挑战杯答辩问题汇总
挑战杯评委最爱问的几个经典问题
1我给你投资500万，你如何分配这些钱,在第5年可以回报多少万如果目前市场容量是100亿,按照你说的增长速度，第5年目前市场容量多少2.市场预测有根有据,回答有条理。
无论多困难,都要认真做好细分市场预测(三种方法:消费者调研得知购买比例,类似企业与市场的参考,行业专家预测刁难问题快速反应,化险为夷）。
3.某些评委会问一些比较刁难的问题。
回答此问题的关键在于用幽默化解问题,并让评委获得成就感。
4你这样做是欺骗消费者！你这个身份做不了这个项目！你们学校有这个专业吗类似这些问题都会使队员很受伤、很惶恐从而不知所措。
因此，在做答辩准备时，对这些特殊问题要有足够的心理准备和知识积累，5例如在某届国赛时，曾经有评委就直接对其中一位答辩选手说：“你长成这样，出去见客户很成问题，你怎么克服这点”遇到这种情况，我们应该怎么办首先，我们应该了解，评委提出这样的问题有两种可能：一是他确实是）是一下子没有将情景转换过来，问完后他也很后悔。
另一种可能，评委在有意设置一道额外的考验来考验参赛者。
但是无论是什么原因，这都会以考验的形式表现出来，参赛者只要将其理解成一道考验题目就可以了。
只要越过这道考验，参赛者就会得到评委的额外好感，胜算又加一筹。
6）一些十分挑衅的问题。
在国赛时，就有队伍被评委问到：“你们的学校到底有没有财务专业啊”你会怎么答这种问题与对答辩人员的直接点评不一样，他回答的好坏还关乎集体的荣誉，考验更大。
具体到如何去应对，这与参赛者本身的条件有关，此时参赛者的口才和机智显得很重要7.请你们队的队长回答:水性涂料5年后全国市场容量根据你们的战略,在你们的细分市场中,水性涂料5年后的市场容量 (此问题点名让队长回答)8.财务问题:“注册资本和实收资本是一回事吗”9.你们学校有没有财务专业的怎么连这个问题也答不上(在回答了以上的财务问题后,一个来自北京某高校的评委提出此疑问,让我们队彻底紧张起来)10.我们以后要创业吗怎么处理与华工专利的关系（通过法律方式）'11.技术价值的评估，与华工关系。
创青春答辩问题
创青春（挑战杯）答辩一：PPT演讲尊敬的各位评委、各位老师：大家下午好，请允许我代表我们的创业团队来向各位评委老师展示我们的创业梦想。
我带来的项目是...............项目。
我分别从我们的项目团队、创业背景、公司及产品概括等十个方面来介绍我们的项目。
首先我向大家介绍我们的团队，我们的团队由六名在校大学生组成，负责公司的日常运营，处理公司管理、财务、技术等诸多问题。
我们是一支怀揣着梦想的团队，我们团队的口号是：超越自我，追求卓越！现在大家所看到的是我们的团队合影，我们合影的地点选在了学校的大学生创新创业园，我们公司的办公地点也会选址在这里。
现在我向大家介绍我们的创业背景，我们为什么要做这个项目，我总结分为4点：1、国家二胎政策的出台及家庭“大宝”心理问题层出不穷亟待解决。
2、国家出台了一系列相关鼓励大学生创业的良好政策。
3、我们的项目也得到了学校、专业老师的支持。
4、第四点也是最重要的一点就是我们的项目本身具有一定的可行性和具备投入市场的基本要求。
下面我向大家介绍第三点，我们公司以及产品概括。
作为一家服务咨询企业，能否提供为大家所认同的服务是企业存亡的关键，而能否卖出服务又取决于公司是否拥有创新创意及特色产品。
公司的创新创意在于1、垂直整合模式—集废墟穿越机器人研发、生产、销售于一体；2、挂靠公益组织，为义务救援队伍提供免费救援设备。
产品创新创意：1、废墟穿越机器人属国首创，通过CCC认证并获国家发明专利；2、定位于高科技实用性产品，操作方法简单，易投入使用。
第四部分是我们的产品模拟实验，稍后会为大家播放我们的产品视频。
精准的市场分析是一个企业存亡的关键，我公司初期选取、西南地区为目标市场，具体的细分对象为地质、工程单位、政府社区消防部门、煤矿及其他企业。
公司将产品定位于高科技实用型产品，采用产品开发策略，分别从短期、中期、长期三个时间段拟公司发展。
一个企业的营销策略也反映出一个企业的文化，我们公司结合产品生命周期制定了初期、中期、长期的营销计划，且根据不同的阶段制定与市场相符合的营销方法。
创青春答辩问题
创青春(挑战杯)答辩一:ＰＰT演讲尊敬得各位评委、各位老师: 大家下午好,请允许我代表我们得创业团队来向各位评委老师展示我们得创业梦想、我带来得项目就是..、、.、。
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、项目。
我分别从我们得项目团队、创业背景、公司及产品概括等十个方面来介绍我们得项目、首先我向大家介绍我们得团队,我们得团队由六名在校大学生组成,负责公司得日常运营,处理公司管理、财务、技术等诸多问题。
我们就是一支怀揣着梦想得团队,我们团队得口号就是:超越自我,追求卓越！现在大家所瞧到得就是我们得团队合影,我们合影得地点选在了学校得大学生创新创业园,我们公司得办公地点也会选址在这里。
现在我向大家介绍我们得创业背景,我们为什么要做这个项目,我总结分为4点:1、国家二胎政策得出台及家庭“大宝”心理问题层出不穷亟待解决、２、国家出台了一系列相关鼓励大学生创业得良好政策。
3、我们得项目也得到了学校、专业老师得支持。
4、第四点也就是最重要得一点就就是我们得项目本身具有一定得可行性与具备投入市场得基本要求、下面我向大家介绍第三点,我们公司以及产品概括。
作为一家服务咨询企业,能否提供为大家所认同得服务就是企业存亡得关键,而能否卖出服务又取决于公司就是否拥有创新创意及特色产品。
公司得创新创意在于1、垂直整合模式—集废墟穿越机器人研发、生产、销售于一体;2、挂靠公益组织,为义务救援队伍提供免费救援设备。
产品创新创意:1、废墟穿越机器人属国内首创,通过CCC认证并获国家发明专利;2、定位于高科技实用性产品,操作方法简单,易投入使用。
第四部分就是我们得产品模拟实验,稍后会为大家播放我们得产品视频。
精准得市场分析就是一个企业存亡得关键,我公司初期选取重庆、西南地区为目标市场,具体得细分对象为地质、工程单位、政府社区消防部门、煤矿及其她企业、公司将产品定位于高科技实用型产品,采用产品开发策略,分别从短期、中期、长期三个时间段拟公司发展。
一个企业得营销策略也反映出一个企业得文化,我们公司结合产品生命周期制定了初期、中期、长期得营销计划,且根据不同得阶段制定与市场相符合得营销方法。
挑战杯答辩内容
第六届“挑战杯”大学生创业计划竞赛模拟答辩提问作品名称：
组成评分条目包含项目
团队正式陈述产品/服务介
绍
全面且客观的介绍和评价产品服务的特点、性质和市场前景。
市场分析对市场进行了细致的调查，并对调查结果加以严密和科学分析。
公司战略及营
销战略
公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期的营销战略。
团队能力和经
营管理
对本公司的团队能力有清晰的认识，掌握并熟悉本团队经营管理的特点，明确
公司经营和组织机构情况。
企业经济/财务
状况
公司不同经营时期的经济、财务状况均清晰明了，经济、财务报表具有严密性。
融资方案和回
报
又完善且符合实际的企业融资方案，并经型企业的资本回报率的预测。
关键的风险及
问题分析
对企业在经营中可能遇到的关键风险和问题能作出限期考虑和分析，并附有实
质性的对策。
自由问答正确理解评委
提问
对评委问题的重点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。
及时流畅做出
回答
能在评委提问结束后迅速做出回答，回答内容连贯，条理清楚。
回答内容准确
可信
回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。
特定方面的充
分阐述
对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解。
整体答辩的逻
辑性记清晰度
陈述和回答提问内容具有整体一致性，语言清晰明了。
团队成员团队成员在陈述时有较好的配合，对相关领域能阐述清楚。
挑战杯论文答辩问题
挑战杯论文答辩问题挑战杯论文答辩问题挑战杯论文答辩问题篇一1、提前跟评委沟通给评委送过论文后，在答辩前要去其办公室请教一次，请他指出问题，他很有可能把已经准备好在答辩现场的要问的问题现在就跟你说出来，即使你对这个问题很懂，也不要当下全面回答，因为你答全了，他在现场就会换其它问题了，回去后理清他对论文的质疑点，跟导师沟通，并想好对策。
这相当于考前找老师套题，有条件的话一定要做。
2、PPT要简洁明快PPT约30张以内，绝不能张数过多，演示时快速切换会把评委眼睛晃花的。
内容要以图表为主，切忌满屏文字，答辩时不能对着PPT念稿，文字字号不要小于28,只表达关键结论，不要出现“因为，所以”等连接词。
PPT风格要简明，切忌花里忽哨和不必要的动画，工科老师普遍讨厌华而不实的东西，千万不要给其留下浮夸的印象。
3、背熟开场5分钟答辩时肯定会紧张，要把前5分钟的内容写成发言稿背熟，答辩时头5分钟顺利过去后，紧张感就会消失，然后自然过渡到讲解状态论文答辩的10个基本问题论文答辩的10个基本问题。
注意两个问题：一是前面 5分钟要控制语速，要暗暗提醒自己慢点再慢点，因为紧张状态下语速会变快，你自我感觉有点慢，在别人听来才是正常的;二是5分钟后的内容也要有讲稿，但绝不能背诵，而是按讲稿的逻辑关系来进行讲解。
4、注视评委的眼睛答辩过程中要自信自然，眼睛不要盯着PPT,也不能看讲稿，而是要轮流注视每个评委的眼睛，让他感到你在盯着他讲。
注意三个问题：一是不要在讲台上踱步，这是行业牛人做宣讲的范，不是学生做汇报的范;二是PPT屏幕在左边时用左手拿教鞭指，在右边时用右手拿教鞭指，不要反过来把背和屁股转给评委看;三是教鞭用完后要横放，切忌放在讲台上指向评委，有尖锐物恐惧症的评委会在内心画你的圈圈。
5、熟记几个复杂公式找出与论文相关的复杂公式，这些公式应是评委老师很熟悉但背写不下来的，你在汇报到这个关口时，似乎觉得只靠表述说不清楚，停顿1秒后转身就在黑板上顺手把这个公式写下来，或者提前准备个图，把坐标、刻度、单位等清清楚楚地画规范，评委会在心里暗叹“丫基础还挺扎实，比劳资当年要强”.6、切忌拔高要自揭其短内地一年毕业几十万硕士研究生，每篇论文都要求有创新，那里会有这么多的真创新?工科与理科还不同，创新多是把科学理论用新方法来进行工程实现，最多算是个“应用创新”.而且一个小硕士也基本不可能独创出新方法，“国内首创、填补空白”之类的大话不要说。
挑战杯答辩问题
1.选择保健品作为主打产品的理由？湖北尚臣生物科技有限公司本着为消费者服务的侍臣精神，推出一些列针对不同人群的2.为什么你们会在创业的时候会选择做保健品行业？第一，在宏观政策上世界卫生组织和联合国粮农组织联合发文《关于推广日粮中补充阿尔法亚麻酸的建议》，我国科技部立项，国家纪委正式批准亚麻酸并投入2.2亿实施推广，政策倾斜使阿尔法保健品市场前景广阔；第二，随着医疗改革制度的深入，群众的健康状况依旧没有较大改善，作为一个中医药类高校，我们有义务推广中医药文化，推广养生保健理念；第三，当前针对孕妇的阿尔法亚麻酸保健品纯度低，技术不过关，质量得不到保证，我么有责任为消费者提供质量上乘的保健品，保证安全有效。
3.生命周期短的问题？当前保健品生命周期短的问题主要体现在产品功效不佳、营销推广仅靠广告轰炸、操作手法上过于功利。
我们认为，想要做好保健品，效果是前提，创新是关键，像业内青春宝，古汉养生精等品牌凭靠着让人放心的质量，走过了20年。
湖北尚臣有限责任公司生产的孕臣阿尔法软胶囊采用药品生产检验标准，保证质量，确保营养保健作用，同时公司也在加大研发力度，推出相关系列产品。
4.“健”字号文件如何获得？本公司股东和某大学药学院具有向国家提出申请获得保健品文件批号的能力，目前本公司已和股东达成书面协议，在本项目开始运作时即向国家提出健字号文件审批申请。
4.关于专利？本专利系发明专利，团队部分成员参与专利研发，目前专利正在申请中，预计14年1月份可完成专利申请，并在前期已达成专利使用权及、、、、、、5.为什么不直接购买含DHA的保健品？目前市场上含DNA的产品质量得不到保障，浓度达不到要求，多以添加剂的形式出现。
而本公司。
6．安全性问题？目前阿尔法亚麻酸保健品在国内外市场均有销售。
在国外，高纯度阿尔法亚麻酸产品做为日用品被人们广泛接受，另一方面，本产品的主要成分在日常食用油中存在，我们所做的就是采用先进的技术提高其纯度，改善人们如今食用亚油酸量过高的问题，达到人体的吸收比例，收到安全保健的效果。
挑战杯答辩问题汇总
挑战杯答辩问题汇总问题1：你觉得你们公司的产品和服务的亮点是什么？非常感谢评委的问题，正如人有自己的特点，我们的公司也有自己的亮点之处。
1．在全球变暖的大背景之下，雷电灾害逐年增多，SPD的需求量更是呈上升趋势，我们需要承认的是SPD产品的确有一个很好的市场。
2．我们公司的SPD产品具有高技术的特色优势、环保人性化的创新型设计、先进的生产体系和严格的检测流程。
3．我们公司的SPD产品已得到了权威机构的检测认证，已具有批量生产SPD的资格。
4．我们公司会提供全面的产品安装和故障检测等售后服务，并且产品投放市场环节运用有效的是市场反馈机制，能及时有效地应对市场变化和顾客对产品的需求。
5．我们公司研发的雷电风险评估软件在全国处于领先水平，并已在部分地区投入了使用。
谢谢！问题二：你们认为你们公司在成立初期的发展瓶颈是什么？非常感谢评委的问题，我们不可否认的是作为刚成立的公司一定会遇到的各种各样的困难。
首先，作为一个新的品牌如何快速占据一定的市场份额，并能够得到市场的认可是我们前期重点考虑和需要解决的问题，对此在公司成立初期我们将投入一定资金用于前期的市场调研和对公司和产品的宣传，我们力求以最优质的产品和服务博得消费者的青睐；其次，我们公司虽然以网络防雷为切口能占据一定的SPD市场份额，但在SPD的其他领域我们与同类产品还是有一定的差距。
鉴于此，我们不仅要稳抓我们的优势，稳定市场份额，也会注重人才的引进和培养，扩大研究领域，力求在SPD市场博得更多的市场份额；最后，作为大学生，我们本身缺少创业经验和分析、规避风险的能力，但我们将会在公司运行的过程中逐渐积累和总结经验，不断学习，提高我们自身的管理能力和决策能力。
问题3：为什么驯雷科技有限公司选址在南京市浦口高新开发区？感谢评委的问题，正如刚刚在PPT中展示的一样，我们将公司选择在高新区，主要是基于环境，政策及交通三方面的考虑：一、高新区内企业众多，相应的基础设施完备。
挑战杯知识竞赛题库及参考答案
挑战杯知识竞赛题库及参考答案
介绍
挑战杯知识竞赛是一项面向大学生的知识竞赛活动，旨在激发大学生学习兴趣，提高综合知识水平。
为帮助参与者备战挑战杯知识竞赛，以下为一份题库及相应的参考答案。
题库及参考答案
1.问题：中国的首都是哪里？
参考答案：北京
2.问题：世界上人口最多的国家是？
参考答案：中国
3.问题：太阳是哪个星系的中心？
参考答案：太阳系
4.问题：人体最大的器官是？
参考答案：皮肤
5.问题：著名的艺术家梵高是哪国人？
参考答案：荷兰
6.问题：《罗密欧与朱丽叶》的作者是？
参考答案：莎士比亚
7.问题：蓝色的天空是由什么造成的？
参考答案：大气层对光的折射
8.问题：人体最重要的器官是？
参考答案：心脏
9.问题：月球是地球的什么卫星？
参考答案：自然卫星
10.问题：生命开始于哪个时期？
参考答案：无
结语
希望以上题库及参考答案能够对您在挑战杯知识竞赛中的备战有所帮助。
持续
的学习与练习是提高知识水平的关键，祝您取得好成绩！。
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问题1:您觉得您们公司的产品与服务的亮点就是什么?
非常感谢评委的问题,正如人有自己的特点,我们的公司也有自己的亮点之处。
1．在全球变暖的大背景之下,雷电灾害逐年增多,SＰD的需求量更就是呈上升趋势,我们需要承认的就是ＳPＤ产品的确有一个很好的市场。
2．我们公司的SPD产品具有高技术的特色优势、环保人性化的创新型设计、先进的生产体系与严格的检测流程。
3．我们公司的ＳPＤ产品已得到了权威机构的检测认证,已具有批量生产SPD的资格。
4．我们公司会提供全面的产品安装与故障检测等售后服务,并且产品投放市场环节运用有效的就是市场反馈机制,能及时有效地应对市场变化与顾客对产品的需求。
5．我们公司研发的雷电风险评估软件在全国处于领先水平,并已在部分地区投入了使用。
谢谢！
问题二:您们认为您们公司在成立初期的发展瓶颈就是什么?
非常感谢评委的问题,我们不可否认的就是作为刚成立的公司一定会遇到的各种各样的困难。
首先,作为一个新的品牌如何快速占据一定的市场份额,并能够得到市场的认可就是我们前期重点考虑与需要解决的问题,对此在公司成立初期我们将投入一定资金用于前期的市场调研与对公司与产品的宣传,我们力求以最优质的产品与服务博得消费者的青睐;
其次,我们公司虽然以网络防雷为切口能占据一定的ＳＰＤ市场份额,但在SＰD的其她领域我们与同类产品还就是有一定的差距。
鉴于此,我们不仅要稳抓我们的优势,稳定市场份额,也会注重人才的引进与培养,扩大研究领域,力求在SPＤ市场博得更多的市场份额;
最后,作为大学生,我们本身缺少创业经验与分析、规避风险的能力,但我们将会在公司运行的过程中逐渐积累与总结经验,不断学习,提高我们自身的管理能力与决策能力。
问题3:为什么驯雷科技有限公司选址在南京市浦口高新开发区?
感谢评委的问题,
正如刚刚在ＰPT中展示的一样,我们将公司选择在高新区,主要就是基于环境,政策及交通三方面的考虑: 一、高新区内企业众多,相应的基础设施完备。
同时毗邻众多高校,而我们的研发所依托的南京信息工程大学也在园区内,拥有良好的科研氛围。
二、高新区就是江北的形象窗口地带。
地方政府大力发展我们这样拥有自主知识产权,技术含量高的企业,为我们提供了技术上的指导与政策上的优惠。
三、这里自古就就是南北货物集散地与重要商埠,交通便捷:通过长江大桥与过江隧道可与主城区快速相连,同时宁连、宁通、浦泗路与规划的浦仪高速从境内穿越,便于本公司以南京为突破口往全国各个省市辐射式发展。
问题4:目前市场上销售ＳPD的公司很多,驯雷这样一个新兴的公司如何在这激烈的竞争中占据一定的市场份额?
感谢评委的问题,您的担心就是正常的,目前市场上的防雷公司名目众多,增长的速度相当惊人,然而已有市场所存在的问题不容忽视:
一、随着信息时代的来临,对于网络信号防雷的需求逐年增加,但就是大部分企业对此缺乏正确的认识,市面上的产品主要集中在建筑,化工企业的防雷,各家公司已经在各自的领域有一定的影响力,在短时间内想
要转型,相当困难,而且驯雷所拥有的专利及技术壁垒也使各家公司望尘莫及。
二、我国的防雷产品技术主要依赖国外,自主创新能力较差,而驯雷依托南京信息工程大学雷电防护系作为自己的科研力量,将用最新的技术生产优质的产品。
三、由于我国的防雷发展起步较晚,防雷专业人员不做,很多公司不能为提供专业的指导。
但就是我们公司凭借自身研发的雷电风险评估软件,能够对所评估的地区准确的做出判断并采取相应的措施规避风险,最大程度上减少雷电对用户产生的损失。
问题5:作为一个刚成立的公司,3０0W不就是一个小数目,您们公司如何运用好这部分资金?
感谢评委的提问,在这３0０万启动资金中有1５0万就是通过我们公司自身的技术壁垒与特色服务吸引风险投资的,50W由公司的管理人员自筹,还有100W来自银行的贷款。
这部分资金主要用于生产设备的购置、产品原材料、研发费用、前期市场调研与产品宣传上,其中资金重点运用于研发与宣传上,并且在这上面的投入经费会随着公司逐渐盈利运营的过程不断增加。
问题6:如果您们的公司给用户对象产生了损失,您们作如何处理？
感谢评委的问题,1)首先由于雷电带来的损失时无法准确预估的,安装我们的ＳPD产品我们只能保证将因雷电带来的损失降至最低限度,无法做出百分之百的保证用户规避风险。
1）如果用户因雷电造成了损失,我们会及时联系有关检测部门进行风险评估报告,确定损失的起因,如果不就是我们的产品与安装的技术问题,我们将为用户提供针对性的防护措施,避免进一步的损失。
2）我们虽然工艺生产方面全面完善,但仍不能完全避免次品的产生。
鉴于此种情况,我们会向保险公司投保我们的产品。
如果损失的起因来自于我们自身,我们会积极配合,将用户的损失降至最低,同时我们会
及时分析反馈产品的问题,来提高我们自身产品的质量与性能,真正的做到为用户负责,造福人类！
问题７:请问您们公司采用的营销手段就是什么？
作为一个新兴公司,品牌的建立就是一个公司存亡的关键所在。
(１)ﻩ在公司发展初期,我们产品将以中低价位进入市场,采用人员直销的方式,深入社区为客户现场讲解,增强顾客防御雷电灾害的意识。
同时也在相应的网络媒体,平面媒体上播放我们公司的广告,普及“驯服雷电,造福人类”的公司文化。
(2)ﻩ公司发展到中期,我们会继续扩大公司的影响力,加大宣传费用,强化形象,使其更加深入人心。
加强公共,积极参加产品展销会,对大型活动进行冠名,与地方政府及气象局建立良好的联系。
在科研方面加大精力,以高质量,较低价格占领市场。
同时也会建立起自己的网站,在网上接受订单。
(３)ﻩ当公司已经在市场上占有一席之地,有比较稳定的市场增长率时,我们会在全国雷灾频发地区,与国美苏宁等知名企业建立合作关系,选择信誉良好的代理商,逐步扩大驯雷的市场。
同时我们将广告的资金投入一部分至公益事业,建立防雷减灾基金,回报社会。