打造年薪百万的销售冠军1
销售冠军的秘诀如何成为销售业绩的领跑者
销售冠军的秘诀如何成为销售业绩的领跑者在竞争激烈的市场环境中，如何成为销售业绩的领跑者是每个销售人员都关注的问题。
销售冠军之所以能够取得卓越成绩，往往不仅仅是因为运气，更多的是靠着一系列行之有效的销售策略和技巧。
本文将探讨销售冠军取得成功的秘诀，并为读者提供实用的建议。
1. 深入了解产品和市场作为销售人员，对产品和市场的了解是必不可少的。
销售冠军不仅仅了解自己所销售的产品的特点和优势，还要对竞争对手的产品有充分的了解。
他们熟知市场需求和趋势，能够随时做出应对和调整。
因此，深入了解产品和市场是成为销售冠军的第一步。
2. 建立良好的客户关系销售业绩的成败关键在于客户的认可和支持。
销售冠军注重建立和维护良好的客户关系。
他们注重与客户建立互信和共赢的合作关系，积极倾听客户需求，并提供优质的售后服务。
同时，他们也懂得利用现代化的技术手段，例如社交媒体和CRM系统，来更好地管理客户关系并提高销售业绩。
3. 善于市场开拓和销售推广销售冠军无论在已有客户群还是在开拓新市场方面，都有出色的表现。
他们善于通过各种渠道和销售推广活动来吸引新客户，同时也能够通过销售技巧和方法来提高现有客户的购买频率和销售量。
他们了解市场趋势和客户需求，善于制定有效的销售策略并灵活调整。
4. 不断提升个人能力和专业知识销售领域不断变化和发展，销售冠军注重持续学习和个人成长。
他们不仅不断提升自己的销售技巧，还不断丰富和更新自己的产品知识和行业知识。
他们参加培训课程、阅读相关书籍和文章，与同行交流分享经验，不断完善自己的销售技能和专业知识。
5. 坚持不懈和积极乐观的心态销售工作充满挑战和压力，但销售冠军总是能够保持积极乐观的心态，并坚持不懈地努力。
他们对待每个销售机会都抱有积极的态度，充分利用每个销售活动来提升自己的销售能力。
即使面对挫折和失败，他们也能够及时调整心态，从中吸取经验教训并继续前进。
6. 善于团队合作销售冠军懂得团队的力量，善于和同事协作。
销售冠军销售的十大步骤
销售冠军销售的十大步骤销售是任何企业成功的关键要素之一。
然而，要成为销售冠军，需要掌握一系列的技巧和策略。
本文将介绍销售冠军销售的十大步骤，帮助您提升销售绩效，并成为销售领域的佼佼者。
1. 理解客户需求作为销售人员，首先要了解客户的需求。
这包括他们的喜好、兴趣和痛点。
只有真正理解客户的需求，才能提供他们需要的产品或服务。
与客户建立良好的沟通，深入了解他们的需求，是成为销售冠军的第一步。
2. 了解产品知识销售冠军需要全面了解所销售的产品或服务。
他们知道产品的特点、优势和竞争对手的差异化。
通过深入了解产品，销售人员能够更好地与客户沟通，并为其提供合适的解决方案。
3. 建立信任关系建立信任关系是销售成功的关键。
销售冠军通过积极与客户互动、关注客户需求并提供有价值的建议，赢得客户的信任。
建立信任关系需要时间和努力，但它能够在客户选择购买时起到至关重要的作用。
4. 制定销售计划销售冠军制定并执行详细的销售计划。
这包括设定销售目标、确定销售策略和制定时间表。
一个明确而可行的销售计划能够为销售人员提供明确的方向和目标，并帮助他们更好地组织和管理销售活动。
5. 培养良好的沟通技巧良好的沟通技巧对于销售人员至关重要。
销售冠军懂得如何与不同类型的客户进行有效的沟通，包括倾听客户需求、回答客户问题并提供解决方案。
通过培养良好的沟通技巧，销售人员能够更好地与客户建立联系，并达成销售目标。
6. 提供个性化的解决方案销售冠军知道每个客户都是独一无二的。
他们能够根据客户的需求和利益提供个性化的解决方案，并展示产品或服务如何能够满足客户的具体需求。
个性化的解决方案能够更好地满足客户期望，提高销售成功率。
7. 跟进客户销售冠军懂得成功的销售不只是一次性的交易，而是建立长期的合作关系。
他们及时跟进客户，关注客户的满意度，并提供售后服务。
通过与客户保持联系并提供支持，销售人员能够建立良好的客户关系，并获得更多的销售机会。
8. 学习销售技巧销售领域不断变化，销售冠军始终保持学习的态度。
年薪百万的销售技巧如何成为顶尖销售员
年薪百万的销售技巧如何成为顶尖销售员年薪百万的销售技巧：如何成为顶尖销售员销售行业一直以来都是许多人梦寐以求的职业之一。
而成为一名顶尖销售员，不仅需要良好的人际交往能力，还需要掌握一些关键的销售技巧。
本文将介绍几个帮助你成为年薪百万的顶尖销售员的技巧。
一、精准的目标定位在销售工作中，明确自己的目标非常重要。
首先要了解自己所销售的产品或服务的特点和市场需求，在此基础上制定明确的销售目标。
例如，你可以设定每个季度实现一定的销售额，并将之分解成每月、每周、甚至每日的具体销售任务。
通过精准的目标定位，你可以更好地规划销售策略，全力以赴地追求目标。
二、强大的沟通能力作为一名销售员，与客户的良好沟通是非常重要的。
你应该具备良好的口头表达能力，能够清晰、准确地向客户传递产品或服务的价值。
此外，还需注意倾听客户的需求和反馈，通过积极沟通与客户建立良好的关系，增强客户的信任感，并满足他们的期望。
三、建立个人品牌在激烈的销售竞争中，建立个人品牌可以帮助你脱颖而出。
个人品牌是指你在市场中的形象和声誉，它代表着你的专业能力和价值观。
为了建立个人品牌，你可以积极参加行业研讨会、发布专业文章、与同行交流等，提升自己的知名度和影响力。
通过塑造个人品牌，你将获得更多的销售机会和更高的报酬。
四、不断学习与自我成长销售行业日新月异，只有不断学习和自我提升，才能跟上市场的变化和发展。
你可以参加销售技巧培训课程、阅读相关书籍、关注行业动态等，不断增长自己的知识和技能，提高销售能力。
与此同时，你还应该关注自身的心理素质和态度，培养积极乐观的心态，增强自信心与抗压能力。
五、建立稳定的客户关系建立并维护稳定的客户关系对于每个销售员来说都至关重要。
你应该了解客户的需求和偏好，通过持续的沟通与跟进，为客户提供有效的解决方案，并及时回应他们的问题和反馈。
此外，你还可以通过定期拜访客户、参加行业展会等方式加强与客户的互动，建立更加牢固的合作关系。
六、善于团队合作虽然个人能力对于销售员来说至关重要，但与此同时，团队合作也是取得成功的关键。
怎样成为销售冠军
怎样成为销售冠军要成为销售冠军，需要具备一定的技巧和能力。
以下是几个关键因素，帮助你脱颖而出，成为销售领域的佼佼者：1. 设立目标：成为销售冠军的第一步是设立明确的目标。
确切地知道你想要实现的销售目标，以及为什么这个目标对你来说非常重要。
将目标写下来，并将其贴在一个你经常会看到的地方，以便能够时时刻刻提醒自己。
2. 不断学习：销售行业不断发展，成功的销售人员需要不断学习和继续教育。
了解你所销售产品或服务的最新趋势和最佳实践，并将其应用到自己的销售策略中。
参加销售培训课程、阅读专业书籍、关注行业资讯，不断提升自己的销售知识和技能。
3. 建立良好的客户关系：销售冠军知道客户关系的重要性，并且懂得如何建立和维护良好的客户关系。
与客户建立真正的连接，了解他们的需求和挑战，并提供个性化的解决方案。
保持与客户的定期沟通，建立信任和忠诚。
4. 努力提升销售技巧：销售不仅仅是推销产品或服务，它涉及到一系列复杂的技巧和策略。
销售冠军不断磨练自己的销售技巧，掌握有效的沟通、谈判和推销技巧。
学会如何引导客户决策、有效处理异议和反驳，以及如何与不同类型的客户建立良好的关系。
5. 积极开发销售机会：销售冠军不仅仅依赖现有客户，他们主动寻找新的销售机会。
积极参与网络社交媒体、行业展览和会议，建立与潜在客户的联系。
使用多种渠道来寻找销售机会，如电话销售、电子邮件营销、网络广告等。
6. 保持积极心态：销售工作充满挑战和竞争，但销售冠军会保持积极的心态。
他们相信自己的能力，不畏惧困难，并将失败视为学习的机会。
保持积极的心态能够帮助你克服困难，保持专注，并持续追求卓越。
7. 建立有效的时间管理：销售冠军懂得如何管理时间，将时间用于高效的销售活动。
设置优先级，优化工作流程，并利用工具和技术来提高工作效率。
遵循计划，并确保对重要任务保持专注，以达到最大的销售效果。
要成为销售冠军不是一夜之间的事情，这需要不断的努力和自我提升。
通过设立明确的目标，不断学习和提升技能，建立良好的客户关系，积极寻找销售机会，保持积极心态和优化时间管理，你将能够在销售领域脱颖而出，成为销售冠军。
从销售新手到销售之王打造销售业绩的秘诀
从销售新手到销售之王打造销售业绩的秘诀从销售新手到销售之王：打造销售业绩的秘诀在现代商业社会中，销售行业一直是竞争激烈的领域。
无论你是一个销售新手，还是一个经验丰富的销售人员，都渴望成为销售之王并取得卓越的业绩。
然而，要实现这个目标并不容易。
本文将介绍一些成功销售人员打造销售业绩的秘诀，帮助你从销售新手逐步成长为销售之王。
1. 树立积极的心态要成为销售之王，首先要树立积极的心态。
销售工作常常面临各种挑战和困难，但重要的是保持积极乐观的态度。
相信自己的能力，坚信每个挑战都是一个机会，每次失败都是一个学习的过程。
积极的心态能够激发你的潜能，增强自信心，并持续推动你朝着销售业绩目标迈进。
2. 设定明确的销售目标成功的销售人员清楚自己的目标，并且设定了明确的销售目标。
你应该知道你想要实现什么，以及在何时何地完成。
明确的目标不仅有助于激励自己，还能够帮助你制定有效的销售策略和计划。
将目标分解为可量化的阶段性目标，逐步实现，同时及时调整策略以应对市场变化。
3. 不断学习和提升销售是一个不断变化的领域，拥有持续学习和提升的能力是成功的关键。
通过参加销售培训课程、研究市场动态、阅读相关书籍和参加销售研讨会等方式，不断拓宽知识面，学习先进的销售技巧和工具。
与此同时，也要发展自己的领导能力和人际交往技巧，以更好地管理客户关系并进行有效的销售沟通。
4. 研究客户需求了解客户需求并提供解决方案是销售的核心。
销售之王需要深入了解客户的行业、业务模式和问题，并根据客户的需求量身定制解决方案。
通过有效的沟通和倾听，把握顾客痛点和需求，为客户提供有价值的产品或服务。
持续关注客户的变化和市场趋势，使自己的销售策略能够满足客户的期望并跟上市场的发展。
5. 建立良好的人脉关系在销售行业，人脉关系是非常重要的资源。
与同行、客户、行业专家和领导建立良好的人脉关系，不仅可以扩大自己的业务范围，还能够获得更多的销售机会和合作伙伴。
通过参加行业活动、社交聚会和专业组织，建立和维护人际网络，增加自己的影响力和认可度。
年薪百万的销售技巧如何提高销售技巧和业绩
年薪百万的销售技巧如何提高销售技巧和业绩销售是一个竞争激烈的领域，每个销售人员都希望通过提高自己的销售技巧和业绩来获得年薪百万的机会。
在这篇文章中，我将分享一些帮助您提高销售技巧和业绩的有效方法。
一、了解产品和目标市场了解自己所销售的产品是成功的第一步。
您需要对产品的特点和优势有充分的了解，并将其与竞争对手进行比较。
此外，深入了解目标市场的需求和偏好也是至关重要的。
通过这些了解，您将能够更好地向潜在客户推销产品，并提供个性化的解决方案。
二、建立良好的人际关系在销售领域，人际关系是非常重要的。
与客户建立良好的关系可以建立信任，增加销售机会。
为此，您可以参加行业展览、会议和社交活动，与潜在客户建立联系。
此外，您还可以利用社交媒体等在线平台，与客户建立和维护联系。
三、有效的沟通技巧在销售过程中，有效的沟通技巧是必不可少的。
您需要能够清晰地表达产品的价值和优势，合理回答客户的问题和疑虑。
在与客户交流时，倾听是很重要的，这样可以更好地了解客户的需求，并提供满足其需求的解决方案。
四、解决客户问题客户通常会有各种各样的问题和疑虑。
作为销售人员，您需要具备解决问题的能力。
您可以通过对产品进行培训和学习来增加自己的专业知识，并提前预测和解答客户的问题。
当客户意识到您是一个专业且能够提供解决方案的销售人员时，他们更有可能购买您的产品。
五、设定目标并制定计划设定明确的销售目标是提高销售技巧和业绩的重要一步。
您需要设定可实现的短期和长期目标，并为实现这些目标制定详细的计划。
在制定计划时，您可以分解目标成小步骤，并设定可衡量的里程碑。
这将帮助您更好地跟踪自己的进展，及时调整策略。
六、要有强大的动力和积极心态提高销售技巧和业绩需要持续的动力和积极的心态。
销售过程中可能会遇到挫折，但是坚持下来并寻求改进是非常重要的。
您可以设定奖励机制来激励自己，与其他销售精英交流经验，并不断学习和提升自己的销售技巧。
总结起来，要想提高销售技巧和业绩，您需要充分了解产品和目标市场，建立良好的人际关系，培养有效的沟通技巧，解决客户问题，设定目标并制定计划，保持动力和积极心态。
成为销售冠军的四大秘诀
成功=知加每天拜访客户的次数 （1）提早跟顾客约会 （2）每周提前做拜访计划 （3）早睡早起 （4）跟行业最顶尖的销售员在一起 （5）把每一个顾客都看成大客户
四、卖产品不如卖自己
顾客能上门约见你，就成功了一半 要想获得什么，就看你付出的是什么 要想超过谁，就比他更努力四倍（要具体和量化） 顾客不只买产品，他更买你做事认真的态度 重视售后服务 先为顾客考虑，顾客才会为你考虑 顾客往往购买的是推销员的服务态度
成为销售冠军的四大秘诀
世界顶尖人士成功秘诀
一、你必须成为销售冠军
1、全世界每一个人都是推销员 、 婴儿 全世界每一个人都是推销员 小孩子 讲师 企业家 问题只有两个： 你会推销 你不会推销
一、你必须成为销售冠军
世界上最成功的人士都在从事销售工作
李嘉诚先生，他从十几岁开始推销塑胶花，之后还 是从事推销 世界首富比尔· 世界首富比尔·盖茨从事销售 亚洲首富孙正义，软件公司的老板 台湾经营之神王永庆从事推销 山姆· 山姆·沃尔玛亲临一线从事销售
一、你必须成为销售冠军
2、顶尖推销员（说服者）具有的信念
（1）我可以推销任何产品给任何人在任何时间 （2）世界上没有不能成交的顾客，只是我不够了解他 （3）任何时候全力以赴，把全力以赴养成一种习惯
没有全力以赴的人，他的人生就好象飞机机长没有把排挡杆 推倒极限！——他的飞机不管飞多久，永远都是在机场！ 推倒极限！——他的飞机不管飞多久，永远都是在机场！ “你相信你能，或是你不能，你都是对的 ——亨利.福特 ——亨利. 瓶子里的跳蚤 催眠大师可以用冰块将人的皮肤烫伤
比尔盖茨的第一个大客户
成功=知识+ 三、成功=知识+人际关系
（二）建立人际关系的方法 乔吉拉德的推销秘诀：
怎样成为销售冠军
怎样成为销售冠军在如今竞争激烈的商业领域，成为销售冠军并不容易。
然而，通过不断提升自己的技能和掌握一些关键策略，每个人都有机会成为销售冠军。
以下是一些帮助你达到这个目标的建议：1. 熟悉产品或服务：成为销售冠军的第一步是熟悉自己销售的产品或服务。
了解产品特点、优势和竞争对手的差距，可以帮助你在销售过程中提供准确的信息和有效的解决方案。
2. 建立良好的人际关系：销售工作建立在人际关系的基础上。
与潜在客户、同事和合作伙伴建立良好的关系是成为销售冠军的关键。
要保持积极的沟通，建立信任，并提供优质的客户服务。
3. 发展销售技巧：销售是一门艺术，需要不断学习和提升。
学习销售技巧，如有效沟通、聆听技巧、提问能力和谈判技巧，可以帮助你更好地理解客户需求，并与他们建立连接。
4. 设定目标和制定计划：成为销售冠军需要有明确的目标和计划。
设定每日、每周和每月的销售目标，并制定相应的计划，以保持自我激励和追求卓越。
同时，及时评估和调整计划，以适应市场和客户需求的变化。
5. 掌握市场调研：了解市场趋势和竞争对手是成为销售冠军的关键。
通过市场调研和竞争分析，你可以了解潜在客户的喜好和需求，为销售活动提供有力支持。
6. 不断学习和创新：销售环境不断变化，要成为销售冠军，你需要不断学习和创新。
参加销售培训、阅读行业资讯、关注市场趋势和发展新的销售策略，可以帮助你保持竞争优势。
7. 积极反馈和改进：销售冠军不会对自己的表现满足于现状。
积极寻求客户和同事的反馈，了解自己的优势和改进空间，并及时调整自己的销售策略和技巧。
总结而言，要成为销售冠军，你需要具备坚定的决心和毅力，并采取行动来不断提升自己的销售技能。
保持积极的心态，与客户建立良好的关系，并不断学习和创新，你就有机会在竞争激烈的销售领域中脱颖而出。
在如今竞争激烈的商业环境中，成为销售冠军需要具备一系列的技能和策略。
除了以上提到的基本要素外，下面将进一步介绍如何在销售领域中脱颖而出。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2.活到老，学到老
提醒：专业知识要强。
要清楚自己的卖点 是什么。
3.拓展人脉=拓展钱脉
4.是销售技巧更加纯熟
（三）心态修炼——态度决定一切
1 肯定自我：销售不需要天才 2 永不放弃：再坚持一下就是胜利 3 必胜：没有失败，只有暂时停止成功 4 勤奋：120%的汗水赢得100%的收获 5 双赢：大家好才是真的好，客户才更长久 6 善于调整自己的心态，从压力中营救自我
(３)备齐营销工具 开户资料、一些新股的信息、投资报告等
（二）接近客户的技巧
在拜访客户的时候，开场白不能太平淡了。要不同凡响， 一鸣惊人。
技巧１ 突发事件接近
可以做突发事件的题材很多，做个有心人，妥善运用
“事件”
技巧２
迂回接近
不直接接近客户，去关心客户所关心的人和事，赢取客 户的“芳心”。
技巧３ பைடு நூலகம்同话题接近
总会得到出人意料的结果。
（二）人生规划——释放自己无限的潜能 一个人的成功15%取决于他的专业，85%取决
于他的综合能力。 —卡耐基
只要能坚持到最后,你一定是我的客户.
对能力进行规划的过程就是一个不断 开发销售潜能的过程。
1.管理好自己的时间 （1）避免无效拜访 （2）节省时间和费用的安排 （3）善于利用琐碎的时间 （4）坚持不懈的长时间工作 （5）制定工作时间计划表
我们要学会将销售生活化，将生活销售化。
（三）如何有效管理客户资源
乔 吉拉德的粗心
1.建立客户资料档案
类型
姓名
电话
校友 旧同事
其他联系 生日 方式
客户介绍 的客户
竞争对手 的客户
展业开发 的客户
…………
资金帐号
2对客户进行分类处理
根据紧迫性分类
紧迫性描述目标客户将在多长时间范围内做出对理财产品或服务的购 买和需求决定。
谋事在人
----营 销 实 战
财富管理中心 张丞
世界上没有免费的午餐，做任何工作， 都要承受工作带来的压力。销售工作更是 如此——工作时间长、底薪低、辛苦无保 障等。
世界上最有前途的职业是什么？
一位销售大师曾说过： “只要具备成功销售的能力，你就拥有
白手起家成为亿万富翁的可能。”
自我管理与规划
长远目标（5—10年） 中期目标（1—5年） 短期目标（1—12月） 即期目标（1—30天） 4.致力于实现自己的目标 （1） 工作越努力，成功的滋味越甜蜜。 （2） 任何事情都不能分散你对目标的注意力 （3）要有恒心，满怀热情，绝不安于现状后半途而废。 （4）即使目标很小，也要认真对待。养成计划生活的习惯，
塑造良好的职业形象
推销产品前先推销自己
拜访客户前，请检查自己是否有以下不良表现：
系一条掉漆的皮带？ 穿黑皮鞋，配白色袜子？ 浅色衬衣里穿深色贴身内衣？ 夏天穿拖鞋或裸露的衣服？ 皮鞋脏，西服脏？ 衣服褶皱，衬衣脏？ 衣服扣子不全，领带松散？ 眼镜弄脏或有破损？ 满面油光或汗水？ 有头屑，头发脏乱？ 脸上有胡子茬？ 指甲过长，指甲不干净，指甲有残缺的指甲油？ 饭后未漱口？身上有异味？睡眠不足，精神恍惚？ 刚发过脾气，情绪不稳定？心情低落，感到恐惧？
技巧６
帮助接近
一推销高手曾说：“客户对自己的需要，总是对我们的话更
重视。除非你有个有益于对方的构想，否则他很难接受你的拜
访。”邀请客户单位的员工、同事吃饭，从他们那得到有用的
消息，不失为一种办法。
（三）、接近的两项注意
１打开客户“心防”
“接近客户的前３０秒，是决定销售成败的关键”， “在游说别人之前，一定要先消除对方的戒心。”——里
豪华.哲斯顿的演技
接近目标客户 —找瓜最好顺藤摸
接近准客户的第一刻是最重要的时 刻。这一刻，直接决定你生意的成败。
——卡尔 巴哈（美国保险界推销高手）
（一）接近前的三项准备工作：
成功的接近目标客户不仅仅是“接近３０秒”的事情，他涉及到 接近前的充分的准备工作、恰当的接近方式、良好的接近技巧。 １。情报资料的准备 ２。开场白 原则:引起客户注意、激发客户兴趣和使客户产生购买欲望 （１）可引起客户注意的五个话题
（一）如何设定自己的目标？
1.利用6W2H法则设定有效的目标 所谓6W，即 What,When,Where,Who,Why,W hich.
所谓2H，即How和How Much。
2.制定目标三个注意 （1）具体： （2）可行： （3）过程可监控
你不能妄想一夜变成比尔 盖茨
3.确定实现目标的步骤 目标可以分为四种：
寻找目标客户
——选对池塘钓对鱼
（一）MAN法甄别目标客户 M（Money）——钱 A（Authority）——决策权 N（Need）——需求
通常有购买需求 的目标客户，对 你的产品会非常
关心。
判断客户是否具有购买需求，可通过三种方法：
1直接观察法
2市场调查
3询问了解
（二）寻求目标客户的方法
1 扫荡拜访法（扫楼） 2连锁介绍法 3资料查询法 4实地调查法 5竞争抢夺法 6广告宣传法 7随时随地法
陈述公司的优点或与众不同之处。 谈你刚服务过的知名人士。 谈客户的得意之事。 谈客户熟悉的话题。 引起他对某是的共鸣。
(２）谈话时的两项注意 避免喋喋不休的介绍自己的产品和服务。
患者与医生
适当的赞美及提问。 每个人都喜欢被人赞美，在得体的赞美之后，以询问的 方式导入营销的话题，更能引导客户的注意力，激发他 们的兴趣。
注意谈话要适可而止，因为你不是这方面的专家。
技巧４
演示接近 （复写纸推销员）
需了解客户的兴趣爱好、业余活动、必要的时候还要到客户
经常逗留的地方等待，或在客户需要帮忙的时候适时的出现。
技巧５
关心接近
（man—woman）
利用关心作武器，能巧妙的攻克顽固客户的心理防线。当你
与客户产生感情共鸣的时候，也正是成交的最佳时机。
（1）超级短线的客户 （2）短线客户 （3）中长线客户 （4）购买新股的客户 我们要根据客户的不同类型，安排不同的拜访，包括拜访频次和拜访
深度等。 根据重要性分类 我们可以根据客户的资产和佣金情况，将客户分类： （1）关键客户，需要投入更多的时间和精力，增加访问频次，提高访
问深度。 （2）重要客户，应安排合适的访问频次和内容。 （3）一般客户，维持正常的访问频次和内容即可。
根 “客户不是购买产品，而是购买销售产品的人。”
２控制会谈局面
真正能赢得会谈控制权的做法是：多倾听，少陈述， 多提问，少发表意见。