第15章 国际货物买卖的一般流程(讲义)
国际货物买卖法讲义
国际货物买卖法讲义国际货物买卖法讲义第一章总则一、国际货物买卖法的定义和范围国际货物买卖法是指规范国际货物买卖行为的一系列法律规则和原则的总称。
它适用于跨国公司之间的货物买卖活动，致力于保护买卖双方的合法权益，维护国际贸易的健康发展。
二、国际货物买卖合同的要素国际货物买卖合同应包括以下要素：合同当事人的名称、合同的目的、合同的内容、货物的品质、数量和价款、交付方式、付款条件，以及买卖双方的权利和义务等。
三、国际货物买卖法的适用原则国际货物买卖法适用买卖双方约定的原则，补充性地适用国际惯例和统一法规的原则。
同时，也适用国际商事仲裁的原则，用于解决买卖双方因合同纠纷产生的争议。
第二章国际货物买卖的主要义务一、卖方主要义务卖方应根据合同的约定，按时交付合格的货物，并提供相应的单据。
同时，卖方还应确保货物的品质和数量与合同约定一致，并对货物的瑕疵承担责任。
二、买方主要义务买方应按照合同的约定，支付货款，并接收卖方交付的货物。
在验收货物时，买方有权对货物进行检验，如发现瑕疵或不符合合同约定的情况，有权提出索赔等要求。
三、解除合同和赔偿责任当买卖双方发生重大违约时，买卖双方有权解除合同，并可以请求对方承担相应违约责任。
双方还有权请求违约方赔偿由此造成的损失。
第三章国际货物运输一、货物的运输方式国际货物运输方式包括陆上运输、铁路运输、海运和空运等不同方式。
货物运输方式的选择应根据货物的性质、数量、运输时间和成本等因素来决定。
二、货物的装载和交付卖方应按照合同约定的地点、方式和时间，按照正确的方法进行货物的装载，并提供相应的运输单据。
买方在接收货物时，应进行必要的检验和验货，并签署相应的收货单据。
三、运输中的风险和责任货物在运输过程中可能发生损坏、丢失或延误等风险，这些风险应由卖方和买方根据合同约定来承担。
在运输过程中，如果发生货物的损坏或丢失，一方有权向对方索赔或要求赔偿。
第四章国际货物质量和数量的规定一、合格货物的要求国际货物买卖法规定，货物应符合合同约定的品质要求，以及国际标准和相关法规的规定。
国际贸易流程详解
国际贸易流程详解国际贸易是指不同国家之间进行的商品和服务的交换活动。
随着全球化的发展，国际贸易在世界经济中扮演着重要角色。
国际贸易流程主要包括进口和出口两个方面，下面将详细解析这两个方面的流程。
一、出口流程1. 市场调研：出口企业首先需要对目标市场进行调研，了解该市场的需求和竞争情况。
2. 寻找买家：根据市场调研结果，出口企业需要积极寻找潜在买家，可以通过展会、商业网站等多种渠道进行。
3. 签订合同：当买家确认购买意向后，出口企业与买家签订出口合同，明确双方的权益和责任。
4. 生产与包装：出口企业按照合同约定开始生产商品，并对商品进行包装，确保商品的质量和安全。
5. 报关与检验：出口企业需要将货物报关，并根据目标市场的要求进行相应的检验和认证。
6. 运输与保险：出口企业选择合适的运输方式，如海运、空运或陆运，并购买货物运输保险。
7. 报关与结算：货物到达目的地后，出口企业需要进行报关手续，并与买家进行结算，通常使用信用证等方式。
8. 售后服务：出口企业应提供售后服务，解决买家在使用过程中的问题，建立良好的客户关系。
二、进口流程1. 市场调研：进口企业首先需要对目标市场进行调研，了解该市场的需求和供应情况。
2. 寻找供应商：根据市场调研结果，进口企业需要积极寻找可靠的供应商，可以通过展会、商业网站等多种渠道进行。
3. 签订合同：当供应商确认供货意愿后，进口企业与供应商签订进口合同，明确双方的权益和责任。
4. 订单与付款：进口企业根据合同约定向供应商下订单，并按照约定的方式进行货款支付。
5. 货物运输：供应商根据订单安排货物运输，选择合适的运输方式，并提供相应的运输文件。
6. 报关与检验：货物到达目的地后，进口企业需要进行报关手续，并根据目标市场的要求进行相应的检验和认证。
7. 收货与结算：进口企业收到货物后进行验收，并与供应商进行结算，通常使用信用证等方式。
8. 售后服务：进口企业应提供售后服务，解决货物质量问题或其他问题，维护与供应商的良好合作关系。
国际贸易的基本流程和规则(精选)
国际贸易的基本流程和规则(精选)国际贸易的基本流程和规则随着全球化进程的不断推进，国际贸易在世界各国经济中发挥着日益重要的作用。
了解国际贸易的基本流程和规则对于参与国际贸易的人士来说是至关重要的。
本文将介绍国际贸易的基本流程和规则，帮助读者对国际贸易有一个全面的了解。
一、国际贸易的基本流程国际贸易的基本流程包括：询盘、报盘、谈判、订立合同、运输和支付。
1. 询盘当一个国家或者企业有意向进口特定商品时，他们会向潜在的供应商发送询盘，询问商品的信息、价格以及交货条件等。
2. 报盘供应商收到询盘后，会向买方发送报盘，详细描述所提供的商品，包括价格、质量要求、交货时间等。
供应商通常会提供多个报盘供买方选择。
3. 谈判买方接收到供应商的报盘后，双方开始进行谈判，就价格、数量、质量标准以及交货条件等进行协商和讨论。
谈判的目的是为了达成双方都能接受的交易条件。
4. 订立合同在谈判阶段，如果双方达成一致，就可以订立合同。
合同是国际贸易中非常重要的一部分，它规定了双方的权利和义务。
合同中应包含商品的详细描述、价格、数量、质量标准、交货方式、付款条件、违约责任等内容。
5. 运输货物的运输是国际贸易流程中不可或缺的环节。
根据合同中的约定，买方和卖方选择最适合的运输方式，并安排货物的运输和交付过程。
货物的运输方式包括海运、空运、陆路运输等。
6. 支付在货物运输的过程中，买方需要根据合同约定的支付方式和条件向卖方支付货款。
常见的支付方式包括信用证、托收等。
支付完成后，交易算作完成。
二、国际贸易的基本规则国际贸易的基本规则是为了维护参与国际贸易各方的权益，确保贸易活动的公平、有序进行。
以下是国际贸易的基本规则：1. 最惠国待遇根据世界贸易组织的规定，各成员国应当给予其他成员国最惠国待遇，即不得歧视其他成员国，对所有成员国采取同等的贸易待遇。
2. 最低关税成员国应当对进口商品征收的关税必须不高于其承诺的最低关税水平。
关税的高低直接影响了商品的竞争力和贸易流动性。
国际贸易一般流程
国际贸易一般流程导言国际贸易是不同国家之间进行商品和服务交换的重要方式。
它为各国经济发展提供了机遇，也对全球经济稳定和繁荣起到了重要作用。
国际贸易一般流程是指商品从生产国出口到目标国的过程，本文将介绍国际贸易一般流程的主要环节和涉及的重要步骤。
流程概述国际贸易一般流程可以概括为以下三个主要环节：1. 出口准备：生产国的供应商准备出口的商品或服务，并与目标国的买家进行洽谈和达成交易协议。
2. 货物运输：出口商品装船或通过其他运输方式运往目标国，期间需完成包括运输方式选择、报关手续等一系列操作。
3. 入境清关：货物到达目标国后，需要经过目标国的海关验放手续，完成入境清关，并交付给目标国的买方。
出口准备出口准备阶段是国际贸易流程的起始点，主要包括以下步骤：1. 市场调研：供应商需要对目标国市场进行充分了解，了解当地的市场需求和价格水平，判断出口商品的潜在竞争力。
2. 买家洽谈：供应商与目标国的买家进行洽谈和谈判，商定商品价格、数量、交货时间等合同细节，并达成出口合同。
3. 产地证明和质量检验：供应商需提供产地证明和符合目标国质量标准的证明，以确保出口商品的合法性和质量可靠性。
4. 运输和保险安排：供应商需要选择合适的运输方式和购买货物保险，以确保货物能够安全到达目标国。
货物运输货物运输是将商品从生产国运往目标国的重要环节，主要包括以下步骤：1. 运输方式选择：根据货物种类、数量、目标国的距离和运输成本等因素，选择合适的运输方式，如海运、空运、陆运等。
2. 货物装载和包装：供应商将货物进行适当的包装，以保护货物不受损坏，并安排货物装载到适当的运输工具中。
3. 报关手续：出口货物需要进行报关手续，包括填写报关单、提供相关证明文件等，以确保合法出口和顺利运输。
入境清关入境清关是货物到达目标国后的一道关卡，主要包括以下步骤：1. 海关验放：货物到达目标国的海关时，海关将对货物进行验放，核实货物的合法性和数量是否与报关单一致。
简述国际贸易的基本流程
简述国际贸易的基本流程国际贸易是指不同国家之间的商品和服务的交换。
在全球化的背景下，国际贸易已经成为世界经济的重要组成部分。
本文将简述国际贸易的基本流程，包括贸易准备、贸易方式、贸易实施和贸易结算。
一、贸易准备贸易准备是国际贸易的第一步。
在进行国际贸易之前，我们需要做好以下准备工作：1.选择产品和市场。
确定要出口的产品和进口的产品，以及出口和进口的市场。
2.了解相关法律法规。
了解出口和进口国家的法律法规，包括关税、配额、进口许可证等。
3.了解贸易伙伴。
了解贸易伙伴的信用状况、经营状况、市场情况等。
4.确定贸易方式。
确定贸易方式，包括直接出口、代理出口、合资经营、跨国并购等。
二、贸易方式贸易方式是国际贸易的核心。
根据不同的贸易方式，国际贸易可以分为以下几种：1.直接出口。
直接出口是指生产商或贸易商直接将产品出口到海外市场。
2.代理出口。
代理出口是指贸易商将产品委托给代理商出口，并支付代理费。
3.合资经营。
合资经营是指国内企业与海外企业合资成立公司，共同开展贸易业务。
4.跨国并购。
跨国并购是指国内企业通过收购或合并海外企业，实现海外市场的进入。
三、贸易实施贸易实施是国际贸易的具体操作。
贸易实施包括以下几个步骤：1.签订合同。
双方签订合同，明确产品、数量、价格、交货期限、付款方式等。
2.生产和运输。
生产商根据合同要求生产产品，并安排运输到海外市场。
3.报关和检验。
产品到达海外市场后，需要进行报关和检验，以确保符合海外国家的法律法规。
4.支付货款。
根据合同要求，进口商需要支付货款给出口商。
四、贸易结算贸易结算是国际贸易的最后一步。
贸易结算包括以下几种方式：1.信用证结算。
信用证是银行向进口商开出的一种凭证，保证出口商在符合合同条件的情况下可以获得货款。
2.托收结算。
托收是指出口商将货款委托给银行代收，银行在收到货款后再将货款汇给出口商。
3.电汇结算。
电汇是指进口商直接向出口商的银行账户汇款，以完成货款支付。
国际贸易流程
国际贸易流程国际贸易流程是指跨越国境的货品和服务交易，一般由进口贸易和出口贸易所组成。
以下是一般的国际贸易流程：1. 客户开发：这是国际贸易流程的第一步，也是最重要的一步。
这一步主要是通过各种方式（如参加展会、网络营销、直接联系等）寻找潜在的国际客户。
在这个过程中，需要对客户的需求和市场情况有深入的了解，以便提供最适合他们的产品和服务。
2. 报价：在了解客户的需求后，需要根据产品的成本、市场价格、交货期等因素，给客户提供一个合理的报价。
报价的内容通常包括产品的质量等级、规格型号、包装要求、数量、交货期、运输方式和材质等。
3. 洽谈：在报价被客户接受后，双方需要进行详细的洽谈，确定合同的具体条款。
这一步可能涉及到价格谈判、付款方式、交货期、质量保证、售后服务等问题。
4. 签订合同：在双方达成一致后，需要签订一份正式的国际贸易合同。
合同中应详细列出交易的各项条款，以便于双方在未来的交易中遵守。
5. 下单与跟单流程：在合同签订后，需要根据合同的要求进行生产或采购，并跟踪订单的执行情况。
这一步需要与生产部门、采购部门、物流部门等紧密合作，确保订单的顺利完成。
6. 商检与报关流程：在货物准备好后，需要进行商检和报关。
商检是为了确认货物是否符合出口国和进口国的质量和安全标准，而报关则是为了让海关知道货物的种类、数量和价值，以便收取关税。
7. 货运：在商检和报关完成后，货物就可以开始运输了。
这一步需要选择合适的运输方式（如海运、空运、陆运等），并与物流公司进行协调，确保货物能够准时到达目的地。
8. 收汇：在货物交付给客户后，需要向客户收取货款。
这一步通常通过银行转账或信用证支付等方式进行。
收到款项后，整个国际贸易流程就结束了。
注：每个国家的贸易法规和程序可能会有所不同，因此在进行国际贸易时，需要详细了解并遵守相关的法律法规。
以大米进口贸易为例，以下是详细的国际贸易流程：1. 客户开发：假设一家位于美国的公司希望从泰国进口香米。
国际贸易的基本流程
国际贸易的基本流程1.供需分析：在国际贸易前，需要对市场供求进行分析。
这包括分析产品的需求量、价格趋势、竞争对手等因素，以确定是否有市场潜力和机会。
2.市场调查：市场调查是为了了解目标市场的情况，包括市场规模、消费者需求、政府政策、竞争对手等。
通过市场调查，可以确定目标市场是否适合进口或出口，并可以制定相关市场推广策略。
3.谈判：在确定目标市场后，买方和卖方之间进行谈判，商订合作的具体细节和条款。
这包括价格、数量、质量要求、交货方式和时间、支付条件等。
4.合同签订：经过谈判，双方达成一致后，签订正式的合同。
合同中包括货物的详细描述、条件和条款、交货和支付方式、争议解决等。
合同是国际贸易中的法律文件，对买卖双方具有约束力。
5.货物运输：货物运输是国际贸易的重要环节。
买卖双方协商确定货物的装运方式，这可能包括海运、航空运输、铁路运输或公路运输等。
在货物装运之前，卖方需要办理出口手续，如报关、验货、办理运输保险等。
6.支付结算：在国际贸易中，支付结算是关键环节。
买卖双方根据合同约定的支付条件进行结算。
常见的支付方式包括信用证、电汇、托收和支付保函等。
支付结算的流程包括开立付款指示、办理货款支付手续、核对收款资料和款项等。
7.客户服务与售后：在国际贸易中，客户服务和售后服务是保持客户满意度和提升企业形象的重要环节。
卖方需要提供相关技术支持、培训和售后服务，以满足客户的需求，并建立长期的合作关系。
总结起来，国际贸易的基本流程包括供需分析、市场调查、谈判、合同签订、货物运输和支付结算。
通过这些环节，买卖双方能够合作并达成共赢的目标。
同时，顾及客户服务和售后服务，可以维护客户关系，促进企业品牌的长远发展。
国际贸易一般流程
国际贸易一般流程国际贸易是指不同国家之间的商品和服务的交换。
国际贸易的一般流程可以分为以下几个步骤：1.筹备阶段：在进行国际贸易之前，需要进行一系列的筹备工作。
首先，企业需要确定出口的商品或服务，并评估市场需求和竞争情况。
然后，企业需要了解进口国的进口政策、关税和贸易壁垒等情况。
此外，企业还需要进行风险评估，例如汇率风险、政治风险等，并确定是否需要与合作伙伴进行合作。
2.市场开拓：在确定了出口的商品或服务后，企业需要通过各种渠道开拓市场。
常用的市场开拓方式包括与国外买家进行洽谈、参加国际展览会、利用电子商务平台等。
此外，企业还可以借助政府机构和商会组织的支持，开展市场调研和推广活动。
3.订单洽谈：在找到潜在的买家后，企业需要进行订单洽谈。
这一过程包括确定产品规格、数量、价格等，签订合同，协商支付条件和交付方式等。
在订单洽谈过程中，双方需要进行详细的商务谈判，并保持沟通畅通，以确保双方的利益得到充分保护。
4.产品生产和质量控制：在订单确定后，企业需要进行产品生产和质量控制。
这包括原材料采购、生产加工、质量检验等环节。
企业应确保产品质量符合国际标准，并提供相应的质量证明文件。
5.运输和物流：完成产品生产后，企业需要安排运输和物流。
这包括选择合适的运输方式（如海运、空运或陆路运输）、订舱、制定运输计划等。
此外，企业还需要办理相关的报关手续，确保产品能够顺利进入进口国。
6.支付和结算：在完成货物交付的同时，买卖双方需要进行支付和结算。
常用的支付方式包括电汇、信用证和托收等。
在支付过程中，双方需要遵守国际贸易规则和合同约定，确保资金安全。
7.售后服务：国际贸易中，售后服务非常重要。
企业需要确保产品能够及时提供售后服务，包括解决客户的问题、更换产品、提供维修等。
通过良好的售后服务，企业可以提高客户的满意度，树立自己的品牌形象。
8.合规和风险管理：在国际贸易过程中，企业需要遵守相关的法律法规和国际贸易规则，如关税条款、贸易壁垒等。
简述国际贸易的基本流程
简述国际贸易的基本流程国际贸易是指不同国家之间进行的商品和服务的买卖活动。
随着全球化的发展，国际贸易已经成为推动世界经济发展的重要力量之一。
本文将简述国际贸易的基本流程。
一、贸易准备在进行国际贸易之前，需要进行一系列的准备工作。
首先，需要确定贸易对象和贸易商品。
其次，需要了解贸易对象的国家政策、法律法规、文化背景等信息。
还需要了解贸易商品的品质、价格、市场需求等信息。
最后，需要准备好相关的贸易文件，如合同、发票、装箱单、提单等。
二、洽谈和签订合同在确定了贸易对象和贸易商品后，需要进行洽谈和签订合同。
洽谈的内容包括价格、交货时间、付款方式、质量标准等。
在洽谈过程中需要注意沟通和理解，避免出现误解和矛盾。
签订合同后，需要确认各项条款和细节，确保合同的有效性和可执行性。
三、货物运输货物运输是国际贸易的重要环节之一。
货物运输方式有海运、空运、陆运等多种选择。
在选择运输方式时需要考虑货物性质、数量、交货时间、运费等因素。
同时，还需要选择合适的运输公司和保险方式，确保货物的安全和保险赔偿。
四、支付和结算支付和结算是国际贸易中的重要环节。
支付方式包括信用证、电汇、托收等多种形式。
在进行支付时需要注意货款的安全性和及时性。
结算方式包括清算、抵消、调节等多种形式。
在进行结算时需要注意各项费用的计算和核对，确保结算的准确性和公正性。
五、报关和清关报关和清关是国际贸易中的重要环节之一。
在货物抵达目的地后，需要进行报关和清关手续。
报关是指向海关申报货物的品名、数量、价值等信息。
清关是指海关对货物进行检查、审批和放行的过程。
在进行报关和清关时需要遵守目的国家的相关法律法规，确保货物的合法性和安全性。
六、售后服务售后服务是国际贸易中的重要环节之一。
在货物交付后，需要提供售后服务。
售后服务包括维修、退换货、投诉处理等多种形式。
在进行售后服务时需要及时响应客户需求，保障客户权益，提高客户满意度。
综上所述，国际贸易的基本流程包括贸易准备、洽谈和签订合同、货物运输、支付和结算、报关和清关、售后服务等环节。
国际货物买卖
国际货物买卖国际货物买卖是指在国际贸易中，商家或者公司之间进行跨国界的商品交流和交易活动。
随着全球化的发展，国际货物买卖变得越来越普遍。
本文将从以下几个方面来介绍国际货物买卖的流程和相关要素。
一、国际货物买卖的基本概念国际货物买卖是指一个国家的出口商将货物出售给另一个国家的进口商，以实现国际间的商品交易。
这种交易通常需要通过合同来确保双方的权益和责任。
二、国际货物买卖的流程1. 市场调研和合作伙伴寻找：在进行国际货物买卖之前，买卖双方需要做好市场调研，了解目标市场的需求和潜在竞争对手。
同时，找到可靠的合作伙伴也是十分重要的。
2. 签订合同：双方达成交易意向后，必须签订合同。
合同应包括货物的描述、价格、数量、质量标准、交货时间、付款方式等重要条款。
3. 履行合同：一旦合同签订生效，买卖双方就要履行各自的责任。
出口商需要按时将货物交付给进口商，并确保货物的质量和数量符合合同要求。
进口商则需要按合同规定的时间和方式进行付款。
4. 保险和物流：货物在运输过程中可能会发生风险，因此买卖双方需要购买适当的保险以保障自身的利益。
同时，物流也是国际货物买卖中必不可少的环节，需要选择合适的运输方式和物流公司。
5. 清关和收货：一旦货物到达目的地国家，进口商需要进行清关手续。
这包括提交必要的文件和支付相关税费。
完成清关后，进口商可以收货并进行验收。
6. 付款：根据合同约定，进口商需要按时向出口商支付货款。
常见的付款方式包括电汇、信用证等。
7. 售后服务：一旦货物交付完成，出口商可能还需要提供售后服务，包括解决质量问题、处理退换货等。
三、国际货物买卖的相关要素1. 贸易壁垒：国际货物买卖中可能会受到各种贸易壁垒的限制，如关税、配额和技术壁垒等。
买卖双方应密切关注目标市场的贸易政策，以避免不必要的风险和成本。
2. 语言和文化差异：国际货物买卖往往涉及到不同国家之间的语言和文化差异。
为了有效沟通和避免误解，买卖双方应尽可能使用共同的语言和文化约定。
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第15章国际货物买卖的一般流程(讲义)第一节交易前的准备一、出口交易前的准备工作1、选择合适的销售市场及交易对象2、制定出口商品经营方案3、做好出口商品的广告宣传二、进口交易前的准备工作1、选择合适的采购市场和供应商2、制订进口商品经营方案第二节合同的签订Inquiry）1、含义是指准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。
2、内容涉及某种商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运等成交条件，也可以索取样品。
其中多数是询问成交价格，因此在实际业务中，也把询盘称作询价。
★询盘不具有法律上的约束力，也不是每笔交易必经的程序。
Offer）1、含义凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。
2、构成发盘的要件⑴发盘应向一个或一个以上特定的人提出特定的人（Specific persons）：在发盘中指明个人姓名或企业名称的受盘人。
⑵发盘中必须明确表示发盘人受其约束按照现行法律和《公约》，一方当事人是否向对方表明在发盘被接受时承受约束的意旨，是判别一项发盘的基本标准。
⑶发盘内容必须十分确定①交易条件所包含的交易条件应该是完整的。
《公约》规定：一项订约建议只要列明了交易商品的名称、数量和价格三项条件，即可被认为其内容“十分确定”，而构成一项有效的发盘。
我国企业在对外发盘时，应明示或暗示地至少规定六项主要交易条件，即货物的品质（质量）、数量、包装、价格、交货和支付条件。
②交易条件应是确定的。
③交易条件应是终局性的，不附加任何保留及限制性条件。
⑷发盘必须送达受盘人发盘不论是口头的还是书面的，只有被传达到受盘人时才生效。
例如：发盘人通过电话向受盘人发盘，中途电话发生故障，传送声音模糊，必须待电话修复后，让受盘人听清全部发盘内容，该发盘方为有效。
发盘人用信件或电报发盘，如该信件或电报因邮电局误递或在传递途中遗失，以致受盘人没有收到，则该发盘无效。
如通过电传发盘，传送过程中线路或电传机发生故障，所传送的电文不清，须于修复后重新传送，使受盘人能收到清晰无误的发盘电传。
3、发盘的有效期（Time of Validity）是指可供受盘人对发盘做出接受的时间或期限。
⑴在发盘中明确规定有效期常见的一种做法是规定最迟接受的期限。
例如：本发盘限3月2日复到，以我方时间为准。
○注：发盘人既要在发盘中规定最后时限的具体日期，也要说明受盘人的接受是在这一期限前发出的，还是在这一日期前送达发盘人，还要说明该日期是以何处的时间为准。
⑵在发盘中对有效期不作明确规定○注：明确规定有效期，并不是构成发盘不可缺少的条件。
当发盘未具体列明有效期时，受盘人应在合理时间内（Within a Reasonable Time）接受才能有效。
何谓合理时间，需根据具体情况而定。
⑶根据《公约》的规定，采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，受盘人只能当场表示接受，方为有效。
4、发盘的生效时间⑴以口头方式做出的发盘，其法律效力自对方了解发盘内容时生效；⑵以书面形式做出的发盘，关于其生效时间，主要有两种不同的做法：①发信主义：即认为发盘人将发盘发出的同时，发盘就生效；②受信主义：又称为“到达主义”，即认为发盘必须到达受盘人时才生效。
5、发盘的撤回与撤销⑴撤回（Withdrawal）发盘人将尚未为受盘人收到的发盘予以取消的行为。
《公约》规定，一项发盘（包括注明不可撤销的发盘），只要在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的。
撤回发盘的通知应在发盘送达受盘人之前，或与发盘同时达到受盘人。
这一规定是建立在发盘尚未生效之前的基础上的。
⑵撤销（Revocation）发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以取消的行为。
《公约》规定，在发盘已送达受盘人，即发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。
这一规定是建立在发盘已生效的基础上的。
6、发盘效力的终止（Termination）是指发盘法律效力的消失。
表示发盘人不再受发盘的约束，同时受盘人失去了接受该发盘的权利。
⑴在发盘规定的有效期内未被接受；⑵被受盘人拒绝或还盘之后，即拒绝或还盘通知送达发盘人止；⑶发盘之后，发生了不可抗力事件；⑷发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力。
Counter-Offer）又称为还价，在法律上称为反要约。
是受盘人对发盘内容不完全同意而对原发盘提出相应的修改或变更的表示。
1、还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。
2、还盘不仅可以对商品价格，也可以对交易的其他条件提出意见。
3、一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时要经过还盘，甚至往返多次的还盘才能达成。
Acceptance）1、接受的含义接受在法律上称为承诺，是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
其实质是对发盘表示同意。
2、构成接受的要件⑴接受必须由特定的受盘人做出一项有效的发盘必须是向一个或一个以上特定的人做出的。
因此，对发盘表示接受，也必须是发盘中所指明的特定的受盘人，而不能是其他人；如果其他人通过某种途径获悉非向他做出的发盘，而向发盘人表示接受，该“接受”只是其他人向原发盘人做出的一项发盘，除非原发盘人同意，合同才能成立。
⑵接受必须表示出来接受必须由受盘人以某种方式向发盘人表示出来。
如果受盘人在思想上愿意接受对方的发盘，但默不做声或不做出任何其他行动表示其对发盘的同意，那么，在法律上并不存在接受。
正如《公约》所规定的：“缄默或不行动本身不等于接受。
”这里所说的“不等于接受”意即“不能构成接受”。
⑶接受必须在发盘的有效期内表示并送达发盘人①英美法：“投邮生效”（Despatch Theory）的原则，即接受通知一经投邮或交电报局发出，则立即生效。
即使接受的函电在邮递途中延误或遗失，发盘人未能在有效期内收到，甚至根本没有收到，也不影响合同成立。
也就是说，传递延误或遗失的风险，由发盘人承担。
但如发盘人在发盘中规定，接受必须于有效期内传达到发盘人，则接受的函电传达到发盘人时，接受方能生效。
②大陆法：“到达生效”（Receipt Theory）的原则，即接受通知必须送达发盘人时才能生效。
如果表示接受的函电，存邮递过程中延误或遗失，合同不能成立。
其传递延误或遗失的风险由受盘人承受。
③《公约》：“到达生效”（Receipt Theory）的原则。
规定接受送达发盘人时生效。
如接受通知未在发盘规定的时限内送达发盘人，或者发盘没有规定时限，且在合理时间内未曾送达发盘人，则该项接受称作逾期接受。
按各国法律规定逾期接受不是有效的接受。
逾期接受（Late Acceptance）如果接受通知超过发盘规定的有效期限，或发盘未具体现定有效期限而超过合理时间才传达到发盘人，这就成为一项逾期接受，或称迟到的接受。
►逾期接受生效的条件①按《公约》规定，如果发盘人于收到逾期接受后，毫不迟延地通知受盘人，确认其为有效，则该逾期接受仍有接受的效力。
②一项逾期接受，从它使用的信件或其他书面文件表明，在传递正常的情况下，本能及时送达发盘人。
由于出现传递不正常的情况而造成了延误，这种逾期接受仍被认为是有效的，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面形式通知受盘人，他认为他的发盘已经失效。
⑷接受的内容必须与发盘相一致►《公约》将接受中对发盘的条件所作的变更实质件变更（Material Alteration）：凡对货物的价格、付款、质量和数量、交货地点和时间、赔偿责任范围或解决争端等的添加、限制或更改，均视为实质上变更发盘的条件。
非实质性变更（Non-material Alteration）：对于非实质性变更。
例如：要求提供重量单、装箱单、商检证和产地证等单据，要求增加提供装船样品或某些单据的份数，要求分两批装运，或要求在包装上刷制指定的标志等，附有这类非实质性变更的接受，除发盘人及时向受盘人表示反对其间的差异外，仍构成接受，合同得以成立，并且合同的条件以该项发盘的条件以及在接受中所载的变更为准。
第三节进出口合同的履行一、出口合同的履行（一）备货出口人根据合同规定的品质、规格、数量、包装等条件准备好货物，以便按质、按量、按时完成交货任务。
按照合同交付货物、移交单据和转移货物所有权是卖方的三项基本义务。
（二）报验1、检验包括国家商检机构的检验和生产、经营单位自行检验。
2、属于法定检验的商品，或合同规定由国家商检机构检验出证的商品，在货物备齐后，应在商品出运前一周内提出申请，报验时应填写“出口报验申请单”。
3、检验的依据是法律法规规定的标准或其他必须执行的检验标准或合同所规定的检验标准。
4、经检验合格，由商检机构签发检验证书，或在“出口货物报关单”上加盖检验印章。
○注：发货人应在签发证书之日起60天内报运出口，逾期报运出口的，应重新申报检验。
（三）催证、审证和改证1、催证⑴签约日期和履约日期相隔较远应在合同规定开证日之前，提醒对方及时开证；⑵卖方货已备妥。
并打算提前装运。
可去信征求对方同意提前开证；⑶买方资信欠佳，提前去信提示，有利于督促对方履行合同义务。
2、审证⑴装运期、交单期和到期日及到期地点。
若信用证未规定装运期，则最迟装运日期即为信用证的到期日。
⑵信用证应规定一个在货物装运后必须向银行交单要求付款或承兑或议付的日期，即交单期。
受益人必须在交单期内交单，但无论如何，不得迟于信用证到期日。
⑶信用证还须规定一个到期日和到期地点。
⑷信用证的性质。
如不可撤销，是否保兑。
3、改证⑴受益人审证后要求开证申请人改证①需要修改的内容应一次性通知开证申请人，以节约对方改证费用。
②开证行的改证通知书，仍须通过通知行转递，以保真实。
③对于改证通知书的内容，如发现其中一部分不能接受，则应把改证通知书退回，待全部改妥后才能接受。
⑵开证申请人主动改证开证申请人主动改证应征得受益人的同意。
若开证申请人事先未征得受益人同意，单方面改证，则受益人有权决定是否接受。
在未表示接受前，原证条款继续有效，受益人并有权保持沉默直至交单为止。
若交单时按修改书制单，即表示接受，若按原证制单，则应另具通知书以示拒绝修改。
○注：对对方银行开来的修改通知，出口方只能选择全部接受或全部拒绝。
（四）租船、订舱在CIF或CFR条件下，租船订舱是卖方的责任之一。
1、各进出口公司填写托运单（Booking Note），作为订舱依据。
2、船公司或其代理人在接受托运人的托运单证后，即发给托运人装货单（Shipping Order）。
（五）投保1、出口合同大多以CIF及CIP方式成交，由出口方向保险公司投保。
出口货物保险，采用逐笔投保方式。
在完成托运手续取得配舱回单后，出口企业即可办理保险手续。