[典型经验]油品销售企业提质增效经验交流材料
润滑油销售经验交流发言稿
润滑油销售经验交流发言稿尊敬的各位领导、专家、各位参会嘉宾、亲爱的销售同事们，大家上午好！很荣幸能有机会在这里为大家分享一下我在润滑油销售工作中的经验和心得。
我在润滑油行业已经工作了十年，期间遇到了很多挑战，也积累了一些经验，很高兴能够和大家一起交流探讨。
首先，我想重点强调的是售前服务的重要性。
在我刚开始润滑油销售的时候，我经常只关注售后服务，觉得只要产品质量好，售后服务到位，客户就会满意，销售也会顺利进行。
但是，随着我不断的实践和总结，我逐渐明白了售前服务的重要性。
售前服务包括对客户的需求了解、产品推荐和解答疑问等工作。
只有做好了这些工作，才能帮助客户选购到适合其需求的产品，从而提高销售的成功率。
同时，售前服务也是展示我们企业专业形象和产品差异化的重要途径。
其次，我认为建立长远合作关系是润滑油销售的关键。
在润滑油行业，客户忠诚度和重新购买率都是很重要的指标。
因此，我们销售人员应该注重与客户的关系建设，建立良好的合作关系。
如何做到这一点呢？首先，我们要多关心客户，了解他们的需求和问题。
只有真正了解客户的需求和问题，我们才能更好地提供解决方案，并为其提供有效的支持。
其次，我们要及时回应客户的需求和问题。
客户通常希望能够得到快速的响应和解决方案，所以我们需要做到及时反馈和处理。
这样不仅可以增加客户对我们的信任度，也有助于提高销售的成功率。
最后，我们应该积极参与客户的项目和活动。
通过与客户合作项目，我们可以进一步加深合作关系，提高客户的满意度，也为我们的产品推广和销售提供了很好的机会。
其实，建立长远合作关系的关键是不仅满足客户的需求，还要能够超越客户的期望。
只有这样，我们才能获得客户的信任和忠诚，从而实现销售和企业的长期发展。
最后，我想提一下个人销售技巧的重要性。
无论是做什么工作，提升自己的销售技巧都是很重要的。
对于润滑油销售人员来说，掌握一些基本的销售技巧是必不可少的。
首先，我们要学会倾听客户。
客户在沟通的过程中会提出很多问题和疑惑，我们需要耐心倾听并解答。
某润滑油销售公司提高销量经验交流材料【共6页】
某润滑油销售公司提高销量经验交流材料某润滑油销售公司提高销量经验交流材料xx年，在中油xx销售分公司和xx润滑油销售公司的正确领导和大力支持下，xx公司润滑油经营部认真贯彻落实上级公司的各项经营方针和决策，坚持以发展为主题，以创新为动力，以市场为导向，以客户为中心，不断转变经营观念，推进管理创新，调动一切积极因素，采取行之有效的销售对策，克服了油价持续上涨、市场混乱无序、个体竞争激烈、价格持续上涨等困难，实现了销量与效益同步增长，开创了润滑油销售工作新局面。
全年购进各类润滑油806吨，完成xx润滑油销售公司配置计划600吨的135%。
销售各类润滑油702吨，完成下达销售计划600吨的117%；较上年同期的616吨相比增加86吨，增长14%；市场占有率由上年的35%上升到目前的40%。
截止12月底，库存各类油品（126种）282吨，保持着合理的低库存。
现就我公司润滑油经营销售工作的主要做法简要汇报如下：一、领导高度重视，上下齐抓共管，润滑油销售工作得到了进一步加强。
xx年初，xx润滑油销售公司销售计划下达后，我公司领导班子十分重视此项工作，把润滑油的销售工作同轻质油的销售工作放到了同等重要的位置来抓。
及时召开专题会议，确定了新的工作目标，研究分析了市场形势，针对我公司润滑油市场占有率还比较低，销售措施还不够完善，区内还有较大的润滑油市场空间和发展潜力的实际情况，提出了润滑油经营销售工作必须有创新的观念、开拓的精神和得力的措施来促进营销方式和服务方式的转变，把润滑油销售工作真正提升到一个新的水平。
一是树立自加压力，争创一流的思想，确立更高的奋斗目标，确保销售任务的完成。
年初xx销售分公司给我公司下达了600吨的润滑油销售计划，我公司为了确保任务指标按时完成，结合公司实际和挖潜增效的目标，把全年的销售目标锁定为700吨，促使营销人员想方设法完成任务，自加压力创一流。
二是层层分解任务，月月考核兑现，时时关注销售。
某油品销售企业促销量增效益事迹材料
版”改革。
上半年，我们从做强企业管理出发，进一步完善“升级版”工作，促进企业管理升级，提升全员综合素质。
完成机构改革，确定2018年为“管理培训年”。
通过竞聘，调整党政干部46在干部职数减少的同时，增设9名专兼职直销客户经理人、2名片区经理和2名客服中心主任。
对除承包加油站外的62座运营加油站经理进行了公开竞聘，对全地区运营加油站经理进行了调整，使队伍焕发出新的活力。
在完成机构改革基础上，我们将2018年确定为“管理培训
年”，致力于打造没有围墙的学校。
为领导班子、中层干部、
加油站经理、核算员、便利店主管、加油员、机关人员制定
培训计划，采取“请进来、走出去”的方式，借助内外部师资力量进行客户管理、服务理念、团队建设与执行力、安全管理等全方位培训。
6月份，我们对中层干部、客户经理、加油站经理进行半年业绩考核，对照竞聘时的承诺，对考核排名靠后的进行诫勉谈话，“亮黄牌”，杜绝当“太平官”、“懒散官二做实对标管理，压缩各项费用。
每月、每季度，我们都开展与兄弟公司对标工作，重点查找自身在营销、费用控制等方面的不足，学习兄弟公司好的经验做法，有针对性地进行改进。
我们持续推行小站承包经营、对3000吨以下的13座加油站实行了承包，承包站数量达到38座。
石油公司作业区提质增效大家谈经验交流材料
石油公司作业区提质增效大家谈经验交流材料面对当前国际油价低位震荡运行，新冠疫情的全球蔓延，**采油作业区坚决贯彻油田公司和厂党委各项决策部署，不畏艰险、迎难而上，把提质增效和油气上产落实到生产经营的方方面面；打好经营“管理牌”、争做降本增效“先行军”。
1.找准浪费点，补齐管理短板。
长期以来，**采油作业区以增强员工节约意识，提高队伍整体素质为目标，始终坚持精细化管理，积极倡议全体员工厉行节约反对浪费，从小事抓起，开展日常节约每一度电、每一滴水、每一张纸、每一件办公物品等活动。
针对生产中高耗能设备，作业区召集班组员工进行专业知识培训，加强对设备的管理和维护，避免因设备带病运转、低负荷运转造成不必要的能源损耗。
在如何提高设备效率方面，作业区认真梳理费用缺口，采取一系列有效措施，优化改造工艺。
为提高作业区电网效率降低空载损耗，作业区制定了“节能降耗”和“成本控制”实施方案。
优化设备运行状态，促进低成本、低消耗、高效率生产节能方式，堵塞管理漏洞，提高管理水平和经济效益。
普查变压器的经济运行状态，关停长关井及自喷捣开井变压器21台。
降低变压器空载损耗实现节约用电，变压器是电力传送过程中的主要电力设备，其自身要产生有无功功率消耗。
由于作业区变压器台数多、总容量大，通过选取最佳运行方式和调整负载。
使变压器电能损失最低，从而降低用电单耗，所以全面开展变压器经济运行是实现配电系统经济运行的重要环节。
2.选准隐患点,安全生产夯基础。
安全生产的各项规章制度，是多年来几代人用鲜血和生命换来的，是经验、教训和智慧凝结而成，是我们保证安全生产的法宝。
对于作业区高风险的承包商以及属地管理方面出台了相应的管理制度和要求，掌握与贯彻好并执行好这些规章制度，对安全生产有极大的保障作用。
建立安全隐患排查治理和重大危险源管理的长效机制,能有效保障安全生产形势稳定,杜绝生产安全事故。
我认为可从四方面入手予以实施:一是加强有关安全生产政策法规的深入学习,完善关于安全生产隐患排查和专项整治的规章制度,用制度管人、用制度管事,推动隐患排查治理工作经常化、制度化、法制化。
石油销售公司提质增效交流发言材料
石油销售公司提质增效交流发言材料石油销售公司提质增效交流发言材料在抗击疫情过程中，__ 分公司全体干部员工砥砺前行，共克时艰，众志成城战疫情、坚守初心勇担当，坚决守住员工及家属“零感染”、办公场所和营业场所“零疫情”底线，确保了疫情防控和生产经营两手抓、两不误。
抓实主题教育，转换成果推动纯枪提量。
按照省公司提质增效专项行动和主题教育活动部署，迅速把思想和行动统一到坚决打赢疫情防控阻击战和效益保卫战上来。
利用中心组扩大会议进行集中学习，组织员工开展座谈交流，引发广大员工大思考、大讨论，使干部员工迅速认清形势，转变思想，坚定信念。
通过学习成果有效转化为实际行动，使全体干部员工市场意识、竞争意识、效益意识得到进一步提高。
强化管控，筑牢抗疫“防火墙”。
一是加强组织领导，筑牢责任防线。
各级领导干部坚守岗位，靠前指挥，做到守土有责、守土尽责、守土负责。
干部员工连续奋战数月，以更坚定的信念、更顽强的意志、更果断的措施，全方位打响疫情防控阻击战。
二是统筹安排部署，筑牢制度防线。
分公司共召开疫情防控会议 60 余次，制定防控措施，全面落实防控要求。
制定《常态化防疫工作清单》等 37 个文件。
三是确保令行禁止，筑牢合规防线。
本着“宁可十防九空，不可失防万一”的防控原则，全面加强疫情期间违规行为管理，两级联动严格管控。
利用视频巡站、抽查检查等方式，对发现的问题立查立改，加大警示教育力度。
优化薪酬分配，发挥激励保障作用。
一是绩效分配做精。
实行加油站、片区、分公司三级严控严管，通过劳动用工与站经理绩效挂钩考核，站经理主动对站内人员进行彻底清理，避免站内挂“闲人”，上半年站内一线员工收入同比增长 26。
二是管理绩效做实。
制定《2021 年管理绩效考核办法》，按月对机关部门和所属片区加油站管理行为及成效进行考核评价，有效促进机关管理水平提升。
三是薪酬政策做细。
制定《加油站绩效二次分配方案》，进一步明确绩效分配原则、兑现方法和管理纪律，确保政策执行不跑偏、不走样。
石油企业成品油经营销售经验交流材料：精心经营拓市场 真抓实干增销量
石油企业成品油经营销售经验交流材料：精心经营拓市场真抓实干增销量石油企业成品油经营销售经验交流材料：精心经营拓市场真抓实干增销量字数：3944字浏览：40次下载：1次【内容提要】1．“保持原有客户”控市场。
稳固直销存量市场，关键是做到有的放矢，保持重点客户一个不能少。
实施客户分级管理制度，将重点客户维护落到实处，明确责任，保证每个重点客户都有人维护、有人管理。
2．“开发新增客户”拓市场。
为拿到新增直销市场，我们强调行动和策略上的“快、准、活”，着力开发新增大客户。
2020年，面对严峻的市场形势、恶劣的竞争环境，在省、市公司的正确领导下，我们坚持“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，以“顺势拓市、逆势稳市”的经营思路，实施“以量定价、一事一议”的策略，迎难而上、精心谋划，主动参与市场竞争，不断优化营销策略，全年实现直分销经营量***万吨，完成年度计划任务***%，计划完成率、同比增幅均排名全省前列。
经营基础管理水平稳步提升，经营风险得到有效防控，党建工作与经营实际结合更加紧密，全力助推直分销经营管理迈入“快进模式”。
一年来，我们的主要做法是：一、立足市场，提升客户开发维系能力今年以来，区域经济放缓，刚性需求明显不足。
重点工程项目用油渐入尾声，受环保专项整治影响，政府强制关闭区内采石厂、河沙厂，工矿企业用油需求跌至谷底。
地炼资源持续渗透、南北兄弟单位低价倾销，直分销市场竞争环境异常恶劣。
为此，我们充分发挥客户经理属地化优势，着力加强市场开发和客户维护，坚持“抓大不放小”的原则，在守住传统客户的同时，积极对区域内重点建设项目进行攻关，利用各种关系渠道参与油品供应。
全年开单客户***家，同比增加**家。
新增客户***家，实现增量***万吨。
1．“保持原有客户”控市场。
稳固直销存量市场，关键是做到有的放矢，保持重点客户一个不能少。
实施客户分级管理制度，将重点客户维护落到实处，明确责任，保证每个重点客户都有人维护、有人管理。
某油品销售公司销售提量交流材料【共5页】
某油品销售公司销售提量交流材料某油品销售公司销售提量交流材料xx年上半年，面对竞争激烈的成品油市场，**公司深入贯彻落实工作会议精神及工作部署，坚持以零售为核心，以效益为目标，积极开展油卡非润一体化营销，凝心聚力狠抓营销工作，坚持深化改革释放活力，依靠体系防控风险，不断转变工作作风，积极调整管理方式，持续推进精细管理，降本增效，强化油站日常管理力度，增强油站竞争力，激发基层营销活力。
在全体干部员工的共同努力下，上半年实现销售总量17、9万吨，纯枪销售13、85万吨，同比增长0、85%，完成年度任务的51%；实现利润2453万元；实现非油销售收入2126万元，完成年任务的51、22%，非油利润259万元，完成年任务的56、30%，纯枪销售量、非油收入和非油利润实现了时间过半任务过半的目标。
现将我们所作的工作汇报如下：一、认清形势、正视困难，将销售信心落实在思想观念上年初，我们认真分析xx年营销工作面临的新形势、新常态，直面公司在经营管理工作中面临的四点困难：一是油库铁路专用线临时停用，直批业务受挫；二是国V油品升级，价格优势流失；三是**高速工程临近尾声，用油需求锐减；四是区内211省道、108国道封闭施工，沿途加油站纯枪减量。
在面对困难的同时，我们也充分认识到：客户对中国石油品牌认知度高于同行、阳安铁路复线项目开工建设、地方经济发展稳中有升、市场刚性需求继续增长、区内网点优势未变等利好因素仍然大于困难。
公司号召全体干部员工同心协力、正视困难，坚定做强市场营销的理念，持之以恒的提升服务质量和销售能力。
二、明确两个任务支撑点，将优化销售结构落实在干部责任上通过对外部市场形势和内部困难认真分析、权衡后，我们将“零售纯枪保量，直批销售补量”作为今年优化销售结构和完成年度经营任务目标的两个重要支撑点。
优化销售结构，首先解决各片区的“面子问题”，消解直批销售的短期效应，转变片区客户经理重批发、轻零售的思想，落实业务责任，明确了分公司客户服务中心、各片区专兼职客户经理人全力以赴开展直批销售，各加油站经理集中精力做好零售和现场管理，使营销队伍的着力点各有侧重。
某油品销售经理提升销量经验介绍【共4页】
某油品销售经理提升销量经验介绍某油品销售经理提升销量经验介绍尊敬的各位领导：大家好！我是**分公司客户经理张**，很荣幸能代表全省客户经理在这里发言。
我主要负责**以及新区片区的油品批发工作。
截止到11月底，我一共销售油品2、61万吨，客户保有量155家，直销比例达到73%。
下面，我把自己在油品销售中的一些做法向各位领导汇报一下，不当之处请大家批评指正。
一、在客户维护上“精耕细作”，确保营销质量在决战四季度劳动竞赛中，我利用公司客户大普查的机会，对区域内的社会加油站、社会经营单位、机构用户逐个进行了摸底，密切跟踪客户的购油节奏、油品消费进度和库存情况，分析他们实际的消费需求。
根据这些信息，我建立了《月度客户油品购买跟踪表》，并实时更新跟踪表上的各项数据，准确掌握客户的采购时间，及时与客户进行电话沟通并登门拜访，打消客户的忧虑。
**吴中区越溪镇民营加油站，月销量柴油800吨左右，虽然是公司的老客户，但是中海油和中石化一直紧盯不放，多次以低价进行公关。
为了维护好这个客户，我专门针对这个加油站制定了一份跟踪维护表，详细列举了这个加油站的购销情况，并定期通过电话了解他们的销售进度，每当发现他们的油品库存不多，需要采购的时候我都会及时登门拜访，不给竞争对手留下任何机会。
通过精细维护，这座加油站每月都固定在公司采购柴油400吨左右。
二、在客户服务上“精益求精”，当好客户的“油管家” 做客户经理以来，我深切地体会到，要想在市场中争得一席之地，必须以优质的售后服务赢得客户。
在我开发维护的客户中，大部分客户都会货比三家，经常出现采购渠道游离不定的现象。
为此，在做好客户开发的同时，我把主要精力都放在细致到位的售后服务上，确保客户不流失。
**和混凝土公司是一家月需求量60多吨的直销客户，曾游离于公司和其他单位之间。
成为这家公司的客户经理后，经与对方沟通，得知其月末盘点误差值较大，我主动建议他们对比我们公司和其他单位之间的油品罐装单密度值和重量值，找出误差原因。
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[典型经验]油品销售企业提质增效经验交流材料
油品销售企业提质增效经验交流材料
今年以来，在国内经济下行压力加大、油气需求减少、油价大幅走低的艰难市场环境下，**分公司大力扩销增效，持续强化精细管理，主要经营管理指标实现了逆势增长。
1—8月份，**分公司实现汽柴油总销量30.3万吨，完成计划的96%；实现批发销量11万吨，同比增加4410吨；实现非油业务收入4515万元，完成计划的125%，同比增长235%；实现非油业务利润461万元，完成计划的103%，同比增长172%；销售润滑油及小产品4161吨，其中小包装车用润滑油专项考核449吨，完成计划的106%；实现商流费7629万元，比预算减少2490万元，同比下降11%；实现报表利润1.03亿元，完成计划的114%，同比增长158%。
一、深化合资合作，稳定大型客户，全力推进直批上量
上半年，我们对“**百强纳税企业”进行调研走访，全力深化合资合作，千方百计稳定大型机构大客户，确保市场占有率稳中有升。
在省公司的大力支持下，1月22日，辽宁销售公司首家合资公司“中石油鞍钢油气销售有限公司”成立，这标志着与鞍钢的
合作跨入了新的历史阶段，一举挫败了系统外竞争对手的蚕食渗透，锁定了鞍钢集团每年8万吨的成品油份额。
自今年4月份从**分公司进油，已累计购入汽柴油9033吨，小包装润滑油28.4吨。
另外，合资公司的成立，还带来了非油销售“红利”，鞍钢集团所属单位3座食堂一年的米、面、油等均从**分公司采购，预计年非油业务收入稳定在200万元以上。
我们还强化与海城后英集团合作，从竞争对手手中抢量，通过各方努力，上半年后英集团从**分公司购油15236吨，同比增长60%。
为全力推进直批上量，年初以来，我们充分吸收二线加油站经理充实到直销客户经理人队伍，在原有专职直销客户经理人基础上，增加了市场意识强、销售能力出众的兼职直销经理人。
海城、台安、岫岩3个经营部分别由一名分管业务的副经理负责所辖地区大客户维护及市场开发。
市内按区域划分，由两名专职直销客户经理人及多名兼职直销经理人负责大客户维护与开发。
上半年，直销客户经理新开发客户8家，实现批发销量2316吨，为去年同期的2倍。
二、强化“培训+引导”，“开口营销”成常态
上半年，我们大力推行“开口营销”，从基础抓起，打造强大的服务现场，收到了实实在在的效果。
做实“开口营销”基础工作。
公司制作符合自身特点的《开口营销工作方案》，开展了系列别开生面的“开口营销”培训。
培训活动摒弃以往的教条式教学模式，采用分组讨论、现场实践、寓教于乐等新颖方式，借助多媒体技术，从顾客加油习惯、员工服务用语使用技巧和如何面对顾客的拒绝进行开口营销等方面入手，改变员工的思维模式，。