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OFO(小黄车）破产分析报告

一、背景：

时间进入2018年下半年，国内共享单车市场进入收官时刻，ofo和摩拜两家公司持续

已久的烧钱竞争落下帷幕，长久的烧钱补贴，最终的结果是将摩拜全盘“烧”给了美团；将

ofo“烧”得面目全非。而在阿里全力支持的哈罗单车（现已改名为哈罗出行）则顺势而起，

坐稳国内第三大交椅。国内市场从两大寡头垄断变成三足鼎立的局面。

二、破产原因：

1、恶性竞争。

Ofo和摩拜之间长久以来的烧钱补贴，疯狂抢占市场的行为，可是说是导致ofo和摩拜面临困境最主要的原因。一个企业想要长久，持续的经营，最基本的条件就是盈利，哪怕不

是现阶段就可以马上盈利，但却一定要有可预见的盈利未来。但在共享单车行业出现开始，

两家寡头企业就为了抢占市场，疯狂的进行价格补贴，根本就不考虑盈利的问题，这就为现在出现的资金链断裂，埋下了伏笔。

2、无休止的扩张。

对于一家新型的创业型企业来说，最致命的就是就是没有自己的一个定位和对自身的一

个全面，正确的认知。概括来说，最致命的就是盲目，无休止的扩张。Ofo自从接受社会投资之后，将市场由校园转向全社会之后，就开始了盲目，狂热的扩张，来自社会资本的大量涌入，让这家初创型的企业忘记了一个最基本的道理：“罗马不是一天建成的”。从校园到

社会、从一二线大城市三四线小城市、从最开始的小规模，定点投放到现在无计划，大规模

投放。战线无控制的拉长，企业运营策略的失误，为企业带来了一笔不可小觑的运营成本和

管理成本，最终导致资金链断裂，拖垮整个企业。

3、过于重视资本，忽略企业自身。

正所谓“成也萧何，败也萧何”，ofo的崛起得益于资本市场的对其的青睐有加，支撑

ofo一直和竞争对手摩拜之间打价格战的底气，是来自于其背后大量资本的支持，可也正是

这样，过分依赖于资本的支持，忽略企业自身的价值创造能力，基本没有盈利的能力。一旦来自企业外部的资本方面出现问题，企业将走向万劫不复的深渊。ofo就是这样，长期的烧

钱行为，烧掉了投资方的热情。投资人给企业投资的目的是为了盈利，而企业却一直在为了并没有多大意义的市场占有率，而无期限的进行烧钱行为，这是投资方绝不愿意看到的。

4、ofo自身产品缺陷。

ofo作为国内最早布局共享单车行业的企业，其产品设计之初，就以使用轻便，颜色亮

丽的特点吸引了一大批用户，可也正是第一次涉足这个新兴的行业，产品的设计不可能完美，这样，导致了一下的几点问题：

（1）小黄车使用轻便的同时，也带来了车辆损毁率高，机械锁不安全等问题。

（2）随之而来的，就是每辆自行车的运营成本居高不下，再加上自行车投放基数大，

造成极高的运营维护成本。

（3）车辆的损毁率高，造成用户的使用感受不佳，再加上一直以来企业的重心放在同

对手竞争占领市场占有率上，没有花费足够精力应对这个问题，问题得不到解决，企业形象一落千丈。

三、应对措施：

1、解决单车运营中暴露的问题。

今年4月开始，ofo相继推出多种运营措施。ofo发布了手持终端的工具“引擎”，协

助运营人员提升对单车的管理。同时，ofo宣布成立区块链研究院，将在全球范围内应用区

块链技术赋能大数据、物联网，连接企业、政府、用户等多方主体，解决共享单车投放、调

度、停放、维修等运营痛点。

2、开发有别于传统共享单车的收益模式，加快企业的转型升级。

ofo近期已经推出了B2B的车身广告业务，试图弥补租金收入的短板。广告产品分为车

身广告和APP线上广告两大板块。车身广告包括品牌定制车、后轮三角板展示位、车筐区

展示位、车把三角区展示位、防水车座套展示位5种类型。线上广告则主要分为效果广告跟

品牌广告，分别采取CPC点(击量)和CPM(曝光量)方式计费。目前ofo单车的租金客单价太低，

广告业务在未来肯定会是ofo的重要营收来源，与单车的租金收入形成互补”，同时，ofo 也加快了对于区块链的研究投入，可预见的未来的盈利会多样化。

3、优化自身的资本结构，寻求优质资本投入。

说到底，ofo处于目前的境地，追根溯源就是企业资金链断裂，通俗说来就是“没钱了”。缺少足够的资金来维持企业正常的运作，同时在本身目前的业务形式下，也无法在短期内获得盈利，因此，此时最佳，也是最有效的，能够帮助企业走出困境的方式就是寻求外部资金

的注入，将断裂的资金链重新连接，让企业重新走上正轨。

四、感悟：

本次实训，选择对于ofo濒临破产现状的分析，一路下来，查询资料，结合自身的一些

思考，有了一些自己的想法：

1、对于一个企业来说，特别是对于处于初创型的新型行业来说，资本的作用毋庸置疑，

但是我们在运用资本的同时，也要注重资本结构的合理化，尽可能的避免投资方内部出现分歧，从而制约企业的发展，为企业埋下隐患。

2、对于当下的共享单车企业还说，市场进入疲软期，民众和资本的热情退却，此时最

应该积极进行企业自身的转型升级，寻求新的盈利增长点。在巩固主营业务的同时，积极投入到技术研发之中，以求开拓出新的业务，寻求更广泛的合作，让企业走上持续经营的正确道路。