世纪瑞博2007北京通州商务园的项目推广广告的策略的方案57PPT
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北京某项目二期整合推广策略案
北京某项目二期整合推广策略案一、项目背景及目标项目背景：某项目是位于北京市中心的综合性商业项目，一期已经开业并取得了较好的市场反馈和经济效益。
为了进一步提升项目的知名度和吸引更多的消费者，项目方决定启动项目的二期整合推广策略。
项目目标：1. 提升项目在北京市场的知名度和品牌影响力。
2. 扩大项目的消费者群体，增加消费者的复购率。
3. 提高项目的经济效益。
二、目标定位和市场分析目标定位：项目旨在成为北京市中心地区消费者首选的商业项目，在商业综合体市场中脱颖而出，以独特的服务和体验吸引消费者。
市场分析：1. 北京市中心地区商业项目众多，竞争激烈。
2. 消费者对于购物、休闲、娱乐等需求较多，但对于商业项目的选择有一定的挑剔性。
3. 消费者重视品牌的知名度和口碑。
三、整合推广策略1. 品牌宣传与形象塑造：通过多种渠道和媒体进行品牌宣传，包括电视、广播、户外广告等。
制作品牌宣传片，并通过社交媒体进行传播。
建立项目品牌形象，提供独特的商业环境和消费体验。
2. 营销活动：举办多样化的营销活动，包括打折促销、主题购物节、会员福利等，吸引消费者参与并提高他们的消费积极性。
与知名品牌合作举办联合营销活动，增加项目的知名度。
3. 社交媒体推广：与知名的社交媒体平台合作，开设项目的社交媒体账号，积极进行内容推送和互动。
通过社交媒体进行线上预约和预售，提高项目的知名度和消费者的参与度。
4. 商业环境优化：对项目的商业环境进行优化和提升，提供舒适的购物环境和便捷的服务。
引入更多的特色店铺和国际大牌，丰富消费者的选择。
5. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，通过积分制度和会员制度，提高消费者的粘性和忠诚度。
定期组织会员专场活动，为会员提供独特的购物和服务体验。
6. 媒体合作：与知名媒体机构合作，进行广告植入或赞助活动，提升项目的知名度。
利用媒体的影响力进行项目宣传，吸引更多的消费者。
7. 公关活动：定期举办公关活动，包括新闻发布会、项目开业庆典等，向媒体和公众展示项目的特色和亮点。
写字楼项目推广策略
„销售的定向
国外销售代理机构针对项目进行销售定向推广 广告公司的辅助：为销售代理机构提供有力的产品宣传物料。
„接触的机缘
大客户发生购买行为时的信息认知和品牌认同 广告公司的任务：传播形象力，提升产品知名度与关注度，储备客群资源。
„稀少 „定向 „机缘
贯穿始终的问题是如何建立项目的形象力！
专署礼品
优势：绝对的权威性与国际影响力。中国经济发展的强大吸引力，使其三次在中国召开。假设 借2008奥运会之势，财富论坛继续在中国召开，势必会成为一次不可多得的传播契机。 劣势：从1995年开始，改为每两年一次，2007年举办地点的不定性，可遇不可求。
资料——第九届财富全球论坛
2005年北京《财富》全球论坛由美国时代华纳集团主办， 中国国务院新闻办公室和北京市政府协办，主题是“中 国和新的亚洲世纪”。据主办方公布数字，共有59位财 富500强企业CEO报名参加论坛。此外，还有602家公司报 名参加，所有企业来自44个国家和地区。
传播原则:
不做任何专业房地产领域的媒体推广。 只在户外、网络与顶级商务活动或财富经济论坛的赞助行列中出现。
三．营销活动的构想
活动的形式
„ 以工程节点组织现场大型活动，制造新闻事件。 „ 从企业定位出发，成立CBD大脑(佬)会——CBD国际企业首脑沙龙。 • 以赞助的形式，在顶级商务与经济活动现场出现IFC的产品广告信息及宣传物料。
1.工程节点特殊活动
一、2006年爆破事件——“CBD，长安街最后的拆迁”
方法：作为CBD，长安街最后一栋拆迁楼，必将受到媒体的关注。借此可以 在事件报道中透露：要爆破讯息―征集拆楼方案――爆破方案选定――爆破 全程记录，并说明旧楼爆破后将建设北京IFC，在爆破前一个月的时间里， 使这个事件成为全城人关注的焦点，进而辐射到全国区域及国外区域。
北京某项目营销推广策划案
北京某项目营销推广策划案一、市场分析1.1 目标市场本项目的目标市场为北京的高科技行业企业和科技园区。
根据统计数据显示，北京科技企业数量及规模均居全国首位，而科技园区也成为了高新技术企业集聚区。
因此，针对该目标市场进行项目营销推广，将获得更大的潜在客户群体。
1.2 市场需求目标市场中的高科技行业企业和科技园区对于信息化和智能化的需求不断增加，对于办公环境和设施要求也越来越高。
同时，他们对于企业形象和品牌的塑造也非常重视。
因此，我们的项目应该能够满足他们在办公环境和设施方面的需求，提供高质量的产品和服务。
二、目标与策略2.1 目标通过本次营销推广，我们的主要目标是扩大市场份额，提高品牌知名度，并吸引更多的潜在客户。
2.2 策略为了实现以上目标，我们将采取以下策略：1）与科技行业媒体合作，通过报道和推广来提高品牌知名度；2）参加相关的行业展览和活动，展示我们的产品和服务；3）与当地科技企业和科技园区进行合作，提供定制化解决方案；4）通过网络推广、社交媒体宣传和口碑营销等方式，扩大品牌影响力；5）与现有客户进行合作和引荐，实现口碑传播。
三、实施计划3.1 媒体推广与科技行业媒体合作，通过报道和推广来提高品牌知名度。
我们将挑选具有影响力的媒体，进行品牌形象和产品的专访报道，发布公司新闻和宣传片，提高品牌的曝光度。
3.2 展览与活动参加相关的行业展览和活动，展示我们的产品和服务。
我们将积极申请参展，并设置吸引人们注意的展台和展示器材。
同时，与组织方合作，进行演讲和主题研讨会，提升品牌影响力和专业形象。
3.3 合作与定制化解决方案与当地科技企业和科技园区进行合作，提供定制化解决方案。
我们将派遣专业团队进行需求分析，并与客户充分沟通，提供满足其需求的个性化产品和服务，提高客户满意度和口碑传播。
3.4 网络推广和社交媒体宣传通过网络推广、社交媒体宣传和口碑营销等方式，扩大品牌影响力。
我们将投放网络广告，通过社交媒体平台发布品牌信息和产品推广内容，积极参与行业讨论和互动，提高品牌的曝光度和影响力。
世纪瑞博简介标准版269PPT
报广展示
现场包装
户外广告
销售工具
走进2006
万科紫台
户外展示
天津卡梅尔—2005
报广展示
铂 宫—2005
LOGO
名片
光盘
现场包装
销售道具
鉴赏
广告 展 示
走进2006
北京香颂
报广展示
DM折页方案1
VI延展—名片
VI延展—名片
VI延展—信封
概念楼书封面
美林香槟小镇
“香槟”——独特的项目形象 有香槟，就有成功与欢乐 300多万/套，预热阶段即热卖48套
七天创镇纪
开盘报广
七宗罪
2005 —走进上海
作品展示
万科青青家园—2002
• 平面表现变现现场打击力 • 与客群的直接对话 • 强烈的项目推进感 • 2002年热销5个亿，完成1-2期销售1000套
现场包装视觉
万科青青家园—2005
• 产品物业形态发生变化，由原来的联排到现在的 高层、小高层
• 价格由2800/平米起价涨到6300/平米
•100余个地产项目的的销售传奇，其中有：温哥华森林、温莎大道、易郡、美林香槟小 镇、万科青青家园、万科水榭花都、上河村、世纪东方城、纽约客、峻峰华亭、甲方乙 方、澳林春天、新起点嘉园、优士阁、国际投资大厦、柳清居、维也纳森林、北京印象 等。 •其它：壳牌润滑油、大公银行、大公信托集团、大公国际资信评估、大公和信资产评估、 大公信远投资管理咨询、天冉庄园、CECT、卡夫、新浪等。
北京慧谷时空
北京易郡 北京中体奥园 武汉未来海岸
东方夏威夷
❖ 美林花园 美林香槟小镇 青岛美林小镇
❖ 样本 沸城
❖ 温莎大道 温莎写字楼
合生创展马驹桥项目广告推广策略提案75PPT-2007年
FLYING SPIRIT INTERNATIONAL AD (BEIJING) CO.,LTD 商拓智扬
备选案名
合生 ·现场 合生 ·发现
FLYING SPIRIT INTERNATIONAL AD (BEIJING) CO.,LTD 商拓智扬
LOGO & VI
FLYING SPIRIT INTERNATIONAL AD (BEIJING) CO.,LTD 商拓智扬
品牌口气： 不要说自己是北京最好的 只说自己是北京没有的
因此需要：鲜明的品牌标签
FLYING SPIRIT INTERNATIONAL AD (BEIJING) CO.,LTD 商拓智扬
品牌标签，从产品来 给产品一个确实北京没有的定位
FLYING SPIRIT INTERNATIONAL AD (BEIJING) CO.,LTD 商拓智扬
渠道组合 1. 产品解读报广 （N篇，视下半年情况决定频次） 2. 开盘活动 3. 软文 （持续）
※ 数字顺序即为渠道启动顺序
FLYING SPIRIT INTERNATIONAL AD (BEIJING) CO.,LTD 商拓智扬
产品深入解读报广 （N篇）
包括产品卖点的深入解读、时效性的品牌塑造
这样，工作室+高尔夫、温水游泳池、
城市生活就是请客吃饭 非常城市也不例外
请客吃饭的两个前提：志同道合的 纯质人群、东南西北各式餐厅
各有所好，不一定选在合生· 城理，
反正这里都准备好了
非常城市元素表
有的很城市，有的很不城市 有的是人的基本需求，有的是人 的高级需求 希望有一天，可以把名字改成标 准城市元素表
3. 这么看来，很容易斜视 ——非常城市可以任意解读，总之与人有关
世纪瑞博甲壳虫推广共108页
活动是本案低成本推广的极其重要的手段，因为：
▪ 客群年轻，30岁以下占69%，30至40岁占19%，喜欢并容 易参与团体活动
▪ 售楼现场有良好的支持条件 ▪ 有利于现有目标团队和相关媒介合作，并互动直效
以下分为三类规划:
渠道互动活动 传播活动 新闻性活动
渠道互动
建议：充分利用97.4爱车俱乐部\90.0同一天生日\青鸟健身\沸腾鱼乡\ 麦乐迪等渠道，开展活动互动，建立客群接触
A版 东一时区之维也纳的森林 B版 东一时区之日内瓦千湖园林 C版 东一时区之巴黎浪漫商业街 D版 甲壳虫HOUSE组
▪ 之后的北青夹报：数量10万份；覆盖CBD区域为主，夹报表现—— 一面给“东一时区的三个代表”、一面给“甲壳虫的五项热爱”
▪ 建议以《北晚》16版封底或者2版的半版为报广补充，主题方向 “东一时区的三个代表”
首先简单总结一下本案的社区属性：
▪ 生态（自然）属性：高尔夫、公园、绿化带的外部自然环境；9 万平方米的运动主题公园、800米的原生林荫大道；
▪ 亲水属性：通惠河畔的亲水社区、园林中散布的水景小奇迹；
▪ 国际化/时尚属性：1.5万平方米风情商业组团、CBD的东一时区
就以上三大属性，我们找到的：
东一时区的三个代表城市：维也纳、日内瓦、巴黎
为配合“三个代表”的表现力，建议本案补充四张效果图：表 现生态自然的9万平方米运动主题公园的效果图；表现林荫大 道的效果图；表现水景园林的局部半空鸟瞰效果图；表现国际、 时尚的商业街的透视效果图。
甲壳虫HOSUE的五项热爱
甲壳虫，对应建筑/空间——舒适经典的表现，其HOUSE属性分解如下：
▪ 多彩时尚、地标感的建筑立面 —— 炫耀； ▪ 玻璃面积最大化的良好采光和视野 ——取其 “阳光”； ▪ 薄板的通透 ——取其 “自然呼吸”； ▪ 适合家庭功能的小户型 ——立意 “家庭”； ▪ 精装 —— 享受；
▪ 客群年轻，30岁以下占69%，30至40岁占19%，喜欢并容 易参与团体活动
▪ 售楼现场有良好的支持条件 ▪ 有利于现有目标团队和相关媒介合作，并互动直效
以下分为三类规划:
渠道互动活动 传播活动 新闻性活动
渠道互动
建议：充分利用97.4爱车俱乐部\90.0同一天生日\青鸟健身\沸腾鱼乡\ 麦乐迪等渠道，开展活动互动，建立客群接触
A版 东一时区之维也纳的森林 B版 东一时区之日内瓦千湖园林 C版 东一时区之巴黎浪漫商业街 D版 甲壳虫HOUSE组
▪ 之后的北青夹报：数量10万份；覆盖CBD区域为主，夹报表现—— 一面给“东一时区的三个代表”、一面给“甲壳虫的五项热爱”
▪ 建议以《北晚》16版封底或者2版的半版为报广补充，主题方向 “东一时区的三个代表”
首先简单总结一下本案的社区属性：
▪ 生态（自然）属性：高尔夫、公园、绿化带的外部自然环境；9 万平方米的运动主题公园、800米的原生林荫大道；
▪ 亲水属性：通惠河畔的亲水社区、园林中散布的水景小奇迹；
▪ 国际化/时尚属性：1.5万平方米风情商业组团、CBD的东一时区
就以上三大属性，我们找到的：
东一时区的三个代表城市：维也纳、日内瓦、巴黎
为配合“三个代表”的表现力，建议本案补充四张效果图：表 现生态自然的9万平方米运动主题公园的效果图；表现林荫大 道的效果图；表现水景园林的局部半空鸟瞰效果图；表现国际、 时尚的商业街的透视效果图。
甲壳虫HOSUE的五项热爱
甲壳虫，对应建筑/空间——舒适经典的表现，其HOUSE属性分解如下：
▪ 多彩时尚、地标感的建筑立面 —— 炫耀； ▪ 玻璃面积最大化的良好采光和视野 ——取其 “阳光”； ▪ 薄板的通透 ——取其 “自然呼吸”； ▪ 适合家庭功能的小户型 ——立意 “家庭”； ▪ 精装 —— 享受；
北京某商务项目推广方案
2、能提高商务形象的办公楼对现在在远洋天地住宅办公的客户很具 有诱惑力。
3、远洋天地现有业主出于对远洋天地的喜爱和信任，会把该项目推 荐给朋友和同事，口碑传播效果巨大。
投 资 型
1、买房子的原因不再只局限为“住”。 2、专业房地产投资者的出现改变了人们传统的思维模式。有升值潜力、回报率
大的项目是他们的首选。
C、对工作的态度有一种骄傲、自豪感
其他目标客户群
3、外地驻京办媒体、公司(5-20人)
A、5人左右，选择商住两用房，可以住宿，对地理环境不太要求 B、5-20人之间，会选择比较宽敞、商务相对浓厚的地理位置、能够代表 企业的形象 C、 此类工作人员缺少归属感，工作比较自由 对于远洋天地商务的整体区内的配套设施、及地理环境会给他们一种 很自在、生活的感觉，会更有兴趣
目
录
大环境描述
竟争分析 目标客户分析 宣传策略 广告创意思路 施工现场包装创意 推广阶段 推广时间表
大环境阐述
北京远洋天地距CBD核心区600米，距华贸中心300多米。未来的 CBD是集商务、酒店、传媒、信息为一体的大型高务区，代表整个城市 最精华的经济区域，云集众多的大公司总部，是举足轻重的经济中心。 远洋天地优越的地理环境可想而知。 随着央视大厦、人民日报社、北京电视台等具有代表性、专业性的 建筑东迁，必将会吸引一些广告、传媒、文化、艺术等小、中型公司的 目光，对于包括远洋天地在内的东部项目的发展必将起到推波助澜的作
华贸中心：主旨为打造北京最大的工程，做房地产市场的航空母舰 金地国际：高档品味建筑，为周边CBD区域成功人士打造，同时把目标转向国际市场 建外SOHO：现代、时尚、另类为其品牌树立一个强有力的个性卖点
注：以上项目在整体建筑、和价格上都高于远洋三区商务建筑。其中华贸中心大型广场 的建起，设施和配套，对于离不远的远洋天地无凝是一个优势。
09世纪瑞博7090项目下阶段推广策略
七零九零7500元/平米：回车6980元/平米起
价格： 在价格方面，金隅7090在通州的优势目前已经消失贻尽 ，7500元/平米的均价，价格比回车特价房高了将近600 元/平米左右，对于支付能力欠佳的年轻购房者无疑是一 个极大的刺激。
交通： 回车步行15分钟可到达地铁站; 金隅7090距城铁三公里, 步行约半个小时，而且路两旁除了建材城外基本没建筑， 到处都是荒地，如果下班晚了走回家的话还是需要不小 的勇气的。
葫芦娃，花仙子，鲁迅，小豆冰棍，跳跳糖，一休哥，阿童木，张雨生，郑智化，修正液，牡丹彩电， 滴滴香浓意犹未尽，日立日立HITACHI，中华人民广播电台，渴望，编辑部的故事，我爱我家，封神
榜，西游记，酸梅粉，无花果，鞠萍姐姐，董浩叔叔，动物世界，正大综艺，超生游击队，从前DVD， 丁克族，月光族，醋溜族，SOHO，大声展，创意市集，迷笛音乐节，会员卡，小资文学，王家卫，
外忧
以金都心语、美利山为代表的朝阳区东四环至五环的众多项目又 纷纷以8800元/平米的价格在争夺我们的城区分流郊区高端客户， 以上上城、天洋城为代表的燕郊项目又在以3980的低价抢走置业 实力不足的低端客户。
内患
通州楼市整体低迷，花盛香醍遭受重创，远洋、合生、中信三大 巨头推迟入主时间表，而回车、花间溪等项目纷纷降价跳水，针 对通州本区域客户，我们开盘时的价格优势已不复存在；
比对 “回车DBC”为代表的通州盘
我们的七零九零更有
“质
量”！
我们拥有真正品牌的
• • • •
质量！
新通国际花园：北京华成通房地产开发公司 花涧溪：北京市开原房地产开发有限公司 回车DBC：北京天地控股 …………
我们拥有真正现房的
• • • • •
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但是，
亲水滨岸才是更有效的打动目标客户的实际利益点
温榆水岸，十里长滩
商务第一滩
十里长安第一街
生态 第三关键词：
这些要素，共同构筑了生态的通州商务园 但最简单有力的表达是什么？？
50％绿化率、高尔夫、 低层低密、独栋商务、 河岸商务、0.7低容积 率……
公园 什么公园？ 企业办公的公园 什么企业办公的公园？
总部公园
（组合大家大脑中已有的概念，最容易理解与记忆的新创）
物理价值的总结归纳:
巨舵 2.5平方公里总部公园
巨舵 十里长滩总部公园 巨舵 2019首创总部公园 北京 中国 世界 总部公园
PART5 提升项目
回顾客户心理
决策者之心理需求:
与世界同步等高的地位需求 与公司及领导定位同等或更
上述企业存在如下共性：
非重工业、多为智力人才密集型 本行业市场占有率高或行业支柱产业 其主导业务不受地域限制，业务辐射较广，有沟通世界的需求 有建立区域总部的需求并有区域扩张的计划 需要经济稳定且高速发展的广阔市场空间 企业具有国际视野，能够接受国际性的企业运营及工作模式的理念
无疑： 他们是，或将是，或愿是
必备条件
引申价值：
世界当代办公革命的潮流 世界顶级公司率先实验的趋势
PART3 洞察客户
我们的目标：
吸引中国乃至世界大型企业关注
且商务园建设初期的推广工作肩负着树立品牌及产生号召力的重任， 因此，我们初期市场推广必定具备相当的高度与广度。
客群分类：
1. 国有大型企业如电信、保险、金融等垄断性行业的后台总部 2. 中国大型民营企业如伊力等公司北京总部 3. 中国500强企业北方总部 4. 世界500强中国乃至亚洲总部
世界影响力企业
但， 营销与传播针对的绝不是公司 瞄准公司
人 更要洞察公司的
使用者：即公司中下层员工
需要阐述商务园之于摩天大厦的利益点
但，不是洞察的重点
决策者：政经高层巅峰人物
决策者之物理需求： 评判点、谈判点、吸引点
规模扩张（内在动力） 环境生态（效率动力） 交通便捷（必备条件） 成本降低（利益动力） 政策优惠（效益动力)
高的地位需求 使命与责任：稳定并扩张世
界影响力的抱负
形象与地位 价值提升点
站在时代的肩膀上，时代是他们创造的，他 们正在并继续强大着中国，影响着世界！ 通州商务园正是承载他们的舞台
中国正在发生的两大时代焦点：
通州商务园
大国崛起 同一世界
（时代，使命，责任）
（同步等高大同世界）
商务园－世界性办公革命
一个大胆的想法
将户外广告打到纽约去！
气势与地位 围绕此事件的新闻宣传
户外的另一个重点是西部长安街和国家部委区 户外、航机、网络作为长线媒体
围绕核心事件做点式爆破式传播
自身启势： A. 园区开园＋国际生态办公高峰论坛 B. 签约大客户的榜样力量 C. 总部公园或企业家星光大道的造势
借势：
A. 一个极具影响力的展会或论坛 B. 年底经济人物重量级活动的参与
世界影响力企业 总部公园
平和 北京 中国 世界 总部公园
PART6 文化价值建议
物理价值、精神价值之后
是否能塑造通州商务园的文化价值?
总部公园－中华影响力企业史
A. 沿滨河公园 按历史阶段，如民族工业启萌、民国时期、建国时期、改革阶段、腾 飞阶段……选取中国近代企业史上各历史阶段的代表性公司简介。设 置石雕卷式展示长廊，表现百年中国经济崛起史.
PART4 提炼项目
第一关键词：
大
企业影响力的第一指标是规模 我们的大：首期占地面积约 2.5平方公里
如何形成有效表达？
远期开发
二期开发
城 外环 新
首期开发
商务航母（暴光率高） 巨舰（缺少商务感） 巨贾（多为对人的描述） 巨擘（抽象无所指）
巨舵
2.5平方公里
方向掌控
滨水
第二关键词
温榆河
北京唯一从未断流的河 北京第一别墅带 近水近财 滨水，最大的滨水商务园
决策者之心理需求: 形象与地位价值提升点
与世界同步等高的地位需求 与公司及领导定位同等或
更高的地位需求 使命与责任：稳定并扩张
世界影响力的抱负
结论：
进化理论
自我实现 自尊需求 社会认同 生理需求 安全需求
关系需求 成长需求 生存需求
马斯洛需求层次论
进化理论
物理价值与精神价值的双重超越满足 （即使物理功能表达上也需要气势与地位感）
? 通州商务园 ?
2019通州商务园项目推广策略方案
PART1 案名印象
直观印象：
位置：通州
氛围：商务 功能：办公
负面印象：
偏远的
非经济区域
结论：
必须以强有力的主题强化市场记忆，将项目印入客户大脑
PART2 商务园概况
英国Green Park商务园
关键词提炼：
郊区规模化 环境生态化 低密人性化 交通便捷化 成本降低化
B. 选编过程同时是直接的直效推广过程
C. 与CCTV合作在企业家俱乐部前广场作年度中国经济 影响力人物星光大道
D. 有了一个高端与高层企业领导沟通的直销非广告平台
E. 最重要的是项目有了一个文化的魂！
PART7 推广原则
抓住一个核心点 ——机场
A. 户外（北京、上海、香港） B. 航机杂志 C. 要客区及头等、商务舱休息室
直效传播：
国资委、金融业、保险业等相关行 业高端会议的赞助与参与渗透
我们的声音： 不需要全社会，公众层面的广域传播， 而是进行针对政经界，尤其是其高层人物的 准确传达！
具体执行方案 待策略方向确定后再详细规划 … …
世界十强 八家已经实现 了公园总部
世界级总部，正向公园进步 世界影响力企业－－总部公园
主题节奏梳理
通州商务园
启势 大国崛起 同一世界
价值
巨舵 2.5平方公里总部公园 巨舵 十里长滩总部公园 巨舵 2019首创总部公园
趋势
世界十强 8个已经实现 了公园总部
世界级总部，正向公园进步