销售周期比例表
反映企业经营效率的指标
反映企业经营效率的指标反映企业经营效率的指标主要包括以下几个方面：1.营业周期（Operating Cycle）：营业周期是企业从购买原材料到最终收回销售货款所经历的时间，它由存货周转天数和应收账款周转天数相加得出，反映了企业的资金循环速度。
2. 资产周转率（Asset Turnover Ratios）：- 存货周转率（Inventory Turnover Ratio）：衡量企业在一定时期内库存商品或原材料转化为销售收入的能力。
- 应收账款周转率（Accounts Receivable Turnover Ratio）：表示企业在一定时期内应收账款转换为现金的平均次数，反映了企业对应收账款的管理效率。
- 总资产周转率（Total Asset Turnover Ratio）：反映了企业全部资产的利用效率，即在一年中总资产创造销售收入的次数。
3. 流动比率（Current Ratio）和速动比率（Quick Ratio / Acid-Test Ratio）：虽然这两个指标主要用来评估企业的短期偿债能力，但它们也间接反映出企业对流动资产的有效管理和使用效率。
4. 运营利润率（Operating Profit Margin）：通过比较运营利润与总收入的比例，了解企业主营业务产生的收益水平及其盈利能力。
5. 固定费用覆盖率（Fixed Charge Coverage Ratio）：用于衡量企业用经营活动产生的现金流支付固定成本和其他财务费用的能力，体现了企业的盈利能力及风险抵抗能力。
6. 劳动生产率（Labor Productivity）：员工工作效率的一个指标，可以通过产量或者销售额除以全职员工人数来计算，表明了人力资源在创造价值过程中的效率。
7. 单位成本变动分析：如单位产品成本、单位直接人工成本等，降低这些成本可以反映企业生产流程优化和成本控制的成效。
8. EVA（Economic Value Added）经济增加值：该指标考虑了资本成本，衡量的是企业扣除所有成本后的经济利润，能体现公司为股东创造的真实价值。
万达营销部组织构架及人员分工
王健林认为，万达的飞速发展离不开人才，而物质待遇是吸引和留住人才的基础，因此万达集团多年来坚持员工收入的高标准。
以下虽为2011年的武汉万达广场营销部薪酬方案，但仍非常值得借鉴参考。
一、万达广场营销部组织构架及人员分工1.营销副总经理（1人）：（1）负责整体营销业务的全面管理与实施；（2）贯彻和传达公司及集团最新文件精神，部署销售任务；（3）总体协调营销部与其他部门之间的衔接工作；（4）负责营销费用的预算和执行情况；（5）审批销售案场的激励制度和管理制度及奖金分配等体系；（6）负责对营销部人员工作的监督、管理、考核；（7）贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作，实现项目各阶段销售目标；（8）定期向公司领导汇报销售部的日常工作；（9）配合策划部完成相关推广策划工作；（10）处理购房客户的严重投诉，维护公司形象和信誉；（11）完成总经理交代的其他工作。
2.营销部经理（1人）：（1）协助营销副总负责营销业务的全面管理，定期向公司领导汇报销售部的日常工作；（2）贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作，实现项目各阶段销售目标；（3）定期组织销售工作会议，检查布置工作，管理并规范营销行为；（4）负责对本项目置业顾问的培训、管理、考核工作；（5）负责销售及交房过程中所需各项证件的办理工作；（6）处理购房客户的严重投诉，维护公司形象和信誉；（7）配合策划部完成相关推广策划工作。
3.策划副经理（1人）：（1）制定并执行营销策划、广告推广等相关工作；（2）负责编制宣传推广费用等预算，负责编制推广计划等工作；（3）负责按营销计划将工作计划及工作内容及时与合作广告公司沟通，并对其工作质量负责；（4）负责与媒体等联络与沟通，组织各种新闻宣传活动；（5）负责组织和实施项目的市场推广、促销活动、房展会等工作；（6）负责万达会会刊的编辑、发布工作；（7）负责对接、督导外包合作公司；（8）参与销售会议，并修正宣传方向；（9）积极完成上级领导交办的其他临时性工作。
KPI管理表-产品线.xls
财务部
促使提高研发成果，扩大 新产品销售业绩
新产品销售额/所有产品销 售额
财务部
财务
促进严格执行预算
实际费用/预算费用
财务
财务 客户
促使提高研发成果，扩大 新产品销售业绩
当年新产品（指上市1年 或1年半的产品）的销售
额
衡量研发对市场的促进作 公司售出台数/目标市场
用
的监测的售出的总台数
财务部 第三方调查
研发部
13 可制造性评价 14 装配前工序不良率
组织与流程 组织与流程
关注产品的可制造性，降 低产品生产成本
制造部门对新产品可制造 性的评分
生产部
提高研发质量，降低设计 导致的生产问题
前工序（电脑板、冲制、 喷涂）在装配生产线上发 生的不良数/生产数量
生产部
统计周期 考核周期 关联责任部门
月度
年度
所有业务部门
技术中心
上市周期是指从 产品立项到第一 批产品上市销售 的时间间隔
技术中心
仅作为监测指标
技术中心
技术中心
月度
年度
技术中心
序号
KPI指标名称
1 公司销售计划完成率
2 毛利率
3 新产品销售比例 4 部门预算执行率
5 新产品销售额
6 目标市场占有率
7 新产品上市成功率
方太产品线KPI管理表
指标类别
衡量目的
衡量尺度/计算公式
数据提供
财务 财务 财务
衡量研发对公司销售的促 进作用
公司实际销售额/计划销售 额
财务部
促使不断提高产品研发效 率，尽量开发出盈利能力 毛利/销售收入 高的产品
组织与流程
促使不断提高研发成功比 例
常用的50种财务比率详细介绍
流动比率下限为1，适当为2a、流动比率高低反映企业承受流动资产贬值能力和偿还中、短期债务能力的强弱；b、流动比率越高，表明企业流动资产占用资金来源于结构性负债的越多，企业投入生产经营的营运资本越多，企业偿还债务的能力就越强；c、一般认为比率值为2时比较合理，但要求中国企业流动比率达到2对大多数不实际；d、正常情况下，部分行业的流动比率参考如下：汽车1.1 房地产1.2 制药1.25 建材1.25 化工1.2 家电1.5 啤酒1.75计算机2 电子1.45 商业1.65 机械1.8 玻璃1.3 食品>2 饭店>2一般认为，流动比率为2是比较合适的，这样既达到一定的安全性，又能充分地利用了企业能够利用的资金来源。
因为，过低的流动比率，意味着企业的短期支付能力不足，可能捉襟见肘，难以如期偿还债务;流动比率过高，则可能表明企业没有充分利用资金，影响到资金的使用效率和获利能力。
实际上该比率数值的合理性没有统一标准，行业性质不同，流动比率也不尽相同[4]。
速动比率适当为1a、一般认为，企业速动比率为1时比较安全；b、部分行业的速动比率参考如下：汽车0.85 房地产0.65 制药0.90 建材0.90 化工0.90 啤酒0.90计算机1.25 电子0.95 商业0.45 机械0.90 玻璃0.45 餐饮>2一般认为，速动比率等于1较为合适，但也不能绝对化，如大量采用现金结算的企业，其应收账款很少，速动比率可能较低，但这并不代表这类企业的短期偿债能力就不强。
因此，不同行业、不同企业要具体分析现金比率企业在正常经营的情况下，该指标值越高，说明短期偿债能力越强。
现金比率用以衡量即刻偿还债务的能力，可以衡量流动资产变现性的大小。
但由于是基于极端保守的观点，该比率忽略了企业流动资产和流动负债间循环的性质[5]营运资本营运资本是指流动资产总额减去流动负债部分，它是偿还流动负债的“缓冲垫”，是计量企业短期偿债能力的绝对指标。
销售部提成方案
销售部提成方案一、背景介绍销售部是公司实现销售目标的重要部门，为了激励销售人员的积极性和提高销售业绩，制定一套合理的提成方案是必要的。
本提成方案旨在建立一个公平、透明、激励性强的销售提成制度，以激励销售人员的工作热情和创造力，从而推动公司销售业绩的持续增长。
二、提成计算方式1. 销售额计算销售额是指销售人员所负责的销售业绩，包括销售的产品或服务的总金额。
销售额计算公式如下：销售额 = 单个销售产品或服务的售价 ×销售数量2. 提成比例提成比例是根据销售额的不同范围设定的，根据销售人员的表现不同，提供不同的激励。
提成比例分为以下几个档次：- A档：销售额在0-10万元之间，提成比例为5%- B档：销售额在10-20万元之间，提成比例为7%- C档：销售额在20-50万元之间，提成比例为10%- D档：销售额在50万元以上，提成比例为15%3. 提成计算销售人员的提成计算公式如下：提成金额 = 销售额 ×提成比例三、额外奖励为了激励销售人员更加努力工作，提高销售业绩，我们设立了以下额外奖励机制：1. 销售冠军奖励每月销售额最高的销售人员将获得额外奖励，奖金金额为销售额的2%。
2. 团队奖励销售团队的整体销售业绩达到一定目标时，将发放团队奖励。
奖金金额根据团队销售额的百分比进行分配，具体比例由销售主管根据团队表现决定。
四、提成发放1. 提成结算周期提成结算周期为每月，销售人员在每个月底前需提交销售报表，销售部门将在次月的5日前完成提成计算并通知销售人员。
2. 提成发放方式提成将以工资的形式发放，与销售人员的月薪合并发放。
五、监督与考核为了确保提成方案的公平性和有效性，我们将建立以下监督与考核机制：1. 销售人员绩效考核销售人员的绩效将根据销售额、销售增长率、客户满意度等指标进行考核，表现优秀者将获得额外奖励和晋升机会。
2. 提成方案评估每年对提成方案进行评估，根据销售业绩和市场情况进行调整，确保提成方案的科学性和合理性。
销售月度工作计划表
销售月度工作计划表第一部分：目标设定1.1 销售目标根据公司年度销售目标，以及市场潜力和竞争情况，设定本月销售目标。
1.2 客户目标分析客户群体及其需求，设定本月客户目标。
包括新客户开发、老客户维护以及客户满意度提升等方面。
第二部分：市场分析2.1 市场环境分析分析本月市场环境，包括行业发展趋势、竞争对手动态、政策法规等。
根据分析结果制定相应销售策略和手段。
2.2 目标用户分析深入了解目标用户的需求、偏好和行为特点，以便针对性地制定营销策略。
2.3 竞争对手分析分析竞争对手的产品定位、市场份额、销售策略等，以便制定差异化竞争策略。
第三部分：销售策略3.1 定位策略根据市场环境和目标用户需求，明确产品的市场定位和竞争优势，并制定相应的推广策略。
3.2 客户开发策略通过市场调研和客户分析，确定本月的客户开发策略，包括推动新客户的签约、促进老客户的复购以及扩大客户规模等。
3.3 销售渠道策略评估现有销售渠道的效果和潜力，根据分析结果制定销售渠道策略，包括拓展新的销售渠道、加强与现有渠道的合作等。
3.4 销售团队管理策略设定本月销售团队管理策略，包括目标分解、任务分配、绩效考核等方面，以提高销售团队的执行力和效率。
第四部分：销售活动计划4.1 客户拜访计划根据客户目标和销售策略，制定本月客户拜访计划。
明确拜访频次、拜访目的以及拜访后续跟进工作。
4.2 销售活动计划结合市场营销需要，制定本月的销售促销活动计划。
包括线上线下活动、产品推广、促销方案等。
4.3 销售培训计划根据销售团队的培训需求和市场变化，制定本月的销售培训计划。
包括产品知识培训、销售技巧提升等。
第五部分：销售预算及费用控制5.1 销售预算编制根据销售目标和策略，制定本月的销售预算。
包括市场推广费用、销售提成、销售活动费用等方面。
5.2 费用控制确保销售活动中的费用在预算范围内，并结合实际情况进行适当调整和优化。
第六部分：销售跟进与反馈6.1 销售数据分析每周对销售数据进行分析，评估销售情况和目标完成情况。
店铺数据分析表格
店铺销售数据分析1服装零售店铺数据分析常规应用数据分析的工具，为表格——日报、周报、月报、季报，最常见的是日报表、周报表。
例如：某服装店铺的销售日报表（通类规范报表）在这张销售日报表中，完整地将服装店铺当日销售的款式、色彩、码型、价格，以及总量的进、销、存记录下来。
服装销售/管理人员，拿到这张表格后，首先应关注该店铺今日的进、销、存总量是否符合正常状态？库存的货量偏多还是偏少？然后关注今日销售的金额是上升还是下降？与同期数据对比并结合天气状况是否正常？如果不正常（无论是销售减少/销售增加）分析具体原因？今日销售的件数是多少？结合销售金额，分析其销售的平均单价，属于低/高/中等价位线？分析原因？再分析具体销售的明细，如：畅销的款式、畅销的颜色、集中销售的码型以及对应的店铺库存，根据销售趋势和未来天气的预测，确定畅销款的补货情况，并最好与店长进行电话沟通顾客消费的情况。
以便做到对该店铺的销售状况清晰明了，并有效补充货源，进一步提升店铺的销售。
例如：某服装店铺，（经营面积80平米）夏季产品平均价位在500-800元，时尚风格定位。
8月25日：销售6080元，销售件数46件，当日进货350件，店铺现库存1200件；其中销售排名第1的是：M601890，白色，225元/件，销售5件。
从当日销售的平均价位线来看，6080/46=132元，而本身的定位是500-800元，可见该店铺在进行大规模的促销打折活动。
促销活动期间，货品的充足很关键，在80平米的店铺库存1200件，那么1200/80=15件，即每平方米的货品量15件，此数量应该是十分充足的。
在促销活动中，服装销售应该是款少量大。
从畅销款的销售来看，在1200件货品中，最畅销的仅销售5件。
就需要分析为什么各款式销售量不大，并且各款式销售比较平均？需要进一步详细分析该店铺各款式对应的数量，铺货的结构是否合理？从畅销前10名，可看出销售比较集中的价位线是什么？再对应该店铺现有货品的价位线进行分析，如果销售比较集中的价位占总体货品的比例60%以上，基本是吻合市场的销售需求的。
售业基本计算公式及应用
售业基本计算公式及应用WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】零售业基本计算公式及应用1、环比（销售）增长率= (一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－12、同比增长率=本期销售金额或数量/去年同期销售金额或数量－1增长率是经常使用的数据，是数据分析的主要环节，通过增长率可以清晰反映门店各项经营指标与同期的增比情况，便于公司对门店的运行做相关调整。
3、客单价=总销售金额÷总销售件数门店的销售额是由客单价和顾客数()所决定的，因此，要提升门店的销售额，除了尽可能多地吸引进店客流，增加顾客交易次数以外，提高客单价也是非常重要的途径。
4、连带率 = 销售总数量÷销售小票数量（低于说明整体附加存在严重问题）个人销售连带率= 个人销售总数量÷个人小票总量(低于说明个人附加存在问题) 连带率是销售过程中一个非常重要的判断依据，是服装行业销售的一个指标。
如果在一次交易中客人买走五件商品，说明连带率很高。
对连带率最有影响的就是货品的搭配，门店不要按照公司死板的搭配，要有些灵活的搭配，学会抓住客人的需要，这样成交的机会才会比较大。
5、连单率=当日单比销售两件以上（含两件）的单数/当日销售的单数6、客单价=总销售金额÷总销售件数7、人均销售=销售/人数人效，这个指标说明人员分配是否合理、劳效如何，是门店对员工考核的基本依据，可以反映员工销售能力以及员工销售热情进行的考核。
可以根据人均销售门店向人力资源部提出人员增减变动情况。
是门店人员变动的依据，也是控制门店开支的主要依据。
8、单位面积销售=销售/面积坪效，是衡量门店经营水平的重要指标，说明你的面积利用是否合理。
是对门店基础能力的考核。
要求门店店长对这个基数加大提升。
店长是否一直在让你门店面积升值。
让门店面积升值的办法：1、增加门店销售。
2、提升门店客流量。