白酒市场最佳操作模式方案
白酒的销售模式方案
白酒的销售模式方案白酒的销售模式方案一、背景介绍白酒作为一种传统的中国酒类产品，在市场上具有很大的潜力和竞争力。
然而，如何制定一个有效的销售模式方案，提高白酒销售的效益和市场占有率，是每个白酒企业都面临的重要问题。
二、目标和目的制定白酒销售模式方案的目标是增加销售额、提高市场份额和提升品牌形象。
具体目的包括：1. 提高白酒产品的知名度和认可度；2. 拓展销售渠道，增加销售网络覆盖面；3. 提供多样化的购买方式，迎合消费者需求；4. 增加销售额，提高销售效益。
三、销售模式方案1. 多渠道销售为了实现销售额的增长和市场份额的提升，白酒企业应该建立多渠道的销售网络。
具体来说，可以考虑以下几种销售渠道：- 零售商：与大型超市、便利店等零售商建立合作关系，将白酒产品放置在他们的店面销售；- 电商平台：与电商平台如天猫、京东等合作，开设官方旗舰店，并进行线上销售；- 批发商：与批发商合作，将产品批发给各地酒类经销商；- 直营店：自建或者加盟连锁店，以提供直接销售和售后服务。
通过建立多渠道销售网络，白酒企业可以将产品推广到更多的消费者手中，提高销售额和市场份额。
2. 线上线下融合随着互联网的普及，线上销售也成为白酒销售的重要渠道之一。
白酒企业应该积极发展线上销售，与传统渠道相结合，实现线上线下融合。
具体来说，可以通过以下方式实现线上线下融合：- 在线下实体店中设置产品展示，让消费者可以实际品尝和了解产品，然后通过线上渠道进行购买。
- 在线上销售平台上设立虚拟的品牌形象，提供详细的产品介绍和购买指导，引导消费者线下体验和购买。
通过线上线下融合的销售模式，可以更好地满足消费者购买需求，提高销售额。
3. 品牌推广和营销为了提高白酒产品的知名度和认可度，白酒企业应该注重品牌推广和营销。
具体来说，可以采取以下措施：- 广告宣传：通过电视、网络等媒体渠道进行品牌广告宣传，提高产品知名度；- 参加展会：参加酒类展会、食品展览等专业展览，展示产品优势和独特性；- 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌推广和营销；- 举办活动：举办品鉴会、促销活动等，吸引消费者关注和参与。
白酒市场营销策划方案(高端白酒市场营销方案范本)
白酒市场营销策划方案3篇(高端白酒市场营销方案范本)一、在市场大环境中查找突破点白酒市场浩大的消费需求和巨大的利润空间，竟引很多英雄杀戮其间。
品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。
几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。
但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财宝源泉。
白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要缘由是其他酒类的进展竞争结果。
特殊是啤酒与红酒的进展，消费者的需求越来越多样化。
消费者对安康的态度和需求已发生了变化、提升。
但是白酒消费还是有着其他酒类不行代替的地位和作用。
所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。
白酒市场的消费需求在变化，消费认知在转变，变者通。
其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来标准，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。
怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。
面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区分与其他的显著标签。
从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。
虽然，“情感”已经不是什么新奇的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍旧无限，还有许多的买点可挖掘。
中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的进展根底。
做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。
二、启动情感按钮，塑造情感品牌㈠、产品定位：抓住凹凸档两端，向中档挤压，进展礼品空间。
依据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的根底上作出这样的策略。
所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。
向中档挤压，就是依据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。
进展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。
㈡、品牌定位1、品牌概念：a品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。
2024年白酒销售市场方案
2024年白酒销售市场方案一、市场背景和概述白酒作为中国传统的酒类产品，在中国的市场上一直占有重要地位。
2024年，中国的酒类市场将会进一步扩大，消费趋势也将发生一些变化。
在这样的市场背景下，下面是2024年白酒销售市场方案的具体内容。
二、市场分析1. 市场趋势- 高端化：消费者对品质和品牌的要求越来越高，高端白酒市场将迎来更大的机遇。
- 个性化：消费者对白酒的口味和风格有更多的选择需求，个性化定制白酒将逐渐占据市场份额。
- 健康意识：消费者对健康有更高的重视，低度白酒和低酒精白酒将会成为市场的新趋势。
2. 市场规模和竞争分析根据市场调研数据显示，2024年中国白酒市场的总销售额预计将达到1000亿元，预计年增长率为8%。
白酒市场竞争激烈，主要的竞争对手有茅台、五粮液、剑南春等知名品牌，同时也有一些新兴品牌和小型酒厂不断涌现。
三、销售目标和策略1. 销售目标：- 销售额目标：2024年全年销售额预计达到2亿元，同比增长20%。
- 市场份额目标：在市场份额上稳步增长，争取达到10%以上的市场份额。
2. 销售策略：- 突出品质：提高产品质量和口感，通过产品的高品质获取消费者的认可。
- 加强品牌宣传：通过广告、营销活动、社交媒体等方式增加品牌曝光度，提升品牌价值与知名度。
- 推出个性化定制服务：根据消费者的需求，提供个性化定制的白酒产品和服务。
- 拓展线上销售渠道：借助互联网和电商平台，扩大销售渠道，提升销售效率和覆盖面。
- 深耕市场：加强与经销商和渠道商的合作，提供更好的销售支持和培训，提升市场渗透率。
四、产品定位和创新1. 产品定位产品以高品质、高价值为核心定位，满足消费者对品质的要求，同时也注重与消费者的情感联系。
2. 产品创新- 新口味和新风格：推出新口味和新风格的白酒产品，满足消费者多样化的口味需求。
- 精致包装：注重产品包装的设计和细节，突出产品的高端形象和品质感，增加产品的吸引力。
- 健康饮酒：推出低度白酒和低酒精白酒，满足消费者对健康饮酒的需求。
白酒的销售模式方案
白酒的销售模式方案目录：1. 发展现状1.1 市场概况1.2 消费趋势2. 销售模式2.1 传统销售模式2.2 互联网销售模式3. 可行性分析3.1 常规销售模式可行性3.2 互联网销售模式可行性4. 策略建议---1.1 市场概况白酒市场在中国具有悠久的历史，消费者的需求一直较为稳定。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，白酒的消费逐渐向中高端市场转移，市场规模不断扩大。
1.2 消费趋势近年来，消费者对于白酒产品的要求越来越高，不仅追求口感品质，更加注重品牌文化和服务体验。
消费者趋向于选择具有传统文化底蕴和良好口碑的优质白酒品牌。
2.1 传统销售模式传统销售模式包括线下零售店、超市、批发市场等，依靠店面展示和推广来吸引消费者。
白酒品牌可以通过合作推广活动和广告投放来提升销量。
2.2 互联网销售模式互联网销售模式通过电商平台、社交媒体等渠道进行线上销售，可以更好地触达消费者，提升品牌知名度和销售额。
同时，通过大数据分析和个性化推荐，提升消费者体验。
3.1 常规销售模式可行性传统销售模式仍然在白酒市场中占据一定份额，可以通过线下店面布局和产品展示等方式来吸引消费者。
但需要不断创新和提升服务质量，以应对市场竞争。
3.2 互联网销售模式可行性随着互联网普及和电商平台的发展，白酒品牌可以通过互联网销售模式拓展新的销售渠道，吸引更多年轻消费者。
但需要重视售后服务和品牌宣传，确保消费者的购买体验和满意度。
4. 策略建议针对不同销售模式的特点，白酒品牌可以综合利用传统销售模式和互联网销售模式，构建完善的销售网络和品牌形象。
同时，注重产品品质和消费者需求，不断创新和优化销售策略，提升市场竞争力。
白酒销售模式和营销方法
白酒销售模式和营销方法白酒是中国传统的酒类，具有悠久的历史和文化背景。
随着中国白酒市场的不断发展，白酒销售模式和营销方法也在不断变化和创新。
本文将探讨白酒销售模式和营销方法的变化和发展，并提出相应的建议。
一、白酒销售模式1.传统销售模式传统的白酒销售模式主要依靠线下渠道，包括酒店、酒吧、超市、餐饮等，以及销售代理商的推广和销售。
这种模式具有成本高、覆盖面有限等局限性，难以满足消费者多样化和个性化的需求。
2.电商销售模式随着互联网的快速发展，电商销售模式逐渐崭露头角。
白酒企业通过建立自己的官方网店或合作电商平台，将产品直接销售给消费者。
这种模式具有成本低、覆盖面广等优势，能够满足消费者在线购买的需求。
二、白酒营销方法1.品牌建设品牌建设是白酒企业成功的基石。
通过全面规划和策划品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，从而提升产品的销售和市场份额。
品牌建设需要从产品质量、包装设计、广告宣传等多个方面进行考虑，注重品牌的文化内涵和故事性，与消费者建立情感连接。
2.多渠道推广白酒企业需要通过多渠道来进行推广。
除了线下渠道之外，还可以利用互联网、社交媒体、电视、广播等多种渠道来宣传和推广产品。
定期组织促销活动、举办品鉴会、参加行业展览等，增加产品的曝光度和影响力。
3.个性化定制消费者对白酒的需求越来越多样化和个性化。
白酒企业可以根据不同的消费群体和需求来进行个性化定制，推出适合不同人群的产品。
例如，根据年龄、性别、地域、消费能力等因素，设计不同系列、不同口味的产品，以满足不同消费者的需求。
4.数字营销数字营销是现代营销的重要手段。
白酒企业可以通过引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等方式，提高品牌的曝光度和影响力。
同时，通过数据分析和市场调研，了解消费者的购买习惯和偏好，精准定位和推送产品。
5.品牌合作白酒企业可以通过与其他品牌的合作来推广产品。
例如，与知名厨师、艺人、体育明星等合作，进行产品宣传和推广。
品牌合作能够借助其他品牌的知名度和影响力，提高产品的认知度和销量。
“白酒”市场运营方案模板
*酒上市市场运作方案作为一个新产品到了一个新的市场，其分为四个阶段：产品导入期、产品培育期、产品成长期和产品成熟期，各个阶段的市场操作方案是有所不同的，*酒也不例外，但是*酒作为一个高档的特色产品，其运作方案也不同，下面就针对*酒在不同的时期制定不同的方案，此方案是根据目前酒类市场比较超前的“三盘互动“操作模式设计，在市场运作过程中方案要有延续性和统一性，才能更好地发挥方案的效力（具体的费用预算结合当地的实际情况进行，不要过度在市场进行投入）。
一、产品导入期：方案一：新产品上市发布会：活动主题：新品上市发布会活动日期：根据实际情况决定活动地点：确定在**饭店举行活动目的：高调推出新品，提升品牌知名度树立经销商销售信心，协助经销商分销、铺市会议内容：1、由营销公司人员进行新产品上市演讲（新产品既新财富）。
2、经销商市场运作演讲（承诺渠道投入和利润分配，为分销商鼓劲打气）3、会议互动环节4、会后宴请（期间安插有奖互动活动）会议规模：1、50人左右；2、核心终端代表：20人；3、分销商：10人；4、意见领袖、社会名人：10人；5、新闻媒体和其它人员：10人；费用预算：用餐费用：1500元/次X5桌=7500元；宴会用酒：4瓶/桌X5桌=20瓶；礼品用酒：1瓶/人X50人=50瓶；产品宣传册：10本；（营销公司提供）条幅、签到簿：若干易拉宝：单品各两个（营销公司提供）会前准备：拟定邀约客户名单；会场预订；人员接待；方案二：意见领袖公关推广-----赠饮活动时间：紧跟新产品发布会；活动目的：通过意见领袖引导消费为将来的团购渠道开拓打下基础活动形式：在当地市场结合经销商的团购资源，选出20名意见领袖，每人每月赠送“*”一件，连送3个月，通过意见领袖的影响力引导目标消费群消费。
意见领袖选择标准：政府官员、私营企业老板、社会名人、企业执行人活动细则：1、建立VIP客户档案，包括：姓名、联系方式、家庭成员、生日（包括家庭成员）、职务、社会关系等；2、业务员每周保证不低于一次电话拜访或面访3、每月要求客户填写一份意见调查表并赠送小礼品费用预算：*酒约60件；二、产品培育期：方案一：“一桌式“品鉴会：活动目的：拉近核心消费者关系，促进产品尽快动销，扩大玫瑰汾酒知名度。
白酒市场销售方案
白酒市场销售方案
白酒市场的销售方案应该从市场调研、产品定位、渠道拓展、市场推广、客户关系维护等方面入手，下面是一个700字的白酒市场销售方案。
一、市场调研
1. 定期进行市场调研，了解消费者对不同品牌白酒的喜好、消费习惯等。
2. 对竞争对手进行调研，掌握他们的产品特点、价格策略、渠道布局等信息。
3. 分析市场潜力，确定目标市场和目标消费者。
二、产品定位
1. 根据市场调研的结果，确定白酒的产品定位，如高端豪华、中档实惠、年轻时尚等。
2. 根据目标消费者的需求，设计产品的包装、口感、香气等特征，并结合市场推广进行宣传。
三、渠道拓展
1. 建立稳定的经销商网络，与各地的零售商、餐饮企业等建立合作关系。
2. 打开电子商务渠道，与电商平台合作，提供方便快捷的购买方式。
3. 加强与酒类批发商的合作，提供优惠政策，增加销售渠道。
四、市场推广
1. 制定具体的市场推广计划，包括广告宣传、促销活动、参展
展览等。
2. 在媒体上进行广告宣传，如电视、报纸、杂志等。
3. 利用社交媒体进行推广，通过微博、微信等平台进行产品宣传，与消费者建立互动沟通。
五、客户关系维护
1. 提供贴心的售后服务，保证产品质量和售后责任。
2. 定期回访客户，了解他们的需求和反馈，及时处理问题和投诉。
3. 通过客户关系管理系统，建立客户档案，进行个性化营销。
综上所述，这个白酒市场销售方案包括了市场调研、产品定位、渠道拓展、市场推广和客户关系维护等方面的内容，通过各种手段提高销量，增强品牌影响力。
白酒市场策划方案
白酒市场策划方案一、背景介绍白酒作为中国传统的饮品之一，在市场上具有广泛的消费群体和悠久的历史。
然而，随着消费者对健康和品质的追求不断提升，白酒市场竞争日益激烈。
为了提升品牌知名度、拓展市场份额，制定一套全面有效的市场策划方案势在必行。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：年龄在25-45岁的中高收入人群，对品质和文化内涵有较高要求的消费者。
2. 市场规模：根据市场调研数据，中国白酒市场规模约为5000亿元，年增长率约为5%。
3. 竞争对手分析：主要竞争对手包括茅台、五粮液等知名白酒品牌，以及一些地方特色白酒品牌。
三、品牌定位基于市场分析和目标消费群体需求，我们将品牌定位为高端白酒品牌，注重传统文化内涵与现代时尚的结合，致力于打造独特的品牌形象和口感体验。
四、市场策略1. 产品策略：推出一系列高品质的白酒产品，包括传统工艺酿造的经典系列和创新工艺酿造的时尚系列，以满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：定价相对高于普通白酒，突出高品质和独特性，但仍保持相对合理的价格水平，以吸引目标消费群体。
3. 渠道策略：与高档酒店、餐饮集团等建立合作关系，通过专卖店、电商平台等多渠道销售，确保产品的广泛覆盖和销售渠道的多样性。
4. 促销策略：组织品鉴会、推出限量版产品、举办线下活动等方式，提升品牌知名度和消费者的购买欲望。
5. 品牌形象塑造：通过精美包装设计、广告宣传、赞助文化活动等方式，打造独特的品牌形象，提升品牌价值和认知度。
五、市场推广计划1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行品牌广告宣传，突出品牌的高端定位和独特卖点。
2. 网络推广：利用社交媒体平台、微博、微信公众号等进行品牌推广，与消费者进行互动交流，提升品牌的口碑和影响力。
3. 专业展会：参加国内外专业白酒展会，展示产品特色，与行业内专业人士建立合作关系，扩大品牌影响力。
4. 地方特色推广：针对不同地区的特色文化和消费习惯，开展地方特色推广活动，提升品牌在地方市场的认知度和市场份额。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
针对核心领导、核心餐饮、名烟名酒、超老板或主管及团购大 客户召开公关品鉴会
针对特殊节日，特殊团体、单位免费赠送相关产品
政府机关核心领导 餐饮、商超、名烟名酒老板或主 管及VIP大客户
享受特殊节日的团体、机关
对区域内核心重点酒店终端进行不计成本的买断促销
核心餐饮终端
对重点酒店终端给予一个月不计成本的免回款促销
郎酒区域市场驱动力
红花郎
消费者盘中盘
大盘 核心
如意郎
新郎酒
终端盘中盘
• 一树三花的策略，应该运 用合适的渠道操作模式
• 运用各种渠道操作模式的 组合，使消费者盘中盘、 终端盘中盘、流通盘中盘 三盘互动，从而达成一树 三花的市场战略，使资源 趋于合理
目录
整体运作流程 1、政府公益馈赠执行方案 2、政府、企事业单位公关品鉴会执行方案 3、政府、企事业单位核心消费者节日赠酒执行方案 4、酒店买断促销操作办法 5、酒店免款促销操作办法 6、酒店婚庆赠酒操作办法 7、名烟名酒店核心顾客品鉴会执行方案 8、名烟名酒店核心顾客赠酒执行办法 9、名烟名酒老板拓展训练营执行方案 10、流通渠道团购、婚庆返奖办法 11、流通渠道定货会执行操作方案 12、“格斗”产品操作办法
流程图:
举行捐助仪式
区域助销部 经理
沟通
提报方案
办事处主管
捐出产品
经销商沟通
政府机关
政府机关领导
捐助仪式 式后举行 小型品鉴会
出席仪式
领导资料的收集
转化资金
2、政府、企事业单位公关品鉴会执行方案
活动主题： ——神采飞扬中国郎，同欢同庆创未来； 活动时间：根据市场实际情况来定； 活动内容：根据团购部业务发展状况，选择具有发展潜力的客户举行品酒会，且向与会嘉宾每人赠送
红花郎十五年、新郎酒十二年各一瓶，并附有产品宣传画册； 活动对象：
当地核心领导； 动销量较大的名烟名酒、餐饮及团购VIP大客户； 活动操作流程： 区域（或城市）经理讲述郎酒的故事、事迹； 品酒专家或忠诚度较高的消费者分别讲述饮用红花郎和新郎酒的饮用经过； 政要名流代表发言； 席间“郎”酒知识问答互动； 活动规模： 小型酒会：宴席两桌，10人/桌 大型酒会：宴席10桌，10人/桌 费用预算： 小型酒会：宴席两桌，10人/桌，800元/桌，餐费：1600元； 用酒：4瓶/桌，共8 瓶；增酒：2瓶/人 共40瓶， 合计：1600元+48瓶酒 大型酒会：宴席10桌，10人/桌，800元/桌，餐费：8000元 ； 用酒：4瓶/桌，共40瓶，增酒：2瓶/人，共200瓶 合计：15000元+240瓶
针对核心二批、，不定期的召开
战略性产品，主要在大型节假日里投放市场的战略产品
重点名烟名酒点核心顾客
重点名烟名酒点核心老板 达到要求的消费者 核心二批 核心二批、商超老板或主管
1、政府公益馈赠执行方案
活动主题： ——神采飞扬中国郎，圆你一个富强梦
活动对象： ¤当地急需资金或资源的重点“扶贫”项目； ¤当地政府核心领导；
郎酒区域市场操作模式
整体流程图：
消费者盘中盘：
核心政府机构
把握核心消费群 拉动相互之关系
名烟名酒店背 后的核心消费
加
者
强
终端盘中盘:
加强促销力度 突破核心终端
公
核心通盘中盘：
增进相互联系 抓住核心团体
核心婚庆、团购、二批渠道
整体思路： 以各盘为中心， “相互补充、相互渗透”的方式来对市场进行系统的开发和运作 ，其主要目的就是围绕核心消费者来开展实施；
核心餐饮终端
对核心酒店终端在大型节假日内举办婚宴的给予免费提供酒水 核心餐饮终端
由名烟名酒店老板对该店内核心大客户开展，费用由郎酒提供 重点名烟名酒点核心顾客
对名烟名酒核心客户，不定期给予免费赠酒，名单由老板提供 费用由郎酒出
对销量较大的名烟酒店老板和郎酒促销、业务人员开展的拓展 训练 给予一次性购货达到一定标准的消费者给予返礼活动；
整体运作流程
主题
内容简介
对象
消费者盘中盘 终端盘中盘 流通盘中盘
公益馈赠
公关品鉴会
节日赠酒 买断促销 免款返利 婚庆赠酒 核心品鉴会 核心赠酒 老板拓展训练营 婚庆、团购返奖 订货会 “格斗”产品
针对核心领导手中扶贫项目给予20－30万元产品捐助，通过产 品转化为资金投入到项目中去；
政府机关核心领导
办事处经理共同出席；
捐助目标的选择:
领导姓名
联系方式
所属项目
项目名称
项目急需资源情况
1、政府公益馈赠执行方案(续)
具体流程：
¤由区域经理向上一级主管呈报《捐助方案》，并提交（上表），由上级主管决定是否实施 执行，并给予一定的指导；
¤由区域经理向核心领导（或单位）提出《捐助方案》，随即与核心领导展开“一对一”公 关客情活动；
②终端盘中盘：新郎酒——口子窖模式 买断重点核心影响力较的酒店，常年促销；以定期免款销售为进场促销买断； 以酒店婚宴赠酒来促进与酒店的合作；利用这些方式来迅速占领重点酒店渠道， 占领核心终端来提升品牌影响力和美誉度；
③流通盘中盘：如意郎——金六福模式 通过特殊节假日，“特殊”团体、单位和 “婚庆”来进行各种促销活动，拉动各 名烟名酒店、优质流通终端和二批；通过投放阶段性格斗产品，从而占领商超； 开展名烟名酒店、优质流通终端和二批的老板与公司促销人员，参加拓展训练 建立深厚友谊，最终和公司达成合作联盟；
活动内容： ¤向当地核心政府机构赠送20－30万元红花郎10年、15年产品； ¤由政府机构将郎酒产品分派至合适的政府或企事业单位转化为资金，然后以郎酒集团名义向急需资
金（或资源）的重点“扶贫”项目捐助所需物资、物料； ¤与政府携手，共同举办“神采飞扬中国郎，圆你一个求知梦”小型捐助仪式，邀请政府核心官员与郎酒
消费者盘中盘
核心
终端盘中盘
操作方法综述：
①消费者盘中盘：红花郎——老白汾模式 以公关赠酒活动为突破；以品鉴会形式为引导；以无偿赞助政府会议活动为巩固。 实现“以核心引导销量”的消费者盘中盘理念；以挖掘名烟名酒店、优质流通终端 和二批背后的社会关系为指导的郎酒搭台，终端老板唱戏的核心消费者品鉴会； 以及终端老板提供核心消费者名单，郎酒人员开展免费赠酒的攻关活动
¤ 由区域助销部向其捐助出20－30万的红花郎10年、15年产品，同时也要将产品由政府牵头 “消化”为20－30万元资金；
¤待资金筹备齐全后，再由郎酒助销部组织召开一个小型“品鉴赏捐助仪式”； ¤待捐助活动结束后由助销部将收集到的相关主要领导联系方式进行归档保存，并为下一步
的召开的“品鉴会”奠定前提基础； ¤对整个“捐赠活动”进行详细总结，并呈报上级主管归档保存；