农药产销企业如何转型
中国农药行业发展现状及行业发展趋势分析
中国农药行业发展现状及行业发展趋势分析一、农药行业市场发展现状分析农药，是指农业上用于防治病虫害及调节植物生长的化学药剂。
农业上游为化工原料和中间体，中游为农药制剂，下游应用于种子和农产品。
在农药产业链中，跨国公司通过控制制剂的登记与销售渠道主导市场，国内企业主要为其做原药加工，并通过与跨国企业建立长期合作关系发展成规模化企业，旨在能为其持续供应新产品。
因此，农药产业链的主要盈利环节集中在制剂及农资服务，超过整体盈利分配6成，其次是原药，配套中间体的原药企业通常利润比较可观。
我国农药发展起步晚，从上世纪90年代开始，我国政府为了提高农药自给率不断提高对农药行业投入，经过多年发展，我国农药产量及市场销售额呈现逐年增长趋势。
目前我国是全球最大农药生产国，由于发达国家农药企业受环保生产成本等因素影响，农药生产基地一直向外转移，而我国农药企业在劳动力成本及原料配套等方面有很强的综合优势，从而成为主要产能转移承接者。
近几年，我国农药出口量呈现逐年增长态势，目前我国成为世界农药主要出口国。
从改革开放十四年来，我国不断的对农药产品结构的调整，高残留、高度农药产量占比70%以上降至2%以下。
对于农药发展趋势，高效、安全、绿色、环境友好产品逐渐成为主流。
农药剂型正向无尘化及控释、缓释及水基化等高效、安全方向发展，省力、省工产品备受青睐。
此外生物农药植物生产调节剂、水果保鲜剂用于非农业领域的农药新产品，新制剂发展加快。
农药不仅进行农业方面的病虫害防治，同时还可以预防、控制仓储以及加工场所的病、虫、鼠和其他有害生物；预防、控制危害河流堤坝、铁路、码头、机场、建筑物和其他场所的有害生物。
农药按原料药来源可分为化学农药和生物农药。
化学农药来源于化学合成，生物农药的来源是生物及其基因产生或表达的各种生物活性成分。
改革开放以来，中国农药行业取得了巨大的进步，已跃居全球最大的农药生产国，可生产300余种原药、千余种制剂，化学农药元原药产量由1983年的33万吨上升至近年来最高值的约378万吨（折有效成分100%，下同）。
企业转型升级的策略和方法
企业转型升级的策略和方法近年来，随着互联网和科技的高速发展，各个行业都面临着转型升级的压力。
特别是在这个瞬息万变的时代，企业如何在不断变化的市场环境中快速而有效地进行转型升级，已经成为企业发展不可或缺的一环。
本文将从四个方面探讨企业转型升级的策略和方法。
一、创新思维和实践创新是推动企业转型升级的基础。
从产品创新到商业模式创新，创新驱动是企业成长和发展的根本途径。
因此，企业需要培养一支具有创新思维和实践能力的团队。
这支团队应该具备多元化的思维和不断学习的精神，能够与市场保持同步并及时调整战略。
在实践中，企业应该从不同方面切入，推进创新实践。
例如，通过参与各类行业大赛、科技展览会等方式，注重开展科技创新，促进企业产品质量、功能的升级；同时，结合企业实际，探索全新的商业模式，开展市场拓展，实现更大的收益和利润。
二、拓宽营销渠道营销渠道是企业进入市场的关键途径，也是企业转型升级的重要途径。
因此，企业需要拓宽营销渠道、增加营销方式，实现更高的市场占有率。
随着移动互联网的发展，网络营销受到越来越多的关注。
企业可以通过微信、百度贴吧、App等方式进行网络营销，将产品和服务更好地传递给客户，提升用户体验。
此外，企业也可以通过线下媒体、广告牌等方式，将产品传递给更多的潜在客户，拓展市场份额。
三、加强人才队伍建设人才是企业发展的关键。
在转型升级过程中，企业需要不断引进优秀人才，提升员工综合素质，激发员工的创新和创造力。
这一点对于中小企业尤其重要。
首先，企业应该正确评估人才的价值和潜力，并制定合理的激励政策。
其次，企业应该打造具有吸引力的企业文化和品牌形象，吸引更多优秀人才加入企业并逐步成为企业的中坚力量。
最后，企业应该加强员工培训，帮助员工掌握更多技能和提高综合素质，从而更好地适应企业转型升级的需求。
四、加强战略规划和市场预判企业在转型升级过程中，需要建立科学的战略规划和市场预判能力。
企业需要不断关注市场变化、竞争力分析，紧密结合内外部环境进行战略调整。
企业转型升级思路分享
企业转型升级思路分享随着经济环境的不断变化和市场竞争的日益激烈，企业转型升级已成为现代企业发展的重要策略。
本文将分享一些企业转型升级的思路，希望能够给企业家们提供一些指导和启示。
一、市场研究与定位转型升级的第一个关键是对市场的深入研究和准确定位。
企业需要了解当前市场的需求和趋势，掌握竞争对手的情况，分析市场优势和劣势。
通过市场研究，企业可以找到新的市场空白，确定自身的定位和目标。
二、技术创新与升级技术创新是企业转型升级的核心要素之一。
企业需要关注行业内的最新技术和创新趋势，主动投入研发和创新，提高产品和服务的质量和水平。
通过技术创新，企业可以提高生产效率，降低成本，拓展新的市场和业务领域。
三、人力资源管理与培养企业的员工是企业发展的重要资源，人力资源管理和培养是企业转型升级的重要环节。
企业需要建立完善的人力资源管理制度，制定科学的人才激励机制，提供良好的培训和发展机会，吸引和留住优秀人才。
通过人力资源的合理配置和培养，企业可以提升组织的创新能力和竞争力。
四、战略合作与资源整合企业转型升级需要借助外部的资源和力量，战略合作和资源整合是企业转型升级的重要手段。
企业可以寻找合适的合作伙伴，共同开发新的产品和市场，实现互利共赢。
通过资源整合，企业可以降低成本，提高效益，优化资源配置。
五、品牌建设与市场推广品牌建设和市场推广是企业转型升级的重要手段，也是企业竞争力的体现。
企业需要打造有竞争力的品牌形象，提供优质的产品和服务，树立良好的企业形象。
通过市场推广，企业可以扩大市场份额，增加知名度，提高产品和服务的认知度和认可度。
六、组织架构优化与流程改进企业在转型升级过程中需要优化组织架构和改进流程，提高组织运行的效率和灵活性。
企业可以通过简化冗余的职能部门，优化工作流程，提高工作效率。
同时，企业还需注重内部沟通和协作，构建高效的团队和组织文化。
七、创业精神与开放思维转型升级需要企业具备创业精神和开放思维，敢于改变和创新。
企业转型升级的措施
企业转型升级的措施引言随着时代的发展和市场的变化，企业需要不断调整和升级自己的经营模式，以适应新的需求并保持竞争力。
企业转型升级是指企业在原有的基础上，通过改变经营方式、调整产品结构、优化组织结构等手段，实现由传统产业向新兴产业的转型。
本文将探讨企业转型升级的一些主要措施，包括市场调研、技术创新、人才培养等方面。
1. 市场调研市场调研是企业转型升级的第一步。
通过对市场需求、竞争环境等因素进行调研，企业可以更好地了解市场的变化趋势和需求状况。
基于市场调研的结果，企业可以调整自己的产品结构，优化产品的特性和定位，以适应市场的需求。
2. 技术创新技术创新是企业转型升级的关键。
随着科技的快速发展，企业需要不断引进和消化吸收新的技术，以提高生产效率、降低成本、改进产品质量等方面的竞争力。
企业可以通过研发新产品、改进生产工艺、引进先进设备等手段进行技术创新，提高自己在市场中的竞争地位。
3. 人才培养人才培养是企业转型升级的重要环节。
随着企业转型升级的需要，企业需要拥有具备新技术、新知识和创新能力的人才。
因此，企业要积极培养和引进人才，提升员工的技能和专业知识，培养创新意识和团队合作精神。
此外，企业还可以与高校、科研机构和行业协会等建立合作关系，共同开展科研和人才培养工作。
4. 品牌建设品牌建设是企业转型升级的重要策略之一。
通过建设和提升自己的品牌形象，企业可以增强自身在市场中的知名度和竞争力。
企业可以通过加大广告宣传的力度、提升产品质量和服务水平等方式，塑造自己的品牌形象，提升消费者对企业的认可度和忠诚度。
5. 组织结构优化组织结构优化是企业转型升级的重要手段。
企业需要根据自身的发展需要，调整和优化组织的结构和职能，以适应新的经营模式和业务需求。
通过优化组织结构，企业可以提高决策的效率和灵活性，加强部门间的协作和沟通，提高整体运营效益。
6. 资金投入资金投入是企业转型升级的基础。
企业在转型升级过程中，需要投入大量的资金用于技术创新、人才培养、品牌建设等方面。
农药行业的发展现状及趋势分析
农药行业的发展现状及趋势分析农药是农业生产中不可或缺的一部分，它可以保护农作物免受害虫、病原体和杂草的侵害，提高农作物的产量和质量。
随着人口的不断增加和农业生产技术的不断进步，农药行业也呈现出了快速发展的趋势。
本文将对农药行业的发展现状及未来趋势进行分析。
一、农药行业的发展现状1. 市场规模持续增长：随着全球人口的不断增加，农业生产的需求也在不断增加。
根据市场研究机构的数据显示，全球农药市场在过去十年中保持了稳定增长，市场规模达到了数百亿美元。
2. 技术进步提升农药效果：随着科技的不断进步，农药的种类和效果也在不断改进。
新型农药的开发使得农药对害虫和杂草的杀灭效果更明显，同时也减少了对环境的影响。
3. 环保意识的增强：近年来，全球环保意识不断增强，人们对农药对环境的影响越来越关注。
许多国家对农药的使用进行了限制和监管，追求更环保的农业生产方式。
同时，无农药农业的发展也在迅速推进。
二、农药行业的发展趋势1. 绿色农药的广泛应用：绿色农药是指对环境友好、无毒副作用的农药，其主要成分是天然材料。
随着环保意识的增强，绿色农药在农业生产中的应用趋势日益明显。
绿色农药可以有效地控制害虫和病原体的侵害，同时对环境和人体健康的影响较小，符合人们对绿色、健康的追求。
2. 制约农药行业发展的挑战：农药行业发展过程中面临着一些困难和挑战。
首先是害虫和病原体的抗药性问题。
随着农药的广泛使用，一些害虫和病原体对农药产生了抵抗力，降低了农药的效果。
其次，农药使用对环境和健康的影响也成为一个热点问题。
人们对农药残留和生态破坏的担忧日益增加，对农药的合理使用和环境保护提出了更高的要求。
3. 生物农药的发展潜力：生物农药是指利用微生物、植物提取物和昆虫等生物因子进行虫害、病害防治的农药。
相对于化学农药，生物农药具有环境友好、生物降解、不易产生抗药性等优点。
近年来，生物农药得到了广泛的研发和应用，成为农药行业的新热点。
尤其是生物制剂，如生物菌剂、生物杀虫剂、生物除草剂等，已经在农业生产中得到了广泛应用。
企业转型升级的路径及其实施方案
企业转型升级的路径及其实施方案随着经济全球化的发展和产业结构的调整，无论是传统制造业还是新兴产业，都面临着转型升级的压力。
而企业转型升级是一个复杂的过程，需要企业从市场环境、技术水平、产业链布局等方面进行思考和规划。
本文将从路径和实施方案两个方面探讨企业转型升级的问题。
一. 路径探讨企业转型升级路径分为两种，一种是由业务转型而来，另一种则是由技术升级所引起的。
1. 业务转型业务转型，即企业从传统行业转向新兴行业或新型业务。
随着科技的进步和时代的变迁，市场需求和商业模式发生了巨大的变化。
在这个过程中，一些企业会发现原有业务发展遇到了瓶颈，无法获得进一步的增长和利润，需要通过业务转型来寻求新的市场。
企业进行业务转型需要明确以下几点：（1）市场分析：市场是企业转型的重要因素，需要对相关行业进行深入的调研和了解，分析市场容量、竞争格局、消费者需求和未来趋势等。
（2）资金储备：企业转型需要耗费大量的资金和时间，需要提前根据市场分析和业务规划进行充分准备。
（3）人才培养：业务转型需要人才的支持，需要企业对内部人才进行培养和储备，也需要引入相关领域的专业人才。
总之，业务转型是一项大工程，需要企业高度重视，确定合适的业务方向和实施路径。
2. 技术升级技术升级是企业转型升级的另一条路径。
技术升级通常是由市场需求的变化和新技术的出现引起的。
传统企业在技术更新换代后，如果不能及时跟进升级，则会面临市场风险。
技术升级也需要考虑以下几点：（1）技术研发：企业需要进行新技术研发，与时俱进，以满足市场需求和提高自身核心竞争力。
研发方向应根据市场需求和自身特色进行选择。
（2）技术引进：企业也可以选择引进相关领域的技术，进行合理的技术组合，提高技术结构和水平。
（3）产业链整合：技术升级需要与上下游产业链进行整合，提高产业链竞争力。
同时，也需要加强内部管理、人才培养，以提高技术升级的实施效果。
综上所述，企业进行技术升级应该注重技术创新和产业链整合，以提高内外部的核心竞争力。
企业转型的必要性及实施策略
企业转型的必要性及实施策略1.适应市场变化：市场竞争激烈，消费者需求快速变化。
企业需要及时调整自身战略，以适应新的市场环境。
2.提高竞争力：转型可以帮助企业增强自身的竞争力，提升市场份额，并在行业中占据更有利的地位。
3.降低成本：转型可以帮助企业寻找新的运营路径，降低成本，提高利润率。
4.推动创新：转型可以激发企业的创新潜能，使企业更加敏锐地捕捉市场机会，推出符合消费者需求的新产品和服务。
5.适应技术发展：科技的不断进步将深刻影响企业的经营模式。
转型能让企业跟上科技发展的步伐，提高生产力和效率。
1.建立明确的转型目标和战略：确定企业转型的目标，并制定适合企业现状和市场需求的转型战略。
确保转型是基于明确的目标和合理的战略规划。
2.进行全面的组织评估：对企业现有的组织结构、流程和人员进行评估，找出需要改进的地方。
确保企业拥有适应转型所需的资源和能力。
3.加强创新能力：鼓励员工创新思维和创业精神，建立创新的企业文化。
同时，与外部合作伙伴建立合作关系，加强创新能力。
4.提升员工素质：通过培训和教育，提升员工的专业素质和管理能力，以适应转型过程中的新需求。
5.加强市场营销能力：加大市场开拓力度，提高品牌影响力。
采用多渠道营销，引入数字化营销手段，以更好地满足消费者需求。
6.推动数字化转型：引入信息技术，优化企业的运营和管理过程。
通过数字化技术，提高效率，降低成本。
7.开展战略合作：与行业内的其他企业进行战略合作，共同面对市场竞争和挑战。
通过共享资源和优势，实现互利共赢。
8.加强风险管理：转型过程中存在一定的不确定性和风险。
企业需要加强对市场风险的监测和管理，以降低风险对转型过程的影响。
9.不断优化和调整：转型是一个动态的过程，需要不断进行优化和调整。
企业需要及时反馈和调整转型策略，以确保转型效果的最大化。
总之，企业转型是适应市场变化和提高竞争力的必然选择。
企业需要制定合理的转型战略，并在实施过程中注重领导力和组织能力的培养，以确保转型的顺利进行。
企业转型：如何成功实现企业转型
企业转型：如何成功实现企业转型企业转型是指企业在面临市场变革、行业竞争或内部问题时，主动进行组织结构、战略定位、产品服务等方面的调整和变革，以适应市场需求、提高竞争力并实现长期发展的过程。
随着时代的不断发展，企业要想在市场中获得更好的发展，不可避免地需要进行转型。
而企业转型并不是一件容易的事情，需要企业领导者具备明确的目标和战略思维，并且培养整个组织实现变革的能力。
我们将从企业转型的概念、成功实现企业转型的关键因素以及企业转型中的挑战等方面进行探讨。
一、企业转型的概念企业转型是指企业在面临市场环境变动、行业竞争加剧、技术更新等问题时，通过调整组织结构、产品服务、技术创新等手段，实现从传统经营模式到新的生产经营模式的转变，以适应市场需求，提高竞争力并实现长期发展的过程。
企业转型涉及到的范围广泛，不仅仅包括产品和服务的转型，还涉及到组织结构、人力资源、管理体制等多个方面的变革。
二、成功实现企业转型的关键因素1.确定明确的目标和战略思维企业转型首先需要明确转型的目标，确定企业未来发展方向和目标。
企业领导者需要具备战略思维，深刻地洞察行业发展趋势和市场需求，有能力进行战略规划和决策，为企业转型提供战略指导。
2.培养整个组织实现变革的能力企业转型需要整个组织的参与和支持，需要营造一个积极、向上的组织氛围，培养员工的变革意识和能力。
企业领导者需要引领整个组织，鼓励员工接受新思想、新技术和新方法，使员工主动融入到企业的转型过程中，共同推动变革的实施。
3.不断进行创新和技术升级企业转型要注重技术研发和创新，不断提升产品和服务的品质和水平，主动应对市场竞争，满足不断变化的市场需求。
也可以通过技术升级来加强企业的核心竞争力，提高企业的市场占有率。
4.实现组织结构和管理体制的变革企业的组织结构和管理体制通常是制约企业发展的瓶颈，往往需要进行变革和优化。
企业转型要根据市场需求和企业实际情况，对组织结构和管理体制进行调整和变革，使之更加适应企业的发展和变化。
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从“一锤子”买卖到“一条龙”服务——看农药产销企业如何转型发布时间：2015-8-7 9:10:00 〗从“一锤子”买卖到“一条龙”服务——看农药产销企业如何转型作者：王腾飞来源：农民日报当前的农资市场，正处于一个风起云涌、快速迭变的时代，电商突袭、大户崛起、环保大考、跨界整合……这些新形势和新变化让农资市场竞争更加激烈，也让身处其中的农药企业不得不重新思考自身的定位和未来的发展——走原来的发展路子还行不行？该怎样用更好的产品和服务抓住用户？如何在行业大洗牌中立于不败之地？边想边干，不少农药产销企业已开始积极转型，从单纯的卖产品向做农业综合服务商转变。
我们今天就来看看几个农药企业的转型故事。
横向扩容拓领域出新品好收成立志成为农业综合服务商提到江苏好收成韦恩农化股份有限公司，业内很多人的第一反应是其当家产品草甘膦。
多年来，一直定位于“做高端草甘膦除草剂专业制造商”的好收成，凭借做专做精草甘膦等除草剂产品，实现销售额近20亿元，成为草甘膦制造龙头企业。
面对新形势和新挑战，好收成也开始调整发展战略，逐步向新型肥料、土壤调理、生物农药等领域拓展，意在从传统农化企业向农业科技综合服务商转型。
日前，好收成公司在江苏启东举办未来发展高层论坛暨合作联盟研讨会，邀请行业大咖围绕土壤调理剂、药肥、微生物农药、农资电商等热点话题，共享行业资讯与最新动态，并正式发布申嗪霉素、井冈·蜡质芽孢杆菌等生物农药和“好收成树”系列肥料新产品。
记者了解到，目前好收成公司正整合行业优势资源，和多家科研机构和公司展开合作，着手在多个领域布局：与中国农业科学院联合成立研发中心，致力于土壤调理剂产品的研发和应用；与上海农乐生物制品股份有限公司强强联合，研发生产生物农药；入股北京精耕天下农业科技股份有限公司，开发生产生物肥料；与华东理工大学合作开发国际领先的多粘类芽孢杆菌、海洋芽孢杆菌等新型微生物农药，致力于解决土传病害、连作障碍等难题。
江苏好收成公司副总经理张涌表示，好收成未来将涉及土壤调理剂、种业、化学肥料、生物肥料、化学农药、生物农药、农副产品七大板块，将转型为以技术、电商服务为支点的农业产业链全程技术服务商,并将从发展农产品定制营销开始启动电商计划，解决农民农产品销售难题，最终把农业的各个环节链接起来。
串环成链搞订单做代理邦隆农化探索产业链多环节增值这几年，湖南省永州市邦隆农化有限公司总经理李双勇明显感觉到，农资市场越来越难做了，公司业绩也下滑得厉害。
“再不转型不行了，照老的方法干不下去。
”李双勇告诉记者，这些年经销商为了想办法卖点货，给农民送喷雾器、电风扇、电压力锅、冰箱，什么招儿都用了，通过开农民会、做技术讲座顺带卖产品也难有什么吸引力。
“各方面的渠道竞争太激烈，有的厂家直接卖给零售店或种植大户，还有的农资电商卖给用户的价格和给我们的批发价差不多，利润空间太小，很多经销商都做不下去。
”从去年开始，李双勇尝试和农民签订合同种植一万亩高粱，由公司向农民提供种子、农药、化肥等，高粱收获后按合同价收购回来卖给一家酿酒企业，同时也做这个酒品牌的代理商，在旗下9个县、两个区的四五百个零售店售卖，这样形成了一个产业链的循环。
“我们给农民提供的农资，都要便宜10 ％左右，种高粱比种水稻管理要轻松，而且农民不用担心卖难和价格波动问题，种植收益提高了近一倍，而我们在每一个环节都有利润，相当于重新开辟了一个市场。
”李双勇说，在去年成功探索的基础上，今年又跟农户签了种植合同种药材，面积还是稳定在一万亩左右。
李双勇告诉记者，他们当地属于丘陵地区，种植面积大的也就几十亩，不适合直接做到大户。
以前也尝试过做统防统治，但因为人工费用高、收款困难等原因导致亏损，所以就放弃了。
他表示，对于企业的转型，他们也是摸索着前进，今后可能还会尝试公司自己包地，但做新的探索和尝试也会比较谨慎。
纵向延伸打品牌包销售卓豪农业追求做全程解决方案集成商贵州卓豪农业科技有限公司在贵州是数一数二的农资企业，它不光向农民卖种子、化肥、农机，还把农民手中的特色农产品打造成品牌卖出去。
“我们做的就是提供种子选育、农药、肥料、农机、农产品收购和打造农产品品牌的全产业链服务商。
”贵州卓豪农业科技有限公司的左祥文介绍说，公司整合、筛选了多家品牌企业的最优产品，为农民提供技术解决方案，让农民用了能节约成本、少投入、多产出。
同时成立卓豪农技服务专业合作社进行统防统治，将技术方案真正落地。
左祥文认为，不光要提供产品和技术服务，一定要植入后端的农产品销售，要像“柳桃”和“潘苹果”一样树立贵州的特色农产品品牌。
“只要按我的标准种，我就把收获的农产品收购回来卖出去，这样农民肯定也会用你的农资产品。
”如今，卓豪已经将作物综合解决方案集成商作为自己的宣传口号，其服务范围也逐步拓展，前不久探索为一家车厘子种植基地提供100亩水肥一体化的配套服务。
面对劳动力短缺的现状，今后还将考虑引进飞防。
“当前农业农村的变化、产业结构的调整、电商的突起、劳动力的转移、种田大户的涌现、统防统治等社会化服务的兴起，对于农资经销企业来说是一个大的考验，很多经销商都会迷茫，今后该怎么办？卖产品赚差价、只做一个点，很容易会被淘汰。
”左祥文说，打造全程产业链服务的核心竞争力，是经销商转型的必然趋势，我们要做接地气的全程解决方案供应商。
逆向求变给电商接地气大地宏琳全方位对接农民需求在山东省寿光市的农资圈，“大地宏琳”是一块响当当的招牌，有连锁店近千家。
其之所以口碑好、粉丝多，不光是因为卖的农资产品好，更是靠为农扎扎实实做服务。
大地宏琳农资有限公司董事长王琳常说一句话，要专心、专注、专业，做现代化的农业服务商。
这些年，“大地宏琳”一直朝着这个方向努力。
公司的技术服务队伍常年在一线为农户提供技术指导；引进先进的实验设备，免费为农户测土；成立科学种田俱乐部，为种植户提供交流技术和经验的平台；组建病虫害专业防治中心提供统防统治服务，服务小麦、胡萝卜面积过万亩；成立美微蔬菜合作社，带领社员采用先进的用药用肥技术，生产绿色富矿物质蔬菜；参与寿光市的“沃土工程”和根结线虫防治项目，向农民示范推广土壤优化和科学用药用肥技术。
大地宏琳公司发展势头正旺，但王琳心中却始终有一种紧迫感。
“这是一个跨界突破的时代，新形势下如果我们跟不上时代，就会被时代淘汰和抛弃。
”这不，“大地宏琳”公司今年又干了一件大事，和诺普信公司深度合作，在寿光开始了“田田圈”农资电商模式落地的尝试。
目前已有26家店换上了“田田圈”的招牌，第一家店开业当天发展300个会员，现金收款106万，是去年全年销售额的三倍。
在大地宏琳打造的“田田圈”店，不光有各大企业的优势产品和实惠多多的会员福利，还设有会员活动室、茶室、投影仪等方便举办培训和交流活动，同时不断吸纳当地种植能手作为服务农民的技术力量，今后还将植入金融服务、农产品销售、消费品下乡等功能，最终构建起全方位对接农户需求的社群服务圈。
对于未来，王琳还有很多打算——为会员免费赠送大棚蔬菜保险；为大户提供从土壤管理到用药、用肥、药械服务的整体解决方案……一直在转变，不断在探索，但“满足农民需求，实实在在做点事”的初衷始终不变。
深耕服务是王道眼下的农资市场，传统的营销模式和渠道受到电商、大户等因素的严重冲击，行业加速洗牌，竞争更胜从前，不少农药企业感受到了强烈的危机感。
何以立身？怎样才能不被淘汰出局？如何分享更大的市场蛋糕？转型成了许多企业的出路和方向。
最近，新安化工和江苏好收成这两家草甘膦制造龙头企业都有新动作，一个出资与安阳全丰组建农飞客农业科技服务公司，一个高调进军新型肥料、土壤调理、种业领域，欲做农业全产业链服务商。
不光是他们，这几年，诸多国内农药企业纷纷谋求转型——有的看好航空植保领域，进军无人机植保喷洒服务，组建专业打药队伍，如广西田园、江苏克胜；有的乘借“互联网+”的东风，大力构建农资电商平台，如诺普信和辉丰；还有的专注于为种植者提供作物全程解决方案，如海利尔、中农立华等。
相比于农药生产企业，农资经销商的转型似乎更为灵活多样，有的组建统防统治专业化服务队伍，有的提供从土壤管理到用药、用肥、药械的全套服务，有的不光向农民卖农资，还帮农民卖农产品，还有的直接尝试订单农业或成立种植合作社。
不管是提供一体化服务，还是提供作物全程解决方案，抑或是做农业全产业链服务商，叫法虽不相同，但方向都一样，那就是为种植者提供更多的服务，在多个环节实现增值。
纵观当下，市场上农资产品普遍过剩，电商的加入使得农资价格更为透明，利润大幅压缩，再单纯地靠卖产品、吃差价已经越来越难有生存空间，正是充分认识到这一点，农药产销企业纷纷把服务作为差异化竞争的切入点，服务的内涵也不再局限于传统的植保技术指导，而是逐步延伸到农业产业链的各个环节。
对于广大种植者而言，使用农资产品的根本目的是实现增产、增收，谁能帮助他们更加轻松、科学地种植，提高作物产量和质量，让农产品卖个好价钱，谁就能最终赢得用户和市场。
而在农业产业链的各个环节中，又有太多文章可做，土壤改良、品种优化、施肥营养、用药方案、打药服务、品牌销售等等，谁能早动手尝试，为农民提供更多更好的服务，谁就能抢占市场先机。
在实践过程中，不少企业已经尝到了做农业服务的甜头。
可以预见的是，由单一的农资供应商向农业综合服务商转型，已成为行业发展的趋势，企业之间的竞争也必将是服务能力的较量，这也是未来极具增长空间的领域，等待着更多的企业去探索和掘金，用好产品链接好服务惠及更多农民。
声音中国农药工业协会会长孙叔宝：国内市场，合作将成为趋势。
政企合作，促进科学用药；企业之间的合作拓宽企业产品线；企业与种植大户的合作将改变目前的农业生产方式。
作为大型生产企业，必须创新营销方式，提高服务理念，从卖产品转型为卖服务。
中国石油和化学工业联合会副秘书长赵志平：我国农药企业要逐渐从生产型制造商向服务型制造商转变，通过新技术、新营销、新服务模式的升级，改变目前企业高产量、高成本及低价格、低效益的局面。
主动调整、主动转型的企业在新常态下就能实现很好的发展。
海南中信达农化有限公司黄忠：我们通过农资大卖场运作，减轻农户种植成本。
通过制定农产品标准打造果蔬品牌，共建果蔬圈推动种植户优质高效生产，并引入金融机构和果品商，搭建市场运销平台，解决了农民最关心的资金和销路问题，农资销售也实现了大的突破。