第三章 管理的计划职能
管理学3计划职能概述
他们用小车后备箱拉着货在当地的运动会上售出了 1300双跑鞋。1972年为蓝带运动公司按照神话中胜利 女神的名字改为耐克。
• 合理的计划期限的确定。
（三）灵活性原理
• 计划中体现的灵活性越大，由于未来意外 事件引起损失的危险性就越小。
（四）改变航道原理
• 计划赶不上变化 • 计划的总目标不变，但实现目标的进程
可以因情况的变化随时改变。
本章总结
• 本章重点介绍了计划职能的概念、内容、 性质、程序、方法和原理，使我们较全 面了解计划工作的概况，为更好掌握管 理理论奠定基础。
• --耐克公司的全方位计划
• 1、 明星造市 • 耐克公司研究把握顾客的需求偏好及心理特点。通过顾客调查，
发现了最重要却最不被人重视的问题。明星代言对大学以下的青 年最有魅力，拓展市场的首要突破口是对青少年市场。这一市场 上的消费者有一些共同的特征：热爱运动，崇敬英雄人物，追星 意识强烈，希望受人重视，思维活跃，想像力丰富并充满梦想。 针对青少年消费者的这一特征，耐克公司拿出“明星攻势”的法 宝，相继与一些大名鼎鼎、受人喜爱的体育明星签约，作为其形 象代表人。如乔丹、巴克利、阿加西等，他们成为耐克广告片中 光彩照人的沟通“主角”。有人说，耐克与其说是个全球化的企 业，不如说是由“乔丹、耐克鞋和广告组合而成的一个企业实体。
第3节 预测
• 一、预测的含义与作用
• （一）预测的含义 • （二）预测与计划的区别于联系 • （三）预测的作用
二、预测的方法
管理学---第三章-计划与决策
计划工作的原理
• • • • 限定因素原理—木桶原理 许诺原理 灵活性原理 改变航道原理
木桶原理
含义是:木桶盛水量取决于桶壁上最短的那 块木条的高度。意指主管人员越是了解对达到 目标起主要限制作用的因素,就越能有针对性地、 有效地拟定各种行动方案。 此原理表明,主管人员在制定计划时,须全力 找出影响计划目标实现的主要限定因素,有针对 性地采取相应措施。
改变航道原理
即使计划工作过程具有灵活性,在制 定计划后,管理者不能被其拴住,在执行过 程中要根据实际情况对计划作必要的检 查和修订。 俗语称“计划赶不上变化”,所以管 理者要像航海家需经常核对航线以排除 险情那样,保证计划的总目标不变,但实现 目标的进程可因实际情况的变化而随时 改变。
组织目标的内容
时间序列分析法
• 简单移动平均法
• 加权移动平均法
简单移动平均法
模型 Yt=1/n (X t-1+X t-2+•••+X t-n) 式中: Yt—t期预测值; n—移动期数; Xi—为第i期实际值。
加权移动平均法
即根据距预测期越近的实际值,对预测值的影响越大的 原理,赋予所取实际数据一定的权数Di,然后再取平均数, 作为下一期的预测值。 权数确定的原则是: (1) 距预测期越大,权数越大;反之,越小。 (2) 0<Di<,且∑ Di=1 此方法适用于稳定而略有变化的市场类型。 模型: n Y= ∑ Xi · i D
2. 目标的次序性
组织目标往往不止一个,故应有轻重缓急之 分。 3. 目标的时间性 目标的实现要有时间要求。
确定组织目标的原则
1. 目标需体现组织的宗旨和使命 2. 目标必须落实,需做到: • 层层分解,落实到每一个员工的工作中 • 尽可能完善,以使目标明确并便于考核 • 有期限要求 3. 目标需有多个,并形成体系,以避免片面性,追求企 业宗旨和使命的实现,如企业有市场营销、创新、 人员组织、财务资源、物资资源、生产效率、社 会责任和利润目标等。 4. 目标需有挑战性
管理的计划职能
计划的层次
mission
使命
战略层的战略决策
objectives
目标
strategy
战略
policy
政策：主要、次要
政策层的管理决策
procedure rule
程序 规则：最简单形式的计划
操作层的业务决策
program
规划:综合性的计划
budget
预算：以数字或货币表示的规划
图 计划的等级层次
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A good beginning is a half gone.
哈罗德•孔茨：“计划工作是一座桥梁，它把我们所处的 这岸和我们要去的对岸连接起来，以克服这一天堑。”
计划并不能保证你成功，但能让你为将来作好准备
6
一、计划工作与计划
1. 计划工作
是一种预测未来，确定目标，选择方案的连续程序 ，以期能够经济地使用现有资源，有效地把握未来 的发展获至最大的组织成效。
程序也是一种计划，它规定 了如何处理一系列相互有关 的、经常发生的、必须按照 时间顺序进行的活动的解决 方法和步骤。
程序是指导如何采取行动， 而不是指导如何去思考问题 （与政策的区别）。
否 是
否 是
记录 存档
是 否
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规则（Rule）
规则是一种最简单的计划；
是指导或禁止在某种场合采取某种特定行动的具体 的、详细的规定。（No Smoking）
面的计划；
➢
其作用是决定或变动一个组织的
基本目标及基本政策；
(2) 管理计划：由中层管理者制定的，以
时间为中心，将战略计划中具有广泛性的目标和政
策转变为确定的目标和政策，并规定达到目标的确
计划职能是一项最基本的管理职能
第三章计划计划职能是一项最基本的管理职能，它在管理的各项职能中居于主导地位。
本章主要论述了计划工作的含义和类型、计划工作的程序以及制定计划的方法等。
第一部分内容提要一、计划工作的含义计划工作有广义和狭义之分。
广义的计划工作，是指包括制定计划、执行计划和检查计划执行情况三个环节在内的工作过程。
狭义的计划工作，主要是指制定计划。
二、计划工作的性质1. 目的性。
每一个计划都是为了实现组织的战略和目标。
2. 主导性。
计划工作处于其他管理职能的首位，并且它贯穿于管理工作的全过程，组织、人事、领导和控制等工作都是围绕着计划工作展开的。
3. 普遍性。
计划是组织内每一位管理者都要做的事情。
也就是说，无论是高层还是中层、基层管理人员，都需要做计划工作。
4. 效率性。
制定计划时，要以高效率为出发点，即以较低的代价来实现计划目标。
5. 灵活性。
计划必须具有灵活性，也就是说，当出现预想不到的情况时，有能力改变原来确定的方向且不必花费太大的代价。
6. 创造性。
计划工作总是针对需要解决的新问题和可能发生的新变化、新机会而做出决策。
三、计划的类型1．根据计划广度的不同，可以将其分为战略计划和作业计划。
战略计划应用于整个组织，为整个组织设立长远发展目标和确定实现目标的方针、步骤、措施。
作业计划规定了实现总体目标的具体方法。
2．根据计划所覆盖的时间跨度不同，可以将其分为长期计划、中期计划和短期计划。
长期计划通常是指战略性计划，主要规定组织在较长时期内要达到的目标以及为实现目标应采取的措施和步骤。
短期计划通常是指一年以内的计划，是根据中长期计划和当前实际情况，对计划年度的各项活动作出的具体安排。
中期计划介于长期计划和短期计划之间。
3．根据组织管理职能的不同，可以将计划分为市场营销计划、研发计划、生产与运营计划、财务计划、人力资源计划、供应计划等。
4.根据计划内容的不同，可以将计划分为专项计划和综合计划两种。
专项计划是指为完成某一特定任务而拟定的计划。
计划职能概述(PPT 41页)
目标管理的局限性： ⑴缺乏灵活性，难以适应多变的环境。 ⑵员工过于关注自己的目标，不考虑其他人的目标。 ⑶过于强调短期目标。 ⑷目标管理的哲学假设不一定都成立。Y理论：员工是自觉的、自治的、 愿意承担责任的。
思考：实施目标管理一般需要具备哪些条件？
外部环境相对稳定 内部员工素质良好 劳资双方相互信任
一、计划的基础
1、什么是计划工作？
定义组织的目标，制定全局战略以实现目标，以及开发一组广泛的 相关计划以整合和协调组织的工作。 计划工作包含二个基本要素：目标和计划。 目标是个体、群体和组织期望的产出，是在行动之前先确定预期结果。 计划是一种文件，规定了如何实现目标，通常描述了资源的分配、进度 以及其他实现目标的必要行动。
某公司降低费用5%的目标体系图
4、计划的类型及权变因素
计划的类型
宽度
时间框架
具体性
使用频率
战略计划 长期计划 运营计划 短期计划
方向性计划 一次性计划 具体计划 持续性计划
权变因素： 管理者所处的层次
环境的不确定性
未来投入的持续性
5、计划的步骤（程序）
任务或目标的明确
清楚与计划有关的各种条件 不现实的条件不能作为计划的基础
当管理者制定计划时，他们既要规定目标也要编制计划。
2、计划的目的
（为什么管理者要制定计划？）
（1）为组织全体员工指明努力的方向。（避免没有方向或各自为政） （2）通过前瞻性的计划而减轻未来变化的冲击。（预则立，不预则废） （3）提高组织活动的效率，减少浪费。当一切围绕着计划进行时，浪费 和冗余会减少到最低限度。 （4）为控制提供标准。（计划是控制的基础）
二、战略管理
（一）什么是战略管理？ ◆战略：有关组织如何开展业务、如何在竞争取胜、如何吸引顾客并
第三章管理职能
目标
考虑计划的前提
*何处做？ *做什么？ *何时完成？
*在何种内外部 环境中实施计 划？
识別供选方案
*哪些方案是最 有希望完成目 标的方案？
提出预算
*产量、价格 成本
*计划必需的 开支
*资本和设备 的消耗
形成执行计划
*设备、资金 材料、人员 产品开发、 人员培养
选定方案
*选定从事 活动的过程
根据目标比较方案
然而，在担任厂长半年后，王华明开始怀疑自己能否控制住局势。他向 办公室高主任抱怨道：“在我执行厂管理改革方案时，我要各部门制定明确 的工作职责、目标和工作程序，而严高工却认为，管理固然重要，但眼下第 一位的还是抓生产、开拓市场。更糟糕的是他原来手下的主管人员居然也持 有类似的想法，结果这些经集体讨论的管理措施执行受阻。倒是那些生产方 面的事情推行起来十分顺利。有时我感到在厂里发布的一些命令，就像石头 扔进了水里，我只看见了波纹，随后，过不了多久，所有的事情又回到了发 布命令以前的状态，什么都没改变。”
工作条件：助手的配备；信息手段的配备；工作 地点的近似性；
工作环境。
管理层次的多少与管理幅度的大小密切 相关，二者成反比例关系。
扁平结构和高耸结构
企业管理概论
（3）管理的组织层次
（1）含义――指：企业内部纵向管理系统所划分的等级数。 （2）组织层次与管理幅度的关系――在人数不变的情况下，二者成反比关 系。
3、按企业计划的对象划分 （1）综合计划 （2）部门计划 （3）项目计划
4、按对计划执行者的约束力划分 （1）指令性计划 （2）指导性计划
三、计划工作的程序 1、确定目标 2、确定前提条件 3、确定备择方案 4、评价备择方案 5、选择方案 6、制定派生方案 7、编制预算
管理的计划职能
管理的计划职能管理的计划职能是指管理者在组织中制定目标、规划行动和资源，以及监督和评估实施情况的能力。
管理的计划职能对于组织的长远发展和运营效率至关重要。
在这篇文档中，我们将探讨管理的计划职能的重要性，以及如何有效地进行规划和执行。
首先，管理的计划职能对于组织的成功至关重要。
通过制定明确的目标和规划，管理者能够指导员工朝着统一的方向努力，从而提高整体效率和生产力。
同时，有效的规划还可以帮助组织避免资源的浪费，确保资源的最大化利用，从而提高组织的竞争力和可持续发展能力。
其次，管理的计划职能需要具备一定的灵活性。
在不断变化的市场环境中，管理者需要能够灵活地调整计划和目标，以应对外部环境的变化。
灵活的规划和执行能力可以帮助组织更好地应对市场的挑战，保持竞争优势。
另外，管理的计划职能还需要注重细节和全局。
管理者在制定计划和目标时，需要考虑到整个组织的利益，同时也需要关注到每一个细节的执行情况。
只有将全局和细节结合起来，才能确保计划的顺利实施和达成预期的效果。
在进行管理的计划职能时，管理者需要充分考虑到组织内外部环境的影响因素。
只有了解清楚外部市场的变化和内部资源的情况，才能制定出符合实际情况的有效计划。
同时，管理者还需要与员工和相关部门进行充分的沟通和协调，确保计划的顺利实施。
最后，管理的计划职能需要不断进行监督和评估。
管理者不能仅仅制定计划和目标，还需要不断地监督实施情况，并对执行结果进行评估。
只有通过监督和评估，管理者才能及时发现问题并进行调整，确保计划的顺利实施和达成预期的效果。
综上所述，管理的计划职能对于组织的长远发展和运营效率至关重要。
管理者需要具备灵活的规划和执行能力，注重全局和细节，充分考虑内外部环境的影响因素，并不断进行监督和评估。
只有通过有效的管理计划职能，组织才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现持续发展和成功。
管理的计划职能概述
管理的计划职能概述在现代社会中，管理的计划职能是管理者最基本的职责之一。
管理的计划职能旨在确定组织的目标、制定实现这些目标的方针和策略，并将其转化为行动计划。
通过有效的计划，管理者可以为组织提供方向和指导，使组织能够更好地应对市场竞争、提高生产效率、实现持续发展。
管理计划职能的重要性管理的计划职能对于组织的成功至关重要。
首先，计划可以帮助组织明确自己的目标和愿景，帮助组织明确自己的未来发展方向。
其次，计划可以帮助组织制定适当的行动方案，使组织的各项工作有序进行，提高组织的运作效率。
最后，计划可以帮助组织应对不断变化的市场环境和外部竞争，引领组织在激烈的市场竞争中占据有利的位置。
管理计划的基本步骤管理的计划职能包含五个基本步骤：设定目标、分析现状、制定计划、实施计划和控制计划。
首先，设定目标。
管理者应该明确组织的长期和短期目标，并确保这些目标符合组织的使命和愿景。
目标的设定应该具有明确性、可实现性、可衡量性和挑战性。
其次，分析现状。
管理者需要了解组织内外部环境的变化和趋势，评估组织内部的资源和能力，发现组织的优势和劣势，为制定计划提供必要的信息和依据。
接下来，制定计划。
根据设定的目标和对现状的分析，管理者需要制定适当的方针和策略，确定具体的行动计划，为组织提供实现目标的具体路径和方法。
然后，实施计划。
管理者需要将计划转化为具体的行动，分配资源、协调各项工作，组织和指导员工积极地参与到计划的实施中。
最后，控制计划。
在计划实施的过程中，管理者需要不断地进行监督和检查，对计划的执行情况进行评估和反馈，及时调整计划，确保组织朝着预定的目标不断前进。
管理计划的作用管理的计划职能对组织的各项工作都具有重要的作用。
首先，计划可以帮助组织有效地利用有限的资源，提高资源的利用效率，降低成本，从而增加组织的盈利能力。
其次，计划可以帮助组织提高组织的灵活性和适应性，使组织能够更好地应对外部环境的不断变化和风险。
再次，计划可以帮助组织提高员工的积极性和创造性，使员工能够更好地理解组织的目标和方向，为组织的发展贡献自己的力量。
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第三章管理的计划职能一、单项选择1、根据美国管理学家哈罗德·孔茨的观点，有效决策的判断标准是( )A、最优标准B、次优标准C、满意标准D、合理性标准2、在管理的各项工作中，居于领先地位的工作是( )A．计划工作 B．控制工作C．组织工作 D．指导与领导工作3、计划工作的核心是( )A．预测 B．决策 C．确定前提 D．制定预算4、按计划内容分类的计划是( )A．长期计划 B．年度计划C．专项计划 D．上层管理计划5．是日常工作中为提高生产效率、工作效率而做出的决策，牵涉范围较窄。
A. 战略决策B. 战术决策C. 管理决策D. 业务决策6．非程序化决策的决策者主要是。
A. 高层管理者B. 中层管理者C. 基层管理者D. 技术专家6．根据价值链分析法，下列不属于基本活动的是。
A. 内部后勤B. 技术开发C. 生产作业D. 服务7．对于目标管理，下列描述不正确的是。
A. 管理人员和工人都由其上级来指挥和控制B. 目标管理是一种程序C. 管理人员和工人进行自我指挥、自我控制8．在“天、地、彼、此”中，“地”是指。
A. 企业竞争所处的行业环境B. 企业竞争对手C. 企业自身条件D. 外部一般环境9．下列不是实践中计划组织实施行之有效的主要方法。
A. 滚动计划法B. 决策树法C. 网络计划技术D. 目标管理10．战略性计划的首要内容是。
A. 战略选择B. 战略环境分析C. 远景和使命陈述11．是网络计划技术的基础。
A. 作业明细表B. 网络图C. 关键路线12．某品牌电视因在电视机上加装“VCD”播放器而大受欢迎，这属于。
A. 差异化策略B. 无差异化策略C. 集中策略D. 成本领先策略二、多项选择1、计划的基本特征有( )A．目的性 B．经济性 C．普遍性D．随意性 E．主导性2、计划工作包括以下哪些要素( )A．做什么 B．为什么做 C．何时做D．何地做 E．怎么做3、按企业职能分类，计划种类包括( )A．生产计划 B．财务计划C．计划生育计划 D．安全计划 E．供应计划4、按计划所涉及的范围划分的计划有( )A．上层管理计划 B．中层管理计划C．长期计划 D．综合计划 E．基层管理计划5、按计划所涉及的时间划分的计划有( )A．长期计划 B．生产计划C．专项计划 D．中期计划 E．短期计划6、经营决策的方法，可概括为（）两大类A、确定型决策法B、不确定型决策法C、定性决策法D、定量决策法7．下列不属于企业短期决策的是。
A．投资方向选择 B．人力资源开发C．组织规模确定 D．企业日常营销8．决策的特点有。
A．目标性 B．可行性 C．不可选择性D．满意性 E．最优性9．下列属于例外问题的有。
A．组织结构变化 B．重大投资C．重要人事任免 D．重大政策制定10．计划是。
A．面向未来的 B．过去的总结C．现状的描述 D．面向行动的四、简答题1、简述决策的基本过程2、简述正确决策的基本要求3、计划工作的基本特征是什么？4、简述目标管理的基本思想。
五、论述1、论述计划工作的重要性。
2、简述计划的步骤。
3、论述目标管理的实施过程及其缺陷。
六、案例分析案例1 袁经理的管理决策袁经理从上个世纪90年代以来，一直担任A农机公司的总裁，这家公司是一家生产和销售农业机械的企业。
1995年产品销售额达到4000万元，1996年达到4200万元，1999年4450万元，2003年预计4600万元。
袁先生每当坐在办公桌旁，翻看这些统计数字和报表时，常常为这些业绩感到颇为自豪。
一天下午，又是办公会议时间，袁先生召集了公司在各地的经销负责人，分析目前和今后销售形势，在会议上，有些经销负责人指出：农业机械产品总的看来，尚有一定的市场潜力，但消费者的需求和趋向己经发生了重要的改变，公司应针对用户的需求，增加和改进新的产品，淘汰一些老化的产品，以满足现在用户和潜在用户的新需求。
身为机械工程师出身的袁先生，对新产品的研制、开发工作应当说是行家能手。
因此，他听完了各地经销负责人的意见之后，心理很快就做出了盘算，新产品的开发首先需要增加研究与投资，之后，又要花钱改造公司现有的自动化生产线，这两项工作大约耗时3-6月。
增加生产品种同时意味着必须储备更多的备用零件，并根据需要对工作进行新技术培训，投资还会进一步的增加。
袁先生一直有这样一种看法：从事经销工作的人总是喜欢以自己的业务方便来考虑，不断提出对各种新产品的要求，却不会考虑品种更新以及开发新产品必须投入的成本情况，这些意见不足以做为决策的依据。
袁先生还认为，公司目前的这几种产品，经营的效果还不错。
经过认真的盘算，他决定暂不考虑新品种开发的建议。
目前的市场策略仍然是确保现有产品品种的地位和稳步发展。
袁先生认为，只要不断提高现在产品的质量并通过改进产品的成本，开出具有吸引力的价格，不怕用户不走上门来，并坚信质量是提高产品致胜的法宝，他相信用户实际上也是这样考虑的。
袁先生虽然按照自己的想法做出了决策，但是仍然表示听一听下级人员和专家顾问的意见对自己是有益的。
1、根据案例提供的资料，你认为：A农机公司现在农业机械产品市场是属于A、开发期B、成长期C、成熟期D、衰退期2、袁先生最终决定，不开发新的农机产品进入市场，其主要原因是：A、投资与成本问题B、开发期过长C、A+BD、经销人员的建议价值不高3、从袁先生在处理决策问题的手段和措施看，其领导风格是属于A、专制权威式B、开明权威式C、群体参与式D、中间式4、从袁先生的最终决策以及管理的信条看，他是属于A、生产观念B、产品观念C、市场营销观念D、社会营销观念5、袁先生的最终决策结果，最有可能的是：A、老产品继续保持市场优势，市场占有率和业务增长率进一步扩大B、业务增长率扩大，市场占有率下降C、业务增长率和市场占有率同时下降D、无法确定案例2：HT公司的跳跃腾飞与未来发展HT公司创建于1958年，是直属邮电部的全民所有制骨干企业、中国邮电工业总公司（PTIC集团）的核心成员厂。
经过多年的艰苦创业与不断探索，尤其是近年来，充分利用改革开放的大好时机，依托科技与人才的优势，积极调整产品结构，自觉深化企业改革，企业已从一家邮电设备的修配厂，一跃发展成为以研制、开发、生产经营移动通信、程控交换、激光照排、数字传输、无线通信为主的多种电子通信设备的专业厂家。
从1958年建厂到1979年，HT公司的经营是在计划经济模式下进行的，企业没有明确的经营战略，1980年后，邮电部的生产计划指标已远远不能满足企业的生产能力，拥有3000多万元生产能力的HT公司只拿到了90万元的计划生产指标，此时HT公司的决策者决定开发产品档次不算太高但颇有市场需求的电视机、电风扇和电源接插件。
这一决策充分利用了企业的资产存量，1984年企业的人均劳动生产率达到16031元，销售收入为2785万元，均比1980年增加了一倍。
这一决策的重要性，还在于增强了HT公司全体员工的市场营销意识与营销能力。
在技术、资金有了一定积累的条件下，企业决策者认为，随着家电行业同行竞争者的增多，企业的产品如没有特色就很难获利，因此在1985年后，HT公司积极寻求有较高技术档次的新产品，其中主要是积极参加了电子部组织的激光照排项目的合作攻关，这一努力，使HT公司形成了“以激光照排为主、数字特高频与移动通信为辅”的“一主多辅”的经营格局，对提高HT公司的技术能力与今后的技术引进起点，起了较为关键的作用。
80年代末期，HT公司生产经营的产品（如无线特高频设备）大部分为模拟制式，尽管当时还拥有一定的市场，但从长远来看，产品结构已趋老化，市场面临衰退。
在这关键时刻，HT公司的高层决策者清醒地看到，改革开放是大势所趋，随着世界经济的发展，通信必然要实现数字化、全球化。
决策者还敏锐地预测到，作为国家重要基础设施的邮电建设将会以高于30％的速度超前发展，电话会大面积普及且会出现固定电话向移动电话转移的新需求。
而当时国家通信建设急需的移动通信、万门程控等现代通信设备一度主要依靠直接进口，美国的MOTOROLA、瑞典的ERICSSON、日本的NEC等国际大公司均致力于抢占中国的大市场。
鉴于这一情况，HT公司的高层决策者根据企业所拥有的技术水平与国内的大市场，果断地提出了“高新技术起点、多渠道技术引进、高速度形成规模经营”的经营战略，并由此作出了两个具有超凡胆识的决策：一是尽早与世界著名的无线通信产品制造商——美国的M公司签订蜂窝电话手持机与基站系统设备技术引进合同；二是冒险加盟HJD04型数字程控交换机的合作攻关。
这两项决策的制定与实现，从根本上改变了HT公司的产品结构，企业发展出现了新的生机，1992年就提前完成了“八五”原定计划，实现销售收入4亿元，1993年销售收入猛增到15亿元，1996年实现销售收入40亿元，全员劳动生产率高达86．2万元，与1958年建厂时相比，国有资产增加了200余倍。
HT 公司开拓了一条值得国有大中型骨干企业借鉴的自强奋进、跳跃发展的成功之路。
目前，HT公司在发展中面临着技术风险（目前HT公司移动电话手持机、基站系统有80％的关键部件还依赖进口，这种依赖在近几年还将进一步加重。
由于自主的研究与发展的投入还较少，HT公司的技术发展方向还受制于国外公司）。
HT公司的自主开发能力与跳跃发展的产业规模和经济指标不匹配。
其次，HT公司的经营风险也很大，随着市场经济的进一步发展，对通信设备的需求将会越来越大，而通信产品的高利润，将吸引越来越多的国内企业加入通信行业；同时，国外大公司会进一步进入中国市场，因此，市场竞争会更加激烈。
1、HT公司决策成功的主要原因是：A、决策的合理性B、决策的可行性C、决策的超前性D、决策的及时性2、HT公司生产电视机、电风扇和电源接插件：A、是经营战略错误B、是产品选择错误C、是市场分析错误D、是适应市场需求的正确决策3、HT公司与M公司合作的意图主要是：A、获得制造技术B、获得管理技术C、获得营销网络D、获得开发技术4、总而言之，HT公司跳跃发展的秘诀是：A、政府支持B、国外公司的支持C、科技、人才的支持D、超前认识5、从本案例看，HT公司的经营风险主要是：A、高水平人才少B、产品单一C、未来产品方向不明D、对国外公司的依赖6、HT公司在未来发展中，最重要的战略行动是：A、选择新的国际大公司合作B、自主开发新的通信产品C、加强产品营销D、强调资本经营。