品牌与消费者的价值沟通
品牌沟通如何与消费者进行有效的品牌沟通
品牌沟通如何与消费者进行有效的品牌沟通品牌沟通在现代市场中扮演着至关重要的角色。
一个成功的品牌不仅需要高质量的产品和服务，还需要通过有效的品牌沟通与消费者进行良好的互动。
本文将探讨品牌沟通的重要性，并介绍一些实用的方法来与消费者进行有效的品牌沟通。
I. 品牌沟通的重要性作为一个品牌，与消费者进行有效的品牌沟通具有多方面的重要性。
首先，品牌沟通可以帮助消费者了解品牌的核心价值和特点。
通过清晰地传达品牌的独特卖点和品牌故事，消费者能够更好地理解品牌所代表的意义，并从中获得信任和认同。
其次，品牌沟通可以建立和巩固品牌形象。
通过与消费者进行积极互动，品牌能够在消费者心中树立积极的形象和声誉。
通过积极回应消费者的关切和需求，品牌能够获得更高的客户忠诚度和口碑传播。
最后，品牌沟通可以激发消费者的购买欲望。
通过传递有效的品牌信息和促销活动，品牌可以引起消费者的兴趣，激发他们购买产品或使用服务的欲望。
有效的品牌沟通可以帮助品牌在竞争激烈的市场中与消费者建立紧密的联系，增加销售额。
II. 与消费者进行有效品牌沟通的方法1. 清晰的品牌定位首先，一个成功的品牌沟通需要有清晰的品牌定位。
品牌定位是指明确品牌在市场中的位置和竞争优势。
通过对目标消费者群体的研究和分析，品牌可以确定自己的核心价值和目标市场。
在与消费者进行品牌沟通时，品牌要确保传达的信息与品牌定位一致，向消费者清晰地传递品牌的核心价值和竞争优势。
2. 多元化的沟通渠道其次，一个成功的品牌沟通需要多元化的沟通渠道。
消费者的信息获取渠道多样化，品牌不能只依赖单一的传统媒体进行广告宣传。
品牌应该利用互联网和社交媒体等新兴媒体平台，与消费者进行更直接、更互动的沟通。
通过在社交媒体上开展品牌活动，回应消费者的问题和反馈，品牌可以更好地与消费者建立联系，并获得更高的品牌认知度和忠诚度。
3. 个性化的沟通方式此外，一个成功的品牌沟通需要个性化的沟通方式。
消费者希望与品牌建立更亲近和个性化的关系，品牌可以通过个性化的沟通方式实现这一目标。
10大技巧打造品牌语言
品牌语言是品牌与消费者沟通的桥梁，是品牌传达其价值观、个性和承诺的重要方式。
以下是一些打造品牌语言的10大技巧：
1. 明确品牌定位：首先需要明确品牌的定位，了解品牌的目标消费者、市场定位和竞争优势，这是构建品牌语言的基础。
2. 确定品牌价值观：品牌的价值观是品牌行为的指导原则，是品牌语言的核心。
需要明确品牌的价值观，并将其融入到品牌语言中。
3. 创造品牌个性：品牌个性是品牌在消费者心中的形象，是品牌语言的风格。
可以通过创造品牌的形象、故事、声音等来塑造品牌个性。
4. 使用简单清晰的语言：品牌语言需要简单清晰，易于理解和记忆。
可以使用简洁的词汇、句型，避免使用过于复杂或专业的词汇。
5. 保持一致性：品牌语言需要保持一致性，无论是在广告、产品包装、社交媒体等任何品牌与消费者接触的地方，都需要保持一致。
6. 体现品牌特色：品牌语言需要体现品牌的特色，比如品牌的独特卖点、历史、文化等。
7. 引入情感元素：品牌语言可以引入情感元素，使消费者产生共鸣。
比如，使用温暖、亲切的语言，使消费者感受到品牌的关爱。
8. 创造独特的语言风格：品牌可以创造独特的语言风格，使品牌语言具有辨识度。
比如，使用幽默、夸张的语言，使品牌语言具有趣味性。
9. 考虑文化因素：品牌语言需要考虑文化因素，尊重消费者的文化习惯。
比如，避免使用可能引起消费者反感的语言。
10. 不断优化和更新：品牌语言需要不断优化和更新，以适应市场变化和消费者需求的变化。
品牌与消费者之间的关系
品牌与消费者之间的关系一、引言品牌与消费者之间的关系是市场营销中一个至关重要的方面。
消费者对品牌的态度和行为直接影响着品牌的声誉和销售业绩。
本文将探讨品牌与消费者之间的关系，分析其重要性，并提出一些建议，以匡助企业建立良好的品牌与消费者之间的关系。
二、品牌对消费者的影响1. 品牌认知品牌是消费者对产品或者服务的认知和感知。
消费者对品牌的认知程度直接影响其购买决策。
一个知名度高且受消费者信任的品牌更容易获得消费者的青睐。
2. 品牌形象品牌形象是消费者对品牌的整体印象。
一个积极、正面的品牌形象能够增强消费者对品牌的信任感和忠诚度。
品牌形象的塑造需要企业通过广告、宣传和产品质量等方面的努力。
3. 品牌价值品牌价值是指消费者对品牌价值的感知和评价。
品牌价值的高低直接影响着消费者对产品或者服务的购买意愿和付出的价格。
消费者普遍认为高价值的品牌能够提供更好的产品和服务。
三、消费者对品牌的影响1. 购买决策消费者对品牌的好感度和信任度是其购买决策的重要因素之一。
消费者倾向于选择他们熟悉和信任的品牌，以降低购买风险和获得更好的购买体验。
2. 忠诚度消费者对品牌的忠诚度是指他们持续购买同一品牌的倾向。
忠诚的消费者往往会推荐品牌给他人，从而增加品牌的市场份额和口碑。
3. 反馈和口碑消费者对品牌的评价和反馈对品牌的发展至关重要。
消费者通过口碑传播和社交媒体分享对品牌的体验，影响着其他消费者的购买决策。
四、建立良好的品牌与消费者关系的建议1. 品牌定位企业应该明确自己的品牌定位，确定目标消费者群体，并了解他们的需求和偏好。
惟独通过精准的品牌定位，才干吸引和保持消费者的兴趣和忠诚度。
2. 产品质量和服务提供高质量的产品和优质的服务是建立良好品牌与消费者关系的基础。
消费者对产品质量的满意度直接影响着对品牌的评价和忠诚度。
3. 品牌沟通通过有效的品牌沟通，企业可以向消费者传递品牌的价值和理念。
广告、宣传、社交媒体等渠道可以匡助企业与消费者建立更密切的联系。
品牌故事营销如何通过故事让消费者产生共鸣
品牌故事营销如何通过故事让消费者产生共鸣品牌故事营销是一种通过讲述品牌故事来与消费者建立情感联系的营销策略。
故事作为一种传统而强大的沟通方式，具有引人入胜的特点。
当品牌能够通过故事让消费者产生共鸣时，其营销效果将大大提升。
那么，如何利用品牌故事营销来实现这一目标呢？一、塑造品牌形象品牌故事可以帮助塑造品牌形象，使其更加具有人性化和亲和力。
通过故事讲述品牌的创始和成长过程，可以向消费者展示品牌的真实性和独特性。
例如，笔者曾经看到一则品牌故事，讲述了一个小企鹅奋力追逐梦想的故事，这个故事既体现了品牌的积极向上和拼搏精神，又带给消费者以温暖和感动。
通过这样的故事，消费者可以更加深刻地认识品牌，并对其产生积极的认同感。
二、唤起情感共鸣品牌故事能够唤起消费者的情感共鸣，使其对品牌产生情感认同和信任。
人们对故事有天生的好奇心和情感共鸣的倾向，通过故事传递的信息更容易被接受和记忆。
品牌故事可以通过表达情感、分享亲身经历等方式，激起消费者的共鸣情感，使其更加深入地理解品牌的核心价值，并产生对品牌的情感链接和忠诚度。
例如，一家咖啡品牌通过讲述一个充满温情的故事，描述一位老人与咖啡之间的故事，使消费者感受到了生活的美好和品牌的关怀。
三、传递品牌价值观品牌故事还能够传递品牌的价值观和使命感，使消费者产生共鸣并对品牌的社会责任有更深入的理解。
当品牌的故事与消费者的价值观相契合时，消费者更容易被吸引和认同品牌。
例如，有些品牌通过讲述环保和社会公益的故事，引起了消费者的关注和共鸣，使消费者愿意选择支持这样具有社会责任感的品牌。
品牌故事中传递的价值观可以潜移默化地影响消费者的购买决策，并使其产生对品牌的忠诚度。
四、营造品牌差异化竞争优势品牌故事能够帮助品牌建立起与竞争对手不同的独特形象和竞争优势。
在同质化的市场竞争中，品牌故事可以通过创造并传递品牌的独特价值，从而使消费者更容易将品牌与其他竞争对手区分开来。
品牌故事的独特性不仅可以吸引消费者的目光，还可以激发其对品牌的好奇心和兴趣，从而提升品牌的竞争力。
品牌管理理论的核心内容
品牌管理理论的核心内容品牌管理是企业管理中的一项重要工作，它涉及到品牌形象的塑造、品牌价值的维护、品牌传播的策略以及品牌危机管理的各个方面。
品牌管理理论的核心内容主要包括以下几个方面。
一、品牌形象的塑造品牌形象是品牌管理中的核心内容之一，它是指消费者对品牌的认知和印象，是品牌与消费者之间沟通的桥梁。
品牌形象的形成和塑造需要从多个方面入手，包括品牌名称、标志、包装、广告语、代言人等视觉元素，以及品牌价值观、品牌理念、品牌个性等文化元素。
这些元素需要通过专业的设计、策划和传播，才能有效地传达给消费者，从而形成品牌形象。
二、品牌价值的维护品牌价值是品牌管理中的另一个核心内容，它是指品牌在市场上的综合价值和意义。
品牌价值需要通过不断的产品和服务，以及与消费者的互动和沟通来维护。
品牌价值不仅包括产品的质量和性能，还包括品牌的信誉、口碑、忠诚度等软性指标。
因此，品牌管理者需要不断地关注市场变化和消费者需求，不断优化产品和服务，提高品牌的知名度和美誉度，从而维护品牌的长期价值。
三、品牌传播的策略品牌传播是品牌管理中的另一个重要方面，它是指通过各种渠道和手段，将品牌信息传递给目标消费者，从而建立品牌形象和影响消费者行为的过程。
品牌传播需要制定明确的传播策略，包括传播目标、传播渠道、传播内容、传播预算等。
同时，还需要根据市场变化和消费者需求的变化，不断调整和优化传播策略，以确保品牌的传播效果最大化。
四、品牌危机管理品牌危机是品牌管理中不可避免的一部分，它是指由于各种原因导致的品牌形象受损、品牌价值下降甚至品牌破产的情况。
因此，品牌管理者需要建立完善的危机管理体系，包括危机预警机制、危机应对机制和危机恢复机制等。
同时，还需要加强与媒体、公众和其他相关方的沟通和合作，积极应对各种危机事件，以维护品牌的声誉和长期发展。
五、持续创新和适应变化在当今竞争激烈的市场环境中，品牌需要不断地创新和适应变化，以保持其竞争力和吸引力。
品牌合作与推广话术
品牌合作与推广话术在品牌合作与推广领域中，有效的沟通话术是至关重要的。
在与潜在合作伙伴、客户或消费者交流时，我们需要使用一套恰当的话术，以促进品牌间的合作，并提升品牌的知名度和影响力。
以下是一些在品牌合作与推广中常用的话术，可以帮助您达到预期的效果。
1. 介绍品牌背景与价值观首先，要向潜在合作伙伴或客户介绍品牌的背景和价值观。
你可以强调品牌的独特之处、理念和目标。
例如："我们的品牌以创新和质量为核心驱动力。
我们专注于提供高品质、可靠且注重细节的产品，以满足客户的需求。
我们追求卓越，同时对环境和社会负责。
与我们合作，您将与一个有承诺、有价值观和注重互惠关系的品牌合作。
"2. 强调品牌优势接下来，要突出品牌的优势和独特之处，以吸引合作伙伴或客户的兴趣。
通过突出品牌的特点、技术创新或市场领导地位来达到这一点。
例如："与我们合作，您将得到一支优秀的团队，他们具备丰富的行业经验和专业知识。
我们的技术团队经过严格的培训，可以提供最新的解决方案和创新的产品。
此外，我们在市场上享有良好的声誉和广泛的客户基础，这使得合作对您的品牌影响力的提升具有巨大潜力。
"3. 表达合作意向和持续关系的愿望表达与潜在合作伙伴或客户建立长期、稳定的合作关系的愿望，以增加对合作的信心。
例如："我们对与您的合作充满期待，并希望能够建立长期、稳定的合作关系。
我们愿意共同努力，相互支持，为客户提供最好的产品和服务。
我们相信，通过共同的努力和合作，我们可以实现共同的目标，并取得更大的成功。
"4. 提供合作方案和互利好处在与合作伙伴讨论合作时，你可以提供一些具体的合作方案，并说明双方可获得的互利好处。
例如："我们已经准备了一份详细的合作方案，涵盖了各种合作方式和权益分配。
通过与我们合作，您将获得与我们的品牌联合推广的机会，可以进一步提升您的品牌知名度和市场份额。
我们也将为您提供专业的市场支持和培训，以帮助您更好地推广和销售产品。
建立有效的品牌沟通策略
建立有效的品牌沟通策略品牌沟通是企业与消费者之间建立联系、传递信息的重要手段，对于建立品牌形象、提升市场竞争力具有至关重要的作用。
本文将探讨如何建立有效的品牌沟通策略，以帮助企业在竞争激烈的市场中实现品牌的成功。
一、明确品牌定位与核心价值观品牌定位是品牌沟通的基础，企业需明确自身的定位与核心价值观。
在沟通中，品牌的定位应凸显企业的独特之处，传达出与众不同的竞争优势。
同时，核心价值观将品牌与消费者的情感联系起来，企业可以通过品牌故事、品牌口号等方式传达核心价值观，使消费者产生共鸣，增强品牌认同感。
二、多元化渠道的整合运用在品牌沟通中，多元化的渠道整合运用是必不可少的。
企业可以通过线上线下相结合的方式，选择适合自身品牌的渠道进行沟通。
线上渠道包括电子商务平台、社交媒体等，线下渠道包括实体店铺、展会活动等。
通过整合不同渠道，企业可以扩大品牌的曝光度和影响力，增加品牌知名度。
三、个性化的内容创意在品牌沟通中，内容的个性化是引起消费者关注的重要因素。
企业可以通过创意的方式，打造独特、有趣的内容，吸引消费者的注意力。
内容的创意可以体现在文字、图片、视频等不同的形式中，通过独特的视角、有趣的故事等方式，让消费者对品牌产生兴趣，并主动参与其中。
四、建立积极的互动平台品牌沟通需要与消费者进行互动，建立起积极的双向交流平台是必要的。
企业可以通过社交媒体等渠道，与消费者进行实时的互动，回答他们关于品牌的疑问、反馈他们的意见和建议。
此外，企业还可以开展线下活动，与消费者面对面地交流，加深品牌与消费者之间的情感联系，建立良好的品牌形象。
五、不断评估与优化品牌沟通是一个不断优化的过程。
企业需要不断评估自身的品牌沟通策略，了解消费者的反馈以及市场的变化情况，及时进行调整和优化。
只有不断跟进市场动态、关注消费者需求，企业才能建立起有效的品牌沟通策略，并得到市场的认可。
总结：建立有效的品牌沟通策略是企业在市场竞争中取得成功的关键。
与消费者沟通带有感情的方法
与消费者沟通带有感情的方法与消费者沟通时，带有感情的方法可以帮助建立更好的联系和增强信息的传递效果。
以下是一些可行的方法：1. 了解目标受众：深入研究消费者的喜好、价值观和情感需求。
了解他们喜欢什么、不喜欢什么，以及他们是如何看待世界的。
这样，你就可以用更贴近他们情感的方式进行沟通。
2. 使用情感化的语言：避免纯粹的理性、客观的语言，使用能激发情感的语言和描述。
比如，用形容词、副词和具象的比喻来加强表达效果。
3. 利用故事的力量：故事能引起人们的共鸣，因为它们能触动人的情感。
通过讲述与品牌或产品相关的故事，可以更好地吸引消费者的注意力。
4. 创造情感化的品牌形象：品牌形象不仅仅是一句口号或一个标志，它应该与消费者的情感需求相联系。
例如，通过塑造一个温馨、友善或有趣的品牌形象，可以更好地与消费者建立情感联系。
5. 使用视觉元素：图片和视频往往比文字更能引起人们的情感反应。
利用色彩、设计和动态元素来增强沟通效果。
6. 互动体验：提供有意义的互动体验，让消费者不仅仅是信息的接收者，更是参与者和创造者。
例如，通过举办活动、创建社区或提供定制化服务，让消费者与品牌有更深的情感联系。
7. 及时回应：当消费者表达意见或反馈时，及时、真诚地回应他们。
这不仅显示了品牌的关心，也加强了与消费者的情感联系。
8. 保持一致性：在各种沟通渠道和时间点上保持品牌形象和信息的一致性，有助于消费者形成对品牌的持久记忆和情感联系。
9. 尊重个体差异：虽然要建立情感联系，但也要尊重消费者的个体差异。
不要试图对每个人都使用相同的情感策略，因为人们的情感反应是多种多样的。
10. 持续优化：情感化的沟通不是一蹴而就的，需要不断地测试、反馈和调整。
持续优化你的沟通策略，以更好地满足消费者的情感需求。
总之，与消费者沟通时，运用情感化的方法可以帮助建立更深层次的联系。
但也要注意适度性和真实性，不要为了追求情感效果而忽视了对消费者的尊重和品牌的真实价值。
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• 诺基亚的成功秘诀：
生产
产品
包装
销售
与客户 沟通
品牌
丰泽学堂
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本土化的品牌定义
• 品牌=商标+商誉 • 品牌=品类+品质+品味 • 品牌的价值构成=功能+情感 • 品牌是价值的聚合，我们如何提升我们的价值，价格是商 品价值的货币表现 • 品牌不是企业单向塑造就能成功的，企业与消费者必须双 向沟通，才能塑造出一个有吸引力的品牌。品牌是企业与 消费者双向沟通的结果 • 品牌成败的核心在于消费者对品牌价值的认同
丰泽学堂
13
品牌价值的认同
锐步跑鞋
黄金色限量版
市场价：2000元
丰泽学堂
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品牌价值概念所蕴涵的各种关系
产 品
具体的功能性利益
产品的利益 点
产品利益点
智商
品牌
企业核心价值 消费者体验 与感受 消费者体验与感受 企业为迎合与引导消费者而创建 消费者体验与感受 的品牌形象（企业价值与主张） 消费者主导或控 以吸引和取得消费者的信任，将 制 情商 消费者的感受实在化
• 小企业不需要做品牌
任何一个企业都是有品牌的，包括城市品牌，个人品牌，品牌无处不在。 任何一种事物都有标志，小企业要有品牌建设的意识，在这个激烈竞争的时代， 品牌就是竞争力，只有塑造自己的品牌，企业才能逐步壮大，不断获得机会和 机遇。 品牌建设是企业战略愿景的一种表达方式
丰泽学堂
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对品牌认识的几个误区（2）
丰泽学堂
9
产品、品牌面对消费者的诉求点
1、消费者的认识和感受、审美体验 2、企业的价值观念、文化观念等 3、品牌最终定位
使用价值 产品生产管理
产品
功能性利益
包装
情感性利益
运作的核心 1、商品、使用价值和交换价值 2、情感利益传达的基点 3、全面产品概念
丰泽学堂
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产品形成品牌的过程
个人品牌价值
货真价实 的标志 产品品牌 品 牌 名 满意的 保证 品 牌 再 保 证 品牌经验VS 产品经验
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现代企业是在经营消费者的情感
• 孩子到麦当劳 是为了“更多欢乐”，一句 “我就喜欢”让 全球人痴迷
•
“常常欢乐 尝尝麦当劳”，汉堡是孩子的精神“鸦片”
丰泽学堂
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品牌创建基础
• 品牌传播必须找到品牌的灵魂，找到传播点
麦当劳的“欢乐”，海飞丝的“自信”，夏新的“精致”
• 独特的概念和形象
麦当劳识别口号“我就喜欢”，识别标志，识别卡通麦当劳叔叔等建立 的识别体系
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品牌创建核心是差异化战略
• 品牌创建的核心是品牌的差异化特征 • 差异化具有打动消费者心的特质 • 消费者喜欢与自身相似或自己崇拜者相似的个性特征；品 牌个性与消费者个性越相似，消费者对品牌的忠诚度越高 • 独特卖点与消费者利益的连接与沟通，形成产品和品牌卖 点与买点的结合
丰泽学堂
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超强的包容力和扩张力
• 名牌企业不需要做品牌
联想、海尔还在不断的增加品牌资产，以品牌核心价值为核心，建立新的 识别体系，活化品牌
• 品牌会增加企业的经营成本
品牌价值营销＝育种＋施肥，施肥是“后天”，他有赖于“先天”的正确 性 如果你企业的战略决策和品牌策略是正确的，定位清晰，都是围绕着价值 核心进行建设品牌，只会增加企业的品牌资产 。所以企业的每一次推广活动， 都是为品牌做加法。
差异化个性化
基本识别 扩展识别
品牌核心价值
核心价值
统帅企业的营销传播活动
打动消费者
高溢价能力
丰泽学堂 28
案例
• 美国联邦快递以“快速”打造差异化理念
丰泽学堂
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品牌识别体系
• 国美案列
丰泽学堂
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品牌识别来自于消费者的叠加印象
已有的购买经验 商家的广告宣传 其他同类产品 的相关内容 品牌识别 商家促销服务 人员态度 产品VI
丰泽学堂
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从4P— 4C的营销理论发展
• • • • 产品(Product) 价格(Price) 通路(Place) 促销(Promotion) 客户需求(Consumer) 客户愿付成本(Cost) 客户便利(Convenience) 沟通(Communication)
丰泽学堂
5
品牌和营销
• 品牌的作用是帮助企业实现产品的销售，品牌管理的最终 目的就是维护市场。品牌是营销的一部分，营销最核心的 问题是打造品牌，品牌建设必须统帅营销的全过程，品牌 使企业的营销活动有了标准与方向。 • 品牌重在精神。品牌可以成为相应消费人群中追逐的对象， 品牌更倾向与从精神层面获得消费者的共鸣与响应 • 销售贵在行动。销售就是把商品卖给消费者，销售要直接 面对消费者，它需要与消费者面对面的沟通和交流，销售 需要快速的配送渠道和快速的反应机制
丰泽学堂
6
品牌和渠道、广告、促销
• 市场营销是在搭建二个空间，一是以渠道为代表的物理空 间，二是以品牌为代表的心理空间
• 品牌的根本就是“为客户创造有别于竞争对手的价值”， 并用此价值要抢占消费者的心智空间 • 空中广告针对认知度问题
• 地面促销解决长期占领问题
丰泽学堂
7
品牌就是客户价值认同
• 品牌的根本就是“为客户创造有别于竞争对手的价值”，并用此价值要抢占消 费者的心智空间，品牌成败的核心在于消费者对品牌价值的认同
品 牌
丰泽学堂
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理性价值和感性价值是品牌价值的主导内容
品牌 = 价值=承诺（汽车）
理性价值举例 • 质量好 • 安全 • 操作简便 • 油耗低 • 座椅舒适 • 通风性好
品牌
感性价值举例 • 值得信赖
理性的
以产品和服务为主
感性的
形象和联想为主
• 对生命的珍惜
• 超级驾驶体验
• 精明的选择 • 享受旅程 • 健康、自然
品 牌 个 性
完整的品牌
社交品牌价值
丰泽学堂 11
案列：诺基亚的成功
• 诺基亚最早推出了彩壳机和外壳随心换、把手机推向了时尚化的潮 流，手机不仅能让你随时随地通话，还能传达你的个性、价值观、 心情、梦想；握着诺基亚觉得十分贴合手型与手的结构，拿着通话， 其曲线十分吻合人的脸部特征。诺基亚同时率先把游戏功能添加到 了手机上，从而给旅途中的人们带来了快乐。 • 诺基亚始终坚持“以人为本”，获得了巨大成功，它始终能牢牢把 握住消费者的心理，不断革新推进自己的产品生产和销售。
价值
丰泽学堂
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对品牌认识的几个误区（1）
• 品牌等于质量
质量是品牌基础，品牌卖的是产品的附加价值 ，是一种文化，卖的是情 感，例如哇哈哈
• 品牌就是做广告
品牌是做出来的，不是吹出来的 品牌是为产品创造一种灵魂，一种独特价值，广告公关是这种价值的传播 手段，所以广告、公关是品牌推广的一种工具，品牌价值是推广的核心
丰泽学堂
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品牌的资产经营
• 迪斯尼的品牌入股 • 品牌是最重要的无形资产（品牌、渠道、人才）
丰泽学堂
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品牌价值的计算方式
理性价值
感性价值
品牌价值＝（产品或服务的功能＋心理上的好处）/（价格＋时间）
不太注重的两个方面
丰泽学堂
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在明确品牌价值将按照一定的管理逻辑在运行
• 现代企业的市场竞争，关注得越来越多的不是生产中的产 品，而是你的产品和品牌如何与消费者沟通，形成消费者 的认同，如何吸引更多消费者的眼球 • 品牌解决了消费者能不能来，来了能不能买，买了能不能 再来，形成价值认同，带其他消费者来 • 品牌是营销的最高境界，品牌塑造将统领营销过程，它将 广泛的营销职能——公关、广告、促销等工具紧密的结合 再一起
• 品牌代表了一种生活态度（人群归属），品牌将倡导一种 文化（自我实现） • 例如：美国老太和中国老太和上帝的对话，美国人与中国 人对规则的理解
丰泽学堂
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企业品牌策略
综合品牌战略 形式:一牌多品 案例:海尔、索尼 分类品牌战略 形式:不同类产品用不同 品牌 担保品牌战略 形式:产品品牌→企业品牌 案例:别克· 来自上海通用汽 车
独立多品牌战略 形式:一品多牌、一品一牌 案例：丝宝、花王 来源品牌战略—双品牌战略 形式；企业品牌—产品品牌 案例：雀巢·宝路薄荷糖 花王·飞逸洗发水 主副品牌战略 形式：主品牌 副品牌 案例：松下·画王、乐百氏·健 康快车
其实，品牌化战略模式有很多种见图，而我们不能机械而单调地运用了综合品牌战略与独立多品牌战略
品
牌
—与消费者价值沟通
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生活离不开品牌
阿哲是公司的项目经理，一套两居室的房子在海边。客厅里 一套喜梦宝的蓝白格子布艺沙发简单、素雅，最新款的康佳银色 外壳的时尚彩电摆放在原木矮柜上，配一台透明外壳JVC CD机， 宜家的纸艺地灯旁是整排的CD和书；墙角摆放者景德镇的青花瓷、 西安的兵马佣、巴厘岛的木马和云南的蜡染、银饰……另一边宜 家的木制餐桌上兆丰的咖啡杯中咖啡浓香四溢,施华洛世奇的水晶 花瓶里两枝百合含苞待放;餐桌旁的海尔小王子冰箱里整齐地摆放 着新鲜的青岛啤酒、伊利纯牛奶、黑松汽水和可口可乐……
品牌形象定位
市场定位
品牌个性
定位认同
品牌形象
品牌战略规划
反映于 所有传播工具
品牌精髓
品牌形象
品牌的传播
品牌形象
丰泽学堂
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案列分析
• 案例：动感地带：我的地盘我作主 猫人品牌：性感的 时尚的 柒牌男装：让女人心动的男人 • 以上案例的品牌定位，品牌核心价值，品牌精髓的差异形 象代言人的选者
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
丰泽学堂
我们能为客户带 来什么价值？
品牌核心价值 我们产品的 主要品质是 什么？ 我们的核心优 势是什么？