线性规划与电子表格演示文稿

系统工程的应用范例范例1、现代企业经营战略研究一、 什么是企业经营战略企业经营战略是指为了实现企业长期的、全局的经营目标，有效地组织利用企业内部和外部各种资源和力量，使之适应外部环境条件，指导整个企业经营活动的总谋略和总方针。

二、 企业经营战略的工作内容 制订企业经营战略，要求企业在把握环境变化趋势和对自身各种能力进行充分分析的基础上，确定正确的经营战略思想，进行科学的战略决策，确立企业发展的指导方针、经营目标、产品结构、市场方向等，实现企业环境、企业能力与经营目标的动态平衡与统一，达到预期的经营效益。

三、 企业经营战略的基本要素 1、 产品结构与市场规模2、 业务活动范围：研制开发、生产制造、流通销售、修理服务。

3、 企业经营资源，即企业自身各种能力的综合：技术储备、资金周转、设能水平、销售服务网络。

四、 企业经营战略的基本要素1、 日本汽车打入美国和欧洲市场70年代初，日本预见到能源危机，生产节能型汽车80年代初，世界能源危机，日本车一举打入美国、欧车商缺乏战略研究，耗油大的豪华车立遭灭顶。

2、 钟表、端士为钟表王国⎩⎨⎧装饰计时饰表一举占领市场日本的石英表和造型手 五、 企业经营战略的步骤1、 明确企业的发展目标、定位2、 对过去战略的总结3、 企业经营现状分析4、 企业经营的未来预测5、 市场战略态势的确定6、 综合形成新的企业经营战略7、 进行战略评价8、 进行战略实施六、 企业经营战备的制定1、 企业环境分析企业运作科技因素文化因素军事因素经济因素政治因素国内因素国际因素→⎪⎪⎪⎪⎪⎪⎭⎪⎬⎫目标：进行企业环境因素分析利用有利因素 避免不利因素定义：企业环境是与企业经营活动有关的外部因素的总和⎪⎩⎪⎨⎧地域环境因素一般环境因素主体环境因素企业环境· 主体环境因素：与企业的经营活动有利害关系的个人和集团组成，股东，顾客，竞争对手，金融机构，管理部门……· 一般环境因素：由社会的政治因素、经济因素、文化因素和科学技术因素等构成。

如国家的各项方针、政策、法律、法规，国民经济发展规划、经济增长速度、产品政策、文化普及程度、教育水平、消费水平、消费心理、国际和平状况等……· 地域环境因素：某些特定的心理位置造成的原因，气候、交通条件、运输造价、进出口政策……进行环境分析时：针对特定企业确定特定的环境内容 → 分析各种环境因素的因果关系→ 预测环境的变化趋势→ 对环境分析结果归纳总结 → 企业经营战略决策支持2、企业能力分析 · 企业能力结构⎪⎪⎪⎩⎪⎪⎪⎨⎧→⎪⎪⎪⎭⎪⎪⎪⎬⎫间接活动能力直接活动能力综合活动能力企业能力体系人才能力销售能力生产能力技术能力经营政策 ⎢⎢⎢⎣⎡企业形象经营方针经营目的综合活动能力 经营战略 ⎢⎢⎢⎢⎢⎢⎣⎡战略实施战略选择战略设想经营预测经营情报经营组织 ⎢⎢⎢⎢⎢⎢⎣⎡企业文化企业规章制度企业经营机构经营者组织经营者经营计划⎢⎢⎢⎢⎢⎢⎣⎡目标管理预测管理短期计划中期计划长期计划公共关系⎢⎢⎢⎣⎡企业社会关系关联企业行业内关系 经营评价⎢⎢⎢⎣⎡内外部监督经营业绩分析经营战略评价研究开发⎢⎢⎢⎢⎢⎢⎣⎡新产品开发人才研究设施新产品试制新产品计划新产品开发情报 直接活动能力市场营销⎢⎢⎢⎢⎢⎢⎢⎢⎢⎢⎣⎡销售管理销售组织物流系统推销机构销售渠道产品市场构成市场信息产品制造⎢⎢⎢⎢⎢⎢⎢⎢⎣⎡生产组织物资采购生产管理工艺技术生产设备生产场地人区劳务管理 ⎢⎢⎢⎢⎢⎢⎢⎢⎣⎡工资劳资关系劳动环境职能开发职能划分企业人才构成间接活动能力资金财务管理 ⎢⎢⎢⎢⎢⎣⎡资金运用资金筹措管理会计财务会计行政总务管理 ⎢⎣⎡后勤服务文书档案管理·企业能力分析体系对上述各图中的各种能力分别进行分析，最后综合而成完整的企业能力分析体系研发能力分析生产能力分析销售能力分析市场宣传能力分析资金能力分析计划能力分析………·企业能力评价评价项目企业在环境分析和能力分析的基础上进行业绩分析。

即：企业现有能力不变的状态下，预测在末来变化的经营环境中所能取得的成果。

企业业绩分析程序企业对环境变化的适应能力，把握机遇，认清潜在危机4、企业经营战略的研究①确定战略目标②实现战略目标的途径③运行保证体制七、市场战略制定占领市场、拓展市场、稳固市场的策略1、 市场战略的组成· 市场划分：国际市场、城市市场、农村市场、老年人市场、青年人市场、儿童市场、高收入市场、低收入市场、中收入市场，……· 市场定位：企业如何选择目标市场，把本企业产品投放到那些市场中去的问题。

· 市场经营组合：从市场需要出发，对产品设计、制造、包装、定价、销售渠道、广告宣传、信息反馈、售后服务等一系列活动作出决策以达到企业预期目标。

· 进入市场：打入市场的时机、时间、地点。

2、市场战略的类型 · 扩张战略与收缩战略 潜在需求→市场扩张产品老化供过于求→市场收缩· 成长战略、维持战略、撤退战略适应外部环境变化挖掘企业经营潜力逐步增加投资→企业逐步增长保持成本水平保持一定的投入水平保持价格→保持良好的经营水平逐步降低生产规模逐步降低投入→市场作有序撤出，避免动荡与积压· 市场渗透战略、市场发展战略、多角化战略增加宣传投入降低售价增加产品功能扩大产品使用领域，→逐步渗透，扩张市场现有市场投入新产品现有产品开辟新市场→市场发展，产品发展进入新领域开发新产品采用新技术→多角化发展3、 市场战略环境· 间接环境（客观环境）企业在实施市场战略时，无法直接加以控制的因素人口、经济、天然资源、技术水平、政治、社会文化、气候 · 直接环境（主观环境）企业在实施市场战略时，能直接进行控制的因素顾客、批发商、代理商、经纪人、服务商、供给产业、竞争企业 4、市场研究 · 市场调查运用科学方法系统地收集、整理和分析市场购买力、购买对象、顾客习惯、顾客行为、用户反馈意见等市场情况的资料，弄清市场的现行状况和未来潜势，摸清用户需要及意见，了解竞争对手的产品及市场情况，为企业决策提供依据。

市场调查内容： √市场需求调查√用户群调查与购买力调查√产品调查：品种、规格、型号、质量、外观、维修、服务、技术…… √销售调查：销售渠道、经销商、代理商、产品储运成本、产品运输路线…… √广告调查 · 市场预测长期预测（3－5年） 中期预测（1－3年） 短期预测（1年以内） 市场预测步骤：确定预测目标和预测内容 ↓制定预测计划↓收集分析历史数据↓选择预测方法↓建立预测模型↓进行预测↓对预测结果评价↓预测修正范例二：洞庭湖治理问题洞庭湖形势图洞庭湖中国五大淡水湖之一,长江中游重要吞吐湖泊。

构造湖。

湖区位于荆江南岸，跨湘、鄂两省,介于北纬28□30′ ～30□20′，东经110□40′～113□10′。

湖区面积1.878 万平方公里,天然湖面2740平方公里,另有内湖1200平方公里。

地质与地貌洞庭湖是燕山运动断陷所形成，第四纪至今，均处于振荡式的负向运动中，形成外围高、中部低平的碟形盆地。

盆缘有桃花山、太阳山、太浮山等500米左右的岛状山地突起，环湖丘陵海拔在250米以下，滨湖岗地低于120米者为侵蚀阶地,低于60米者为基座和堆积阶地；中部由湖积、河湖冲积、河口三角洲和外湖组成的堆积平原，大多在25～45米，呈现水网平原景观。

分为西、南、东洞庭湖。

湖底地面自西北向东南微倾。

气候与水文湖区年均温16.4～17℃，1月3.8～ 4.5℃，绝对最低温-18.1℃（临湘1969年1月31日）。

7月29℃左右，绝对最高温43.6℃(益阳)。

无霜期258～275天。

年降水量1100～1400毫米,由外围山丘向内部平原减少。

4～6月降雨占年总降水量50％以上，多为大雨和暴雨;若遇各水洪峰齐集，易成洪、涝、渍灾。

洞庭湖北有分泄长江水流的松滋、太平、藕池、调弦（1958年堵口）四口；东、南、西三面有湘、资、沅、澧等水直接灌注入湖，形成不对称的向心水系，水量充沛，年径流变幅大，年内径流分配不均，汛期长而洪涝频繁。

城陵矶多年平均径流量3126亿立方米，最大年径流量(1945)5268亿立方米，最小年径流量(1978)1990亿立方米。

汛期（5～10月）径流量占年均径流量的75％；其中四口1164亿立方米，占汛期径流总量48.5％。

洞庭湖水位始涨于4月，7～8月最高，11月～翌年3月为枯水期。

多年最大水位变幅,岳阳达17.76米。

素有“洪水一大片，枯水几条线”，“霜落洞庭干”之说。

1954年长江中游出现特大洪水，洞庭湖尚能削减洪峰，显示湖泊调蓄功能。

然而，众水汇聚湖中，仅有城陵矶一口流出，洪水停蓄时间长，泥沙大量沉积，多年平均入湖泥沙1.335亿立方米,其中来自长江的达1.18亿立方米，占82.0％,来自四水的0.241亿立方米，占18％，而城陵矶输出量只占入湖泥沙量的25.1％，淤积在洞庭湖的泥沙占入湖泥沙总量的73.4％，达0.984亿立方米。

年均淤积量较鄱阳湖大十几倍。

70年代以来，三口口门淤高，入湖水量减少，但沅、澧洪道自然洲土增长殊巨，目平、七里湖淤高各达2～4米,南洞庭湖北部淤高2米，东洞庭湖注滋河口东伸，飘尾廷伸至君山。

因此，西洞庭湖蓄洪能力基本消失，南洞庭湖南移，东洞庭湖东蚀，调蓄功能趋向衰减。

发育过程先秦─汉晋时期，因河流入湖三角洲不断向湖中伸展，湖面分割缩小，湖区边缘出现洲滩与分隔的湖群。

公元4～19世纪,洞庭湖继续缓慢沉降，洞庭湖水系受长江分流南下影响,洞庭湖一直向东扩展,清道光年间(1825)洞庭湖到达全盛时期,周极400余公里，洪水湖面达6000余平方公里。

百余年来，长江数次大水往南溃决,形成四口分流局面,江水挟带大量泥沙入湖，湖泊迅速淤塞萎缩，现有水域不及全盛时期之半，退居为全国第二大淡水湖。

80年代以来，西洞庭湖和南洞庭湖（北部）正向沼泽化演变。

经济概况洞庭湖区经1954、1964年和70年代三阶段以治水为中心的农田基本建设，已成为中国重要的商品粮基地之一，重点淡水渔区之一。

湖泊以定居性鱼类为主,有咸淡水洄游性鱼类和江湖半洄游鱼类114种，隶属12目，23科,70属,以鲤科为大宗，有63种，占55.3％。

主要经济鱼类有草、鲢、鳙、鳊、鲂、鳜等12种。

芦苇遍布湖洲，面积6万公顷，90％用于造纸。

洞庭湖区有通航河道147条，通航里程3276公里,常年通航河道75条,其中主要航道16条计996公里。

此外，城陵矶于1980年改为外贸港，设计能力200万吨。

付：《岳阳楼记》范仲淹庆历四年春，滕子京谪守巴陵郡。

越明年，政通人和，百废具兴。

乃重修岳阳楼，增其旧制，刻唐贤今人诗赋于其上。