互联网销售人员的修炼手册互联网时代解析研究资料
《互联网营销人员培训课件》
内容策划和渠道创新
分享网络营销中内容设计和渠 道创新方面的新趋势和新方法。
移动互联网和智能终 端
探讨移动互联网和智能终端技 术在网络营销中的新变化和新 机遇。
关键词研究和优化
分析关键词竞争程度、搜索量和相关性，并提出 优化方案。
内容优化和外部链接
如何撰写优质内容、把握外部链接策略，进一步 提升网站的权重。
搜索引擎营销(SEM)的基本知识
1
什么是SEM？
初步了解搜索引擎营销的基本概念和几
制定SEM策略
2
种营销方式。
分析竞争环境，确定目标关键词，选择
营销方式，优化广告投放。
构思公众号内容，撰写话题和素材，提高粉 丝黏性。
4 公众号广告推广
了解公众号推广方式、费用和效果，选择合 适的推广方式。
网络广告投放与效果评估
常见网络广告形式
了解常见的广告形式，掌握各 种广告形式的优缺点和适用场 景。
网络媒体选择和投放 策略
熟悉网络媒体投放的选择方式、 投放时机、定价等，制定科学 投放策略。
互联网营销人员的培训 和提升
分享互联网营销人员的培训 和发展路径，包括定制培训 课程、自主学习等。
互联网营销人员的团队 合作和管理
分享互联网营销人员在团队 合作、管理和沟通中的角色 和能力。
未来互联网营销的趋势与展望
AI技术和人工智能
了解AI技术的发展趋势，分析 AI在营销和数据分析中的应用 前景。
法律风险案例和分析
分享关于互联网营销的风险案 例和分析，为企业决策者提供 切实可行的建议。
合法合规互联网营销 的实践与方法
提供有效的互联网营销实践方 法，使企业在合法合规的前提 下开展互联网营销活动。
销售人员培训手册
2023-10-28CATALOGUE目录•培训目标与价值•销售心理学基础•产品知识与销售技巧•客户分析与拓展方法•销售人员自我管理与发展•实战案例分享与经验总结01培训目标与价值了解客户购买行为背后的心理动机，从而更好地掌握销售技巧。
掌握销售心理学有效沟通销售谈判技巧学会如何与不同性格、背景的客户进行高效沟通，建立信任和共识。
掌握谈判策略和技巧，能够在销售过程中灵活应对客户反馈和需求变化。
03提升销售技能0201深入了解公司品牌和产品特点，能够准确解答客户疑问，提升客户满意度。
品牌与产品知识关注客户需求，提供优质服务，赢得客户信任和口碑传播。
服务质量与口碑培养良好的职业素养和礼仪习惯，提升个人形象和公司品牌形象。
职业素养与礼仪塑造专业形象学会倾听客户反馈和需求，从而更好地理解客户需求，提供个性化解决方案。
培养沟通能力倾听能力提高口头和书面表达能力，能够准确、清晰地传达产品特点和优势。
表达能力学会及时给予和接受反馈，能够在销售过程中不断改进和提升。
反馈与改进能力02销售心理学基础客户购买行为心理客户的购买动机购买动机是客户购买行为的基础，销售人员应学会分析客户的购买动机，以便更好地满足其需求。
客户的购买决策过程了解客户的购买决策过程，包括对信息的收集、评估和选择，有助于销售人员更好地引导客户。
客户的需求了解客户的需求是销售成功的关键，销售人员应学会发现、挖掘和满足客户的需求。
说服客户销售人员应学会运用有效的沟通技巧来说服客户，包括倾听、提问和引导等。
建立信任建立信任是销售成功的关键，销售人员应通过诚实、专业和可靠的表现来赢得客户的信任。
处理客户异议当客户对产品或服务提出异议时，销售人员应学会尊重并积极回应，以消除客户的疑虑。
销售过程中的心理策略1建立良好客户关系23提供优质的客户服务是建立良好客户关系的关键，销售人员应始终以客户为中心，积极解决客户的问题和关注客户的需求。
客户服务提高客户满意度有助于培养客户的忠诚度，销售人员应关注客户对产品的满意度并积极收集反馈。
互联网营销师教材
互联网营销师教材互联网营销师教材是帮助学习者掌握互联网营销技能和知识的重要学习资料。
通过系统性地介绍互联网营销的理论和实践，该教材旨在培养学习者的互联网营销能力，使其能够灵活应用互联网营销策略，为企业实现市场目标提供有效的帮助。
第一章互联网营销的概念及发展背景在本章中，我们将介绍互联网营销的基本概念和发展背景。
首先，我们会明确互联网营销的定义，解释其与传统营销的区别和联系。
随后，我们会回顾互联网的发展历程，探讨互联网对营销领域的重要影响。
最后，我们会总结互联网营销的特点及其在不同行业中的应用。
第二章互联网营销策略本章将介绍互联网营销的核心：营销策略。
我们将详细论述市场定位、目标客户群体分析和竞争分析等关键概念。
在这一章节中，我们将深入探讨如何制定有效的互联网营销策略，并通过案例分析展示成功的互联网营销实践。
第三章网站设计与优化在本章中，我们将讨论网站设计和优化的重要性。
我们将详细介绍网站的结构和功能设计原则，以及网站的用户体验和可访问性优化方法。
此外，我们还会探讨搜索引擎优化（SEO）的基本原理和技巧，以帮助学习者提高网站的曝光率和排名。
第四章社交媒体营销社交媒体是互联网营销中不可忽视的一部分。
在本章中，我们将详细介绍社交媒体营销的策略和技巧。
我们会重点关注主流社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，讲解如何利用社交媒体平台与客户进行互动和宣传，以及如何通过社交媒体建立品牌形象。
第五章搜索引擎营销搜索引擎营销是指通过搜索引擎提高网站曝光度和访问量的一种营销手段。
在本章中，我们将详细介绍搜索引擎营销的基本原理和技术方法，包括搜索引擎广告、关键词优化和网站内容优化等方面。
我们会提供实用的案例和工具，帮助学习者更好地进行搜索引擎营销。
第六章移动互联网营销随着移动互联网的快速发展，移动互联网营销也越来越受到重视。
本章将探讨移动互联网营销的特点和趋势，介绍移动应用程序开发和推广的基本原则。
我们还会讨论如何通过移动广告、短信营销等手段开展移动互联网营销活动。
互联网运营与管理 教材
互联网运营与管理教材第一章互联网的发展与运营1.1 互联网的起源与发展互联网的起源可以追溯到上世纪60年代末和70年代初，当时是美国军方为了实现计算机之间的联网而提出的。
随着时间的推移，互联网逐渐发展成为了一个全球性的网络。
互联网的快速发展改变了人们的生活方式，也给各行各业带来了巨大的机遇和挑战。
1.2 互联网运营的概念互联网运营是指通过互联网平台对产品、服务进行推广、销售和管理的一系列活动。
互联网运营的核心目标是提高品牌知名度、促进用户增长、增加用户留存率和提升用户付费转化率等。
1.3 互联网运营的主要模式互联网运营的主要模式包括内容运营、用户运营、数据运营和市场运营。
内容运营是通过提供有价值的内容来吸引用户；用户运营是通过精细化的用户管理来提高用户满意度；数据运营是通过对用户数据进行分析和挖掘来提供个性化的推荐和服务；市场运营是通过市场调研、推广活动等手段来促进产品和服务的销售。
第二章互联网运营的关键技能2.1 数据分析能力数据分析能力是互联网运营人员必备的关键技能之一。
通过对用户数据进行分析，运营人员可以了解用户行为、用户偏好等，从而优化产品和服务。
数据分析能力主要包括数据收集、数据清洗、数据挖掘和数据可视化等方面。
2.2 市场推广能力市场推广能力是互联网运营人员必需的核心能力之一。
通过市场调研、制定营销策略，互联网运营人员能够有效推广产品和服务，提升品牌知名度，吸引更多的用户。
2.3 用户管理能力用户管理能力是互联网运营人员必须具备的重要能力。
通过精准的用户画像、个性化推荐等手段，运营人员可以提高用户满意度，增加用户留存率。
第三章互联网运营的管理方法3.1 敏捷管理方法敏捷管理方法在互联网运营中非常重要。
敏捷管理方法强调快速决策、快速迭代，以适应市场的变化和用户的需求。
敏捷管理方法主要包括Scrum方法、看板方法等。
3.2 数据驱动的运营管理数据驱动的运营管理是互联网运营的核心管理方法之一。
互联网营销师(四级)笔记
互联网营销师（四级）学习资料考点汇总第一章客户服务策划第一节客户需求分析1、需求概念需求是个体在一定的生活条件下感到某种欠缺而力求获得满足的一种内部状态，是机体延续和发展对所必须的客观事物欲求的反应，是机体自身或外部生活条件的要求在头脑中的反应。
（1）需求来源于身心失衡的状态：需求不是凭空产生的，它总以客观现实为基础，客观现实是身心失衡的状态，即满意状态与实际状态的不一致；（2）需求是一种主观状态：心理学意义上的需求仅仅指个体对身心失衡状态的主观体验；（3）需求是一种不满足状态：需求反应的是维持身心平衡所需条件的缺失。
2、客户需求的特点（1）需求的指向性（2）需求的选择性（3）需求的连续性（出现—满足—再出现—再满足）（4）需求的相对满足性（5）人的欲望是无穷的3、客户购买行为理论（1）习惯建立理论（2）信息加工理论（人的购买过程是信息处理过程）（3）风险减少理论（风险是指客户在购买商品或服务时，由于无法预测和控制购买后的结果是否令自己满意而面临或体验不到的不确定性。
）（4）边际效用递减理论客户购买商品的目的就是要用既定的钱最大限度的使个体的需求得到满足；效用是指商品满足人的能力；总效用指的是在一定时间内消费某种商品而获得而获得效用总量；边际效是指每增加一个单位的商品所增加的总效用，即总效用的变量。
在一定时间内，一个人消费某种商品的边际效用随着消费量增加而减少的现象被称为边际效用递减规律。
际效用递减率的特点①边际效用的大小与需求强化成正比；②边际效用的大小与商品的稀缺性；③边际效用递减只在特定时间内有效④正常情况下边际永远是正值个体所体验到的风险水平受下列四种因素影响：①客户个体付出成本的大小②客户的心理承受力③客户购买有形与无形产品的心理④产品销售方式的实力状况客户常用的控制风险的方法：①尽可能多的收集产品的相关信息②尽量购买自己熟悉的或使用效果好的产品，避免购买不熟悉的产品③通过购买名牌产品来减少风险④通过有信誉的销售渠道购买产品⑤购买高价格的产品⑥寻求安全保证4、客户购买行为类型（1）按照客户购买准备状态划分：全确定型、部分确定型、不确定型；（2）按照客户的购买态度以及购买决策的速度划分：习惯性、理智型、经济型、冲动型、疑虑型（3）按照购买在购买现场的情感反应划分；沉静型、温顺型、活泼型、反抗型（4）按照客户在购买时的介入程度和产品品牌差异的程度划分；阿萨尔购买行为模型（高度卷入和低度卷入）①复杂的购买行为。
互联网+时代网络整合营销系统培训课件(全网营销)
全网整合营销系统
全网营销之社群运维
全网营销之社群运维
全网整合营销系统
渠道 产品
企 业 端
企业全网营销实战拓扑图
用户 A
目标 客户
创意 策略
传播
用户 C
用户 B
用 户 端
用户 A 用 户 端
社群
服务
用户 B 用户 C
聚合
意见 领袖 产品 互动
企 业 端
全网营销之互联网思维
跨界思维 关于产业边界、创新 关于商业模式、组织形态 关于企业资产、核心竞争力 关于传播链、关键链 关于业务运营 关于创新流程 关于产品和服务体验 关于品牌和产品规划 关于经营理念和消费者
SMS
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SMS
“互联网+”时代的思维革命
互联网+时代网络整合营销实战
企业中高层管理者互联网营销深度解读课程
主讲：杨永春
清华大学深圳研究院电子商务授课讲师； 阿里巴巴农村电商特约讲师； 中国电子商务协会微商营销师专家组专家； 中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心专家； 互联网+网络营销导师|互联网+商业模式导师； 中国会销讲师网创始人； 深圳市名博士信息技术有限公司总经理；
全网整合营销系统
全网营销之传播策略
全网营销之传播策略
1、传播的核心要素：内容+传播者 2、如何让优秀的专家顾问主动帮您做传播？ 3、天下推广两大策略：精准推广+传播推广 4、“互联网+”时代，传播是企业品牌营销的战略性举措！！！为什么？ 【案例：成功恋爱到结婚的营销秘诀！】 【案例：柳桃、褚橙、潘苹果，名人效应做营销！】
全网整合营销系统
全网营销之渠道策略
互联网营销师讲课课件
互联网营销师讲课课件一、市场营销的变革与互联网的兴起近年来，随着互联网的快速发展与普及，市场营销也发生了巨大的变革。
传统的市场营销模式逐渐失去了效果，企业纷纷转向互联网营销。
互联网提供了更广阔的平台，为企业带来了全新的营销机遇。
二、互联网营销的基本原则1. 定位精准：通过互联网数据分析，了解目标用户的需求和行为特征，针对性地制定营销策略。
2. 内容为王：提供有价值的内容，吸引用户关注并产生转化。
内容要新颖、有趣、具有独特的品牌特色。
3. 社交化传播：利用社交媒体平台进行营销，通过用户分享和传播，扩大品牌的影响力。
4. 数据驱动决策：通过数据分析，了解营销效果，并进行及时调整和优化。
三、互联网营销的重要工具和技巧1. 搜索引擎优化（SEO）通过优化网站的结构和内容，使其在搜索引擎中的排名更靠前，从而增加品牌曝光和访问量。
2. 搜索引擎营销（SEM）通过向搜索引擎投放广告，提高品牌在搜索结果中的曝光度，增加转化率。
3. 内容营销创作有价值的内容，并通过博客、微信公众号等平台进行发布，吸引用户的关注和转化。
4. 社交媒体营销通过建立企业的社交媒体账号，与用户进行互动，提高品牌知名度和用户忠诚度。
5. 电子邮件营销通过邮件发送促销信息、活动通知等，与用户保持联系并提高转化率。
四、互联网营销中的风险和挑战1. 高度竞争互联网行业竞争激烈，需要不断创新和优化，才能在市场上脱颖而出。
2. 用户选择多样化用户在互联网上有更多的选择，营销人员需要精准锁定目标用户，才能获得更好的转化效果。
3. 网络安全问题互联网营销面临着网络攻击、信息泄露等风险，企业需要加强安全措施以保护用户数据和品牌声誉。
五、未来互联网营销的发展趋势1. 移动互联网的普及随着智能手机的普及，移动互联网将成为互联网营销的主流平台，企业需要加强移动营销策略。
2. 大数据驱动的个性化营销通过大数据分析用户行为和偏好，进行个性化精准营销，提高用户转化率。
互联网营销师讲课课件
互联网营销师讲课课件互联网营销是当今数字时代的一项重要技能，它以互联网为媒介，通过各种在线营销手段来推广产品或服务。
作为一名互联网营销师，我们需要掌握一些关键技巧和策略，以便有效地开展营销活动。
在本次课程中，我们将深入探讨互联网营销的各个方面，并了解如何运用这些知识来提升品牌影响力和销售业绩。
一、互联网营销概述1.1 互联网营销概念互联网营销是指利用互联网的各种渠道和工具，为企业推广产品或服务，并与潜在客户进行有效沟通和互动的一种营销方式。
1.2 互联网营销的优势互联网营销相较于传统营销方式具有许多优势，包括全球覆盖范围、低成本高回报、精准定位目标群体、即时互动等。
二、互联网营销策略2.1 搜索引擎优化（SEO）通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，以增加有机流量和提高曝光率。
2.2 搜索引擎营销（SEM）通过在搜索引擎上投放广告，提高品牌曝光和点击率，吸引潜在客户访问网站。
2.3 内容营销通过制作有趣、有价值的内容，吸引潜在客户关注并进行品牌推广，如博客、社交媒体内容等。
2.4 社交媒体营销通过各种社交媒体平台，与潜在客户进行互动、传播品牌形象，并提升用户粘性和忠诚度。
2.5 电子邮件营销通过发送定制化电子邮件，与潜在客户建立关系，推广产品或服务，并获取销售机会。
三、互联网营销工具3.1 网站建设与优化建立专业、易于浏览和交互的网站，优化页面加载速度和用户体验，增加访问量和转化率。
3.2 数据分析工具通过使用网站分析工具（如Google Analytics），分析用户行为、流量来源和转化率，以优化营销策略和提升效果。
3.3 社交媒体管理工具利用社交媒体管理工具（如Hootsuite）进行多平台发布和统一管理，提高效率和监测营销成果。
3.4 市场竞争情报工具使用市场竞争情报工具（如Semrush）了解竞争对手的营销策略、关键词排名等信息，以优化自己的营销战略。
四、互联网营销案例分析通过分析一些成功的互联网营销案例，我们可以学习到一些优秀的营销策略和方法，并从中获得灵感和启示，以指导我们的实际操作。
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互联网销售人员的修炼手册互联网时代解析研究资料文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-【Word版，可自由编辑！】互联网销售人员的修炼258集团销售服务篇十年前，我们流行这样一句话：爱他（她）就送他（她）进书生吧，因为书生是天堂！恨他（她）就送他（她）进书生吧，因为书生是地狱！因为什么？因为当时厦门书生是做网络产品代理的，核心业务就是销售，公司有数百个疯狂的销售精英，同时还有一个疯子老大！在书生可以得到接近疯狂的锻炼和成长，所以是天堂！同样也因为有魔鬼式的训练和超负荷的压力，所以如同地狱。
是天堂？是地狱？仁者见仁，智者见智！现在我要说：爱他（她）就让他（她）去做销售吧，因为做销售是天堂！恨他（她）就让他（她）去做销售吧，因为做销售是地狱！一、择业的困惑近几年来我不止一次的被人问到：“老大！能教教我吗？我现在的处境很难，很困难！教教我，有什么方法可以让我快速赚到大钱，最好能轻松点的，没有太大风险的”。
面对这样的现象，我常常百思不得其解！这是怎么啦？是这个社会怎么啦？是这一代人怎么啦？还是这个人怎么啦？怎么可能会有这样的好事呢！于是，我常会反问“兄弟，我也找了很久了，你能告诉我吗？我也一直在寻找这种轻松又快速，同时没有风险还可以赚到大钱的方法”。
同时也反思我们身边的一些人和事，特别是互联网行业的销售人员，是否也有不少人经常犯同样的毛病？多数人追求业绩，不顾企业主的真正需求，不管有用没有用，不管产品好与不好，反正可以忽悠就忽悠，反正提成佣金拿了，其他通通不关我事了。
其实这样的通病是在扼杀一个行业，扼杀很多人自己的未来。
我常在想，什么样的成长路线，才适合大部分有成功欲望的人？是否存在一种发展模式适合大部分人？这种发展模式既可以快速成长，又能在成长过程中积累人生资源、甚至可以积累创业所需的第一桶金。
那么应该是什么样的行业还是职业才能符合这些要求呢？我认为，这个世界上只有错误的职业，没有错误的行业。
我们无需讨论什么行业可以一边锻炼自己，一边积累资源和资金，应该讨论的是什么样的职业可以让大部分人快速成长、快速成功！什么样的职业呢？我个人认为只有销售这个职业可以满足大部分人的以上需求。
为什么呢？因为我们知道世界500强的CEO百分之七十五来自一线的销售，我们知道几乎每个白手起家的创业者都是销售出身的。
那么应该是什么样的销售才是大部分人可以适应，而且可能较长时间存在的呢？我的答案是互联网产品销售。
因为只有互联网产品才是所有大中小微企业长时间需求并且必须选择的产品，因为中国有数千万的中小微企业，而且还一直在大幅度增长（仅仅2013年就新注册241万家企业）；因为社会分工不同，各行各业的企业主他们关注的是如何做好自己的产品；而如何利用好互联网，则是广大互联网产品提供商，以及分布在全国各地的本地网络服务商和销售服务人员的责任。
也正因为互联网的神奇之处，才有足够的利润空间给销售人员，保证资源和资金的快速积累。
总结起来就是，足够大的利润空间、足够大的市场和足够长时间的存在，可以确保选择从事互联网产品的销售人员，快速成长并做好成功的基础积累。
那么什么样的人应该做销售？个人认为有成功欲望、没有专长或特殊技能的人；有点不满足现状、不愿意一辈子受穷的人；不愿意白白走一遭人生、平庸一辈子的人，都应该选择销售！并且选择互联网产品销售！因为市场足够大，机会足够多。
全国有数千万家中小微企业需要电子商务化，就算一个人可以服务数十家企业，全国最少也需要百万以上的网络产品销售专家，并且即便小到一个小县城都有成熟的互联网服务公司可供入行。
很多人问我，老大，你是怎么成功的？我经常想，如果我算是成功者的话，那也是父母给我的鼓励激励着我不断奋斗，以及与生俱来的贫困环境逼我成功的。
都说穷人的孩子早当家！可是谁生来就愿意当穷人呢？但凡能过得去的，谁又愿意让孩子受穷呢？因为我们无法选择父母，而环境我们自然也选择不得。
选择不得的客观现实是：大部分人都不富裕、没有良好的家族背景、没有雄厚的家族遗产、没有可人或英俊的容貌、没有天生的超能力、没有令人羡慕的海归背景或知名高校的学历（就算有也不一定有用）。
那怎么办呢？我说：哥们！做销售吧！这可能是你改变命运，快速成长、成功的唯一途径！因为这个世界上不存在轻松无风险并可快速赚大钱的机会，除了互联网产品销售！因为做销售是改变命运的天堂！当然，你必须经历地狱般的磨炼和锻造过程，必须在磨难中成长和积累！很多人说，成功是逼出来的！我说没有错，如同刚刚提过的，但凡有一定经济基础的人，谁都不愿意受苦！有人说刘墉拆解的“富”字和“福”字很有道理，房屋下面“一人一口田”，就是富！“一人一口田”有神保佑就是福！而，“逼”字则是为了“一人一口田”你必须“走”起！今天我们不在于感叹华夏文明造字能力之绝妙，我们要说的是，想成功的你“走起！现在就走起！只有走起，才有办法让家人“一人一口田”，才能富，才能福！”二、为什么要选择做销售？为什么不做销售？你有家产万贯可以创业吗？那可以不做销售也可能成功！因为有足够资本。
你有良好的家族背景吗？那可以不做销售也有可能成功！因为有足够资源。
你是海归或名院校的才男俊女吗？那可以不做销售也可能成功，不过也不一定。
你是某领域的科研人才吗？那可以不做销售也可能成功！因为科研也可以成功。
你有天生的超能力吗？那可以不做销售也可能成功！因为可以发挥你的超能力。
如果以上都没有！那么请问：你想成功吗？我相信但凡有点责任心，有点理想的人答案一定是肯定的！因为你不但期望改变自己的命运，也想改变你的家人、父母、兄弟姐妹甚至是自己儿孙的命运。
起码让他们不再受穷、或不再让人看不起、或不再让人欺负，起码可以让儿孙不再如同我们这代人，什么都没有！既然答案是肯定的，那么，你想做一个听话的、所谓孝顺的子女吗？我相信答案也一定会是肯定的。
那么，让我们再来看看以下可怕的事实：我们的长辈们都谆谆教诲说“儿啊，好好读书吧！以后找一份稳定的工作吧，谈一个朋友吧，来年结婚吧，生个孩子吧。
”然后十八、二十年以后，你也会对你的子女说“儿啊，好好读书吧！以后找一份稳定的工作吧，谈一个朋友吧，来年结婚吧，生个孩子吧。
”然后你的子女十八、二十年以后，也会对他的子女说“儿啊，好好读书吧！以后找一份稳定的工作吧，谈一个朋友吧，来年结婚吧，生个孩子吧。
”如此周而复始！结果什么也没有改变！日子还是那样，还是一无所有，是不是？为什么会是这样呢？我经常说，不是我对天下父母不敬或不孝顺！现实是我们的环境不同了，我们的父辈祖辈们经历的环境不同，他们当年求的是吃饱就是福，就是富。
反正一人一口田，回家耕田也是富。
问题是目前很多人连田都没有了，你想非转农吗？没门！我并非鄙视农民，我本农村出身！我想说的是，但凡你有点小理想，有点家庭责任感，你最好理解“孝顺”并非“愚昧”、“愚忠”式的听话，而是有选择的听话！你最好能彻底理解父母给你的“谆谆教诲”的另一面--那就是“儿啊，听我的吧，跟我过一样的日子吧，跟我一样一辈子受穷吧！”，事实不是如此吗？！如果你还不信，我们一起来分析：假设你是孝子或孝女，你很听话，好好读书了，也许你考不上清华北大，但也曾经在4-5年前或7-8年前为父母长了几天的脸，成功考入了某院校了。
3-5年的时光，父母含辛茹苦，省吃俭用，然后也许你也经历过六十分万岁的日子，然后你终于顺利毕业了，算是给父母一个交代了，尽了一点孝道了。
也许你曾经是象牙塔里的“骄子”，充满理想主义，可是现实跟理想的落差已经把你打得遍体鳞伤了，你终于放弃了理想主义，开始觉得长辈的教诲是有道理了。
于是开始说服自己听父母长辈的话了，并告诉自己，先活下来再说。
于是，你开始寻找一份可以活下来的，或像是“稳定”的工作了，于是你开始求职只注重当前薪资要求，而无所谓未来发展机会了，于是你“幸运”地开始了一份来之不易的、勉强说服自己满足的、可以养活自己的“稳定”工作了(但事实往往是你满意了，可能力或回报成果老板并不一定满意）。
假设你的这个“稳定”的工作工资是每个月5000元，那么你每年的收入是6万，这已经是很不错的待遇了。
我们大胆假设你在这家公司连续工作了40年，那么恭喜你，你的总收入有240万！240万，可以换一辆宝马7系和一辆奔驰S系，够满足面子用，但你得不吃不喝！240万，可以买北京8平的学区房，或买厦门80平方不到的普通房子，但你还是得不吃不喝！240万，够养你的孩子从幼儿园到大学毕业，而且还只能生一个，但同样你得不吃不喝！240万，你还得保佑自己能连续工作40年，并且不可以生病，不可以休假！并且你还要每天祈祷这个公司要40年不倒闭，祈求老板不会克扣你！。
连续工作40年，说明你这辈子要工作到60岁以上。
如果你从20岁开始工作，到60岁才退休，这样“稳定”的“人生”如此之悲催，我们可以一起联想很多生活的场景细节：你也许会因为1块钱跟菜市场的卖菜大妈争吵，你也许会因为孩子要5块钱的零花钱而大发雷霆，你也许会因为老婆的区区百元化妆品而生一肚子闷气，你也许会因为父母千元的体检账单而“忠孝”无法两全...。
你还可能会在30-40岁时开始抱怨，从开始抱怨自己，到抱怨老婆孩子，到抱怨父母兄弟，到抱怨单位社会。
抱怨你生不逢时，抱怨别人有关系而你没有，抱怨你自己怀才不遇，别人都是走狗屎运，抱怨别人有机会，自己没有机会？三、是真的没有机会吗？机会只留给有准备的人！撇开所谓的“稳定”工作，撇开目前没有能力实现的创业欲望，你能做什么？我的建议是“逼”自己行动起来，为了自己和身边的亲人的那“一人一口田”。
行动起来，做好准备，从做一个普通的互联网销售人员开始，再到成功的专家型互联网销售精英，再到管理精英，最后拥有自己的一片天地！！OK！你听懂了！你决定选择互联网销售了，那么你准备做什么样类型的销售员呢？做一个热度三分钟的销售员？看过本文后迅速热情高涨，3-5天后碰壁几次，然后放弃？做一个打一枪换一炮的销售员？这家做几天，换那家做几天，不停的换！换！换？做一个养家糊口的销售员？反正每个月收入够吃够喝即可，别跟我扯淡什么伟大理想？做一个江湖郎中式的销售员？每个企业主你都给他“抗生素”，能忽悠就忽悠！见效快？做一个未来总裁型的销售员？耐住一切寂寞和诱惑，潜心积累，直到有朝一日大成时！如果你的选择不是最后一个，那么我劝你不用往下看了，因为本文一切都是围绕着渴望有大成就的人士看的，是给有准备、想成功的人看的！四、你准备好逼自己成功了吗？是的，想成功。
那么你应该怎么准备？你要做的是小算盘式的所谓准备，还是人生的大规划准备？如果你每天想着小算盘，那么对不起，本文没有答案，我们要带动的是那些有责任、有眼光、耐得住寂寞，经得住诱惑、能接受一切苦难和挑战的人！如果你属于这类人，那么请你在未来一年甚至若干年的日子里，每天都要逼问自己：“我真的想成功吗？”，那么请你现在就问自己，真的做好接受一切苦难的准备了吗？你准备挑战自己了吗？准备好了，那么请你从现在开始进入角色，你是一个未来的成功者，但目前不是！你需要通过你的一切积累来为你的成功做准备，先从心理改变开始！首先，你需要从内心上转变角色，你需要如同乔吉拉德一样改变心理，“当你如同最虔诚的信徒信仰上帝一样信仰自己时，就可以克服任何横阻在你面前的障碍了”；其次，你要知道乔吉拉德为何能如此信仰自己能成功：虚心、执着、努力、充满热情！最后，你要改变对销售员的定义---我们认为“销售员这个职业是一堂永不谢幕的总裁研修班”。