中国白酒区域市场最佳操作模式
白酒县级市场营销模式(原版)
白酒县级市场营销模式(原版)白酒作为中国传统的酒文化代表之一已有几千年的历史，近年来也成为了国内外消费者追捧的宠儿。
在这样的市场背景下，白酒企业要想在竞争激烈的市场中立足，并实现盈利增长，必须建立起一套高效的市场营销模式。
本文将以某县级白酒企业为例，从市场定位、产品策略、渠道建设和品牌推广四个方面，深入探讨其县级市场营销模式。
一、市场定位市场定位是企业制定市场营销策略的基础，也是成功实施营销活动的前提。
针对某县级市场，该白酒企业定位为“地方特色白酒制造商”，通过强调本地特色，与白酒行业整体结合，打造出与众不同的产品，迎合当地消费者的需求。
通过深入调查当地消费者的白酒需求和偏好，该企业发现当地消费者对于白酒有着浓厚的情感，他们追求纯正的原生态风味，注重产品的文化内涵和包装设计。
因此，市场定位要求企业在产品生产、包装设计和市场推广中充分突出地方特色和文化内涵，与当地消费者产生强烈的共鸣，从而增强产品竞争力。
二、产品策略产品是市场营销中最核心的要素之一，也是消费者选择购买的主要依据。
针对某县级市场，该白酒企业通过整合当地资源和技术，开发出具有本地特色的白酒产品，突出产品的浓郁风味和文化内涵。
该企业成立了独立的研发团队，对传统酿造工艺进行创新，注重产品的口感和质量控制。
同时，该企业也注重包装设计，通过与当地文化元素的结合，打造出独特的产品形象。
在产品推广上，该企业通过举办品鉴会和文化交流活动，提高产品的知名度和口碑。
三、渠道建设渠道建设是市场营销的基础和关键环节，通过建立有效的渠道，将产品输送给最终消费者。
对于某县级市场，该白酒企业注重渠道建设，与当地的超市、商场、酒店、餐饮等渠道进行合作，建立起稳定的供销关系。
通过与渠道商的合作，该企业为其提供丰厚的利润空间和良好的售后服务。
此外，该企业还与电商平台合作，建立了线上销售渠道，通过网上商城和微信营销等方式，方便消费者购买。
在渠道建设方面，该企业还注重培训渠道商的销售人员，提高他们对产品的了解和销售技巧，以增加销量。
我国中高端白酒市场营销策略
我国中高端白酒市场营销策略我国中高端白酒市场一直以来都是一个激烈竞争的领域，为了在这个市场中获得占有率，白酒企业需要制定一系列有效的营销策略。
首先，产品品质是吸引消费者的关键因素。
中高端白酒的消费者更加注重产品的品质和口感，因此企业应该致力于提高产品的品质，确保每一瓶产品都能够符合消费者的期望。
这可以通过优化生产工艺、提高原材料的品质以及推出多样化的产品系列来实现。
其次，企业需要准确定位目标消费者群体。
中高端白酒的消费者通常是具有一定经济实力和品味的人群，企业应该通过市场调研和数据分析来了解他们的消费喜好和购买行为。
然后，根据这些信息，制定相应的营销策略，如选择恰当的渠道进行产品销售，通过高端餐饮合作推广产品等。
此外，品牌形象也是中高端白酒市场竞争的重要因素。
一个有吸引力的品牌形象可以增加消费者对产品的认同感和忠诚度。
企业可以通过提升产品包装设计的水平，加强品牌宣传和推广，利用互联网和社交媒体等平台积极互动，打造一个具有高度辨识度和认同感的品牌形象。
另外，中高端白酒市场需要更多关注消费者的体验。
企业可以举办高级会所或者专属品鉴会，邀请消费者亲身感受产品的独特之处。
此外，企业还可以通过与高端餐饮场所的合作，提供专属的酒水搭配和优惠，为消费者提供全方位的品酒体验。
最后，企业应该注重品牌长期的可持续发展。
中高端白酒市场的竞争压力较大，企业需要注重产品的创新和技术的提升，不断满足消费者的需求和期望。
此外，加强与经销商和渠道商的合作，共同推动品牌的发展，建立和维护良好的销售关系也是至关重要的。
综上所述，我国中高端白酒市场的营销策略应该着重于产品品质、准确定位目标消费者、塑造品牌形象、提升消费者体验以及注重品牌可持续发展。
通过有效的营销策略，白酒企业可以获得更多的市场份额，并保持长期的竞争优势。
我国中高端白酒市场是一个充满机遇和挑战的领域。
随着经济的快速发展和居民收入水平的提高，消费者对于品质优良、口感独特的白酒越发追求。
白酒如何运作三四级市场
如何运作白酒的三四级市场就目前白酒行业而言，三、四级市场还比较混乱，也就是说正处在强势品牌市场延伸度不够，地方品牌“军阀割据”的局面；而且大部分消费者的品牌忠诚度并不是很稳固，很多消费者对产品的品质和价格要求比对品牌影响力的要求高得多。
所以，笔者对正在或将要进军三、四级市场的白酒企业提供以下极具指导性和参考性的策略和思路。
市场运作整体指导思路以实效营销为指导思路，采取差异化概念推广炒作的策略，推行区域性营销，跟进区域性广告，集中力量各个击破，运作区域性品牌，然后急速扩展成为大区域性品牌。
产品线规划引导市场走“中低档产品”为主，“高端产品”为辅的市场策略。
以主利润产品树立强势区域品牌形象，并分割部分中高利润产品，突出销量，表现利润；加强走量产品的高市场覆盖率，以大流通的形式（着重精美的包装、超低的价格、大力的返点）来主导低端市场。
1.走量产品：适合乡镇、农村市场，销量特别大，可建立分销网络，扩大产品知名度和市场占有率。
2.主利产品：适合大众消费，销量大，有较高的利润空间，有利于扩大经销商知名度和市场地位。
3.高利产品：适合中高端人群消费，销量相对较小，但是分销利润空间特别大，有利于提高产品的档次和市场形象。
价格管理各级网络推行“阶梯定价”策略，制定极具竞争力的价格体系。
各分销渠道价格必须由分销商和特约分销商严格管理和控制，杜绝一切降价和低价倾销活动，严防跨区域销售，净化市场价格体系。
市场投入费用必须以合同形式注明其用途，如：市场费用支持用于商超条码费、进店费，现金返点用于餐厅进店费等。
目标市场的确定和渠道建设目标市场的确定以“产品优势、市场优势和关系组合”确定县、镇级城市为一级目标市场，来包围地级市场。
A、以点突破、向外扩张：即以县级城市为中心，建立根据地，逐步向周边辐射、扩张。
B、区域分销、高额返利：即以镇为单位实行区域分销模式，推行“特约分销商”制度，由县级分销商直接控管各级特约二批，提供优惠政策、价格、高额返点，充分利用各级特约分销商在当地的网络、人际关系、配送能力为企业的产品进行宣传和引导，降低总经销铺货风险和配送能力。
中国白酒区域市场最佳操作模式
•③流通盘中盘： •通过特殊节假日，“特殊”团体、单位和 “婚庆”来进行各种促销活动，拉动各 •名烟名酒店、优质流通终端和二批；通过投放阶段性格斗产品，从而占领商超； •开展名烟名酒店、优质流通终端和二批的老板与公司促销人员，参加拓展训练 •建立深厚友谊，最终和公司达成合作联盟；
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•2、政府、企事业单位公关品鉴会执行方案(续)
嘉宾的邀请与确认： 嘉宾的选择标准：
• 备注： • 嘉宾共分为A、B、C三类，其中A类代表着关系最密切、身份、影响力最大、关联度最高的政府机构领导；B类为，各核心
餐饮、商超、名烟名酒店老板或主管及动销量较大的经销商代表；C类主要针对目前有希望更进一步发展的当地核心领导、 核心餐饮店主管及其他有较强潜力的重要发展对象； • 身份代表着是否是可持续发展突破的对象；条件代表着是否适合更进一步的与其持续发展；关系是看其目前的发展程度及未 来可持续发展的空间；关联是看其具不具备有更大拓展空间的利用程度；潜在影象力更是看其能否长期利用的综合评价；
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•整体运作流程
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•1、政府公益馈赠执行方案
活动主题： ——至臻玉酒，东方之美 活动对象： ¤当地急需资金或资源的重点“扶贫”项目； ¤当地政府核心领导； 活动内容： ¤向当地核心政府机构赠送20－30万元玉酒产品； ¤由政府机构将玉酒产品分派至合适的政府或企事业单位转化为资金，然后以五粮液集团
目录
整体运作流程 1、政府公益馈赠执行方案 2、政府、企事业单位公关品鉴会执行方案 3、政府、企事业单位核心消费者节日赠酒执行方案 4、酒店买断促销操作办法 5、酒店免款促销操作办法 6、酒店婚庆赠酒操作办法 7、名烟名酒店核心顾客品鉴会执行方案 8、名烟名酒店核心顾客赠酒执行办法 9、名烟名酒老板拓展训练营执行方案 10、流通渠道团购、婚庆返奖办法 11、流通渠道定货会执行操作方案 12、“格斗”产品操作办法
解构“盘中盘”白酒营销模式
解构“盘中盘”：白酒营销模式新论“盘中盘”的缘起盘中盘白酒操作手法随着安徽口子窖自2000年起在中高端白酒市场的强势崛起，成为二线白酒企业及品牌操作区域市场的榜样，这一模式被总结为“盘中盘”白酒营销模式倍受推崇。
实际上，在口子窖高歌猛进的背后，遇到了各地白酒地方新品牌的复制式狙击，盘中盘已经成为消耗企业资源黑洞的挡箭牌，再一次落入“将特殊方法包装为普遍规律”的中国营销理论怪圈之中。
让我们从口子窖的解构“盘中盘”：白酒营销模式新论“盘中盘”的缘起盘中盘白酒操作手法随着安徽口子窖自2000年起在中高端白酒市场的强势崛起，成为二线白酒企业及品牌操作区域市场的榜样，这一模式被总结为“盘中盘”白酒营销模式倍受推崇。
实际上，在口子窖高歌猛进的背后，遇到了各地白酒地方新品牌的复制式狙击，盘中盘已经成为消耗企业资源黑洞的挡箭牌，再一次落入“将特殊方法包装为普遍规律”的中国营销理论怪圈之中。
让我们从口子窖的起源看所谓盘中盘的真相：口子窖是安徽淮北口子酒厂于1999年开发的中高端白酒新品，当时的安徽白酒正是金种子衰弱、迎驾称雄40-50元中档主流市场、文王贡主导30-40元中低端主流市场的时代，再100元以上就是传统名酒天下。
口子窖横空出市，价格定位在65--80元中高档价格空间，时势造英雄，口子窖在安徽白酒市场上演一出高端变主流的营销大戏。
如何做的呢？首先，产品进行了彻底的差异化，产品力突出。
从包装上，内瓶打破传统的透明式白玻璃瓶而采用古色古香的陶瓶，形状恰如峨冠袍带的风流雅士举杯邀月；外盒采用两截式铁皮六角形，底座可以当作烟灰缸使用，最大化了外包装的价值；酒体上，改变当时主流酒52°，将酒体变为46°并制造出“清香型”白酒的新概念，给饮用者带去别具一格的清香体验；重量上更打破传统一斤酒一瓶的思路，变为一瓶酒九两（450ML），制造一个小噱头。
其次，是主攻战场的选择。
就口子窖推出时的安徽白酒市场环境而言，全面推广是没有可能的，无论是当时口子酒厂的资源还是产品高定位在市场上的鹤立鸡群，都决定了不可能采取全省普遍撒网的上市策略。
如何进行白酒市场定位
产品定位是针对细分市场人群需求而区别于其它竞争产品的产品消费人群、市场地位确定方法。
通常以价格、品牌（名称）、规格、性能等特质因素来确定产品定位的内涵。
一个白酒产品，必须有一个准确的定位，给顾客以明确的信息，说明自己是什么，怎么消费。
一个不能违背的原则是：如果产品定位面向所有的消费者，那么，该产品可能没人购买。
道理说起来很简单，可白酒的厂商就是明知故犯。
破解方法方法1.建立市场驱动下的定位机制。
市场定位是营销手段，营销手段服务于白酒的产品营销，而产品营销是面向市场的。
最为适应市场需求的品牌和产品定位就是市场驱动下的定位机制，工作起点自然是市场。
具体行动方案如下：第一，产品定位面向市场。
所有的定位要求必须是在面对竞争产品并取得竞争优势的情况下确定的，其中包括价格、规格、包装、品名等因素。
作为经销商，从自身上年度的销售数据分析中，就能够找出各个价位的市场销售比例，在结合市场发展的因素，最终确定今年的采购产品的价位区间。
而作为厂家，依靠自身的销售数据，以及营销机构提供的市场一线竞争信息，结合自身的研发机制和能力，设定当年和未来几年的产品定价策略。
第二，产品定位必须遵循市场法则，而不是违背。
不论是白酒还是其它食品类商品，必须是一个品牌下只有一个价位的产品。
不能再让一个品牌下有多个价位的产品现象发生。
作为厂家和经销商都必须防止和甄别，拒绝多价位品牌白酒产品。
第三，实施良好的品牌管理，走多品牌、副品牌的产品组合策略。
如果区域市场中多个价位市场是需要进入和经营的目标市场，则需要走多品牌的产品组合策略。
给每个价位找一到两个产品。
作为经销商，为了满足在多价位都有产品销售的经营需要，可以在确定价位的基础上，优选厂家和白酒品牌产品。
而作为厂家，可以通过实施白酒多品牌战略，通过确定不同白酒消费文化内涵的诉求，满足更多细分市场人群的消费需求，来定制区域市场中的白酒产品。
而通过每一个文化内涵落脚到一个高品质的白酒产品上，并成为经典产品。
白酒的营销 县级市场实战技法
白酒的营销县级市场实战技法随着白酒销售渠道的扁平化，过去的二批商纷纷升格为厂家总经销商。
欢喜之余应当思考的是，你们是否有足够的管理水平和市场运作能力把市场做好。
由于小区域经销商一般是小本生意起步，家族职员构成为主，经营管理水平较低，驾驭市场的能力不足，很可能在代理一个产品时，没有赚到钱，还赔进了本。
对白酒厂家来说，虽然县级市场高档产品市场较小，但中低档产品的市场容量相当可观。
一般经济发展水平中等的县级市场其第一品牌白酒的年销售量可达300万元以上。
培育、扶持好县级经销商，也是为自身的产品市场负责任，收获的结果就是自身产品销售量的大幅度上升。
本文正是着眼于这一危机和机会，对小区域市场操作和经销商的问题提出解决的思路和建议。
白酒营销趋势---区域小型化目前，白酒的区域划分越来越细，从2000年前后的省级总经销、地市级总经销，到现在的县级总经销，表面上看是渠道的扁平化趋势，本质原因则是因激烈竞争造成市场操作精细化的压力。
如今很难想像当年秦池酒中标央视广告标王后，就出现产品供不应求的局面。
这种粗放式市场运作模式，在普遍追求分销深度化、终端白刃化的当代市场竞争形势下，是不可能再现秦池当年的成功的。
产品正确定位---市场成功的先决条件可以说，任何情况下产品的正确定位都是市场营销成功的先决条件。
假如不认真研究本区域白酒的消费特点、竞争产品的态势，盲目确定产品的品质特点、价格体系，失败的可能是极大的。
白酒的产品定位，一是要明确本区域白酒消费的主要香型、酒精度数、包装容量等；二是要明确产品的价格体系，包括供货价、零售价，以此确定产品进入市场的切入点。
需要强调的是，渠道价差是一个很重要的问题，需要根据本区域的实际情况来确定，假如因价格梯度设计不公道，执行起来价差不足，则不可能将产品的终端零售价控制在设定的范围。
例如，终端回收瓶盖盒盖费，根据市场不同，水平不同。
有些区域盒盖用度极高，假如价格空间不足，产品终端的零售价必然大幅度突破原先设定的范围，使产品失去价格竞争力。
白酒市场营销策划方案(优秀7篇)
白酒市场营销策划方案（优秀7篇）白酒的营销方案篇一一、活动背景国庆是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次国庆节以“举国同庆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
二、活动目的推动xx酒旺季销售。
三、活动时间国庆节期间。
四、活动内容1、活动主题：举国同庆。
此次国庆节，举国同庆之际，更应当白酒同庆，当白酒同庆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。
2、活动方法凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。
大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐。
友情系列：指定影楼友情系列套餐。
爱情系列：指定影楼爱情系列套餐。
小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐。
3、活动宣传一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。
五、活动效果此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在国庆节节这个举国同庆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。
2021白酒营销活动方案篇二产品：双沟系列酒（主打珍宝坊）任务：年销售目标：--万元目标：---万元地点：整个菏泽市区市场，部分县城市场为了达到公司亟定年销售目标万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，双沟系列酒产品的实际情况，针对本款产品在菏泽市场的销售，特做建议性方案如下：一、完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。
达到公司销售目标，为此，建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：①、负责机构的组建，人员的考核。
②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。
③、对各区域经理目标任务进行划分。
④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为投资股东负责。
2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门双沟办事处经理，为公司发展壮大储备骨干力量，销售经理职责为：①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
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鉴会”奠定前提基础； ¤对整个“捐赠活动”进行详细总结，并呈报上级主管归档保存；
流程图:
区域助销部 沟通 经理 提报方案
活动内容： 针对餐饮渠道的特点和市场竞争状况，对区域内有较大影响力的核心餐饮店给予加大买断 促销力度的方法，来增大、增强郎酒在这一渠道中的影响力；
方式：不惜成本，以买断区域内影响力较大的餐饮终端为目标；
活动对象： ①区域内店内形象、消费档次、消费人群、客满率都较高的餐饮店； ②政府、企业、商界等团体、机关、单位下属或定点的餐饮店； ③档次较高、白酒销量大，地理位置较好、人流量较大的餐饮店； ④餐饮店整体口碑、形象较好； ⑤符合“郎”文化的传播与发展； ⑥在当地核心“人群”中有较大影响力；
郎酒办事处经理共同出席；
捐助目标的选择:
领导姓名
联系方式
所属项目
项目名称
项目急需资源情况
1、政府公益馈赠执行方案(续)
具体流程：
¤由区域经理向上一级主管呈报《捐助方案》，并提交（上表），由上级主管决定是否实施执行，并给予 一定的指导；
¤由区域经理向核心领导（或单位）提出《捐助方案》，随即与核心领导展开“一对一”公关客情活动； ¤ 由区域助销部向其捐助出20－30万的红花郎10年、15年产品，同时也要将产品由政府牵头“消化”为20
更进一步发展的当地核心领导、核心餐饮店主管及其他有较强潜力的重要发展对象；
身份代表着是否是可持续发展突破的对象；条件代表着是否适合更进一步的与其持续发展；关系是看其目前的
邀请表发：展程度及未来可持续发展的空间；关联是看其具不具备有更大拓展空间的利用程度；潜在影象力更是看
其能否长期利用项的目 综合评价；
时间
负责人
备注
单位地址、电话、领导资料收集
电话确认表
制作邀请函 寄发邀请函
品鉴会的前一周
项目 第一次电话追踪
第二次电话追踪
第三次电话追踪
时间
负责人
目的 询问邀请函是否收到，如未
收到敬请查收 询问邀请函是否收到，是否
前来参会 询问是否前来参会，确定参
会人员及数量
2、政府企事业单位公关品鉴会执行方案(续)
由名烟名酒店老板对该店内核心大客户开展， 重点名烟名酒点核心顾
费用由郎酒提供
客
对名烟名酒核心客户，不定期给予免费赠酒， 重点名烟名酒点核心顾
名单由老板提供费用由郎酒出
客
对销量较大的名烟酒店老板和郎酒促销、业 重点名烟名酒点核心老
务人员开展的拓展训练
板
1、政府公益馈赠执行方案
活动主题： ——神采飞扬中国郎，圆你一个富强梦
3、政府、企事业单位核心消费者节日赠酒执行方案
活动主题： ——神采飞扬中国郎，与君共展宏图业 活动时间： ①根据政府机关会议举办时间来定； ②根据国家特定节假日针对特定机关来定；
活动对象： ①举办会议的核心政府机构； ②核心机关主要领导或社会知名人士； ③当地媒体、新闻记者、电视台等；
活动内容：针对核心政府机构的各类大、小型会议及特定假日的特定机关，无偿或免费 赞助提供会议用酒，同时利用其会议进一步增进郎酒与核心机构之间的友谊；
整体运作流程
主题
内容简介
对象
消费者盘中 盘
终端盘中盘
流通盘中盘
公益馈赠
公关品鉴会
节日赠酒 买断促销 免款返利 婚庆赠酒 核心品鉴会 核心赠酒 老板拓展训练 营
针对核心领导手中扶贫项目给予20－30万元 产品捐助，通过产品转化为资金投入到项目 中去；
政府机关核心领导
针对核心领导、核心餐饮、名烟名酒、超老 板或主管及团购大客户召开公关品鉴会
郎酒区域市场驱动力
红花郎
消费者盘中盘
大盘
终
核心
端 盘
中
盘
• 一树三花的策略，应该运用合适的渠道操作 模式
• 运用各种渠道操作模式的组合，使消费者盘 中盘、终端盘中盘、流通盘中盘三盘互动， 从而达成一树三花的市场战略，使资源趋于 合理
新 郎 酒
如意郎
目录
整体运作流程 1、政府公益馈赠执行方案 2、政府、企事业单位公关品鉴会执行方案 3、政府、企事业单位核心消费者节日赠酒执行方案 4、酒店买断促销操作办法 5、酒店免款促销操作办法 6、酒店婚庆赠酒操作办法 7、名烟名酒店核心顾客品鉴会执行方案 8、名烟名酒店核心顾客赠酒执行办法 9、名烟名酒老板拓展训练营执行方案 10、流通渠道团购、婚庆返奖办法 11、流通渠道定货会执行操作方案 12、“格斗”产品操作办法
活动对象： ¤当地急需资金或资源的重点“扶贫”项目； ¤当地政府核心领导；
活动内容： ¤向当地核心政府机构赠送20－30万元红花郎10年、15年产品； ¤由政府机构将郎酒产品分派至合适的政府或企事业单位转化为资金，然后以郎酒集团名义向急需资
金（或资源）的重点“扶贫”项目捐助所需物资、物料； ¤与政府携手，共同举办“神采飞扬中国郎，圆你一个求知梦”小型捐助仪式，邀请政府核心官员与
活动流程： ①根据实际市场状况，由区域经理向上级主管申报《公关赠酒方案》； ②由上级领导对实际市场情况进行核实后给予批示； ③批示后，由区域经理与待赠送单位领导确认具体赠送方式和内容； ④会议结束后，根据现实情况举办小型说明仪式及针对受赠单位领导召开的小型品鉴会； ⑤会后进一步关系的维护；
活动规模： ①根据具体会议规模定； ②主要以会后的小型赠送仪式和小型公关品鉴会为主；
具体内容： ①针对符合以上标准和要求的核心餐饮终端，实施“不惜代价，不计成本”的买断常年促销权 的办法来使其餐饮终端的整体氛围与“消费者盘中盘”相互辉映并形成有效的互动； ②买断促销权的店面内必须有郎酒的系列促销物料，进行标准生动化陈列 ，有促销人员； ③对于买断促销店，必须严格的进行管理和控制，尤其是在促销权上实施排他性，必须有郎酒 助销部来进行管理；
其他事项： 会前: 各区域办事处如在条件许可的情况下,进行公关造势活动(报纸软文、广告等)； 各区域办事处须在会议开始前一周向嘉宾发出请柬，并在会议前一天与嘉宾联系确认； 会议开始前两周向会务中心上报《会议流程》； 会后： 各办事处根据市场情况来设计相关的促销、公关活动，如有条件跟进进行（软文、广告） 宣传活动；
会后关系的维护： 内容： 业务人员定期（或不定期）的对参会嘉宾，尤其是政府、机关单位、企业、酒店、餐厅等进行回访； 定期（或不定期）给予核心人员进行送礼等客情活动； 盯住重点核心“人物”，通过核心人物拓展更大市场； √回访策略：
业务人员
政府、机关核心领导；（策略：通过小型品鉴会或送礼） 企业、商界核心、知名人物（ ；策略：通过小型品会） 大经销商（ ；策略：通过不间断回访、沟通） 酒店、商超主要部门主管； （策略：通过沟通）
政府机关核心领导
餐饮、商超、名烟名酒 老板或主管及VIP大客 户
针对特殊节日，特殊团体、单位免费赠送相 享受特殊节日的团体、
关产品
机关
对区域内核心重点酒店终端进行不计成本的 核心餐饮终端 买断促销
对重点酒店终端给予一个月不计成本的免回 核心餐饮终端 款促销
对核心酒店终端在大型节假日内举办婚宴的 核心餐饮终端 给予免费提供酒水
4、酒店买断促销操作办法
活动主题： ——神采飞扬中国郎，齐辉共谋财富路；
活动内容： 针对餐饮渠道的特点和市场竞争状况，对区域内有较大影响力的核心餐饮店给予加大买断 促销力度的方法，来增大、增强郎酒在这一渠道中的影响力；
方式：不惜成本，买断区域内影响力较大的餐饮终端；
活动对象： ①区域内20个包厢以上店内形象、消费档次、消费人群、客满率都较高的餐饮店； ②政府、企业、商界等团体、机关、单位下属或定点的餐饮店； ③档次较高、地理位置较好、人流量较大的餐饮店； ④餐饮店整体口碑、形象较好； ⑤符合“郎”文化的传播与发展； ⑥在当地核心“人群”中有较大影响力；
具体内容： 对于一些核心终端买断费用较高的核心渠道，采取“限期销售、免费回款”的进店策略，即将
高额的进店费转换为产品，让核心渠道通过自己的方式销售，销多少得多少，且不必付一分钱货钱 的策略，避免了与其他竞争者直接在费用方面的竞争； 注意事项： 为防止出现免费限期以后销售脱节的情况发生，所以必须在终端餐饮执行此活动时在其店内摆放好 促销物品及布置一至两名促销人员；
②终端盘中盘：新郎酒——口子窖模式 买断重点核心影响力较的酒店，常年促销；以定期免款销售为进场促销买断； 以酒店婚宴赠酒来促进与酒店的合作；利用这些方式来迅速占领重点酒店渠道， 占领核心终端来提升品牌影响力和美誉度；
③流通盘中盘：如意郎——金六福模式 通过特殊节假日，“特殊”团体、单位和 “婚庆”来进行各种促销活动，拉动各 名烟名酒店、优质流通终端和二批；通过投放阶段性格斗产品，从而占领商超； 开展名烟名酒店、优质流通终端和二批的老板与公司促销人员，参加拓展训练 建立深厚友谊，最终和公司达成合作联盟；
中国白酒区域市场最佳操作模式
2020/11/26 1
整体流程图：
消费者盘中盘：
核心政府机构
把握核心消费群 拉动相互之关系
名烟名酒店背后 的核心消费者
加 强
公
关
终端盘中盘:
力
核心餐饮终端
度
加强促销力度
突破核心终端
流通盘中盘：
增进相互联系 抓住核心团体
核心婚庆、团购、二批渠道
整体思路： 以各盘为中心， “相互补充、相互渗透”的方式来对市场进行系统的开发和运作，其主要目的就是围 绕核心消费者来开展实施；
现，就算有也必须通过“郎”酒办事处同意后才能在该店内进行促销活动； ⑤此买端酒店内必须有“郎”酒的促销人员2—3名； 具体流程：