五矿营口产业园打造招商新模式

五矿营口产业园打造招商新模式
五矿营口产业园在招商引资中，把招商企业的重点放在世界500强及国内知名企业上。

适时调整主导产业，在新材料、新能源以及装备制造等行业进行定向产业招商。

通过实施以主题化导向、专业化招商、标准化管理、个性化服务、立体化宣传的招商理念，探索适合五矿产营口五矿产业园在招商引资中，把招商企业的重点放在世界500强及国内知名企业上。

适时调整主导产业，在新材料、新能源以及装备制造等行业进行定向产业招商。

通过实施以主题化导向、专业化招商、标准化管理、个性化服务、立体化宣传的招商理念，探索适合五矿产业园发展的招商新模式，招商引资取得显著成效。

截至9月份，营口凯悦滤业科技有限公司、中和园科技有限公司、日本兼松和湖南二十三冶钢结构加工中心项目、山东神和食品等4家企业先后落户五矿产业园，累计总投资额达44.05亿元。

五矿产业园入驻企业达到6家。

其中台湾红叶风电项目已经正式投产，到年底产值将达到3亿元人民币。

目前在谈项目总计32项，预计今年年底还将有9个项目落户五矿产业园，累计投资总额将达78.48亿元。

主题化导向，形成产业集群。

五矿产业园立足本地实际，实施大项目带动战略，有针对性地开展产业主题招商，产业链、产业集群招商，打造特色产业链招商模式。

以石墨产业落户为例，推动石墨产业结构的调整和经济发展方式的转变。

五矿产业园以石墨新材料、新能源为主要方向，围绕石墨产业规划布局和产业发展需要，积极与世界500强、国内重点企业、国内外知名高校和科研院所开展合作，形成石墨产业的高端研发体系，进一步拉长产业链条。

同时因地制宜，搞好产业规划和产业功能布局，整合资源，协调发展。

通过原产业集群中产业链的延伸，在上下游的一些环节上培育新的产业集群，增大产业集群之间的关联性，逐步形成产业集群网络。

专业化招商，提高招商实效。

五矿产业园模式的一个显著特点就是专业化招商。

五矿产业园招商板块确立了招商部、营销策划部和客户服务部三大职能，部门之间紧密联系，互动支持。

其中，招商部根据招商工作重点区域和行业设立了东北（营口、沈阳）、北京（北京、海外地区）以及长三角（苏州、杭州）三大招商分支机构和重点产业促进招商机构；营销策划部设立了产业策划调研和营销宣传推广两个部门，专门为招商工作提供产业指导及营销推广服务；客户服务部设立了投资服务及物业管理机构，专项负责客商考察接待安排、项目注册一站式服务及后期物业后勤服务等。

为打造一支专业的招商队伍，园区面向全国招聘人才。

目前招商部的40名人员中有留学归国的硕士4名，投资专家8名。

招商人员除具备良好的专业知识及相关工作经验外，还具有良好的外语沟通能力。

招商人员面向国内外各商业协会及相关行业机构广泛开展招商推介活动。

根据各方面信息，确定招商重点，组织专门的公关队伍和专业谈判人员“一条龙”作业。

对于不同客户，招商方式也有所不同。

清华同仁二甲醚这一优质项目在客户资金不足的情况下最终得以落地，也是因为五矿产业园灵活采取了以土地参股的方式，使问题得到了较好的解决。

为了做好风能产业的招商，五矿产业园团队研读了营口市100多年的气象资料，丰富的专业知识让GE风能欧洲公司频频称赞。

标准化管理，提供个性服务。

招商引资是一项系统工程。

五矿产业园为每个环节都制定
了标准，从招商、洽谈、签约到代办审批、工程建设，每个环节都由不同职能分工的人员衔接完成。

入园的每个投资项目，专业招商人员都会根据项目特点为其拟定一份可行性分析报告和五矿产业园的服务承诺，使投资商真切感受到个性化专业服务带给投资者的热情和信心。

红叶风电项目从落户到投产仅仅用了3个月，这与五矿产业园公司在项目的服务体系、配套体系，以及针对项目帮扶和推进工作的个性化服务密不可分。

立体化宣传，拓展引资渠道。

五矿产业园有效利用多种媒介，多方位多角度加强宣传力度，努力提高营口地区及五矿产业园的“知名度”和美誉度。

在招商工作中，五矿产业园在向外界推介园区的同时，也将营口市的发展全面地对外展示。

此外，五矿产业园公司设计制作完成了网站，设有邮箱入口，招标、人事招聘以及采购信息、招商等栏目，网站受到广泛关注，目前点击量突破92万次，该网站连续两年被评为集团公司内网模范网站。

拍摄了全国第一部以企业主导的专述城市投资环境的DVD片，突出展现了营口沿海产业基地及五矿产业园的良好投资环境和发展前景。

建造了辽宁沿海经济带智能化最高的园区展示厅，充分运用光、电、声效、多媒体等现代技术手段，以立体、直观的视觉效果，全面展示了园区的整体情况。

充分利用新闻媒体和集团报刊，加大新闻及工作动态宣传力度，为招商引资工作营造良好的舆论氛围。

园区还针对重点区域和行业举办专题招商推介会、论坛等。

先后举办了五矿产业园苏州投资发展论坛、2010浙商投资年会—产业园杭州推介会等，并严格按照“会前邀约、会中推广、会后跟进”的方式最大限度的挖掘投资意向客户信息。