02 动感达人 推广方案
达人营销活动文案策划方案
达人营销活动文案策划方案一、活动背景分析随着社交媒体的迅速发展，以及用户对内容的需求不断增加，达人营销已成为企业营销的重要方式。
通过邀请知名的达人、网红或意见领袖来推广品牌、产品或服务，可以有效提升品牌曝光度和影响力，吸引更多用户关注和购买。
在这个背景下，我们计划举办一场以达人营销为主题的活动，通过邀请一批具有影响力和号召力的达人来参与推广，并借助其粉丝群体的力量，实现品牌传播和营销目标。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和曝光度：通过达人的推广，让更多的用户了解和认可品牌，提升品牌在目标用户心中的地位。
2. 增加产品销量和转化率：利用达人的影响力，吸引更多用户购买产品或服务，提升销售额和转化率。
3. 提高用户参与度和互动性：通过达人营销活动，促进用户与品牌之间的互动和参与，增强用户对品牌的忠诚度。
三、活动策划方案1. 确定活动主题和形式：根据品牌定位和目标群体特点确定活动主题和形式，可以选择线上直播、微博微信互动、短视频制作等方式进行推广。
2. 确定达人名单和合作方式：选择具有一定影响力和粉丝基础的达人进行合作，可以是行业内知名达人、网红或意见领袖，合作方式可以是付费推广、合作活动或长期合作等。
3. 制定推广计划和时间表：根据活动主题和达人的人气规划推广内容和时间表，确定推广渠道和时机，合理安排活动周期和内容发布频率。
4. 设计文案和内容：为达人提供优质的文案和内容，结合品牌特点和产品亮点，制作吸引眼球的推广内容，增加用户对品牌的认知和兴趣。
5. 策划互动环节和奖励机制：设计互动环节和奖励机制，鼓励用户参与活动并分享推广内容，增加活动的传播和影响力，提升用户参与度和满意度。
6. 监测和评估效果：定期监测活动效果，收集用户反馈和数据分析，及时调整推广策略，优化活动效果，实现最终的营销目标。
四、活动实施流程1. 确定活动主题和目标：根据品牌和产品特点确定活动主题和目标，明确活动的宗旨和意义。
2. 筛选达人和合作方式：选择适合品牌形象和目标用户群体的达人进行合作，确定合作方式和费用协商。
企业推广达人活动策划方案
企业推广达人活动策划方案一、背景随着社交媒体的发展和普及，影响力日益突出的达人们成为了企业推广的新宠儿。
达人可以通过自己的粉丝群体传播企业的品牌和产品信息，有效地推动销售，同时节省了企业在营销上的成本。
因此，企业推广达人活动成为许多企业的重要推广方式之一。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过达人的推荐和分享，将企业的品牌和产品信息传递给更多的潜在客户。
2. 增加销售量：利用达人的影响力和粉丝群体，推动销售并提升企业的业绩。
3. 扩大社交媒体影响力：通过与达人的合作，提升企业在社交媒体上的关注度和影响力。
4. 建立品牌口碑：通过达人的真实体验和分享，打造良好的品牌口碑，吸引更多的客户。
三、活动策划1. 活动主题根据企业的需求和产品特点确定主题，如“美容护肤达人挑战赛”或“时尚搭配达人秀”，以吸引潜在客户的兴趣。
2. 活动时间和地点根据目标群体的特点和市场状况，选择适合的时间和地点进行活动。
可以考虑线上和线下相结合的方式进行，线上活动可以扩大覆盖面，线下活动可以增加参与度和互动性。
3. 活动形式（1）线上达人挑战赛：邀请一些有影响力的达人参与挑战，要求他们在一定的时间内使用企业产品，并记录使用过程和效果，分享给粉丝。
根据达人的分享和粉丝的投票，评选出最佳达人，并给予奖励。
（2）线下经验分享会：邀请达人来到企业进行经验分享，分享他们使用企业产品的心得和体验，并与粉丝进行面对面交流。
（3）社交媒体推广活动：与达人合作，在社交媒体上开展相关话题讨论、互动问答和抽奖活动，引导粉丝关注企业的品牌和产品。
4. 达人选择根据企业的定位和目标群体，选择与企业品牌形象相符合、有一定影响力和粉丝基础的达人进行合作。
可以通过与达人进行面试、线上问卷调查和社交媒体分析等方式进行评估和筛选。
5. 活动推广（1）通过企业官方微博、微信公众号等社交媒体平台，推送活动信息和达人的故事，吸引粉丝的关注和参与。
（2）通过与达人合作，利用其影响力和粉丝基础，互相宣传和推广活动，增加活动的曝光量。
达人推广活动策划方案模板
达人推广活动策划方案模板一、活动概述1.1 活动主题：（填写活动的主题，简明扼要地表达宣传的目的）1.2 活动背景：（说明举办该活动的原因和背景，如产品上市、品牌宣传等）1.3 目标受众：（明确活动的目标受众群体）1.4 活动形式：（详细描述活动的形式和流程）二、活动策划2.1 活动目标：（制定活动的具体目标和指标，如吸引多少目标受众参与活动）2.2 活动内容：（列举活动需要开展的主要内容和环节）2.3 活动时间：（确定活动的具体时间安排）2.4 活动地点：（确定活动的举办地点）2.5 活动预算：（列出活动所需的预算，包括人员费用、场地租赁费用、物料费用等）2.6 活动推广：（制定活动的推广方案，包括线上线下的推广渠道和方式）三、活动执行3.1 活动准备：（详细安排活动前的各项准备工作，如活动物料的准备、活动人员的培训等）3.2 活动开展：（按照活动流程进行活动的实际开展，确保活动的顺利进行）3.3 活动监测：（设置监测机制，对活动效果进行监测和评估，及时调整活动策略）3.4 活动总结：（整理活动数据和反馈意见，对活动进行总结和分析，为下一次活动提供经验教训）四、活动推广渠道4.1 线下推广渠道：（列出活动可使用的线下推广渠道，如举办线下活动、参与业内展会等）4.2 线上推广渠道：（列出活动可使用的线上推广渠道，如社交媒体、博客、微信公众号等）4.3 合作伙伴推广：（列出可以与活动合作的伙伴，包括媒体、KOL等）五、活动物料准备5.1 宣传物料：（罗列活动所需的宣传物料，如海报、传单、手册等）5.2 活动礼品：（如有需要，列出活动赠送的礼品和奖品）六、活动评估和效果分析6.1 活动评估：（根据活动目标和指标，对活动进行评估，了解活动的实际效果）6.2 效果分析：（基于活动数据和反馈意见，对活动效果进行分析，总结经验和教训）七、活动预算7.1 人员费用：（详细列出活动所需的人员费用，包括工资、津贴、差旅费等）7.2 场地费用：（详细列出活动所需的场地费用，包括租赁费用、搭建费用等）7.3 物料费用：（详细列出活动所需的物料费用，包括宣传物料、活动物品等）7.4 其他费用：（如有需要，列出其他活动所需的费用，如礼品费用、会务费用等）7.5 活动预算总结：（总结活动的预算总额和支出情况）八、活动风险及对策8.1 活动风险：（列举可能出现的活动风险和问题）8.2 风险应对：（针对每个活动风险，提出相应的应对措施）九、活动亮点与特色9.1 活动亮点：（突出活动的亮点和特点，吸引目标受众参与和关注）9.2 活动特色：（描述活动的特色和独特之处，增加活动的吸引力和参与度）十、活动宣传方案10.1 宣传目标：（明确活动宣传的主要目标和需求）10.2 宣传内容：（概述活动宣传的主要内容和重点信息）10.3 宣传渠道：（列举可用于活动宣传的线上线下渠道）10.4 宣传工具：（介绍可用于活动宣传的主要工具和方式）以上是一个达人推广活动策划方案模板，可以根据实际情况进行调整和补充。
达人助推活动策划方案模板
一、活动背景随着互联网的普及和社交媒体的兴起，达人经济迅速发展。
为了推动本地区或本行业的达人成长，提高其影响力，促进地区或行业的发展，特制定此达人助推活动策划方案。
二、活动目的1. 发现和培养本地区或本行业有潜力的达人；2. 提升达人的专业技能和品牌影响力；3. 促进达人与企业、品牌、粉丝之间的互动；4. 增强地区或行业内的凝聚力，提升整体形象。
三、活动时间根据实际情况，活动时间可定为1-3个月。
四、活动地点本地区内的主要活动场地，如剧院、展览馆、网络直播平台等。
五、活动对象1. 具备一定粉丝基础和影响力的达人；2. 对本地区或本行业有热情，愿意为地区或行业发展贡献力量的达人；3. 愿意参与活动，接受培训的达人。
六、活动内容1. 达人选拔赛：（1）线上报名：达人通过官方网站或社交媒体平台进行报名；（2）海选：主办方组织评委对报名达人进行初步筛选；（3）晋级赛：通过海选的达人参加晋级赛，角逐最终的名额。
2. 达人培训：（1）专业技能培训：邀请行业专家为达人提供专业技能培训；（2）品牌推广培训：指导达人如何进行品牌推广和营销；（3）心理素质培训：提升达人的心理素质，增强其在舞台上的表现力。
3. 达人展示：（1）达人秀：举办达人秀活动，展示达人的才艺和风采；（2）直播互动：邀请达人进行直播互动，与粉丝互动交流；（3）线下活动：组织达人参与本地区或本行业的线下活动，扩大其影响力。
4. 奖项设置：（1）设立最佳才艺奖、最佳创意奖、最佳人气奖等；（2）获奖达人将获得奖金、奖品和荣誉证书；（3）优秀达人将有机会获得与企业合作的机会。
七、活动宣传1. 利用官方网站、社交媒体平台、短视频平台等进行广泛宣传；2. 与本地媒体合作，进行活动报道；3. 制作活动海报、宣传片等，提高活动知名度。
八、活动预算根据活动规模和内容，制定详细的活动预算，包括场地租赁、人员费用、宣传费用、奖品费用等。
九、活动执行1. 组建活动策划团队，负责活动的整体策划和执行；2. 成立评审委员会，负责达人选拔和评审；3. 联系合作企业，提供奖品和赞助；4. 活动现场布置、设备调试、人员安排等。
达人推广工作计划范文模板
达人推广工作计划范文模板一、市场调研分析1.1 目标受众分析通过市场调研，对目标受众的性别、年龄、职业、消费习惯等方面进行深入分析，以了解目标受众的需求和偏好，为后续推广工作提供数据支持。
1.2 竞品分析对同行业其他品牌的推广策略和效果进行分析，找出其成功之处和不足之处，为公司制定更有效的推广计划提供参考。
1.3 渠道分析对各种推广渠道进行梳理和评估，包括新媒体、传统媒体、线下活动等，选择最适合公司产品的推广渠道，确保推广效果最大化。
二、达人推广策略制定2.1 制定达人推广目标根据市场调研结果，制定明确的达人推广目标，包括目标受众数量、参与活动次数、推广效果等，以便评估推广工作的成效。
2.2 筛选合适的达人通过了解达人的粉丝数量、受众群体、影响力等方面进行筛选，选择与公司产品相匹配且具有较高影响力的达人合作，确保推广效果。
2.3 制定达人推广策略结合公司产品特点和目标受众的需求，制定不同达人的推广策略，包括合作形式、内容创意、推广时间等，并与达人进行充分沟通和协商，确保推广内容的原创性和吸引力。
2.4 确定推广渠道根据达人的特点和影响力，选择合适的推广渠道，包括微博、微信、抖音、快手等新媒体平台，以及线下活动、直播推广等形式，确保推广覆盖面广泛。
三、实施推广方案3.1 达人推广内容策划与达人充分沟通，根据推广目标和策略，制定推广内容的创意和形式，确保内容符合公司形象和产品特点，同时吸引目标受众的关注。
3.2 推广活动实施安排达人进行推广活动，包括发布推广内容、进行直播推广、参与线下活动等，确保推广内容的时效性和效果。
3.3 监测与数据分析及时监测推广活动的效果，收集推广数据并进行分析，评估推广效果，并根据数据结果进行调整和优化推广策略。
四、推广效果评估与总结4.1 推广效果评估根据推广数据和市场反馈，对达人推广的效果进行全面评估，包括影响力覆盖度、曝光量、转化率等，以及对比竞品推广效果，找出推广的成功之处和不足之处。
达人推广运营工作计划范文
达人推广运营工作计划范文一、前言达人推广是一种新型的推广方式，通过合作达人来吸引用户关注和购买产品或服务。
在当今社交媒体充斥的时代，达人推广已经成为了许多企业的主要推广方式之一。
本文将介绍达人推广运营工作计划，以及如何有效地执行。
二、达人推广运营工作计划1. 目标设定在开始一个达人推广活动之前，首先要确定目标，明确企业希望通过达人推广达到的效果是什么。
目标可以包括增加品牌曝光度、提高产品销量、引导流量等。
只有明确目标，才能有针对性地开展推广活动。
2. 策略规划选择合适的达人是达人推广活动的关键。
企业需要通过数据分析、用户调研等方式来确定合适的达人合作对象。
在确定合作对象之后，需要与达人进行充分的沟通，确定合作方式以及达人需要完成的工作内容。
3. 内容创作达人推广活动的内容创作是非常重要的一环。
企业可以与达人合作来制作符合用户口味的内容，比如短视频、直播、文字推文等。
在内容创作过程中，需要对内容进行精准定位，提高用户关注度和转化率。
4. 推广执行推广执行是达人推广活动的关键环节。
企业可以通过达人的社交平台、直播平台等渠道进行推广。
在推广过程中，需要对推广效果进行监测和数据分析，及时调整推广策略，提高推广效果。
5. 成果评估达人推广活动结束之后，需要对推广效果进行评估。
企业可以通过数据分析、用户反馈等方式来评估推广效果，了解活动的成功之处和不足之处。
在评估过程中，可以为以后的达人推广活动提供一定的参考。
三、如何有效地执行达人推广运营工作计划1. 加强团队协作在执行达人推广运营工作计划的过程中，需要加强团队协作，保持沟通畅通。
不同部门之间需要互相配合，共同推动达人推广活动的顺利进行。
2. 精细化运营在达人推广运营过程中，需要进行精细化的运营。
从目标设定、策略规划、内容创作到推广执行、成果评估，每个环节都需要精细化的管理和执行，才能保证推广活动的效果。
3. 不断优化推广活动并不是一成不变的，需要不断优化。
达人推广活动策划书范文3篇
达人推广活动策划书范文3篇篇一《达人推广活动策划书范文》一、活动背景随着社交媒体的蓬勃发展，达人的影响力日益凸显。
为了提升品牌知名度、拓展市场份额，我们计划开展达人推广活动。
二、活动目的1. 借助达人的影响力和粉丝基础，提高品牌的曝光度和关注度。
2. 增加产品或服务的销售量。
3. 建立与达人的长期合作关系，持续推动品牌传播。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点线上平台为主，结合线下活动（如有必要）五、参与达人根据品牌定位和目标受众，筛选合适的达人，包括但不限于网红、博主、主播等。
六、活动内容1. 达人合作与选定的达人签订合作协议，明确合作方式、推广内容、报酬等。
2. 内容创作达人根据品牌要求和自身风格，创作吸引人的推广内容，如视频、图文、直播等。
3. 发布推广达人在其社交媒体平台上发布推广内容，并积极与粉丝互动。
4. 互动环节设置互动环节，如抽奖、问答等，提高粉丝参与度和积极性。
七、活动宣传1. 提前在品牌官方渠道发布活动预告，吸引粉丝关注。
2. 达人在推广内容中引导粉丝参与活动。
八、活动预算1. 达人报酬：[具体金额]2. 推广费用：[具体金额]3. 奖品费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]九、效果评估1. 统计活动期间品牌的曝光度、关注度、销售量等数据。
2. 收集粉丝反馈和意见，评估活动效果。
十、注意事项1. 严格筛选达人，确保其形象和口碑与品牌相符。
2. 与达人保持良好沟通，及时解决合作过程中出现的问题。
3. 确保推广内容符合法律法规和平台规定。
4. 活动过程中要注重品牌形象和声誉的维护。
篇二《达人推广活动策划书范文》一、活动背景随着社交媒体的蓬勃发展，达人的影响力日益凸显。
为了更好地推广我们的产品/品牌，提升知名度和市场份额，特策划此次达人推广活动。
二、活动目标1. 借助达人的影响力，扩大产品/品牌的曝光度。
2. 吸引更多潜在客户，增加产品/品牌的关注度。
3. 促进销售，提高市场占有率。
达人推广活动方案
达人推广活动方案一、活动背景随着社交媒体的兴起，越来越多的网红和达人在社交平台上拥有大量粉丝，具有较强的影响力和传播能力。
通过与这些达人合作，可以有效地推广产品和品牌，吸引更多的目标客户关注和认可。
二、活动目的•提升品牌曝光度•增加产品销量•塑造品牌形象•建立品牌与用户之间的良好互动关系三、达人推广活动方案1. 策划阶段•确定活动主题：可以结合产品特点和目标客户喜好确定一个具有吸引力的活动主题。
•确定合作达人：选取具有高粉丝量和较高曝光度的达人进行合作。
•制定合作细则：明确达人的宣传内容、形式、时间以及合作方式等细节。
2. 宣传阶段•制作宣传海报：设计具有吸引力的宣传海报，突出活动主题和合作达人形象。
•发布活动信息：在各大社交平台发布活动信息，吸引用户关注和参与。
•利用达人资源：由合作达人在个人社交账号上进行推广，提高活动曝光度。
3. 实施阶段•开展线上活动：可以通过直播、抽奖、互动问答等形式进行线上活动，吸引用户参与。
•提供优惠福利：为用户提供优惠、折扣等福利，促进销售。
•营造活动氛围：打造愉快、互动式的活动氛围，增强用户参与感。
4. 结果评估•通过数据统计和用户反馈，评估活动效果。
•总结活动经验，为日后的推广活动提供借鉴。
四、活动效果通过达人推广活动，可以有效提升品牌知名度和产品销量，吸引更多目标客户的关注和购买。
同时，可以与用户建立良好的互动关系，提升品牌忠诚度和美誉度。
五、总结达人推广活动是一种有效的品牌推广方式，可以借助达人的影响力和传播能力，快速吸引目标客户群体，提升品牌价值和竞争力。
在策划和执行活动过程中，需要注意细节，注重用户体验，不断优化活动方案，以达到最佳效果。
以上是达人推广活动方案的具体内容，希望能为您的品牌推广活动提供一些参考和帮助。
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湖北移动MM平台推广方案队名：动感达人组号：002指导老师：王锋组员：周红运李白丽刘巧娟洪敏程东张旭目录1 背景分析 (2)1.1 宏观环境分析.......................................................................... 错误！未定义书签。
1.1.1 政治法律环境分析........................................................ 错误！未定义书签。
1.12 经济环境分析 (5)1.13 科学技术环境分析 (5)1.14 社会文化环境分析 (5)1.2 微观环境分析 (6)1.2.1 需求分析 (6)1.2.2 客户群消费特点分析 (6)1.2.3 竞争分析 (7)1.2.4 市场细分 (8)2 营销策略分析 (8)2.1 产品策略分析 (9)2.2 价格策略分析 (10)2.3 渠道策略分析 (11)2.4 促销策略分析 (12)3 移动MM平台推广切入点 (12)4 推广活动目标 (13)5 推广活动方案 (13)5.1 人员推广方案 (13)5.2 营业推广方案 (14)5.3 广告方案 (14)5.4 公共关系方案 (14)6 预算 (15)7 其他事项 (15)7.1 活动组织 (15)7.2 人员培训 (16)7.3 人员管理 (16)1.背景分析移动MM是什么，Mobile Market（中国移动MM）是中国移动在3G时代搭建的增值业务平台，于2009年8月17日正式发布。
主要销售各类手机应用（包括游戏、软件、主题）。
其商业模式原型是苹果iPhone的线销售平台以及计费通道，从而获得分成收入。
中国移动副总裁鲁向东此前在公开场合解释这个被给予厚望的软件商场：“中国移动希望MobileMarket成为像沃尔玛、国美、苏宁这样的大卖场，开发者按照相关规则进入并销售自己的作品，用户可以根据需要随意挑选。
”“移动MM”不是什么工具，而是中国移动推出的手机应用商城，也是国内的第一家手机应用商城，它是“移动Mobile Market”的简称。
什么是手机应用商城呢？说白了，就是一个手机软件商场，用户登录“移动MM”之后可以进入其网站，可以在网站内挑选软件下载，然后安装到手机里，这和互联网上的软件商城一样，你可以下载后安装到自己的电脑里。
移动MM前身是App store即application store，通常理解为应用商店。
App Store是一个由苹果公司为iPhone和iPod Touch、iPad以及Mac创建的服务，允许用户从iTunes Store或mac app store 浏览和下载一些为了iPhone SDK或mac开发的应用程序。
用户可以购买或免费试用，让该应用程序直接下载到iPhone或iPod touch、ipad、mac。
其中包含：游戏，日历，翻译程式，图库，以及许多实用的软件。
2008年3月6日，苹果对外发布了针对iPhone的应用开发包（SDK），供免费下载，以便第三方应用开发人员开发针对iPhone及Touch的应用软件。
不到一周时间，3月12日，苹果宣布已获得超过100，000次的下载，三个月后，这一数字上升至250，000次。
苹果公司一直以来推出的产品在技术上都保持一定的封闭性，比如当年的Mac，此次推出SDK可以说是前所未有的开放之举。
继SDK推出之后，同年7月11日，苹果APP Store正式上线。
7月14日，APP Store 中可供下载的应用已达800个，下载量达到1千万次。
2009年1月16日，数字刷新为，逾1.5万个应用，超过5亿次下载。
2011年1月6日，app storek扩展至mac平台。
APP Store平台上大部分应用价格低于10美元，并且有约20%的应用是供免费下载的。
用户购买应用所支付的费用由苹果与应用开发商3：7分成。
App store模式的意义在于为第三方软件的提供者提供了方便而又高效的一个软件销售平台，使得第三方软件的提供者参与其中的积极性空前高涨，适应了手机用户们对个性化软件的需求，从而使得手机软件业开始进入了一个高速、良性发展的轨道，是苹果公司把App store这样的一个商业行为升华到了一个让人效仿的经营模式，苹果公司的App store开创了手机软件业发展的新篇章，App store无疑将会成为手机软件发展史上的一个重要的里程碑，其意义已远远超越了“iPhone的软件应用商店”的本身。
1.1宏观环境分析1.11政治与法律环境分析政治环境指企业市场营销的外部政治形势。
稳定团结的政治局面，不仅有利于经济的发展和人民收入的增加，而且增强消费者对未来收入增长的预期，导致消费者对移动MM业务需求的上升；而国家对通信行业的保护性政策，如在进入世贸组织时所签订的电信协定，规定了外国电信运营商进入中国市场的时间和参股比率，为国内移动通信企业的发展赢得了宝贵的时间。
中国移动自成立以来，从各个方面得到政府的大力支持。
特别是近年来政府出台一系列的法律创建文明健康的网络环境，使网络移动MM商城有了发展的环境保障。
1.12经济环境分析移动通信企业的市场营销活动要受到地区经济发展状况的影响。
地区经济发展水平的高低，直接影响企业市场营销活动。
在经济发展水平较高的地区，人们对移动通信服务需求较旺盛，在经济发展水平较低的地区，人们对移动通信服务需求较弱且对价格反应敏感。
宏观经济形势的好坏，也影响着人们对移动通信产品的需求，宏观经济形势好，人们收入增加，就业率提高，对移动通信服务需求量就上升；反之，宏观经济形势不景气，就业率下降，失业率上升，平均收入下降，人们对移动服务产品需求量就下降。
1.13科学技术环境科学技术是第一生产力，科技的发展对经济的发展有巨大的影响，不仅直接影响企业内部的生产和经营，同时还与其他环境因素互相依赖、互相作用，给企业营销活动带来有利与不利的影响。
移动通信行业是知识技术密集型行业，技术发展迅猛，升级换代速度较快，新业务、新功能层出不穷。
新一代通信技术的运用，为用户提供了更强大的通信服务，为企业拓宽了市场，产生更好的经济效益；也使得移动通信企业目前正在运营的产品，不得不退出市场，从而加重企业负担，缩短企业投资收益期，给市场营销工作提出了更高要求和目标。
1.14社会文化环境社会文化主要指个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
文化对移动通信企业市场营销的影响是多层次、全方位、渗透性的，对所有营销的参与者有着重大的影响，这些影响多半是通过间接的，潜移默化的方式来进行。
(1)教育水平：消费者受教育的程度不同，影响着消费者对商品的鉴别力和消费心理。
一般来讲，受教育程度较高的消费者，对移动MM服务质量的鉴别力也较高，购买时较理性；受教育程度较低的消费者，对移动通信服务的鉴别力稍差，感性认识对购买的影响较大。
(2)价值观念：指人们对社会生活中各种事物的态度和看法，不同文化背景的人，其价值观念的差异很大，湖北移动应对不同的价值观念采取不同的营销策略。
(3)消费时潮：由于社会文化多方面的影响，使消费者产生共同的审美观念、生活方式和情趣爱好，从而导致社会需求的一致性，这就是消费时潮。
随着移动通信价格的降低，移动通信服务从时尚消费品，已逐渐成为普通生活用品，甚至对某些人来说已成为生活必须品，因而消费时潮的变化，对移动通信的服务质量和标准，提出了更高的要求。
1.2微观环境分析1.21需求分析中国移动有数量庞大的目标顾客群，客户总数超过2.5亿户。
移动MM平台作为中国移动的一个新型的手机应用商城业务平台，自然有巨大的潜在客户需要挖掘。
且MM商城因其具有功能多样化，特色化的手机应用软件，可以满足不同层次移动客户个性化的需求，具有巨大的吸引力和市场发展前景。
MM商城平台就相当于将现实生活中的大型商城放到虚拟化的网络环境中，集创富，娱乐，信息分享，沟通交流于一体。
广大客户群可以在新型的MM商城中尽情遨游，享受MM平台带给我们的乐趣。
1.22客户群消费特点分析MM目前潜在用户主要还是15—50岁年龄段的人群，且对MM商城的需求度和感兴趣度在此年龄阶段随年龄呈正态分布。
在20-30岁之间的客户最具推销潜力。
因为此年龄段的客户求知欲旺盛，对未知世界充满探索欲。
他们愿意去了解新型的MM平台，并下载自己需要的各类手机应用软件方便自己的生活，从而一方面更好的和大家沟通另一方面可从MM平台中获取各种信息为自己所用。
一旦真正了解到MM 平台的好处，很容易就成为MM平台中的忠诚会员。
由于对MM平台需求最大的人群多为在校学生，没有多少收入来源，主要还是倾向于下载使用免费的手机应用软件，且对流行的手机支持平台象Java，OPhone OS等比较熟悉，其他类手机支持平台还比较陌生，反映出的现象是客户群目前还只是停留在几个简单的手机应用功能上，对手机其他应用功能扩展不够。
对常见的手机应用如音乐，视频，社交，电子书等应用普遍比较感兴趣，但对其他应用比较陌生，很少或甚至根本一无所知。
需要我们去大力推广。
1.23竞争分析移动通信市场属典型的寡头垄断市场。
一个企业要想比其他企业做的更好，必须识别和战胜竞争对手，才能在顾客心目中强有力地确定其所提供产品的地位，以获取战略优势。
移动通信企业由于其提供通信产品的同质性较强，差异性较弱，因而其竞争多属于品牌竞争。
品牌竞争是指满足同一需求的同种形式产品不同品牌之间的竞争。
在移动通信品牌竞争中，有三个方面对企业竞争产生影响：卖方密度、行业进入难度和产品差异。
卖方密度和行业进入难度由国家所发放的移动通信运营牌照所决定，它在时期内相对稳定，企业对比无能为力：产品差异化则是移动通信寡头赢得更大市场份额所需特别注重的方面，企业应加强产品差异化宣传，以获得更大市场。
整个湖北省有着数量庞大的移动客户，湖北移动的市场占有率是联通和电信无法匹敌的，湖北移动通讯站龙头老大的地位，具有强势的竞争力。
但尽管如此，电信和联通发展势头还是不可小觑的。
特别是最近几年，联通公司率先推出3G服务，去得了巨大的成功，从而瓜分了相当大的市场份额，联通公司乘势出击，也相继推出了一些新的服务模式。
电信公司也后来居上，在市场上站稳脚跟。
这样移动，联通，电信就形成了今天这种三国群雄的局面。
所以现在湖北移动应在推广自己新型MM业务平台做好文章，使MM区别于电信和联通的业务模式，而突出成为自己独有的网络通讯相结合的商城通讯一体化模式，变成自己差异化的强势竞争产品。
1.24市场细分通过以上对客户的需求分析和对客户的消费分析，大体可将移动MM市场分为三大类。
第一类是下载手机应用软件的市场客户群，这类客户热衷通过MM平台寻找并下载自己需要的个性化的应用软件为我所用；第二类是通过MM平台创业致富的开发者，在移动MM平台销售手机应用，开发者可获得70%的销售收入。