息,浏览者成了广告的“主宰”,这成为吸引众多消费者的一个主要原因。
最后,网络广告提高了目标顾客的选择性:与传统广告不同,网络广告的启动,需要目标群体的主动搜寻和连接,属于“软件广告”。
而主动搜寻本公司广告的消费者往往带有更多的目的性,提高了广告的促销作用。
. 消除了时间、空间的限制。
传统的大众媒介,包括报纸、电视等,往往局限于某一特定区域内的传播,要想把国内刊播的广告在国外发布,则涉及到经过政府批准,在当地寻找合适的广告代理人,洽谈并购买当地媒体等一系列复杂的工作。
同时,广告刊播时间受购买时段或刊期限制,目标群体容易错过,并且广告信息难以保留,广告主不是不频繁地刊播广告以保证本公司的广告不被消费者遗忘。
而网络则是以自由方式扩张的网状媒体,连通全球,只要目标群体的计算机连接到因特网上,公司的广告信息就可以到达,从而避免了当地政府、广告代理商和当地媒体等问题。
同时,网上广告信息存储在广告主的服务器中,消费者可在一定时期内的任何时间里随时查询,广告主无须再为广告排期问题大伤脑筋。
与电话、电传之类的个体媒介相比,网络广告的沟通双方无须同时在通道两端固定的时间、空间出现,在时间上更自由。
同时,由于个人的通信地址不是与某台计算机连接,而是与一个密码相连的网络使用权,可在任何一台联入因特网的计算机上使用,相当于一个随手携带的邮箱,不受地点的限制。
. 网络广告具有较高的经济性。
传统广告的投入成本非常高,其中广告媒体费用要占到总费用的近80 % ,他们空间有限且价格昂贵,不论购买空间多大,均按宣传的成本和时间计费,空间越大,广告篇幅越大,收费就越高。
而网络广告的平均费仅为传统媒体的3 % ,并可以进行全球性传播。
因此网络广告在价格上具有极强的竞争力。
4. 网络广告效果的可测评性。
运用传统媒体发布广告的营销效果是比较难以测试、评估的,我们无法准确测算有多少人接收到所发布的广告信息,更不可能统计出有多少人受广告的影响而做出购买决策,网络广告则可以通过受众回的E - mail 直接了解到受众的反应,还可以通过设置服务器端的Log 访问记录软件随时获得本网址的访问人数、访问过程、浏览的主要信息等记录,以随时监测广告投放的有效程度,从而及时调整营销策略。
5. 网络广告的目标性、针对性强。
传统广告的受众为大众人群,由于缺少目标性,只适合品牌的推广,而网络广告受众则具有高针对性。
一份调查表明,网民年龄20～30 岁之间的为75 % ,月收入1000 元以上的占70 % ,学历在大专以上的占85 % ,从这些数据看,网民是一个受过良好教育、极富购买潜力的群体。
网络广告的受众基础好,可以根据这部分群体的特点,发布针对性高的广告如IT、通信等,会起到很好的效果。
二、网络广告的局限1. 网络广告与生俱来的优势在于网络本身,但正是网络广告的载体局限了网络广告自身的发展。
笔记本电脑昂贵的价格使得大多数人难以问津,普通电脑不菲的价格对于大多数老百姓来说还是一种奢侈品,这使得我国人均电脑拥有量与发达国家相比差距很大。
拥有电脑但未上网的用户又占大多数。
我国互联网现有用户2000 多万,虽然绝对数目不小,但仅相当于我国人口总数的1. 5 % ,这意味着实际能看到网络广告的人数还很小,与电视、广播、报纸、杂志等传统媒体铺天盖地的影响相比,实在是势不均力不敌。
不便携带的电脑与报纸、杂志相比,也有很大的劣势。
很难想象一个坐在公共汽车上,不是看报纸、杂志上的广告或者大街上的路牌广告,而是打开电脑浏览屏幕上的互动广告,这些不利条件自然极大地影响了客户做网络广告的积极性。
2. 网络广告的范围较狭窄。
现在,我国网络广告的主要客户是IT行业、通信行业及一些国际知名的消费品品牌公司,且占绝大多数是外资和合资企业,如英特尔、IBM、摩托罗拉、诺基亚等。
这些企业在网络上做广告的目的,并不是期望马上能够从网络广告中获取很多利润,而是瞄准了中国最有消费实力的群体,以期将来获得丰厚的利润回报。
而国内的企业,甚至是国外知名大型企业都很少涉足网络广告,他们仍然把广告经费投放到其他媒体。
3. 网络广告监管困难,缺乏相应的法律约束,发展盲目。
有些网站发布虚假信息,欺骗消费者。
有些网站发布法律、法规明令禁止的广告。
有些特殊的广告未经有关部门审查等等。
由于网络广告的形式太多,对于网络广告内容的真实性问题,即使设立专门机构也难以监管,并且目前我国的广告法规主要是针对大众传媒和户外广告而制定,网络广告尚没有相应的法律法规来规范,使得现在的网络广告无证经营、收费规范各行其是现象非常突出,各网站由于没有专业认证机构对其进行有效评估与检测,自报访问量,作假现象时有发生,导致了网络广告发展的无序和混乱状态。
4. 网络广告创意水平普遍不高。
全球互联网广告点击率有不断下降的趋势,我国国内1998 年普通创意的广告点击率一般在2 %～3 % ,而进入1999 年,这种效果已难得一见,点击率低于1 %的情况越来越普遍。
网络广告创意水平不高是其中一个重要原因。
据统计, 上网者在一个网络广告版面上所花的耐性和注意力不会超过5 秒,为了在这短短5 秒之内吸引目标消费者,广告创意人员绞尽脑汁。
有些网络广告设计人员甚至设计出了“恶作剧式广告”( Trick Banner) 。
虽然大多数恶作剧式广告点选率都极高,超过10 % ,甚至高达20 %～30 % ,但大多数访问者点击后的反应是难以容忍上当受骗之惑,对媒体和广告主产生极大的抵触情绪。
可见,网上专业广告设计人才的缺乏,广告缺乏创意是网络广告发展的瓶颈。
三、开展网络广告的对策建议1. 加强网络人力资源的建设与培养。
传统企业对网络优势还认识不足,我们有必要通过推进政府信息化、企业信息化、社区信息化、家庭信息化来让越来越多的企业和个人充分认识到网络优势所在,积极利用网络这一商务平台。
国家应该鼓励教育部门向学生普及网络知识,在有条件的学校特别是一些大专院校经济、贸易、计算机等专业开设电子商务选修课程,甚至可以考虑开设电子商务专业、培养高素质的复合型人才,以适应社会的需要。
2. 改善政策与法律环境,加大网络广告监管力度。
在这方面,美国的经验可以借鉴。
1998 年5 月14 日,几经修改的Internet 免税法案在美国参议院商业委员会以41 票对0 票的优势通过,为美国本土企业铺平了电子商务的发展道路。
美国的第三方认证系统的第三方服务软件除了可以监测到浏览率外,还可监测到违反国家规定的一些广告,如烟草、色情或暴力等。
在我国,网络广告的经管已引起国家的重视,我国电子商务的各项政策、法律与法规及各种规范正在加紧制定当中。
但还不够,因为网络广告监管工作的执行不能光靠政府部门,还需要政府、网络广告代理商和网站经营者的共同参与与积极配合。
3. 加快我国网络技术的发展,努力拓宽网络广告的范围。
我们要在扩建、完善现有以光缆为主体的基础传输网和推进基本电信普遍服务的同时,大力开发和利用当代最新通信与信息技术成果,加速建设一个覆盖全国的大容量、安全可靠的新一代公共信息网。
一旦宽带技术在我国得以普及应用,制约网络发展的技术障碍得以消除,电子商务和网络广告的发展则将是不可估量的,网络广告的范围也将会由目前的IT、通信、汽车、酒店、地产等少数行业拓展到全社会的全体行业。
总之,网络广告要想得到长足的发展,除了具备政府、法律以及技术等外部支持外,还必须具备健全的广告整合营销体系,能够提供丰富的咨询———企业形象———产品———电子商务解决技术方案,帮助企业进行网络活动和策划,产品、市场网络调查。
网络广告未来的发展空间远比传统媒体要大,但是,在其局限性同样很明显的现在,对于网络广告的发展尚不能盲目乐观。
看报纸、杂志上的广告或者大街上的路牌广告,而是打开电脑浏览屏幕上的互动广告,这些不利条件自然极大地影响了客户做网络广告的积极性。
2. 网络广告的范围较狭窄。
现在,我国网络广告的主要客户是IT行业、通信行业及一些国际知名的消费品品牌公司,且占绝大多数是外资和合资企业,如英特尔、IBM、摩托罗拉、诺基亚等。
这些企业在网络上做广告的目的,并不是期望马上能够从网络广告中获取很多利润,而是瞄准了中国最有消费实力的群体,以期将来获得丰厚的利润回报。
而国内的企业,甚至是国外知名大型企业都很少涉足网络广告,他们仍然把广告经费投放到其他媒体。
3. 网络广告监管困难,缺乏相应的法律约束,发展盲目。
有些网站发布虚假信息,欺骗消费者。
有些网站发布法律、法规明令禁止的广告。
有些特殊的广告未经有关部门审查等等。
由于网络广告的形式太多,对于网络广告内容的真实性问题,即使设立专门机构也难以监管,并且目前我国的广告法规主要是针对大众传媒和户外广告而制定,网络广告尚没有相应的法律法规来规范,使得现在的网络广告无证经营、收费规范各行其是现象非常突出,各网站由于没有专业认证机构对其进行有效评估与检测,自报访问量,作假现象时有发生,导致了网络广告发展的无序和混乱状态。
4. 网络广告创意水平普遍不高。
全球互联网广告点击率有不断下降的趋势,我国国内1998 年普通创意的广告点击率一般在2 %～3 % ,而进入1999 年,这种效果已难得一见,点击率低于1 %的情况越来越普遍。
网络广告创意水平不高是其中一个重要原因。
据统计, 上网者在一个网络广告版面上所花的耐性和注意力不会超过5 秒,为了在这短短5 秒之内吸引目标消费者,广告创意人员绞尽脑汁。