市场营销期中考试试卷
市场营销期中考试题
市场营销期中试题一、选择题（有一个或多个正确答案）（每题2分，共18分）1．在潜在需求的情况下，市场营销管理的任务是（）A刺激市场营销B开发市场营销C协调市场营销D维持市场营销2.“某某机器，环保动力”奉行的是一种（）观念A产品B推销C营销D社会营销3.“只要质量好，不怕卖不了”奉行的是一种（）观念A生产B产品C推销D市场营销4.市场营销管理的实质是（）管理A策划 B 4P组合C需求D供给5.市场营销学中所说的市场包含（）等几个因素A人口B购买力C交易场所D购买欲望6.按购买者及购买目的标准可把市场分为（）类型。
A消费者市场B生产者市场C中间商市场D政府市场E国际市场7.市场营销主要包括（）A产前活动B生产活动C销售活动D售后服务8.从演变过程看，营销观念经历了（）阶段A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会市场营销观念9.消费者市场需求的特点有（）A无限扩展性B多层次性C可诱导性D购买者的分散性二、判断题（每题2分，共22分）1.“没有不合格的产品，只有不合格的推销员”奉行的是一种推销观念。
（）2.市场营销即是产品销售工作。
（）3.关系市场营销就是搞好人际关系的营销。
（）4.创造需求的营销观念是对“以需求为导向”的现代市场营销观念的否定。
（）5.只有消费者市场才是最终市场，因此，消费者市场是一切市场的基础，是最终起决定作用的市场。
（）6.对消费者意图的影响力，不会因他人与消费者的关系强弱发生变化。
（）7.消费者的需要一般只有生理需要和心理需要。
（）8.消费者的消费不会因生活方式的变化而改变。
（）9.产业市场购买者的目的是为了加工营利，而不是为了个人消费。
（）10.从市场方面来看，竞争者可以是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。
例如，铅笔、钢笔、电子计算机生产企业可以被看作是打字机制造商的竞争者。
（）11.竞争只会给企业带来很大的竞争压力，因此，竞争者的存在对企业来说是有百害而无一利的。
市场营销期中考试试卷
市场营销期中考试试卷一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是什么？A. 产品B. 价格C. 顾客需求C. 销售渠道2. 4P营销理论包括以下哪些要素？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、包装C. 产品、价格、地点、服务D. 产品、价格、促销、服务3. 下列哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 机会B. 威胁C. 优势D. 劣势5. 以下哪个不是市场定位的方法？A. 功能定位B. 价格定位C. 情感定位D. 质量定位6. 产品生命周期的四个阶段是什么？A. 引入期、成长期、成熟期、衰退期B. 创新期、增长期、稳定期、衰退期C. 引入期、增长期、稳定期、衰退期D. 创新期、成长期、成熟期、衰退期7. 以下哪个不是市场调研的方法？A. 观察法B. 访谈法C. 实验法D. 推算法8. 以下哪个不是市场推广的策略？A. 广告B. 公共关系C. 直接销售D. 价格战9. 以下哪个不是品牌资产的组成部分？A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 品牌成本10. 以下哪个不是影响消费者购买决策的因素？A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 产品价格二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场细分的基本原则和目的。
2. 描述产品生命周期理论对企业营销策略的意义。
3. 列举并解释影响消费者购买行为的三个主要因素。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家新兴智能手机公司的市场部经理。
公司即将推出一款新的智能手机。
请根据市场调研结果，制定一个市场细分策略，并简述你的市场定位和推广计划。
2. 某知名运动品牌希望扩大其市场份额，但面临激烈的市场竞争。
请分析该品牌可能采用的SWOT分析结果，并提出相应的营销策略建议。
四、论述题（共30分）论述数字化营销在当前市场环境下的重要性，并举例说明数字化营销策略如何帮助企业实现市场目标。
市场营销期中考试试题
市场营销期中考试试题2021―2021年第一学期期中考试市场营销学科试卷得分a成本加成策略b差别定价策略c心理定价策略d组合定价策略6、企业将产品通过自己设置的商店买下消费者，通常表示此营销犯罪行为就是（c）a批发商销售b间接销售c轻易销售d寄售7、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（c）a批发商b运输公司c代理商d零售商8、确定各层次配置同类型中间商数目属于（c）渠道决策a轻易渠道与间接b长渠道与短c阔渠道与较窄d单渠道与多9、企业在横向上布局相同类型中间商层次数属（b）渠道决策a轻易渠道与间接b长渠道与短c阔渠道与较窄d 单渠道与多10、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
该企业最适合采取（d）a选择分销策略b独家分销策略c人员推销策略d密集分销策略11、渠道长度就是指产品从生产领域确权至消费领域过程中所经过的(b)的数量。
a渠道类型b同类型中间商c相同类型中间商d储运服务商12、生产资料分销渠道中最重要的类型就是(b)a生产者→批发商→用户b生产者→用户c生产者→代理商→用户d生产者→代理商→批发商→用户13、产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道。
(b)a短而宽b短而窄c长而宽d长而窄14、促销的实质是（c）a不断扩大销售b占领市场c信息沟通d参予竞争15、相同广告媒体所须要费用就是存有差别的，其中最高昂的就是(b)a报纸b电视c)广播d杂志三、多选题：（每题3分后，共10题，共30分后）1、产品的外包装具备(abcde)的促进作用。
a保护产品b美化产品c方便使用d增加收益e提高声誉1一、判断题（正确标∨号错误标×，共10题，每题2分，共20分）1、商标是经注册，取得专用权的品牌（∨）2、边际贡献含有固定成本（∨）3、边际贡献大于零时企业产销量越大亏损越多（∨）4、存活资料中的必需品缺少市场需求弹性（∨）5、市场需求弹性小的产品价格与销售收入逆向变化（∨）6、替代品越多、替代程度越弱的产品市场需求弹性越大（∨）7、市场需求导向定价首先确认零售价（∨）8、逆向定价就是市场需求导向定价的基本方法（∨）9、价值低体积关键性的产品宜使用短渠道策略（×）10、代理商均不具有商品所有权（∨）二、单项选择题（每题2分，共15题，共30分）1、企业把技术创新产品的价格的定得较低，以迎合大量顾客，提升市场占有率，这种定价策略叫作（b）a撇脂定价b渗透定价c目标定价d加成定价.2、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以优雅、优雅享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属(a)a声望定价b基点定价c招揽定价d市场需求导向定价3、在全然竞争情况下，企业就可以实行(b)订价法。
市场营销期中考试题
《市场营销学》期中测试题班级：姓名：总分：一、单选题(本题共20小题，每小题1分，共20分)1.（）是指消费者对某物有强烈的渴求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。
A. 潜在需求B. 不足需求C. 负需求D. 下降需求2. “如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映的营销观念是（）A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念3.（）是指对企业营销行为富有吸引力的领域，在这一领域里，该公司将拥有竞争优势和差别利益。
A. 营销风险B. 环境机会C. 营销困境D. 环境威胁4.某实力雄厚的大汽车公司兼并了若干弱小汽车公司, 这种增长战略是( )A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、同心多角化5.（）通过结构性、系统性的联系来巩固与顾客的关系。
A. 一级关系营销B. 二级关系营销C. 三级关系营销D. 四级关系营销6. 新产品采用的过程是（）。
A. 知晓、兴趣、评价、试用、采用B. 兴趣、知晓、试用、评价、采用C. 兴趣、知晓、试用、采用、评价D. 知晓、兴趣、试用、评价、采用7.世界著名营销大师菲利普•科特勒认为市场营销是由一系列有组织的活动组成的（）。
A. 管理过程B. 互动过程C. 社会和管理过程D. 创新过程8.（）是指成功地雇佣、训练和尽可能激励公司员工很好地为顾客服务的工作。
A. 外部营销B. 内部营销C. 整合营销D. 双向营销9. 消费者对博物馆的参观需求属于（）。
A. 潜在需求B. 充分需求C. 负需求D. 不规则需求10. 市场细分在本质上是按照（）进行的。
A. 购买力差别B. 需求差别C. 个性差别D. 顾客差别11.（）指那些影响企业微观环境所有行动者的较大社会力量，即人口的、经济的、物质的、技术的、政治法律的和社会及文化的力量。
A. 宏观环境B. 微观环境C. 内部环境D. 外部环境12. 营销管理的任务是影响（）的水平、时机和构成，以帮助企业达到目标。
市场营销学期中试题
市场营销学期中试题班级________ 姓名_______一、判断题(每小题2分)1.对环境威胁，企业只能采取对抗策略。
（）2.市场营销的含义随着社会环境的变动不断演进。
（）3.市场营销就是推销。
（）4.任何企业的市场营销活动都不可能脱离环境而孤立地进行。
（）5.集中性市场营销策略一般适用于大型企业。
（）6.市场细分利于大企业开发市场而不利于中小企业开发市场。
（）7.市场细分是选择目标市场的目的和归宿。
（）8.市场细分实际上是对产品进行分类。
（）9.市场营销学上的产品是指人们从事生产经营活动的直接而有效的物质成果。
（）10.产品延伸策略包括向下延伸和向上延伸这两种策略。
（）二、选择题(每小题2分)1）市场营销理论20世纪初诞生在（）。
A、美国B、法国C、日本D、英国2）市场营销学作为一门独立学科出现在( )A.本世纪50年代B.本世纪初C.本世纪70年代D.十八世纪中叶3）任何能用以满足人类某种需要的东西都可以称之为（）。
A、物品B、产品C、商品D、劳动产品4）市场营销应该以（）为中心。
A、产品B、服务C、价格D、顾客5）市场营销的出发点是（）。
A、市场需求B、顾客C、企业D、产品6）一般来说，市场营销环境包括（）。
A、直接营销环境和间接营销环境B、微观环境和宏观环境C、微观环境和中观环境D、宏观环境和中观环境7）海湾战争的爆发对以下哪种产品的营销影响最大（）。
A、武器B、石油C、钢材D、汽车8）政府颁布有关禁烟的一些法令，对烟草企业来说是（）。
A、威胁B、机遇C、无影响D、无法判断9）威胁水平高、机会水平低的企业是（）。
A、理想企业B、冒险企业C、成熟企业D、困难企业10）人口老龄化对（）企业来说是一种机会。
A、通信B、娱乐C、保健品D、休闲服装11）在经济发展水平比较低的地区，消费者往往更注重产品的（）。
A、品牌B、服务C、价格D、品质12）保险公司、证券交易所属于企业的( )。
A.政府公众B.媒介公众C.融资公众D.群众团体13）某地区恩格尔系数越大，则表明该地区（）。
市场营销期中考试
市场营销期中考试(总4页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--一、单项选择题（2分×18=36分）1夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）A 潜伏需求B 充分需求C 不规则需求D 过量需求2、自古至今，许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）A 推销观念B 产品观念C 生产观念D 市场营销观念3、许多冰箱生产厂家今年来高举“环保”、“健康”的旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
他们所奉行的市场营销管理哲学是（）A 推销观念B 生产观念C 市场营销观念D 社会营销观念4、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（）A 问号类战略业务单位 B明星类战略业务单位 C金牛类战略业务单位 D瘦狗类战略业务单位5、某家电生产厂家用波士顿矩阵模型对其生产的主要产品类别进行了分析，认为VCD是目前该企业的主要产品，但这类产品很快要从成熟期进入衰退期，成为弱小的现金牛，则对VCD这类产品该企业应采取的战略是( )A 发展B 保持C 收割D 放弃6、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新务的方式属于（）A 产品开发B 同心多元化C 市场开发 D水平多元化7、三九集团公司由从事制药业务发展到位宾馆服务和工程建设项目，这种多元化属于（）A 同心多元化B 水平多元化C 集团多元化D 垂直多元化8、某食品生产厂试图通过自产自销业务来寻求新的利润增长点，这种新业务计划属于（）A 密集增长B 一体化增长C 多元化增长D 水平多元化增长9、咖啡生产厂商与茶叶生产厂商之间的关系是( )A 愿望竞争者B 一般竞争者C 产品形式竞争者D 品牌竞争者10、某食品生产企业试图通过自产自销来寻找新的利润增长点。
市场营销期中考试试卷
班级：姓名：一、单选（每题2分，共30分）1.市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的（）和相关因素的集合。
A.内部力量B.外部力量C.内部力量和外部力量D.各种力量2.（）包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。
A.地理环境B.人口环境C.自然环境D.社会环境3.在市场经济体制下，企业的一切活动都以（）为中心。
A.销售B.消费者C.市场D.利润4.（）不属于宏观市场营销环境因素。
A.人口环境B.经济因素C.社会文化环境D.顾客5.在企业的微观市场营销环境中,()是最重要的因素．Ａ.供应商 B.营销中介C. 顾客D.公众6.风俗习惯、宗教信仰、价值观念等因素属于（）。
A.经济环境B.科学技术环境C.社会文化环境 C.人口环境7.消费者的购买单位是个人或( ).A.集体B.家庭C.社会D.单位8.马斯洛的需求层次论中,最低层次需求是指( )A.生理需求B.社会需求C.尊重需求D.安全需求9.( )包括企业周围的社区、消费者协会、环境保护组织、少数民族团体、科研院所等。
A.竞争者B.媒介公众C.社会文化环境D.社会公众10.影响消费需求最活跃的经济因素是（）。
A.消费者收入B.可支配收入C.可任意支配收入D.消费者实际收入11.美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪的说：“不管顾客需要什样的汽车，我的汽车就是黑色的”。
这一观念属于（）A.产品导向观念B.生产导向观念C.市场导向观念D.推销导向观念12.下面各种营销观念中,不属于传统营销观念的是( )A.产品导向B.推销观念C.生产观念D.绿色营销13.( )认为在满足消费者需求和创造利润的同时,还必须注意维护公众的长远利益.A.推销导向观念B.市场导向观念C.生态导向观念D.社会导向观念14. ( )认为“只要产品质量好，销路绝对没问题！”A.推销导向观念B.市场导向观念C.产品导向观念D.社会导向观念15.市场营销管理的实质（）A.管理需求B.客户管理C.市场管理D.欲望管理二、多选（每题2分，共20分）班级：姓名：1.营销观念是企业在开展市场营销管理过程中，正确处理（）三者利益关系所持的态度、思想和观念。
市场营销期中试卷
《市场营销学》期中考试试题班级学号姓名分数一、单项选择题（本大题共25小题，总分25分）1、由于家庭影院、在线电影等的普及，使得消费者对去电影院看电影的需求下降，电影院的观众越来越少，那么电影院的主要营销任务是 ( )A．产生需求 B．发现需求 C．提升需求 D．保持需求2、美国汽车大王曾经宣称“不管客户需要什么颜色的汽车，我只有黑色一种”，这种观念是（），重生产，轻市场，产生于产品供不应求的市场环境下。
A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念3.标志卖方市场向买方市场过渡的营销观念是（）。
A.产品观念B.市场营销观念C.推销观念D.生态营销观念4.响企业市场营销不可以控制的因素有（）。
A.居民的货币收入B.本企业商品的价格C.销售渠道D.商品包装5、2008年国家通过调整3次房地产开发银行贷款利率，并提高建造房子的原材料价格，来强制限制房地产房价过高，买卖过热的不正常现象。
这种手段属于改变（）。
A．政治因素 B．经济因素 C．文化因素 D．法律因素6、2006年纽曼公司引进了新的生产流水线，开发新产品，开始改变由原来只生产MP3的孤单场面。
随着MP4的降价，对MP3的市场影响非常大。
对只生产MP3的公司来讲，他们是属于（）类型的企业。
A．理想型 B．冒险型 C．困难型 D．成熟型7、每年年关的时候都会有民工为了讨工资，而不惜牺牲自己的生命。
马斯洛认为“需要”按其重要程度分，（）是最基本层次的需要。
A．生理需要 B．社会需要 C．尊敬需要 D．安全需要8、制鞋厂家根据实地调查，发现消费者买鞋时关心的因素，顺序依次是：价格、款式、材料，并制定广告的主题和宣传的策略，结果获得巨大成功。
这种方法，厂家看重的是消费者需要的（）特点。
A．差异性 B．层次性 C．周期性 D．可诱导性9、中秋送月饼已经成为一种时尚，月饼原价15元，放到礼盒内，售价为55元。
包装是消费者买东西考虑的非常重要的一个因素，以下哪些动机中，消费者最在乎包装这个因素？A．求实性 B．求新性 C．求廉性购买动机 D．求名性购买动机10、消费者购买贵重或者技术复杂的东西时，不会轻易作决定，你认为消费者购买决策过程为 ( )A．收集信息一引起需要一评价方案一决定购买一购后行为，B．收集信息一评价方案一引起需要一决定购买一购后行为C．引起需要一收集信息一评价方案一决定购买一购后行为D．引起需要一决定购买一收集信息一评价方案一购后行为11.以下哪些不是消费品市场的特点？（）A.小型购买B.专家购买C.市场分散D.专用性不强12.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。
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一、单选（每题2分，共30分）
1.市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的（）和相关因素的集合。
A.内部力量
B.外部力量
C.内部力量和外部力量
D.各种力量
2.（）包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。
A.地理环境
B.人口环境
C.自然环境
D.社会环境
3.在市场经济体制下，企业的一切活动都以（）为中心。
A.销售
B.消费者
C.市场
D.利润
4.（）不属于宏观市场营销环境因素。
A.人口环境
B.经济因素
C.社会文化环境
D.顾客
5.在企业的微观市场营销环境中,()是最重要的因素．
Ａ.供应商 B.营销中介
C. 顾客
D.公众
6.风俗习惯、宗教信仰、价值观念等因素属于（）。
A.经济环境
B.科学技术环境
C.社会文化环境 C.人口环境
7.消费者的购买单位是个人或( ).
A.集体
B.家庭
C.社会
D.单位
8.马斯洛的需求层次论中,最低层次需求是指( )
A.生理需求
B.社会需求
C.尊重需求
D.安全需求
9.( )包括企业周围的社区、消费者协会、环境保护组织、少数民族团体、科研院所等。
A.竞争者
B.媒介公众
C.社会文化环境
D.社会公众
10.影响消费需求最活跃的经济因素是（）。
A.消费者收入
B.可支配收入
C.可任意支配收入
D.消费者实际收入
11.美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪的说：“不管顾客需要什样的汽车，我的汽车就是黑色的”。
这一观念属于（）
A.产品导向观念
B.生产导向观念
C.市场导向观念
D.推销导向观念
12.下面各种营销观念中,不属于传统营销观念的是( )
A.产品导向
B.推销观念
C.生产观念
D.绿色营销
13.( )认为在满足消费者需求和创造利润的同时,还必须注意维护公众的长远利益.
A.推销导向观念
B.市场导向观念
C.生态导向观念
D.社会导向观念
14. ( )认为“只要产品质量好，销路绝对没问题！”
A.推销导向观念
B.市场导向观念
C.产品导向观念
D.社会导向观念
15.市场营销管理的实质（）
A.管理需求
B.客户管理
C.市场管理
D.欲望管理
二、多选（每题2分，共20分）
1.营销观念是企业在开展市场营销管理过程中，正确处理（）三者利益关系所持的态度、思想和观念。
A.企业
B.顾客
C.社会
D.政府
2.营销观念包括( )观念.
A.生产导向
B.产品导向
C.推销导向
D.市场导向
3.营销观念的新发展包括( ).
A.绿色营销
B.整合营销
C.关系营销
D.直复营销
4.现代市场营销的特点有( ).
A.营销动向从常规营销向绿色营销转变
B.营销方式从有形向无形转变
C.营销对象从大众化向个性化转变
D.营销人员从密集型向知识型转变
5.新技术对企业的( )产生影响.
A.产品策略
B.分销策略
C.价格策略
D.促销策略
6.企业的目标市场可以是( )中的一种或几种.
A.消费者市场
B.工业市场
C.转销商市场
D.国际市场
7.以下属于微观环境因素的是( )
A.经济
B.供应商
C.顾客
D.消费习俗
8.消费品市场的主要特点有( )
A.多样性
B.层次性
C.发展性
D.结构性
9.根据消费者购买习惯,消费品市场可分为( ).
A.便利品
B.选购品
C.特殊品
D.工业品
10.以下不属于宏观环境因素的是( )
A.人口环境
B.竞争者
C.技术环境
D.政治法律环境
三、判断题（每题1分，共15分）
1.市场营销的目的是满足消费者的现实需求与潜在需求。
（）
2.现代市场营销的营销方式从有形向无形转变。
（）
3.现代市场的研究对象是以满足卖方需求为中心的企业营销活动。
（）
4.持产品导向观念者认为：只要生产出产品，就不愁没有销路。
（）
5.市场导向营销观念的信念是：顾客是上帝，顾客的满意程度是企业未来利润最好的指示器。
（）
6.生产观念注重的是生产，推销观念注重的是推销，因而两者的经营指导思想在本质上是不同的。
（）
7.人口是构成市场的首要因素，在收入不变的前提下，人口越多，市场规模及潜力越大。
（）
8.消费者的购买力就是指消费者的收入水平。
（）
9.个人可任意支配的收入，是指个人收入扣除税款、非税性负担以及维持个人与家庭生存必需支出后的余额，是影响消费结构的重要因素。
（）10.恩格尔系数是以衡量一个国家、地区、城市、家庭生活水平高低的参数。
（）11.营销中介就是那些为企业的营销活动提供服务的企业和机构，如广告公司、市场调研公司、各种广告媒介及营销咨询公司。
（）12.企业的竞争者一般是指同行业的其他企业。
（）
13.市场营销环境包括宏观市场营销环境和微观市场营销环境。
（）
14.一般而言，人类的需求由低层次向高层次发展。
（）
15.从市场营销的角度看，市场是人群、购买力和购买欲望三要素的综合。
（）
四、名词解释（每题3分，共9分）
1.市场营销：
2.营销观念：
3.市场营销环境：
五、简答题（共16分）
1.企业营销环境的微观因素和宏观因素各种什么？（5分）
2.从消费需求的角度可以将企业的竞争者划分为哪几类？(5分)
3个人消费者的需求有何特点？(3分)
4.市场营销观念的演变经历哪几个阶段？（3分）六、案例题（10分）
山西某地区某化肥厂，以生产化肥为主，其产品主要销往德国。
该厂的厂址设在市中心，20世纪80年代该厂产品销量较大，利润可观。
之后，随着德国客户需求的变化，该厂对产品做了些调整，基本上能满足市场的需求，销量尚好。
但在20世纪90年代末，整个营销环境发生了很大的变化，该厂的厂址仍未迁移。
结果该厂的产品销往德国时，产品质量完全符合合同规定，但德国的海关却把这批货拒之门外，并宣称生产产品时，不符合环保的规定，之后，该厂产品销量逐年下降，该厂最终宣布破产倒闭。
试分析原因。