广告引人注意的原理和方法.pptx
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广告说服的原理和方法(21张)PPT
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6．如何在肯定草根文化的同时，不过 分鼓吹 偶像崇 拜，而 是放大 草根中 “励志 ”的因 素，把 社会主 流价值 观传递 给大众 ，是值 得娱乐 媒体深 思的问 题。
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7．当今世界自主知识产权占比重是衡 量一个 国家科 学发展 水平的 标志， 而科学 技术进 步与否 是国家 富强的 标志。
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8.虚构的加强使小说和传统故事之间 的区别 清晰起 来。小 说中的 故事可 以来自 想象， 不一定 是作者 的亲历 亲闻。 小说家 常闭门 构思， 作品大 多诞生 于他们 的离群 索居的 时候， 小说家 可以闲 坐在布 宜诺斯 艾利斯 的图书 馆中， 或者在 巴黎一 间终年 不见阳 光的阁 楼里， 杜撰他 们想象 中的历 险故事 。
广告说服的原理和方法(21张)PPT完美 版
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精细加工可能性模式
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两乐战
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•
1.于普通民众的文化知识和精神素养 ，有着 为官的 阅历和 广阔的 视野， 对下层 民众生 活有深 刻的了 解。他 们既可 以将下 情上迭 ，也可 以将官 方的意 旨贯彻 于民间 。
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9.一个匠人漂泊一生，积攒下无数的 见闻、 掌故和 趣事， 当他晚 年坐在 火炉旁 给孩子 们讲述 这一切 的时候 ，他本 人就是 故事的 一部分 。传统 故事是 否值得 转述， 往往只 取决于 故事本 事的趣 味性和 可流传 性。
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10.现代小说的繁荣对应的是故事不同 程度的 减损或 逐渐消 失。现 代小说 家对待 故事的 方式复 杂多变 ，以实 现他们 特殊的 叙事目 的。小 说家呈 现人生 ，有时 会写到 难以言 喻的个 人经验 ，他们 会调整 讲故事 的方式 ，甚至 将虚构 和表述 的重心 挪到故 事之外
注意与广告吸引力PPT课件
• 为什么病毒式营销大行其道？ 第1页/共19页
• 没有吸引别人注意的广告就不是广告 第2页/共19页
各种注意模型
1、注意是心理活动对一定对象的指向和集中。可分为有意注意和无意注意 （coke）。
注
兴
欲
行
意
趣
望
动
第3页/共19页
各种注意模型
2、注意是心理活动对一定对象的指向和集中。可分为有意注意和无意注意 （coke）。
70.4
第14页/共19页
补充：平面广告中的问题
彩色有助于提高广告的吸引力，使广告得到更多受众的注意。
红黄）
（麦当劳
表2 读者对不同广告的注意率 广告颜色 半页广告 全页广告
黑白广告 100
100
双色广告 110
97
四色广告 185
153
双页广告 100 105 150
第15页/共19页
补充：平面广告中的问题
感谢观看！
第19页/共19页
广告中人物模特儿的注意效
果 （1）广告画中人物模特儿的正效果
广告上的人物，其性别和职业与广告内容有关时， 感染力，诱人去接触广告。
有利于增强广告版面的
（2）广告中人物模特的负效果
如果广告中人物模特儿与广告内容无关或关系很弱，就会分散受众的注意力， 使人将注意从产品货品牌信息转移到模特身上，降低了广告的效果。
我国学者曾研究了观察者第一眼所看的位置及路线，观察者第一眼所看得到的字 母，最多集中在左方，然后是上方，最少是右方。
上
上
上
左
右左
右左
右
Ⅰ下
Ⅱ下
第16页/共19页
Ⅲ下
表3 呈现不同字母数时，三种观察方式的平均
• 没有吸引别人注意的广告就不是广告 第2页/共19页
各种注意模型
1、注意是心理活动对一定对象的指向和集中。可分为有意注意和无意注意 （coke）。
注
兴
欲
行
意
趣
望
动
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各种注意模型
2、注意是心理活动对一定对象的指向和集中。可分为有意注意和无意注意 （coke）。
70.4
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补充：平面广告中的问题
彩色有助于提高广告的吸引力，使广告得到更多受众的注意。
红黄）
（麦当劳
表2 读者对不同广告的注意率 广告颜色 半页广告 全页广告
黑白广告 100
100
双色广告 110
97
四色广告 185
153
双页广告 100 105 150
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补充：平面广告中的问题
感谢观看！
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广告中人物模特儿的注意效
果 （1）广告画中人物模特儿的正效果
广告上的人物，其性别和职业与广告内容有关时， 感染力，诱人去接触广告。
有利于增强广告版面的
（2）广告中人物模特的负效果
如果广告中人物模特儿与广告内容无关或关系很弱，就会分散受众的注意力， 使人将注意从产品货品牌信息转移到模特身上，降低了广告的效果。
我国学者曾研究了观察者第一眼所看的位置及路线，观察者第一眼所看得到的字 母，最多集中在左方，然后是上方，最少是右方。
上
上
上
左
右左
右左
右
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Ⅱ下
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Ⅲ下
表3 呈现不同字母数时，三种观察方式的平均
广告创意原理及方法(ppt95张)
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10.2 广告创意原理
广告创意的本质是意念的意象化。 意念的意象化便体现了广告创意的基本 原理。 一 、意象的意义 表象一旦被用来反应广告创作者的 思想，便转化为意象。
06.03.2019
第十章 广告创意原理及方法
14
1、意象的象征意义 如松象征坚毅顽强，红豆象征 情侣相思，竹象征正直坚贞等。 2、意象的指示意义 象征符号所指物是精神和心理 世界，而指示只表示两者之间直接 的、表面的、浅层的关系，它用一 种事物或现象来指示另一种事物或 现象。如用动画人趴在桌子睡着这 一意象表现‚嗜睡‛ 这一现象。
17
4、意象的情绪意义 情绪有喜、怒、哀、乐、忧、惧、 骄傲、内疚、消沉等。各种情绪都具 有一定的内心动势或动态，总会通过 某些表情和动作表现出来。如达克宁 脚气霜广告中，一束草穿过脚板从脚 面长出的意象，给人以紧张和痒痛难 受的情绪体验，较好地传达了脚气给 人带来的痛苦这一意念。
06.03.2019 第十章 广告创意原理及方法 18
第十章 广告创意原理及方法
26
C、动态的夸张。音乐能使一座大桥扭 动吗？‚先锋CD机‛。 D、关系夸张。一名女模特站在矿泉水 瓶盖上。
06.03.2019
第十章 广告创意原理及方法
27
骨 痛 灵 酊 广 告
06.03.2019
第十章 广告创意原理及方法
28
易 喷 爽 广 告
06.03.2019
06.03.2019 第十章 广告创意原理及方法 3
二、意念、表象和意象
1、意念：通常指念头和想法。 意念即是广告主题，它是指广告为 了某种特定的目的而要说明的观念。意 念是无形的、观念性的东西，它必须要 借助于某一定的有形的东西才能表达出 来。
广告吸引力以及注意策略(ppt)
实验说明，对于熟悉的 或者有意义的信息，即便没 有专注于它，也仍然可以得 到部分的加工。
主要内容
一、注意的概念特点及 作用
二、广告吸引受众注意 的策略
三、注意原理在广告中 的应用
一、注意的概念、特点及作用
1、什么是注意？
注意是人的一种定向反射。当心理活动集中指向特 定对象时，被注意的对象就处于意识的中心，或者说， 在大脑皮层的相应区域上就形成了优势兴奋中心。
罗伯特·J·勒韦兹(Lavidge)和加里·A·斯坦 纳(Steiner)于1961年在美国期刊《市场杂志》 上，提出了一种不同于DAGMAR理论的 “从知名到行动的进展”层级模型。叫 做勒韦兹和斯坦纳模式,简称L&S模式。 该模式不仅常常被广告研究者引用、提 起，而且成为许多企业及广告代理公司 制定广告目标的理论基础。
b、有意注意（不随意注意）（积极主动寻
求广告信息，上等意识水平； 从现有信息源中去视听信 息，中等意识水平）
c、有意后注意（随意后注意）。指某些
人对广告有浓厚的兴趣，对广告的注意处在一种有目的 、有意识的关注，但不需要意志努力克服困难的状态。
③有些消费者可能一下子将全部过程完成， 以至于区别不出各个阶段进展的过程。此种情况 特别在低风险、低花费产品上更为多见。
④有些消费者可能完全不遵循这种过程，他 们可能按照某种其它途径作购买决策。例如有的 消费者可能由知晓直接进展到偏好，而省略掉了 解和喜欢这两个阶段。
（2）保持功能（对意识或心理活动在一 定时间内的紧张状态的保持）
广告作用的六阶梯说 （勒韦兹 Lavidge,斯坦纳 Steiner 1961)：
意向的—— 购买 信念
情感的—— 偏好 喜爱
认知的—— 认知 觉察
广告的吸引力与注意策略 37页PPT文档
点点网兴趣篇
利用悬念吸引注意
welcome悬to念use型the广se P告ow的erP信oin息t tem不pla是tes一, Ne次w
Content design, 10 years experience
而是通过系列活动逐渐完善与充 实的，由于信息的不完善，刺激 了消费者的探究欲，加深印象。
三星手机
广告的吸引力 与注意策略
主讲人：秦洪敏
大众对广告的反应具有明显的 选择性与局限性：
暴露的广告：1500多个 实际感受到的广告：100多个 有意注意到的广告：10多个 记住的广告：？？
由此得出一个非常简单的道理
注意 是广告成功的开始
理论定义：
消费者对广告的注意
案例分析：
注意策略在广告中的应用
理论定义
突显广告刺激物特点
2、新异
指出乎意外、 不同寻常的刺激特 性，新异性与人的 好奇心有密切关系 ，利用好奇心制作 的广告极易引起人 们的注意。
பைடு நூலகம்
百事，一切都是新鲜的
相机
超强对焦，竟然能发现山中的拉登爷爷
尼康相机，超强的脸部识别，看识别出来多少张脸
突显广告刺激物特点
3、变化
刺激物的动态 特征（如突变、变 化、运动等）比静 态特征（如明度、 颜色等）更能捕获 注意和眼动。
日 出 夜 晚
选择恰当的时空位置
包括时间位置 （广播时段等）和 空间位置（广告所 占整个报刊版面的 比例，还有广告本 身面积的大小）
广告版面大小不同引起的注意率
w请e在lco此m添e加to段u落se内th容e…se…PowerPoint templates, New C请o在nt此en添t d加e段sig落n内, 1容0…ye…ars experience
利用悬念吸引注意
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Content design, 10 years experience
而是通过系列活动逐渐完善与充 实的，由于信息的不完善，刺激 了消费者的探究欲，加深印象。
三星手机
广告的吸引力 与注意策略
主讲人：秦洪敏
大众对广告的反应具有明显的 选择性与局限性：
暴露的广告：1500多个 实际感受到的广告：100多个 有意注意到的广告：10多个 记住的广告：？？
由此得出一个非常简单的道理
注意 是广告成功的开始
理论定义：
消费者对广告的注意
案例分析：
注意策略在广告中的应用
理论定义
突显广告刺激物特点
2、新异
指出乎意外、 不同寻常的刺激特 性，新异性与人的 好奇心有密切关系 ，利用好奇心制作 的广告极易引起人 们的注意。
பைடு நூலகம்
百事，一切都是新鲜的
相机
超强对焦，竟然能发现山中的拉登爷爷
尼康相机，超强的脸部识别，看识别出来多少张脸
突显广告刺激物特点
3、变化
刺激物的动态 特征（如突变、变 化、运动等）比静 态特征（如明度、 颜色等）更能捕获 注意和眼动。
日 出 夜 晚
选择恰当的时空位置
包括时间位置 （广播时段等）和 空间位置（广告所 占整个报刊版面的 比例，还有广告本 身面积的大小）
广告版面大小不同引起的注意率
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2.1-广告传播心理-广告的吸引与注意力策略(PPT59页)
注意的转移就越容易。
广告心理学
Page 27
一、广告的吸引力与注意力策略
5.选择性注意
广告心理学
Page 28
“过滤器说”——注意理论
有机体有着许多彼此分离着的神经通道。它们对于外界来 的各种各样的刺激进行着筛选，即把无关紧要的信息过滤掉 （或堵塞住），以免大脑负担过重。因为，大脑的信息加工 容量是有限的。
广告心理学
Page 5
一、广告的吸引力与注意力策略
• 2、注意的功能 – 选择功能 、维持功能、调节功能
选择功能：注意的基本功能是对信息选择，使心理活动选择有意义的、 符合需要的和与当前活动任务相一致的各种刺激；避开或抑制其他无意 义的、附加的，干扰当前活动的各种刺激。 保持功能：对意识或心理活动在一定时间内的紧张状态的保持 调节功能：注意在对象之间的转移以适应环境。受众在注意某个广告时， 对其他干扰进行纠正，使其沿着原来的方向进行。调节功能的大小与广 告质量和心理效果密切相关。
Page 25
一、广告的吸引力与注意力策略 (4)注意的转移 注意的转移是个体根据新的任务，主动地把注意由一个 对象转移到另一个对象上。
广告心理学
Page 26
一、广告的吸引力与注意力策略
影响注意转移的因素
① 原来注意的强度：原先的注意越集中，转移就越困难。 ② 新注意对象的特点：新的活动越符合人的需要和兴趣，
广告心理学
Page 12
一、广告的吸引力与注意力策略
引起和保持有意注意的条件 有意注意的引起和维持是一系列心理因素共同作用的结果。 •对活动任务的认识 •对活动的间接兴趣 •个体的意志努力 •对活动的精心组织
广告心理学
Page 13
一、广告的吸引力与注意力策略
广告心理学
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一、广告的吸引力与注意力策略
5.选择性注意
广告心理学
Page 28
“过滤器说”——注意理论
有机体有着许多彼此分离着的神经通道。它们对于外界来 的各种各样的刺激进行着筛选，即把无关紧要的信息过滤掉 （或堵塞住），以免大脑负担过重。因为，大脑的信息加工 容量是有限的。
广告心理学
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一、广告的吸引力与注意力策略
• 2、注意的功能 – 选择功能 、维持功能、调节功能
选择功能：注意的基本功能是对信息选择，使心理活动选择有意义的、 符合需要的和与当前活动任务相一致的各种刺激；避开或抑制其他无意 义的、附加的，干扰当前活动的各种刺激。 保持功能：对意识或心理活动在一定时间内的紧张状态的保持 调节功能：注意在对象之间的转移以适应环境。受众在注意某个广告时， 对其他干扰进行纠正，使其沿着原来的方向进行。调节功能的大小与广 告质量和心理效果密切相关。
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一、广告的吸引力与注意力策略 (4)注意的转移 注意的转移是个体根据新的任务，主动地把注意由一个 对象转移到另一个对象上。
广告心理学
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一、广告的吸引力与注意力策略
影响注意转移的因素
① 原来注意的强度：原先的注意越集中，转移就越困难。 ② 新注意对象的特点：新的活动越符合人的需要和兴趣，
广告心理学
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一、广告的吸引力与注意力策略
引起和保持有意注意的条件 有意注意的引起和维持是一系列心理因素共同作用的结果。 •对活动任务的认识 •对活动的间接兴趣 •个体的意志努力 •对活动的精心组织
广告心理学
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一、广告的吸引力与注意力策略
广告创意原理及方法(ppt 112页)
第七章 广告创意原理及方法 顺华 刘宏涛老师
成功的广告战略首先来自不同凡响的卓 越的创意，创意是现代广告的灵魂，是引 起消费者注意、激发消费者购买欲望的驱 动力。
如果广告活动不是由伟大的创意构成的， 那么它不过是二流品而已
----大卫·奥格威
2020/2/10
Ch07广告创意原理及方法
2
学习目标
---变形
✓ 夸张
将事物的形状、 大小、趋势作 超常的夸大和 延伸。
关 系 夸 张
六、意象的选择、创造、组合
拟人化
赋予非人的事物以人格或人性的特征，使其人格化， 也是广告意象创造中常用的手法。
2020/2/10
Ch07广告创意原理及方法
53
✓ 拟人
赋予非人的事 物以人格或人 性的特征，使 其人格化。
2020/2/10
Ch07广告创意原理及方法
13
表象：
表象就是一定要求的客观形象。 客观形象所具有的性质： （1）形象能反应产品的本质和广告主题。 （2）形象是被公众（目标消费者）所理解的，
并且能激起某种共同联想的客观形象。 （3）新颖 例：泰勒吉他
例：泰勒吉他
泰勒吉他简介： 1、鲍勃.泰勒设计和装配吉他有20多年历史；泰
Ch07广告创意原理及方法
28
（2）相关性 广告创意与广告主题的内在相关联
第二节 广告创意原理
广告创意
表象 （客观事物）
(1)加入作者 的感情、思想 （2）艺术加工
意象 （带有一定情感）
第二节 广告创意原理
意象的象征意义
意象的指示意义
意象的感情意义
意象的情绪意义
意象的诱惑意味
2020/2/10
成功的广告战略首先来自不同凡响的卓 越的创意，创意是现代广告的灵魂，是引 起消费者注意、激发消费者购买欲望的驱 动力。
如果广告活动不是由伟大的创意构成的， 那么它不过是二流品而已
----大卫·奥格威
2020/2/10
Ch07广告创意原理及方法
2
学习目标
---变形
✓ 夸张
将事物的形状、 大小、趋势作 超常的夸大和 延伸。
关 系 夸 张
六、意象的选择、创造、组合
拟人化
赋予非人的事物以人格或人性的特征，使其人格化， 也是广告意象创造中常用的手法。
2020/2/10
Ch07广告创意原理及方法
53
✓ 拟人
赋予非人的事 物以人格或人 性的特征，使 其人格化。
2020/2/10
Ch07广告创意原理及方法
13
表象：
表象就是一定要求的客观形象。 客观形象所具有的性质： （1）形象能反应产品的本质和广告主题。 （2）形象是被公众（目标消费者）所理解的，
并且能激起某种共同联想的客观形象。 （3）新颖 例：泰勒吉他
例：泰勒吉他
泰勒吉他简介： 1、鲍勃.泰勒设计和装配吉他有20多年历史；泰
Ch07广告创意原理及方法
28
（2）相关性 广告创意与广告主题的内在相关联
第二节 广告创意原理
广告创意
表象 （客观事物）
(1)加入作者 的感情、思想 （2）艺术加工
意象 （带有一定情感）
第二节 广告创意原理
意象的象征意义
意象的指示意义
意象的感情意义
意象的情绪意义
意象的诱惑意味
2020/2/10
广告原理与技巧75页PPT
END
广告原理与技巧
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
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平面例子 版面结构
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平面广告 大标题
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平面广告 大标题
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平面广告 大版面 大插图
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平面广告 大标题
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Comparison
5、重要性
重要性 是指刺激物对个体来说是否有意义、是否重要。 当刺激物与人有关、或对人来说很重要时， 它就容易引起人们的关注。
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Importance
重要性 平面广告
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Importance
二、广告如何引人注意
对于广告这种特殊的刺激物来说，除了上述特性 会影响到人们对广告的注意之外，广告在媒体中 的位置、广告前后的节目等媒体因素以及广告中 的视觉导向等也会影响人们对广告或广告中某一 要素的注意。
换言之，广告的注目率取决于广告表现特征，而非广 告内容。因此，在印刷广告的设计上，可以采用 以下方法来提高广告的注意率：
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（1）在报纸广告版面形状的设计上，可以突破四方形这种固定 的模式，使读者感觉到耳目一新。
（2）在广告版面的大小问题上，可以尽可能地采用大版面的广告。
网络广告
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Attract one' Attention
1、印刷广告
早在1973年，瓦利安特（Valiente）对贸易杂志和普 通杂志中广告的注目和阅读分数与机械变量（如 大小、色彩、插图大小）和内容变量进行的因素 分析业已指出，机械变量而非内容方面是广告注 目和阅读的主要预测因素。
刺激物的强度在广告上主要体现在媒体和版面的 大小、色彩的明暗程度以及广告的音响方面。
丰田普锐斯
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Intensity
3、运动
在静止的背景上，各种运动着的物体容易引起人 们的注意，例如，微风吹动的树叶，夜空中飘逝 的流星都容易吸引人们的注意。许多小孩子喜欢 看电视节目，特别是喜欢看电视广告节目，这跟 电视画面的不断运动变化有着密切的关系。
Chapter5 (3)
广告引人注意的 原理和方法
Attract one's Attention
一、注意的原理 Principle 二、广告如何引人注意How
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创意图片
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新异性 强度 运动 对比 重要性
人每时每刻都在大量外界刺激的包围之中，只有少量的刺激能够得到人的注意，其它的 刺激对人来说，犹如不存在似的存在着。这些得到人们注意或容易引起人们注意的刺激 物，心理学的研究表明[12]，它们一般都具有以上的某些特点：
平面广告 大标题
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2、广播和影视广告
⑴采用新颖的广告形式。 ⑵利用名人当模特。 ⑶让儿童或婴儿来表演。 ⑷适当利用动物表演。 ⑸以名胜景物为背景。
康师傅广播广告
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Radio AD & TVC
⑹采用流行乐曲的主旋律 为背景音乐。 ⑺使用特殊的音响效果. ⑻采用独特的主题色彩。 ⑼强化人物的动作， 而不是静态镜头或镜头的快速 切换。
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一、注意的原理 Attention
1、新异性
新异性是刺激物唤起人们注意的最重要的特性。 所谓新异性是指刺激物异乎寻常的特性。 它又分为绝对新异性和相对新异性。
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New anisotropic
1、新异性
绝对新异性是指人们从未体验过的事物及其特征。
相对新异性是指刺激物特性的异常 变化或各种特性的异常组合。
Movement
4、对比
当刺激物与周围环境的景物存在着明 显的反差时，也就是说对比非常强烈 时，那么，它就具有很强的吸引力。
我国的成语“鹤立鸡群”、“万绿丛中一 点红”都是用来形容刺激物与背景有着 强烈的反差，因而显得特别突出，特 别引人注目。
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Comparison
对比的创意图片1
运动，不仅指连续的运动，而且指断续的运动。 例如长时间固定地呈现在电视屏幕角落的商标， 可能不会被观众所发现，而把它变成忽隐忽现的 方式呈现，观众反而容易注意到它。
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Movement
创意图片
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Movement
创意图片
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Movement
创意图片
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（3）适当地利用箭头之类的东西来引导读者的视线。
（4）适当地利用箭头之类的东西来引导读者的视线，插图要 尽可能大,插图内容要有特色.
（5）广告中留出较大的空白，标题要大且有吸引力。
（6）尽量增加广告的色彩,整则广告的色调要与周围广告的色 调有明显的区别。
（7）设计出与众不同的广告边框，注意避开视觉竞争对象。
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New anisotropic
创意图片
DelicioΒιβλιοθήκη s2、强度心理物理学的研究发现，刺激要引起人们的反应 必须达到一定的强度，而且在一定的范围内，随 着刺激强度的增加，反应也加强。
环境中出现的各种强烈刺激如一声巨响、一道闪 光、一股浓烈的气味、一下猛烈的撞击，都会不 由自主地引起人们的注意。
⑽ 注意语音、语调或节奏 的变化。 ⑾ 增强广告导语的吸引力。 ⑿ 让听众比较熟悉的或声 音有特色的播音员来播音。 ⒀ 适当地运用“沉默”。
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Radio AD & TVC
3、户外广告
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Outdoor AD
⑴将户外广告设置在人流量比较大的地方， 如交通要道、机场、火车站等。 ⑵将广告设在高处。广告位置高，辐射范围大， 注意到的人也多。 ⑶让广告画面动起来。例如霓虹灯广告不断闪烁 变化就比静止不动要引人注意。 除此之外，在户外广告创作设计上，还可以参考 上述印刷广告和影视广告的创作设计方法。
根据上述原理，在各种媒体广告上，可以采用一些相应 的手段来提高广告的注意效果。下面我们主要就几种媒 体来举例说明，在实践中，我们可以充分利用自己的想 象力和创造力去设计、创作吸引人注意的广告。
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Attract one' Attention
印刷广告
户外广告
广告如何 引人注意
广播和 影视广告
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平面例子 版面结构
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平面广告 大标题
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平面广告 大标题
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平面广告 大版面 大插图
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平面广告 大标题
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Comparison
5、重要性
重要性 是指刺激物对个体来说是否有意义、是否重要。 当刺激物与人有关、或对人来说很重要时， 它就容易引起人们的关注。
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Importance
重要性 平面广告
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Importance
二、广告如何引人注意
对于广告这种特殊的刺激物来说，除了上述特性 会影响到人们对广告的注意之外，广告在媒体中 的位置、广告前后的节目等媒体因素以及广告中 的视觉导向等也会影响人们对广告或广告中某一 要素的注意。
换言之，广告的注目率取决于广告表现特征，而非广 告内容。因此，在印刷广告的设计上，可以采用 以下方法来提高广告的注意率：
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（1）在报纸广告版面形状的设计上，可以突破四方形这种固定 的模式，使读者感觉到耳目一新。
（2）在广告版面的大小问题上，可以尽可能地采用大版面的广告。
网络广告
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Attract one' Attention
1、印刷广告
早在1973年，瓦利安特（Valiente）对贸易杂志和普 通杂志中广告的注目和阅读分数与机械变量（如 大小、色彩、插图大小）和内容变量进行的因素 分析业已指出，机械变量而非内容方面是广告注 目和阅读的主要预测因素。
刺激物的强度在广告上主要体现在媒体和版面的 大小、色彩的明暗程度以及广告的音响方面。
丰田普锐斯
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Intensity
3、运动
在静止的背景上，各种运动着的物体容易引起人 们的注意，例如，微风吹动的树叶，夜空中飘逝 的流星都容易吸引人们的注意。许多小孩子喜欢 看电视节目，特别是喜欢看电视广告节目，这跟 电视画面的不断运动变化有着密切的关系。
Chapter5 (3)
广告引人注意的 原理和方法
Attract one's Attention
一、注意的原理 Principle 二、广告如何引人注意How
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创意图片
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新异性 强度 运动 对比 重要性
人每时每刻都在大量外界刺激的包围之中，只有少量的刺激能够得到人的注意，其它的 刺激对人来说，犹如不存在似的存在着。这些得到人们注意或容易引起人们注意的刺激 物，心理学的研究表明[12]，它们一般都具有以上的某些特点：
平面广告 大标题
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Print AD
2、广播和影视广告
⑴采用新颖的广告形式。 ⑵利用名人当模特。 ⑶让儿童或婴儿来表演。 ⑷适当利用动物表演。 ⑸以名胜景物为背景。
康师傅广播广告
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Radio AD & TVC
⑹采用流行乐曲的主旋律 为背景音乐。 ⑺使用特殊的音响效果. ⑻采用独特的主题色彩。 ⑼强化人物的动作， 而不是静态镜头或镜头的快速 切换。
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一、注意的原理 Attention
1、新异性
新异性是刺激物唤起人们注意的最重要的特性。 所谓新异性是指刺激物异乎寻常的特性。 它又分为绝对新异性和相对新异性。
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New anisotropic
1、新异性
绝对新异性是指人们从未体验过的事物及其特征。
相对新异性是指刺激物特性的异常 变化或各种特性的异常组合。
Movement
4、对比
当刺激物与周围环境的景物存在着明 显的反差时，也就是说对比非常强烈 时，那么，它就具有很强的吸引力。
我国的成语“鹤立鸡群”、“万绿丛中一 点红”都是用来形容刺激物与背景有着 强烈的反差，因而显得特别突出，特 别引人注目。
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Comparison
对比的创意图片1
运动，不仅指连续的运动，而且指断续的运动。 例如长时间固定地呈现在电视屏幕角落的商标， 可能不会被观众所发现，而把它变成忽隐忽现的 方式呈现，观众反而容易注意到它。
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Movement
创意图片
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Movement
创意图片
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Movement
创意图片
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（3）适当地利用箭头之类的东西来引导读者的视线。
（4）适当地利用箭头之类的东西来引导读者的视线，插图要 尽可能大,插图内容要有特色.
（5）广告中留出较大的空白，标题要大且有吸引力。
（6）尽量增加广告的色彩,整则广告的色调要与周围广告的色 调有明显的区别。
（7）设计出与众不同的广告边框，注意避开视觉竞争对象。
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New anisotropic
创意图片
DelicioΒιβλιοθήκη s2、强度心理物理学的研究发现，刺激要引起人们的反应 必须达到一定的强度，而且在一定的范围内，随 着刺激强度的增加，反应也加强。
环境中出现的各种强烈刺激如一声巨响、一道闪 光、一股浓烈的气味、一下猛烈的撞击，都会不 由自主地引起人们的注意。
⑽ 注意语音、语调或节奏 的变化。 ⑾ 增强广告导语的吸引力。 ⑿ 让听众比较熟悉的或声 音有特色的播音员来播音。 ⒀ 适当地运用“沉默”。
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Radio AD & TVC
3、户外广告
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Outdoor AD
⑴将户外广告设置在人流量比较大的地方， 如交通要道、机场、火车站等。 ⑵将广告设在高处。广告位置高，辐射范围大， 注意到的人也多。 ⑶让广告画面动起来。例如霓虹灯广告不断闪烁 变化就比静止不动要引人注意。 除此之外，在户外广告创作设计上，还可以参考 上述印刷广告和影视广告的创作设计方法。
根据上述原理，在各种媒体广告上，可以采用一些相应 的手段来提高广告的注意效果。下面我们主要就几种媒 体来举例说明，在实践中，我们可以充分利用自己的想 象力和创造力去设计、创作吸引人注意的广告。
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Attract one' Attention
印刷广告
户外广告
广告如何 引人注意
广播和 影视广告