泰康健康百分百D款上市宣导卖点突破25页
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健康险销售话术(ppt文档)
对客户的利益
以行业规范的疾病定义相应地取代了我公司 自行制定的定义重大疾病的定义，保证了客 户的利益。
更加严谨细致、详细明确，避免不必要的纠 纷发生。
重大疾病的诊断主体改变：99版康宁规定 “经二级以上（含二级）医院确诊患重大疾 病”。
在2007版条款保险责任中增加了由专科医生 确诊的内容，在保险金幼儿奶粉中含大量三聚氰胺，令数万名 婴幼儿患病，其中部份婴幼儿患重症甚至死亡。
全国有22个婴幼儿奶粉品牌查出含有三聚氰胺，包 括蒙牛、伊利、雅士利等知名品牌。
今天，有国家为患病儿童承担医疗费用，然而，又有谁为隐藏在千千万万的孩子 身体里的有毒物质负责？
肯德基所属的中国百胜餐饮 集团发表声明，并向公众致 歉称，肯德基新奥尔良烤翅 和新奥尔良烤鸡腿堡调料中 被发现含有“苏丹红一号”， 国内所有肯德基餐厅已停止 出售这两种产品。
--《齐鲁晚报》9月23日
中国人寿—中国保险业的中流砥柱！勇 担社会责任 促进社会和谐
让更多家庭拥有康宁保险，为建设和谐 社会贡献力量！
三康产品，营销员熟悉，客户了解；我们有 可用的培训教材，有成熟的销售话术，有有效的 宣传资料，有大量的赔付案例，这些都是有利的 条件。
－－万峰总裁
我们的行动
整理名单，确定客户 熟悉产品，挖掘卖点 付诸行动，加大访量 借力公司氛围与平台
健康险销售话术
－－中国人寿三明市分公司个险销售部
销售理念沟通
现代人的十大健康标准
有充沛的精力，能从容不迫地担负日常生活和繁 重的工作，而且不感到过分紧张和疲劳
处世乐观，态度积极，乐于承担责任，事无大小， 不挑剔
善于休息，睡眠良好 应变能力强，能适应外界环境的各种变化 能抵制一般性感冒和传染病
泰康泰行销计划书制作与说明含备注24页
9
制作计划书
•选择健康尊享B+
泰行销计划书制作
生成计划书
发送计划书
•添加尊享险种：根据客户有无社保， 报销额度等选择添加尊享险种
•检查健康尊享B+计划，如有 错漏，点击“修改”或“删除”
产品具体信息与责任请以条款为准
10
泰行销计划书制作
制作计划书
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•点击“生成计划书”
•点击“亲启”，检查产品 组合的利益演示
产品具体信息与责任请以条款为准
19
3、总结及促成：简要总结并适时促成
代：您拥有这份计划，从长远角度来看，好处 就是我们只是用每个月700元就能够很好 的解决30万重疾保障的问题，困难时为我 们雪中送炭，健康时为我们锦上添花。如 果没有问题的话，我来帮您办一下手续， 您的身份证号是多少？
•转换年金：根据客户需 求选择转换年金利益演示
产品具体信息与责•转换年金：根据客户需求 选择转换年金的具体内容
生成计划书
发送计划书
•主险选择：主险选择完毕后进行检查， 如有错漏，点击“修改”，或点击 “删除”重新选择
•组合产品：选择健康尊 享系列
产品具体信息与责任请以条款为准
代：这份计划将为您带来多个方面的保障，包含 轻症、轻症豁免、重疾、高残、疾病终末期、 身故，除此之外还有年金转化选择功能，以 及医疗费用年度报销。
产品具体信息与责任请以条款为准，请您认真阅读 保险条款，在某些情况下我们不承担赔偿责任。
15
2、计划利益介绍：具体讲解本计划的各项利益及功能
代：那我们来详细看下每个保障和利益。 第一个是轻症保障。因意外伤害或 者180天以后经医院确诊罹患轻症， 公司给付基本保额的30%（9万元）， 给完以后保单依然有效！如果是不 同原因引起的不同种类轻症，还给9 万，最多能给5次。
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3、总结及促成：简要总结并适时促成
代：您拥有这份计划，从长远角度来看，好处 就是我们只是用每个月700元就能够很好 的解决30万重疾保障的问题，困难时为我 们雪中送炭，健康时为我们锦上添花。如 果没有问题的话，我来帮您办一下手续， 您的身份证号是多少？
•转换年金：根据客户需 求选择转换年金利益演示
产品具体信息与责•转换年金：根据客户需求 选择转换年金的具体内容
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•主险选择：主险选择完毕后进行检查， 如有错漏，点击“修改”，或点击 “删除”重新选择
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代：这份计划将为您带来多个方面的保障，包含 轻症、轻症豁免、重疾、高残、疾病终末期、 身故，除此之外还有年金转化选择功能，以 及医疗费用年度报销。
产品具体信息与责任请以条款为准，请您认真阅读 保险条款，在某些情况下我们不承担赔偿责任。
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2、计划利益介绍：具体讲解本计划的各项利益及功能
代：那我们来详细看下每个保障和利益。 第一个是轻症保障。因意外伤害或 者180天以后经医院确诊罹患轻症， 公司给付基本保额的30%（9万元）， 给完以后保单依然有效！如果是不 同原因引起的不同种类轻症，还给9 万，最多能给5次。
泰康健康百分百D款观念产品计划销售训练常见问题解答89页
买过的：你买了那么多保险，你到底买了 哪几块？
没买过的：如果你要买保险，准备买哪几 块？
很多人只买了给医院的钱治，疗而费忽用视了自己的营养费
和因病给家庭造成的收入损失，而这两块的费用远高于
给医院的钱！
护理费用
您现有的保障额度，是远康远复的费不用够的。您谁谁要来来想出补保？？证
现有生活品质，必须还要提升收保入障损！失
每月额外支出+收入损失=6000+11500=16500元
？
如何解决这16500元的费用
11
家人为了给王经理看病，已经：
配偶请假半年照顾，半年无收入 为节约家庭开支，孩子私立学校改进公立
双方父母拿出退休金支援。
一人得病，累及全家！
王经理的心声
最大的心愿： 安稳度过5年康复期。
最后悔的事： 当初只买了医疗险，没有买足额的重大疾病保障
4
30 治疗费用就得花费30万元
5
1/3 有1/3的人会放弃治疗
必会
02
CHAPTER
为什么要买健康保障？
这是一个真实发生的故事
故事背景
42岁王经理，正值事业高峰期，长期忙于工 作，工作作息时间不确定，平时身体很好，单位 体检发现问题，进而确诊肝癌。
2017年住院手术+化疗，总医疗费用65.1万 元，社保报销31.6万元，健康尊享B医疗险累计 赔付33.4万元，客户自费232元。
训练要点核心：
记住健康保障3个必备组成
很贵
没有 =
给自己的钱
（住院医疗费） （护理康复费）
给家庭的钱 （收入损失费）
很多
没有 = 家破
必会
03
CHAPTER
健康保障应该买多少？
没买过的：如果你要买保险，准备买哪几 块？
很多人只买了给医院的钱治，疗而费忽用视了自己的营养费
和因病给家庭造成的收入损失，而这两块的费用远高于
给医院的钱！
护理费用
您现有的保障额度，是远康远复的费不用够的。您谁谁要来来想出补保？？证
现有生活品质，必须还要提升收保入障损！失
每月额外支出+收入损失=6000+11500=16500元
？
如何解决这16500元的费用
11
家人为了给王经理看病，已经：
配偶请假半年照顾，半年无收入 为节约家庭开支，孩子私立学校改进公立
双方父母拿出退休金支援。
一人得病，累及全家！
王经理的心声
最大的心愿： 安稳度过5年康复期。
最后悔的事： 当初只买了医疗险，没有买足额的重大疾病保障
4
30 治疗费用就得花费30万元
5
1/3 有1/3的人会放弃治疗
必会
02
CHAPTER
为什么要买健康保障？
这是一个真实发生的故事
故事背景
42岁王经理，正值事业高峰期，长期忙于工 作，工作作息时间不确定，平时身体很好，单位 体检发现问题，进而确诊肝癌。
2017年住院手术+化疗，总医疗费用65.1万 元，社保报销31.6万元，健康尊享B医疗险累计 赔付33.4万元，客户自费232元。
训练要点核心：
记住健康保障3个必备组成
很贵
没有 =
给自己的钱
（住院医疗费） （护理康复费）
给家庭的钱 （收入损失费）
很多
没有 = 家破
必会
03
CHAPTER
健康保障应该买多少？
泰康健康百分百D夫妻互保健康保障计划宣导31页
葛始终记得每天要给妻子熬一碗稀饭，记得隔几天把瘦肉
剁成细末混在粥里喂给妻子，一本厚厚的泛黄的笔记本， 细致的记录了妻子每天的饮食。
十年如一日的陪伴妻子身边，细心照顾，这可不是常人所 能体会的，或许这就是患难与共，这就是相濡以沫的爱情吧。
菜花姐李兰，**人，她性格开朗爱说爱笑，有
一双儿女，拥有一个幸福的家庭。然而就在五年前她老公 的病，让这个家庭陷入了困境。 李兰和丈夫结婚二十年了，俩人的生活一直很幸福。然而 天有不测风云，五年前李兰老公的先天性脊髓瘤再次复发， 不仅花光了家里所有的积蓄还欠下了外债，让家里的经济
我不是个带有批判精神的人，这样一个事件也不能引 发出激烈的争论。我看到的不是人情冷暖，而是这对夫妻 的相互的爱。
我们是容易在细节上被动容的。 生活当中的情和爱，真和假，在乎于这细节，当细节 被放大，我们感叹，爱有多美好，对我们的境况，我们是 否要感恩。同样的城市里，每个人享有的生活如此不同。
我愿意把这个坐在地上吃完的甜筒看成是一颗钻石，
给我”便匆匆告别，两人相聚的总时长仅有1分 52秒。列车进站时，郝康跑过一个又一个车厢去寻找雷
杰的身影，到离别时两人紧紧的拥抱、哽咽的声音都打动 不少人。
在肯德基门口一位年老的乞丐进去买了一支圆筒给自 己的老伴，然后坐在旁边默默地看着她品尝。
作为消费者，他们是有权利在里面坐着吃的，但他们 没有，悄悄地坐在门外。
，昨日他就拿着这些钱带着妻子来到了吉大一院。我靠唱 歌乞讨有时每天能讨一百多元，有时几十元，不管多少，我 都对大家的帮忙表示感谢！”李福说。
没有什么能够阻挡
我们对幸福的向往
现实往往是…
年龄一定越来越大 财富可能越来越多 健康却是越来越差
我们期望：健康快乐 病有所医
剁成细末混在粥里喂给妻子，一本厚厚的泛黄的笔记本， 细致的记录了妻子每天的饮食。
十年如一日的陪伴妻子身边，细心照顾，这可不是常人所 能体会的，或许这就是患难与共，这就是相濡以沫的爱情吧。
菜花姐李兰，**人，她性格开朗爱说爱笑，有
一双儿女，拥有一个幸福的家庭。然而就在五年前她老公 的病，让这个家庭陷入了困境。 李兰和丈夫结婚二十年了，俩人的生活一直很幸福。然而 天有不测风云，五年前李兰老公的先天性脊髓瘤再次复发， 不仅花光了家里所有的积蓄还欠下了外债，让家里的经济
我不是个带有批判精神的人，这样一个事件也不能引 发出激烈的争论。我看到的不是人情冷暖，而是这对夫妻 的相互的爱。
我们是容易在细节上被动容的。 生活当中的情和爱，真和假，在乎于这细节，当细节 被放大，我们感叹，爱有多美好，对我们的境况，我们是 否要感恩。同样的城市里，每个人享有的生活如此不同。
我愿意把这个坐在地上吃完的甜筒看成是一颗钻石，
给我”便匆匆告别，两人相聚的总时长仅有1分 52秒。列车进站时，郝康跑过一个又一个车厢去寻找雷
杰的身影，到离别时两人紧紧的拥抱、哽咽的声音都打动 不少人。
在肯德基门口一位年老的乞丐进去买了一支圆筒给自 己的老伴，然后坐在旁边默默地看着她品尝。
作为消费者，他们是有权利在里面坐着吃的，但他们 没有，悄悄地坐在门外。
，昨日他就拿着这些钱带着妻子来到了吉大一院。我靠唱 歌乞讨有时每天能讨一百多元，有时几十元，不管多少，我 都对大家的帮忙表示感谢！”李福说。
没有什么能够阻挡
我们对幸福的向往
现实往往是…
年龄一定越来越大 财富可能越来越多 健康却是越来越差
我们期望：健康快乐 病有所医
泰康2019重疾绿通训练四就医管家服务23页
外院门诊转诊安排
如首诊专家认为客户有转院 就诊必要，将为客户重新安 排一名其他泰康优选专家
如就诊优选专家给出住 院意见，并开具住院单 后，本服务将为客户安 排本医院的快捷住院， 办理入院手续过程将由 就医管家全程陪同
诊前指导
诊中安排 诊后治疗
就医管家服务-优选专家库
年内目标5,000+名国内优选专家，300+优选核心三甲医院
就医管家服务总结
1名管家：配备一名专属管家，全程专业就医指导及协助
6名专家：每次推荐全国专家库权威专家1-3名，最多可推
荐2次、6名专家
4诊协助：咨询分诊、门诊协助、门诊转诊、住院协助
就医管家服务流程
客户
泰康医生App
拥有就医管家权益，当罹患 符合服务约定的重大疾病之 一时，可通过泰康医生APP 发起服务申请
检查加急 服务
1
医后关怀 专家复诊
1
2
5
5专2诊1检1测1补贴
绿通服务—打通就医全程
诊前
诊前咨询 专家问诊
诊中
诊后
专家门诊
医后关怀
专家病房
专家复诊
专家手术
交通住宿补贴
检查加急
特定癌症靶向用药治疗基因检测
打通就医全程，解决就医痛点 人性关怀补贴交通住宿费
2019绿通
全面打通就医流程 网罗稀缺医疗资源 直通全国权威医院
管家全程陪伴 专属服务 指定权威专家 精准治疗
就医管家服务概述
泰康引入全球先进、全流程的就医管理服务，优选全国重点 城市、重点医院的医学专家，建立专家医疗网络，为客户在确诊 恶性肿瘤或重大疾病时，安排专属就医管家，并提供一站式的 精确分诊、专家推荐、门诊转诊、住院等服务内容。
如首诊专家认为客户有转院 就诊必要，将为客户重新安 排一名其他泰康优选专家
如就诊优选专家给出住 院意见，并开具住院单 后，本服务将为客户安 排本医院的快捷住院， 办理入院手续过程将由 就医管家全程陪同
诊前指导
诊中安排 诊后治疗
就医管家服务-优选专家库
年内目标5,000+名国内优选专家，300+优选核心三甲医院
就医管家服务总结
1名管家：配备一名专属管家，全程专业就医指导及协助
6名专家：每次推荐全国专家库权威专家1-3名，最多可推
荐2次、6名专家
4诊协助：咨询分诊、门诊协助、门诊转诊、住院协助
就医管家服务流程
客户
泰康医生App
拥有就医管家权益，当罹患 符合服务约定的重大疾病之 一时，可通过泰康医生APP 发起服务申请
检查加急 服务
1
医后关怀 专家复诊
1
2
5
5专2诊1检1测1补贴
绿通服务—打通就医全程
诊前
诊前咨询 专家问诊
诊中
诊后
专家门诊
医后关怀
专家病房
专家复诊
专家手术
交通住宿补贴
检查加急
特定癌症靶向用药治疗基因检测
打通就医全程，解决就医痛点 人性关怀补贴交通住宿费
2019绿通
全面打通就医流程 网罗稀缺医疗资源 直通全国权威医院
管家全程陪伴 专属服务 指定权威专家 精准治疗
就医管家服务概述
泰康引入全球先进、全流程的就医管理服务，优选全国重点 城市、重点医院的医学专家，建立专家医疗网络，为客户在确诊 恶性肿瘤或重大疾病时，安排专属就医管家，并提供一站式的 精确分诊、专家推荐、门诊转诊、住院等服务内容。
泰康人寿保险健康险的销售技巧
40
60
岁
岁
满期还本 10.8万+分 红； 责任结束。
65 岁
特别关怀3： 保费豁免惠及吉祥老客户
• 已经购买泰康吉祥（吉祥津贴）的老客 户投保吉祥大病，更加划算！
• 泰康向吉祥津贴老客户赠送保费豁免附 约！
• 客户罹患重大疾病，保费豁免的范围不 仅包含“吉祥重疾”的保费，也包含 “吉祥津贴”的保费。
偿期；
病；
（ 或 称 冠 状 动 脉 旁 性贫血；
路移植术）；
27急性出血坏死
22心脏瓣膜手术； 性胰腺炎；
23主动脉手术； 28 严 重 III 度 烧
24 严 重 原 发 性 肺 动 伤；
5终末期肺病；
12语言能力丧失； 脉高压
29双耳失聪；
6侵蚀性葡萄胎（或称 13多发性硬化；
30双目失明；
恶性葡萄胎）；
60
岁
岁
岁
满期还本 10.8万+分 红； 责任结束。
65 岁
特别关怀2：大病多次理赔
• 客户罹患重大疾病之后，身体虚弱，其 他疾病也容易趁虚而入。
• 客户罹患重大疾病之后，成为健康保险 的“高危人群”，投保健康保险难以通 过保险公司的核保。
• 结果：健康受损后，无法得到最需要的 健康保险保障。
特别关怀2：大病多次理赔
保障示例（4）
•30岁投保，保障至65岁，交费至60岁 •保额10万元 •年交3600元
D组大病 理赔： 10万； 该类结 束其它 责续交任。费继期 30 岁
B组大病 A组大病 C组大病
理赔： 理赔： 理赔：
10万； 10万； 10万；
该类结 该类结 该类结
☹ ☹ ☹ ☹ 束其它 保束障其期它 束其它 责续任 。交继费期责续（任。被继豁免）责续任。继
泰康人寿保险 健康险的销售技巧 共38页共40页
远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
泰康人寿保险 健康险的销售技巧 共38页
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
泰康人寿保险 健康险的销售技巧 共38页
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
泰康健康百分百C加重疾保险停售亮点含备注17页
370元 229元 940元
豁免 保费 最多 19年
399元 994元 1969元
50万/ 年
终身 无限
额
90元 74元 254元
50万/年 最高100
万
健康无忧保障计划保险利益
重疾保障
•105种重疾保障30万/40万 •60种轻症保障最高45万/60万 •高残身故保障30万/40万 •终末期疾病保障30万/40万
（给自己和家庭的）
健康尊享B+ 50万住院保障 （给医院的）
特药保险 50万购药费用 （给渠道的）
人生健康全呵护
10
健康无忧夫妻互保计划
康先生30岁，康太太28岁，儿子0岁，具备较强的风险意识，夫妻共同投保 泰康健康无忧保障计划，并附加健康相伴B，实现夫妻互保
成员 年龄
先生
30
健百C+
保费
保额
7650元
保险功能之防灾防损
防灾防损
防灾防损 保全财富
人生最大的防灾防损 就是
健康保障
3
健康保障应包含三个部分
住院 医疗 费用
护理 康复 费用
收入 损失 补偿
第一块：给医院的-住院医疗费用 第二块：给自己的-护理康复费用 第三块：给家庭的-收入损失补偿
如果你要买保险，准备买哪几 块？
健康百分百C+
重疾保险
健康百分百A, 3010
健康百分百C+, 2550
X禄康瑞, 2420
起售额度
8
10万
15万
10万
10万
10万
10万
20万
产品亮点
核保宽
50万免体检 保额独立核算，加保不累计
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
安全确定
有了年金转化功能
• 原来，不想保了能退钱 • 现在，有了年金转化功能，年年可领养老金，领的更久，领的
更多！ • 他也可，分多次减额退，及有保障还有年金！ • 请注意：轻症赔了（合同不终止），也能转化年金！
真正实现了“有病保病，无病养老”
健康相伴B款豁免保险
投保人 轻症60种、重疾105种、身故、高残
而且我们提供的不只是一个产品
而是一揽子的全方位健康保障方案
健康百分百D款重大疾病保险
确定即可赔付 保得多赔得多
重疾无忧 养老补充
解决： 住院治疗垫付 长期康复支出 长期收入损失 长久养老补充
健康尊享B+住院医疗保险
突破社保目录
年度最高可报50万
住院无忧
解决： 特殊门诊、住院花费 报销补充
药品报销 购药渠道
特药无忧
特药计划
解决： 院外购买靶向药的 渠道和费用
意外伤害医疗保险
意外门诊、住院 均可报销
意外无忧
解决： 意外门诊、住院、护 理花费的报销补充， 填补社保不报意外的 空白
健康保障 找泰康
➢ 了解健康险种类
训
➢ 知道健康险如何买全、买足
练
➢ 知道重疾险为什么要买终身
➢ 熟练使用四步讲健康无忧计划
保障可转年金
对接健百D专属产品《泰康保险金转换年金保险》无需要额外支出， 将保险金或现金价值转换为特定年金，年领、月领任君选。
保障可转年金，年领、月领任君选
老了能领 多少钱？
这个功能怎么用？
不想保了 能退钱 吗？
可用年金转化功能
保障可转年金：
可以用全部保额或部分减保额的现金价 值，投保【转换年金保险】转为年金；提 供25年，35年，领到106岁三种领取期 限供客户选择；还可约定每年领或每月 领。
总计
24646 24646 24646
…… 24646 24646
911906
327854 303208 278562
…… 0 0
—
若康先生选择月领，
则每月可领取2077元，
合计年领：24924元
领到106岁，累计领取:
922201元
累计领取远超现价
• 有成本吗？
零成本
• 领取金额能保证吗？
写进合同
费：26.2万元；
康先生70岁时，不想要重疾保障，需要更多的养老补充，他行使年金转换权，将“健康
百分百D款”全额退保，取得现金价值35.25万元，全部投保《泰康保险金转换年金保
险》，选择保至106岁，按年领取。
全部退保转换年金利益（年领）
康先生年龄 年领生存金
高残/身故金
70 71 72 …… 105 106
以30周岁男性，20年交，10万保额示例
3117
2836
2810
3010
2620
2420
起售额度
x康无忧
10万
x安福
15万
x寿福
10万
x诺人生
10万
健康百分百A 健康百分百D
10万
10万
轻 症 6 × 20 %
x禄康瑞
20万
本保障计划1-6类职业可保
核保规则：本险种与【健康百分百C+】共同累计体检及生调额度，不与 其它险种累计，免体检、生调额度如下
夫妻互保双豁免 一人出事两人免
病种多：重疾、轻症180种 赔得多：一张保单最多赔六次,2.5倍
保障可转年金，年领、月领任君选
一张保单六大保障 独立核保，投保更轻松
六大突破 再续经典
突破病种数量 120种重疾，60种轻症，病种数量创新高 突破理赔次数 轻症独立赔5次，余下保费还豁免 突破病种限制 终末疾病提前付，突破病种显关怀 突破核保枷锁 独立核保，超高保额免体检 突破传统功能 保障可转年金，年领，月领任君选 突破传统费率 回馈客户低费率，轻重全无惧
疾病
又有公司说： 我们保150种
疾病
健百D： 保180 种！
您没听说过病，不代表不会发生
例如该重疾：严重克隆病
【黑龙江齐齐哈客户 C先生 45岁】 2018年6月21日，在辽阳市中 心医院确诊克隆病，结合其它 资料，符合重疾责任中“严重 克隆病”，赔付重疾保险金合 计30万元。
病种多，定义优
该保的疾病都保 同类的疾病不拆
让重疾保额转化为养老金
怎么转？
三种情况都行
交满且保单年度 21年起
交满且被保人满60岁后
全部 或部分退保
投保人可行使年金转 换权，将“健百D” 现金价值投保转换为 年金
“健百D”理赔
理赔保险金
受益人可行使年金转换 权，将“健百D” 理赔 金转换为年金
现价可转；理赔金可转！
举例
• 康先生30岁时为自己投保了“健康百分百D款” 保额50万，20年交，13100元/年交，累计保
重
➢ 熟练使用健康无忧计划书
点
➢ 诉求家庭单、高保额保单
➢ 常见问题解答（针对不同层级针对性解
答）
续经典，再突破
《健康百分百D款》上市宣导
健康百分百D款
一张保单六大保障
轻症保障
身故保障
轻症豁免
重疾保障
终末期 疾病保障
高残保障
轻 症 30% 30% 30% 30% 30%
重疾
100%
轻症,重疾独立给 赔得多
多次赔
轻症 五次赔
轻症高额 多次赔
一张保单最多赔六次
2.5倍保额 关爱备至
3200
年龄 0-17岁 18-50岁 51岁及以上
精英代理人/高客
70万 100万 70万
注：超出上述额度，体检、生调规则依据通则执行
非精英代理人/普客
50万 70万 50万
独立核保，超高保额免体检
重疾.病种
种
轻症.病种
种
病种多:120+60
重疾病种120种
新增 20种
病种多—优势明显
某公司说： 我们保130种
有了年金转化功能
• 原来，不想保了能退钱 • 现在，有了年金转化功能，年年可领养老金，领的更久，领的
更多！ • 他也可，分多次减额退，及有保障还有年金！ • 请注意：轻症赔了（合同不终止），也能转化年金！
真正实现了“有病保病，无病养老”
健康相伴B款豁免保险
投保人 轻症60种、重疾105种、身故、高残
而且我们提供的不只是一个产品
而是一揽子的全方位健康保障方案
健康百分百D款重大疾病保险
确定即可赔付 保得多赔得多
重疾无忧 养老补充
解决： 住院治疗垫付 长期康复支出 长期收入损失 长久养老补充
健康尊享B+住院医疗保险
突破社保目录
年度最高可报50万
住院无忧
解决： 特殊门诊、住院花费 报销补充
药品报销 购药渠道
特药无忧
特药计划
解决： 院外购买靶向药的 渠道和费用
意外伤害医疗保险
意外门诊、住院 均可报销
意外无忧
解决： 意外门诊、住院、护 理花费的报销补充， 填补社保不报意外的 空白
健康保障 找泰康
➢ 了解健康险种类
训
➢ 知道健康险如何买全、买足
练
➢ 知道重疾险为什么要买终身
➢ 熟练使用四步讲健康无忧计划
保障可转年金
对接健百D专属产品《泰康保险金转换年金保险》无需要额外支出， 将保险金或现金价值转换为特定年金，年领、月领任君选。
保障可转年金，年领、月领任君选
老了能领 多少钱？
这个功能怎么用？
不想保了 能退钱 吗？
可用年金转化功能
保障可转年金：
可以用全部保额或部分减保额的现金价 值，投保【转换年金保险】转为年金；提 供25年，35年，领到106岁三种领取期 限供客户选择；还可约定每年领或每月 领。
总计
24646 24646 24646
…… 24646 24646
911906
327854 303208 278562
…… 0 0
—
若康先生选择月领，
则每月可领取2077元，
合计年领：24924元
领到106岁，累计领取:
922201元
累计领取远超现价
• 有成本吗？
零成本
• 领取金额能保证吗？
写进合同
费：26.2万元；
康先生70岁时，不想要重疾保障，需要更多的养老补充，他行使年金转换权，将“健康
百分百D款”全额退保，取得现金价值35.25万元，全部投保《泰康保险金转换年金保
险》，选择保至106岁，按年领取。
全部退保转换年金利益（年领）
康先生年龄 年领生存金
高残/身故金
70 71 72 …… 105 106
以30周岁男性，20年交，10万保额示例
3117
2836
2810
3010
2620
2420
起售额度
x康无忧
10万
x安福
15万
x寿福
10万
x诺人生
10万
健康百分百A 健康百分百D
10万
10万
轻 症 6 × 20 %
x禄康瑞
20万
本保障计划1-6类职业可保
核保规则：本险种与【健康百分百C+】共同累计体检及生调额度，不与 其它险种累计，免体检、生调额度如下
夫妻互保双豁免 一人出事两人免
病种多：重疾、轻症180种 赔得多：一张保单最多赔六次,2.5倍
保障可转年金，年领、月领任君选
一张保单六大保障 独立核保，投保更轻松
六大突破 再续经典
突破病种数量 120种重疾，60种轻症，病种数量创新高 突破理赔次数 轻症独立赔5次，余下保费还豁免 突破病种限制 终末疾病提前付，突破病种显关怀 突破核保枷锁 独立核保，超高保额免体检 突破传统功能 保障可转年金，年领，月领任君选 突破传统费率 回馈客户低费率，轻重全无惧
疾病
又有公司说： 我们保150种
疾病
健百D： 保180 种！
您没听说过病，不代表不会发生
例如该重疾：严重克隆病
【黑龙江齐齐哈客户 C先生 45岁】 2018年6月21日，在辽阳市中 心医院确诊克隆病，结合其它 资料，符合重疾责任中“严重 克隆病”，赔付重疾保险金合 计30万元。
病种多，定义优
该保的疾病都保 同类的疾病不拆
让重疾保额转化为养老金
怎么转？
三种情况都行
交满且保单年度 21年起
交满且被保人满60岁后
全部 或部分退保
投保人可行使年金转 换权，将“健百D” 现金价值投保转换为 年金
“健百D”理赔
理赔保险金
受益人可行使年金转换 权，将“健百D” 理赔 金转换为年金
现价可转；理赔金可转！
举例
• 康先生30岁时为自己投保了“健康百分百D款” 保额50万，20年交，13100元/年交，累计保
重
➢ 熟练使用健康无忧计划书
点
➢ 诉求家庭单、高保额保单
➢ 常见问题解答（针对不同层级针对性解
答）
续经典，再突破
《健康百分百D款》上市宣导
健康百分百D款
一张保单六大保障
轻症保障
身故保障
轻症豁免
重疾保障
终末期 疾病保障
高残保障
轻 症 30% 30% 30% 30% 30%
重疾
100%
轻症,重疾独立给 赔得多
多次赔
轻症 五次赔
轻症高额 多次赔
一张保单最多赔六次
2.5倍保额 关爱备至
3200
年龄 0-17岁 18-50岁 51岁及以上
精英代理人/高客
70万 100万 70万
注：超出上述额度，体检、生调规则依据通则执行
非精英代理人/普客
50万 70万 50万
独立核保，超高保额免体检
重疾.病种
种
轻症.病种
种
病种多:120+60
重疾病种120种
新增 20种
病种多—优势明显
某公司说： 我们保130种