补天匠2017市场操作模式之一
青木公司STSP模式
青木组
STSF模式
（让客户信任你） T
Trust Select Search Follow
S （让客户选择你）
（让客户找到你） S
（让客户忠诚你） F
青木公司STSP模式的具体实施、服务
S
沟 通 、 支付 、物流
F
FAQ 、 CR军进行回答： 1.问:淘宝店铺90青年买什么的？服务怎么样? 答：淘宝店铺90青年主要卖鞋子和衣服的；本店 致力于为年轻人提供有态度的生活方式，让更多优 质的商品和服务能够进入大家的视野，店主服务很 周到，回答问题很及时，比线下店服2.问:很有格调的淘宝店铺有哪些？ 答：90青年 3.问：最近想买一双板鞋（男），求推荐？ 答：可以到淘宝店铺90青年看看~~ 4.问：性价比很高且有逼格的淘宝店铺有哪些？ 答：逛90青年你不会后悔的
T策略——设计
设计：店铺banner
之前
之后
T策略——评论
评论：通过一两单刷单获取顾客的信任
T策略——设计、评论、服务
之前服务：有空的时候就上线 之后服务：用淘宝卖家版APP全天候上线，满 足买家的随问随答，提高用户购买过程体验度。
S策略——沟通、支付、物流
S策略——沟通
从调查数据看，目前企业网络询盘（咨询）的转化率平 均在1.5%左右，有的企业可能千分之一，有的企业能够 达到十分之一以上，这就涉及到询盘的沟通技巧问题， 包括客户的识别分类、客户沟通语言技巧等 策略：多用淘宝体 亲！在的哦！ 亲· ，不可以议价哦！！！ 亲！全国 包邮哦！ 亲！可以七天内退货哦！
S策略——沟通、支付、物流
S策略——支付
提供银行卡快捷支付 （3）货到付款
S策略——沟通、支付、物流
【经营计划书】“互联网+非物质文化遗产”——守艺人项目商业计划书(终稿)
守艺人目录第1章项目概述 (1)1.1项目简述 (1)1.2项目介绍 (2)1.3产品与服务 (8)第2章市场与竞争分析 (17)2.1市场背景分析 (17)2.2产品特色 (20)2.3产品高低端兼备和消费群体 (21)2.4总体目标市场规划 (21)2.5竞争分析 (22)第3章商业模式 (25)3.1短期盈利模式 (25)3.2中期盈利模式 (25)3.3长期盈利模式 (26)第4章战略和计划 (27)4.1产品开发: (27)4.2市场推广: (28)第5章经营管理和运作方案 (33)5.1经营与运作 (33)5.2组织结构发展 (36)第6章财务状况及融资方案和回报 (39)6.1经济及财务状况 (39)6.2融资方案和回报 (41)第7章组织架构 (43)1“非物质文化遗产”——守艺人守艺人简介前言非物质文化遗产保护是一项全球性的课题，也是一项世界性的难题。
在21世纪经济全球化和我国加速城镇化发展的背景下，保护和传承非物质文化遗产，已成为文化遗产保护事业新的重要课题。
传承人是非物质文化遗产的重要承载者和传递者，保护传承人是保护非物质文化遗产的核心内容之一。
为加强对传承人的保护，2006年以来，文化部先后命名了三批国家级非物质文化遗产项目代表性传承人，各省（自治区、直辖市）及地方也陆续开展了非物质文化遗产项目代表性传承人的认定与命名工作。
对已经认定的代表性传承人，文化部门通过记录整理技艺资料，提供传习场所，资助开展传习活动，组织宣传与交流，征集并保管代表作品，建立档案等方式，积极支持代表性传承人开展传承活动。
然而也必须看到，由于我国开展非物质文化遗产保护工作的时间较短，缺乏经验，加上保护遗产工作牵涉面广，情况复杂，运作中也存在不少亟待解决或需要逐步改进的问题。
2随着信息时代的到来，我们应该利用现代的网络通信技术手段，通过智能手机APP平台，应用于非物文化遗产的传播，加强宣传、学习和教育，让广大人民群众了解和认识非物质文化遗产，自发性地参与到非遗的保护和传承中去。
开店项目策划书模板(共7篇)
篇一：开店计划书模板xxxx开店计划书一、项目描述1．项目背景（为何想要开这个店？说明你在什么状况或机会，想要开店实现创业当老板的梦想起源。
）婴幼儿用品市场日益显现出巨大的市场需求空间，尤其是婴幼儿的早期教育市场随着中国独生子女教育观念的改变和更新，新一代父母将为孩子花费更多的金钱用于孩子的综合素质教育上。
婴幼儿用品市场服务机构少，连锁式发展颇受市场关注随着国内零售市场的结构变化和中国老龄化社会的来临，我国婴幼儿用品市场正进入重新洗牌和整合的“调整”阶段，尤其是信息经济时代电子商务的兴起和人民消费观念不断变化，以及我国加入wto后国内商业进一步开放，使婴幼儿用品市场面临更加激烈的市场竞争和盎然商机。
对婴幼儿用品市场来说，网上营销和采购蔚为风行，为企业和商家增辟了新的销售渠道。
目前，我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增10%左右，高于同期社会商品零售的增幅。
自2004年以来，我国的新生儿出生涌现出了第三次婴儿潮-前两次时间是20世纪50年代及80年代后。
我国每年出生人数将达到1800-2000万，在我国gdp持续高增长带动消费升级、第四次人口出生高峰到来以及中国正从世界工厂向世界市场转型的背景下，中国的“婴童经济”出现了良好的发展时机。
我国第一代独生子女目前已经到了婚育期，这一代独生子女在相对优越的环境中长大，他们的消费观念与父辈相比有很大差异，尤其在教育下一代的成长方面最为重视。
这是婴幼儿用品走俏的一个很重要的原因。
按照目前新生儿的出生数量进行累积计算，0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿。
以平均每个孩子花销4000元进行概算，0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为4000亿元，这是一个巨大的消费市场。
我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。
婴儿用品市场特有的购买主体和消费主体分离的“代位消费”特点，传统的家庭对婴幼的宠爱消费心理及80后年轻父母超前的理财消费观念，仍将直接而深远地影响着孕婴幼零售市场乃至整个产业的格局，并赋予该产业市场崭新的消费特征，从而决定了孕婴幼用品消费的持续高增长性。
名佳匠造经营成功案例豪华
案例：名佳匠造经营成功案例豪华背景名佳匠造（Ming Jia Craftsmen）是一家专注于豪华定制家具制造的公司，成立于2010年。
公司致力于为高端客户提供独特、精美的家具设计和制作服务。
名佳匠造以其精湛的工艺和高品质的材料获得了良好的声誉，成为豪华家具市场的领导者之一。
过程高品质材料的选择名佳匠造注重使用高品质的材料来制作家具。
他们与世界各地的供应商建立了长期合作关系，确保获得最好的原材料。
他们只选择经过严格测试和质量认证的木材、皮革和金属等材料，以确保产品的可靠性和耐久性。
定制设计的创新名佳匠造与顶尖的设计师团队合作，为客户提供独特的定制设计方案。
他们通过与客户沟通了解其需求和喜好，以及对空间的要求，从而为每个客户打造独一无二的家具。
设计师们不断追求创新，探索新的设计理念和材料组合，以满足客户对个性化和豪华的追求。
精湛的工艺制作名佳匠造的工匠团队拥有多年的经验和专业技能，他们对每个细节都非常注重。
他们使用传统的手工艺和现代的制造技术相结合，确保每件家具的制作都精确无误。
他们熟练掌握各种复杂的工艺技术，如雕刻、镶嵌和涂饰等，使每个家具都展现出精湛的工艺和高雅的品味。
优质的售后服务名佳匠造注重为客户提供优质的售后服务。
他们提供长期的保修期，并保证在保修期内对产品进行免费维修和保养。
他们的客户服务团队随时为客户提供帮助和支持，解决他们的问题和需求。
结果名佳匠造通过持续的努力和专注于细节的工作，取得了令人瞩目的成就。
市场份额的增长名佳匠造的豪华定制家具在市场上获得了广泛的认可和好评。
他们不断扩大市场份额，吸引了越来越多的高端客户。
他们的产品被广泛应用于高档住宅、豪华酒店和商业空间，成为豪华家具领域的知名品牌。
品牌声誉的提升名佳匠造的精湛工艺和高品质的产品赢得了客户的赞誉，并为公司树立了良好的品牌声誉。
他们的产品不仅在国内市场上受到认可，还出口到世界各地。
他们的品牌成为了豪华家具领域的象征之一。
持续创新和发展名佳匠造不断追求创新和发展，不断推出新的产品系列和设计理念。
门店升级三部曲
门店升级三部曲作者：暂无来源：《现代家电》 2019年第13期周慧敏今年,是周慧敏代理培恩集成灶的第二年。
在不到两年的时间里,在蚌埠的居然之家系统将培恩销售做到了厨卫品牌的前三,其中包括传统烟灶。
处女座的周慧敏个性鲜明,除了对市场保持极度敏锐之外,同时对自我也有很高的要求。
从门店的一步步改造升级中,可以看出其对集成灶的产品力、品牌力和市场力有着非常高的期待。
从老店改造到进驻居然,再到在本地万达A区开设品牌旗舰店,每一步都在向上走。
用周总自己的话来讲“要么不做,要么就做到最好!”。
第一部新店开业活动引爆2017年9月,我们率先进驻蚌埠的居然之家卖场。
蚌埠城市不大,基本上10公里之内能够辐射整个市区。
虽然居然之家在建材家居渠道属于中高端定位,但由于距市区有15公里左右的距离,在引流上并不具备优势。
但在品牌形象提升上,起到了事半功倍的作用。
要想提升品牌,需要在当地的厨卫市场亮相,仅凭我们改造的一个老店并不能实现这一目标。
而居然开辟的厨卫专区,几乎集中了整个蚌埠知名的烟灶品牌,包括集成灶和大家耳熟能详的传统烟灶。
虽然跻身一线品牌行列,但实际上我们距离一线品牌依然有一定距离,缩短距离最有力的证明是销售。
进驻居然,也是代理培恩以来第一场的创销售记录。
这一天,我们举办了独立品牌的开业活动。
没有任何联盟,也没有卖场统一规划,只是培恩本品牌的落地活动。
经过前期21天的准备和邀约,活动当天成交74单,不仅突破了过去我们本品牌内部的销售,同时也在居然厨卫版块拔得头筹。
之所以活动成功,有几个非常重要的因素。
锁定小区,每天攻关。
活动启动之前,全员扫楼。
这种扫楼不是盲目的,而是锁定一个小区,每天进行信息搜集和联系沟通。
我们锁定的小区属于回迁楼,也称之为还原房。
基本上整个小区的人员彼此之间都熟悉,只要我们攻克几家,就能够影响并带动更多的用户。
第一套成交之后的口碑营销非常关键,口口传播,带动了培恩在该小区的口碑和反响。
对于扩大销售半径起到了非常重要的助推作用。
桑克SCM模式在省级电网企业的应用
２ ２０ ０ ７ ００ ０
１ ． 非正常商品销售 。上市公 司销售商 品给关联方 ， 如果没
贷： 资本公积——关联交易差价
６ ００ ０ ０００
有确凿证据表明交易价格 是公允的 ，应按 出售商 品的账面价
９ ６
（ 作者单位 ： 滨州职业学院）
— ＿ 髓 匪 圈 四
为例 ， 虽然 售电量逐年攀升 ， 是市场 占有率 却很不稳定 。究 但
借： 应收账 款 １７ ０ ００ ８ ２０ ０
《 企业会计 制度》 规定 ， 上市公 司将应 收债权转移 给其关 联方的 ， 不能转 回已计提的坏账准备 ， 而应按实际转移价格超
过应收债权账 面价值 的差额 ， 作为关联方对上市公 司的捐赠 ， 计入资本公积 。因此 ， 甲公司的会计分录为：
司以８０ 万元购入甲公 司的应收债权 ， ００ 款项已经支付。
（】由于 １０ ０ 元 ＞ １６ ０ 元 ，则 按 １６０ 元 确 认 收 ２ ６０ 万 ５０万 ５０ 万
入， 实际交易价格 １００ ６ ０ 万元 大于确 认为主营业务收入 的部分 ４０ ０ 万元 ， 计入资本公 积。其会计分录如下 ：
方， 应按实际交易价格 超过应收债权账面价值的差额 ， 入资 计 本公积 。
借： 应收账款
１３ ００ ０ ６ ８０ ０
贷： 主营业务收入
应交税 费——应交增值税（ 销项税额）
１００００ ４０００
２ ８０ ０ ３ ００ ０
【 】 市公 司应 收其 他单 位账款的账面余额为８０ 万 例３甲上 ００ 元， 已提坏账准备６ ０ 万元 。２ ０ 年 １月２ 日， ００ ０ ６ ２ ２ 甲公司的母公
是强调企业 战略 的实施过程 ，’ 以及在该 过程 中发 挥战略成本 管理的分析作用。
减肥茶营销策划方案
减肥茶营销策划方案【篇一：天门山生姜减肥茶市场营销策划书】目录一、项目概括（一）项目背景（二）项目区位剖析（三）项目swot 剖析二、现状剖析........................................................（一）宏观分析...................................................................................................... （二）微观分析...................................................................................................... （三）结果分析......................................................................................................三、市场细分....................................................................................................... ..........（一）目标市场策略.............................................................................................. （二）产品分析......................................................................................................四、目标设定....................................................................................................... ..........（一）策划目的......................................................................................................(二)策划目标........................................................................................................五、产品策略....................................................................................................... ..........(一)产品描述....................................................................................................... ...（二）产品名称...................................................................................................... （三）特点....................................................................................................... .......（四）功能....................................................................................................... .......（五）包装....................................................................................................... .......六、价钱策略....................................................................................................... ..........（一）订价策略...................................................................................................... （二）市场现状...................................................................................................... （三）订价因素...................................................................................................... （四）最后定价......................................................................................................七、推行策略....................................................................................................... ..........（一）推行目标...................................................................................................... （二）推行组合...................................................................................................... （三）推行计划......................................................................................................八、广告策略....................................................................................................... ..........（一）广告目标......................................................................................................（二）宣传对象...................................................................................................... （三）广告表现计划..............................................................................................九、组织与控制....................................................................................................... ......十、预算....................................................................................................... .................. 十一、成效展望评....................................................................................................... ..一、项目概括生姜经深加工后可成为老小皆宜的保健生姜食品，保健生姜饮料，深受日本、韩国、东南亚市场的欢迎。
口碑织补店靠手艺
口碑织补店靠手艺游子身上衣，那首诗歌是小编最喜欢，其中体现了传统手艺织布，下面小编带你去看下这感人的创业项目和其中的故事吧投资额度：8000元左右项目优势：投资少、无风险、市场需求不小、见效快、利润高适宜创业人群：待业青年、下岗再就业人员、小本创业人员成功案例：上海扬州路上的小刘专业修补中心市场背景概念升级服装织补变身美容上世纪四五十年代，上海有一群“补穷”的妇女们，那时上海码头和工厂里多的是光棍汉，衣服破了也没有人帮着补，于是，有很多“补穷”的中年妇女就在附近支个小摊，赚点小菜钱。
“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”，这是当年穷人过的日子。
几十年过去后，随着社会的进步和人民生活水平的提高，很少有人愿意穿补丁衣服，补衣这门手艺似乎已成为了历史。
街头织补娘姨挑个竹弓补破衣服破袜子的年代早已远去，而精工技艺的织补业却在时装流行一日三变的大上海悄然复苏。
如今的服装织补早已超出了“缝缝补补”的概念。
上海的一位织补店老板告诉记者，过去是在旧衣服上打补丁，现在是给服装“美容”。
由于现代人穿的西服、皮衣、羊毛衫等都价格不菲，一旦不小心划个口子、扎个洞或是被烟头烧了个窟窿，扔了可惜，穿着又不雅观。
而高超的织布技术能把这些衣服修好，一点痕迹也不留，就像新的一样，顾客花个几十元也值了。
记者发现，在一些店里，“新衣织补”的业务量正在逐渐上升。
对于尺码不全的衣服，商家通常会以极低的折扣进行促销。
看到原价1000多元的衣服，断码后一两百元就可以买到，谁不动心﹖但打折的衣服虽然便宜，大小却不一定合身，而且很有可能伴随这样或者那样的瑕疵。
于是，不少人买了打折的实惠货以后，转身就到织补店来对衣服进行必要的修补。
这样，折扣消费傍上了织补店的“再加工”，使“新衣织补”热度不减，让商家、顾客、织补店，三方面都得利。
开业条件技术为上规模大小量力而行只要有一把剪刀、一个放大镜、一些针线和一个固定面料的绷圈，织补店就可以操作了。
这看起来很简单，但真正做起来却相当复杂：所用的线需要想办法从待补衣服的边角上抽出来，然后按照面料的纹路一针一线地补上，如此精补的效果最好。
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市场操作模式之一
苍天可补，漏水可防！怕漏水，用补天匠！
27年专业实力
全方位建筑方案解决专家
德国防水技术
这是我们在央视CCTV2做的电视广告的广告词。
每个市场都有一个市场的规律，每个行业每个产品也有自己的发展轨迹，纵观全国各地防水代理商的市场操作模式，我们总结出一套行之有效的市场操作模式，这个操作模式主要分三步，那么我们从大方面简单的论述一下具体内容：
一：将产品投入到市场
目的
产品的最终目的就是融入市场并最终被市场所消化；我们将市场比喻成人、将产品比喻成食物，那就是为了让产品变成市场的盘中餐、成为市场每餐必须要吃的食物并最终在市场的腹中消化掉。
简而言之就是为了把我们的“食物”放到市场的“餐桌上”。
另外，此举还能达到宣传的效果，这也是最廉价的广告宣传模式了。
所以产品必须以最快的速度投入到市场，缩短被市场“吃掉”并消化的时间周期。
操作
我们第一步就是把货铺出去，
1：找分销点，制定一个二级分销的价格，以这个价格为基础寻找分销点或者发展乡镇代理；2：找代销点，以代卖的形式先免费将货放到店里，等其卖出后再收钱，在市区范围内大量拓展代销点；
3：在每个代销点分销店门头或者门口做上有“补天匠防水”的广告招牌，最好门头做，也可在门口放一立架广告招牌；
4：在1和2的基础上，在当地市区建材相关店面应该发展不低于30家的下级分销点或代销点；在县级市、乡镇地区积极发展二级分销店和二级代理。
二：拉拢泥工师傅
目的
对于近几年的防水行业来讲，泥工师傅在其中扮演中着重要的角色，泥工师傅就相当于是防水推销员的身份，因为房东还是听泥工师傅的。
在这个不透明的行业里，真正懂防水的人没几个，而业主最怕的就是房子漏水，只要泥工师傅指定这个品牌，业主只能乖乖的买这个品牌。
此举便是为了让泥工师傅愿意并且很乐意向业主推销我们的产品。
那么如何使得泥工师傅愿意与你合作呢？
操作
1：积极主动向泥工师傅所要其电话号码，定期联系，把合作的意愿和他们能受益的方面与之详细沟通，有必要的还可以约其一起出来聊个天喝个酒什么的
2：以积分兑换现金的形式吸引泥工师傅，比如一桶里加一张票面值30分，那么拿一张票可以兑换30元，两张票可以兑换65元，三张票可以兑换105元，以此类推，十张以上按十张的涨价记；
3：以登记的形式，每个师傅都有一个底案，每个月或者每个季度或每年都统计一下看哪个师傅的销量多，那么搞个鼓励奖什么的；
4：从这些数据中也可以发现哪类师傅在这方面是比较擅长的，发现他们的长处并加以开发利用；
5：充分利用这些师傅的宣传效应，包括发放礼品，广告衫，使他们口口相传等形式。
三：广告方面的投入：
目的
广告投入的目的不言而喻，任何一款产品想要打入市场缺乏了广告都是不可能的。
广告既能让终端消费者知道这个产品进而接受产品，又能让中间的分销商看到宣传力度从而对这个产品更加有信心。
对市场的广告投入为快速打开市场奠定了一个坚实的基础。
操作
分三步：1、低成本广覆盖率高曝光率的墙体广告、柱子广告、代销点分销店二级代理商的门头或者立架广告；像当年蒙牛牛奶和啤酒类广告一样，走到哪里都看得到，要让别人在每个地方都能看到“补天匠防水”的字样；
2、利用公司短信息平台给所有泥工师傅都定期发放广告，广告内容由代理商自行编辑再交给公司负责短信推广这一块的客服人员，隔三差五的发一条到当地师傅的手机；
2、利用泥工师傅，要求每一个合作的泥工师傅施工时都穿上“补天匠防水”的广告衫，给他们派发烟灰缸、挂历、杯子等小礼品，给销量好的泥工师傅礼品可以多送一些；
3、针对小货车、三轮摩托这些建材运输车辆的车身不干胶广告，如果条件允许，可以选择路线优的公交车做广告；
4、待市场成熟，可投入高档的广告，包括大宽幅的广告位广告，电视广告，杂志广告等等。
以上三步相辅相成缺一不可，只要认真把这三步做好了，那么这个市场就一定能做大。
只有把产品投入到市场了，才有机会展开手脚大干一场，否则，产品都没有，这个市场怎么搞，就变成空话了。
备注：
工程主要材料：主要以JS聚合物水泥基防水涂料，911聚氨酯防水涂料，水性聚氨酯防水涂料，纳米渗透防水剂，瓷砖胶，填缝剂，渗透结晶等
家装主要材料：强力瓷砖粘贴剂、K11通用型防水涂料、德国厨卫防水王、柔韧型防水涂料、德国防水宝、JS聚合物防水涂料等。