解析好产品不畅销的七点原因
商品不动销的原因
商品不动销的原因1. 是不是产品定位不准确呀！就好比你想去买个时尚的包包，结果店里都是老气横秋的款式，你会有购买的欲望吗？比如某品牌的手机，一直主打商务功能，可现在年轻人喜欢的是娱乐功能强大的手机，这就导致它的商品不动销啦。
2. 价格定得不合理也不行啊！太贵了谁愿意买呀，那不是成冤大头了嘛！就像那个奢侈品品牌，价格高得离谱，普通消费者怎么可能去买呢，不滞销才怪呢。
3. 宣传不到位也是个大问题呀！你东西再好，别人都不知道，怎么可能卖得出去呢？就好像有个很棒的小众品牌，根本不做宣传，结果根本没人知道它的存在，商品能销得动才怪呢。
4. 质量不过关，那肯定没人买呀！谁愿意花钱买个质量差的东西呢？这就好比你买了双鞋，没穿几天就坏了，你下次还会买这个牌子吗？肯定不会啊。
5. 包装太难看了也会影响销售呀！现在的人都讲究颜值，包装不好看谁会有兴趣呢？就像某款食品，包装土得掉渣，看着就没食欲，能卖得好吗？6. 售后服务不好，谁敢买呀！出了问题没人解决，这多闹心啊！比如买个电器，坏了找不到人修，谁还会再买这个牌子呢。
7. 竞争对手太强大了，也会让商品卖不动呀！人家的东西又好又便宜，你的怎么比呢？就像那两个手机品牌，一个不断创新，一个原地踏步，肯定是前者卖得好啊。
8. 销售渠道太单一了不行呀！只在一个地方卖，能有多少人看到呢？就像那个只在小县城卖的商品，怎么可能有大销量呢。
9. 市场需求变了，你还一成不变，能卖得动吗？就好像以前流行磁带机，现在都用智能手机听歌了，你还生产磁带机，谁会要呀？10. 没有抓住消费者的心理，也是个大问题呀！不知道消费者想要什么，怎么能让他们买你的东西呢？就像那个只生产黑白电视的厂家，现在大家都要彩色高清的，它的商品能销得出去才怪呢。
我的观点结论就是：商品不动销的原因有很多，只有找准问题，对症下药，才能让商品畅销起来。
产品卖不出去的原因
产品卖不出去的原因1.销售渠道不合理：销售渠道的选择要根据产品的特点和目标市场来确定。
如果选择的渠道与目标市场不匹配，就会导致产品销售不畅。
例如，将高端产品销售到农村地区，或者将普通产品销售到高端市场，都会导致销售困难。
2.缺乏市场调研：在产品上市之前进行市场调研是非常重要的，可以了解到目标客户的需求和竞争对手的情况，从而制定出更准确的营销策略。
如果没有进行市场调研，就很容易盲目推广产品，导致销售困难。
3.定价策略不当：产品的定价是影响消费者购买决策的重要因素之一、如果定价过高，消费者会觉得产品不值得购买，而定价过低则容易让人怀疑产品的质量。
所以，定价策略要根据产品的定位和目标市场来制定。
4.产品质量问题：如果产品的质量不过关，就会让消费者失去购买的信心。
例如，产品易损坏、延误交货等问题都会影响消费者对产品的购买意愿。
因此，生产商要加强质量控制，确保产品的质量稳定可靠。
5.市场竞争激烈：市场竞争激烈也是导致产品销售不畅的一个重要原因。
如果市场上已经有类似的产品，而且竞争对手的品牌和市场份额较大，新产品就很难找到自己的市场定位和竞争优势。
此时，企业需要通过创新、差异化营销等方式来突破竞争壁垒。
6.品牌推广不到位：一个好的品牌可以提高产品的知名度和美誉度，从而促进产品销售。
如果品牌推广不到位，消费者就很难对产品产生信任，从而影响产品的销售。
因此，企业要进行品牌建设，提升品牌形象和认知度。
7.销售人员能力不足：销售人员是产品销售的关键环节，他们的销售技巧和服务水平直接影响消费者的购买意愿。
如果销售人员能力不足，例如缺乏沟通能力、不了解产品等，就会影响产品销售。
因此，企业要加强对销售人员的培训，提升他们的专业素质和销售技巧。
8.宣传推广有限：一个好的宣传推广策略可以提高产品的知名度和曝光度，从而吸引更多的消费者。
如果宣传推广做得不到位，就无法有效传递产品的价值和优势信息，从而影响产品的销售。
因此，企业要有一个全面的宣传推广计划，包括广告投放、新媒体推广、公关活动等。
好产品不卖货的七大原因
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对产品抱有自恋的幻想
• 无烟香烟的例子。 • 不要被自己的产品性能、科技含量所迷惑，
结合市场，找到真正消费群和需求才是关 键。
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好产品不卖货的七大原因
1、市场不成熟，产品跑在需求前面。 2、消费者沉没成本、规避风险。 3、对产品抱有自恋的幻想。 4、产品自身的结构性缺陷。 5、品牌定位找不到北。 6、营销传播对牛弹琴。 7、管理失调拖后腿。
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市场不成熟，产品跑在需求前面
• 有机食品进入中国 • 家用打印机111年打开市场 家用打印机111年打开市场 • 建议：集中营销资源针对某一群体、某一
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产品自身的结构性缺陷
• 索尼六十分钟录像。 • 床品的绣花工艺，罗莱家纺把花形团直接
织在棉布中。 • 注重产品细节问题。
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品牌定位找不到北。
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六、营销传播对牛弹琴
• 上海熙可贸易公司产品“果真”诉求—— 上海熙可贸易公司产品“果真”诉求——
市场、某一特定需求进行深度有效的推广， 以点带面，进行试点，制定长远的发展计 划，适度投入，滚动发展，切忌盲目做大， 认为产品先进，是市场空白就可以大刀阔 斧的在全国疯狂般的铺货。
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消费者沉没成本、规避风险
• 思维定势、甚至是生活习惯、情感崇拜。 • “沉默成本”——已经付出了那么多，如 沉默成本”——已经付出了那么多，如
果真，不是果冻。 • 五谷道场，传播口号没有体现传播的阶段 性任务；传播表现没有形成与消费者的沟 通。 • “五谷道场”品牌策略的偏差，渠道终端 五谷道场” 的边缘化，。
解析好产品不畅销的七点原因
解析好产品不畅销的七点原因销售不畅的产品往往会令企业陷入困境，因此了解产品不畅销的原因非常重要。
以下是解析好产品不畅销的七点原因：1.不满足市场需求：产品不畅销可能是因为企业没有充分了解或满足目标市场的需求。
产品的定位、功能、价格等方面都需要与目标市场相匹配，否则消费者可能不会感兴趣或愿意购买。
2.缺乏市场宣传：良好的宣传是销售成功的基础。
如果企业对产品进行的宣传不足或不准确，消费者将很难了解产品的特点和优势。
因此，适当的市场宣传对于产品的销售至关重要。
3.产品质量问题：如果产品存在质量问题，消费者将不会再次购买或推荐给他人。
产品质量的良莠不齐可能会破坏企业的声誉，导致产品不畅销。
4.价格过高或过低：产品的定价是销售的关键之一、如果产品价格过高，消费者可能会觉得得不到物有所值，而选择其他更具性价比的替代品。
相反，如果产品价格过低，企业可能无法覆盖成本或获得合理的利润。
5.销售渠道不畅通：销售渠道对于产品的销售也有重要影响。
如果企业没有建立合适的销售渠道，产品将很难达到目标市场。
因此，确保销售渠道畅通并与目标市场相匹配至关重要。
6.竞争激烈：当市场上出现激烈竞争时，产品可能会被其他同类产品所淹没。
企业需要通过提供独特的产品特点和差异化优势来在竞争中脱颖而出，否则产品可能会不畅销。
7.缺乏顾客反馈：企业没有与顾客保持沟通和反馈时，很难了解产品的不足之处。
顾客的意见和建议对企业改进产品非常重要。
如果企业不关注顾客的反馈，产品可能会无法满足市场需求，进而导致不畅销。
总结起来，产品不畅销往往是由于市场需求不匹配、市场宣传不足、质量问题、定价不当、销售渠道问题、竞争激烈以及缺乏顾客反馈等原因所致。
在解析产品不畅销原因的同时，企业需要注重市场调研、产品定位定价、宣传推广等方面的改进，以提高产品的竞争力和市场表现。
产品好,怎么就不好销呢
产品好，怎么就不好销呢我们是专业生产油画布的公司，还兼做画框，产品质量不错，价格也不贵怎么国内就不好销呢朋友您好!很多朋友都有这样的问题。
其实每一个产品第一家公司都会有有那么一段艰苦的经历的，一帆风顺是极少数的，除非真的有很好的机遇！产品质量好，价格低，这就未必是一个很好的卖点，之所以提到卖点，原因就在这，关键也是在这。
一个产品的卖点很重要，并不是说，你的产品质量好，价格低，人有就会买您的产品。
也并不是说，老板的诚信好，人家就会买你的帐，我觉得也未必就是这样的。
因为诚信不是一天两天就能让人感觉到的事情，这个诚信必须是经过合作，有过经历，而且是经过时间来考验，这样的诚信才是真正的诚信。
就像曾经有人提到过这们的一个问题"用诚信通的人就诚信吗？"这个问题，也是问得很好的，未必，答案也是这样。
一个产品，如何能走上一条畅销的路，这个得经过一个很周密的考查和计算的。
之所以，很多大公司都会有专业的营销人员和策划人员，就是这样了。
而且大公司的分工都是很细的。
上边说了这么多，但还没有提到最可行的方案和措施，所以，在此本人以表个人之见，说一下：首先，产品的定位要准确，您的产品消费人群是哪些？您的市场定位在哪？价格定位如何？销售定位是怎么样的？第二，做好以上的售前准备后，下一步就是行动了。
还是定位，你要销这个产品，打算投入多少的资金进来做它，广告的投放/人员的选择/管理的投资/专业知识方面的培训/市场开发的投资等。
以下引用其它朋友的话"你说的不好的产品是指哪方面？质量不好就用价格把它卖出去！-------------只认价格不管质量的人在中国多的是价格不好就用服务把它卖出去！-------------一次成功的销售，最重要的条件之一就是销售员个人素质与服务意识服务不好就用垄断把它卖出去！--------------只有垄断的偏、奇商品，才有可能这么牛！如果全都不好，只有自己把它买下来了。
【渠道论战】销量不好的十大原因
【渠道论战】销量不好的十大原因费了很大力气，工作快淹没生活，销量还是不好，什么原因呢？因为营销是项技术活，努力并不等于销量，抓不到关键点，只会累死在路上，胜利永远在前方。
为此，小编凭多年一线营销经验，总结了销量不好的十大原因，只要解决好了这，绝对可以周末去吹吹风，钓钓鱼。
1.产品市场需求不强产品策划时没有进行客户需求调查分析，不知道客户的真正需求是什么，在意什么，什么样的产品才对客户实用，什么样的宣传诉求才能打动客户的心。
所以，所有营销、促销策划的首要工作就是要进行客户意见的征求。
2.产品竞争力不强产品策划时没做过市场竞争调查，没对比过对手同类产品的门槛、资费和服务内容，导致性价比低，再怎么吆喝，都没什么效果。
所以与竞争对手同类产品的对比分析，扬长避短，很重要。
3.没有进行有效的宣传，客户不知道以前在大力进行169销售时，宣传铺天盖地，可有次处理客户投诉，是话费争议，处理过程中就给她推介了169，她觉得非常好，并对我说，这么好的产品为什么电信不宣传？我苦笑了，怎么没做宣传啊，就差挨家挨户敲门了。
于是我给她说，我们在营业厅，公交站台，小区宣传栏，报纸等已经投了大量的宣传，她说小区宣传栏她根本就不得看，因为知道那些是宣传，报纸她也很久没看过了，营业厅、公交站她很少去。
宣传做得再多如果效果差，只是浪费了钱。
怎样才是有效的宣传，是个大学问，也是个大问题。
比如，营业厅陈列DM单的宣传效用已很低，DM单做得很华丽，内容很丰富，一个宣传架上陈列数十种DM单，效用就更低，能否做些简单直白聚焦的宣传呢？小区宣传栏能否去“宣传”字样，去电信LOGO，就以生活小常识、社区服务等内容为主，然后植入宣传呢？除了公务员，现在还有多少人看报纸？能否转向做基于网络的新媒体宣传呢？还有户外宣传很多人并不会细看，如果主题不聚焦就更没效果了，能否转向到人流聚集的咖啡厅、小吃店等地方呢？而政商校的宣传能否做进客户的食堂等地方？还有，在宣传上，如何利用客户的碎片时间，也是个大课题。
总结销售不好的原因分析
总结销售不好的原因分析销售不好的原因分析：1.产品定位不准产品定位是企业的核心战略之一，如果产品定位不准，企业就无法针对其目标客户群进行有效销售，并且往往会面临市场份额下降的情况。
例如，如果将高端产品定位为低端客户群体，就会导致销售效果不佳，因为消费者无法感受到高端产品所带来的附加价值，无法满足其购买欲望。
2.目标客户定位不准如果企业无法正确明确其目标客户群，就无法利用市场趋势和竞争态势等因素，针对主要客户需求进行销售和营销活动。
目标客户定位不当也会导致销售效果不佳。
例如，将文具产品的目标客户定位于企业员工群体，但实际购买该产品的客户都是学生群体，就无法得到预期的销售业绩。
3.市场竞争激烈市场竞争激烈也是影响销售的一个因素，如果企业缺乏有效的竞争策略，就难以在市场上脱颖而出。
在这种情况下，企业必须考虑如何为自己的产品提供差异化服务，提高产品品质，打造自己的独特品牌等方法来提升产品的卖点和竞争优势。
4.售前售后服务不佳售前与售后服务对于客户来说是非常重要的，如果企业无法提供优质的售前及售后服务，客户就会失去购买该产品的动力，或是不会再为该企业旗下的产品留下好印象。
而好的售前售后服务也是企业提高客户忠诚度及口碑的关键环节。
5.销售人员管理不好销售人员是推动业绩增长的关键因素之一，但如果企业无法管理好销售人员，就会导致销售效果不尽如人意。
例如，如果销售人员未能了解客户需求并及时处理，或者没有提供良好的售前及售后服务，就会导致客户流失，企业业绩下滑。
6.缺乏专业的销售知识和技能销售业务涉及广泛，从产品了解到了解客户、竞争策略等各个方面都要求销售人员有高水平的知识与技术，如果企业不能给予工作人员充分的专业培训和技能提升，就难以提高销售水平，进而难以提升业绩。
结论：综上所述，造成企业销售不好的多种因素有时紧密相关，因此，仅改进单一因素是不够的，对于销售效率的提升，企业需要梳理自身销售策略，找出所存在的问题，规划改进方案并付诸实际行动。
分析好产品卖不出去的主要原因
分析好产品卖不出去的七大原因作为营销人员，你会发现市场上畅销的产品往往不是性能最好、技术含量最高的“好产品”，而是一些质量一般的商品。
为什么会这样？其实，好产品不卖货的原因有很多，可以总结如下：1、市场不成熟，产品跑在需求前面我们发现有很多高科技和高质量的产品，销售并不顺利。
一个重要的因素是市场和需求不如产品来得快，他们可以立即被接受。
比如近年来，有机食品行业的进入者越来越多，从2000年的不到100家，几天之内就增长到了4000家之多。
原因是很多投资者看好这个市场。
不幸的是，它就像中国第一家有机食品超市，在欧洲投入巨资。
像倒闭一样，摊位太大，不了解中国目前的市场情况，一味从国外进口有机食品，导致保质期到期，出现大量积压。
其实进入一个全新的市场，一定要考虑市场培育期和消费者认知是否跟得上。
领先可能不是一件好事。
有高有低，缺乏市场认可和接受的基础。
产品再好也没用。
它用了 111 年才出现并畅销。
液晶技术早在 1970 年代就已经发展起来。
直到今天，液晶面板已经逐渐成为主流。
可口可乐最初是一位药剂师开发的止咳药，第一年只卖出了50瓶。
直到二战前后，它才借机成为美军的军需品而出现并席卷全球。
任何新奇意义上的新产品都将面临时间和市场的残酷考验。
在这漫长的市场培育和引导期间，你要知道你的产品是领先于需求的。
按照一般的营销推广方式，你很有可能成为市场先烈。
建议之一是将营销资源集中在某一群体、某一市场，对某一特定需求进行深入有效的推广，分点、分区域开展试点，制定长远发展规划，适度投入，滚动发展，避免盲目扩大产品。
最终导致在消费者可能刚刚了解产品，无法支撑庞大的营销费用和管理成本的情况下，该产品悄然退市。
2.消费者的无声成本和规避风险好产品卖不出去的一个重要原因是消费者对过去使用和购买过的旧产品或旧产品形成了一种心态甚至生活习惯，产生了情感崇拜，担心购买新产品会带来他们对自己。
它带有不确定的损失和风险，因此很难接受其他性能和质量更好的产品。
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解析好产品不畅销的七点原因作为一个营销人，你会发现市场上畅销的往往不是性能最好、技术含量最高的“好产品”，而是一些品质一般的商品，为什么会出现这样一种情况呢？事实上，好产品不卖货的原因很多，归纳起来有以下一些原因：一、市场不成熟，产品跑在需求前面我们发现，现在有很多高新优的产品，销路不畅，一个重要的因素的，就是市场和需求都没有像产品那般可以迅速更新换代，马上接受。
例如近几年，有机食品行业进入者越来越多，从2000年的不到百家，发展到几天4千家多之多，原因在于很多投资者看好这个市场，可惜的是，像当初投入巨资的中国首家有机食品超市欧食多倒闭一样，摊子铺得太大，不了解中国的市场现状，盲目的引进国外的有机食品，造成保质期到期，大量的积压的情况出现。
事实上，进入一个全新的市场，必须要考虑市场培育期内，和消费者认知是否能跟得上，领先超前未必是好事，曲高和寡，缺少市场认同和接受的基础，再好的产品也是白搭。
家用打印机的出现到畅销，用了111年时间；液晶技术早在70年代就已经开发出来，直到今天液晶平板渐成主流；可口可乐当初是一个药剂师开发的咳嗽药水，头一年只销售出去50瓶，直到二战前后，才借着成为美军军需品的机会崭露头角，横扫世界。
任何求新意义上的新产品，都将面临时间和市场的残酷考验。
在这段漫长的市场培育引导期内，必须知道自己的产品泡在需求前面，按照一般的营销推广方式，极有可能成为市场先烈。
一个建议是，集中营销资源针对某一群体、某一市场、某一特定需求进行深度有效的推广，以点带面，进行试点，制定长远的发展计划，适度投入，滚动发展。
切忌盲目做大，认为产品先进，是市场空白就可以大刀阔斧的在全国疯狂般的铺货，最后导致在消费者可能在刚刚知道该产品的时候，已经无法支撑庞大的营销费用和管理成本，而悄然退市了。
二、消费者的沉默成本，规避风险好产品之所不卖货的一个重要原因，还在于消费者对过去使用购买的旧产品或者老产品，产生了思维定势、甚至是生活习惯、情感崇拜，同时，担心购买新产品会给自己带来不确定的损失和风险，因此，很难接受其他性能品质更好的产品。
例如，今天的家庭主妇习惯使用未经作为调味料，这已经成为一种生活习惯，我们可以称之为“路径依赖”。
而事实上，早有科学证明，味精长期使用未必对身体有好处，而出现的一些替代品，如蘑菇精项取而代之，却非常艰难。
因为长年形成的生活方式，不是简单的好产品就能轻易代替的，形成了“沉默成本”——已经付出了那么多，如果“喜新厌旧”的话，以前的投资就付之东流了。
另外，关键是消费者过去的消费体验和自我认知中，形成了强烈的个人印象，是较难改变的。
典型的例子，如诺基亚和多普达手机，从产品的技术含量来看，后者等于是功能强大的手机电脑，强于前者，这是我们作为厂商认为的典型的“好产品”。
而消费者怎么看呢？很多消费者，哪怕是商务人士，买手机看重的是品牌，适用性、方便性、可靠性，在他们印象中，电脑是经常死机蓝屏的，如果手机也这样，对消费者来说是一个重大损失，购买手机核心功能是收听电话和发短消息，因为可靠性的问题，手机也死机，怕碰拍摔，宁愿购买性能低一些，但安全可靠的产品。
诺基亚就是看中这一点，倡导“科技，以人为本”品牌主张，开发适用可靠、易于操作、不拍摔的手机，获得了全球市场占有率30%以上的份额。
而对于多普达来说，似乎到县没有看清这一点，还是在他的“功能强大、技术先进”上做文章，这样下去，什么时候才能让智能手机替代一般手机呢？当务之急，应该在产品的稳定性和可靠性上克服困难，并以全新的品牌形象塑造出来，或许是降低消费者购买风险和顾虑的一种策略。
三、对产品抱有自恋的幻想很多高科技企业，尤其是科研人员出身的企业领(此处被屏蔽)，都对自己开发出来的”划时代“产品而兴奋不已，认为只要产品好就能包打天下。
典型的例子如美国一家烟草公司，好不容易开发出来专利无烟香烟，可以解决被动吸烟的难题，结果一上市，销售惨淡，烟民们就是要吞云吐雾的感觉，哪管别人的死活，这样费尽心血，投资数千万美金的“好产品”只能付之东流了。
这样情况的出现，在于很多企业，闭门造车，以为自己的产品能够解决难以解决的问题，就会有市场，可是无情的事实告诉我们，问题和困扰并不代表需求。
而这样的例子，现在又在中国大地上不断上演着，如烟、不含尼古丁的香烟替代品，雨后春笋办得冒了出来，我们可以看到，在一时间这样的产品会有一定的销路，但是长期来看，还是失败的产品。
因为这些生产香烟替代品的企业，并没有洞察到烟民的真正心理：香烟里面的尼古丁、焦油等成分会让脑细胞产生脑啡肽，然人产生快感，这是生理依赖；在思考和工作的时候，点一只烟可以缓解焦虑和压力，长此以往，产生了心理依赖；更为特别的是，在中国很多地区，香烟是社交上午场合不可缺少“沟通工具”，也是代表男人味的道具，如果别人递给你烟的话，往往是不礼貌的表现，甚至不算是男人。
这样一种多因素交织在一起，戒烟已经不是个人问题，而是社会环境和自我认同的问题，所以说，一些戒烟的产品，出路并不明朗，可能的话，作为礼品，或者转变诉求对象，让吸烟者的配偶、亲友作为市场进行开发，可能会好一些。
因为他们可能不吸烟，但是对烟草深恶痛绝，他们才是真正想“戒烟”的人。
所以，作为企业千万不要被自己的产品性能、科技含量所迷惑，结合市场，找到真正消费群和需求才是关键。
四、产品自身的结构性缺陷我们发现，有很多好产品不畅销的原因，在于忽视了一些产品细节的问题。
比如，当年索尼率先推出了家庭录像带，结果很快就从市场销声匿迹了，而后来，另一家日本公司推出的同类产品，却卖得异常火爆，甚至脱销，原因在于，索尼的录像带可以录制60分钟节目，而这家公司的产品是90分钟的，我们都是直到一部电影差不多90分钟，索尼的录像带要用2部才能看完，很不方便，而90分钟的录影带正好满足现有的电影模式，进而赢得了市场霸主的位置。
这个看似简单的非技术问题，索尼当初为什么考虑到呢？其实，很多产品结构性的问题，都可以进行改良和规避，现在很多床品采用大量的绣花工艺，看似非常美丽，消费者也乐于接受，但是当购买回去后，清洗一次后，发现漂亮的花朵变形缩水了，造成许多消费者再次购买的床品的时候，不考虑绣花产品，这就是为什么罗莱家纺能成功的重要因素之一，因为他们规避了这样的风险，采用提花工艺，把花形图案直接织在棉布中，而那些曾经购买溴化床品的消费者，找到了更高档、更经久耐用的产品后，当然愿意购买了。
因此当你的产品本身确实性能很优异，但有没有发现他一些结构性的缺陷呢？并进行升级改良，锦上添花呢？五、品牌定位找不到北很多好产品销路不畅的一个重要因素，是品牌战略迷失，选错了方向。
例如，某产品邀请明星做代言人，树立高贵的形象，但其低端产品，定价才几元钱，造成了高端品牌形象和产品低价值的错位，也不符合包装的初衷，最后牛头不对马嘴，让消费者感觉疑惑，贵族的气质，地摊货的价格，高不成低不就。
结果铺天盖地的广告，给消费者一个印象华而不实，是个低端的品牌。
应发掘出真正有内涵的品牌文化内涵，否则前景堪忧。
六、营销传播对牛弹琴当然绝大多数的好产品，不畅销都输在最后“一厘米”上，即突破消费者防御心理的传播表现方面。
比如上海熙可贸易公司，本来是xx的水果供应商，自己不甘心给别人做代工，因此开发了用塑料杯包装的水果羹，品牌名称叫果真，本来这一产品如果推广得力的话，可以成为一种新的流行休闲食品，可是他们偏偏在广告传播中的诉求是：果真，不是果冻，虽然广告有点趣味性，但是潜在消费者看了，一头雾水，不是果冻、也不是水果罐头，那是什么，在消费者的认知中产生了模糊的印象，因此广告烧去上千万，人们也不因为它不是果冻就去尝试性购买，因为卖点不够鲜明，缺少购买的理由和明确的主张，反而是在给所有果冻品牌打广告，最后的结果只能从超市卖唱上纷纷撤柜，铩羽而归。
又如，最近传说五谷道场的资金链断了，拖欠了很多经销商的费用款项，其实五谷道场出问题是迟早的，其他因素不说，但从传播角度来看，问题还是不少的：不论传播口号还是传播表现，都并没有想象中的效果，换而言之，“五谷道场”无法通过最后的品牌传播实现大逆转，那么由此我们预见的结果只能是：“五谷道场”越滑越远，有从“先驱”到“先烈”的可能。
1、传播口号没有体现传播的阶段性任务如果是对成熟产品，一个传播口号就能达到应有的目的。
但是对于一个正在打天下的新品来说，消费者的教育是个渐进的过程，如果依靠一个对最终结果的描述，就期望消费者能进行认可，无疑是对消费者的信心太高。
正确的处理方法是：在不同的阶段，通过传播口号的改变，形成消费者对新事物的逐步认知，并最终实现对消费者的教育，从而达到市场培育的目的。
“五谷道场”的传播口号可以分成三个逻辑阶段：第一阶段：拒绝油炸，留住营养（说理）第二阶段：拒绝油炸，期待健康（造梦）第三阶段：拒绝油炸，留住健康（结果）而目前，“五谷道场”直接走到了传播口号的第三个阶段，没有拿出事实证明自己的说法（如蛋白质多20%，热量减少1/3），这种超越阶段的做法，对能达到什么结果，我们并不乐观。
2、传播表现虽充满霸气，却难以形成与消费者的沟通“五谷道场”的电视广告，确实拍的很美，还很有一些气度，因为有了《汉武大帝》中汉武帝的扮演者——陈宝国在其中“飞扬跋扈”，让一包方便面也能领略一代雄主身上“霸气”的味道，够酷。
可是笔者怎么也想不出和健康有什么关联性？与消费者沟通的利益点在哪里？品牌传播表现，其实是品牌在相应调性下形成的特有风格，更多的任务是让人联想，在此，笔者对“五谷道场”传播表现中的几个环节表示疑虑：A、产品提出“留住健康”，那就应该是理性的，可是理性的说教在哪里？B、陈宝国的“我不要油炸食品”似乎有点武断的嫌疑，拒消费者于千里？C、产品的调性与作为代言人的陈宝国气质是否吻合，消费者能联想到什么？D、“拒绝油炸，留住健康”作为传播口号能成为让消费者行动的购买指令？也许，“五谷道场”整体的传播表现同样还是要回到传播口号的层面再次斟酌。
“五谷道场”找不到道场，地毯式的广告轰炸，差点让笔者动了心，可是当到上海的多家超市观察发现，要不看不到“五谷道场”的仙影，要不隐世于某个不起眼的犄角旮旯里，连个像样的堆头陈列也看不到，这让我想起了当年的健力宝，猛打广告，给媒体打工，连货都懒得铺了。
终端售点的生动化问题解决不了，或许，“五谷道场”会成为第二个健力宝？“五谷道场”品牌策略的偏差，渠道终端的边缘化，我们可以理解成中旺集团对方便面行业的不甚了解，但是，对它自身而言，已经投入的2000万学费是不是太高了呢？七、管理失调拖后腿很多好产品，之所以没有做起来的一个根本原因，缺少专业的操作经验和管理经验。
例如，一家知名的家纺企业，可以每年对自己的营销组织随便的更改，撤销市场部和营销部，所有人员全部下放的区域，搞责任承包制，这样一种缺少现代管理模式，仅仅为抓眼前销量的后果就是，缺少统一的营销计划和产销存规划，导致积压产品堆积如山，经销商得不到厂商专业的市场推广和管理系统的支持，怨声载道，流失率很高，仅在江苏连云港，2年不到时间换了6个经销商，内部互相扯皮推诿，管理混乱，进而导致了很多区域市场销量严重下滑。