创青春答辩问题

创青春（挑战杯）答辩一：PPT演讲尊敬的各位评委、各位老师：大家下午好，请允许我代表我们的创业团队来向各位评委老师展示我们的创业梦想。

我带来的项目是...............项目。

我分别从我们的项目团队、创业背景、公司及产品概括等十个方面来介绍我们的项目。

首先我向大家介绍我们的团队，我们的团队由六名在校大学生组成，负责公司的日常运营，处理公司管理、财务、技术等诸多问题。

我们是一支怀揣着梦想的团队，我们团队的口号是：超越自我，追求卓越！现在大家所看到的是我们的团队合影，我们合影的地点选在了学校的大学生创新创业园，我们公司的办公地点也会选址在这里。

现在我向大家介绍我们的创业背景，我们为什么要做这个项目，我总结分为4点：1、国家二胎政策的出台及家庭“大宝”心理问题层出不穷亟待解决。

2、国家出台了一系列相关鼓励大学生创业的良好政策。

3、我们的项目也得到了学校、专业老师的支持。

4、第四点也是最重要的一点就是我们的项目本身具有一定的可行性和具备投入市场的基本要求。

下面我向大家介绍第三点，我们公司以及产品概括。

作为一家服务咨询企业，能否提供为大家所认同的服务是企业存亡的关键，而能否卖出服务又取决于公司是否拥有创新创意及特色产品。

公司的创新创意在于1、垂直整合模式—集废墟穿越机器人研发、生产、销售于一体；2、挂靠公益组织，为义务救援队伍提供免费救援设备。

产品创新创意：1、废墟穿越机器人属国内首创，通过CCC认证并获国家发明专利；2、定位于高科技实用性产品，操作方法简单，易投入使用。

第四部分是我们的产品模拟实验，稍后会为大家播放我们的产品视频。

精准的市场分析是一个企业存亡的关键，我公司初期选取重庆、西南地区为目标市场，具体的细分对象为地质、工程单位、政府社区消防部门、煤矿及其他企业。

公司将产品定位于高科技实用型产品，采用产品开发策略，分别从短期、中期、长期三个时间段拟公司发展。

一个企业的营销策略也反映出一个企业的文化，我们公司结合产品生命周期制定了初期、中期、长期的营销计划，且根据不同的阶段制定与市场相符合的营销方法。

初期选用单一品牌战略，中后期将着重于产品差异化的打造。

我们的营销原则为高质量的产品品质+良好的售前、售中、售后服务+大量的、持续的、多样化的广告+精准的市场定位+有谋略的、持续的策划方案+精细化的客户关系管理。

我公司采用“三步走”战略，建立区域品牌、国内品牌到国际认可品牌，我公司初期采用直线型职能结构，中后期采用扁平化的职能结构，建立一系列制度促公司发展。

我们制定了严密的财务分析和完善的财务报表，公司的融资方案为。

五年收益为、、、、市场不断变化，既然我们不能改变市场，唯有改变自己才是规避风险最有效的途径。

我公司在制定发展战略、组织结构、营销策划、资金投入等都是为了更好的避免风险，以求得公司长久发展。

我的陈诉到此结束，希望各位评委老师能提出宝贵意见，谢谢！二：可能遇到的答辩问题1、商业模式（赢利模式）？我公司采用的商业模式是近期发展较为迅速的O2O电子商务模式。

公司做的是为组建一个平台，为市场的供给方与需求方提供交易的平台。

O2O是将线下商务的机会与互联网的技术结合在一起，让互联网成为线下交易的前台，即在线支付购买线下的商品和服务，再到线下享受服务的模式，这种模式同时起到推广和成交的作用。

中国电子商务研究中心调查显示网购消费只占消费者支出的一小部分，餐馆、理发店、干洗店、服装定制、KTV这些与生活息息相关的服务消费才是占据最大比重的，而这些服务必须要消费者到实体店去享受。

由此可见将线上客源和实体店消费对接蕴含着巨大商机，生活服务类的网销市场或将比货物网销潜力更大。

因此，我公司采取此种模式，线上吸引众多正规的家政服务公司入驻以及个人育婴师参与，线上以“天羽宝贝”为平台，扩大其影响力，线下建立天羽服务站，商家竞价实用服务站的场地，并自主设计各自场地内的服务项目，同时为会员们提供育婴师服务处，及时解答你对所选育婴师的疑问，解决育婴师与雇主间的矛盾，还拥有婴幼儿产品区、婴幼儿护理体验区、摄影区，真心真情为消费者提供一个安心的负责人的家，为产后妈妈和幼小的天使保驾护航。

公司采取此种模式对消费者、对合作伙伴均有相当大的好处。

1）对消费者来说：对于没有空闲时间的顾客，可以从线上直接购买产品和联系家政服务，而对于不太信任网上消费的可以去线下服务站体验一下，亲自验证产品的质量问题，而且可以亲自去挑选自己中意的育婴师。

2）对于合作伙伴来说，随着我们消费者的数量的增多以及消费者对我公司信任度、依赖度的不断提高，我们所销售的产品也是越来越多，有利于合作伙伴在消费者心中树立一定的地位和影响力，节省了其用于宣传与推广的部分成本，为合作伙伴的新品上市及后续的发展提供了很广阔的空间。

谢谢评为老师提出的问题，对.......作为一家科技公司，是否可以卖出产品是我们的盈利基本要求，作为小团队创业，更需要先有盈利模式，后有产品。

公司盈利由多种因素所决定，它既包括企业经营战略的管理，也包括产品生产、市场以及各种营销方式相结合的系统方法。

如果按照盈利模式的类型来分，我认为公司盈利模式是随着公司发展所变化的，初期应该是自发盈利与自觉盈利相结合的方式，到了公司发展中期逐渐转变为自觉盈利。

结合公司的实际情况，我认为公司在现阶段盈利模式主要为产品利润+现场救援利润，在公司发展到一定阶段后，还可通过相关同类产品设计制造等产品外包来获取利润。

参考资料：盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种，前者的盈利模式是自发形成的，企业对如何赢利，未来能否赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但赢利模式不明确不清晰，其赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点；后者，也就是自觉的赢利模式，是企业通过对赢利实践的总结，对赢利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。

2、当前市场分析（市场规模，未来可能出现的竞争者）？社会发展，人们生活富裕，生活质量不断提高，社会需要完善的家庭服务业。

随着社会分工的细化、城市家庭结构的小型化、人口的老龄化和生活的现代化，这些因素都促使人们对于包括家务、照顾孩子老人等方面的需求数量越来越多，要求服务标准越来越高。

如今80、90后新一代爸爸妈妈的崛起，作为新一代他（她）们的育儿需求自然和父辈们不一样，他们更倾向于更加科学、舒适以及专业的产后育婴师护理服务，而这些护理所需的技术和经验是他们的父辈们不具备的，同时，新生儿一般是睡颠倒觉的，大小便次数多，这样，带孩子会很辛苦的，他们更倾向于寻找专业育婴师去为他们服务，来指导并照顾产妇和孩子的，帮助产妇快速恢复，并指导新妈妈用科学的方法哺育宝宝。

国家加大对家庭服务业的支持力度，不断完善家庭服务业的产业政策和法规体系，吸引更多优秀人才进入这一行业，促进家庭服务业的健康发展，缓解育婴师市场的供需矛盾。

据预测，未来几年我国家庭服务业增长速度将超过20%，其产值可达国内总产值的10%以上。

家庭服务业涵盖的内容有多广，它的市场便有多大。

据了解，除了一般家务，家庭服务业还涉及看护婴幼儿、护理老年人、照顾病人、护理产妇与新生儿。

此外，还包括家庭教育、家庭理财、家庭秘书、家庭安全员、陪伴、管家等目前很多还没有发展起来的部分。

谢谢评为老师提出的问题，对于当前的市场，我们主要从市场环境、政策环境、社会文化环境这三个方面进行针对性分析；结合公司以及产品的实际情况得出目标市场选择、市场细分对象、市场细分原则和市场容量；在目标市场的选择中，因公司现阶段处于初期发展阶段，所以我公司初期选择济南历下区的具有代表性的生活社区为目标市场，其涉及到的具体消费对象主要有中高层收入的消费群体，结合不同消费者对产品的不同需求进行推广。

现阶段我们选择中小型地质部门、工程单位和煤矿等高危作业环境单位作为消费对象。

据统计显示，重庆四川等地有中小型地质部门400余所，中小型施工单位1296家，小型煤矿企业600余家；安全对于此类企业的生产、发展、盈利等方面显得尤为重要，但长期以来此类中小企业得不到有效的安全体制保障和安全技术服务支持，另一方面，市场上的高端救援机器人售价高，超出其承受范围。

我公司产品先对于市场救援设备售价相对便宜，性价比高，符合此类企业对产品的价格要求和技术需求。

按此类企业的总数的30%、每家企业最低购置1到2台估算可得市场饱和容量在1000台左右。

实际情况可能与估算所得相差甚远，但也得出市场对于我公司具有较高需求。

此外，应急救援设备的研发、生产和销售是一个全新模式。

目前还没有一家专门从事制造、销售救援机器人的公司；随着公司的不断发展，面对可能出现的竞争者，视公司情况和市场环境研发同系列产品，并着重于产品差异化的提升，严格加强产品质量的保证，并在产品价格、产品销售和产品服务等方面加大投入，以塑造行业领先的公司形象；另一方面，寻求与竞争者的合作关系也是有效处理竞争、促使利益最大化的做法。

3、项目发展前景及规划？项目的发展前景是决定一个公司能否取得长久发展的关键。

这个问题可以理解为我们为什么要做这个项目，选择这个项目的原因何在。

原因总结为以下几点：1、日益频发的地质灾害和社会对于应急救援的需求量。

2、大学生就业的压力和国家鼓励大学生创业的良好政策。

3、得到学校相关科研机构和资金的大力支持。

4、产品本身具备较强的可行性和投入市场的基本要求。

对于公司和产品的规划，我公司的基本发展战略是与公司产品生命周期相结合；为了延长产品生命周期，需要不断进行改善、升级，因此采用产品开发策略。

公司已大致规划出在十年内要达成的企业目标：一到五年快速抢占国内市场，成为西南地区（主要是重庆地区）。

人制造销售最成功的企业之一。

五年后积极拓展全国市场，在国内救援机器人制造行业中占有一席之地。

十年内在稳定国内市场的同时向国际市场（主要是欧美等发达国家和地区)迈进。

4、财务报表（收入支出，何时盈利）？我们公司销售收入预计三年累计255万元，由计划书可以看出第一、二年增长相对缓慢，但到第三服务产品经过不断优化改进，市场占有率提高，销售收入得到增长。

同时支出包括产品成本费用、营业税金及附加、管理费用、财务费用、销售费用、所得税费用。

通过计算，看出我们公司第三年盈利146250元。

5、创新、创意点、优势在哪？我公司的核心技术是一款名为“天羽宝贝”的APP，其特色便是专业科学的育婴师服务—“天羽宝贝”，它对各个城市的正规家政服务公司育婴师和有资格认证的个人育婴师进行资源整合，对其进行不同功能的分类，并分别以不同的标准（如服务态度、技能水平等）进行排序。

同时还提供私人订制，根据顾客的不同要求，为其选择更加合适的育婴师服务人员。

“天羽宝贝”还拥有“魔法妈妈”论坛，交流心得，分享各自经验，为不同城市、不同省份、不同民族的消费者提供成为好友的契机；拥有“魔力宝宝”服务区，为宝宝提供有质量保证的吃穿用等一系列产品，妈妈们无须再担心奶粉掺假、衣服磨损宝宝皮肤等问题；设置“魔法心灵”，为产后妈妈以及家庭中的“大宝”们提供心灵导师服务，及时解决其心灵上的问题。