创青春(挑战杯)答辩宝典-必备
挑战杯答辩演讲稿格式2篇
挑战杯答辩演讲稿格式 (2)挑战杯答辩演讲稿格式 (2)精选2篇（一）留学生挑战杯答辩演讲稿格式通常包括以下几个部分：1. 开场白（Introductions）在开场白部分，你需要自我介绍并简要概述你所参与的项目。
同时，对于评委和观众来说，你还可以提出一个引人入胜的问题或者分享一个引人注意的统计数据，以吸引他们的注意力。
2. 问题陈述（Problem Statement）在问题陈述部分，你需要明确地阐述项目的核心问题或挑战。
这是使你的听众理解你的项目中涉及的关键问题的机会。
3. 目标设定（Objectives）在目标设定部分，你需要告诉评委和观众你的项目的具体目标是什么。
这将有助于他们理解你的项目的重要性和意义。
4. 方法和设计（Methodology and Design）在这一部分，你需要详细描述你所采用的方法和设计。
这包括你的数据收集方法、实验设置、模型构建，以及其他和研究方法相关的信息。
5. 结果和讨论（Results and Discussion）在结果和讨论部分，你需要总结你的研究结果并进行相关讨论。
你可以强调你的项目在解决问题方面的创新性和实用性。
6. 成果展示（Project Showcase）这是展示你的项目实际效果和成果的部分。
你可以通过幻灯片、图片、视频或演示来展示你的项目的各个方面。
7. 结语（Conclusion）在结语部分，你需要对你的研究进行总结，并强调你的项目对解决问题的潜力和社会贡献。
8. 问题与回答（Q&A）在答辩过程中，评委和观众可能会提问，你需要准备好回答可能会被问到的问题。
这是一个展示你对项目细节的熟练度和对相关领域知识的掌握程度的机会。
最后，确保你的演讲稿简洁明了，用清晰的语言表达，并注意时间限制。
演讲稿的长度一般为5-10分钟，具体时间要根据比赛规定而定。
挑战杯答辩演讲稿格式 (2)精选2篇（二）挑战杯答辩演讲稿的格式可以按照以下方式进行组织：1. 标题：在演讲稿的顶部，写上项目名称和学校/团队名称。
挑战杯答辩词
亲爱的老师同学们：大家晚上好，下面由我代表智普有限责任公司进行项目答辩，智普有限责任公司是一家致力于智能家居产品交互推广的高新科技服务企业。
这是我们的团队成员，我们来自于5个不同的学院，从技术支持、艺术设计到财务、市场、数据维护，团队配备合理。
首先介绍一下智能家居行业的创业机会，从产业背景来看，千家咨询网调查显示，。
，课件智能家居行业发展前景广阔。
但是，目前智能家居行业也存在以下五点市场缺陷：。
我们公司的存在能够从一定程度上解决这些缺陷。
智普有限责任公司以客户的需求为导向，充分挖掘客户潜在的需求，为制造企业提供最有力度的推广策略，为客户提供最优质的家装方案，并和制造企业建立合作伙伴关系，辅以产品最完善的售后服务。
根据推广需求，公司推出四种系列具体策略：懂生活（家装及产品设计）、享生活（智能休闲及产品体验）、惠生活（产品销售）、乐生活（产品售后）。
下面看一下我们的商业模式，由于时间问题，我来重点介绍一下我们商业模式画布中的几个板块，价值主张是我们上面提到的服务介绍，。
我们的项目独创性在于一下四点：。
我们公司拥有自己的技术，团队成员周雄开发了智能教室系统，目前正在申请专利，可以将其应用于平台休闲区内的装潢，并在公司发展过程中注重技术研发和创新，拥有自己的核心技术，最终实现企业转型。
根据我们的实际调研，综合参考。
我们将平台选定在。
下面是我们的平台内部规划图，平台以智能家居产品为装潢基础，场馆的主题偏向未来风。
平台主体分为两部分，产品介绍区约占总面积的1/4，但餐饮区中也会在接待区和等候区设置一些产品体验设施和介绍，餐饮区以包间和隔间为主要装潢形式，能让客户在独立的区域中充分体验智能家居产品。
智普有限责任公司是一家高科技服务企业，在。
等方面存在一定风险。
公司拟采取积极的防范措施来规避，力保公司的稳健发展。
下面看一下我们的发展战略：。
市场分析根据我们市场调研得出客户需求：1 追求个性化中国智能家居消费调查报告统计，大约有28%的智能家居用户是由于个人爱好和体验购买。
挑战杯答辩提问与解答
挑战杯答辩提问与解答
挑战杯是本科生学术科技作品竞赛，每年都会举行，在比赛中有一个重要的环节是答辩。
在答辩环节中，评委会会向参赛者提出各种问题，参赛者需要进行解答，这是考验参赛者项目实用性和创新性的时刻。
以下是挑战杯答辩提问与解答的步骤介绍：
1. 提问解读
赛制规定一般都会给出具体的答辩地点、时间以及评委审核公告，即使没有具体的提问名单，也可以对参赛项目做出充分的准备。
在听到问题之后，要认真听取评委每一个问题，明确理解提问的意图。
2. 问题回答
对于挑战杯答辩，建议参赛选手应在平时学习中根据题目练习技巧，答题前，要先深呼吸，冷静分析、理清思路，分析问词组成，确定回答的核心意思，注意尽量不要在回答中出现重复、玩笑语言以及不专业的用语，更不要慌张和失态，要注意语调流畅，让评委可以很快听懂你的回答，传递信息。
3. 反问讨论
这一部分是评委与参赛选手面对面沟通交流，这里是体现选手的专业素养和交际能力的时候。
在与评委交流时，选手要表现出自信和敢说的态度。
如果选择以对方思维的角度出发并推断对方的问题，这样可以更加深入地探讨并解决问题。
4. 活动总结
回答所有的问题后，选手要说一些总结性的话，将今天所回答的问题进行一个总结，特别是想强调的部分、独到的看法等，进行一个简短的总结性陈述，表现出优秀的文字能力和文化素养。
在挑战杯答辩中，选手的回答需要具备科学性、工程可实现性、创新性、规范性和连续性，可以在自己的科研道路上不断前行，进一步完善专业技能和交际能力。
创青春答辩问题
创青春(挑战杯)答辩一:ＰＰT演讲尊敬得各位评委、各位老师: 大家下午好,请允许我代表我们得创业团队来向各位评委老师展示我们得创业梦想、我带来得项目就是..、、.、。
、、。
、项目。
我分别从我们得项目团队、创业背景、公司及产品概括等十个方面来介绍我们得项目、首先我向大家介绍我们得团队,我们得团队由六名在校大学生组成,负责公司得日常运营,处理公司管理、财务、技术等诸多问题。
我们就是一支怀揣着梦想得团队,我们团队得口号就是:超越自我,追求卓越！现在大家所瞧到得就是我们得团队合影,我们合影得地点选在了学校得大学生创新创业园,我们公司得办公地点也会选址在这里。
现在我向大家介绍我们得创业背景,我们为什么要做这个项目,我总结分为4点:1、国家二胎政策得出台及家庭“大宝”心理问题层出不穷亟待解决、２、国家出台了一系列相关鼓励大学生创业得良好政策。
3、我们得项目也得到了学校、专业老师得支持。
4、第四点也就是最重要得一点就就是我们得项目本身具有一定得可行性与具备投入市场得基本要求、下面我向大家介绍第三点,我们公司以及产品概括。
作为一家服务咨询企业,能否提供为大家所认同得服务就是企业存亡得关键,而能否卖出服务又取决于公司就是否拥有创新创意及特色产品。
公司得创新创意在于1、垂直整合模式—集废墟穿越机器人研发、生产、销售于一体;2、挂靠公益组织,为义务救援队伍提供免费救援设备。
产品创新创意:1、废墟穿越机器人属国内首创,通过CCC认证并获国家发明专利;2、定位于高科技实用性产品,操作方法简单,易投入使用。
第四部分就是我们得产品模拟实验,稍后会为大家播放我们得产品视频。
精准得市场分析就是一个企业存亡得关键,我公司初期选取重庆、西南地区为目标市场,具体得细分对象为地质、工程单位、政府社区消防部门、煤矿及其她企业、公司将产品定位于高科技实用型产品,采用产品开发策略,分别从短期、中期、长期三个时间段拟公司发展。
一个企业得营销策略也反映出一个企业得文化,我们公司结合产品生命周期制定了初期、中期、长期得营销计划,且根据不同得阶段制定与市场相符合得营销方法。
挑战杯答辩内容
第六届“挑战杯”大学生创业计划竞赛模拟答辩提问作品名称：
组成评分条目包含项目
团队正式陈述产品/服务介
绍
全面且客观的介绍和评价产品服务的特点、性质和市场前景。
市场分析对市场进行了细致的调查，并对调查结果加以严密和科学分析。
公司战略及营
销战略
公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期的营销战略。
团队能力和经
营管理
对本公司的团队能力有清晰的认识，掌握并熟悉本团队经营管理的特点，明确
公司经营和组织机构情况。
企业经济/财务
状况
公司不同经营时期的经济、财务状况均清晰明了，经济、财务报表具有严密性。
融资方案和回
报
又完善且符合实际的企业融资方案，并经型企业的资本回报率的预测。
关键的风险及
问题分析
对企业在经营中可能遇到的关键风险和问题能作出限期考虑和分析，并附有实
质性的对策。
自由问答正确理解评委
提问
对评委问题的重点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。
及时流畅做出
回答
能在评委提问结束后迅速做出回答，回答内容连贯，条理清楚。
回答内容准确
可信
回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。
特定方面的充
分阐述
对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解。
整体答辩的逻
辑性记清晰度
陈述和回答提问内容具有整体一致性，语言清晰明了。
团队成员团队成员在陈述时有较好的配合，对相关领域能阐述清楚。
挑战杯论文答辩问题
挑战杯论文答辩问题挑战杯论文答辩问题挑战杯论文答辩问题篇一1、提前跟评委沟通给评委送过论文后，在答辩前要去其办公室请教一次，请他指出问题，他很有可能把已经准备好在答辩现场的要问的问题现在就跟你说出来，即使你对这个问题很懂，也不要当下全面回答，因为你答全了，他在现场就会换其它问题了，回去后理清他对论文的质疑点，跟导师沟通，并想好对策。
这相当于考前找老师套题，有条件的话一定要做。
2、PPT要简洁明快PPT约30张以内，绝不能张数过多，演示时快速切换会把评委眼睛晃花的。
内容要以图表为主，切忌满屏文字，答辩时不能对着PPT念稿，文字字号不要小于28,只表达关键结论，不要出现“因为，所以”等连接词。
PPT风格要简明，切忌花里忽哨和不必要的动画，工科老师普遍讨厌华而不实的东西，千万不要给其留下浮夸的印象。
3、背熟开场5分钟答辩时肯定会紧张，要把前5分钟的内容写成发言稿背熟，答辩时头5分钟顺利过去后，紧张感就会消失，然后自然过渡到讲解状态论文答辩的10个基本问题论文答辩的10个基本问题。
注意两个问题：一是前面 5分钟要控制语速，要暗暗提醒自己慢点再慢点，因为紧张状态下语速会变快，你自我感觉有点慢，在别人听来才是正常的;二是5分钟后的内容也要有讲稿，但绝不能背诵，而是按讲稿的逻辑关系来进行讲解。
4、注视评委的眼睛答辩过程中要自信自然，眼睛不要盯着PPT,也不能看讲稿，而是要轮流注视每个评委的眼睛，让他感到你在盯着他讲。
注意三个问题：一是不要在讲台上踱步，这是行业牛人做宣讲的范，不是学生做汇报的范;二是PPT屏幕在左边时用左手拿教鞭指，在右边时用右手拿教鞭指，不要反过来把背和屁股转给评委看;三是教鞭用完后要横放，切忌放在讲台上指向评委，有尖锐物恐惧症的评委会在内心画你的圈圈。
5、熟记几个复杂公式找出与论文相关的复杂公式，这些公式应是评委老师很熟悉但背写不下来的，你在汇报到这个关口时，似乎觉得只靠表述说不清楚，停顿1秒后转身就在黑板上顺手把这个公式写下来，或者提前准备个图，把坐标、刻度、单位等清清楚楚地画规范，评委会在心里暗叹“丫基础还挺扎实，比劳资当年要强”.6、切忌拔高要自揭其短内地一年毕业几十万硕士研究生，每篇论文都要求有创新，那里会有这么多的真创新?工科与理科还不同，创新多是把科学理论用新方法来进行工程实现，最多算是个“应用创新”.而且一个小硕士也基本不可能独创出新方法，“国内首创、填补空白”之类的大话不要说。
挑战杯答辩问题（总）
挑战杯答辩问题（总）目录1、你们为什么选择代理商模式？ (2)2、你的产品有哪些替代品？ (2)3、如何让消费者接受你公司的产品？ (2)4、你们认为你们公司在成立初期的发展瓶颈是什么？ (3)5、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖ (3)6、在你的营销计划中，关键因素是什么﹖ (4)7、请问你们公司采用的营销手段是什么？ (4)8、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖ (5)9、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务方面和他们竞争﹖ (6)10、你公司产品在宣传上最具亮点的是什么？ (6)11、你的宣传计划对产品的销售会是怎样的影响﹖ (6)12、当你的产品成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖ (7)13、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖ (7)14、配套销售渠道对你公司产品而言有何特别意义？ (8)15、根据你们的陈述，你们为什么认为从东南沿海入手销售你们的产品更合理？ (8)16、如果你们的公司给用户对象产生了损失，你们作如何处理？(8)17、你的顾客群体的特征是什么﹖ (9)18、请问你们的发展战略是基于什么考虑制定的？ (9)19、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖ (10)20、你们针对竞争者的行动会做出什么防范措施？ (10)21、是什么使你的公司和产品变得独特﹖ (11)22、你们为什么把显示客户定位为县级以上医院和正规眼镜店？(11)23、作为新办企业，你认为最重要的是什么？ (12)24、你们产品的核心竞争力在哪？ (12)25、你们如何避开或者改进自己的弱势？ (12)26、你们如何把握机会？ (13)27、你们如何保证产品的质量？ (14)28、采取了代理销售模式的同时你们采取直销的目的是什么？(14)29、如何让你的潜在客户购买你的产品？ (14)30、体验式宣传方式对你公司而言有没有特别的意义？ (15)31、你们所指的公益请解释一下 (15)32、你们如何控制代理商的销售价格？ (16)33、为实现占领市场份额，你们会怎么做？ (16)34、你们的商业模式是怎样的？ (17)35、你们通过社么渠道推广自己的产品？ (17)36、如何确保你们的目标客户可以接纳你们的产品？ (18)37、你们的数据来源和市场容量是如何估计的？ (18)38、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖ (18)39、你们怎样确保自己的销售目标可以达成？ (19)40、你们怎样保证自己的发展路线可以实现？ (19)41、随着公司发展，你们的销售渠道会有什么变化？ (19)42、你们的产品可以患者自行操作，解放人力物力，你怎么保证专业的医师不排斥你们产品呢？ (19)43、你的竞争对手是谁？ (20)44、从市场的哪里入手更适合你们？ (20)45、据我了解，基层医院目前不开展验光业务，你们如何保证他们购买你们的产品？ (21)46、你们如何实现自己的市场定位？ (21)47、你们期望通过你们的宣传方式达到什么样的目的？ (22)48、具你估计你们的市场份额能扩大到多大？ (22)49、随着你们产品的研发，你们的目标客户将做什么样的调整？(22)50、如何减慢市场饱和的速度 (23)挑战杯问题（主要为营销部分）我公司经营验光仪器，自主开发，整理辛苦，仅供参考1、你们为什么选择代理商模式？我公司刚成立，没有相应的销售渠道，因此我们采用代理商模式，可以利用代理商的销售渠道，以便我们的产品尽快进入市场，为大家认同。
挑战杯答辩演讲稿格式
挑战杯答辩演讲稿格式
尊敬的评委老师，您们好！
我是挑战杯参赛选手xxx，很荣幸能够在这里做演讲。
首先，我想介绍我们的项目——xxx（项目名称）。
我们的项
目旨在解决xxx（问题或痛点），通过xxx（提供的创新解决
方案或产品），来帮助xxx（受益人群）。
在团队的共同努力下，我们已经取得了一定的成果。
接下来，我想简单介绍我们的项目内容和进展情况。
（一）项目内容
（这里可以根据自己的实际情况来进行介绍，比如项目背景、目标、实现方式、市场前景等）
（二）进展情况
（这里可以根据自己的实际情况来进行介绍，比如已经做了哪些事情，取得了哪些成果，面临了哪些问题，如何解决等）
（三）创新点
（这里可以重点介绍自己的创新点，比如技术革新、商业模式创新、市场定位等方面）
接下来，我想介绍我们在参加挑战杯过程中得到的收获和经验。
（一）收获
（这里可以根据自己的实际情况来进行介绍，比如团队合作能力的提升、技术能力的提高、市场洞察力的提升等方面）
（二）经验
（这里可以根据自己的实际情况来进行介绍，比如如何有效组织团队、如何合理规划时间、如何与用户沟通等方面）
最后，我想说的是，我们相信自己的项目能够为社会带来实际的价值，也期望能够得到大家的肯定和支持。
在未来的发展中，我们也将不断推动项目的创新与升级，积极拓展市场，让更多的人受益。
谢谢大家的聆听！。
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创青春(挑战杯)答辩宝典-必备创青春（挑战杯）答辩一：PPT演讲尊敬的各位评委、各位老师：大家下午好，请允许我代表我们的创业团队来向各位评委老师展示我们的创业梦想。
我带来的项目是...............项目。
我分别从我们的项目团队、创业背景、公司及产品概括等十个方面来介绍我们的项目。
首先我向大家介绍我们的团队，我们的团队由五名在校大学生组成，负责公司的日常运营，涉及到公司管理、财务、技术等三大版块，我们是一支怀揣着梦想的团队，我们团队的口号是：超越自我，追求卓越！现在大家所看到的是我们的团队合影，我们合影的地点选在了学校的大学生创新创业园，我们公司的办公地点也会选址在这里。
现在我向大家介绍我们的创业背景，与其说创业背景，不如说我们为什么要做这个项目，我们选择这个项目的原因是什么。
我大致分为4点：1、日益频发的自然灾害和社会对于实用性应急救援设备的迫切需求。
2、国家出台了一系列相关鼓励大学生创业的良好政策。
3、我们的项目也得到了学校在资金何技术的支持。
4、第四点也是最重要的一点就是我们的项目本身具有一定的可行性和具备投入市场的基本要求。
下面我向大家介绍第三点，我们公司以及产品概括。
作为一家科技企业，是否能够卖出产品是企业存亡的关键，而能否卖出产品又取决于公司的创新创意组合所在和产品的差异化所在。
公司的创新创意在于1、垂直整合模式—集废墟穿越机器人研发、生产、销售于一体；2、挂靠公益组织，为义务救援队伍提供免费救援设备。
产品创新创意：1、废墟穿越机器人属国内首创，通过CCC 认证并获国家发明专利；2、定位于高科技实用性产品，操作方法简单，易投入使用。
第四部分是我们的产品模拟实验，稍后会为大家播放我们的产品视频。
精准的市场分析是一个企业存亡的关键，我公司初期选取重庆、西南地区为目标市场，具体的细分对象为地质、工程单位、政府社区消防部门、煤矿及其他企业。
公司将产品定位于高科技实用型产品，采用产品开发策略，分别从短期、中期、长期三个时间段拟公司发展。
一个企业的营销策略也反映出一个企业的文化，我们公司结合产品生命周期制定了初期、中期、长期的营销计划，且根据不同的阶段制定与市场相符合的营销方法。
初期选用单一品牌战略，中后期将着重于产品差异化的打造。
我们的营销原则为高质量的产品品质+良好的售前、售中、售后服务+大量的、持续的、多样化的广告+精准的市场定位+有谋略的、持续的策划方案+精细化的客户关系管理。
我公司采用“三步走”战略，建立区域品牌、国内品牌到国际认可品牌，我公司初期采用直线型职能结构，中后期采用扁平化的职能结构。
建立一系列制度促公司发展。
我们制定了严密的财务分析和完善的财务报表，公司的融资方案为。
五年收益为、、、、市场不断变化，既然我们不能改变市场，唯有改变自己才是规避风险最有效的途径。
我公司在制定发展战略、组织结构、营销策划、资金投入等都是为了更好的避免风险，以求得公司长久发展。
我的陈诉到此结束，希望各位评委老师能提出宝贵意见，谢谢！二：可能遇到的答辩问题1、商业模式（赢利模式）？谢谢评为老师提出的问题，对.......作为一家科技公司，是否可以卖出产品是我们的盈利基本要求，作为小团队创业，更需要先有盈利模式，后有产品。
公司盈利由多种因素所决定，它既包括企业经营战略的管理，也包括产品生产、市场以及各种营销方式相结合的系统方法。
如果按照盈利模式的类型来分，我认为公司盈利模式是随着公司发展所变化的，初期应该是自发盈利与自觉盈利相结合的方式，到了公司发展中期逐渐转变为自觉盈利。
结合公司的实际情况，我认为公司在现阶段盈利模式主要为产品利润+现场救援利润，在公司发展到一定阶段后，还可通过相关同类产品设计制造等产品外包来获取利润。
参考资料：盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种，前者的盈利模式是自发形成的，企业对如何赢利，未来能否赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但赢利模式不明确不清晰，其赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点；后者，也就是自觉的赢利模式，是企业通过对赢利实践的总结，对赢利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。
2、当前市场分析（市场规模，未来可能出现的竞争者）？谢谢.......对于当前的市场，我们主要从市场环境、政策环境、社会文化环境这三个方面进行针对性分析；结合公司以及产品的实际情况得出目标市场选择、市场细分对象、市场细分原则和市场容量；在目标市场的选择中，因公司现阶段处于初期发展阶段，所以我公司初期选择重庆、西南地区为目标市场，其涉及到的具体消费对象有地质消防部门、煤矿工程单位、小区物业等消费群体，结合不同消费者对产品的不同需求进行推广。
现阶段我们选择中小型地质部门、工程单位和煤矿等高危作业环境单位作为消费对象。
据统计显示，重庆四川等地有中小型地质部门400余所，中小型施工单位1296家，小型煤矿企业600余家；安全对于此类企业的生产、发展、盈利等方面显得尤为重要，但长期以来此类中小企业得不到有效的安全体制保障和安全技术服务支持，另一方面，市场上的高端救援机器人售价高，超出其承受范围。
我公司产品先对于市场救援设备售价相对便宜，性价比高，符合此类企业对产品的价格要求和技术需求。
按此类企业的总数的30%、每家企业最低购置1到2台估算可得市场饱和容量在1000台左右。
实际情况可能与估算所得相差甚远，但也得出市场对于我公司具有较高需求。
此外，应急救援设备的研发、生产和销售是一个全新模式。
目前还没有一家专门从事制造、销售救援机器人的公司；随着公司的不断发展，面对可能出现的竞争者，视公司情况和市场环境研发同系列产品，并着重于产品差异化的提升，严格加强产品质量的保证，并在产品价格、产品销售和产品服务等方面加大投入，以塑造行业领先的公司形象；另一方面，寻求与竞争者的合作关系也是有效处理竞争、促使利益最大化的做法。
3、项目发展前景及规划？项目的发展前景是决定一个公司能否取得长久发展的关键。
这个问题可以理解为我们为什么要做这个项目，选择这个项目的原因何在。
原因总结为以下几点：1、日益频发的地质灾害和社会对于应急救援的需求量。
2、大学生就业的压力和国家鼓励大学生创业的良好政策。
3、得到学校相关科研机构和资金的大力支持。
4、产品本身具备较强的可行性和投入市场的基本要求。
对于公司和产品的规划，我公司的基本发展战略是与公司产品生命周期相结合；为了延长产品生命周期，需要不断进行改善、升级，因此采用产品开发策略。
公司已大致规划出在十年内要达成的企业目标：一到五年快速抢占国内市场，成为西南地区（主要是重庆地区）。
人制造销售最成功的企业之一。
五年后积极拓展全国市场，在国内救援机器人制造行业中占有一席之地。
十年内在稳定国内市场的同时向国际市场（主要是欧美等发达国家和地区)迈进。
4、财务报表（收入支出，何时盈利）？我们公司销售收入预计五年累计2845.5万元，由计划书可以看出第一、二年增长相对缓慢，但到第三、四年产品经过不断优化改进，市场占有率提高，销售收入得到增长。
同时支出包括产品成本费用、营业税金及附加、管理费用、财务费用、销售费用、所得税费用。
通过计算，看出我们公司第一年盈利 6.8万元。
5、创新、创意点、优势在哪？谢谢......关于我们的创新创意点和优势我将从公司和产品两方面来阐述；对于公司来说，应急救援设备的研发、生产和销售是一个全新模式，目前还没有一家专门从事制造、销售救援机器人的公司，我公司集机器人设计研发制造到销售融为一体，这种垂直整合模式便是我公司的创新创意所在。
此外，公司还得到了学校技术研发生产和资金的支持，并可以申请免费的办公地点。
对于产品来讲，。
属国内首创，通过CCC认证并获国家发明专利；产品操作方法简单，一般人在经过简单的培训后就能投入使用；够且产品质量有保障，产品售价具有较强竞争力都属于产品的优势。
6、产品成本，产品在竞争中如何胜出？我公司产品原材料属于采购，自行生产，为公司节约大量成本，提高市场竞争。
原材料采购成本为1200元，再加上管理费用、薪酬、售后等，单位产品成本需要4156元/台。
本产品定位在6500RMB-7000RMB这个价格上，用于同类搜救条件下的性价比最好的产品。
公司制定了多套营销方案和管理模式增加产品的竞争力；其包括以产品生命周期和产品市场周期结合制定的产品营销方案、高质量的产品品质+良好的售前、售中、售后服务+大量的、持续的、多样化的广告+精准的市场定位+有谋略的、持续的策划方案+精细化的客户关系管理与营销过程控制监督体系。
7、与投资者的股权分配比例情况，加入投资者要控股，如何处理？我们公司一般在增资扩股之前需要会计师事务所进行审计确定公司现有净资产，根据净资产以及召开股东大会，和原始投资者进行商议，确定新股东的股权比例。
8、你简单介绍一下你们的项目？重庆光讯机器人应用有限责任公司是一家筹建中的科技技术企业，由五名在校大学生创办，负责公司的管理、技术、财务等。
公司集。
的研究、开发、销售于一体，其研究出的废墟穿越机器人克服了传统救灾机器人无法深入废墟中探测救援生命体的工作瓶颈；且得到了学校技术与资金的支持。
9、怎么推广？对于产品的推广，我们制定了专门的产品推广策略，根据产品生命周期，结合市场实际反响、竞争等因素，在整个产品的营销计划中制定初期、中期、长期的营销推广计划，具体方法有：1、基础手段：包括行业性杂志广告、DM广告、贴吧、论坛等。
2、专业性网站广告：在公司成立初期建立公司网站，并与其它行业网站或论坛网站建立友情连接，在中国机器人网、中国救援网等网站发布我公司的产品，让潜在客户加强对产品的认识，更方便的购买产品。
3、搜索引擎优化（seo优化）目前，在各大搜索殷引擎里，“废墟穿越”、“穿越机器人”、“光讯机器人”等相关关键词都没有网站在做竞价推广，所以只要我们我们做好网站的seo优化，在各大搜索引擎里的排名会有一个理想的效果，对产品的推广起到很大帮助。
10、你们的项目根据什么来分配红利承担责任？我们计划按照个人投入资金的比例以及实际工作绩效情况综合分析来作为股权分配的依据，按照个人担任何种职务以承担相应的责任。
11、你们这个项目如何进入行业？在我们所处的救援设备行业中，大部分消费者不了解我们但是潜在购买趋势明显，所以成功的关键因素是宣传力度。
只有宣传到位后，才能或得一定的知名度和认可度。
因此，只有靠宣传才能让市场对我们有更清晰的认识。
12、对你们项目影响最大的因素是什么？影响我们这个项目的因素是随着公司发展所变化的，初步分为初期和将来两个阶段，初期面临的最大因素是公司规划与具体运营达不到预期的效果，包括产品生产、产品投入市场、管理、财务等多方面可能会遇到的问题和瓶颈；将来遇到的最大的影响是出现竞争者，市场竞争加剧，我公司是否可以承担和规避来自市场各种竞争和风险的冲击。