XX销售集团公司管理制度汇编

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XX集团公司

XXX集团公司

2017年

XXX集团公司

目录

前言 (1)

总则 (1)

附则 (2)

员工行为准则 (3)

一、目的 (3)

二、定义 (3)

三、礼仪及言谈举止 (3)

四、工作秩序 (4)

五、职业道德 (4)

六、工作环境 (5)

考勤管理制度 (6)

第一节总则 (6)

第二节考勤管理 (6)

第三节休假 (9)

人事管理制度 (15)

第一节总则 (15)

第二节聘用 (15)

第三节劳动关系的建立 (17)

第四节服务 (18)

第五节任免 (19)

第六节劳动关系的解除 (20)

第七节福利待遇 (24)

财务管理制度 (24)

第一节总则 (24)

第二节财务工作岗位职责 (25)

第三节会计档案管理 (26)

第四节费用报销制度内容 (26)

第五节费用报销细则 (27)

第六节费用审批程序 (29)

第七节收款、付款结算事项 (29)

第八条关于借款的规定 (30)

第九条单据及附件 (31)

第十条开票规定 (31)

出差管理制度 (32)

一、目的 (32)

二、范围 (32)

三、出差类型 (32)

四、出差申报和审批 (32)

五、票务、行程预订服务工作 (33)

六、车辆安排的规定 (33)

I

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七、出差交通、住宿标准及差旅费报销 (33)

八、国内长期出差人员的费用标准 (35)

九、报销事项说明 (37)

十、出差期间管理 (37)

十一、费用确认原则 (38)

十二、出差休假管理 (38)

业务招待费报销制度 (39)

一、目的 (39)

二、业务费应用范围 (39)

三、业务招待费的使用原则 (39)

四、招待费用的分类 (40)

五、招待费用申请及审批 (40)

六、业务招待费标准 (40)

七、礼品费使用原则 (41)

车辆管理制度 (41)

一、目的 (41)

二、车辆管理 (41)

三、车辆使用 (42)

四、车辆维修、保养、加油程序 (42)

五、车辆保险 (43)

六、违规与事故处理 (43)

办公用品的管理 (45)

一、办公用品分为固定资产和一般办公用品 (45)

二、办公用品计划 (45)

三、办公用品购置 (45)

四、办公用品的发放及领用 (46)

五、管理员职责 (46)

六、办公用品的交接与收回 (46)

公司印章、资料使用管理制度 (47)

一、目的 (47)

二、公司印章的使用范围 (47)

三、公司印章的使用 (48)

四、印章的管理 (48)

五、印章的保管 (48)

六、资质的使用与管理 (49)

快递邮寄管理制度 (50)

档案管理制度 (51)

一、目的 (51)

二、范围 (51)

三、档案保管制度 (51)

四、档案借阅制度 (52)

培训管理制度 (53)

一、目的 (53)

II

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二、范围 (53)

三、培训机构与职责 (53)

四、培训方式与内容 (54)

五、培训的实施 (54)

六、培训资料 (55)

七、培训档案 (55)

会议管理制度 (56)

一、目的 (56)

二、职责 (56)

三、会议分类 (56)

四、管理方法 (56)

保密制度 (58)

一、总则 (58)

二、细则 (58)

三、责任 (59)

III

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前言

为规范公司和员工的行为,最大限度的维护和保障劳资双方的合理利益,根据《中华人民共和国劳动合同法》及其配套法规、规章及政策,结合我公司的实际情况,特制定本制度。

总则

第一条为完善公司管理制度,逐步健全现代化管理机制,使内部管理走向系统化、规范化,使之管理有法可依、违章可究,从而督导全体员工遵纪守法,共同维护、保障员工生活及各项工作有序进行,特制订本制度。

第二条在公司董事长(总经理)的指导下,本公司行政部负责起草审查并督促执行公司的所有规章制度,并由以总经理为首的各部门负责人开展具体工作。

第三条凡属本公司职员都应该遵守和执行本制度的各有关条款,同时享有本制度所规定的一切权益。

第四条凡违反本制度的员工,由有关部门依有关制度为准,按程序进行处理。

第五条各部门可依据本制度有关指导原则,根据本部门实际具体情况,制订相关的管理细则,报公司审核批准生效。

第六条各部门负责人,应当经常开展培训督促所属人员遵守本管理制度。

第七条对违反本管理制度的行为者,任何人都有劝阻和投诉的权力。

第八条本制度由颁发之日起生效,凡与之相抵触的旧条款,一律作废。

第九条本制度经公司全体会议集体讨论通过,公司总经理签署生效,其解释权及修改权归本公司行政部。

第十条本制度于二零一柒年十月二十三日正式颁布实施。

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附则

第十一条本制度由行政部起草编制,企业管理人员参与讨论协商,行政负责人初审,董事长终审,董事长(总经理)批准通过,并向全体员工公示。本制度遵循合法、民主、公示原则;

第十二条公司各部门有权针对部门实际情况制定管理细则,通过合法程序并报经总经理批准颁布生效,并纳入本制度;

第十三条本制度解释权、修改权归本公司;

第十四条本制度于颁布之日起正式生效。

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员工行为准则

一、目的

为树立员工原则性和明确做事条理,对公司全体员工的言谈举止进行规范化指导,以提升企业和个人良好形象,营创良好的企业文化氛围,打造出XXX公司过硬团队与业内品牌。

二、定义

1、三无:设施、设备、门窗无尘垢;柜顶、桌面无乱堆乱放物品;地面、屋角无杂物;

2、两整洁:个人工作区域整洁、桌面整洁(工作时办公桌面可存放物品位置要求为:文件栏、笔筒、电脑、水杯、一盆绿植、电话机{摆放位置为两人中间});

3、桌面下、电脑上不得有积灰,椅子保持干净,围巾等个人外套不得搭到椅背,可存放于衣柜中,贵重物品自行保管,不得存放于公共区域;

4、下班后整理好个人办公桌面,除上述第2条里面允许可摆放的物品外,其余都应收进办公桌内,椅子推进桌下;

5、卫生打扫:轮流值日,不得在上班时间打扫,打扫范围为公共区域(值日安排及打扫区域见储物间的值日表)。

三、礼仪及言谈举止

1、衣着整洁得体、举止端庄、谈吐得体。切记每位员工的言行是公司形象和风貌的体现;

2、工作时间不得穿拖鞋,不穿奇装异服;

3、接听电话应及时,响铃不超三声,接听时应说“您好,这里是XX公司/银建卡奔公司”;

4、遵纪守法,遵守公共道德,对外交往要有理、有礼、有节。

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四、工作秩序

1、按时上下班,不迟到早退,认真履行岗位职责;

2、上班时间不从事、不谈论与工作无关的事情,不在工位上吃零食、睡觉,确保工作秩序井然;

3、言谈声音清晰适度,不得大声喧哗影响他人;

4、同事之间要团结合作,互相信任,互相学习,沟通思想,交流感情;

5、在工作中下级尊重并服从上级,在工作生活中上级更应关心帮助下级;

6、非因工作需要,班前班上尤其在午餐时间不得饮酒,如有违者将视情形报公司领导核准后进行通报并给予不定数额的经济惩戒;

7、开会、培训不得无故迟到、早退或缺席;确因未能按时参加的,应提前向培训组织方请假说明情况;

8、严禁参加非法组织、邪教组织及从事“黄、赌、毒”等活动。

五、职业道德

1、公司登记的物品不得挪为私用,未经同意不得随意翻看他人的文件、物品等;

2、严禁利用工作之变挪用公款,以侵犯公司利益为个人或他人非法谋取利益;

3、不得超越本职业务和职权范围开展经营活动,未经许可不得在外兼职;

4、未经公司批准,不得将公司财物擅自赠与、转让、出租、出借或抵押;

5、不得因私事使用公司的复印机、电脑等办公设备;

6、外出人员请遵守公司各项章程,严禁有损公司声誉及利益的行为;

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7、员工在对外交际应酬中请做到礼貌大方,简朴务实,不得铺张浪费,严禁涉及违法及其他不良行为;

8、主动传授经验,公平竞争,共同进步,和谐共赢;

9、工作调离时,应按要求办理移交手续。

六、工作环境

1、培养全体员工良好的卫生习惯,讲究个人和集体卫生意识,做到不随地吐痰、乱丢纸屑杂物,及时将烟火、烟蒂及其他易燃物品妥善处置。个人工作区内物品摆放整洁有序,办公现场要做到“三无”“两整洁”;

2、工作时间不聚集闲聊嬉闹、大声喧哗,保持安静的工作环境。

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考勤管理制度

第一节总则

第一条适用范围

适用于XXX公司内所有员工。员工考勤包括对员工上下班、休假情况等进行考核,休假类型包括事假、病假、工伤假、年休假、婚假、产假、丧假。

第二条工作时间

1、公司统一制定作息时间,周一至周五每日工作八小时,周六、周日正常休息;

夏季:8:00~12:00 14:00~18:00 (5月1日执行)

冬季:8:30~12:00 13:30~18:00 (10月1日执行)

2、根据特殊情况或工作实际需要,对上下班时间会进行适当调整。如有变动,以公司行政部发文通知为准;

3、员工每日工作时间以8小时为原则,但因特殊情况或工作未完成者,自己调整时间保证完成各项工作任务。

第二节考勤管理

第三条考勤方式

为了准确记录员工的出勤情况,为公司的考勤提供直接依据,公司上下班需实行指纹或人脸识别考勤打卡。

第四条除下列人员外,公司员工上下班均应按规定时间打卡:

1、经总经理核准免于打卡者;

2、因公出差填妥《出差申请表》经上级领导书面批准者;

3、因故请假须填写《请假单》经领导书面批准者;

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4、公司人员因事外出,在银川市内办事的须告知部门负责人,征得部门负责人的同意,方可到行政部填写《员工外出登记表》、出银川市的须填写《员工外出单》经部门负责人书面批准者;

5、因外界不可抗力原因,如气象灾害、无法进入办公区域、考勤设备故障、自身指纹与面部受损致无法识别等原因除外,并及时向行政部门述明原由。

第五条考勤流程

全体员工须在规定时间内进行考勤打卡。

上午:

上班:8:00以前下班:12:00-12:30(夏季)

上班:8:30以前下班:12:00-12:30(冬季)

下午:

上班:13:30-14:00 下班:18:00以后(夏季)

上班:13:00-13:30 下班:18:00以后(冬季)

如因个人原因(外界不可抗力原因除外)未及时进行考勤打卡者,自行承担由此造成的一切责任后果。

第六条请假程序

1、休假以不影响公司工作为原则,由请假者在拟休假前(3日以内者须提前2日申请;超过3日者须提前3日申请)填写《请假单》,提前将工作进行交接,呈请部门负责人及总经理批准报行政部备案后方能离岗;但因突发事件或急病不能先行请假者,应及时向公司报告并由部门负责人或其代理人按规定代办妥请假手续,否则视同旷工计算;

2、员工在休假前须将手头工作完成或做交接,如因休假造成工作上的延误,部门负责人根据实际情况做出处罚;

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3、若工伤假、病假及丧假等紧急事故不能呈报审核时,须在上班后一小时内向部门负责人、行政部提出口头申请,说明请假理由及时限,在返回工作岗位上班后2日内补办手续,并报行政部备案;

4、请假审核

(1)请假一日(含)以内由部门负责人批准、行政部核准;

(2)请假1日以上,报请部门负责人及总经理核准;

(3)部门经理、主管请假呈总经理核准;

(4)请假批准后,请假表须送行政部留存备档,做考勤备用。

第七条注意事项

考勤时间为当月首日到当月最后一日。员工考勤由行政部统一记录保管,每月最后一日统计汇总当月考勤及工资表。

休假完毕一个工作日内,员工持已批准的《员工请假单》按请假程序办理销假手续,并报至行政部。

第八条迟到、早退和旷工

1、迟到:员工均需按时上、下班,工作时间开始迟到10分钟以内的人员,每次迟到从当月工资中扣款人民币10元;迟到10-30分钟,每次迟到从当月工资中扣款人民币30元;无故超过30分钟未签到/打卡到班者以旷工半日计算;

2、早退:工作时间终了前10分钟下班者为早退,每次早退从当月工资中扣款人民币10元;提前10-30分钟下班者,每次早退从当月工资中扣款人民币30元;无故提前30分钟下班者以旷工半日计算,但因公外出或请假并经部门负责人证明者除外;

3、旷工:

以下情况均视为旷工:

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(1)未经主管领导批准,擅自缺勤、迟到/早退30分钟(不含)以上至4小时(含)内按旷工半日计算,4小时(不含)以上、8小时(含)以下按旷工1日计算;

(2)当月累计迟到/早退(30分钟以内)3次,均按旷工半日计算,(30分钟以上)3次,均按旷工1日计算;

(3)未经准假擅自离岗、假期/续假逾期未获批准的均按旷工计算;(4)经批准休病假(3日(含)以上的人员须提供医院证明),但在销假时未能提供有关证明的;

(5)旷工人员,事后不接受任何形式的补假手续;

(6)员工旷工1日,该员工无当日薪资并对其进行日薪资100%的扣罚,从其当月工资中扣除;

(7)试用期内累计或连续旷工达到1日者,转正员工年累计旷工5日(含)以上或连续旷工3日以上(含)者,除上述处罚外,将视同自动离职;(8)无故连续旷工3日者或全月累计无故旷工6日或一年累计旷工达12日者,予以辞退。

第三节休假

第九条休假类型

本公司休假分为定休、例休、事假、病假、婚假、丧假、产假、哺乳假、产检假、陪产假、年休假、工伤假。

第十条休假凡超出所规定期限,超出部分一律按事假处理。

第十一条定休日为每星期六、星期日,例休日为国家法定节假日;以上休假为带薪休假日,照发薪资。

第十二条事假

员工因处理私人事务不能正常工作而需请假,视为事假。由相关领导批准后才能离岗。

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员工请假均应填写请假条,原则上事假一日需提前一日申请,事假两日需提前两日申请,依次类推。未经批准无故缺席或擅自离岗的按旷工计算。事假期满逾期不归未做续假的按旷工计算。

事假期间无薪资,全月零星事假累计不超过3(含)小时的,工资不扣减。当月事假累计达12日者,当月社会保险个人缴纳部分由其本人承担(公司只缴纳部分为员工在岗时间,剩余时间由员工自行承担)如有特殊情况由总经理批。

1、全月事假累计超过3(不含)小时的,按0.5天事假计算,累积7(含)小时为一日;

2、事假期满需继续休假,必须于假期期满办理续假手续,否则视为旷工;

3、员工连续事假超过15日时,公司将根据工作岗位性质有权不保留其原工作岗位,待其事假后复职重新安排工作或解除劳动合同;事假连续达30日以上,视为自动辞职;

4、事假日不计工资,事假扣款:事假扣款额=(员工当月基本工资÷22天)×事假日数。

第十三条病假

员工因患流行(感染)疾病、内科疾病、外伤科等疾病或非因工负伤需要停止工作进行医疗时不能正常上班的,须请病假。

每次请门诊病假不得超过一周,住院病假不得超过一个月,续假时需出示上周(上月)治疗的全套手续。续假时间最迟为上期病假期满的第二日。否则按旷工计算。

涉及伤害赔偿的非因工负伤,视为事假;超过医疗期的,用人单位有权按国家有关规定辞退,并按有关规定予以补偿。

1、病假证明出具:

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病休前应出具县级(含)以上医疗机构病假证明(病历、处方和收款收据,否则以事假计算)原件及复印件,经审批合格方可休假。如未及时办理手续须于正常上班3日内及时递交病假证明。向公司提交伪造证明的,一经查出扣除当月的全部工资及待遇并作辞退处理。

(1)月内第一次病假且1日(含)以内的,无需开病假证明;

(2)病假一次连续在3日(含)的,应有医院的相关病假证明;

(3)病假一次连续在3日以上的,须提供县市区级以上医院病假证明。

2、病假工资计发:

(1)每次至少以4小时计算,未满4小时按4小时计算,累积8小时为1日;

(2)病假期在1个月内发放当月基本工资的50%;

(3)病假期在1个月以上按不低于当地最低工资标准发放。

第十四条婚假

凡是符合《婚姻法》规定已申请办理结婚登记,并领取结婚登记证的转正职工,可申请婚假。

1、按法定结婚年龄(女20周岁,男22周岁)结婚的,可享受3日婚假;

2、结婚时男女双方不在一地工作的,可视路程远近,另给予路程假(1-3日);

3、请婚假时需出具结婚证明;

4、再婚复婚的可享受法定婚假;

5、转正员工可享受带薪婚假,含公休假和法定节假日(即以自然日算),须一次性休完,未休完不予补假;

6、婚假应提前7日申请,由行政部负责复核后,经总经理审批有效;

7、婚假期间工资待遇:婚假期间享有全额工资,但不享受其他各项补助、奖金及提成等额外报酬;

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XX集团公司 管 理 制 度 XXX集团公司 2017年

XXX集团公司 目录 前言 (1) 总则 (1) 附则 (2) 员工行为准则 (3) 一、目的 (3) 二、定义 (3) 三、礼仪及言谈举止 (3) 四、工作秩序 (4) 五、职业道德 (4) 六、工作环境 (5) 考勤管理制度 (6) 第一节总则 (6) 第二节考勤管理 (6) 第三节休假 (9) 人事管理制度 (15) 第一节总则 (15) 第二节聘用 (15) 第三节劳动关系的建立 (17) 第四节服务 (18) 第五节任免 (19) 第六节劳动关系的解除 (20) 第七节福利待遇 (24) 财务管理制度 (24) 第一节总则 (24) 第二节财务工作岗位职责 (25) 第三节会计档案管理 (26) 第四节费用报销制度内容 (26) 第五节费用报销细则 (27) 第六节费用审批程序 (29) 第七节收款、付款结算事项 (29) 第八条关于借款的规定 (30) 第九条单据及附件 (31) 第十条开票规定 (31) 出差管理制度 (32) 一、目的 (32) 二、范围 (32) 三、出差类型 (32) 四、出差申报和审批 (32) 五、票务、行程预订服务工作 (33) 六、车辆安排的规定 (33) I

XXX集团公司 七、出差交通、住宿标准及差旅费报销 (33) 八、国内长期出差人员的费用标准 (35) 九、报销事项说明 (37) 十、出差期间管理 (37) 十一、费用确认原则 (38) 十二、出差休假管理 (38) 业务招待费报销制度 (39) 一、目的 (39) 二、业务费应用范围 (39) 三、业务招待费的使用原则 (39) 四、招待费用的分类 (40) 五、招待费用申请及审批 (40) 六、业务招待费标准 (40) 七、礼品费使用原则 (41) 车辆管理制度 (41) 一、目的 (41) 二、车辆管理 (41) 三、车辆使用 (42) 四、车辆维修、保养、加油程序 (42) 五、车辆保险 (43) 六、违规与事故处理 (43) 办公用品的管理 (45) 一、办公用品分为固定资产和一般办公用品 (45) 二、办公用品计划 (45) 三、办公用品购置 (45) 四、办公用品的发放及领用 (46) 五、管理员职责 (46) 六、办公用品的交接与收回 (46) 公司印章、资料使用管理制度 (47) 一、目的 (47) 二、公司印章的使用范围 (47) 三、公司印章的使用 (48) 四、印章的管理 (48) 五、印章的保管 (48) 六、资质的使用与管理 (49) 快递邮寄管理制度 (50) 档案管理制度 (51) 一、目的 (51) 二、范围 (51) 三、档案保管制度 (51) 四、档案借阅制度 (52) 培训管理制度 (53) 一、目的 (53) II

(完整word版)集团公司制度汇编

某某集团 管理制度汇编 (2017年第一版) 试用 根据国家有关法规及公司管理运营工作的实际需要,制定颁布集团公司基本管理制度,适用于本集团经相关程序批准聘用的所有正式员工。

目录 第一章工作原则制度 (3) 第二章工作管理制度 (4) (一)公司文化制度 (4) (二)会议管理制度 (6) (三)入职离职制度 (7) (四)培训管理制度 (8) (五)合同管理制度 (9) (六)员工考勤制度 (9) (七)车辆使用制度 (11) (八)客户接待制度 (12) (九)员工出差制度 (14) (十)物资采购制度 (16) (十一)借支报销制度 (17) (十二)公章管理制度 (20) (十三)基本礼仪要求 (21) 第三章工作使用表格 (一)会议记录表 (25) (二)招聘申请单 (26) (三)员工入职表 (27) (四)离职申请表 (28)

(五)离职交接表 (29) (六)加班申请表 (30) (七)请假申请表 (31) (八)用印申请单 (32) (九)出差申请单1 (33) (十)采购申请单1 (34) (十一)采购申请单2 (35) (十二)入库登记表 (36) (十三)固定资产表 (37) (十四)出库登记表 (38) 本制度从发布之日起开始执行,最终解释权限归总裁办所有。 某某集团总裁办 2017年4月17日

第一章工作原则制度 一、工作基本原则 1、承诺以工作目标为出发点,放下一切情绪和干扰因素。 2、提出问题必须提出解决方案。 3、立足整体,把本职工作做到极致。 4、工作要抓重点,任何时候都要优先解决重要的事情。 5、鼓励对企业和工作负责任的不同声音表达。 6、下级对上级布置的工作内容和要求必须当场进行复述确认。 7、工作中,三会一层职责要清晰,其关系要明确,要求各司其职。 8、基于公司利益需求和职业化要求,上下级层面严禁越级请示汇报和布置安排工作。一旦违反,各警告一次,上级警告三次后总裁和主管副总裁约谈,下级警告三次后予以辞退。 二、基本管理制度的说明 1、目前阶段,基本管理制度的制定和落实坚持重点性、简化性和有效性三大原则。即突出管理重点、制度内容简单和有利于执行等方向。 2、基本管理制度的落实主要采取表格化管理。均属于试行性质。 3、基本管理制度制定部门:总裁办;执行落实部门:总裁办、综管部和财务部。 4、基于公司管理运营工作的实际需要,制定颁布如下基本管理制度。

五种销售人员,业务员提成管理系统规章制度方案设计汇总情况(销售部值得收藏)

第一种:业务员提成管理制度方案 2008年03月01日星期六 14:29 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪,业绩任务额度为150万元/月,底薪1500元/月 第四条底薪发放 底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4% 5. 业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。 第六条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。 经营界连接:附加案例 个人销售业绩(万/月)跟单员对应业绩之每月工资(元/月)经理对应业绩之每月工资(元/月) 10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200

≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案: 经销经理提成点跟单员提成点 个人新开发客户(3个月内) 0.5% 个人新开发客户(3个月内) 0.5% 个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注:经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定: 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取,超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含:①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干,跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。 业务员提成金额较大,好多企业对业务员提成都比较困惑,业务员想多提成,但又不想多交税,但这样就给企业会计提出新的问题,怎么做才能满足业务务员的要求,又能对最大的维护企业利益?现在的做法(我见过的)有这样几种,说出来和大家探讨。 1、提成全部发成工资。这种是最差的做法,两方面的利益都没有兼顾到。 2、挂在了应收帐款上,业务员通常会与购货方搞好关系,在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了(怕单位不守信用),单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来,应收帐款明细科目会越来越多,余额也会越来越大,造成后遗证。业务员的利益是得到了,但企业却没有得到成本的扣除。 3、企业对业务员的提成,要求业务员拿合法票据报销,差额发工资,这样一来,业务员与企业利益都能照顾到,但业务员对此会很有意见,不利于守住和调动业务员的积极性。 不知大家还有没有更好的解决此问题的办法,说出来分享呀! 原因我司与业务员是松散管理.我这是在劳动力市场开具劳务发票,只需交开票金额的5%手续费.不要支付个税.你权衡一下是以工资形式发放承担的个税多,还是以劳务费形式承担的手续费多吧? 业务部管理条例 业务员是公司的生命,为充分调动公司业务人员的积极性,特制定本条例,具体如下: 一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。 二、试用期业务员管理条例: 1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元(¥300.00元)培训押金。 2、新业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。 3、业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。

管理制度汇编(封面目录)

安徽太平洋电缆集团有限公司 TPY/GL9000~9024 管理制度汇编 编制: 审核: 批准: 2008-05-10发布2008-05-20实施安徽太平洋电缆集团有限公司发布

管理制度汇编目录 1. 厂纪厂规(TPY/GL9000)1 2.职工奖惩制度(TPY/GL9001) 4 3. 质量管理制度(TPY/GL9002) 6 4. 职工培训管理制度(TPY/GL9003)9 5. 质量责任制(TPY/GL9004)11 6. 质量责任考核办法(TPY/GL9005)15 7. 质量否决制度(TPY/GL9006)16 8. 质量奖惩制度(TPY/GL9007)17 9. 文件和资料管理制度(TPY/GL9008)20 10. 技术文件档案管理制度(TPY/GL9009)23 11.工艺纪律管理和考核制度(TPY/GL9010)24 12.质量控制点管理制度(TPY/GL9011)26 13.标准化工作制度(TPY/GL9012)28 14.产品检验和试验管理制度(TPY/GL9013)29 15.工位器具管理制度(TPY/GL9014)31 16.生产设备与工艺装备管理制度(TPY/GL9015)32 17.仓库管理制度(TPY/GL9016)34 18.模具管理制度(TPY/GL9017)36 19.物资采购管理控制制度(TPY/GL9018)38 20.废品管理制度(TPY/GL9019)40 21.生产管理制度(TPY/GL9020)41 22.安全生产管理制度(TPY/GL902142 23.劳动防护管理制度(TPY/GL9022)44 24.文明生产管理制度(TPY/GL9023)46 25.消防工作管理制度(TPY/GL9024)47

商贸公司管理制度汇总88945

贵州傲赛德商贸有限公司 管 理 制 度

为促进本公司良好运作与管理,规范员工的行为,使本公司之发 展有制度上的保证,特制订本管理制度; 4.行政经理 4.4 主要职责: 1)在分管总经理的领导下,全面负责行政部的各项工 作; 2)建立健全公司的规章制度体系,负责行政管理制度的 具体执行; 3)建立健全公司的文书管理规范标准,体现公司的良好 形象; 4)营建企业内部良好的企业文化,强化企业精神、团队 精神的宣传; 5)加强与各相关政府机构、行业协会等单位沟通,有效 为公司提供良好的服务和支持; 6)策划和主持公司内部活动,并负责予以实施; 7)负责根据公司要求进行人员招聘,并组织安排新进员 工的培训; 8)主持日常公司内部工作会议; 9)负责设立公司队内对外标准文件库以及标准形象的建立; 10)完成上级下达的其他工作。

5. 财务经理: 5.1 汇报对象:总经理、副总经理 5.2 协作伙伴:营销经理、财务经理 5.3直接下级:会计、出纳、单证专员。 5.4主要职责: 1)协助制订公司的财务计划; 2)完善公司的财务制度; 3)负责成本规划和控制; 4)负责对下级的督导、培训与考核,并将考核意见呈报上 级; 5)负责财务管理优化,不断收集、整合和提供新的优化建 议; 6)完成上级下达的其他工作。 6. 区域销售主管 6.1 汇报对象:营销经理。 6.2 直接下级:渠道专员 6.3 三、薪酬制度 1. 公司实行业务人员工资加业绩提成,非业务人员定薪的薪酬制度; 2. 营销部经理及以上员工的效益奖金另行规定; 3. 业务人员奖金实行市场制; 4. 行政与财务人员奖金不与市场和公司业绩挂钩;

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销售部管理制度汇总1 佳纳房地产销售部制度 销售部制度汇总 目录 一、部门文化 二、销售部工作职责 (一)部门职责 (二)岗位职责 1、销售经理岗位职责 2、销售主管岗位职责 3、置业顾问岗位职责 4、销售统计岗位职责 三、销售部工作流程 (一)项目前期市场调研工作流程 (二)前期策划工作流程 (三)营销策划流程 (四)销售执行流程

(五)交房流程 (六)售后服务流程 (七)销售部危机处理流程 四、销售案场管理细则 一、部门文化: 销售部工作作风:没有不行的理由,只有能行的办法; 销售部服务理念:“保姆式”专家服务,良好关系; 销售部销售宗旨:为客户选择最合适的房子; 销售部工作目标:超越市场,领先一步。 二、销售部工作职责 改变观念,解放思想,适应当前的竞争形势,满足业主对置业顾问高要求的趋势,打造佳纳房地产销售人员对客户全程的“保姆式”的服务模式。 1、做好业主购房的“顾问”。 2、购房、按揭、产权证,“一站式”服务。 3、售前、售中、售后期间积极协调的“全程”服务。 (一)部门职责 1、公司目标地块的市场调研

1)、目标地块所在地市场状况分析 2)、城市状况、区域状况、发展状况分析 3)、目标地块销售周期、销售价格预测 2、公司房地产项目的策划工作 1)、项目前期定位建议 2)、项目推广策略的制定与实施 3)、与各种媒体沟通联系,进行项目的广告宣传 4)、项目各种推广活动的组织实施 3、公司房地产项目的销售管理工作 1)、售楼中心的现场销售管理 2)、销售案场的准备及布置 3)、各种销售资料的准备及制作 4)、销售人员的管理及考核 5)、销售档案的整理、记录及销售情况总结分析上报。6)、销售价格策略的制定及调整。 7)、客户关系的维护协调。 8)、配合财务部门,做出资金回笼预算以及支出预计。

营销部管理制度汇编

营销部管理制度汇编 一、营销部内部机构设置及其职能 1、营销部部门职责 2、营销部组织构架 3、岗位描述 3.1营销部经理岗位描述 3.2营销部经理助理(现场销售经理)岗位描述 3.3营销部经理助理(策划推广经理)岗位描述 3.4外联营销主管岗位描述 3.5 文书岗位描述 3.6 营销代表岗位描述 二、营销管理工作细项 三、销售业务管理制度 1、客户服务制度 1.1客户接待、热线接听制度 1.2接待客户礼仪制度 1.3介绍产品 1.4购买洽谈 1.5暂未成交 1.6 客户登记制度 1.7 客户追踪制度 1.8成交收取定金管理规定 1.9签定合同 1.10退订、换户、合同更名及退房管理制度 1.11 售后服务制度 2、合同审核、管理制度 3、房源管理制度 4、价格管理制度 5、销售人员培训制度 6、销售人员业绩考核及激励制度 四、市场推广管理制度 1、房地产广告策划流程 2、广告发布审核制度 五、行政管理制度 1、营销部管理人员守则 2、销售人员行为准则 3、考勤管理制度 4、现场纪律 5、销售人员的自我衡量标准 6、工作例会制度

第一部分营销部内部机构设置及其职能 一、营销部部门职责 1收集市场信息、掌握市场动态,做好楼盘的市场调研工作。 2、根据企业发展战略和市场调研情况,确定楼盘的产品定位、形象定位。 3、根据市场调研和公司整体目标,负责编制楼盘的价格策略。 4、负责楼盘的广告推广计划及广告费用计划的制定、实施和检查工作。 6、制定促销活动的策划设计工作。 7、根据销售进度,定期做好市场调研,并及时提供调研报告,供领导决策。 8负责销售人员的招聘、教育和培训,加强业务人员的专业知识学习,不断提高人员素质 9、根据市场预测和销售趋势,编制楼盘的销售计划。 10、做好楼盘的现场销售工作,联系客户,建立客户档案,反馈客户的意见和建议 11做好预售许可证的领取工作。 12、加强合同管理,负责合同条款的拟定,合同的签订,销售款项的回笼。 13、定期做好销售信息汇总分析工作,及时上报董事会、总经理室、财务部等各部门关心的销售信息。 14、努力做好售后服务及投诉的处理,树立良好的企业形象和楼盘形象,提高企业知名度,树立企业品牌。 15、配合做好楼盘初期物业管理工作。 二、营销部组织构架

集团有限公司设备管理制度汇编

XX集团有限公司企业标准 设备管理条例 1.范围 本标准规定了本公司设备的管理条例。本标准适用于本公司设备管理的全过程 2.管理条例 设备管理网络 1.设备管理网络的组成 1. 1为加强设备管理,公司决定成立多元化设备管理网络。 1.2设备管理网络由分管副总经理、技术部经理、设备主管、各车间助理及维修工组成 2.设备管理网络图 3.设备网络管理员名单 组长: 设备主管 副组长: 分管副总经理技术部经理 组员: 各车间助理及维修工 4.设备网络管理员职责 4.1组长 4.1.1全面负责本公司的设备管理。 4.1.2负责定期召开设备网络管理员成员会议 4.1.3负责本公司设备保养考核。 4.1.4组织相关部门对设备进行检查。

4.1.5对全公司的安全文明生产负责。 4.2副组长 4.2.1督促设备主管及各成员对设备进行管理。 4.2.2对各部门设备维护保养进行抽查。 4.3组员 4.3.1负责本部门的设备管理 4.3.2及时处理设备管理过程中出现的问题 4.3.3负责本部门的安全文明生产 4.4.4负责责任范围内的公用设备管理 4.4.5周末及节假日,在组长的组织下,对全公司设备进行检查 5.设备主管的岗位职责 5.1设备主管在厂部分管副总经理、技术部经理领导下,具体负责组织实施全厂的设备管理工作。 5.2制订、贯彻和执行有关设备管理的各项规章制度。 5.3建立设备的台帐、卡片、档案,统管全厂的设备技术资料。 5.4 负责设备的验收、移交、转移、封存启用、调拨、报废等工作. 5.5负责设备事故的处理及对设备保养的奖惩工作。 5.6编制设备的检修,一、二级保养计划和备品配件管理,并负责做好以上各项工作的实施和验收、考评工作。 5.7采取勤巡检、勤考核等有效措施,提高全厂设备的完好率,巡检工作,每周不得少于三次,每次检查不得少于25 台。 5.8 监督生产设备的使用情况,每月召开一次设备管理网络会议,通报设备管理状况. 5.9安排设备维修、保养管理工作,及时解决车间及其他部门提出的设备管理上的问题。 5.10利用每天晨会,安排设备管理及维修保养工作事宜。 5.11对设备科人员进行绩效考核。 5.12根据每日设备检查情况对各车间设备保养进行考核。并于当月30日前,将考核排名结果报生产副总经理。 5.13 每月审核各车间设备维修保养奖惩情况,并于本月30日前批复各车间汇总表,上报分管副总经理审批后送财务部门结算。 5.14对全公司设备的正常运转、供电正常化负责。 6.设备维修人员岗位职责 6.1维修人员必须服从上级领导的安排,认真做好设备维修工作。 6.2维修人员必须凭“设备报修单”进行维修,“维修单”统一由操作者填写,并由车间主管签字后交到设备科,再统一安排给维修工实施维修。 6.3值班时间内发生的设备故障,一律由值班维修工承担负责修理,并按接到报修单先后或设备维修的急缓依次修理。 6.4维修人员在未确准设备故障原因时,不可盲目随意解体设备。 6.5维修人员在排除设备故障后,须认真地在“报修单”上写明维修措施和方法及调换零件名称和修理工时,而且须操作者签字认可。 6.6维修人员在修理完毕后,应立即将填写完整的“报修单”交到设备主管备案。 6.7维修人员在维修过程中,如修理同一台设备,当天发生三次同一故障时,维修工该天作为事假处理,不记发工资。 6.8设备维修责任承包者,必须对承包范围内设备的维修质量和维修速度负全部责

矿业集团公司管理制度汇编

矿业集团公司管理制度汇编 矿业集团公司管理制度汇编 矿业集团公司管理制度汇编:2013-10-1 7:58:59矿业集团公司管理制度汇编提示:本文原版含图表word版全文下载地址附后(正式会员会看到下载地址)。这里只复制粘贴部分内容或目录(下面显示的字数不代表全文字数),有任何不清楚的烦请咨询本站客服。目 录1、**矿业集团公司矿井生产技术管理基础工作若干规定22、**矿业集团公司顶板管理考核办法63、**矿业集团公司生产技术考核办法284、**矿业集团公司生产技术创新考核办法315、**矿业集团公司单产、单进考核办法 346、**矿业集团公司原煤产量质量验收管理办法387、**矿业集团公司采煤工作面设计、安装、回收验考核办法 418、**矿业集团公司坑代品管理办法519、**矿业集团公司编制采掘衔接与“四量”关系管理考核办法5710、**矿业集团公司进尺及井巷重点工程管理考核办法7211、**矿业集团公司生产矿井井下外委队管理考核办法8412、 **矿业集团公司班组安全建设及班组长准入考核办法 9213、**矿业集团公司班组安全建设工作条例 10614、**矿业集团公司20XX年班组长及班组职工培训指导意见121 **矿业集团公司矿井生产技术管理基础工作若干规定第一章总则1.1为加强煤矿生产技术管理基础工作,提升煤矿技术管理水平,坚持“12468”的工作思路,强化“安全第一,生产第二”的指导思想,在生产技术管理中夯实安全生产基础,实现煤矿生产技术的精细化管理。依据《中华人民共和国煤炭法》、《中华人民共和国矿山资源法》、《中华人民共和国安全生产法》、《煤炭工业技术政策》、《煤矿安全规程》、《煤矿操作规程》及集团公司汾煤生发【2011】746号文件《**矿业集团公司采掘开工作面顶板管理规定》等国家法律、法规、政策及有关技术规范,特制定本规定。1.2 生产技术管理是煤矿生产管理的一项重要基础工作。集团公司、矿井必须加强对生产技术管理工作的领导,建立健全以集团公司总经理、矿长为首的行政管理体系和集团公司总工程师及矿总工程师为首的技术管理体系。 1.3 煤矿生产技术管理基础工作要在集团公司、矿总工程师的直接领导下进行。集团公司、矿总工程师对重大生产技术问题提出的方案、

某药业集团企业全套管理制度汇总

某大型药业集团企业制度管理汇编 前言 企业管理工作是一项系统工程, 制度建设是不断提升企业管理水平, 打造企业核心竞争力的一项长期任务。管理制度是集团公司各项工作科学、规范、有序开展的保障。制度创新又是机制创新、管理创新、科技创新、产品创新、营销创新及企业文化创新的基础。 根据董事长、总经理方同华的指示,为了适应集团化管理的需要, 不断完善企业各项管理制度,规范业务程序,强化责任意识和提高执行力,本着前瞻性和实用性的原则,结合企业现状,集团公司编制了《企业管理制度汇编》。 随着公司的迅速发展,管理制度将在实践中不断改进和完善。此次编写的《企业管理制度汇编》具有规范性、指导性和实用性,是公司一个阶段的纲领性文件。 本汇编包括组织结构、集团公司发展战略及企业文化、规章制度、岗位职责描述、管理程序、各类管理表格等六部分。在运行过程中可能会出现一些不尽完善的问题,但只要我们坚持下去,不断改进,不断完善,不断创新,用我们的智慧去探索新的思路,就一定能创造出新的业绩。 我们坚信:在董事长、总经理方同华为核心的集体领导下,珍宝岛药业集团在向现代化管理迈进的征途上,一定能与时俱进,再创辉煌! 编委会 2005年 4月 目录 第一部分组织机构图一、珍宝岛药业集团有限公司组织机构图 1 办公室组织机构图 2 条件保障处组织机构图

3 人力资源处组织机构图 4 计划发展处组织机构图 5 质量处组织机构图 6 法律事务处组织机构图 7 基建处组织机构图 8 财务审计监察处组织机构图 9 生产处组织机构图 10 研发处组织机构图 二、黑龙江省珍宝岛制药有限公司组织机构图 1 人力资源部组织机构图 2 办公室组织机构图 3 项目办组织机构图 4 质量管理部组织机构图 5 质量保证中心组织机构图 6 技术部组织机构图 7 物资部组织机构图 8 生产部组织机构图 9 设备部组织机构图 10计财部组织机构图

管桩行业销售部管理制度汇编

目录 一、销售流程管理制度 (2) 二、合同评审管理制度 (3) 三、合同签订管理制度 (4) 四、合同实施管理制度 (5) 五、合同货款回收制度 (6) 六、合同结算制度 (7) 七、工地签收单的管理制度 (8) 八、开具收据的管理制度 (9) 九、开具发票的管理制度 (10) 十、欠款跟踪管理制度 (11) 十一、应收帐款和呆死账的管理制度 (12) 十二、客户档案管理制度 (13) 十三、驻外堆场管理条例 (14) 十四、离职、调职业务员的交接和提成发放制度 (15) 十五、办事处经理岗位交接制度 (16) 十六、办事处管理制度 (17) 十七、未计件办事处费用报销制度 (19)

销售流程管理制度 一、销售流程包括:项目跟踪、合同报价、合同评审、合同签订、合同实施、烂桩处理、合同收款、合同结算、客户档案管理。 二、销售管理流程图及相关责任人: 责任人 合同意向、信息备案 論报价报价合同评审、客户资料 合同签订办事处业务组业务员 办事处业务组销售部勤 办事处业务组业务员 销售勤销售部经理(技术部、 财务部经理)办事处 办事处业务组业务员 合同实施 销售部计划调度统计办事处 业务组业务员 合同归档—— __合同排产合同发货统计统 合同结算、发票开具、退款技术部办事处业务员 办事处业务组业务员法务部统计财务部业务员

合同评审管理制度 一、所有销售合同在签订前必须如实、全面、准确地填写《合同评审表》。 二、销售部勤主管针对供应能力,预审《合同评审表》,并核算管桩出厂价(即将端板 摊销、运输费用扣除后的金额),报销售部经理批准后按照批准要求签署销售合同。 三、若订单上要求的是特殊型号或非常规产品,或有特殊要求的,销售部组织生产部、 技术部、供应部、财务部针对性地对其可行性、质检能力、生产能力、财务制度、流程等进行评审。 四、若在合同执行过程中将出现价格、数量、型号等任实质容的变更时,应先填写新的 《合同评审表》进行补充,通过后作为原合同评审表的附件,按新的评审结果实 施。 五、合同评审表及其附件由统计员分类存档管理,每一合同对应一份,编号与销售合同 一致。 六、评审表的响应时间为24 小时以,有效期为五天,超出有效期限,公司有权拒绝签 订合同。

营销人员管理制度汇编

营销控制制度 一、营销人员管理制度 1.总则 1.1.制定目的 为加强本公司销售管理,达成销售目标,提升经营绩效,将销售人员之业务活动予以制度化,特制定本规章。 a)适用围 凡本公司销售人员之管理,除另有规定外,均依照本办法所规的体制管理之。 b)权责单位 (1)销售部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。 (2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。 2.一般规定 2.1.出勤管理 销售人员应依照本公司《员工管理办法》之规定,办理各项出勤考核。但基于工作之需要,其出勤打卡按下列规定办理: 2.1.1.在总部的销售部人员上下班应按规定打卡。 2.1.2.在总部以外的销售部人员应按规定的出勤时间上下班。 2.2.工作职责 销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外,应善尽下列之工作职责: 2.2.1部门主管 (1)负责推动完成所辖区域之销售目标。 (2)执行公司所交付之各种事项。 (3)督导、指挥销售人员执行任务。 (4)控制存货及应收帐款。 (5)控制销售单位之经费预算。 (6)随时稽核各销售单位之各项报表、单据、财务。 (7)按时呈报下列表单:

A、销货报告。 B、收款报告。 C、销售日报。 D、考勤日报。 (8)定期拜访辖区的客户,借以提升服务品质,并考察其销售及信用状况。 2.2.2销售人员 (1)基本事项 A、应以谦恭和气的态度和客户接触,并注意服装仪容之整洁。 B、对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密,不 得泄漏予他人。 C、不得无故接受客户之招待。 D、不得于工作时间酗酒。 E、不得有挪用所收货款之行为。 (2)销售事项 A、产品使用之说明,设计及生产之指导。 B、公司生产及产品性能、规格、价格之说明。 C、客户抱怨之处理。 D、定期拜访客户并汇集下列资料: a、产品品质之反应。 b、价格之反应。 c、消费者使用量及市场之需求。 d、竞争品之反应、评价及销售状况。 e、有关同业动态及信用。 f、新产品之调查。 E、定期了解经销商库存。 F、收取货款及折让处理。 G、客户订货交运之督促。 H、退货之处理。 I、整理各项销售资料。

2021最新集团公司管理制度汇编——模板

清风不如明月好 集团公司制度汇编 行政管理篇 第一章、总则 一、为科学、规范的开展公司行政工作,使公司能高效有序的运转,根据公司章程和相关制度、规定,制定本制度。 二、本制度是规范公司各机构日常工作的基础性制度,管理人员岗位、常设机构、议事机构的设立、日常工作的开展以及公司重大活动,都应将本制度作为基本行为准则加以遵守。 三、本制度的有关规定除股东大会、董事会另有规定外由办公室负责监督实施。 一、管理人员岗位设置、聘任、职责 四、公司管理人员包括董事、监事、董事长、总经理、董事长助理、部门经理。 五、董事、监事由股东提名,股东大会选举产生,向全体股东负责;董事长由董事会选举产生;监事会主席由监事会选举产生。董事、监事的职责除股东大会另有规定外由公司章程进行规范。 六、总经理由董事长提名,董事会聘任;董事长助理、部门经理由总经理提名,经营办公会议聘任。 七、总经理是公司的最高行政长官,负责公司的全面工作,领导全体干部员工实现董事会制定的战略目标,向董事会负责,董事会闭会期间向董事长负责。 八、董事长助理主要是根据不同方面工作的重要程度而设立,协助董事长实现战略目标并分管相关工作,向董事长负责。 九、部门经理作为本部门的第一责任人,全面负责部门各方面工作,领导部门全体人员落实部门目标责任,向董事长、总经理负责。 二、常设机构及职能 十一、公司设立综合管理部、财务部、计划部、采购部、技术部、

市场经营部、工程部。 十二、综合管理部的主要职责是: 1、根据公司的战略方针和发展目标,建立充满活力的公司文化,协助总经理实施各项发展计划; 2、为公司努力建立良好的外部公共关系,确保公司的发展顺利进行; 3、落实办公会议的各项决议,组织监督并实施公司各项制度和政策; 4、组织协调好公司各部门的关系,建立一个优秀的公司管理团队,推动公司高速、稳健的发展; 5、及时做好劳动工资、奖金及福利审核实施工作; 6、定期安排检查公司各部门的劳动纪律,督导员工的仪容仪表,适应公司整体发展需要; 7、安排好公司的各种工作会议,及时准确的做好会议记录,撰写会议纪要和决议文件,及时收集公司对内、外的各种活动的资料并妥善保管工作; 8、编写公司文件、行政年报、月报、周报的工作计划和工作总结,及时做好上传下达的工作并督促落实,统一公司各项文字材料的格式,做好档案收集整理工作; 9、做好公司各类合同的审核、收档以及印章保管工作; 10、做好公司各类资料、资质的保管工作,资质外借要严格审查,建立合理的制度使公司机密不泄露; 11、做好办公用品的购置、发放,控制和节约办公费用的开支,做好报刊信件的收发以及有效的车辆管理工作; 12、热情接待公司客户,做到大方得体,耐心细致; 13、不断提高个人工作素质,周到细致的做好人员招聘工作,对前来应聘的人员,合理有序的安排面试,做到言语专业、态度谦和,同时对公司的企业文化、工作制度、薪资待遇等方面进行适度讲解; 14、注意维持公司良好的办公秩序,保持办公场所的井然有序;

某公司销售管理制度汇编

销售管理手册 目录 一、区域销售管理制度 二、合同管理制度 三、发货管理制度 四、发票管理制度 五、应收帐款管理制度 六、业务人员建帐、对帐管理制度. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 七、换、退货管理制度 八、客户档案管理制度 九、客户服务制度 十、价格体系政策 十一、开发及促销维护政策 十二、宣传品、礼品、赠品使用制度... ... ... ... ... ...

.. 十三、报告制度 十四、例会交流制度 十五、考核管理制度 十六、业务交接管理制度

一、区域销售管理制度 1.严格执行公司关于在规定区域内开展销售的规定,严禁与非经销区域的经销单位发生任何形式的业务往来。 2.公司发货实行批号管理,物流管理部门在产品外包装箱上加盖产品编码,以示区别。 3.严格按公司规定的销售价格供货,不得以任何方式变相压价销 售。一经发现,将给予当事人及直接主管以销售差价5倍以上的罚款。 4.加强对客户的监控,原则上要求其不得跨区域销售,对正常辐射的客户不予控制,但 必须提供商品流向单。否则将停止发货。对恶意串货和低价串货者将终止协议的执行,取消产品 经销资格。 5.做好市场防范工作,发现恶意冲货或低价冲货问题,摸清事实,获取证据,及时举 报。对发现并证实有恶意冲货行为的,公司将根据具体情节对予以处罚。 二、合同管理制度 为保障公司产品销售业务的正常运行,销售部门按公司有关产品价格、 结算政策、交易方式等规定向经销商提出要约,促使代理商承诺并签定《代 理合同》,并促进合同的执行过程符合规范要求。 1).在与客户开展销售业务活动中,每笔业务都必须按规定详细填写 公司统一印制的《代理合同》,以此作为公司销售计划、发货、回款、折让的依据。协议单位除签订全年购销协议外,每笔业务同样要签订《购销合 同》。 .................... 2).回款期限折让以整笔合同执行完毕为准,对分品种回款的客户应每品种 签订一个合同,以防止部分结款时无法兑现折让。.................... 3)、与客户签订合同必须严格按照公司制定的价格政策、资信限额、交货方 式、结算政策执行。

2020最新集团公司基本管理制度汇编

2020最新集团公司基本管理制度汇编 第一章管理原则与权限 第二章资产经营管理制度 第三章投资管理制度 第四章财务管理制度 第五章人力资源开发与管理制度 第六章行政事务管理制度 第七章档案管理制度 第八章法律事务管理 第九章保密管理制度 第十章员工文明办公规范 第十一章安全保卫制度

第一章管理原则与权限 第一条集团公司作为出资人或控股股东对直属集团的管理实行授权委托制,集团公司依据《公司章程》在目标确定、年度计划安排、审计、监督、资产处置及收益、重大决策和选择管理者等方面实施全面管理与控制。 第二条集团公司以“竞争机制、风险机制、约束机制、激励机制”为企业持续发展动力并贯穿管理过程始终。 第三条集团公司以“制度化、规范化、标准化、程序化”为实施管理与过程控制的基本要求,并融入科学治企之中。 第四条集团公司对直属集团的管理实施工作目标管理责任制和经济指标控制责任制的“两标”控制与考核体系。 第五条集团公司、直属集团在企业管理方面要坚持科学管理的原则,在制度建设方面要围绕和立足于法人治理结构、运行机制、战略发展、资产管理及效能发挥、技术创新、劳动、人事、分配制度、全面预算管理、成本核算与成本管理、质量管理、营销管理、安全生产与环境保护、员工培训等方面实施和加强。 第六条直属集团在授权范围内,依据本公司《公司章程》、管理制度、年度“两标”计划自主并独立经营,并负有使企业稳定经营、可持续发展、净资产保值增值的责任,同时确保企业效益以及员工、股东收益最大化。

(一)直属集团董事会的职权 1、直属集团董事会是其股东大会常设权力机构,在本公司《公司章程》和集团公司基本管理制度以及授权范围内行使权力、履行责任,向本公司股东大会和集团公司负责。 2、直属集团董事会要以集团公司颁布的基本管理制度的原则为依据,制定本公司的管理制度和实施细则。 3、直属集团董事会依据集团公司董事局的推荐,聘任和解聘本公司总经理。并依据本公司总经理的提名,聘任和解聘副总经理、总工程师、总经济师、总经理助理等其他经营班子成员。 4、直属集团董事会负责审批本公司用自有资金购置的20万元以下的单项固定资产。对于20万元以上的单项固定资产,直属集团董事会审查后,须报集团公司董事局审批。 5、直属集团董事会负责审查本公司固定资产的报废,报集团公司董事局审批。 6、直属集团董事长是公司的法定代表人,按直属集团《公司章程》和《管理制度》之规定行使职权,并对公司的发展和经营效果以及对外的法律事务承担企业法定代表人应承担的责任。 7、直属集团董事长根据集团公司董事局专项授权委托,签署资产抵押、对外担保、银行贷款、企业对外合作、资本运作和其他应由公司法定代表人签署的文件。

房地产销售管理规定汇编

房地产销售管理规定汇 编 公司内部编号:(GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

销售部管理制度汇编 (草稿) 云南百大房地产有限公司 《销售部管理汇编手册》使用说明书 一、内容及使用范围 本手册是百大地产销售部的内部管理制度、业务操作、分配和实务操作程序的汇编,用于向管理人员和各销售单位专职人员提供日常操作的参考、查询和政策指导。 此手册仅供百大地产公司销售部正式职员、办公室人事管理人员、公司部门经理以上人员查阅。 二、关于页码 手册出台后,遇有政策、制度上的变更或流程上的增减,将可能随时 增加或变更手册的相关内容,所以三本手册采用活页形成装订,以利于新 版内容的替换。相应地,页码编采用“章节号+文章序号”的形成,给一篇 文章整体编号。 三、关于板式 本手册版本为电子版(在公司LOUSE网中“部门信息”栏目查阅)和 文字版(发至每个售楼处项目经理、销售部内管员、办公室人事主管各一份); 四、关于字体颜色

本手册中黑色字体为成文法令文件,灰色字体为近期(1-3个月内)即将发布法令(查阅人员可对此类法令提出异议或建议),红色字体为罚则条目号。 五、关于本手册管理 由销售部内管员负责:本手册的发放和签收、领用人离职时收回并保管、本手册的内容答疑和解说推广为。 六、手册持有人注意事项 1、当职员发生疑问时,依据手册向职员提供查询、答复; 2、保管手册,不得损毁、丢失; 3、更换手册新内容,并将旧版内容交本单位人事专职人员处; 4、离职时,交回手册。 云南百大房地产有限公司 销售部 1999 年11月 权密和权益说明 本手册仅百大地产部门经理级以上管理人员 和人事专职人员使用及百大地产销售部正式职员 内部查阅。 未经百大地产销售部书面特别授权, 不得供公司外人员借阅、复印、拷贝或以任何形式加以使用。 如有百大地产以外人员申请借阅此手册,

房地产开发有限公司各部门管理规章制度汇编

总经理工作职责 总经理在董事会的领导下,全盘主持公司日常工作,是重大经营事项的主要决策人,具体职责如下: 一、组织制定公司长期发展规划及年度经营计划,代表公司审批签署各类合同和协议,签发日常行政、业务文件; 二、主持公司日常各项管理工作; 三、负责召集和主持总经理办公会议,检查、督促和协调各部门工作进展情况,指导和考核部门经理的工作,保证公司各方面工作的顺利进行; 四、提请公司副总经理、总工程师、部门主要负责人的聘用和解聘,并报董事会表决通过; 五、定期审阅公司财务报表和其它主要报表,全盘掌控公司的运营系统,审签公司的各项财务支出款项; 六、组织制定公司各项管理制度,决定公司内部管理机构的设置; 七、组织项目的前期调研及实施方案的制定,负责项目进度计划的落实与监督; 八、负责项目策划与营销方案的审定与执行; 九、负责重大设计方案、图纸修改和图纸变更的最终审批以及工程量的审核; 十、审定和批准公司除董事会聘任或解聘以外的所有工作人员,聘任、解聘及薪酬等人事管理方案;

十一、由董事长授权处理的其他重要事项。 副总经理工作职责(分管行政) 一、参与公司重大决策,协助总经理制定公司发展规划和年度工作计划; 二、负责公司组织机构及人员编制的拟定工作; 三、负责公司部门及人员岗位职责的拟定和各项管理制度的编制工作; 四、主管公司行政、人事、文秘、后勤保障及安全保卫工作; 五、负责企业文化建设和形象宣传工作; 六、协助总经理做好项目前期的计委立项、土地报批、可研、环评、人防等对接工作,指导督促项目报建、招投标、施工许可证的办理取证工作以及项目实施过程中的监督管理工作; 七、负责政府部门的有关文件、集团公司文件及公司文件的收发管理; 八、负责公司人员的选、育、留及考核工作; 九、制定综合部员工岗位工作说明书,并对其工作进行定期考核; 十、完成领导交办的其他工作。

集团企业管理制度汇编

杭州XXXX集团有限公司版本号:A/0-2015 企业治理制度汇编 人力资 源治理 制度 杭州XXXX 集团有限公司公布 二〇一五年一月 目录 第一章总则……………………………………………………………………1 第二章职员招聘治理制度……………………………………………………2 第三章

试用期职员治理制度.........................................................12 第四章临时用工治理制度............................................................18 第五章考勤治理制度..................................................................19 第六章职员培训治理制度............................................................24 第七章任职资格评审..................................................................33 第八章岗位调动与行政级不调整...................................................35 第九章职员奖惩条例 (37) 第十章薪酬治理制

度..................................................................43 第十一章职员福利治理方法.........................................................46 第十二章待岗与离职治理............................................................49 第十三章人事申诉 (54) 第十四章职员人事档案治理方法 (55) 第十五章附则………………………………………………………………… 57

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