广告文案写作2
广告文案写作(第二版)全套教学课件
后才是“文案写作”，这使得广告文案写作不同 于其他文体写作，必须要体现广告的特点。 美国著名的广告人拉斯克尔认为，做一个推销员 是广告公司的本分，它应该成为能创作有销售能 力的文案的推销员。 他认为1908年立可舒（Liquozone）——一种百 保丹的一个广告是第一次在广告中运用高级销售 术。
新闻信札》出版。在报纸的第三期上，刊载了美 洲第一份已知的付费广告。
《宾西法尼亚报》的创始人本杰明· 富兰克林成
为第一位已知的在报纸广告中运用插图的美国人， 使广告文案图文相配，结构走向完善。
广告文案写作
第二节 广告文案写作的 特点与作用
12
一、广告文案写作的本质—商业写作
广告文案写作，顾名思义，首先是“广告”，然
我国北宋时期的济南刘家针铺印刷广告雕刻铜
版，是世界上迄今发现的最早的印刷广告工具。 这块铜版4寸见方，由白兔抱杵捣药图案和文 字组成。图案位于版面中间偏上，文字以横排 和竖排两种方式围绕在图案周围。
广告文案写作
横排“济南刘家功夫针铺”位于图案上方，“认
门前白兔儿为记”8个字为竖牌。 图案下方是竖牌文字： 收买上等钢条 造功夫细针 不误宅院使用 客转为贩 别有加饶 请记白
广告文案写作
第三节
广告文案写作人员的知 识结构
18
一、心理学知识
“制作一篇好的广告文案，完全适应用心理学 而产生的精华。制作文案首先要有一个基础性的构 想。这时，如果能应用到心理学的原则和知识（注 意、兴趣、欲望、行动），那么就更容易将其构想 巧妙地以图画、文字或语言表现出来。”
——【日】川胜久 《广告心理学》
广告文案写作
1.不同于文学创作：广告文案本质特点是讲求效
益性，是“带着锁链跳舞”，是严守规则的创作； 2.有别于新闻写作：新闻是新近发生的事实的报 道。
广告文案写作范文
广告文案写作范文
标题，让生活更美好的家居产品广告文案。
亲爱的顾客们，你是否也在为家居产品的选择而烦恼呢？你是否也在为家里的
布置而苦恼呢？不要担心，我们为您准备了一系列精美的家居产品，让您的生活变得更加美好！
首先，让我们来看看我们的家居软装产品。
我们有各种款式、颜色的靠垫、抱枕，不仅可以为您的沙发增添一份色彩，更可以为您的家居环境增添一份温馨。
我们的抱枕采用高品质的面料制作，柔软舒适，让您在家中也能感受到五星级酒店的舒适体验。
其次，我们的家居装饰品也是不容错过的宝贝。
我们有各种风格的摆件、装饰画，无论是北欧简约风格还是地中海风情，都能满足您的需求。
我们的摆件选材考究，工艺精湛，不仅可以点缀您的家居环境，更能为您的生活增添一份艺术气息。
再者，我们的家居家纺也是您不能错过的选择。
我们有各种款式的床品套装、
窗帘、地毯，不仅可以为您的卧室增添一份舒适，更可以为您的家居环境增添一份优雅。
我们的床品套装选用优质纯棉面料，柔软舒适，让您在疲惫的一天之后能够享受到一份舒适的睡眠。
最后，我们的家居收纳用品也是您不能错过的宝贝。
我们有各种款式的收纳箱、置物架，不仅可以为您的家居增添一份整洁，更可以为您的生活增添一份便利。
我们的收纳用品设计合理，材质耐用，让您的家居环境更加整齐有序。
亲爱的顾客们，现在就来选购我们的家居产品吧！让我们的家居产品为您的生
活增添一份美好，让您的家居环境焕发新的生机！选择我们，选择美好生活！。
妈妈的鞋子好漂亮广告文案 (2)
妈妈的鞋子好漂亮广告文案
让妈妈的脚步更迷人，装点她的每一步。
仿佛太阳的温暖洒满大地，妈妈的鞋子也闪耀着迷人的光芒。
每一双鞋子都是一种风景，而妈妈的鞋子就像美丽的花朵，绽放在生活的每一个角落。
妈妈的鞋子，不仅仅是漂亮的外表，更是对她呵护的延伸。
舒适的鞋底，让妈妈的步伐更加轻盈自如；细腻的材质，呵护妈妈的双足，给她全天候的舒适感受。
选择妈妈的鞋子，就是选择她睿智、优雅、独特的品味。
每一双鞋子都是由心而选，精心打造，为了展现妈妈独特的魅力。
无论是高跟鞋，平底鞋，还是运动鞋，总有一款能完美呈现妈妈的优雅身姿。
妈妈的鞋子，是她走过时光的见证。
它们承载着妈妈无数的辛勤付出和坚定的步履，成为她人生中不可或缺的一部分。
无论是陪妈妈逛街，还是伴她往返于家庭与工作之间，妈妈的鞋子始终是最好的伙伴。
妈妈的鞋子，不仅是一种美丽的存在，更是一份深深的情感。
让我们用最漂亮的广告语，向妈妈的鞋子致以敬意，感谢它们陪伴妈妈，为她的生活增添了无限的精彩。
妈妈的鞋子，就像她一样，独一无二、无与伦比。
为妈妈选择一双漂亮的鞋子，就是为她带去无尽的美丽和快乐。
因为妈妈，因为美丽，让我们一起用心呵护她的双足，让她的每一步都散发着绝美的光芒。
广告文案写作范文3篇
广告文案写作范文第一篇：汽车广告文案如今，汽车已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
汽车不仅仅是一种交通工具，更是人们追求豪华、舒适、安全的象征。
因此，在汽车广告中，设计精美、表现力强的文案至关重要，能够为汽车品牌带来更多的关注和认可。
作为一款新型SUV，我们的汽车以时尚、运动、自由的品牌形象走在前列。
我们的文案设计也紧随时代潮流，突出了SUV车型的优越性，旨在引导消费者追求更舒适、更安全、更符合当下年轻人的生活方式的购买决策。
我们的设计师除了在造型上下足功夫，也在汽车功能、技术上精益求精，如高清晰度的后视镜可以随时监控后方安全，六座设计为用户提供更宽敞的车内空间，GPS定位和实时路况监测让驾驶更安全和便捷。
而对于搭载发动机，我们选择性价比更高的动力系统，保证了低油耗，高舒适性和高品质的行动体验。
总之，我们的汽车以领先的性能、时尚的造型和灵活的操作特性吸引了人们的目光，我们邀请广大的消费者来共同感受我们所谓的自由与激情！第二篇：美妆广告文案在如今的美妆市场中，产品同质化严重，品牌认知度不断提升，如何写出一篇具有时尚感、个性感的广告文案是非常关键的。
对于一个化妆品品牌来说，广告文案是品牌形象的重要组成部分。
我们的品牌以自然、健康、百分之百天然的口号占领了市场，我们的广告同样以“自然”为出发点。
虽然大多数品牌都在走高级化、粉色系的路线，我们却从众不同，选择了自然粉系，以自然的颜色、充满质感的亚光质感，诠释“轻施一个盈盈彩妆，尽显生命之美”的品牌理念。
我们的广告文案也紧跟时尚前沿，以少女奶茶的可爱形象为打造，描绘了我们产品的彩妆可爱、清新、自然。
我们在文案中也强调了产品的品质和效果，强调了产品的自然、舒适、不会造成过度依赖等优点，让消费者对我们品牌的产品而感到安心和满意。
总的来说，我们的广告文案受到了许多消费者的热烈追捧，得到了广大消费者的认可！而我们也会以更好的品质和更高的热情，为广大消费者提供更加优质的产品和服务！第三篇：食品广告文案在食品广告中，时尚、新颖的设计和文案可以起到很好的宣传效果。
文案广告素材怎么写
文案广告素材怎么写
1. 产品介绍：
牛奶，是我们每天不可或缺的营养来源。
但是，你是否曾经产生过担忧：市面上的牛奶是否真的新鲜和健康？现在，我们带给您最新鲜的解决方案——农场直送鲜牛奶！
2. 强调新鲜度：
我们的鲜牛奶采用“从农场到餐桌”的快捷配送模式，确保您每一次享用到的都是纯天然、刚刚挤取的新鲜牛奶。
您再也不用担心超市货架上的牛奶已经多少天了。
3. 健康保障：
我们的牛奶来自于健康的奶牛，它们在整齐的牧场上成长，每天享受新鲜绿草的味道。
我们致力于提供最优质的食品，让您喝到放心、健康的牛奶。
无添加剂，无激素，给您最纯净、最自然的味觉享受。
4. 丰富口感：
我们的鲜牛奶具有丰富的口感和香浓的味道。
每一口都是奶香四溢，带给您全新的味蕾体验。
不论是单独喝，加入咖啡或者用于制作蛋糕等烘焙食品，我们的鲜牛奶都能为您带来最美味的享受。
5. 方便快捷：
不需要亲自去农场，我们将鲜牛奶直接送到您的家门口。
您只需要在手机上轻轻几下，选择您喜爱的口味和大小，并留下您的送货地址，再等待我们的送达即可。
省去了买牛奶的烦恼，
让您更方便地享受生活。
6. 结语：
选择农场直送鲜牛奶，让您远离市面上的不明食材和质量疑问，拥有健康、安心的喝奶体验。
我们承诺您，我们的产品符合最严格的质量标准，只为给您呈现最优质的鲜牛奶。
品尝一口，即刻感受到自然的奶香和满满的营养，这是一次美味的享受，更是对自己和家人的健康负责。
（完）。
广播广告文案写作
广播广告文案写作女声：亲爱的听众朋友们，大家好！欢迎收听我们的广播节目。
这是一则特别推荐给喜欢美食的您的广告。
今天我们要向大家介绍一款非常特别的烹饪锅，让您拥有一份极致烹饪体验！男声：没错！这款烹饪锅来自知名厨具品牌，它不仅在市场上口碑极佳，而且功能齐全，外观精美。
女声：这款烹饪锅采用了创新的材料和技术，无论是炒菜、煮粥、炖汤还是烧烤，都可以轻松应对。
它的底部均匀加热，使您的食物煮得更加均匀和美味。
男声：而且，这款烹饪锅采用了健康环保的非粘涂层，让您在烹饪的过程中不需要过多的油，减少摄入热量，让您享受到更健康的美食。
女声：不仅如此，这款烹饪锅的强化耐磨层技术，让它能够经受住多次使用，不易磨损，长久保持如新。
这样，您可以放心地使用它煮大餐，也可以放心地与家人或朋友一起分享美食的乐趣。
男声：这款烹饪锅的设计非常人性化，手柄和盖子采用了防烫材质，让您用起来更加方便。
同时，它的体积适中，适用于不同大小的厨房，不占用过多的空间。
女声：值得一提的是，这款烹饪锅还非常容易清洁，只需用水冲洗即可，省时省力。
让您在忙碌的生活中也能享受到健康美食的味道。
男声：亲爱的听众朋友们，如果您也想拥有一款品质卓越的烹饪锅，不妨考虑这款推荐给您的特别产品。
它将给您带来前所未有的烹饪体验和美味享受。
女声：现在就致电我们的客服热线，或者登陆我们的官方网站，了解更多关于这款烹饪锅的详细信息和购买方式。
同时，我们还为您提供多种优惠和奖赏计划，让您购买更实惠，享受更多额外福利。
男声：亲爱的听众朋友们，快来加入我们的美食舞台，让我们用这款烹饪锅共同创造美味的时刻吧！感谢大家收听我们的广播节目，我们下期再见！女声：亲爱的听众朋友们，欢迎再次收听我们的广播节目。
在上一则广告中，我们向大家介绍了一款优质的烹饪锅，今天我们将持续为大家带来更多精彩的内容。
男声：没错！今天我们要聊的主题是烹饪技巧和美食分享。
我们将分享一些烹饪的小窍门，让您的菜肴更美味、更健康。
广告文案（精选3篇）
广告文案（精选3篇）广告文案篇1主题：家人创意说明：将环保和爱心结合，以略恐怖和温馨的画面诠释环保和爱的力量与重要。
镜头一：(近景)一位年轻女白领驾驶一台红色跑车行驶在都市街道，(推中景)街上车来车往。
镜头二：(特写烟囱)跑车加速向前开和几台车并排驶去，烟囱释放出一缕白烟并伴有强劲的引擎声。
镜头三：(切中景)天空出现灰色的云朵，(转并推为全景)城市渐渐被灰色阴霾笼罩。
镜头三：(切面部特写)红色跑车上的女白领神情愈来愈恐慌，(拉至中景)透过车后窗几幢高楼在逐渐坍塌，颜色也渐变成灰色，远处隐约可见几根工业烟囱开始剥落。
镜头四：(切全景)城市一片废墟，(拉至近景)一名衣衫褴褛，头发松垢的小女孩站在废墟中抽泣。
镜头五：(转至身后中景)女孩面前出现一位天使手捧着红色的心形微笑着轻轻用嘴将心形吹到女孩身上，远处的太阳随着心形的渐近而渐升渐亮，照亮女孩。
镜头五：(切至面部特写)女孩露出灿烂的笑容，头发整洁并扎了两个小辫子，辫子上系了两个彩色的蝴蝶花。
镜头六：(推至中景)女孩身上穿上了一件漂亮的粉绿裙子，身后的废墟渐变成清雅的低层建筑，建筑顶上有太阳能板，街道绿树成荫，街上有些骑自行车的和跑步的人面带微笑，一对年轻夫妻走过来牵起女孩的手半弯腰指着天空飞过的一群小鸟开心地笑了。
镜头七：(定格六)屏幕中间出现四个绿色的字“爱家爱人”，四字中间有一个红色的心形。
(完)广告文案篇2妈妈，我好累。
镜头一:(女儿收拾画夹准备去少年宫。
)妈妈:媛媛，隔壁张阿姨的婷婷在学钢琴。
我已经给你报了，以后一三五晚上妈妈陪你去学琴。
(女儿沉默不语，低着头，收拾完，出门)镜头二:(母女俩给钢琴老师说再见)妈妈:女孩子家，学个跆拳道防身也好。
我给你报了跆拳道班，周天早晨，妈妈送你去。
(女儿沉默不语，低着头，呆呆的看路。
)镜头三:(跆拳道下课后，妈妈等着女儿)妈妈:媛媛，从下周六开始，就不要去奶奶家了，我给你报了奥数班。
要好好学，妈妈费了好大劲才排上的。
广告文案写作范文
广告文案写作范文【范文】。
标题，用心服务，让您的生活更美好。
亲爱的顾客们，您好！在这个快节奏的社会里，我们时常被工作和生活的压力所困扰，但是，我们始终坚信，用心服务可以让您的生活更美好。
作为一家致力于为顾客提供优质服务的公司，我们将竭诚为您服务，让您感受到我们的用心和关怀。
首先，我们的产品和服务是经过精心挑选和设计的。
我们深知每一个顾客的需求都是独一无二的，因此我们不断进行市场调研，了解顾客的喜好和需求，然后根据这些信息精心挑选和设计产品和服务，以确保它们能够满足您的需求和期望。
我们相信，只有用心挑选和设计的产品和服务才能够真正带给您满意和快乐。
其次，我们的员工都是经过专业培训和严格筛选的。
我们深知员工是公司的重要资产，因此我们投入大量的时间和精力来培训和培养员工，让他们具备专业的知识和技能，以便能够为您提供更优质的服务。
我们相信，只有用心培训和培养的员工才能够真正为您提供满意和贴心的服务。
最后，我们的服务理念是用心服务每一位顾客。
我们深知顾客是我们存在的根本，因此我们将每一位顾客视为我们的至亲至爱，用心倾听他们的需求和意见，然后竭尽全力为他们提供满意的服务。
我们相信，只有用心服务每一位顾客才能够真正赢得他们的信任和支持。
亲爱的顾客们，我们真诚地邀请您来体验我们的用心服务，让我们一起携手共创更美好的生活！期待您的光临！谢谢！【仿写范文】。
标题，用心服务，让您的出行更舒心。
亲爱的乘客们，您好！在这个快节奏的社会里，我们时常被工作和生活的压力所困扰，但是，我们始终坚信，用心服务可以让您的出行更舒心。
作为一家致力于为乘客提供优质服务的交通公司，我们将竭诚为您服务，让您感受到我们的用心和关怀。
首先，我们的车辆和线路是经过精心规划和设计的。
我们深知每一位乘客的出行需求都是独一无二的，因此我们不断进行市场调研，了解乘客的出行习惯和需求，然后根据这些信息精心规划和设计车辆和线路，以确保它们能够满足您的出行需求和期望。
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！ 7种经典的创意策略观
1.固有刺激法
也叫“内在的戏剧性”。是由李奥·贝纳广告公司的创始人李奥·贝纳 提出。
他坚信成功广告的秘诀在于找出产品本身固有的刺激，也就是发现 生产厂家生产该产品的“原因”以及消费者购买它的“原因”。一旦找 到这个原因，广告的任务便是依据这个固有刺激——产品和消费者相互 作用——制作出吸引人的、温暖的、令人信服的广告，而不是靠噱头、 蒙骗或虚情假意来取胜。
2 制定广告创意策略
2.1 广告创意策略的制定 2.2 广告创意策略的检核 2.3 制作创意策略简报
2 广告创意策略及其作用 2.1 广告创意策略的制定
2.1.1 明确广告目标 2.1.2 目标受众分析 2.1.3 找出产品或服务的主要利益点 2.1.4 找出支持理由 2.1.5 确立广告格调
2 广告创意策略及其作用 2.1 广告创意策略的制定 2.1.1 明确广告目标
！ 7种经典的创意策略观
7.讯息战略目标与方法
美国的广告研究者托马斯•奥吉恩等人在《广告学——从IMC的视点 从新审视现代广告活动》（第二版）中，归纳了广告目标与讯息战略的 实施办法。
目标：广告主希望得到的东西
提高品牌回忆度：使消费者首先回忆起自己的品牌名称； 也就是说，使消费者在想起竞争品牌之前先想起自己的品 牌名称
将重点特性与品牌名称联系起来：使消费者将某一个重要 特性与品牌名称联系起来，反之亦然。
逐渐培养品牌偏好：使消费者对自己品牌的喜爱或偏爱程 度超过对其他品牌的程度。
吓唬消费者，促使他们采取行动：向消费者灌输恐惧感， 促使他们购买某件产品。
引起焦虑，改变行为：通过操纵消费者的焦虑感促使他们 作出购买决策；焦虑往往具有社会性。
他认为，所谓有说服力的广告，就是以消费者的需求为基础，有条 不紊地对消费者提供容易整理的讯息，这一基本表现形态就称为“创意 概念”（Creative Concept）。广告表现就是依此具体展开的。
！ 7种经典的创意策略观
6.杨朝阳的创意策略观
创意策略的四种类型： a.主张概念（Claim Consept）。 b.印象概念（Imege Consept）。 c.提案概念。 d.象征概念。
2 广告创意策略及其作用 2.3 制作创意策略简报
2.3.1 常用创意策略简报 2.3.2 麦肯•艾利克森的角色扮演法
2 广告创意策略及其作用 2.3 制作创意策略简报 2.3.1 常用创意策略简报
（1）广告目标； （2）目标受众； （3）承诺； （4）支持理由； （5）格调与气氛；
2 广告创意策略及其作用 2.3 制作创意策略简报 2.3.2 麦肯•艾利克森的角色扮演法
！ 广告受众心理
改变消费体验：为品牌制造一种感觉、一种形象或一种气 氛，让它在消费者的使用中得到生动的表现。
赋予品牌社会意义：将品牌安排在预定的社会背景中，从 而赋予品牌一定的社会意义。
确立品牌形象：主要依靠视觉而非语言，为品牌创造一种 形象。
劝服消费者：通过言之有理的语言劝服消费者购买某种产 品。
引起即时反应：通过提供免费电话号码，促使消费者立即 采取购买行动。
第二章 广告创意策略
金晨晨
2015-9-8
广告创意策略
第一节 第二节 第三节
广告创意策略及其作用 制定广告创意策略 广告文案的写作流程
1 广告创意策略及其作用
1.1 什么是创意策略 1.2 创意策略的作用 1.3 制定创意策略的参与者
1 广告创意策略及其作用 1.1 什么是创意策略
“创意策略”（creative strategy）：创意策略 就是对产品或服务所能提供的利益或解决目标消 费者问题的办法，进行整理和分析，从而确定广 告所要传达的主张的过程
（1）谁是我们的目标？ （2）我们在这个人心目中的地位如何？ （3）我们的竞争对手在这个人心目中的地位如何？ （4）我们在这个人心目中的地位应该如何？ （5）对顾客的承诺是什么，“好想法”？ （6）支持承诺的根据是什么？ （7）使用怎样的语调表述广告？
！ 百事vs可口可乐
百事可乐（1898）的广告定位 （挑战者策略） 百事可乐一开始是“ME TOO”定位杀入市场 “同样价格，双倍享受” 重新定位自己的目标消费群，将从前的以所有消费者为主攻对象修 正为只以青年消费者为主攻对象。 新生代计划----现在，百事可乐献给那些认为自己年轻的朋友！” “奋起吧！你们是百事年轻的一代！”
2.1.4 找出支持理由
案例：固特异公司 文案：
从缅因州到夏威夷，Goodyear公司拥有1300多家服务机构，所以你无论 在美国任何地方旅游，都能够得到你所需要的服务。
只干你吩咐的工作。任何一家Goodyear公司的服务机构都会根据你的需 要提供服务。假如有额外要求，他们首先会与你商量。所有废旧的零件函索即 寄。
（2）了解目标受众的需求。
2 广告创意策略及其作用 2.1 广告创意策略的制定 2.1.3 找出产品或服务的主要利益点
（1）对产品或服务进行亲身体验。 （2）深度访谈和调查。 （3）对于公开材料的分析。 （4）实地观察。 （5）对于广告资料的分析。
2 广告创意策略及其作用
2.1 广告创意策略的制定
方法：广告主计划如何实现这些目标 重复式广告 口号和歌谣式广告
独特销售建议式（USP）广告
好感式广告、幽默广告、性诉求广告
恐惧诉求广告
焦虑式广告
改变式广告
生活片段式广告 轻度幻想式广告 形象广告
推理式广告、硬销售式广告、比较广 告、纯信息广告、证言式广告、演示 式广告、评论式广告、信息式广告 “现在就打电话”式广告或“现在点 击”式广告
！ 7种经典的创意策略观
3.品牌形象法
奥美广告公司的创始人大卫·奥格威主张，随着科技进步的加快、竞 争者仿制产品能力的提升， 最终决定品牌的市场地位的是品牌总体上的 性格，而不是产品间微不足道的差异。
因此，就长期的观点而言，广告必须尽全力去维护一个令人激赏的 品牌形象，甚至在必要时牺牲短期利益的一些诉求重点，也在所不惜。
伯恩巴克认为，广告创作过程中“怎么说”这个实施的部分可以独立 成为一个过程，形成自己的内容。这就是“实施过程重心法”。
！ 7种经典的创意策略观
5.实施过程重心法
四原则： a.尊重消费者。广告不能以居高临下的口吻与你的交流对象说话。 b.广告手法必须明确、简洁。广告必须要把要告诉消费者的内容浓缩
成单一的目的、单一的主题，否则广告就不具有创新。 c.广告必须与众不同，必须有自己的个性和风格。广告最重要的东西
全国范围保修。Goodyear公司为用户提供90天或3000英里内的保修。如 果有问题，公司会就地提供服务。50英里范围内的任何一家Goodyear服务机构 都会帮助您解决麻烦。
负责从调整到制动系统的全部工作。调整、前端定位、电气系统、传动 机构、空调、制动系统——Goodyear公司训练有素的机械师们都能处理。任何 一个Goodyear公司服务机构都备有各种规格的Goodyear轮胎。
1 广告创意策略及其作用 1.2 创意策略的作用
台湾资深创意人沈吕百先生谈到，创意策略具有以下的管理功能： 1、提示了创意工作的任务。 2、刺激创作力。 3、管理创意品质。 4、强化创意思考周延性。 5、客户可以一起参与。
1 广告创意策略及其作用 1.3 制定创意策略的参与者
一个运作科学、规范的广告主，在给广告公司交付任务之前， 对于广告活动要传达什么样的信息，一般都会进行准确地的概括。 广告公司只需要进行创造性地执行就可以了。
！ 7种经典的创意策略观
4.定位法定位ຫໍສະໝຸດ 方法：a.产品特征或消费者利益。 b.价格——质量关系。 c.使用或运用。 d.产品使用者。 e.产品种类。 f.文化象征。 g.竞争对手。
！ 7种经典的创意策略观
5.实施过程重心法
由威廉•伯恩巴克（William Bernbach ）倡导。在《广告时代》世 纪末的评选中，他被推选为广告业最有影响力的人物的第一位。
（1）提高消费者对品牌的意识和兴趣； （2）改变消费者对产品的观念和态度； （3）影响消费者的购买意图； （4）刺激消费者尝试产品或服务； （5）将一次性消费者转变成常客； （6）将竞争对手的消费者变成自己的消费者； （7）提高销售量。
2 广告创意策略及其作用 2.1 广告创意策略的制定 2.1.2 目标受众分析 （1）锁定目标受众。
！ 百事vs可口可乐 可口可乐广告口号一览
1886：提神美味的新饮料 1889：味美爽口，醒脑提神 1890：可口可乐——令你精神爽朗，回味无穷 1925：一天喝6 000 000瓶 1944：可口可乐，全球性的符号 20世纪60年代：享受可口可乐/只有可口可乐，才是真正的可乐 20世纪70年代：喝一口可口可乐，你就会展露笑容 20世纪80年代：微笑的可口可乐 20世纪90年代：如此感觉无与伦比 2002年日韩世界杯期间：足球和可口可乐就是我的最爱 2003 享受清凉一刻 2005 要爽由自己
2 广告创意策略及其作用
2.1 广告创意策略的制定
2.1.5 确立广告格调
福斯汽车广告的标题： “如果油耗光了，你可以很轻松的推走它。“ “我们从不把它做那么大。” “它不太漂亮，但你想到那里它就能把你带到哪里。”
宝马汽车广告的标题： “在一个受到燃料困扰的社会，我们宣扬驾驶我们的汽车很带劲是不是有
而大多数的广告主，还是把确定创意策略的过程交给广告公 司。这就要求广告公司的客户主管、市场研究人员、创意总监和文 案写作人员等一起来完成这项任务。
1 广告创意策略及其作用 1.3 制定创意策略的参与者
在整合营销传播时代，更加要求广告公司中的每个人都参与 到开发创意策略中来。现在，许多广告代理公司和他们的客户认识 到，媒体部门和创作部门之间的协作在开发一个成功的广告运动中 是非常重要的，就像客户甚至媒体本身的创作思想一样重要。