马云 不是零售不行了 是你们家零售不行了
谈谈对马云新零售的看法
经济141 农淑涵1423150124谈谈对马云“新零售”的看法众所周知，每年的双十一、双十二务必是快递最忙、消费者最忙的时候。
作为引领我国电商时代的起跑者——马云，在去年10月，就在杭州的云栖大会上提出了“五新”概念，即新零售、新金融、新技术、新能源、新制造。
并且提出其他四新将以更好地服务于“新零售”为目标作用于人们的生活。
这不像是王健林所谈及的“先挣他一个亿”一样简单的成为了人们茶前饭后的一个梗，而是更多的有可能会彻底的掀起如今零售业的一场大风浪。
作为中国商业的一个传奇人物，成功的造就了阿里巴巴的辉煌，凭借着电商主宰人们生活的他，却再一次打破常规，破旧立新，发表了电商将不复存在的言论，令人咋舌。
而与此同时，国务院办公厅印发《关于推动实体零售创新转型的意见》，要求实体零售要以体制机制改革构筑发展新环境，以信息技术应用激发转型新动能，推动实体零售由销售商品向引导生产和创新生活方式转变，由粗放式发展向注重质量效益转变，由分散独立的竞争主体向同和协同新生态转变。
在这样的局面下，中国商业的改革大潮，势必将掀起一股大的风浪。
细细的咀嚼马云有关新零售的一些观念，我们不难发现马云其实是在更进一步的强调顾客的体验。
记得有一句老话是这样说的：顾客就是上帝。
在当今这种服务型时代，消费者的体验在很大程度上决定了一个企业甚至一个产业的兴衰。
正如大家所熟知的生产的整个过程，只有被商品或服务被消费了，这个过程才算完整，生产才具有价值。
而如果并未被消费，则只能算是劳动产品而并非商品。
随着互联网+的时代的到来，线上线下的经营商则更是注重用户的体验。
并且绝大部分商户尝试着在用户的体验过程中，慢慢发掘用户的喜好，从而推出更加具有竞争力的产品与服务，更好地服务于社会和大众。
而就是在这样的一个大的环境下，以更为强调用户极致体验以及大数据运作的时代应运而生。
“新零售”将打破传统零售与线上经济对立的局面，利用大数据时代信息技术的优势，结合电商时期积累下来的宝贵经验，打造一个线上与线下相互联合，线下与电商紧密合作的新的互联网+时代。
中国富二代从父辈那继承了什么
中国富二代从父辈那继承了什么我国富二代从父辈那承继了什么文/李光斗王思聪和褚一斌代表了我国企业家的二代接班人的两种方向。
当然，孩子大了究竟长成什么样，谁也决议不了。
王思聪和褚一斌代表了我国企业家的二代接班人的两种方向。
王思聪就有点像《皇帝的新装》里那个英勇的小孩。
对王思聪可以忍耐到多大的程度，可以忍耐多久，是咱们这个社会是不是翻开的一个试金石。
当然，孩子大了究竟长成什么样，谁也决议不了。
褚橙和王思聪，讲得是我国企业家的一个痛点，也便是富二代怎样接班？褚橙是全我国卖得最贵的橙子，有一个十分动听的品牌故事：褚时健在垂暮之年一声令下，在国外业有所成的儿子褚一斌当即回国接班。
而王思聪呢，是最让首富王健林头疼的儿子。
当然，是是非非谁与评说，说不定王思聪能把万达[微博]集团带到一个全新的境地，超越马云[微博]也未可知。
假设你有个儿子，你是期望他成为褚一斌，仍是期望他成为王思聪？首要说褚橙，褚橙现在是我国最闻名的生果，它不是一个生果的品种，而是以一个叫褚时健的企业家姓氏命名的生果。
我国的榜首代企业家，赚了钱之后都开端卖生果，柳桃、褚橙、潘苹果为什么？或许这些有钱人小的时分都没有翻开吃生果吃个够，所以一旦有了钱，都跟生果杠上了。
柳桃、褚橙、潘苹果谁卖得最好？褚橙又叫勉励橙，它是一枚有情怀的橙子，仍是一个屌丝橙。
这个橙子反面有斑斑的血泪。
亚洲烟王褚时健是原红塔集团的董事长。
他的红塔生计，从70时代末开端一直到90时代中叶，将近做了20年：把一个默默无闻的红塔山，变成了一个大名鼎鼎的超级名牌，财物超越70亿，年利税200亿，品牌价值400亿，人称褚时健亚洲烟王。
有人说，我国的企业家不是在监狱，便是在去监狱的路上，当然不是说一切的企业家，我国的首富入狱的概率是最高的。
当年的褚时健正值他人生最光芒的时分，其时还没有开端打山君，可是他被举报了，说有人向他受贿。
查询起来滴水不漏，褚时健一家人被一扫而光，老婆、女儿和他。
褚时健是个老革命，从前身经百战，但最终也被判了无期徒刑。
人民日报评价马云的句子
人民日报评价马云的句子马云，一个富有传奇色彩的商业巨人。
他的成功之路在许多人心中熠熠生辉，他的言论更是受到广泛的关注和传播。
人民日报对马云的句子进行评价，不仅是对他个人的赞誉，更是对中国商业发展的推崇和鼓舞。
以下是人民日报评价马云的句子：一、梦想是实现未来的动力马云说：“没有一把火，就没有一把黄金的钥匙。
”人民日报认为这句话表达了马云对于梦想的理解，梦想不仅是心中的渴望，更是实现未来的动力。
在现实的商业竞争中，只有坚定的梦想，才能驱使个人不断努力，追求成功。
二、成功不是偶然，而是努力的结果马云说：“我失败过，我曾被人嘲笑过，我曾面临过破产的边缘。
”人民日报认为这句话表达了马云背后的坎坷经历和不屈不挠的精神。
成功的道路上，并不是一帆风顺，而是需要经历许多困难和挫折。
只有不断克服困难，才能迈向成功的彼岸。
三、为社会创造价值，才能获得真正的成功马云说：“我一辈子都对不起我的老师。
”人民日报认为这句话表达了马云对于社会责任的思考。
他深知，成功的背后不仅是个人财富的增长，更是为社会创造价值。
只有用自己的才智和努力回报社会，才能获得真正的成功和尊重。
四、要有勇气迎接变革和挑战马云说：“今天是最难的，明天会更难，但后天会很美。
”人民日报认为这句话表达了马云对未来的乐观态度和勇气。
在商业领域，只有敢于面对变革和挑战，才能抓住机遇，实现自身的价值。
五、坚持做正确的事情，才能引领潮流马云说：“未来的企业家，要用双手动脑去触碰和创造新的生活方式。
”人民日报认为这句话表达了马云对于未来商业发展的期许。
他认为，只有坚持正确的商业道德和创新的理念，才能引领潮流，带动社会的进步。
马云的成功不仅仅是他个人的荣耀，更是中国商业发展的骄傲。
他的句子不仅具有激励和启迪的意义，更彰显了一个优秀商业家的担当和责任。
人民日报评价马云的句子，旨在鼓舞更多的人积极追求梦想，为社会创造价值，推动中国商业的繁荣和发展。
中国名人励志演讲5篇
中国名人励志演讲5篇励志演讲是催人奋进的动力;励志演讲是勇往直前的源泉。
看后会对你的以下是店铺为大家整理的关于中国名人励志演讲，给大家作为参考，欢迎阅读!中国名人励志演讲1：张旭豪非常荣幸在这里分享一下我创业的感悟和心路历程。
对于饿了么来说，其实我们也不是迅速变成今天最火爆的样子的，我们创业之初，到现在已经有七年左右的时间，在这七年的时间里面，做好专注的事，把网上定餐、配送做好，提供这两方面极致的服务，是我们一直在做的努力。
在饿了么看来，要称为一个伟大的企业，有三点是非常重要的。
第一，战略上从小处开始切入。
很多时候夸夸其谈的战略不是很深入，就是没有抓住用户的痛点。
饿了么一直以来有一个名言：一定要从一个很小的切入点开始!我们当时创业的时候，觉得网上外卖是一个切入点，可以切入到整个行业。
我们最初做这个行业的时候，还没有移动互联网，只有PC互联网，当时有很大的挑战。
我们要说服一家餐厅上我们的网站，需要拉网线，买电脑等，付出很多，甚至我们自己来买这些，给餐厅来提供工具来加入饿了么。
所以说我们今天饿了么不但有中午午餐和晚餐的服务，现在更有的是早餐的服务，生鲜的服务，水果的服务，这些品类的扩张，不是我们创立之初就形成的是通过一个点逐步的展开的。
我觉得企业，特别是互联网的公司，要抓住一个用户的痛点然后在其他的品类，其他的项目上做好，这样的话，更容易取得成功和进步。
第二，我觉得创业要有一个好的心态，要小步的迭代才能满足客户的需求。
我们创业之初的时候，不是一个网上的平台，我们创业之初，我们四个人就拿了四个电动车开是送外卖了。
我们也不是计算机毕业的，也不是互联网毕业的，更多是通过一个电话本来做这个业务的，我们每天的配送的结算非常的复杂，我记得一天工作完了之后结账要结到11、12点。
但是，我们认为这个市场是存在的，后来我们交掉了配送的工作，我们觉得信息不对称也是餐厅一个痛点，我们通过NEPS系统，来改变我们的商业模式。
马云语录
1、勤不富也饱；懒不死也饿！2、思想敢为天下先；行动不走寻常路！3、产品试销快不得；全国营销慢不得！4、干部辞职不挽留！5、好的产品是做出来的！（注重质量、服务、品牌）6、短暂的激情是不值钱的；持久的激情才是赚钱的！（马云）7、对于创业者来说,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后天的太阳....（马云）8、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。
（马云）9、一种信仰决定一种生活；一种使命承担一份责任（马云）10、我们需要雷峰，但不能让雷峰穿补丁的衣服上街去。
（马云–阿里巴巴网站董事局主席兼首席执行官）11、做生意要记住：手头上永远要有一样产品是天塌下来你也能赚钱的。
（李嘉诚）12、男人的智商和长相是成反比的（马云）13、关于是否相信命运的4种回答:<1> 相信。
这个世界天生就不公平，靠自己去把握。
<2> 命靠父母，运靠自己。
<3> 我绝对相信，因为是命运把我推到这个位置上。
<4> 我也相信有命运，但我更相信自己有能力可以把握自己的命运和改变自己的命运。
14、免费是世界上最昂贵的东西。
（马云）15、都说：男人的美德是正直与勇敢，女人的美德是善良与忠诚。
如果今天在场的所有朋友认为我在做一件善良的事，而且还是一个正直的人的话，那么请勇敢地为我投上忠诚的一票，谢谢！16、这世界最不可靠的东西就是关系（马云）17、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！18、人要被狠狠PK过，才会出息！19、一花独放不是春，万紫千红才是春满园20、时间是一个常数，一个方面的太多投入，就注定另一方面的忽略甚至放弃！21、人要学会为获得而放弃；为获得而飞奔！22、并不是好的最先进的技术就是最好的东西。
23、投资不投公益事业24、4A：美国广告协会的缩写25、CPI：居民平均消费水平26、商场如战场，在打歼灭战的时候不能变成胡子战！27、人生的竞争是长期的，不是一时一事的！28、人在成功的时候是学不到东西的，失败的时刻学到的是最深刻、最有价值的！29、共担风险才能走到最后。
马云和刘强东对新零售看法的分歧
马云和刘强东对新零售看法的分歧众所周知，新零售的概念出自马云。
我们先分别来看看，马云所说的新零售和刘强东所说的新零售到底有什么区别。
1.马云的“新零售”：核心是线上线下深度结合、“千人千面”[1]从核心来看，马云讲的新零售也一如他以往言论的风格，更多的是体现在概念层面。
总的来说，马云所提倡的新零售可以概括为：线上线下深度融合，配套物流和服务，再利用大数据、云计算等创新技术，实现“千人千面”。
但是，阿里巴巴大数据对用户行为的了解，在很大程度上还只是体现在购物端。
阿里巴巴只是了解用户收藏了什么宝贝、买了什么商品、用了多少次支付宝等。
但是，阿里巴巴真的了解用户的喜好吗？不一定。
阿里巴巴的生态系统，从大数据维度来看还是比较单一的。
2.刘强东的“无界零售”[2]：核心是真正回归零售的本质，提高供应链效率刘强东提出的“无界零售”的概念，真正回归了零售的本质。
因为在“无界零售”的概念里，零售无新旧之分，其本质也不会改变；只是通过基础设施的可塑化、智能化、协同化来降低成本、提高效率、升级体验。
“无界零售”的终极目标是在知晓人、货、场的基础上，对零售的成本、效率、体验等方面进行重构。
零售的未来将由独立的“帝国”转为协同合作的“盟国”。
零售业的参与者首先要将自己的“积木”定义清楚并不断优化，最后将不同的“积木”组合在一起，就可以演化出“无界零售”的场景。
京东目前在全国已经有270多个仓库、6万多名派送员，其强大的商品管理体系，以及在供应链上的议价能力与产品管控能力，必将为京东线下便利店、京东商城等渠道提供强大的支援。
京东本质上是“供应链+物流快递”的商业模式。
反观马云所提的“新零售”，除了“千人千面”之外，整个阿里巴巴体系并没有在供应链端做多少文章。
况且，当电商发展到一定程度，本质上还是得看供应链的力量。
马云的“新零售”更多来自流量，在于撮合从商家到用户的交易。
阿里巴巴不断地通过各种媒体，包括入股一些新媒体和传统媒体[3]，不断把更多流量吸引到阿里巴巴体系里（淘宝、天猫等），然后再不断地撮合顾客与品牌商完成交易。
互联式盈利思维
互联式盈利思维展开全文马云再次语出惊人！他说：零售业恨我没有用，穷人恨地主也没有用，因为你想解恨，把地主杀了，你也不一定能富有起来！互联网时代，实体经济普遍遭受了前所未有的打击，如今70%的实体零售业面临倒闭危机！但这只是刚刚开始，新经济时代要来了，未来只有把握市场变革的企业，才能生存下去那传统企业老板们，如何转型绝处逢生呢？只要你能掌握互联网思维，任何行业都能出霸王！在这里我给大家分享2个互联时代传统企业转型的经典案例,看完一定让您受益匪浅第一、内部合伙制百果园曾经7年连续亏损2个亿，核心员工都跑光了，后来没办法创新了一套“合伙制”，没想到短短几年就接连开店4600家水果店，年赚120亿，具体怎么做的呢？①出资：每开一家新店，主要由三类员工来进行投资：大区经理投3%，负责选址；片区经理投17%，负责片区门店管理；店长投80%，负责门店管理②百果园总部不出资，但是也不收加盟费、不收商品的差价，还给加盟商提供营销、人才培养、品牌、供应链等系统③利润分红：总部分盈利分成的30%，门店三方投资者分70%④师徒制：老店长培养出合格的新店长，可以在徒弟新店享有10%的分红⑤亏损：新门店3年以内的亏损由总部承担，3年后如果还亏损，总部会评估是否关店⑥退出机制：门店经营盈利时退出，总部一次性三倍的收益回购股权，合伙店长可以选择离职，或者升官，升官后可以拥有17%或者3%的投资权，可以用这些钱去投资更多新门店。
然后总部会把回购回来的股权卖给老店长培养的新店长所以百果园把员工都变成事业合伙人，代理商，每开一家新店，百果园总部一分钱都不出，员工们都纷纷抢着出钱，为余惠勇开店，生怕失去了送钱的机会。
轻资产、低风险无限的扩张裂变4600家门店。
这还不是最厉害的，接下来海澜之家的模式让人看了拍案叫绝！第二种：特许加盟模式在富贵鸟破产，达芙妮倒闭，美邦、七匹狼一年关店几千家店时，海澜之家却能在全国疯狂开店8000家，凭什么？一、整合上游工厂：海澜之家没有一个设计师、没有库存、也没有工厂，它在上游和1万家工厂进行合作，从每个工厂收集爆品。
马云讲的“新零售”究竟会是什么样？
马云讲的“新零售”究竟会是什么样？阿里巴巴创始人马云在2016杭州?云栖大会上发表的主题演讲中提出了“新零售”概念，认为零售行业给很多的传统行业造成了巨大的冲击。
马云曾称，他非常钦佩优衣库创始人、日本迅销有限公司主席柳井正，“全世界有很多卖衣服的，但只有他卖出了优衣库，卖成了日本首富。
” 83.72天，是优衣库平均库存的周转天数，比国内服企快到至少一半以上。
让每一款产品都大卖，不积压库存，是许多零售企业的终极梦想，优衣库实现了。
于是很多人开始谈“智慧物流”，分析京东的物流模式。
显然，这依然是建立在现有的电商零售模式下的思考方式。
收集用户行为数据，对消费者挑选购买产品的行为进行系统分析，为厂商提供精准的信息来指导生产，做到按需生产，这才是真正实现“零库存”的康庄大道。
依托“大数据，云计算”，淘宝完全有能力做到，也许这就是马云提出的“新零售”时代的未来吧。
“大数据”更适合线上？倚重线下销售的产品怎么办？前阵子陪爸妈去菜百买鸡年的贺岁金条，被告知店里的货已经全部售罄，电商方面也许还有货，可以去看看。
但是老爸不让在网上买，怕是假的。
于是，此事作罢。
很多人都应该有类似的经历，当购买珠宝首饰贵金属的时候，会选择自己信任的品牌，更愿意去实体店，而不是网购。
珠宝首饰的特征决定了，顾客永远都不可能像逛超市一样自由自在的挑选。
像珠宝首饰这样倚重线下销售的传统实体经销商，要如何收集数据，实现有指导性的按需生产，减少库存呢？关于这个问题，我请教了有着10年的珠宝全产业链经验（包括原石、设计、制作、销售、品牌店运营等）的刘清志老师。
刘清志认为，运用VR/AR技术，可以有效改善珠宝行业的现状，优化产业链。
并在2015年初成立了威珑科技，专注于VR/AR技术在珠宝行业细分领域的应用。
VR/AR可以帮助传统珠宝行业做什么？1. 无限扩大的营业空间：VR虚拟珠宝店，用20平米打造万平展示厅2. 成本更低：虚拟中的珠宝首饰只需建模，成本远低于实际制造出的产品3. 按需生产：用户选择喜欢的款式或提出定制需求，工厂按需生产、减少库存、规避风险。
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马云:不是零售不行了是你们家零售不行了作者: 联商网来源: 联商网“双十一”期间70%的商家是新实体，这些企业在3年前都没听说过，这些企业完全按照新新人类的消费需求出现的。
所以不是实体不行了，是你的实体不行了;不是零售不行了，而是你们家的零售不行了。
”这是马云在1月10日下午浙商总会“2016浙商经济形势分析研判会”上发表的演讲，马云说“告诉大家一个好消息，就是大家都不好”。
以下为马云演讲实录：一、企业家需要更勇敢我在上海市浙江商会的年会上说过，企业家不像职业经理人，是可以培训出来被教育出来的，他是需要被发现的。
所以台上几位企业家的风格都不一样。
我在公司内部是反对由职业经理人掌控这家公司发展的，所以7年前的股改机制的设计上，职业经理人与企业家的区别在哪里，我们同样上山去打野猪，职业经理人看到野猪没打死，扔下枪就跑了;但企业家看到野猪没打死，拿出菜刀就冲上去了，可见企业家是市场上打滚过来的，需要更为勇敢。
二、告诉大家一个好消息，就是大家都不好“春江水暖鸭先知"，企业家有自己的知觉，企业家需要根据感性和理性做深刻的分析。
譬如说这次，商帮中很少像浙商这样勤奋的群体，新年刚刚过去，大家就聚焦过来学习。
所以如果浙商活不下来，应该也没几个商帮能够活下来。
我先告诉大家一个坏消息，今年的经济形势很不好，而且会持久的不好;但也告诉大家一个好消息，就是大家都不好。
经济形势好与不好其实跟你没什么关系，好形势下烂企业有，坏形势下好企业也多得是，中国最好的企业绝大部分都不是在好形势下出来的。
我对企业失败的案例尤其感兴趣，在经济形势不好的情况下，你会发现，80%-90%的好企业都会经历过三到四次非常残酷的时代。
一家企业没有经历过残酷时代，没有经历过内痛，没有经历过外斗，是经不起风浪的。
为什么我说现在的经济形势不好呢?现在看起来有一系列的因素在影响，美国加息、资本外流、人民币峰值、股市震荡、出口负增长、投资乏力、产能过剩、实体不振、大宗商品价格暴跌、企业家信心不足，雾霾越来越重，反正没一个人说自己日子好过的。
但大家要记住，改革是不可能在好的时候进行的，改革是被逼出来的，创新也是被逼出来的，到今天这么不好的情况下，改革是到非改不可的时候，可企业家不要希望改革的具体措施会出现在中央政府的下一轮文件中。
阿里巴巴并不是等到中央政府出个允许做电子商务的文件才发展起来的，中国乃至全世界的好公司都不是因为出了份文件才起来的。
甚至于，等到文件发布指明方向的时候，就是“千军万马过独木桥”的时候。
这个时候企业冲进这个市场，反而死的概率非常大，因此企业家眼光的判断非常关键。
三、企业经济形势好就要进行改革我一直认为，阳光灿烂的日子修理屋顶是最重要的。
在企业经济形势好收入高的时候，利润丰厚士气又高的时候，反而是必须对企业进行改革的时候。
每一次局势越好，我心里压力越大。
压力越大的不是说明年做多少，而是考虑应该拆掉什么、撤掉什么、关掉什么。
经济形势不好的时候，大家切记冷静。
有一则寓言，说三个人正好遇上暴风雨，一个人有雨衣、一个人有雨伞，还有一个人既没雨衣又没雨伞。
有雨衣和雨伞的人仗着有装备，就在冒着暴风雨继续行走，结果两个人都受伤了。
而什么都没有的那个人，只是想办法找个地方躲雨，等雨停了再继续出发，反而是那两个带雨具的人更早到达目的地。
这个寓言告诉我们，遇到经济形势不好的时候，大家要沉着冷静。
企业家和经济学家的区别在于，说道理很容易，但动手做起来就是另一回事了，所以企业家要学会理性和感性结合起来考虑问题。
四、如履薄冰的互联网经济，要想清楚怎么做现在都说实体经济如履薄冰，其实互联网才是如履薄冰。
大家可以想想，实体经济企业都可以活到几十年以上，但哪家互联网公司在中国活过10年以上?在全世界有哪家互联网公司活跃度超过5年以上?我们今年交了170多亿的税，但明年怎么办?总有一天，创新会停止下来，如何保持创新?你已经知道天气不好了，想清楚应该怎么做。
未来5-15个月，经济的减速会持续。
有人说，我们要保持7%。
我却认为这有难度，毕竟是全球第二大经济体，如果总体经济增速即使是3%-5%，那也意味着有些企业或有些行业的增长照样是两位数，也有些企业或行业是负增长，事实上，负增长并不是坏事。
做公司的，必须考虑，哪些部门要关掉、哪些部门要整改。
未来的5到15年，会是一个持续时间段。
因为反腐败本身就是经历阵痛的过程，扶贫则是另一个机会。
既然国家下定决心要去做一件事，那就是发展机会所在，因为政治对经济的影响力在未来15年会越来越弱，市场的力量、企业的力量会越来越强。
以前靠土地资源、矿产资源，卖这些东西并不是本事。
今后要靠牌照、靠建立在原材料上创造的附加价值，只要企业能够持久产生价值，才能在市场机制中好好活下来。
五、危机是对CEO能力的考核今天有许多人说企业活得痛苦，这是为什么呢?一是全球经济的下滑，二是因为你的组织文化和体制在过去10年还可以活得不错，但在未来10年，越来越走向市场经济的时候，机制文化和人才不适应的话，就会死得很惨。
我们经常考虑和讨论的，就是什么样的机制什么样的文化和什么样的人才，才是未来10年公司发展所需要的。
所以危机一定会有，危机来的时候，考核的不是员工，而是考核CEO的能力和企业文化能否扛得住。
CEO是具体做什么的?形势好的时候一定要能够做判断：什么事情是不好的，要消灭。
形势不好的时候，要找到好的机会在哪里。
这是CEO的首要职责，是领导者必须思考的问题。
综合来说，就是考验眼光、胸怀和抗击打能力。
其中的“眼光”包括看问题的角度、深度和广度;“胸怀”则是多接触年轻人多听不同意思多开阔思路;抗击打能力是指多保持乐观，即使在看清楚困难所在之后仍然能够保持乐观。
2012年，阿里巴巴如日中天。
做公司预算计划时，他们来听我的意见，所有的利润指标收入都要翻一番。
但达到这一工作要求的人员招聘数量要多少?最初做下来的人数预算是8700多个人，我觉得不能接受;第二次做计划7800个人，我仍然觉得多;最后一次，我拍板说，“200个人!”结果呢，所有的指标翻一番，人数反而尽减300个人。
改革是逼出来的!六、想要了解市场就要接近年轻人中国今天巨大的消费风口极其巨大的，这是独一无二的全球罕见的机会。
只有先了解市场，再摸清规律，才有可能起来。
大家都说学美国，但美国的东西放到中国来不一定灵。
为什么呢，美国人是花明天的钱，中国人是花昨天的钱;美国人是投资很理性、花钱很感性，中国人是投资很感性、花钱很理性。
美国人不了解中国，但中国人一天到晚研究美国，反而应该了解自己、了解人性、了解中国市场。
今天最新的东西很多是在电影在电视剧上出现的，现在了解市场必须在一线了解年轻人的消费口子，接近年轻人就对了。
“双十一”期间70%的商家是新实体，这些企业在3年前都没听说过，这些企业完全按照新新人类的消费需求出现的。
所以不是实体不行了，是你的实体不行了;不是零售不行了，而是你们家的零售不行了。
七、企业必须与众不同前面提到反腐败和消灭贫穷是机遇，我们必须看清楚这两个巨大的机会。
因为改革开放，我们只花了30年就回到世界经济体的一线阵营。
市场压力倒逼改革的机会是存在的，但不要盲目等待改革，自己先在企业中进行改革，创造改革。
第三个，是科技的风口，每一次技术的革命都是靠后面30年的时间真正发展起来。
这一次互联网的变革远远超过大家的想象，但我们没有完全做好准备。
这一轮的20-30年，层出不穷的企业会起来，层出不穷的企业会倒下去。
第一次技术革命释放的是人的力量;第二次是释放了人的持久发展能力。
技术革命带来的是公司，这一次技术革命带来的现象是，农民和低收入人群的手机普及率达到90%，人类在进入互联网时代几十年的数据收集信息沉淀，已经超过过去几千年的收集总汇，这一次很可怕，带来的是智慧的变化、是人脑的变化。
生物科技、大数据、云计算、人类健康要求。
在DT时代，所有的企业都是透明的、都是分享的，所有的企业都必须与众不同。
如果不是一个一切以消费者为驱动，围绕着消费者需求去转的企业，很难生存下去。
未来世界不会建立在规模经济、权势和金钱的基础上，而是建立在知识、智慧和创新的基础上，任何东西有前瞻性才有意义。
今天许多企业争取解决的是今天的问题、昨天的问题，而不是考虑如何解决明天的问题。
我希望大家能够站在前瞻性这个角度去思考，假设你在10年前，有什么事让你觉得做了会不一样，那么同样的，如今企业必须去做什么事情，才能在10年以后活很更好。
八、学会放弃，该淘汰的就要淘汰干净有什么、要什么、需要什么，企业到一定程度必须学会放弃。
在不好的形势下，人人都是平等的。
以前要凭关系，现在是凭眼光。
每个企业不要去总结外部政策有什么不对，而是要总结自己有什么地方做得不对，然后把该淘汰的东西一定要淘汰干净。
困难时期冷静定位，这个做起来是不容易，哪几个部门业绩最好，然后把资源往这些部门倾斜，该关的就真关，希望每个企业都有自己的观感，想清楚痛点在哪里。
有痛点并不一定是坏事，只要想清楚怎么度过。
南泥湾开荒，在这种形势下好好守住自己的几亩地，慢慢耕作。
最后感谢大家对浙商的支持，今天只是一个交流的机会，我提些看法和思考。
大家为什么要聚焦在一起?非政府的商业组织会越来越有发展，商业企业必须要有自律，必须要有自己的游戏规则，以后要将自己拟定的行业规则推荐给政府。
所以我希望浙商团结在一起的浙商总会，是一批有目标、有理想的浙商。
四件事情请大家永远坚持：一、不行贿;二、不逃税;三、不欠薪;四、不侵权，这“四不”是我们的底线。
这样才能建立起自己的行业准则。
感谢所有的会长和理事长的支持。
最后我提个建议，乘这个机会，浙商多学习多思考多走出去，投资自己。
我在2015年基本上没停下来，大家以为我在宣传什么，其实不是，我是在思考在学习，看全球的企业在做什么，可能并不一定会做成什么生意，但是对大家是有帮助的，一定要有世界观。
未来的企业一定是有全球意识的，而且未来的企业一定是有担当的。
谢谢大家!。