读了任正非谈管理十章
华为总裁任正非：变化的管理模式才是对的(CEO谈管理)
华为总裁任正非：变化的管理模式才是对的说起任正非，可能很多人想到的是他作为华为创始人和总裁的身份。
中国自古有句话叫“创业容易守业难”。
任正非的管理风格在中国企业家中是独一无二的，从来没有一个企业家能像他这样不断实践创新。
华为在开创后就不断在变化管理模式，他把权利从集约转移到一线，甚至是他的狼文化也在不断地被摒弃。
可以说华为走到现在，离不开任正非与时俱进的管理模式。
专情毕业生，不惜血本培养人才养兵千日，用兵一时。
用兵之前，对于人才的培训总是不可忽视的工作。
对华为员工进行教育训练，任正非更是不惜投入大量的时间精力和金钱。
所谓思想靠教育，技能靠训练，严格的管理加上意识形态的熏陶，使华为的员工迅速成为行业的精英。
如果只使用人才，不去培养人才，这无疑是杀鸡取卵。
在华为发展的很长一段时间里，任正非认为华为一无所有，只有靠知识、技术，靠管理，从人的头脑中挖掘出财富，华为唯一可以依存的是人。
而任正非乐意重用刚出校门的学生，因为他们单纯执著、充满激情、不怕吃苦、最肯牺牲，并真诚地相信华为的产品是最好的。
但这也同时意味着，这些刚出校门的学生没有更多的经验，一切必须从零开始。
一直以来，对就业者，特别是刚毕业的大学生而言，华为是大多数人向往的公司，之所以如此，是因为华为会不惜血本为员工的发展创造环境。
首先是华为搭建了一个平台。
华为按公司组织目标与事业机会的要求，对有突出才干和突出贡献者实施破格晋升。
不失时机地引进人才，也是华为获得人才一种途径。
当确定一项新技术开发项目后，华为还会不惜代价地以最高薪酬、最好的工作条件，在最短的时间内将最尖端的人才“挖”过来。
结果可想而知，在华为的很多项目上，都拥有国内最高技术水平的专家。
其次就是用高薪这个“杀手锏”。
还有一种说法是高工资加期权，是华为吸引和留住高级人才的关键。
这也让华为一度是国内员工薪酬最高的公司之一。
应届毕业生报到时的路费和行李托运费可以实报实销，新员工正式上岗前的内部培训期间，工资、福利照发不误。
任正非的管理经验分析[★]
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任正非的管理经验分析[★]第一篇：任正非的管理经验分析老师们，同学们，大家好。
我是15社会学倪冰。
我是15级社会学曾秦子祺。
今天我们代表第组来做pre.Part1 首先我们先回顾一下上节课讲的管理技能。
管理技能通常分为三种技术技能：熟练完成特定工作所需要的特定领域的知识和技术人际技能：自己单独在团队中与其他人和睦相处的能力概念技能：对抽象、复杂的情况进行思考和概念化的技能Part2 接下来我们将从三个方面探究任正非收到称赞的原因。
一个人想获得他人的称赞，人格魅力是十分重要的。
任正非面对挑战，主动迎接。
在企业发展阶段不断提出革新，果断勇敢。
“居安思危，思则有备，有备无患”，“凡事豫则立，不豫则废”。
华为掌门人任正非2001年写下《华为的冬天》提醒华为人常思危机、做好准备，至今被企业界奉为圭臬。
曾经的巨头纷纷摔倒、消失，而三番两次敲响“狼来了”警钟的华为反倒成了新的“领头羊”，由此可见一斑。
华为说冬天一定回来，我们要变革。
是的，我们要变革。
我们要在变革中精兵简政，提高效率。
变革是热血沸腾的，而创新就是这热血。
变革是适度的，是以提高企业的经济增长率我依据的，所以我们的创新是要适度的。
盲目的创新，换来的是在变革中血的代价，这是一种我们谁都不想付，而且是谁也付不起的代价。
他的个人魅力还体现在华为员工的军规中。
永远不要低估比你努力的人，因为你很快就需要追赶他（她）了。
努力你越试图掩盖问题，就越暴露你是问题。
坦诚造假比诚实更辛苦，你永远需要用新的造假来掩盖上一个造假。
诚实公司机密跟你的灵魂永远是打包出卖的。
诚信作为职业管理者，拥有非凡的管理能力是收到称赞的必备条件。
任正非拥有较高的概念技能和技术技能。
以及危机处理能力。
材料中的概念技能和技术技能分析。
在前不久很火的电视剧欢乐颂中出现过这样的危机。
安迪手下的刘思明，工作经常犯相同的低级错误。
他做的收购策划案大数据后面多了一个0，成本多了几个亿，被安训斥并要求当晚返工完成，谁知刘返工时过劳深度昏迷。
任正非：管理的最高境界，就是“无为而治”
任正非：管理的最高境界，就是“无为而治”物竞天择，适者生存。
IBM、微软为什么会成为业界巨头？其原因不仅体现在技术上，更体现在管理上。
从某种意义上看，某些公司不比华为差，为什么没有发展起来？就是因为没有重视管理，或者说没有很好地管理。
什么东西都是可以买来的，唯有管理是买不来的。
未来要战胜竞争对手，靠的不是人才，不是资金，不是技术，而是管理，只有管理将它们整合到一起，才能形成力量。
推动公司前进的最主要因素是机制和流程。
华为与竞争对手比什么？比效率，比成本，看谁能多活一口气。
没有优良的管理，就难以做到高效和低成本，难以保持超过竞争对手的速度。
不能缩短与竞争对手的差距，最终客户就会抛弃华为。
企业缩小规模就会失去竞争力；扩大规模，不能有效管理，会面临死亡。
管理是内部因素，是可以努力改善的。
规模小，面对的都是外部因素，是客观规律，是不以人的意志为转移的，必然扛不住风暴。
因此，只有加强管理，在这条“不归路”上，才有生存的基础。
在互联网时代，技术进步比较容易，而管理进步比较难，原因在于，管理的变革触及的都是人的利益。
因此，企业间的竞争，说穿了是管理的竞争。
华为公司未来的生存和发展靠的是管理进步。
如果竞争对手不断地管理进步，而华为不改进的话，就必定衰亡。
要想在竞争中保持活力，就要在管理上改进，首先要去除不必要的重复劳动；在监控有效的情况下，缩短流程，减少审批环节；要严格确定流程责任制，充分调动中下层承担责任，在职权范围内正确及时决策；把不能承担责任、不敢承担责任的干部调整到操作岗位上去，把明哲保身或技能不足的干部从管理岗位上换下来；要去除论资排辈的习气，把责任心、能力、品德以及人际沟通能力、团队组织协调能力等作为选拔干部的导向。
单靠技术壁垒取胜的时代很快就要转变为靠管理取胜的时代。
如果华为在领先的几年中，占据非常大的市场，从而将成本摊薄，并在持续追求高质量的同时也能控制得住成本，这个市场就可能继续是华为的。
这个成本并非单指产品本身的成本和制造成本，还包括运作成本。
读了任正非谈管理十章
《任正非谈管理》读后感今天读了《任正非谈管理》第八、九章，我谈点个人的感想。
无论是任正非也好，还是华为也罢，好像总是被嫉妒的关注着……尤其在业界的内部，这种感觉更为凸显。
一旦某个人或者某个企业被强加上了光环之后，这种真实的感觉也会随着光环的凸显而逐渐的模糊。
读了任正非的这篇《我的父亲母亲》。
调侃的讲一句，这篇朴朴实实的文字比张艺谋和章子怡联袂打造的经典更能侧人心弦！华为的加班和辛苦是出了名的。
未见先闻的压力和累先入为主。
从开始到现在，一直是这么直白的印象，直到读到了任正非的这篇文章。
才了解真正的铮铮铁骨的下面怎样是一个饱含事业心和责任感的前辈谦卑的人性。
才理解为什么蒸蒸日上的华为一直在反反复复的强调过冬。
任老是44年生人，历经三年灾害、十年浩劫。
自幼贫寒。
不过，也正是这些刻骨铭心的经历，奠定了任老种种对其事业有帮助的好品格，也注定了他率领华为赢得一次次的成功。
心被这朴实的文字所打动，要比看到今日的成就更加敬慕！情被这真实的感触所震撼，要比聆到往昔的功绩更为爱戴！任老的父母，供养、教育、无私奉献了一辈子。
直到生前的最后，他的母亲还在想着，把自己节俭下来的几万块留着给身价上亿的儿子作为“过河钱”。
而，任老是华为的父亲，他正在带领着华为人继续前行。
狼性文化，在这个社会逐渐消失。
狼性文化包含着众多的的涵义。
狼是群体行动物，对目标猎物有着强烈的捕食欲望，一旦确定下目标物，紧接下去的场景将是一场厮杀和搏斗。
但是狼性又不贪婪，只是达成了对本能的最原始欲望的满足，仅此而已。
将目光转移到企业文化中，一个企业拥有了强烈的狼性文化后，将对目标有着坚定的执行力欲望，于是过程中产生了无数的厮杀和搏斗的历程，也就是企业不计其数的奋斗过程和员工的一致工作欲望，不管结果如何，过程的体现终将是狼性文化达成最终目标的一个充分条件。
崇尚这种狼性文化，不霸气，但是能充分挖掘人性的潜力和培养成高品位的经验资质，调动企业员工的工作积极性和对企业文化绝对认同感。
管理的实践第10章读后感
管理的实践第10章读后感篇一《管理的实践第 10 章读后感》哎呀，读完《管理的实践》第 10 章，我真的是感触颇多啊！这一章讲的那些管理理念和方法，真的就像是给我这个管理小白打开了一扇新世界的大门。
说实在的，以前我觉得管理不就是指挥别人干活嘛，有啥难的。
但读了这章之后，我发现我错得离谱啊！这里面的门道可多了去了。
就像书中说的要关注员工的需求，要懂得激发他们的潜力，这可不是随便说说就能做到的呀！我就想起我之前工作的那个地方，领导整天就知道板着脸发号施令，结果大家都没啥积极性，这可不就是没做好管理嘛！我觉得吧，管理可能就像是一场游戏，管理者就是那个制定规则的人，但又不能太死板，得灵活应变。
也许有时候得像个老大哥一样，关心关心大家的生活，让员工觉得跟着你干有奔头。
哎呀，我这说得也不一定对，毕竟我也是在摸索嘛。
读这章的时候我还想到了我自己，我虽然现在不是管理者，但以后说不定也有机会呀。
那我可得好好学学这些东西，不能到时候两眼一抹黑。
说不定我还能成为一个超级厉害的管理者呢，嘿嘿，想想就有点小激动。
不过说真的，管理真不是一件容易的事，要学的东西太多了。
我现在可能只是了解了个皮毛，但我会继续努力的，加油吧自己！篇二《管理的实践第 10 章读后感》哇塞，读完《管理的实践》第 10 章，我真的是思绪万千啊！这一章给我的感觉就像是给我这个在管理海洋中迷茫的小船点亮了一盏明灯。
里面提到的那些关于人员管理的内容，真的是让我大开眼界。
我以前总觉得只要给员工足够的工资，他们就会好好干活，现在看来，这想法也太天真了吧！就像书里说的，员工需要的不仅仅是金钱，还有成就感、归属感这些精神上的东西。
我突然想到，我之前有个同事，工作能力挺强的，但就是整天闷闷不乐，后来才知道是和领导关系不好，觉得不受重视。
这可不就是管理上出了问题嘛！我觉得管理就像走钢丝，要平衡好各种关系，既要让上面满意，又要让下面信服。
这可不是一件容易的事啊！我在想，我要是当了管理者，我该怎么做呢？可能我会多和员工沟通，听听他们的想法和意见，而不是一味地发号施令。
读任正非天道酬勤第十章读后感
读任正非天道酬勤第十章读后感篇一读任正非《天道酬勤》第十章读后感哎呀，读完任正非《天道酬勤》的第十章，我这心里头啊，那真是五味杂陈！说真的，任正非这大佬的思想可真是够深邃的。
也许在很多人眼里，成功就是运气好，赶上了好时候。
可人家任正非说了，哪有那么多天上掉馅饼的事儿？那都是得靠勤勤恳恳、踏踏实实一步步干出来的！我就寻思，像咱这种还在校园里晃悠的学生，是不是有时候太把“轻松成功”挂在嘴边啦？书里提到的那些关于奋斗、坚持的事儿，真让我感触颇深。
我就想啊，咱平常写个作业都嫌累，遇到点难题就想打退堂鼓，这能成啥气候？人家任正非带领的团队，那可是没日没夜地拼，这才闯出了一片天。
我觉得吧，咱们这代人可能条件太好了，反而少了那种吃苦的劲头。
就像温室里的花朵，稍微来点风雨就蔫了。
可这世界哪有一直风和日丽的？也许我们真该学学任正非他们那股子劲儿，不怕吃苦，不怕受累，认定了目标就往前冲。
不过话说回来，拼命努力是没错，可也得注意身体不是？万一累垮了，那可就得不偿失了。
你们说呢？反正这一章读完，我心里是又佩服又纠结。
佩服任正非他们的拼搏精神，又纠结自己能不能也有那样的毅力。
哎呀，未来的路还长，我可得好好琢磨琢磨！篇二读任正非《天道酬勤》第十章读后感嘿，朋友们！今天我读完了任正非《天道酬勤》的第十章，真的是感触良多啊！一开始读的时候，我心里还在犯嘀咕：“这能有啥特别的？”可看着看着，我就被深深吸引住了。
任正非说的那些话，就像一把重锤，一下一下敲在我心上。
他讲的关于勤奋和坚持的道理，简单却又深刻。
我就在想，我们平常总抱怨这不好那不好，是不是因为我们付出的努力还不够呢？也许是我们太容易放弃，稍微遇到点困难就喊“臣妾做不到啊”！任正非的团队可不是这样，他们咬着牙往前冲，不管前面是刀山还是火海。
我觉得吧，勤奋这东西，说起来容易做起来难。
就像我，每次都说要早起背单词，结果闹钟响了无数次，最后还是没能爬起来。
这能怪谁？还不是怪自己没那股子狠劲儿！任正非他们能成功，那是人家应得的，谁让人家付出了那么多汗水呢？不过呢，我也在想，是不是有时候我们太盲目地追求勤奋了，都忘了生活还有其他的美好？难道人生就只有工作和奋斗吗？我觉得可能也不是。
任正非：谈管理的灰度
精心整理任正非：谈管理的灰度华为的核心价值观中，很重要的一条是开放与进取，这条内容在行政管理团队的讨论中，有较长时间的争议。
华为是一个有较强创新能力的公司，开放难道有这么重要吗？由于成功，我们现在越来越自信、自豪和自满，其实也在越来越自闭。
大多比较年轻，血气方刚，干劲冲天，不大懂得必要的妥协，也会产生较大的阻力。
我们纵观中国历史上的变法，虽然对中国社会进步产生了不灭的影响，但大多没有达到变革者的理想。
我认为，面对它们所处的时代环境，他们的变革太激进、太僵化，冲破阻力的方法太苛刻。
如果他们用较长时间来实践，而不是太急迫、太全面，收效也许会好一些。
其实就是缺少灰度。
方向是坚定不移的，但并不是一条直线，也许是不断左右摇摆的曲线，在某些时段来说，还会划一个圈，但是我们离得远一些或粗一些来看，它的方向仍是紧紧地指着前方。
我们今天提出了以正现金流、正利润流、正的人力资源效率增长，以及通好工作的技能”。
一旦同人打交道，宽容的重要性立即就会显示出来。
人与人的差异是客观存在的，所谓宽容，本质就是容忍人与人之间的差异。
不同性格、不同特长、不同偏好的人能否凝聚在组织目标和愿景的旗帜下，靠的就是管理者的宽容。
宽容别人，其实就是宽容我们自己。
多一点对别人的宽容，其实，我们生命中就多了一点空间。
宽容是一种坚强，而不是软弱。
宽容所体现出来的退让是有目的有计划的，主动权掌握在自己的手中。
无奈和迫不得已不能算宽容。
方能显示出英雄本色。
但是，这种非此即彼的思维方式，实际上是认定人与人之间的关系是征服与被征服的关系，没有任何妥协的余地。
“妥协”其实是非常务实、通权达变的丛林智慧，凡是人性丛林里的智者，都懂得恰当时机接受别人妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。
“妥协”是双方或多方在某种条件下达成的共识，在解决问题上，它不是最好的办法，但在没有更好的方法出现之前，它却是最好的方法，因为它有不少的好处。
学会了宽容，保持开放的心态，就会真正达到灰度的境界，就能够在正确的道路上走得更远，走得更扎实。
任正非管理日志读书心得
任正非管理日志读书心得任正非的经营管理思想已经为华为20年来的经营管理实践所证明。
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任正非管理日志读书心得在中国我最佩服两个人和企业联想柳传志华为任正非一个是接班人安排得非常的稳妥---讲究折腾是经验人才的标准一个是军人用毛泽东思想把目标定位在全球----让欧美企业胆战心惊的优秀企业在《任正非管理日志》中，有一些非常值得借鉴和学习的实战理念以下就本书一些段、句进行学习人：1："愿景"就是企业的宗旨，也可以说是企业的一个阶段性目标。
愿景的设置要合理，既不能太不切实际，又不能目标过低，前者会导致员工缺乏实现目标的信心，后者则达不到振奋士气、鼓舞斗志的目的。
在某些时候，远大的目标更容易让员工产生荣耀感，从而更有助于激发员工的斗志。
愿景的表达要简单、具体，要尽可能让员工充分理解企业愿景，如果表达过于模糊，容易导致员工产生厌烦甚至是抵触的情绪。
任正非给华为人定下了一个比较适中的目标，激励员工奋斗。
华为的经验说明，无论企业规模多小，也一定要有崇高而远大的目标，只有不仅仅为钱奋斗的企业，才能让员工一直充满斗志。
2：理想要远大，行动要具体，任何远大而崇高的目标都是由点滴行动来实现的。
做企业首先要抬头看路——看清楚方向，看得长远一些;同时，又要低头看脚下，踏踏实实做事情，一点点积累财富，一点点实现梦想。
3：要关心时事，关心国家与民族的前途命运。
提高自己的觉悟。
但不要卷入任何政治旋涡，指点江山。
公司不支持您，也不会保护您。
公司坚持员工必须跟着社会潮流走。
要承认只有GCD才能领导中国，否则就会陷入无政府主义。
一个高速发展的经济社会，没有稳定，没有强有力的领导，陷入无政府主义状态是不可想象的。
4：时刻与社会主流价值观保持一致，这不单单是商人角色的需要，更是一个企业、一个人的生存技巧和处世原则。
5：千万不要忽视员工的个人利益，不要过分要求员工舍弃小家(自己的利益)，只为大家(公司利益)，只有兼顾了个人利益与公司利益，员工才会对公司有更多的认同感，有更充足的干劲。
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《任正非谈管理》读后感今天读了《任正非谈管理》第八、九章，我谈点个人的感想。
无论是任正非也好，还是华为也罢，好像总是被嫉妒的关注着……尤其在业界的内部，这种感觉更为凸显。
一旦某个人或者某个企业被强加上了光环之后，这种真实的感觉也会随着光环的凸显而逐渐的模糊。
读了任正非的这篇《我的父亲母亲》。
调侃的讲一句，这篇朴朴实实的文字比张艺谋和章子怡联袂打造的经典更能侧人心弦！华为的加班和辛苦是出了名的。
未见先闻的压力和累先入为主。
从开始到现在，一直是这么直白的印象，直到读到了任正非的这篇文章。
才了解真正的铮铮铁骨的下面怎样是一个饱含事业心和责任感的前辈谦卑的人性。
才理解为什么蒸蒸日上的华为一直在反反复复的强调过冬。
任老是44年生人，历经三年灾害、十年浩劫。
自幼贫寒。
不过，也正是这些刻骨铭心的经历，奠定了任老种种对其事业有帮助的好品格，也注定了他率领华为赢得一次次的成功。
心被这朴实的文字所打动，要比看到今日的成就更加敬慕！情被这真实的感触所震撼，要比聆到往昔的功绩更为爱戴！任老的父母，供养、教育、无私奉献了一辈子。
直到生前的最后，他的母亲还在想着，把自己节俭下来的几万块留着给身价上亿的儿子作为“过河钱”。
而，任老是华为的父亲，他正在带领着华为人继续前行。
狼性文化，在这个社会逐渐消失。
狼性文化包含着众多的的涵义。
狼是群体行动物，对目标猎物有着强烈的捕食欲望，一旦确定下目标物，紧接下去的场景将是一场厮杀和搏斗。
但是狼性又不贪婪，只是达成了对本能的最原始欲望的满足，仅此而已。
将目光转移到企业文化中，一个企业拥有了强烈的狼性文化后，将对目标有着坚定的执行力欲望，于是过程中产生了无数的厮杀和搏斗的历程，也就是企业不计其数的奋斗过程和员工的一致工作欲望，不管结果如何，过程的体现终将是狼性文化达成最终目标的一个充分条件。
崇尚这种狼性文化，不霸气，但是能充分挖掘人性的潜力和培养成高品位的经验资质，调动企业员工的工作积极性和对企业文化绝对认同感。
归属感紧随其后，最终结果将是对狼性文化的绝对崇拜和发扬。
期待华为继续将狼性文化发扬光大，冲破诸多障碍和体制性牵绊，呵护好员工的积极性和认同感，继续漫步前进，引领通信的新未来。
有感一：平等而不是居高临下的开场白。
“我们将在相互尊重、相互理解和共同信任的基础上，与您一起渡过在公司工作的岁月”、“这种尊重、理解和信任是愉快地进行共同奋斗的桥梁与纽带”……。
有感二：真性而极坦率的告白。
“没有责任心，缺乏自我批判精神，不善于合作，不能群体奋斗的人，等于丧失了在华为进步的机会。
那样您会空耗了宝贵的光阴，还不如在试用期中，重新决定您的选择”……。
有感三：诚挚的善诱。
“希望您们成为这个大系统中一个开放的子系统，积极、有效地既求助于他人，同时又给予他人支援，这样您就能充分地利用公司资源，您就能借助别人提供的基础，吸取别人的经验，很快进入角色，很快进步”……。
有感四：极具特色的价值观。
“在华为，一丝不苟地做好本职工作就是奉献，就是英雄行为，就是雷锋精神”、“决不让雷锋们、焦裕禄们吃亏，奉献者定当得到合理的回报”……。
有感五：感染力极强的鼓动者。
“在华为，您给公司添上一块砖，公司给您提供走向成功的阶梯”、“在华为改变自己命运的方法，只有二个：一、努力奋斗；二、做出良好的贡献”……。
有感六：生动切实的岗前培训。
第一、纪律教育。
“模范遵守国家法规和社会公德，要严格遵守公司的各项制度与管理规范”、“对不合理的制度，只有修改以后才可以不遵守”……。
第二、思想教育。
“要承受得起做好事反受委屈，‘烧不死的鸟’就是凤凰，这是华为人对待委屈和挫折的态度和挑选干部的准则”……。
第三、品格教育。
“希望您丢掉速成的幻想，学习日本人踏踏实实、德国人一丝不苟的敬业精神”、“现实生活中能把某一项技术精通是十分难的”、“机遇偏爱踏踏实实的工作者”……。
第四、努力的方向。
“公司永远不会提拔一个没有基层经验的人做高层管理者”、“遵循循序渐进的原则，每一个环节对您的人生都有巨大的意义，您要十分认真地去对待现在手中的任何一件工作，十分认真地走好职业生涯的每一个台阶”……。
第五、华为的“理念”。
“华为的文化就是奋斗文化，只有每一批新员工都能尽早地接纳和弘扬华为的文化，才能使华为文化生生不息。
”、“华为文化的特征就是服务文化，谁为谁服务的问题一定要解决”、“诚信是生存之本、发展之源，诚信文化是公司最重要的无形资产”……。
第六，殷切诚恳的希望。
“不要搞不正当的娱乐活动，为了您成为一个高尚的人，望您自律”、“我们不赞成您去指点江山，激扬文字”、“我们以‘产业报国’的方式去关心、去爱自己的国家”……。
我的理解和认知可能有限，但我想，如果我是一个新员工，认真阅读了任总的这封信，会对我未来的职业生涯产生怎么样的潜移默化？我无法回答……因为我已是一名老员工了读文章，心震撼，更无言。
华为三得——读《了解华为，认识自我》有感花了一些时间仔细阅读了奇娃教育员工培训读本《了解华为，认识自我》，了解了一些华为走向成功的发展史。
任正非，被称为中国最具“狼性”的总裁，能带领华为走进世界500强，离不开他本人所具有的“狼性”，也离不开华为的“狼性”文化。
华为的创业史，能让我们学习的有很多，在此谈谈本人领悟的三点，也从华为公司创业史看我们公司的成长，了解华为人从而认识自我。
华为一得：华为的“狼性”文化。
华为在创业过程中的文化建设，“狼性”的血脉一直贯穿其中。
“狼性”正是一个企业从创始到壮大所应该具有的。
所谓“狼性”就是企业应该具有竞争性、合作性、服务性、忠诚性。
竞争性：在深圳这个地方要生存就要竞争，没有竞争就只有被淘汰，所以我们一定不能畏惧敌人。
别的培训公司的进入，其实是好事，如果我们只跟有限的几个公司比较，就会成为井底之蛙。
只有强劲的对手才能激发生存的本能；只有竞争才有进步；只有对自己要求更高才能超越别人脱颖而出。
如只是一味的安于现状就只有淹没在历史的长河中!合作性：华为一直强调团队精神，“胜则举杯相庆，败则拼死相救”是华为团队文化的体现。
每人每日一记，记得不是独自的成果，而是跟谁合作的成果，这种做法时时刻刻都在提醒员工只有合作才能出成果。
我们公司也一样，只有不断的相互学习才能提高自身的素质，如果只是一味的自己埋头苦干，最后只能是吃力不讨好。
服务性：客户是我们培训服务行业的生命线，满足客户要求是我们的第一要务，而要满足客户要求首先就是要提高自身能力。
忠诚性：做生意一定要讲信用，华为做到了这点，正所谓“自己不能胜任的事情，切莫轻易答应别人，一旦答应了别人，就必须实现自己的诺言。
”所以诚信是做企业做公司必不可少的。
我们公司服务于家长、学生，答应了家长的事情就应该尽心尽力去完成，做到用百分之百真心对待别人那怕百分之一的信任。
华为二得：客户服务是第一要务。
正如任正非所说：“没有管理就形不成力量，没有服务就失去了方向”华为正是以服务客户为第一要务：关注客户需求，是华为服务的起点；满足客户需求，是华为服务的目标。
我们公司是属于服务行业，所以客户是我们赖以生存的生命线，没有客户就没有我们生存的价值，所以要学习华为服务客户的精神：用无懈可击的服务赢得人心，认真倾听来自客户的声音，做到“比客户还要着急”的态度，处理好客户的要求。
针对我们公司实际情况，我觉得我们应该做到以下几“心”：第一、与家长沟通要有“信心”。
家长从众多培训机构中选中我们公司，肯定有我们的优势，所以我们要自信，沟通要有耐心，讲技巧！第二、对待家长的要求要“全心”。
家长能把小孩放在我们这里补习，说明对我们的信任，我们要全心全意去完成。
不断提升自己的教学能力，提高教学质量和教学水平，全心全意对待每位学生。
第三、对待每位学生要有“耐心”。
来补习的学生基础参差不齐，性格各异，所以对每位学生的教学都要有针对性！对成绩相对差的学生要有耐心，一遍不懂就讲两遍，两遍不懂就讲三遍，如果他说懂了，还要做类似题型检测一下是否真的弄懂了，做到能让学生举一反三，讲一道题就让他懂一类题。
第四、对提高自身能力要“专心”。
认真地钻研教材、考纲，做到有针对性的备课和教学，这样才能提高学生的成绩，才能让家长满意。
只有让客户满意，我们才能生存，才能发展，才能壮大。
所以我们都应该不断的努力学习，学习别人的长处补自己的短处，不断增加自己的生源，提升公司业绩。
华为三得：等价交换。
孟子曰：“生，亦我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可兼得，舍身而取义者也。
”等价交换，就是得到一些东西，就必定会失去一些东西。
华为人的“牺牲”精神不仅为公司，也是为自己，他们的竞争意识是公司给的，也是自己给的。
公司的生死存亡与公司员工利益息息相关，华为的奉献精神从创始之初的“床垫文化”到现在的“牺牲”都一直在坚持。
如今我们公司刚刚起步，员工的奉献精神是公司成功的关键。
要提倡这种奉献精神，就要在公司内部形成一种等价交换，有得必有失，做出成绩就应该表扬，没有做出成绩就应该批评，做到奖惩分明，让公司员工时刻感受到所有公司的存亡在一线之间。
平时自己对许多事情想的过于简单，通过阅读华为的创业史，知道一个企业要成功除了要有好的领导者，还要有好的员工，更需要许多人做出很多的牺牲。
正所谓：好领导造就好员工，好员工造就好企业！。