罗兰贝格3D3D供应链培训咨询全案
3d供应链管理实训的应用前景
3d供应链管理实训的应用前景
在当前全球经济一体化和数字化浪潮下，3D供应链管理在许多行业中都有广泛的应用前景。
以下是一些相关领域：
1. 制造业：通过3D供应链管理，制造商可以更高效地管理供应链的生命周期。
从原材料采购到生产制造，再到产品销售和售后服务，3D供应链管理可以实现全流程的数字化监控和协调。
这将有助于降低库存成本、提高生产效率，并优化整个供应链的运作。
2. 零售业：在零售业中，3D供应链管理可以帮助企业实现库存和需求之间的精确匹配。
通过实时的销售数据和预测分析，零售商可以实现准确的库存管理，避免库存过剩和缺货的问题。
此外，3D供应链管理还可以提供更好的订单跟踪和交货时间管理，提高客户满意度。
3. 物流业：在物流业中，3D供应链管理可以帮助运输和配送公司实现更高效的运输计划和路线优化。
通过整合各个环节的数据和资源，供应链管理系统可以提供实时的运输数据和交通信息，从而帮助企业降低运输成本、提高配送效率，并增加货物的安全性。
4. 农业与食品业：在农业和食品业中，3D供应链管理可以帮助农民和食品生产商追溯产品的来源和质量，确保食品安全。
通过记录和追踪每个环节的数据，包括种植、收割、加工和运输，可以更好地管理食品供应链的安全性和可追溯性。
总之，3D供应链管理的应用前景非常广阔，可以帮助企业提高效率、降低成本、优化资源配置，并实现更高质量的产品和服务。
然而，具体应用需根据不同行业和企业的需求来确定，需要综合考虑市场环境、技术条件和企业实际情况等因素。
国际知名生物科技园案例分析-罗兰贝格
资料来源：罗兰贝格分析
• 三角洲科技园的成功为美国生物 科技园的发展奠定了坚实基础
• 美国生物科技企业蓬勃发展，逐 渐形成向学校靠拢的产业集聚
• 欧洲各国纷纷加大资金投入建设 生物科技园
• 生物科技园的运作模式逐渐成熟， 多方共同合作的产业运作体系得 到全球推广
• 亚洲生物科技产业起步，以日本 为代表的国家纷纷建设生物科技 园，并迅速成为全球的重要角色
资料来源：罗兰贝格分析
国别 成立年份 美国 1975 美国 2004 美国 1995 美国 2006 美国 1993 法国 2005 英国 1987 英国 1984 日本 2004 新加坡 2004
• 依靠学校的技术课题、设施资源和资金等要素驱动
学校驱 – 马里兰大学生物科技园
动型
– 技术企业园
– 剑桥科学园
• 学校孵化：以满足学校的技术孵化需求为目的建设， 产业项目均来源于学校 • 政府全力投入：政府投入巨大的资金和政策资源力量，倾力打造生物产业 • 龙头企业驱动：大企业的成功吸引更多企业入驻，并促使政府投入更多资源 • 政企合作驱动：政企联合开发，结合学校力量培育中小企业集聚 • 制造先行研发跟上：以制造环节的成熟打造产业名片再向研发环节拓展 • 完全依靠学校的设施及设备：这类园区往往是学校的孵化单位 • 完全自己建设和运营：依靠政府强大的资金做后盾来投资园区的公共技术平台 • 混合型：由学校的设施设备、企业自身投资和外包服务机构共同组成 • 纯外包型：园区的技术服务配套依靠引入大量的CRO和CMO来实现
• 产业大楼的内部设计需考虑企业 不同的办公需求，服务配套功能 可集成在产业大楼内部，居住配 套则首选高端的公寓及别墅
• 龙头企业驱动和政企合作驱动的 发展路径与华夏拥有的资源较为 匹配，在大企业资源未落实的情 况下， 采取两种模式共进的发展 路径是华夏的理想选择
罗兰贝格战略性品牌管理工具Profiler简介
罗兰贝格战略性品牌管理⼯具Profiler简介案例：宝来通过赞助⾜球、⼤规模试驾等活动，传递品牌“动感”、“激情”等形象，⽀持“驾驶者之车”的品牌定位采⽤的传播渠道⼴告专业杂志公共关系4S店销售服务具体举措“超越瞬间如此美妙”在各⼤专业杂志、媒体⼤⼒宣扬其动⼒强劲、富有驾驶乐趣在国内国际各⼤专业杂志媒体的评选中屡获殊荣02年“世界杯之夜”、03年“开宝来踢⾜球”、04年“宝来车主⾜球赛”孙雯：“(宝来)⼀开起来就让我的运动员感觉出来了。
”⼤规模的展览展⽰和试驾活动对主题的贡献让⼈直观地感受到只有如此强劲的动⼒才能带来如此美妙的超越专业测试的结论有⼒地⽀持了宝来动⼒性能上佳的卖点，各种荣誉也印证了宝来的价值围绕⾜球的系列活动彰显了宝来动⼒强劲、驾驭⾃如的特性；车主团队活动也增强了品牌忠实度⼴⼤宝来车迷能够亲⾝体验到开宝来的激情品牌主题：“驾驶者之车”资料来源：罗兰?贝格C. 产品设计改型对品牌定位的⽀持围绕品牌定位的产品属性要求是营销部门和产品设计部门的联系界⾯品牌形象消费者需求产品特性技术系统从消费者需求到产品属性要求(举例)不同阶段必须回答的问题消费者⼼理需求是什么？品牌如何定位？品牌定位如何转化为产品特性?对于⽬标消费者什么产品特性是最重要的？（即能最有⼒地⽀持品牌定位，同时是消费者认为最重要的？）使⽤何种技术可以实现该产品特性？如何将该技术整合到汽车系统设计中？消费者产品设计界⾯运动型驾驶性能:强⼤的牵引⼒电动机械/液压悬挂控制悬挂系统产品属性分为三个层次：产品特性、关键项⽬、产品组件（⽰意）驾驶动⼒(21%1))产品特性售后服务(20%)舒适(10%)外观(9%)内饰(9%)驾驶性能(14%)驾驶感受(7%)刹车性能加速性能转弯性能加速，转弯操纵体验路⾯感受维修服务(12%)质保(8%)服务质量服务时间维修⽹络质保质保范围紧急⽀持乘坐舒适性通信娱乐(0.5%)静⾳效果座椅设计（乘客）座椅设计（驾驶员）通信功能娱乐功能空调效果避振效果乘坐体验⾳响效果外观设计(6%)外观质量(3%)外观造型外观颜⾊外观细节设计外观制造质量喷漆质量车型内部空间设计(5%)内饰质量乘坐位空间（2.7%）驾驶位空间（1%）后备箱容量(0.7%)内饰材料质量（2%）座位数量(1%)内饰设计内饰制造质量（0.3%）内饰细节设计（1%）材质搭配（0.7%）颜⾊搭配（0.5%）通过两维矩阵的分析，即重要程度和对品牌定位的⽀持程度，得出产品属性要求对品牌定位的⽀持程度汽车属性对消费者的重要程度如：外型设计等如：操控便利性，油耗，维修成本等弱弱强234如：驾驶性能，维修服务，乘坐舒适性1注:对品牌定位的⽀持程度：通过各汽车属性与雪佛兰品牌定位⼼理需求点的联系强度进⾏衡量强如：内部空间设计，主动安全，被动安全等1234评价标准次重要最重要（消费者感知到的最重要的产品属性，罗兰贝格建议不超过3个）次重要⼀般重要（由于这部分属性对品牌定位贡献度低，消费者认为相对不重要，因此该属性⼤到平均⽔平即可，不属于⼯作重点）由此可以结合定位得出对不同产品的属性要求产品特性驾驶动⼒售后服务驾驶性能驾驶感受维修服务质保舒适外观乘坐舒适性通信娱乐外观设计外观质量内饰经济性安全油耗操控性环保内部空间设计内饰质量内饰设计维修成本价格被动安全主动安全油耗操控便利性使⽤的灵活性环保关键项⽬（第⼆层次）关键项⽬⼀般重要次重要最重要原型2原型3在此基础上，还可结合消费者调研反馈对核⼼价值需求进⾏细化描述0%100%⾼低关联强度开车时很舒服，长时间坐在那⾥不会累;舒适；安静，开车⽐较舒⼼;坐车时不会感到疲劳⼼情舒畅，让⼈感觉很舒服;开车是享受;驾驶轻松,操作⾃如<举例：⽆忧⽆虑>在⾥⾯能让我精神，⾝体放松，不会感到疲劳;伸展⽅便;操作⽅便;开车顺⼿，快乐让⼈感觉很舒服;放⼼，省⼼;感觉悠闲在开车时，⼼情会很舒畅;不会压抑;不容易造成疲劳驾驶;⼼情愉快，开车不累;正在享受⽣活;舒服;轻松驾驶⾃如;⽐较省⼼，开的车满意放⼼;让我在驾驶时有快感⽐较开⼼，安全不紧张;⽆后顾之忧;⼀种舒适的感受;⽐较放⼼,随意操作⽅便;开车时能容易控制各种设置，不易分⼼感觉悠闲，⼼情会很放松;⽐较轻松愉快;痛快驾驶感受14%内部空间设计14%乘坐舒适性18%驾驶性能9%操控便利性9%能够准备及时地查明原因;及时修好;不会把好的换成坏的;修后能保证质量;随叫随到，⽅便及时让我放⼼交给他们维修没有后顾之忧;感觉⾃⼰象皇帝⼀样，随叫随到;⼼⾥感觉踏实;⽆牵⽆挂;维修服务6%开的⽐较稳;长时间开不会累很舒服;在⾥⾯能让我精神，⾝体放松，不会感到疲劳汽车特性联系强度消费者利益/⽤途（消费者描述）⼼理需求/价值（消费者描述）对产品特性的具体要求<⽆忧⽆虑>（1/3）乘坐舒适性座椅设计(50%)希望有⾃动调节座位功能;座椅最好可以放平睡觉;乘座是⽐较舒适密封性能要好,不会受外界的影响;车内希望隔⾳良好，隔⾳好就够了静⾳效果(20%)内部空间要⼤和宽敞;两排座椅要有⾜够的腿部空间;不要妨碍坐的姿势，头顶位置要够⾼驾驶室的空间较宽阔，脚部的伸展空间⾃如，头部要较⾼后备箱的容量⼤;后备箱要放⼊两个⼤旅⾏箱空调效果好;空调制冷效果好制冷速度要快,风扇运转不要太吵.空调效果(18%)乘坐舒适避振效果(9%)乘坐体验(9%)避震效果好;避震要好，路⾯不太好都保持车的平稳内部空间设计乘坐位空间(70%)驾驶位空间(24%)后备箱容量(4%)视野(2%)视野要宽阔;驾驶视野，透明度⽐较强产品特性消费者的具体要求对产品特性的具体要求<⽆忧⽆虑>（2/3）驾驶感受加速，刹车，转弯操控体验（53%)加速，刹车时不会前倒或后倒;操控好(加速,刹车等效果要好)座椅设计⼈性化;座椅位置要适合⾃⼰的尺⼨，坐下去不会感觉不舒服;座椅设计(43%)刹车要灵敏,机头要静，刹车系统要好;操作⽅便,刹车系统要,波棍性能要好,顺⼿,⼊档易转弯性能（⽅向盘的只得灵活程度）;转弯性能好，转90度弯时灵敏度要⾼加速性能要爽朗,反应快;容易换档，脚油门的离合要宽驾驶性能刹车性能(23%)转弯性能(34%)路⾯感受(5%)加速性能(23%)路⾯感受要好;在路⾯上平稳产品特性消费者的具体要求对产品特性的具体要求<⽆忧⽆虑>（3/3）操控便利性操控便利性(59%)中控台的设计;⽅向盘的⽅便，轻便。
3D虚拟现实物流实训系统实训教程
4.出库反馈 1.出库订单录入 2.出库开始 3.下架 4.出库理货 5.余货返库 6.出库反馈
4.4 模拟背景
一、基础信息维护 （一）客户信息维护 首先进入第三方物流系统，如下图所示：
3D 虚拟现实物流实训系统实训教程
2 2 1 2 2 2 2
公司：北京络捷斯特科技发展有限公司 地址：北京市朝阳区南磨房路 37 号华腾北搪商务大厦 1701-1703 室 电话：010-51909060/1/2/3/4/5 邮箱：webmaster@
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3D 虚拟现实物流实训系统实训教程
1.引言
本文档用于指导该系统的具体操作，并简述了详细的理论背景和演练步骤。
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3D 虚拟现实物流实训系统实训教程
库存控制等仓储管理知识。
4.实训课程设计
4.1 课程设计总体思路
本课程根据第三方物流企业的仓储物流服务项目，以工作过程为导向，主要包括入库流 程、补货流程、电子拣选流程、出库流程。让学生在真实的仓储模拟环境中掌握第三方物流 企业库内作业方式和服务内容。订单部分结合仓储管理信息系统，以及手持终端和电子标签 的使用，使学生掌握现代仓储作业方式和内容。
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3D 虚拟现实物流实训系统实训教程
目录
1.引言 ..............................................................................................................................................3 2.实训目标.......................................................................................................................................3 3.系统简介.......................................................................................................................................3 4.实训课程设计...............................................................................................................................4
罗兰贝格scm供应链培训管理资料
业绩驱动器 C: 预测精确度
• 决定了货仓 所需人工
中间环节
生产地 批发市场
区域 批发市场
中型 批发 市场
小型 批发 市场
代理商/ 经销商
零售环节
小型 批发/零售
市场 大卖场
百货 商店
服装专业 零售店/品牌
专卖店
低效的供应链最终反应在消费者利益 的损失
配送的准确率
每比定单的 成本
每个单品的 成本
每个供应商的 成本
供应链成本
我想买的产 品呢?
预测的准确性 运输能力的
生产
标 准
库存管理
船运
产品组A
产品组B
增长 周期性要求
技术服务可靠 >3星期
增长
交货 补货 周期性要求
有效性
即时消费 补货<48小时
集中
后续支持
根据客户需求预测订购 短/中期消费
厂房内部
单一集中 快速配送点
点对点
点对点
产品组C
成熟/稳定 周期性要求
可靠、个性化 5/6天
分散 短/中期消费 配送要求 规划 网络/外包
供应链
未来的情况
供应商的生产 运输
供应商的仓库
运输 零售商的仓库
或配送中心 运输 商店
– 通过电子数据交换加快信 息流动 准确性 及时 可控 完整 标准化
– 高效的补货 更低的成本 更好的质量/服务 更高的可靠性
消费者
运作和计划技术
– 预测方法
– 运作 — 库存和运输模 型
– 排队论
决定量和制造商的分销结构
可获得性
效率
消费者的需求是品类供应链设计的出
发点
品类供应链战略
61个绝密全球著名管理咨询项目全案
行业时间咨询类型咨询方电力2004BPR埃森哲电力2005人力资源埃森哲电信2004内部管理优化和君创业电信2004市场营销创信食品饮料2004人力资源和君创业运输设备及配件2004IT规划毕博科研院所2004战略规划新华信石化2004内部管理优化普华永道石化2005内部管理优化有色金属2004资本运营凯捷金融证券2004内部管理优化北大纵横家电2004人力资源人民大学保险2004IT规划HP 交通物流2002战略规划毕博交通物流2002战略规划毕博金融证券2003IT规划毕博食品饮料2002市场营销波士顿家电2002市场营销 罗兰贝格电信2002BPR麦肯锡钢铁2002内部管理优化麦肯锡商业2002内部管理优化普华永道其它行业2003内部管理优化北大纵横房地产2003内部管理优化九略咨询医药医疗2002战略规划九略咨询汽摩及配件2002市场营销零点金融证券2003战略规划尚道食品饮料2004人力资源北大纵横运输设备及配件2004市场营销远卓开发区2004战略规划新华信旅游酒店2005人力资源凯捷餐饮旅游酒店2004战略规划北大纵横建材2002内部管理优化科尔尼房地产2005内部管理优化凯捷医药医疗2003战略规划北大纵横交通物流2003战略规划北大纵横其它行业2005市场营销远卓电信2005战略规划野村中研教育2004战略规划新华信金融证券2004战略规划科尔尼金融证券2004战略规划远卓农业2004战略规划北大纵横传媒2004战略规划新华信房地产2003改制策划尚道汽摩及配件2003市场营销远卓房地产2005内部管理优化新华信食品饮料2001市场营销新华信房地产2002战略规划新华信烟草2001IT规划汉普餐饮旅游酒店1999战略规划和君创业其它行业2002内部管理优化THOMAS房地产2004战略规划北大纵横电力2001IT规划安达信开发区2000战略规划安达信金融证券2002BPR安达信开发区2000人力资源安达信通信2000战略规划安达信电信2001人力资源安达信传媒2003IT规划IBM政府2002IT规划毕博家具2001IT规划埃森哲其他2001信息规划汉普《最新全球著名管理咨询公司绝密咨询全案（15CD）》低价转让联系方式: E-mail:a2006k@QQ:534072925购买对象：咨询顾问、培训师、咨询公司老板、MBA学员、博士生等等购买步骤：获取目录-----快递光盘-----收到光盘后打款资料简介：1）整套资料8.9G，每一个项目全案平均都是100M左右。
供应链营销沙盘实训报告
一、实训背景随着市场经济的不断发展，企业之间的竞争日益激烈，供应链管理在企业经营中的重要性日益凸显。
为了提高我国企业供应链管理水平和营销能力，培养具备供应链营销实战能力的专业人才，我院组织开展了供应链营销沙盘实训。
本次实训旨在通过模拟真实企业运营环境，让学生深入了解供应链营销运作流程，提高学生的实战操作能力和团队协作能力。
二、实训内容本次实训主要分为以下几个阶段：1. 沙盘培训：讲解供应链营销沙盘的基本规则、操作流程和评价标准，让学生熟悉沙盘模拟环境。
2. 团队组建：将学生分为若干小组，每组4-5人，分别扮演供应链总监、营销经理、生产经理、采购经理和物流经理等角色。
3. 沙盘模拟：在沙盘模拟环境中，各小组根据自身角色进行决策，模拟企业经营运作。
实训内容主要包括以下几个方面：（1）市场需求预测：根据历史数据和市场趋势，预测未来一段时间内的市场需求。
（2）生产计划：根据市场需求和生产能力，制定生产计划，确保生产进度和质量。
（3）采购计划：根据生产计划和库存情况，制定采购计划，确保原材料供应。
（4）销售策略：根据市场需求和竞争情况，制定销售策略，提高市场份额。
（5）物流管理：根据生产计划和销售情况，制定物流方案，确保产品及时配送。
4. 结果分析：实训结束后，对各小组的运营结果进行综合评价，分析各小组在供应链营销方面的优势和不足。
三、实训过程1. 沙盘培训阶段，学生认真听讲，积极提问，对沙盘模拟有了初步的了解。
2. 团队组建阶段，学生充分发挥团队协作精神，合理分工，共同为团队发展出谋划策。
3. 沙盘模拟阶段，各小组根据自身角色，制定了一系列切实可行的运营策略。
在模拟过程中，学生充分运用所学知识，解决实际问题，提高了解决问题的能力。
4. 结果分析阶段，各小组认真总结实训经验，查找不足，为今后在实际工作中提高供应链营销能力奠定基础。
四、实训收获1. 提高了学生的供应链营销实战能力：通过沙盘模拟，学生熟悉了供应链营销运作流程，掌握了供应链营销策略，为今后从事相关工作打下了坚实基础。
微立体3D小人全文案销售技巧及话术培训课件PPT
SALES
销售话术及技巧培训
XX YEAR-END SALES TECHNIQUE PPT
Chinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also promoting a culture Chinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also wang ling yan a culture
B - Benefit 利益——说明此配置带给客户的利益举例：您想啊，鸟巢体育馆，上海大剧院，还有一些豪华车辆用的音响就是丹拿的，而且它还配备了10个扬声器，给您带来置身现场的高保真效果，您开长途的话，有这样的车载音响陪伴，能给缓解疲劳之余，还能带来精神的愉悦。
LOGO
03
ACE 竞品比较方法
THE PART THREE
即困难问题（不满和困难）
即牵连问题（隐含的需求）
即价值问题(需求—效益)
举例：您有过在陌生城市开车的经历吗？
举例：在陌生城市开车有时会分不清方向找不见路是吗？
举例：找不到路见客户迟到了，往往会丢掉一单生意啊！
举例：大众的MIB导航功能就能帮您解决这个问题。
常见事物、客户经历、容易回答
不可避免、真实、普遍
LOGO
05
SPIN 顾问式销售
THE PART FIVE
SPIN 顾问式销售
顾问式销售技巧是以从客户的背景，到客户所遇到的问题，利用自身的专业知识以及沟通技巧发掘客户隐性问题为中心的销售，并建立信任关系
SPIN 顾问式销售
Situation
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– 店铺空间管理模型， 货架管理
信息流
网络技术的发展将会加快这一进程
因特网(Internet)技术
例
交易整合
• 条形码 • 无纸化流程
协作使得整个供应链能够实现高效的 顾客反应
缺乏协作
多余的 文件档案
太多的 不必要服务
错误的 配送
缺货
条款“战争” 存货水平太高
重复劳动 商品过剩
拥有协作
仓储
组装
分销/配送
零售商
以消费者 需求为导
向
库存管理 控制
运输
顾客服务管理
供应链上各个环节必须打破企业边界， 实现跨企业间的协作
现状：供应链上各个主体独立运作，彼此缺乏透明度
生产商
物流服务商
分销/零售
顾客
未来：供应链整体的合作
生产商
物流服务商
分销/零售
增加透明性 提高效率
客户
只有这样，高效的分销和配送才有可 能实现
-80%
-10%
库存成本 库存成本
-60%
库存管理成本 库存管理成本
-3%
库存能力需求
-60%
分销/零售商获得的利益 利润率
+42%
对分销/零售与生产双方 的利益
商品服务能力
97.5%
99.7%
生产商获得的利益 利润率
+20%
国际的经验表明，供应链协作所带来的 成本降低潜力达商品零售价格的3.4%
协作的竞争力
— 创新的分销和配送战略
内容
A 协作是供应链发展的必然趋势
B
中国的市场特征及相应的供应链战 略
如何制定和实施高效的品类供应链 C 战略
内容
A 协作是供应链发展的必然趋势
B
中国的市场特征及相应的供应链战 略
如何制定和实施高效的品类供应链 C 战略
传统上，供应商和零售商之间是一种 以“价格谈判”为核心的竞争关系
– 冗余的成本 – 服务水平低：
• 时间 • 质量
随着市场环境的改变，这种低效的分 销和配送将会越来越不适应
1 宏观经济的不景气
• 市场消费需求增长缓慢 • 产业结构不合理 • 市场消费物价持续走低 • 大量下岗工人和贫困的农民 • 资本应用效率很低
4 技术革新
• 信息技术的革新和广泛应用 • Internet 和 Intranet • 新的传播媒介 • 电子商务
供应链
未来的情况
供应商的生产 运输
供应商的仓库
运输 零售商的仓库
或配送中心 运输 商店
– 通过电子数据交换加快信 息流动 准确性 及时 可控 完整 标准化
– 高效的补货 更低的成本 更好的质量/服务 更高的可靠性
消费者
运作和计划技术
– 预测方法
– 运作 — 库存和运输模 型
由于缺乏有效的信息，整个分销和配 送过程效率非常低
供应链
功能
供应商的生产 运输
供应商的仓库 运输
零售商的仓库 或配送中心 运输 商店
消费者
– 生产 – 包装 – 仓储 – 挑拣
– 接收 – 仓储 – 挑拣 – 运输
– 接收 – 仓储 – 挑拣 – 运输
– 接收 – 缓冲库存 – 商店部门 – 货架
消费者购买
决策
– 生产计划 – 包装大小/单位 – 库存水平
– 流转计划 – 运输工具 – 运输时间安排
– 时间安排，资源调度 – 库存水平 – 运输时间计划
– 时间安排，人员计划 – 库存水平 – 品种组合 – 货架技术
消费
现状
缺乏信息
低效率的计划
– 低效运输 – 等待时间长 – 高库存水平 – ……
“推”和“拉”的原则
“推”
供应商
• 财务计划 • 营销计划 • 安全库存 • 手工定单处
理
物流提供商/配送中心
• 手工定单，安 全库存管理模 式
• 简单配送服务
零售商(POS)
• 根据预测定货 架库存
• 安全库存 • 手工定单处理
成本/生产导向
消费者需求导向
顾客 • 购买
“拉”
顾客 • 购买
零售商
• 系统的数据搜集 • 营销技术的结合
实行前的物流成本
全面供应链管理 2.8
实行后的物流成本
内容
A 协作是供应链发展的必然趋势
B
中国的市场特征及相应的供应链战 略
如何制定和实施高效的品类供应链 C 战略
中国消费品的供应链仍然处于比较 初级的发展阶段
中国供应链的发展阶段
主导者
1
制造商
2
制造商和分销商
3
零售商
4
价值集成商
供求状况 物流 商品
运用 • 每日销售数据自
动传送
物流提供商/配送中心
供应商
• 自动化定单处理 • 向供应商传送信息 • 快速的建议 • 条型码技术的应用
• 需求导向的计划 • 生产周期短 • 快速反应
• 电子数据交换 (EDI)
供应链将朝着“以消费者为导向”的 一体化方向发展
高效的物流 和信息流
供应商
运输
关键流程
采购
全面供应链协作带来的成本降低潜力 [零售价的百分比]
供应链上各个环节
整体潜力
10.0 零售商 6.5
物流成本的25%
- 1.3
通用标准 - 0.7
7.5
高效补货 - 0.5
高效管理
“物流”
“信息流”
4.7
3.4%
+
2.5% 物流
0.9%
0.9% 营销
= 营销机会
成本的节
整体成本降 低潜力
省
生产商 3.5
生产
通过扩大 生产规模 降低成本
供应商
营销
通过快速 革新和 变化营造 竞争优势
销售
价格和 促销 导向以 增加 需求
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
价格
采购 通过扩 大采购 批量增 强讨价 还价的
能力
零售商
物流
营销
门店
通过维 持安全 水平以 降低库
存
以具有竞争 价格的 力的价格维 领先者 持店内的商
品品种组合
“推”的战略而不是“拉”的战略；“孤立的”，不注重“流程” 缺乏一致的消费者导向战略
供不应求 第1方物流为主 生产商品牌
第1方物流和第2方 物流
供大于求
第2方物流和第3方 物流
第3方物流和 第4方物流
生产商品牌+自有品牌
参与 者
相互竞争
中国消费品供应链的发展阶段
协作
以服装市场为例，整体供应链非常散 乱，传统批发市场仍然发挥重要作用
中国服装供应链的现状
2 消费者行为的改变
• 消费者缺少忠诚度 • 个性化、多样化 • 日益增强的价格性能比和服务质量
敏感性 • 生活方式的改变
3 竞争压力日益上升
• 市场开放度加大(WTO的影响) • 一体化趋势 • 能力过剩或运作的低效率 • 缺乏协作 • 功能和流程的老化
“推”的原则会越来越被“拉”的原 则所代替
高效的顾客反应
供应链协作使得成本管理的内容更加
丰富
供应链成本
其它
供应链 成本
整合后 的重点
传统管理 重心 =
传统成本
仓储管理 运输和配送 财务
信息技术 内部流程 跨企业的 供应链成本
系统
合作
供应链协作是一个“多赢”的结果 – 制造商、分销商和零售商多从中受益
欧洲的经验数字
订单处理成本
运输成本
针对分销/零售商 生产商