茶油品牌电商销售方案
山茶油销售工作计划
山茶油销售工作计划一、市场分析山茶油是一种传统的优质植物油，具有丰富的营养成分和多种医疗价值。
近年来，随着人们对健康生活方式的追求和对植物油的关注度增加，山茶油开始在市场上受到广泛关注。
然而，由于市场还不够成熟，竞争压力较小，这为山茶油的销售提供了机会。
二、目标客户群体1. 健康意识较高的消费者2. 追求天然食品的消费者3. 需要调理身体健康问题的消费者三、销售定位以高品质、天然健康为核心卖点，推广山茶油的健康营养成分和多种治疗价值，打造专属的山茶油品牌形象。
同时，通过多元化的宣传手段，提升消费者对山茶油产品的认知和信任。
四、销售渠道1. 实体店销售：选择一些人流量较大的商业区，设立山茶油专柜。
2. 电商平台销售：在知名电商平台开设官方旗舰店，提供线上线下一体化购买服务。
3. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台推广山茶油的功能和品牌形象，吸引消费者关注并生成购买需求。
4. 商务合作：与相关健康食品店、保健品店等建立合作关系，通过其渠道进行销售。
五、销售策略1. 宣传故事化: 通过讲述山茶油的起源、制作工艺和健康价值等故事，增加消费者的购买欲望和认同感。
2. 产品展示：在实体店和电商平台上，通过精美的图片和详细的产品介绍，展示山茶油的品质和效果。
3. 产品体验：在实体店设置山茶油试用区，提供免费试用和体验活动，让消费者亲自感受山茶油的好处。
4. 优惠促销：定期进行优惠活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买山茶油。
5. 用户口碑推广：鼓励消费者分享使用山茶油的心得和效果，提供购买返现、积分等激励措施，增加用户推广。
六、销售目标1. 第一年：实现每月销售额达到10万，销售点覆盖10家实体店，累计增加1000个粉丝。
2. 第二年：实现每月销售额达到20万，销售点覆盖20家实体店，累计增加3000个粉丝。
3. 第三年：实现每月销售额达到30万，销售点覆盖30家实体店，累计增加5000个粉丝。
七、销售活动计划（一）宣传推广阶段1. 设计品牌LOGO、名片、包装等宣传资料。
茶油营销推广策略
茶油营销推广策略茶油是一种健康食用油，它富含多种营养成分，具有抗氧化、降血脂、降胆固醇等多种功效。
在市场需求不断增加的背景下，茶油的营销推广策略非常关键，以下是一些可行的策略。
1. 举办茶油健康讲座和烹饪示范活动：通过与专业健康机构或烹饪专家合作，举办茶油相关的健康讲座和烹饪示范活动，向消费者传递茶油的健康价值和独特用途。
这将增加消费者对茶油的认知度和兴趣，促进销售。
2. 制作茶油宣传视频和小册子：通过制作吸引人的宣传视频和小册子，展示茶油的制作过程、原料来源和营养成分等信息。
将这些宣传材料投放在社交媒体、电商平台以及相关行业使用的线上和线下渠道中，以吸引更多的消费者。
3. 合作推广：与健康饮食类杂志、网站、社交媒体达成合作推广协议，包括发布茶油相关内容、主办读者或粉丝活动等。
这样可以让更多的目标受众了解茶油，并激发购买欲望。
4. 设立试用活动和促销折扣：针对新消费者，设立试用茶油的活动。
通过向消费者提供免费或折扣的茶油样品，让他们亲身体验茶油的品质和效果。
同时，定期推出促销折扣活动，吸引更多消费者尝试茶油。
5. 建立口碑营销：通过提供优质的茶油产品和服务，积极回应消费者的反馈和关注，建立良好的口碑。
消费者的个人推荐和分享对于茶油的营销非常重要，可以通过提供点评奖励或者推荐返利等方式，鼓励消费者参与和推广。
6. 参加相关展会和活动：参加食品展会、健康博览会等相关活动，展示茶油的特色和优势。
与业内专家、合作伙伴进行交流，加强品牌影响力和行业合作关系。
通过展会和活动，将茶油品牌与健康和高品质的形象联系在一起。
综上所述，茶油的营销推广策略可以通过举办讲座和示范活动、制作宣传材料、合作推广、试用活动、口碑营销和参加展会等方式来实施。
这些策略将帮助茶油品牌提高知名度、增加销量，并树立良好的品牌形象。
山茶油品牌营销范文
山茶油品牌营销范文
一、山茶油品牌营销
（一）定位
山茶油品牌是一款绿色健康的调味品，属于调味料型产品，主要面对
家庭消费者，以及个人消费群体，主要向家常吃的消费者群做服务。
山茶
油品牌本身具有原生态、有机性、健康等个性，以传统文化营销口号，强
调产品的质量、日常健康美食，突出植物油的环保性，传播健康概念，让
每个家庭都迎来美味健康的生活方式。
（二）目标客户
1、家庭消费者：家庭消费者的价值观一般比较丰富，他们看重品牌
的知名度、口碑和社会效益，在购买植物油时将会更加看重产品的健康性。
2、个人消费者：个人消费者对产品的价格敏感性较大，考虑的重点
是符合健康的概念，注重优质品质，在价格和健康方面要求更多，对于价
格比较经济的产品，将吸引更多的消费者。
（三）市场营销
1、建立品牌知名度
通过一些品牌活动（如：博客、微博等等）来提升山茶油的知名度，
比如可以与当地的一些著名大厨进行合作、参加一些当地的食品展活动，
让更多的消费者了解到山茶油的优势，以此增强山茶油品牌的知名度。
2、增加市场份额。
网上卖茶油销售方案
一、项目背景随着人们生活水平的提高，健康饮食理念逐渐深入人心。
茶油作为一种天然、健康的食用油，市场需求逐年上升。
互联网的普及为茶油销售提供了新的渠道，本销售方案旨在通过网络平台，拓宽茶油销售渠道，提升品牌知名度，实现销售增长。
二、目标市场1. 主要目标市场：关注健康饮食，追求高品质生活的中高端消费者。
2. 潜在目标市场：注重养生、关注食品安全的一般消费者。
三、产品定位1. 产品特色：强调茶油的天然、健康、营养，突出其独特的风味和营养价值。
2. 品牌形象：打造一个具有文化底蕴、品质卓越的茶油品牌。
四、销售策略1. 网络平台选择- 主打电商平台：如淘宝、京东、拼多多等，利用平台的流量和用户基础。
- 自建品牌官网：提供更专业的产品介绍和购物体验，提升品牌形象。
- 社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交平台，进行内容营销和品牌推广。
2. 产品定价- 采用市场调研，根据竞争对手和消费者承受能力，制定合理的价格策略。
- 实施阶梯式定价，针对不同规格的产品，设置不同价格区间。
3. 促销活动- 新品上市：开展限时折扣、满减优惠等活动，吸引消费者购买。
- 节假日促销：在国庆、春节等节假日，推出特色礼盒，满足送礼需求。
- 会员制度：设立会员等级，提供积分兑换、生日礼物等特权，增强用户粘性。
4. 营销推广- 内容营销：制作茶油相关的健康饮食、烹饪技巧等内容，吸引目标用户关注。
- KOL合作：与美食、健康领域的意见领袖合作，进行产品推荐和品牌宣传。
- 线下活动：举办品鉴会、烹饪大赛等活动，提升品牌知名度和用户体验。
五、物流配送1. 选择优质的物流合作伙伴，确保产品安全、快速送达。
2. 提供多种配送方式，如普通快递、顺丰速运等，满足不同消费者的需求。
3. 实施订单跟踪，及时向消费者反馈物流信息。
六、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，解决消费者在购买和使用过程中遇到的问题。
2. 提供退换货服务，确保消费者权益。
3. 定期收集消费者反馈，不断优化产品和服务。
山茶油营销推广方案[1]
![山茶油营销推广方案[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/ec7db9baed3a87c24028915f804d2b160b4e86e1.png)
山茶油营销推广方案[1]山茶油营销推广方案[1]山茶油是一种珍贵的植物油，具有很高的营养价值和保健功效。
为了提高山茶油的知名度和销售量，需要制定一套有效的营销推广方案。
以下是一个针对山茶油的推广方案，希望能够为您提供一些帮助。
1.品牌建设品牌是消费者购买产品的重要决策因素之一、因此，需要对山茶油进行品牌建设，以增加产品的知名度并树立其形象。
包括设计专属的品牌标识、包装，并注重产品的质量和保障。
2.建立线上销售渠道3.与健康产业合作山茶油具有较高的营养价值和保健功效，可以作为健康产业的重要组成部分。
积极与健身俱乐部、健康食品店等相关机构合作，共同推广山茶油的健康理念和产品优势。
在健身俱乐部或健康食品店中设立山茶油展示区和销售专柜，以传递产品信息并提供销售支持。
4.参展和赞助活动参加相关行业的展览会和赛事，展示山茶油的品牌形象和产品优势。
可以在展览会现场进行产品推广、试用和销售，与潜在消费者进行面对面交流。
此外，也可以考虑赞助一些与健康、运动相关的活动，如马拉松比赛、健身展示等，以提高品牌知名度和曝光度。
5.与健康专家合作山茶油在保健和美容领域有着广泛的应用。
可以与健康专家、营养师等专业人士合作，开展山茶油的研讨会、讲座和培训等活动，提高专业人士和大众对山茶油的认知度和认可度。
专业人士的推荐和认可对产品的销售起到重要的推动作用。
6.促销策略营销促销活动是促进产品销售的重要手段。
可以通过限时打折、满减、赠品等促销活动吸引消费者。
同时，定期开展新产品推广和品牌宣传活动，增加产品的关注度和购买欲望。
7.用户口碑营销用户口碑是产品销售的重要因素之一、积极搜集顾客使用山茶油的好评，推出用户的使用心得和体验分享，增加产品的口碑和可信度。
可以通过社交媒体、品牌官方网站和线上销售平台等渠道，分享用户的真实评价和推荐，吸引更多的潜在消费者。
综上所述，以上是一个针对山茶油的营销推广方案。
通过品牌建设、线上销售渠道、与健康产业合作、参展和赞助活动、与健康专家合作、促销策略和用户口碑营销等手段，希望能够提高山茶油的知名度和销售量。
山茶油营销策划书
山茶油营销策划书一、市场概况山茶油作为一种优质植物油，具有浓郁的花香和丰富的营养价值，是人们日常生活中的常用食用油。
市场需求量大且稳定，已经成为一种非常受欢迎的食用油品牌。
目前，市面上的山茶油品牌较多，成熟品牌较为稳定，但市场上仍然存在着一些机会和挑战。
二、目标顾客1.家庭主妇：由于山茶油健康、营养且口感好，适合烹饪各种菜肴，能满足家庭主妇对于食用油品质的要求。
2.保健聚餐场所的消费者：山茶油在保健效果上有很好的口碑，吸引保健聚餐场所的消费者注意，潜在增加销量。
3.年轻消费者：山茶油不仅能满足日常食用的需求，还适合进行各类油炸、烹煮等烹饪方式，非常适合年轻消费者。
三、竞争分析1.品牌优势：山茶油作为一种传统品牌，深受消费者喜爱。
产品口碑好，产品质量有保证。
2.价格竞争：山茶油相对于一些知名品牌的食用油价格较低，可以吸引一部分价格敏感的消费者。
3.新品推广：通过推出新产品，比如山茶油系列的调味品或美容护肤品等，扩大市场影响力。
四、营销策略1.品牌宣传：通过各类广告、网络传媒等宣传手段，提升品牌知名度，加强消费者对品牌的认知和信任。
2.价格促销：定期推出折扣活动，吸引顾客消费，提高销量。
也可以考虑与其他品牌合作，以低价套餐形式销售，提高竞争力。
3.产品差异化：通过产品的研发和创新，推出独特的山茶油调味品或美容护肤品等，满足不同消费者的需求，提高产品附加值。
4.线上推广：利用互联网平台，开展线上销售以及与消费者的互动交流，提高品牌的影响力和市场份额。
五、实施计划1.广告宣传：制作精美的品牌宣传视频和海报，通过电视、网络、报纸等媒体进行广泛传播。
同时，可以与一些媒体合作，进行品牌推广和报道。
2.价格促销：定期进行折扣活动，如周年庆、节日促销等，在线上平台进行折扣促销，并与超市、商场等合作，设置特惠专区。
3.新品推广：推出山茶油系列的调味品或美容护肤品，利用线上平台进行宣传推广，并提供折扣优惠。
4.线上销售：与一些知名电商平台合作，将产品上架并进行推广。
山茶油的营销策略有哪些
山茶油的营销策略有哪些山茶油是一种具有丰富营养价值和多种功效的食用油。
为了更好地推广山茶油，提高市场份额，以下是几种营销策略:1. 品牌推广: 建立一个独特而易于识别的品牌形象，通过广告、包装设计和宣传活动来提高品牌知名度。
使用有吸引力的品牌标志和标语，使消费者与山茶油建立情感联系。
2. 宣传健康价值: 将山茶油的健康价值和功效传达给消费者。
通过理性的科学论证和实验结果，向公众宣传山茶油富含抗氧化剂、维生素E和单不饱和脂肪酸等成分，有助于预防心脏疾病和癌症。
3. 线下推广: 在商超、食品展览会等地方设置展示柜台，提供免费试喝或小样，让消费者亲身体验山茶油的口感和品质。
此外，可以与健康嘉年华等相关活动合作，举办山茶油健康讲座和烹饪示范，吸引参与者并宣传产品。
4. 社交媒体营销: 利用社交媒体平台如微博、微信公众号等，发布与健康饮食、烹饪技巧相关的文章、视频和图片，吸引关注者并提供有关山茶油的营养知识和食用建议。
同时，鼓励用户分享自己使用山茶油的心得和食谱，增加用户之间的互动。
5. 与厨师、美食博主合作: 合作为山茶油开发特色菜单或推出独特菜品。
邀请知名厨师或美食博主参与山茶油的烹饪活动，制作一些新颖、美味的山茶油菜肴，并通过各大餐饮平台、美食杂志等渠道进行宣传和推广。
6. 产品展示和试饮: 在花店、健康食品店以及特色市场等地举行山茶油产品展示和试饮活动。
与这些店铺合作，将山茶油摆放在显眼位置，并提供给顾客免费品尝，引起顾客兴趣，增加产品销量。
7. 定制礼盒和礼品包装: 推出具有特色的山茶油礼盒系列，以各种不同的规格、包装和组合形式呈现给消费者。
这些礼盒可以用于送礼或自用，增加产品的附加值和吸引力。
这些营销策略可以帮助山茶油在市场竞争中脱颖而出，提高产品知名度和销售量。
结合不同渠道和推广方式，山茶油企业可以更好地满足消费者需求，并建立起稳定的客户群体。
茶油电商销售方案
一、背景分析随着人们对健康饮食的重视，天然、无污染的食用油越来越受到消费者的青睐。
山茶油作为一种具有丰富营养价值和独特风味的食用油，具有广阔的市场前景。
为拓宽山茶油销售渠道，提高市场占有率，特制定本电商销售方案。
二、目标市场1. 目标客户：关注健康饮食、追求生活品质的中高端消费者，特别是注重食用油品质的家庭主妇、烹饪爱好者等。
2. 目标地区：全国范围内，以一线城市和发达地区为主，逐步拓展至其他地区。
三、产品策略1. 产品定位：将山茶油定位为高端、健康、绿色的食用油，突出其营养价值、口感和独特风味。
2. 产品组合：提供不同规格、不同包装的山茶油产品，满足不同消费者的需求。
3. 产品特色：强调山茶油的天然、无污染、营养价值，突出其与橄榄油相似的营养成分和独特的烹饪风味。
四、价格策略1. 定价原则：根据市场调研，结合产品成本、竞争情况和消费者心理，制定合理的价格。
2. 价格体系：设立不同规格、不同包装的山茶油产品价格，满足不同消费者的购买需求。
3. 促销活动：定期开展限时折扣、满减优惠、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 线上渠道：入驻天猫、京东、拼多多等主流电商平台，开设官方旗舰店，利用平台流量优势进行销售。
2. 线下渠道：与大型商超、专卖店、社区便利店等合作，拓宽线下销售渠道。
3. 社交媒体渠道：利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，进行产品宣传和推广。
六、推广策略1. 内容营销：通过制作高品质的图文、视频内容，展示山茶油的营养价值、烹饪技巧和产品特色，吸引用户关注。
2. KOL合作：邀请知名美食博主、烹饪达人等进行产品试用和推广，提升品牌知名度和美誉度。
3. 线上线下活动：举办线上抽奖、线下品鉴会等活动，吸引消费者参与，提高产品销量。
4. 媒体推广：利用新闻媒体、行业杂志等渠道，发布产品信息，扩大品牌影响力。
七、运营策略1. 仓储物流：建立完善的仓储物流体系，确保产品安全、及时地送达消费者手中。
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销售情况：
京东、天猫有旗舰店，淘宝集市有多家C店，1号店的销售 基本为淘宝C家卖家，亚马逊有售。销售情况相对优良。
销售数据参考：天猫旗舰店
淘宝茶油类热销品牌利用线上免费推广资 源，没有官方新闻稿及软文资 讯。 品牌传播力度弱
上又没有优势，所以在品牌的定位上需另辟蹊径；加之品牌有多重官方权威背书，定位 于“健康型送礼尚品”是较好的选择。）
定价策略：以市场最高零售价为“一口价”，再根据平台、活动、 促销来调整产品价格，可考虑在店内做会员折扣制度。
产品选择：以普通装和礼盒装为销售品项，不考虑外用茶油产品，在产品选 择上做到“聚集、精简”。日常销售推广以普通装为主，节日促销期间以礼 盒装为主推，配合全场折扣/包邮活动。 赠品：充分利用150ml茶油体验装产品做市场开拓。可用于微信、微博、店铺 互动推广的免费赠品，另外再对不同消费等级的订单设定独有赠品，可不与 折扣同步。也可考虑店内会员礼活动。 互动推广：充理，不断更新搜索结果，提升曝光率，最 重要的是建立可搜索的口碑。微信和微博的搭建要更完善，更具互动性，定 期的会员活动可以与店铺促销绑定，同步推广。 活动推广：资源充足的情况下，可考虑参与淘宝、天猫的官方活动，尤其是 “聚划算”等，是迅速打开电商销售市场及品牌知名度的有效方法。
【淘宝指数分析】：1、“林之神茶油”搜索远低于“茶油”搜索；2、性别比例以年轻女性为主，男性消费 者是接下来要重点发掘的对象；3、买家等级中级和骨灰级为主，资深级有待挖掘；4、品牌搜索区域非常少， 全国性弱。
林之神品牌现状（线上品牌传播方面）
优势：
1、众多茶油品牌中唯一拥有官网的。有利于品牌形象塑造和公众认知。 2、已建立较完整的品牌传播回流：品牌-产品-展示（官网）-服务（追溯系 统）-互动（官方微信） 3、网络上可搜索到官方新闻稿及信息正面的软文。 4、冠名本土电视节目，有一定的曝光量和主题热度。
电商渠道开店重点解决的问题：
就以上分析而言，天猫旗舰店是最好的选择，但需要以公司 名义开店，才更有说服力和操作性。其次就是通过现有经销 商利用现有仓库产品经营电商市场。个人开店的可操作性不 大。 统一的品牌和产品形象：包括图片、设计元素、产品卖点整 理和客服话术。 包货、发货问题 仓储问题 售后跟进问题 若开设淘宝C店，如何处理与现有经销商的关系？（包括产品 价格、产品图片/设计、产品核心卖点及客服话术等）。公司 提供哪些支持？（出货价优惠、活动特殊折扣、版面设计、 店铺装修、日常推广资源配送等）
问题：
1、品牌知名度差，全国性形象不强。在电商销售平台中的销售话术、产品图 片、宝贝详情介绍都不统一，品牌化程度差。 2、官网产品展示不齐全。 3、官方微信有四个，信息混乱。 4、没有利用微博平台做信息传播。 5、服务系统只针对区域会员，不利于全国性的网络销售。 6、在线上几乎找不到任何促销/互动推广活动痕迹。 7、出现在少数主流电商平台中，并且几乎没有销售记录。
a、湖南省国资 委直属-湖南新 天地投资控股集 团有限公司
b、湖南省林业 厅直属-湖南省 林业科学院
c、国家级茶油 权威陈永忠博士
d、中国第一艘 载人潜水器“蛟 龙号”指定用油
e、自主研发的 产品追溯系统， 产品安全有保证
林之神品牌现状（电商销售方面）
现有电商渠道：四家淘宝集市C店（山东潍坊、湖 南长沙、湖南永州、上海），以及阿里巴巴上能找 到部分产品信息。
【淘宝指数】茶油与橄榄油的 搜索区域均呈现分散的趋势， 但两者受众人群重合度不高。 “茶油”集中在江西、湖南等 内陆地区；“橄榄油”则集中 在上海、浙江、广东等沿海城 市。
数据周期：2014.5.1-2014.10.4
市场现状——淘宝搜索指数
关键词：“茶油”、“橄榄油”，对比结果
【淘宝指数】茶油与橄榄油的 搜索人群从性别比例、买家等 级、消费层级上均无太大差别， 基本可定位为相同人群。
销售情况：
天猫旗舰店，京东、1号店有售，多家淘宝集市C店，1号店 销售公司同时销售赣江。销售情况相对一般。
销售数据参考：天猫旗舰店
淘宝茶油类热销品牌利用线上免费推广资 源，没有官方新闻稿及软文资 讯。但有相关的问答和品牌资 讯，出现负面内容较多。
林之神电商销售方案（平台选取+推广）
电商销售平台的选取
第一批目标平台：主流电商平台及线上超市平台（未来1-2年搭建、运营 上轨道）
第二批目标平台：其它主流电商平台（未来2年内进驻）
电商销售过ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ中的推广
品牌定位：尊贵礼品茶油——自用送礼两相宜：自用倍感健康，送礼倍儿有 面子。（因为“林之神”相对于市面上其它茶油品牌来说价格偏高，目前销量和口碑
劣势：
S
1、网络销售极其薄弱。 2、电商销售环节，缺少完 善、统一、形象良好的展 示方式。 3、无法搜索到口碑。
W T
机会：
1、建立全面的电商销售网 络，与现有的官网、微信 推广渠道相互动。
威胁：
2、增加微博互动及促 销活动频率，提升曝光 量。
O
1、目前电商销售渠道中已有 部分较完善的品牌，只要他们 将各推广渠道搭建、连通，并 投入广告费用，即可迅速成为 全国性知名品牌。 2、目前市场上知名食用油品 牌若开发茶油产品（金龙鱼已 开发茶油产品），则是最大的 威胁。
数据周期：2014.5.1-2014.10.4
淘宝茶油类热销品牌现状——金浩
主要电商销售平台：
销售情况：
京东、1号店、天猫有旗舰店，淘宝集市多家C店，亚马逊 有售。销售情况相对中等。
销售数据参考：天猫旗舰店
淘宝茶油类热销品牌利用线上免费推广资 源，没有官方新闻稿及软文资 讯。 品牌传播力度弱
林之神茶油电商销售方案
Analysed By Erica.Lee 相关数据及行业分析主要基于互联网
目录
市场现状 淘宝茶油类热销品牌现状 林之神核心USP及品牌现状（电商销售方面） 电商销售方案（平台选取+推广方案）
市场现状概述
1、目前市面上销售的茶油以“江西出产”为主。 • 2、市场品牌杂乱，暂未出现领导品牌。产品宣称 集中在“1级物理压榨”上。 3、电商渠道上茶油的销售情况冷清，对比之下为 一般品牌橄榄油的十分之一不到。主要原因集中在：
林之键词的 搜索结果都较良好，虽未做关 键词搜索推广，但因有官网的 存在，所以消费者很容易找到 对应信息。
林之神VS线上主要茶油品牌SWOT分析
优势：
1、优秀的产品品质。 2、多重国家官方背书。 3、完善的产品追溯体系。
数据周期：2014.5.1-2014.10.4
市场现状——淘宝搜索指数
关键词：“茶油”
【淘宝指数】整体“茶油” 在淘宝的搜索人群定位为 男女比例平衡，男性略多； 年龄层集中在30-34岁及 50-59岁两个阶段。 搜索“茶油”的买家等级 均为中高级，消费层级绝 大多数集中在中、偏高级。
数据周期：2014.5.1-2014.10.4
淘宝茶油类热销品牌现状——赣江
【淘宝指数分析】：1、“赣江茶油”搜索低于“茶油”搜索，但8月出现高峰，估计与推广或促销活动有关； 2、性别比例以中年女性为主；3、买家等级及消费层级集中在骨灰级偏高消费人群；4、品牌搜索区域相对 集中，与“茶油”搜索区域吻合度较高。
淘宝茶油类热销品牌现状——赣花
主要电商销售平台：
（1）消费者对茶油的了解尚未普及，只限于中国部分区域；茶油相 对橄榄油而言，推广和教育少之又少；（2）粮油类产品在电商渠道 上的消费者信心积累不足，本身中国食品安全问题就比较严峻，消 费者就更愿意到实体渠道购买粮油产品。
4、市面上茶油品牌都包的搜索结果主要集中在茶油产 品的介绍和一些菜谱资料，暂 时未出现茶油品牌对此排行中，品牌比较杂，没有领 导品牌； 排行榜中的品牌在大众媒体上 没有广告/推广行为。 公众知晓度低。
市场现状——淘宝搜索指数
关键词：“茶油”
数据周期：2014.5.1-2014.10.4
市场现状——淘宝搜索指数
关键词：“茶油”
【淘宝指数】茶油搜索及购买 呈现明显的区域性。 有大量空白区域等待开发。
【天猫推广】在天猫有进行旗 舰店的“明星店铺”推广
淘宝茶油类热销品牌现状——金浩
【淘宝指数分析】：1、金浩搜索远低于“茶油”搜索，品牌知名度低；2、性别比例以年经女性为主；3、 买家等级及消费层级与“茶油”关键词搜索人群高度吻合；4、品牌搜索区域分散，相对而言与“橄榄油” 搜索区域吻合度较高。
淘宝茶油类热销品牌现状——赣江
市场现状——淘宝搜索指数
关键词：“茶油”、“橄榄油”，对比结果
【淘宝指数】茶油与橄榄油的 搜索相比，明显高于橄榄油， 但成交指数则相差不远。 同时两者搜索和成交的峰值段 皆在中秋节前夕，明显揭示两 者“礼品油”的定位。
数据周期：2014.5.1-2014.10.4
市场现状——淘宝搜索指数
关键词：“茶油”、“橄榄油”，对比结果
淘宝茶油类热销品牌现状——赣花
【淘宝指数分析】：1、“赣花茶油”搜索远低于“茶油”搜索；2、性别比例与“茶油”搜索人群高度吻合； 3、买家等级及消费层级与“茶油”搜索人群基本吻合；4、品牌搜索区域非常少。
林之神核心USP及品牌现状（电商销售方 面）
主要产品线——普通装+礼盒装
核心USP挖掘
其 它 品 牌 也 在 宣 传 真 正 的 核 心 优 势 1、“世界上最好的食油”，比橄榄油更适合中国人体质。 2、坚持“黄金比例”，100%纯正绝不调和。 3、独特低温压榨技术，物理提纯，保留茶油天然营养风味。 4、国家权威机构背景，多重官方背书。自主建立“从育苗 到成品、从基地到餐桌的全程品控体系。 迅 速 提 升 品 牌 信 任 度
渠道问题：没有天猫旗舰店，品牌性无从体现；1号店、天猫超市等线上超市渠道尚未进驻。
销售现状：除上海的C店有售出一件“3L铁罐装” 宝贝外，其余店铺均无任何销量。