【产品管理】库存管理产品培训
超市和杂货店的产品管理与选购建议
超市和杂货店的产品管理与选购建议超市和杂货店是人们日常生活中不可或缺的购物场所，产品的管理和选购对于销售人员来说至关重要。
在这篇文章中，我将探讨超市和杂货店的产品管理以及提供一些建议，帮助销售人员更好地进行销售。
一、产品管理1. 库存管理：销售人员需要定期检查和管理库存，确保货架上的产品数量充足。
对于畅销产品，及时补充货源，避免断货现象的发生。
同时，对于滞销产品，可以考虑降价促销或者采取其他措施，以减少库存积压。
2. 产品陈列：产品的陈列对于销售起着重要的作用。
销售人员应该根据产品的特点和需求进行合理的陈列，使顾客能够清晰地看到和辨认产品。
同时，定期更换陈列位置，以吸引顾客的注意力。
3. 产品标签：正确的产品标签可以提供给顾客必要的信息，包括产品的名称、价格、产地、保质期等。
销售人员应确保产品标签的准确性和清晰可读性，以方便顾客选择和购买。
4. 产品品质控制：销售人员应该对产品的质量进行严格的把控，确保所售产品符合相关的标准和要求。
如果发现产品存在质量问题，应及时与供应商联系，以便进行退换货处理。
二、选购建议1. 了解顾客需求：销售人员应该通过与顾客的沟通和观察，了解顾客的需求和偏好。
根据顾客的需求，提供合适的产品选择和建议，以增加销售机会。
2. 产品知识储备：销售人员需要对所售产品有充分的了解和知识储备。
了解产品的特点、用途、成分等信息，可以更好地回答顾客的问题，提供专业的建议。
3. 质量和价格平衡：顾客在购买产品时通常会考虑产品的质量和价格之间的平衡。
销售人员应根据顾客的需求和预算，提供不同档次和价位的产品选择，以满足顾客的需求。
4. 促销活动：销售人员可以通过促销活动吸引顾客的注意力和增加销售额。
例如，组织限时特价、买一送一、赠品等促销活动，以吸引顾客的购买欲望。
5. 客户关系维护：销售人员应该注重与顾客建立良好的关系，提供优质的服务。
积极倾听顾客的意见和建议，及时解决问题，以提升顾客的满意度和忠诚度。
小型公司产品库存管理制度
小型公司产品库存管理制度第一部分：制度目标与适用范围库存管理制度旨在通过规范操作流程，确保库存数据的准确性，满足销售需求的同时，最小化库存成本。
该制度适用于本公司所有库存商品的收发存管理活动。
第二部分：组织架构与职责设立专门的库存管理部门，负责日常的库存管理工作。
部门内设置库存管理员，负责具体执行库存盘点、记录和分析工作。
同时，采购部、销售部需与库存管理部门保持紧密协作，确保信息流通畅通无阻。
第三部分：库存分类管理根据产品的特性和销售情况，将库存商品划分为AC三类。
A类为销售量大、周转快的商品；类为销售量适中的商品；C类为销量小、周转慢的商品。
对于不同类别的商品，采取不同的管理策略和补货频率。
第四部分：库存量控制制定科学的库存量控制标准，如经济订购量、安全库存量等，避免过度库存或缺货现象的发生。
定期进行市场需求分析和预测，及时调整库存量标准。
第五部分：入库与出库管理明确商品入库和出库的操作流程。
所有商品入库前需经过检查和验收，确保数量和质量符合要求。
出库时，需有相关销售单据或调拨单作为依据，严格执行先进先出的原则。
第六部分：库存盘点定期进行库存盘点，核对实际库存与账面记录是否一致。
对于发现的差异，要及时查明原因并处理。
盘点周期可以根据公司实际情况和商品类别灵活设定。
第七部分：信息化管理利用库存管理软件或ER系统，实现库存数据的实时更新和共享。
通过信息技术手段，提高库存管理的精准性和效率。
第八部分：风险管理与持续改进建立库存风险评估机制，定期检查可能影响库存安全的因素，如市场波动、供应链中断等。
并根据评估结果，调整库存策略。
同时，鼓励员工提出改进建议，持续优化库存管理流程。
总结：。
U8V10.0产品培训—库存管理-part2
课程提纲
四、库存主题
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 库存量管理 不合格品管理 货位管理 批次管理 保质期管理 出库跟踪入库 序列号管理 条形码管理 ROP采购计划
4.1 库存量管理
可用量管理
库存量包括现存量、可用量、预计入库量、预计出库量等。通过库存量的管 理，企业能够把主生产计划、需求规划、采购、销售、仓储作为一个有机的 整体，进行全面精确的存量管理。
4.1 库存量管理
可用量管理
包括可用量控制、可用量检查、可用量查询、库存展望几部分。
按最新的可 用量控制出 入库业务 根据业务时间计 算预计的可用量， 为出入库业务提 供可用量参考
可用量 管理
根据用户设置 的安全库存进 行预警和控制
展望未来一段时间的 库存量，包括预计入 和预计出及将来某一 时点的可用量
控制维度
系统可按以下三种维度对安全 库存、最高和最低库存进行控 制和预警： 按存货控制
选择按仓库控制，则最高最 低库存量和安全库存量要在 选择是否进行控制， 仓库存货对照表中设置 及控制的维度。
按仓库控制
按代管商控制
如果选择按存货控制最高最 选择按供应商控制，则最高、 低库存，则要在存货档案中 最低及安全库存量在仓库存货 设置相应的值。 对照表中按代管商设置。
样品库、不合格品库的存量一般不 作为可用量，可通过此选项设置。
按仓库分别设置可用 量的控制方式。
4.1 库存量管理—可用量控制
控制时点
企业根据实际业务的需要，
有些单据在单据保存时进行 实物出入库，而有些单据在 单据审核时才进行实物出入 库。为了解决单据和实物出 入库的时间差问题，用户可 以根据不同的单据制定不同 的现存量更新时点。该选项 会影响现存量、可用量、预 计入库量、预计出库量。
茅台库存商品核算知识培训
茅台库存商品核算知识培训茅台是中国著名的白酒品牌，也是中国经济的重要组成部分。
作为茅台公司的核心产品，茅台酒的库存商品是需要进行严格核算的。
茅台库存商品核算知识培训就是为了让员工了解和掌握茅台库存商品的核算方法和流程，确保茅台公司的财务数据准确无误。
一、茅台库存商品的定义与特点茅台库存商品是指茅台公司生产的各类酒类产品，包括茅台酒、飞天茅台、贵州茅台等。
这些产品在生产过程中需要进行原材料采购、生产加工、质量检验等环节，最终形成库存商品。
茅台库存商品具有以下特点：1. 高价值：茅台酒作为中国白酒的代表，具有很高的市场价值。
2. 保质期长：茅台酒经过特殊的酿造工艺，具有较长的保质期。
3. 存货周转周期长：由于茅台酒的高价值和保质期长，茅台库存商品的存货周转周期相对较长。
二、茅台库存商品的核算方法茅台公司对库存商品的核算采用的是成本计量法，即以购入成本作为库存商品的计量基础。
具体的核算方法如下：1. 原材料采购成本：茅台公司在生产过程中需要采购各种原材料，包括水、高粱、酵母等。
原材料采购成本应计入库存商品的成本中。
2. 生产加工成本：茅台酒的生产过程需要进行发酵、蒸馏、陈酿等多个环节。
生产加工成本包括人工成本、能源成本、设备折旧等。
3. 质量检验成本：茅台公司对每一批产品都进行质量检验，确保产品符合质量标准。
质量检验成本应计入库存商品的成本中。
4. 其他间接费用：茅台公司的生产过程中还会产生其他间接费用，如管理费用、销售费用等。
这些费用应按照一定的分配规则计入库存商品的成本中。
三、茅台库存商品的流程管理茅台公司对库存商品的流程进行了严格管理，以确保库存商品的安全和准确性。
具体的流程如下：1. 原材料采购：茅台公司会与供应商签订采购合同，按照合同约定的价格和数量采购原材料。
2. 生产加工：茅台酒的生产过程需要按照一定的配方和工艺进行，生产过程中需要进行严格的质量控制。
3. 质量检验：茅台公司对每一批产品都进行质量检验，确保产品符合质量标准。
U9产品培训_库存_1.5
应用场景
将实际拣理货库位结果录入系统，用方法3完全手工 系统提供拣理货作业指导，给出库位分配建议，可人工调整，用 方法1或2
库位分配
库位分配画面
用户可以根据实际情况灵活运用,指导实际拣理货作业
调拨
调拨类型
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 组织间调拨 仓库间转储 库位转储 委外加工发料 委外加工退料 委托代销发货 委托代销调货 委托代销退货
货主组织
货主组织定义
U9中用货主来标识物料的所有权归属的组织
货主组织应用
单组织运营环境：货主组织就是当前组织本身 多组织运营环境：货主组织可能与当前组织不同 货主组织的不同，可能会产生关系企业内部交易
组织F
货主组织F 货主组织E
多组织运营环境
库存课程安排
Unit 1 概述 Unit 2 库存档案 Unit 3 物料库存计划 Unit 4 库存控制 Unit 5 库存事务 Unit 6 库存专题
控制方式（单选）
逐月控制 累进控制
超预算处理方式（单选）
杂发
超预算发生不通过：杂发单不可创建 超预算发生警告：杂发单可创建，提示XX行XX物料超预算
ABC分析——你真的了解你的物料么？
通过对分析对象的排序比较，确定其重要程度。
分析的目的在于找出关键的少数，集中力量进行有针对性的 管理，降低损耗提高周转，更有效的改善企业的经营活动效 益。 执行ABC 分析来帮助你确定物品清点的频率（周期盘点，以 后版本）。
Unit 1 概述 Unit 2 库存档案 Unit 3 物料库存计划 Unit 4 库存控制 Unit 5 库存事务 Unit 6 库存专题
库存基本结构
组织 A 组织 A
化工仓库管理知识培训
化工仓库管理知识培训一、介绍化工仓库是化工企业的重要组成部分，负责存储和管理大量化工产品和原材料。
有效的化工仓库管理对企业的生产和运营至关重要。
本文通过对化工仓库管理知识的培训，帮助化工企业提升仓库管理水平，提高生产效率，减少损耗。
以下是化工仓库管理知识培训的详细内容。
二、化工仓库的特点1.化学性质复杂：化工产品具有不同的化学性质，需要分仓存储，避免混淆，减少事故风险。
2.储存环境要求高：化工产品对环境的要求严格，需要控制温度、湿度等参数，确保产品质量。
3.安全风险大：化工产品易燃、易爆、有毒等特性，仓库管理需加强安全防范，规避风险。
三、化工仓库管理流程1.入库管理：对进货的化工产品进行验收、登记、分配仓位、定期检查等操作，确保产品信息准确无误。
2.出库管理：根据生产计划和订单，合理安排化工产品的出库时间和方式，做好记录和统计。
3.库存管理：定期盘点库存，控制库存量，避免积压和过期等问题，保持库存清晰和有序。
4.安全管理：加强化工仓库的安全管理，定期检查安防设施、进行员工安全培训等措施，预防事故发生。
四、化工仓库管理的重要性1.提高生产效率：合理的化工仓库管理能够提高生产车间的供料效率，减少生产停工时间。
2.降低成本：有效的库存管理和出入库控制能够减少库存积压和物料损耗，降低企业运营成本。
3.保障产品质量：严格的入库验收和库存管理能够确保化工产品质量符合标准，提升企业形象。
4.提升安全防护：加强化工仓库的安全管理和监控，预防火灾、泄漏等安全事故，保障员工和企业财产安全。
五、化工仓库管理的技巧1.合理设计仓库布局：根据化工产品的性质和存储要求，科学设计仓库布局，便于货物的存取和管理。
2.建立完善的库存管理系统：利用现代化的信息技术，建立和优化库存管理系统，实现库存监控和数据分析。
3.定期培训员工：针对化工仓库管理的特点和要求，定期进行员工培训，提高员工的仓库管理技能和安全意识。
4.加强安全防护：配备必要的消防设备和安全设施，建立健全的应急预案和安全管理制度，保障仓库和员工安全。
大型超市营运知识培训大全
引言：大型超市作为现代零售业的一种形式，在城市中随处可见。
然而，管理一家大型超市并不是一件轻松的任务，需要掌握各种营运知识。
本文将对大型超市营运知识进行详细的阐述，为超市管理者和员工提供实用的培训指南。
概述：本文将分为五个大点，分别是产品管理、员工管理、库存管理、销售技巧以及客户服务。
每个大点将详细阐述相关的小点。
正文：一、产品管理1. 确定产品种类和供应商：合理选择产品种类和供应商，确保超市产品的多样性和质量。
2. 定期盘点和更新库存：定期盘点超市的库存，及时更新过期和损坏的商品，保持库存的新鲜和新颖。
3. 优化产品陈列：合理安排商品陈列的位置和方式，提高产品的可见性和销售量。
4. 跟踪产品销售数据：根据销售数据对产品进行分析，了解热销和滞销产品的原因，调整进货策略。
5. 客户反馈和产品改进：及时收集客户的反馈意见，针对性地改进产品和服务质量，提高客户满意度。
二、员工管理1. 招聘和培训：制定明确的招聘标准，培训新员工，并定期进行员工培训，提高员工的专业素养和服务意识。
2. 岗位责任和工作流程：明确员工的岗位责任和工作流程，确保工作的协调和高效。
3. 奖惩制度：建立奖惩制度，激励员工的工作积极性和创新能力。
4. 团队合作和沟通：鼓励团队合作和沟通，保持员工之间的良好关系，提高协作能力。
5. 员工培训和晋升：制定员工培训和晋升计划，提供发展机会，增强员工的职业发展动力。
三、库存管理1. 采购和进货策略：制定合理的采购和进货策略，确保库存的充足且满足客户需求。
2. 仓储管理：优化仓储流程，确保库存的安全、有序和高效。
3. 有效利用促销和陈列：通过促销和陈列手段，合理利用库存，提高销售量。
4. 供应商管理：与供应商保持良好的合作关系，确保及时供应和优惠条件。
5. 库存优化和费用控制：通过库存优化和费用控制，降低库存成本，提高经营效益。
四、销售技巧1. 产品知识培训：提供员工产品知识培训，加强对产品特点的了解。
金蝶K3-库存管理产品培训
•入库
•生产任务单
•领料
•领料
•领料单
•产品入库单 •受托加工材料入库单 •生产任务单
•入库
•领料
•委外生产任务单
•受托加工领料单
金蝶K3-库存管理产品培训
库存管理－虚仓管理及业务
•虚仓管理是指与赠品仓和代管仓的仓存业务相关的单据的新增及其它相关处理 ，包括虚仓入库、虚仓出库、虚仓调拨等单据及序时簿相关功能和业务的处理 以及虚仓业务报表的处理 。在K/3系统中，虚仓一般管理没有所有权、或者不 计入成本的物料收发业务。
金蝶K3-库存管理产品培训
库存管理报表
•库存总量分析、检测、控制类报表 n 库存帐龄分析表 n 库存呆滞料分析表 n 安全库存预警分析 表 n 超储/短缺库存分析 表
金蝶K3-库存管理产品培训
库存管理报表
•日常业务类报表
n 物料收发明细表 n 物料收发明汇总表 n 库存台帐
金蝶K3-库存管理产品培训
•问题：客户反映产品有问题，如何快速追踪产 •品生产批次？采用哪个批次的原料？
•企业
•产品
•客户
•解决方案：批号管理 •让你追踪物料的来龙去脉
金蝶K3-库存管理产品培训
库存管理－批次应用
•1.物料启用批号管理 •2.设置批号产生规则(可选) •3. 按照批号入库、出库、更新库存
•支持供应商、部门、日期作为批 号规则的属性
金蝶K3-库存管理产品培训
基础数据设置
•物料
物料
物料基础资料设置 最低最高、安全库
存 盘点周期 物料检验方式 辅助属性 业务批次、保质期、
序列号设置
金蝶K3-库存管理产品培训
基础数据设置
➢ 仓库 • 仓库类型为待检仓、代管仓、赠品仓定义为虚仓 • 仓库类型为普通、其他、受托代销定义为实仓 物料 大部分的属性发生业务后不能更改
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序列号设置
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基础数据设置
仓库 仓库类型为待检仓、代管仓、赠品仓定义为虚仓 仓库类型为普通、其他、受托代销定义为实仓
物料 规划类、特征类无库存 大部分的属性发生业务后不能更改
领料
委外生产任务单
受托加工领料单
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仓库调拨调整作业
调拨 盘点：调整，盘盈盘亏单
仓库A
调拨单
仓库B
盘盈单
库存增加
仓库
库存减少
盘亏单
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K/3WISEV仓存管理培训
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提纲
K3库存管理整体方案 库存管理基础数据设置 库存作业流程 库存专项功能介绍 报表分析
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仓存管理-基本概念
什么是库存? 库存是一个企业或者机构保留的或者用于销售、或者供给生产流程的物料和用品。
------- APICS
什么是库存管理? 库存管理，通过入库业务（包括外购入库、产品入库、委外加工入库、其他入库）、出库业
务（包括销售出库、领料单、委外加工出库、其他出库、受托加工领料）、仓存调拨、库存调 整（包括盘盈入库、盘亏毁损）、虚仓单据（包括虚仓入库、虚仓出库、虚仓调拨、受托加工 产品入库）等功能，结合批次管理、物料对应、库存盘点、质检管理、即时库存管理等功能综 合运用的管理系统，对仓存业务的物流和成本管理全过程进行有效控制和跟踪，实现完善的企 业仓储信息管理。 -------K/3 帮助手册
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仓存系统初始化
物流系统初始化主要是仓存系统初始化，录入系统启用时所有物料 的期初库存和金额
初始序列号录入 未核销的销售出库单、外购入库单、委外加工入库单、委外加工出
库单录入
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仓存管理
管理难点
产品种类繁多 产品出入库作业频繁 库存数据准确性 …
企业困惑
K/3解决方案
库存数据不准确，损耗严重 盘点作业耗时费力 呆滞物料库存不断增多 仓存数据与其他部门不共享，
作业效率低下 …
提供即时库存查询，库存准确
盘点作业轻松完成数据备份、 录入，生成盘点报表
付款单
核销
退款单
收款单
核销
凭证处理
总帐系统
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凭证处理 总帐系统
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生产出入库-领料、产品入库
企业内部的物料转移，车间领料、产品入库 委外加工、受托加工出入库(虚仓作业)
入库
生产任务单
领料
领料
领料单
产品入库单
入库
受托加工材料入库单 生产任务单
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仓存系统即时库存
仓存系统库存记录：即时库存 库存单据实时更新库存记录 物料库存记录有6大库存属性
物料+辅助属性+批号+仓库/仓位+生产采购日期+保质期 系统提供在主界面、序时簿、单据编辑界面 F12快捷查询即时库存
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系统参数设置
设置系统参数
更新库存方式 预警信息设置 负库存控制
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基础数据设置
仓库
仓位设置 仓库设置
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基础数据设置
物料
物料
物料基础资料设置 最低最高、安全库
实仓
仓存调整 盘点作业
销售出库单 生产领料单 委外发出单 其他出库单 领料/发货单 仓存报表
期末结帐
受托加工 材料入库单 入库
虚仓入库单
虚仓
出库
受托加工 领料单
虚仓出库单
采购检验申请
外购入库单
收料通知单
虚仓调拨单
其他入库单
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批号管理 序列号管理 保质期管理
生产领料
工序派工 委外发料
收料通知 检验申请
生产汇报
物料报废
工序移转
D
生产退料
检验申请
工序汇报
检验申请
采购检验
采购入库
仓存管理
入库检验 生产入库
工序检验
委外检验
委外入库 销售出库
应付帐款管理
存货核算
成本管理
应收帐款管理
C
财现务金管管理理 报表
财务分析
总帐管理 固定资产管理 现金流量表
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提供呆滞分析报表，有效 控制呆滞料
其他部门可以随时在现有库存 数据基础上进行作业
…
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提纲
K3库存管理解决方案 库存管理基础数据设置 库存作业流程 入库作业 出库作业 库存专项功能介绍 报表分析
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仓库是企业内部的物流中心、配送中心。
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整体业务流程
A
决管策理支驾持驶舱 商业智能分销析售预测
销售订单
需求
物料需求计划
主生产计划
BOM管理
计划
采购计划
生产计划
p
委外计划
执行
核算
BOS
采购申请
生产任务
委外加工
采购订单
投料管理
工序计划 委外投料
条形码管理 多计量单位 辅助属性
批次调整 组装作业 存量管理
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出采购报价单
销售出库
采购合同
销售报价单
销售合同
销售订单
收料通知单 检验申请单
退料处理
外购入库单
钩稽
采购发票
费用发票
存货核算
发货通知单 检验申请单
发货检验单
销售出库单
钩稽
销售发票 费用发票
存货核算 退货处理
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提纲
K3库存管理解决方案 库存管理基础数据设置 库存作业流程 库存专项功能介绍 报表分析
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仓存管理-主要业务
外购入库单 产品入库单 委外入库单 其他入库单
批号管理 批次调整 组装作业
入库
仓库调拨 出库