2013.10.8：贸易业务模拟实训5
外贸业务模拟实习报告
实习报告一、实习单位及实习内容简介本次实习单位为某外贸公司，主要业务涉及服装、针织品、矿产品、有色金属（不含贵稀金属及钨、锡、锑）、建筑材料、耐火材料、五金交电销售等产品。
实习期间，我主要负责外贸业务的模拟操作，包括客户询盘、报价、签订合同、货物托运等环节。
二、实习目的与要求实习目的是将所学的外贸知识与实际操作相结合，掌握外贸业务的基本技能，提高自己的自学和动手能力、理解能力以及实践能力。
实习要求在模拟的商业活动中能掌握主要的业务技能，了解国际贸易法律与惯例，熟悉外贸流程，并能独立完成模拟的出口贸易操作。
三、实习过程及收获1. 客户询盘：在实习过程中，我参与了多次客户询盘的操作。
通过与客户的沟通，我学会了如何了解客户的需求，提供相应的产品信息，并解答客户的疑问。
这使我更加了解了客户的需求和市场动态，提高了自己的沟通能力和客户服务技巧。
2. 报价：在接到客户的询盘后，我根据产品信息、市场行情和公司政策，进行了多次报价操作。
通过这个过程，我学会了如何计算产品价格，了解不同因素对报价的影响，并学会了如何根据客户需求和市场情况进行灵活调整。
3. 签订合同：在报价被客户接受后，我参与了合同签订的操作。
通过学习合同条款、了解合同的法律效力，我学会了如何制定合同条款，保证双方的权益，并确保合同的合法性和有效性。
4. 货物托运：在合同签订后，我参与了货物托运的操作。
通过与物流公司的沟通，我学会了如何选择合适的运输方式、安排货物装运、办理相关手续，并了解了货物运输过程中的风险和注意事项。
通过这次实习，我不仅掌握了外贸业务的基本操作技能，还了解了国际贸易法律与惯例，熟悉了外贸流程。
同时，我的沟通能力和客户服务技巧也得到了提高。
这次实习让我对未来的外贸工作有了更清晰的认识，为今后的工作打下了坚实的基础。
四、实习总结通过本次外贸业务模拟实习，我深刻认识到理论与实践相结合的重要性。
在实习过程中，我不断学习和摸索，克服了种种困难，取得了一定的成绩。
国际贸易业务综合模拟实验报告
国际贸易业务综合模拟实验报告实验目的：通过国际贸易业务综合模拟实验，深入理解国际贸易的运作过程，熟悉贸易合同、报关手续以及国际贸易的相关术语和流程。
实验内容：在实验中，我们扮演国际贸易公司的角色，与其他团队进行贸易合作。
我们需要选择合适的产品，与其他团队签订贸易合同，并完成货物的报关手续和运输等细节工作。
实验步骤：我们团队经过分析市场需求和竞争情况，选择了一种具有竞争力的产品。
然后，我们与另一团队进行洽谈，商讨贸易合作的细节。
在合同谈判过程中，我们注意到了关于价格、质量和交货日期等关键问题，并通过妥善协商达成了协议。
接下来，我们需要办理货物的报关手续。
我们向海关提供必要的文件，如发票、装箱单和报关单等，并按照相关规定缴纳了相应的关税和费用。
在报关过程中，我们遵守了国际贸易法规，确保合法、合规地进行贸易活动。
最后一步是将货物运送到目的地。
我们选择了合适的运输方式，并与运输公司签订了运输合同。
我们对货物进行了包装，并确保合适的保险措施。
在货物运输过程中，我们密切关注物流信息，确保货物安全送达。
实验结果：通过实验，我们成功完成了国际贸易业务的模拟操作。
我们选择了适合市场需求的产品，并在合同谈判中达成了协议。
我们按照规定完成了货物的报关手续，并确保货物安全运输到目的地。
实验总结：通过这次实验，我们深入了解了国际贸易的运作过程。
我们学会了如何选择适合的产品，与合作方进行洽谈，并达成合同协议。
我们熟悉了国际贸易法规和报关手续，掌握了关于贸易的相关术语和流程。
通过实验，我们还加深了对市场需求、竞争情况和市场营销的理解。
通过这次实验，我们不仅提高了国际贸易的实操能力，还培养了团队合作意识和沟通能力。
我们意识到国际贸易是一个复杂而多变的领域，需要不断学习和适应。
这次实验为我们将来从事国际贸易工作提供了宝贵的经验和知识基础。
国际贸易业务综合模拟实验报告
国际贸易业务综合模拟实验报告实验目的：本实验通过模拟国际贸易业务的过程，让学生了解国际贸易的基本流程和相关环节，培养学生的国际贸易意识和实践能力。
实验内容：本次实验模拟了一个国际贸易业务的具体案例。
实验中，我们扮演了买方和卖方两个角色，完成了一笔进口和出口的贸易业务。
1. 进口业务：作为买方，我们根据市场需求，选择了一家国外的供应商，与其进行了谈判和合作。
在谈判过程中，我们讨论了商品价格、质量要求、交货时间等细节，并最终达成一致意见。
随后，我们与供应商签订了进口合同，并按照合同规定的付款方式向供应商支付了定金。
在货物运输过程中，我们需要办理进口报关手续。
我们向海关提交了进口货物清单、合同、发票等必要文件，并支付了进口关税和增值税。
经过海关的检验和审批，我们顺利将货物进口到国内。
2. 出口业务：作为卖方，我们接到了国外客户的订单。
我们与客户进行了详细的沟通，了解了客户的需求和要求。
根据客户的要求，我们制定了出口合同，并达成了一致意见。
合同中包括了商品的数量、质量标准、交货时间、付款方式等内容。
在货物准备和装运过程中，我们需要办理出口报关手续。
我们向海关提交了出口货物清单、合同、发票等必要文件，并支付了出口关税和增值税。
经过海关的检验和审批，我们顺利将货物出口到国外。
实验结果：通过本次实验，我们成功完成了一笔进口和出口的贸易业务。
在实验过程中，我们对国际贸易的基本流程和相关环节有了更深刻的了解。
我们学会了如何与供应商和客户进行谈判和合作，如何制定合同，如何办理报关手续等。
同时，我们也意识到了国际贸易中的风险和挑战，并学会了如何处理和解决这些问题。
实验总结：通过本次实验，我们不仅加深了对国际贸易的理解，还提高了我们的实践能力。
我们意识到，国际贸易是一个复杂而庞大的系统，需要我们在实践中不断学习和积累经验。
我们将继续努力，提高自己的国际贸易能力，为国际贸易的发展做出贡献。
国际贸易案例实训（精选五篇）
国际贸易案例实训（精选五篇）第一篇：国际贸易案例实训实训二案例分析作业（每小题10分）1、某载货船舶在航行途中突然触礁，致使部分货物遭到损失，使个别部位的船板产生裂缝，急需补漏。
为了船、货的共同安全，船长决定修船，为此，将部分货物卸到岸上并存仓，卸货过程中部分货物受损。
事后统计这次事件造成的损失有：(1)部分货物因船触礁而损失;(2)卸货费用、存仓费用以及货物损失。
问从上述各项损失的性质来看，属于什么海损?2、我某公司按每公吨242美元FOB Vessel New York 进口200公吨钢材，我方如期开出48400美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然，有关出口捐税及签证费用应由我另行电汇，试分析美方此举是否合理？3、某公司以FOB条件出口一批冻鸭。
合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为办理租船，有关费用由买方负担。
为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。
但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。
因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期履行交货义务为由撤销合同。
试问：我方应如何处理？4、我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定了用信用证方式支付。
我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去中国银行议付款项。
第二天，出口公司接到客户来电，称装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。
问：对客户的要求我公司该如何处理？为什么？5、我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。
我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。
因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。
3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。
国际贸易实务模拟实训报告
国际贸易实务模拟实训报告报告内容：一、实训目标和背景：通过国际贸易实务模拟实训，旨在提高学生对国际贸易的理论知识和实践操作的理解和掌握程度，并培养学生的团队合作和沟通能力。
本次实训模拟了一个国际贸易的实践情景，并要求学生以小组为单位完成相关的任务。
二、实训过程和内容：1. 实训分组：根据学生个人意愿和实际情况，将学生分成若干个小组。
2. 实训任务：每个小组将扮演不同角色的国际贸易企业，并需要完成以下任务：(1) 制定国际贸易战略：根据企业的特点和市场需求，制定国际贸易的战略方案，包括产品选择、市场开拓、价格策略等。
(2) 寻找国际贸易伙伴：通过网络搜索、展会、商业交流等途径，寻找合适的海外合作伙伴，并进行初步接触和洽谈。
(3) 编制国际贸易合同：根据双方的需求和条件，编制符合国际贸易规范的合同文本，并确保合同内容的合法性和可执行性。
(4) 实施国际贸易：根据合同协议，进行海关申报、货物运输、海外销售等环节的操作，并与合作伙伴进行及时的沟通和协调。
3. 实训时间：根据实训计划安排，实训时间一般为一两个月。
4. 实训评估：根据实训报告和团队表现，对每个小组进行评估，并给予相应的成绩和奖励。
三、实训效果和收获：通过国际贸易实务模拟实训，学生不仅能够对国际贸易的理论知识有更深入的理解，还能够在实践中掌握相关操作技巧和战略思维。
此外，实训还能够培养学生的团队合作和沟通能力，提高学生的综合素质和实际应用能力。
四、实训改进和展望：为了进一步提高实训效果，可以考虑以下改进措施：1. 增加实训的实际操作环节，例如实地参观国际贸易公司、参加实际的贸易洽谈会等。
2. 引入专业的指导教师或行业专家，提供实践经验和指导意见。
3. 增加实训的时间和任务复杂度，以增加学生的实际贸易经验和挑战。
4. 探索与国际贸易企业的合作，为学生提供更真实的实践场景和机会。
通过以上改进，可以进一步提高学生在国际贸易实务模拟实训中的实践能力和综合素质，为将来的就业和创业打下坚实的基础。
出口贸易模拟操作实验报告
出口贸易模拟操作实验报告实验一、建立业务关系一、实验目的:学会与客户建立业务关系，拟写规范的英文建交函。
二、实验内容：草拟英文建交函，与客户建交业务关系实验二、出口报价核算模拟一、实验目的:学会核算出口价格（包括FOB、CFR及CIF三种价格）二、实验内容：出口报价核算实验三、拟写发盘函一、实验目的：学会对外商报出出口价格，拟写规范的英文发盘函二、实验内容：草拟发盘函实验四、还价核算一、实验目的：学会根据客户的还价进行核算，并报出合理的新价格。
二、实验内容：还价核算实验五、拟写还盘一、实验目的：学会拟定还盘函二、实验内容：草拟还盘函实验六、出口成交一、实验目的：学会进行成交核算。
二、实验内容：成交核算实验七、出口合同签订一、实验目的：学会草拟规范的英文出口合同二、实验内容：草拟规范的英文合同实验八、信用证审核一、实验目的：学会审核信用证实验内容：审核信用证实验九、信用证修改一、实验目的：学会草拟信用证修改函二、实验内容：草拟信用证修改函实验十、出口托运订舱操作一、实验目的：熟练填写“出口货物订舱委托书”及掌握委托订舱等全过程的业务操作。
二、实验内容：学会办理托运，填写订舱文件：、出口货物订舱委托书、商业发票及装箱单实验十一、出口报关操作一、实验目的：熟练掌握出口货物报关的程序及方法，掌握出口报关单的填制方法。
二、实验内容：学会出口报关业务操作实验十二、出口货物投保装船一、实验目的：学会出口投保操作程序二、实验内容：填写出口货物投保单，拟写装船通知实验十三、出口制单操作一、实验目的：掌握信用证项下议付单据填制的要点二、实验内容：根据出口单据制作的要求及国外银行开来的信用证和修改书中的具体规定，缮制全套出口单据。
实验十四、审单操作一、实验目的：学会信用证项下的审单操作二、实验内容：本着"单证一致，单单相符"的原则，对单据进行认真的审核实验十五：善后操作。
外贸业务综合模拟实训报告
外贸业务综合模拟实训报告
外贸业务综合实习报告
外贸业务综合实习报告
为期四周的外贸业务综合实习终于结束了，在杨老师和朱老师的指导下，我们成功的完成了3笔业务的往来。
通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我对外贸业务流程有了更深层次的了解。
外贸出口流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇。
和国内贸易相比，多了或更强调“单”即运输单据，比如发票、装箱单和提单等，其中海运提单是货权凭证，一定意义上提单就是货也是款，这是由国际贸易的政策、运输、货币等特殊性决定的。
常用的报价基于三种贸易术语：FOB“船上交货”、CNF“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”。
比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
一、实习内容
（1）业务流程：
1、询盘：进口商从淘金网上看到出口商发布的公司广告后，通过邮件联系，询问商品和公司的具体情况。
2、报价：出口商及时回复进口商查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，给进口商做正式报价。
3、得到订单：经过洽谈，收到进口商正式的订单。
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进出口业务综合模拟实训报告
d进出口业务综合模拟实训报告
外贸业务员实训报告
进出口业务综合模拟实训
姓名：张丽君
学号：129F043229
课程名称：进出口业务综合模拟实训提交日期：2014年11月14日。
外贸业务模拟实习教学指导书
实训教学指导书学院名称：北京经贸职业学院系部名称：国际经济贸易系专业名称：国际贸易实务班级名称：2009国贸1-2 授课学期：第五学期编制教师：胡亚菊编制日期：2011年10月审核人：实训项目一：外贸业务模拟实习一、实训教学目的学生通过实习，可以从实践的角度对所学的知识有新的认识和感触，对专业领域的实际工作有所了解，在消化、补充和巩固已学到的专业理论知识的基础上，对实际工作中可能遇到的问题进行初步剖析，锻炼自己解决实际问题的能力，为今后进入社会并能尽早适应工作岗位打好基础。
二、实训教学内容1、出口业务（1）掌握出口交易前的准备工作。
要求学生参与企业进行的市场调查：寻找、选择交易对象及对客户进行资信调查。
（2）要求学生参与出口经营方案制定及出口交易磋商。
熟悉出口交易磋商的各个环节（询盘、发盘、还盘、接受）的操作过程、操作技术及应注意问题；掌握出口合同条款的内容、拟定以及相关国际贸易法规和常用的国际贸易惯例；掌握常用的出口书面合同的形式及相关法律法规；了解出口贸易谈判的技巧。
（3）要求学生参与出口合同的履行工作。
掌握出口货源准备工作的具体环节：掌握出口许可证申领，配额商品的核算，信用证的审改，办理货物运输、商检、报关，办理投保手续。
（4）熟练掌握制单结汇各环节的具体工作。
重点掌握与出口合同相关的各种单据的制作及应注意的问题；熟悉到银行议付结汇的运作过程。
（5）了解出口合同争议的处理、包括索赔、理赔的程序。
2、进口业务（1）掌握进口交易前的准备工作。
要求学生参与企业国际市场分析、预测工作；寻找、选择交易对象及对客户进行资信调查。
（2）要求学生参与进口经营方案的制定及进口交易磋商。
熟悉进口交易磋商的各个环节（询盘、发盘、还盘、接受）的操作过程、操作技术及应注意问题；掌握进口合同条款的内容、拟定以及相关国际贸易法规和常用的国际贸易惯例；掌握常用的进口书面合同的形式及相关法律法规；了解进口贸易谈判的技巧。
（3）要求学生参与进口合同履行的工作。
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Letters of L/C Amendment
1. Reference: L/C No, Contract No., Order No., name of commodity 2. What’s wrong with the said L/C 3. Why is it wrong?- against the contract, against our usual practice 4. Ask for the correct amendment (give out the correct amendment) 5. No amendment, no shipment 6. Positive ending (prompt amendment )
Hale Waihona Puke YOUR SITE HERE
受益人审核的重点 先从总体上审核信用证“四性”
1. Validity ： 有效性 1）Make sure whether there is a date & place of expiry: 是否有有 效期 2 Whether there’re words for guarantee payment by the opening bank in the credit:信用证是否有保证付款文句 : eg 1. we hereby engage with you that all drafts drawn under and in compliance with the terms of this credit will be duly honored 我行保证及时对所有根据本信用证开具、并与其条款相符的 汇票兑付 eg 2．we undertake that drafts drawn and presented in conformity with the terms of this credit will be duly honoured 开 具并交出的汇票，如与本证的条款相符，我行保证依时付款
The notifying bank mainly review the political background of the issuing bank, credit capacity, payment responsibility.
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受益人审证步骤
第一步：熟悉外贸合同各条款内容 第二步：对照外贸合同条款，按照可操作性原则， 逐条审核信用证各条款 第三步：列出信用证中的不符条款 第四步：提出合理的修改意见
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（3）We thank you for your L/C No. 999, but on checking its clauses we find with regret that your L/C calls for shipment in October 2003, whereas our contract stipulates for November shipment. 收到你方第999号信用证，谢谢。经核对条款，我们遗憾地发 现你方信用证要求2003年10月装船，但我方合同规定是11月 份装运。 （4） we find the discrepancies are as follows: Commission should be 3%, not 5%. The place of expiry should be in Beijing, China, not in London. 到期地点应在中国北京，不是在伦敦 （信用证议付地点在卖方）
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受益人审核的重点 先从总体上审核信用证“四性” 2. The truth:真实性 3. The Integrity:完整性 4. whether there is A soft clause:风险性（是否有软条 款）
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审核信用证的依据 Examine the L/C Clauses Based on The Terms of S/C & 《UCP600》依据合同和《UCP600》逐个条款审核信用证 审核信用证的内容
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amend, amendment
· 请修改第123号信用证，修改文如下：“允许转船 和分批装运” · Please amend your L/C No. 123 to read: “transshipment and partial shipments are allowed.”
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三、《UCP600》对单据的一般规定
单据的文本
注有“ORIGINAL”字样的为正本，一般有签字。 标明“COPY”或未标明“ORIGINAL” 的为副本。
单据的份数
DUPLICATE，一式二联，即1正1副 TWO FOLDS/COPIES，1正1副 FULL SET（3/3），3正
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9.Who Will Pay The Bank Charges:审核银行费用的支 付责任 注意信用证中的“三期”关系。
有效期 ≥交单期≥ 装运期
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审证的重点归纳
1. 开证时间：卖方收证后能在合同规定装运期内出运： ①合同规定开证日期，就要包括在内 ②有装运起止期，最迟必须让卖方在装运期第一天收证 ③有最后装运期，买方在交货期前一个到一个半月开证
受益人
开证申请人
4.信用证修改通知
2.改证申请书
原通知行
3.信用证修改书
开证行
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2.一些常用的修改信用证的表达法：
（1）We have received your L/C No. 555, but find it contains the following discrepancies. 我们已收到你方第555号信用证，但发现其中有下列不符 之处。 （2）We are pleased to inform you that L/C No. 666 issued by the Chartered Bank of Liverpool for our S/C No. 111 has just received. However, on examining the clauses, we regretfully find that certain points are not in conformity with the terms stipulated in the contract. 现高兴地通知，你方由利物浦麦加利银行开出的有关我 方第 111号售货合同的第666号信用证刚刚受到。但经审核后， 我们遗憾地发现某些地方与合同规定的条款不符。
L/C Amendment
Upon receipt of the L/C The beneficiary is to review the L/C against the sales contract. The beneficiary is to urge the applicant to amend the L/C when discrepancies are identified. The beneficiary is to wait for the arrival of the correct amendment before effecting shipment. LOGO
1. Date of the L/C; L/C No; Date and Place of Expiry and its Amount (审核信用证本身说明) 2. The parties concerned (审核信用证当事人) 3. The Drafts Clauses (审核汇票条款) eg: drafts at: drawee: 付款期限、付款人 4. The description of the goods (审核货物条款) 品名、规格、单价、数量、包装、MARK、 合同号
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Regarding L/C Amendment (关于信用证修改)
要求改证的信函内容有三部分： （1）确认收到信用证，同时指出其中的规定与合 同的规 定不符； （2）详细指出不符之处并提出如何修改； （3）要求尽快修改。
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改证的业务流程
1.改证申请
2.若为远期L/C，要有汇票期限，如CIF下，要提交“运费 已付”提单跟保险单. 3.银行不管质量不管合同，唯一方法:商检，保证质量 (要求卖方提供商检证书) 4.国外通知行由开证行指定，进口方不能指定。
5. 分批转运、转运、不接受第三者装运单据 6.我国银行一般不开可转让信用证。 7. 我国银行一般不开立载有电报索偿条款的信用证。
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5. Shipment Clauses (审核运输条款) Time of Shipment; Port of Loading and Destination(装运期;装运港;目的港) Mode of shipment 装运方式 Partial and Transshipment Allowed or Not (可否分批、转船) 6. Documents Required审核单据条款 （单据的要求是否合理） 7. Insurance Clause: 保险条款 (The Amount Covered and Conditions保险金额、保险险别) ICC (A) (B) (C) 伦敦保险协会海洋运输保险 Ocean Marine Cargo Clauses PICC海上货物运输保险 modity Inspection Clause: 检验条款 (检验机构、检验时间)
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The principle of L/C Amendment
修改信用证原则
Only the applicants are entitled to request of the issuing bank to amend the letter of credit. Only the beneficiary has the right to decide whether to accept the amendment to the credit or not. 1.只有开证申请人才能向开证行提出修改信用证的申请。 2.只有受益人有权决定是否接受信用证的修改。