任正非签发16条军规
任正非华为员工管理16条军规
任正非华为员工管理16条军规总裁办电子电邮其他【2017】012号签发人：任正非1. 商业模式永远在变，唯一不变的是以真心换真金。
2. 如果你的声音没人重视，那是因为你离客户不够近。
3. 只要作战需要，造炮弹的也可以成为一个好炮手。
4. 永远不要低估比你努力的人，因为你很快就需要追赶他〔她〕了。
5. 胶片文化让你浮在半空，深入现场才是脚踏实地。
6. 那个反对你的声音可能说出了成败的关键。
7. 如果你觉得主管错了，请告诉他〔她〕。
8. 讨好领导的最好方式，就是把工作做好。
9. 逢迎上级1小时，不如效劳客户1分钟。
10. 如果你想跟人站队，请站在客户那队。
11. 忙着站队的结果只能是落伍。
12. 不要因为小圈子，而失去了大家庭！13. 简单粗暴就像一堵无形的墙把你和他人隔开，你永远看不到墙那边的真实情况。
14. 大喊大叫的人只适合当拉拉队，真正有本领的人都在场上呢。
15. 最简单的是讲真话，最难的也是。
16. 你越试图掩盖问题，就越暴露你是问题。
17. 造假比老实更辛苦，你永远需要用新的造假来掩盖上一个造假。
18. 公司跟你的灵魂永远是打包出卖的。
19. 从事第二职业的，请加倍努力，因为它将很快成为你唯一的职业。
20. 在大数据时代，任何以权谋私、贪污腐败都会留下痕迹。
21. 所有想要一夜暴富的人，最终都一贫如洗。
细心的读者肯定已经发现，这其实有21条，但签发的时候就叫十六条军规，可能跟去年8月《十六条军规〔暂定〕》名称保持一致。
可以比照一下，这21条放到你们公司能够很好的执行吗？“穷奢致极欲，极欲必败亡〞华为的“品德与作风〞建立在华为“品德与作风是底线〞，特别是在选拔干部的时候，要看品德，不能唯才是举。
不符合品德要求的干部是要一票否决的，在这方面的考核也是通过关键事件来进展考核。
譬如说在评价一个干部他是否具有艰辛奋斗的工作作风方面，会从这些方面来进展评价：是不是用人五湖四海，不拉帮结派？是不是实事敢讲真话，不捂盖子？是不是能够耐得住寂寞，受得了委屈？同时，第18条“公司跟你的灵魂永远是打包出卖的。
华为干部的8条准则、21条军规和9大原则
华为干部的8条准则、21条军规和9大原则华为如何选拔干部？任正非说：“坚持从成功实践中选拔干部。
打造富有高度使命感与责任感，具备战略洞察能力与决断力、战役的管控能力，崇尚战斗意志、自我牺牲和求真务实精神的干部队伍。
敢于选拔优秀的低职级员工，也敢于淘汰不作为的高职级的'主官’”。
一、宰相必起于州郡猛将必发于卒伍1.干部来自基层一线“宰相必取于州郡，猛将必发于卒伍”是华为选拔干部的原则。
意思是说华为的干部一定要来自基层一线。
没有基层一线成功实践经验的人员是不能被选拔成为干部的，华为的很多高管都是从基层一步一步成长起来的。
华为要求公司的所有人才都必须出现在最接近客户的一线。
包括研发在内，优秀的管理人才也是从基层业务中干出来的，不能从机关中提拔干部，没打过仗的人是不能被提拔的。
华为现在的2/3的中高层干部都做过与市场相关的工作，1/3的中高层干部都做过与研发相关的工作，所有高管不是做过市场工作就是做过研发工作。
华为优先在成功项目和成功团队中选拔干部。
例如，一个在非洲打了“胜仗”的干部，可能有机会被提拔到欧洲片区去担任重要岗位。
欧洲是一个主战场，但是这个从非洲艰苦地区干出来的干部，他同时还需要主动学习和持续成长，否则可能无法胜任欧洲片区的全球化管理工作。
从影响公司发展的关键事件中，可观察出一个干部的战斗力。
在风险可控的情况下，一个干部敢于决断且决断的效果持续很好，这样的干部可以被提拔成为一把手，不敢决断的干部做副职、做机关干部。
华为在提拔干部时还推崇赛马文化，提拔在竞争中跑在最前面的，这就是导向。
就像奥运会一样，金牌的荣耀激励着大家都去争夺第一名，这样一来，组织的战斗力就提升了，团队的效率和个人的能力就都提高了。
任正非说：“我只关注最前面的人，这样后面的人就会紧跟着前面的人。
”2.各岗位轮换锻炼任正非十分重视对公司中高层关键干部的培养，他把公司的关键岗位梳理出来，这些关键岗位的领导每3年就要进行岗位轮换。
任正非金句摘抄
任正非金句摘抄1.不管是对干部还是普通员工，裁员都是不可避免的。
我们从来没有承诺过，像日本一样执行终身雇佣制。
我们公司从创建开始就是强调来去自由。
内部流动是很重要的，当然这个流动有升有降，只要公司的核心竞争力提升了，个人的升、降又何妨呢？2.与新老朋友相交时，都要诚实可靠，避免说大话。
要说到做到，不放空炮，做不到宁可不说。
3.生意人唯利是图、有钱就赚；商人有所为、有所不为；而企业家必须承担社会的责任、创造价值、完善社会。
4.诚信是个基石，最基础的东西往往是最难做的。
但是谁做好了这个，谁就路可以走得很长、很远。
5.碳元素平行排列，可以都成石墨，非常松软；而若三角形排列，则可以构成金刚石，异常坚硬。
为了建成这样的一种人才和资源的配置结构，我们需要更多的富于自我牺牲精神的干部，他们的实践使我们的榜样，他们言行所产生的榜样的力量是无穷的。
6.华为惟一可以依存的是人，当然是指奋斗的、无私的、自律的、有技能的人，如何培养和造就这样的人，是十分艰难的事情。
但我们要逐步摆脱对技术的信赖，对人才的信赖，对资金的依赖，使企业从必然王国走向自由王国，建立起比较合理的管理机制。
7.实现无为而治，不仅是管理者实现“从心所欲不逾矩”的长期修炼，更重要的是我们的价值评价体系的正确导向，如果我们的价值评价体系的导向是不正确的，就会引发行为英雄化。
行为英雄化不仅仅是破坏了公司的流程，严重的还会导致公司最终分裂。
8.任正非在一次董事会上说：“将来董事会的官方语言是英语，我自己58岁还在学外语，你们这些常务副总裁就自己看着办吧。
”9.任正非批复华为基本法提纲时说：“要在动力基础上健全约束机制，否则企业内部会形成布朗运动”。
10.竞争，我认为在商业过程中，它是场游戏，可它更是一门艺术。
第一点，是要向竞争者学习。
只有向竞争者学习的人才会进步。
11.只要有企业的员工真正认为自己是企业的主人，分权才有了基础，没有这样的基础，权力分下去就会乱。
任正非语录
任正非语录
任正非语录
1、在管理改善中，必须要强调改善咱们木板最短的那
一块。
各部门各科室各流程主要领导都要抓薄弱环节。
要坚持均
衡发展，不断地强化以流程型和时效型为主导的管理体系的建设，在贴合公司整体核心竞争力提升的条件下，不断优化你的工作，
提高贡献率。
2、，什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死生
命还能好好地活着，这才是真正的成功。
华为没有成功，只是在
成长。
3、庙小一点，方丈减几个，和尚少一点，机关的改革
就是这样。
总的原则是咱们必须要压缩机关，为什么？正因咱们
建设了IT。
为什么要建设IT？道路设计时要博士，炼钢制轨要硕士，铺路要本科生。
但是道路修好了扳岔道就不好这么高的学历了，否则谁也坐不起这个火车。
4、他说他也没有犯错啊，没犯错就能够当干部吗？有
些人没犯过一次错误，正因他一件事情都没做。
而有些人在工作
中犯了一些错误，但他管理的部门人均效益提升很大，我认为这。
任正非语录
任正非语录1、惶恐才能生存，偏执才能成功。
2、最好的防御是进攻，要敢于打破自己的优势，形成新的优势。
3、不舍得拿出地盘来的人不是战略家，你们要去看看《南征北战》这部电影，不要在乎一城一池的得失，我们要的是整个世界。
4、我们在作战上不需要展开得那么宽，还是要聚焦，取得突破。
当你们取得一个点的突破的时候，这个胜利产生的榜样作用和示范作用是巨大的，这个点在同一个行业复制，你可能会有数倍的利润。
5、我们要用最先进的工具做最先进的产品，要敢于投入。
把天下打下来，就可以赚更多的钱。
6、数据流量越大，公司也可能会越来越大。
公司可以越来越大，管理绝不允许越来越复杂。
7、三个人拿四个人的钱，干五个人的活，就是我们未来的期望。
这样改变以后，华为将一枝独秀。
8、要想升官，先到“蓝军”去，不把“红军”打败就不要生司令。
“红军”的司令若没有“蓝军”的经历，也不要再提拔了。
你都不知道如何打败华为，说明你已到天花板了。
9、天上掉下一块东西，人们觉得只要是馅儿饼就已经喜出望外了，实际上天上掉下的是块金子。
10、因为优秀，所以死亡。
创业难，守业难，知难不难。
高科技企业以往的成功，往往是失败之母，在这瞬息万变的信息社会，唯有惶者才能生存。
11、我认为任何一个民族，任何一个公司或者任何一个组织，只要没有新陈代谢，生命都会停止。
只要有生命的活动，就一定会有矛盾，一定会有斗争，也就一定会有痛苦。
如果我们顾全每位功臣的历史，那么我们就会葬送我们公司的前途。
12、人类所占有的物质资源是有限的，总有一天石油、煤炭、森林、铁矿......会开采光，而唯有知识会越来越多。
13、世界上一切资源都可能会枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。
14、合作要找强者合作。
比如，有时候我汽车没油了，我就蹭他的车坐坐，总比我走路好，总比我骑毛驴好。
所以，我们要敢于、要擅于搭上世界的各种车，我们这个利益就多元化了。
利益多元化了，谁能消灭你？15、成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败，它不是一位引导我们走向未来的可靠的向导。
任正非经典名言
任正非经典名言1.世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。
2.任何一个国家、任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上，只能在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重。
3.作为一个自然人，受自然规律制约，有其自然生命终结的时间；作为一个法人，虽然不受自然规律的约束，但同样受到社会逻辑的约束。
一个人再没本事也可以活岁，但企业如果没能力，可能连天也活不下去。
如果一个企业的发展能够顺应自然法则和社会法则，其生命可以达到岁，甚至更长时间。
4.企业发展就是要发展一批狼。
狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。
5.十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感，也许是这样才存活了10年。
6.要关心时事，关心国家与民族的前途命运，提高自己的觉悟，但不要卷入任何政治漩涡，指点江山。
公司不支持您，也不会保护您。
公司坚持员工必须跟着社会潮流走。
7.碳元素平行排列，可以都成石墨，非常松软；而若三角形排列，则可以构成金刚石，异常坚硬。
为了建成这样的一种人才和资源的配置结构，我们需要更多的富于自我牺牲精神的干部，他们的实践使我们的榜样，他们言行所产生的榜样的力量是无穷的。
8.冬天总会过去，春天一定来到。
我们乘着冬天，养精蓄锐，加强内部的改造，我们和日本企业一道，度过这严冬。
我们定会迎来残雪消融，溪流淙淙，华为的春天也一定会来临创业难，守成难，知难不难。
高科技企业以往的成功，往往是失败之母，在这瞬息万变的信息社会，惟有惶者才能生存。
9.要敢想敢做，要勇于走向孤独。
不流俗、不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。
10.企业发展就是要发展一批狼。
狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。
11.我认为年轻人，在你生命非常旺盛的历史时期，勇敢地走向国际市场，去多经风雨，多见世面，对你一生受益不浅。
任正非对中高级干部的7条要求
任正非对中高级干部的7条要求任正非对中高级干部的7条要求编者按：华为的成功离不开任正非，在华为，任正非已经成为其精神领袖，是企业的绝对领导者。
对于干部管理，任正非自有一套属于华为的军事化管理标准。
今天我们总结了7条，希望能够抛砖引玉，为现代管理者带来深层次的阅读和启发。
干部要长期艰苦奋斗我们培养人的目的，是要为实现企业目标而努力奋斗。
如果缺少这种品德的人，担任了各级负责干部，团队就会逐步惰怠，就像温水煮青蛙一样，企业会逐步萎缩。
要优先从愿意艰苦奋斗的优秀员工中选拔卓有贡献的人进行培养。
愿意艰苦奋斗不一定是在艰苦地区，其他工作也是可以艰苦奋斗的。
从公司内外、正反两方面案例都证明，各级一把手是建设团队奋斗文化的关键。
一把手不奋斗，团队必将涣散。
华为公司今天的成功不是一个人的奋斗故事，而是拥有一个无私的领导层和一大群不服输的团队。
在奋斗这个问题上我们不容妥协，不奋斗的人，该淘汰就淘汰，否则无法保证公司的长治久安。
如何让队伍持续奋斗？你怎么考核他，考核方法是什么，这是关键。
我的考核方法，不仅仅考虑他和别人比，更要考核他和自己比，自己和自己比，看是不是进步了。
说未位淘汰，那看你自己进步了没有，你怎么才叫进步，综合看一看；没进步，换个人上台，新陈代谢，流水不腐。
我们要成为一个开放的平台，人人都可以跳舞，下去的人还可以上来。
干部要聚焦在工作上我们要求干部要聚焦在工作上，这是一句十分沉重的话。
我们现在有些干部对如何消遣，如何享受很有研究，在队伍中滋生了一种不好的风气。
我们只有紧紧盯着风云不断变化的市场，才能发现机会窗，才会有所作为。
干部要敢于负责把有高度责任心、有强烈使命感、有组织与工作能力、善于团结合作、大公无私的员工提拔上来，形成一个宏大的、有效有序的管理队伍。
要动员那些得过且过、明哲保身的干部下岗；动员那些文过饰非、粉饰太平的干部下岗。
公司将继续推行反对贪污腐化、反对对时间与物质的浪费、反对惰怠，要从严进行干部的管理与审查。
华为对员工的16条要求
华为对员工的16条要求1.重在参与，敢于向自己挑战任正非告诫员工，做一件事无论是否成功，你都要找到自己的那份感觉。
只要你参与并与之拼搏过，你就是成功了，“胜负无定数，敢搏成七分”。
2.重视向别人学习，取长补短任正非说，做人要积极吸收别人的优点，对伙伴则应积极指出他的缺点。
别人指出你的缺点，批评你的缺点实际上是在帮助你，希望你进步，如果你把这种帮助也放弃了，那就太亏了。
3.要善于归纳总结任正非与员工座谈时说，现在给你一把丝线，你是不能把鱼给抓住的。
你一定要将这把丝线结成网，这种网就有一个个网点。
人生就是通过不断地总结，形成一个一个的网点，进而结成一个大网。
如果你不善于归纳总结，就会像猴子掰玉米一样，掰一个，丢一个，你将没有一点收获。
大家平时要多记笔记、写总结，不想进步的人肯定就不会这么做。
不进步还不安分，牢骚怪话满腹，这样的人我们不接受。
如果你不善于归纳总结，你就不能前进。
人类的历史就是不断从必然王国走向自由王国的历史。
如果没有平时的归纳总结，结成这种思维的网，那就无法解决随时出现的问题。
不归纳你就不能前进，不前进你就不能上台阶。
人是一步步前进的，你只要一小步一小步地前进，过几年当你回头总结时，就会发现你前进了一大步。
4.实事求是地做职业生涯设计强调员工要“爱一行，干一行”，你不爱就别干。
同时“爱一行，干一行”也要实事求是，要结合自己的专长和专业设计自己的职业生涯。
员工进行了实事求是的自我职业生涯设计之后，就要用设计的目标去严格地要求和约束自己，使自己朝着目标走。
例如你设计要当总统，那你就得用总统的标准去严格要求自己，注意自己的一言一行。
否则人言可畏，禁不起人家的攻击、揭底，自己是很苦的。
5.培养专家，不要“万能将军”要求每一个人要对自己从事的一行热爱、精通、超越，在条件许可、有充沛精力的情况下，可以多了解一些与工作相关的周边的其他业务的运作状况与技能。
华为强调，没有基层工作经验的人不能提拔，学历只是选拔干部的参考因素，主要依据实际才干选拔干部。
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任正非签发16条军规
能管理好17万知识分子员工，在世界上都是奇迹！华为的成功，不是偶然的，华为的成功是“知识分子+军人能量”聚合的成功，是始终充满激情和斗志的七十二岁任正非及其领导团队的成功！
任正非日前正式签发16条军规，华为对员工管理再度升级。
以下是军规十六条：
总裁办电子邮件
电邮其他【2017】012号
签发人：任正非
十六条军规
1. 商业模式永远在变，唯一不变的是以真心换真金。
2. 如果你的声音没人重视，那是因为你离客户不够近。
3. 只要作战需要，造炮弹的也可以成为一个好炮手。
4. 永远不要低估比你努力的人，因为你很快就需要追赶他（她）了。
5. 胶片文化让你浮在半空，深入现场才是脚踏实地。
6. 那个反对你的声音可能说出了成败的关键。
7. 如果你觉得主管错了，请告诉他（她）。
8. 讨好领导的最好方式，就是把工作做好。
9. 逢迎上级1小时，不如服务客户1分钟。
10. 如果你想跟人站队，请站在客户那队。
11. 忙着站队的结果只能是掉队。
12. 不要因为小圈子，而失去了大家庭！
13. 简单粗暴就像一堵无形的墙把你和他人隔开，你永远看不到墙那边的真实情况。
14. 大喊大叫的人只适合当拉拉队，真正有本事的人都在场上呢。
15. 最简单的是讲真话，最难的也是。
16. 你越试图掩盖问题，就越暴露你是问题。
17. 造假比诚实更辛苦，你永远需要用新的造假来掩盖上一个造假。
18. 公司机密跟你的灵魂永远是打包出卖的。
19. 从事第二职业的，请加倍努力，因为它将很快成为你唯一的职业。
20. 在大数据时代，任何以权谋私、贪污腐败都会留下痕迹。
21. 所有想要一夜暴富的人，最终都一贫如洗。
细心的读者肯定已经发现，这其实有21条，但签发的时候就叫十六条军规，可能跟去年8月《十六条军规（暂定）》名称保持一致。
可以对比一下，这21条放到你们公司能够很好的执行吗？
“穷奢致极欲，极欲必败亡”
华为的“品德与作风”建设
在华为“品德与作风是底线”，特别是在选拔干部的时候，要看品德，不能唯才是举。
不符合品德要求的干部是要一票否决的，在这方面的考核也是通过关键事件来进行考核。
譬如说在评价一个干部他是否具有艰苦奋斗的工作作风方面，会从这些方面来进行评价：
是不是用人五湖四海，不拉帮结派？
是不是实事求是敢讲真话，不捂盖子？
是不是能够耐得住寂寞，受得了委屈？
同时，第18条“公司机密跟你的灵魂永远是打包出卖的。
”可能跟最近网上疯传的华为员工泄露公司机密有关。
每个公司都会存在各种问题，特别是到了华为这样拥有17万员工的巨大型公司，问题肯定是层出不穷，不同的地方在于，优秀的公司出现了问题会及时去补救并预防问题再次发生。
这也是第18条军规的用意，希望通过公司军规的形式让员工重拾道德底线，守住机密——“灵魂”。
廉洁自律、持续奋斗的机制
铲除组织毒瘤
为什么华为总裁任正非的观点每次都能引起共鸣，还能让管理者深刻体会其中的意境？那是因为他的想法不但有对华为现状的点评，而且确实带着任式的管理思想与个人哲学。
任正非对人的能力与要求，相信对每个企业管理层来说，都值得学习和思考！
一、正职的能力与要求
正职必须要敢于进攻。
文质彬彬、温良恭俭让、事无巨细、眉毛胡子一把抓，而且越抓越细的人是不适合做正职的。
正职必须清晰地理解公司的战略方向，对工作有周密的策划；有决心，有意志，有毅力，富于自我牺牲精神；能带领团队，不断地实现新的突破。
这就是狼的标准。
评价正职时，不一定要以战利品来评价。
应对其关键事件过程行为中体现出的领袖色彩给予关注。
二、副职的能力与要求
我认为副职至少要精于管理。
大大咧咧的人，不适合做副职。
副职一定要能够精细化管理，撕开口子后，守得住；具备正确的执行力来实施组织意图，这就是狈的行为。
机关副职的责任承担者要逐步地由具有成功实践经验的职业经理人来担任。
三、能人要用到刀刃上
我们很多有能力的人都集中在机关，前方大项目的骨干太少，直接面对客户的铁三角力量很弱，机关这么多人内控这么强，我们的作战能力并没有增强。
我们要选拔那些敢做敢为的优秀将领，选拔有些年轻人的人上来，到前方去做少将连长，把优势资源集中到优质客户身上。
四、优先选拔女性管理者
同等条件下，优先提拔女员工；对于优秀骨干女干部，可破格提拔任用。
管理团队要有女性成员，公司里面要有一定的女员工，选拔时可以倾斜，没有的要注意培养。
各级行政管理团队争取有一名女性成员。
五、干部可以破格提拔
“之”字形成长路线，不同的干部级别应该有不同的要求。
有过成功经验的连长可以直接提团长，有过成功经验的团长可以直接提军长，没有必要一定要经过营或师这一级，因为只要他带过一个团了，到一个军只是放大了而已。
六、干部需具备的四种能力
干部需要具备三方面的能力：成功的决断力、正确的执行力、准确的理解力。
仅具备准确的理解力，适合在机关做干部；具备正确执行力，可以做个部门的副职；具备成功决断力的干部可以做部门一把手。
第四种是人际能力，我们选拔干部主要是这四种能力标准。
理解力就是说，一个干部，他都听不懂你在讲什么，那怎么去执行，怎么能做好呢？要加强中层干部的执行力，高级干部要有决断力。
七、各级干部的素质区别
高级干部与低级干部的素质要求很不一样，高级管理者要求素质很高，低级干部要求绩效很高，管理干部的综合素质适当要求高一点。
评价一个人，提拔一个人，不能仅仅看素质这软标准，还要客观地看绩效和结果。
在有结果的情况下，再看你怎么做的，关键行为中是否表现出你有高素质。
八、优秀管理者的视野
想做一个好的领导者、管理者，你要把阅读面、视野展开，要看清行业的变化，才能规范好内部的行为。
眼睛只看内部，忙着规范内部的行为，规范完了就被淘汰了。
为什么？因为不适应未来的变化。
所以我强调视野很重要，视野不完全来自经验，还要来自学习。
九、对事负责与对人负责
到底是实行对事负责制，还是对人负责制？一个是扩张体系，一个是收敛体系。
为什么我们要强调以流程型和时效性为主导的体系呢？现在流程上运作的干部，他们还习惯于事事都请示上级。
这是错的。
已经有规定，或者成为惯例的东西，不必请示，应快速让它通过去。
执行流程的人，是对事情负责，这就是对事负责制。
事事请示，就是对人负责制，它是收敛的。
我们要简化不必要确认的东西，要减少在管理中不必要、不重要的环节，不要制造垃圾，否则公司怎么能高效运行呢？在中基层要重新修改我们的口号，要先学会做事，再学会做人。