第七章领导者和追随者解读
管理学中的领导者与追随者关系
管理学中的领导者与追随者关系在管理学中，领导者与追随者之间的关系是一个重要的研究课题。
领导者是组织中具有权力和影响力的人，他们的任务是激发追随者的潜力并实现组织的目标。
追随者则是组织中相对较低层次的成员，他们必须听从领导者的指挥并付诸实践，以共同促进组织的发展。
领导者与追随者之间的关系可以通过不同的视角进行研究，其中包括情绪情感视角、权力视角和伦理视角。
首先，从情绪情感视角来看，领导者与追随者之间的互动往往涉及到情绪的传递和处理。
领导者的情绪会对追随者产生影响，良好的情绪可以激发追随者的积极性和创造力，而消极的情绪则可能导致追随者的情绪低落和工作效率下降。
追随者的情绪也会反过来影响领导者，需要领导者具备一定的情绪智力和情绪管理能力，以应对不同情绪下的追随者，并通过积极的情绪传递和沟通来增强追随者的工作动力。
其次，从权力视角来看，领导者与追随者之间的关系通常是基于权力的分配和运用。
领导者通过权力地位和资源掌控来影响追随者的行为和决策。
然而，领导者的权力并不是绝对的，追随者在选择是否服从领导者时也会考虑到自己的利益和权益。
因此，领导者需要建立一种基于合法性和信任的权力基础，并与追随者建立良好的互信关系。
此外，领导者还需要具备一定的权力分享和授权能力，以激发追随者的积极性和创造力，实现组织的整体发展。
最后，从伦理视角来看，领导者与追随者之间的关系还涉及到价值观和道德选择的问题。
领导者需要具备良好的道德品质和行为榜样，以赢得追随者的尊重和信任。
同时，领导者还应该关注追随者的个体利益和发展，秉持公正和平等的原则，避免滥用权力和操纵追随者。
追随者也应该保持积极的伦理品质，诚实守信，配合领导者的工作，以共同实现组织的价值和目标。
综上所述，管理学中的领导者与追随者关系是一个综合性的课题，涉及到情绪情感、权力分配和伦理选择等多个维度。
领导者和追随者之间的良好关系对于组织的稳定和发展具有重要意义，需要领导者具备情绪智力、权力分享和伦理品质等多方面的素养。
浅谈领导者与追随者的区别于联系-推荐下载
峰——人们追随你是因为你是谁以及你所代表的东西。
人们对权力的痴迷以及对成为领导者的渴望的强烈，几乎是不言而喻的。
对这种论调持有异议的逍遥派人士对权力的解读与支持者的解码或有区隔。
但是，如果我们能想象起集市上奴隶头上的稻草或者是皇帝一时兴起的杀人欲望染红的双眼，就很难不得出某种近似荒谬的结论：一个人从摇篮到坟墓，无不处于权力关系之中，在渴望权力的过程里反对着施加给自己的权力。
看起来，领导的出现算是一个进步，不管他是亚历山大还是拿破仑，它至少把权力关系急于与暴力或者丛林法则撇清、切割，尽管有很多时候它也毫不含糊地躺在暴力的脚趾上，就像许多善男信女渴望躺在佛祖的脚趾上一样。
工业革命以来，工厂、公司等新组织的出现，为人们实践权力和领导者的梦想提供了一种新的机遇。
同时，领导要实现的途径越多，其难度也越大，自由竞争的崇拜者和人权思想家们的积极思考和著述，让人们不得不考虑隐藏某些赤裸裸的做法，采用更加柔性的、具有人道主义精神的方法和技巧来满足权力欲，这或许就是领导。
“人们都希望自己有所作为，他们需要相信，他们所做的工作是有意义的。
”这种认知是领导者自省的基石。
一个很容易被质疑、被批判但是却深藏于许多领导者心底的认知是：追随者在很大程度上不及领导者，这也正是他们之所以选择追随的原因。
刁钻的观察家想也不想就相信这种说法不过是那些领导者的自我安慰—藉此，他们才能在老板椅上心安理得。
我们已经强调，领导与追随的关系之所以与赤裸裸的权力关系不同，正是在于前者强调了满足追随者动机的重要性。
那么，追随者的动机相较于领导者，有何差异呢?它在需求的满足上落后于领导者吗?毋庸讳言，追随者在需求满足序列的行进步伐上滞后于领导者是常见的事实。
但是，这不是全部。
追随者的需求层次低于领导者，这种情况也很容易观察得到，但是，这也不是全部。
关键在于，追随者在需求层次提高的速度和进阶的预期。
领导者真的应该以自己的奋斗史来衡量追随者吗?举例说，如果一个创业者辛辛苦苦从个体户到企业主再到企业家，前前后后花了20年，那么面对一些新的追随者，比如五个大学生，他能指望他们再等20年吗? 人们即使不思考也会随口回答“不”。
市场领导者战略与追随者战略
一个市场挑战者首先必须确定它的战略目标。大多 数市场挑战者的战略目标是增加它们的市场份额。这些 进攻决策必然涉及向谁进攻：
❖它可以攻击市场领先者 这是一个既有高度风险但又具有 潜在高报偿的战略。
❖它可以攻击目前经营该项业务不良和财力据拮、且与自己 规模相仿的公司 这些被攻击的公司产品过时，价格过高， 或在某些方面顾客不满意。
拜兹尔和威尔塞默发现凡是显出在市场份额方面得益 的公司均在3个领域内，即：新产品研发、相对的产品质量 和营销费用上，明显地胜过它们的竞争对手。
阅读P285 宝洁和卡特彼拉案例
二、市场挑战者战略
在行业中占有第二、第三和以后位次的公司可称为居 次者或追随者公司。它们可以攻击市场领先者和其他竞争 者，以夺取更多的市场份额（市场挑战者）；它们 也可以 参与竞争但不扰乱市场局面（市场追随者）。
1、正面进攻 正面进攻是指集中兵力正面指向其对手的兵 力。它向对手的实力发起攻击，而不是向它的弱点攻击。其 结果取决于谁有最大的实力和持久力。在一个纯粹的正面进 攻中，攻击者针对对手的产品、广告、价格等等发起攻击。
（一）扩大总市场
处于统治地位的公司通常在总市场扩大时得益最多。如 果美国人拍摄更多的照片，柯达公司一定会受益最多，因为 它销售的胶卷占全国销售量的80％。总的说来，一个领导者 应该寻找其产品的新用户、新用途和更多的使用。
（二）保护市场份额
在努力扩大总市场规模的同时，处于统治地位的公司还 必须时刻注意保护自己的现行业务不受敌手侵犯。
❖它可以攻击目前经营该项业务不良和财力据拮的本地和外 地区的小公司 有几个大啤酒公司发展到目前的规模，它们 并非依靠争取彼此顾客的方法，而是依靠吞并“小生物”或 “小鱼”的方法。
职场中的领导者与追随者之间的关系
职场中的领导者与追随者之间的关系在职场中，领导者与追随者之间的关系是一种复杂而又至关重要的互动模式。
一个成功的领导者需要能够建立起与追随者间的良好关系，并在合适的时候发挥领导作用，以有效地达成组织或团队的目标。
而追随者也需要在领导者的引导下，积极参与并展现出高度的责任心。
本文将从不同角度探讨领导者与追随者之间的关系，以及如何建立一种积极和谐的工作环境。
首先，领导者应该具备良好的沟通技巧。
在职场中，有效的沟通是领导者与追随者之间建立良好关系的基石。
领导者应该倾听追随者的需求和意见，及时给予反馈，并能够清晰明确地表达自己的期望和目标。
通过良好的沟通，领导者可以保持与追随者之间的相互理解和信任，从而提高工作效率和团队凝聚力。
其次，领导者应该树立榜样。
作为一个领导者，言行举止会对追随者产生深远影响。
领导者应该具备良好的道德品质和职业操守，以身作则地引领团队成员。
领导者应该展现出积极向上的态度，处理问题时冷静客观，以及对工作和团队充满热情。
通过树立良好的榜样，领导者能够赢得追随者的尊重和崇敬，同时激发追随者的工作热情和敬业精神。
此外，领导者应该注重培养追随者的发展。
一个优秀的领导者应该有眼光，能够发现和发挥追随者的潜力，为他们提供学习和成长的机会。
领导者应该提供适当的培训资源，帮助追随者提升自己的技能和知识水平，以更好地适应工作的需求。
同时，领导者还应该关注追随者的职业发展规划，与他们共同制定目标并提供支持和指导。
通过注重追随者的发展，领导者可以激发追随者的工作潜能，形成一支高效协作的团队。
另外，领导者与追随者之间的关系也需要建立在互信基础上。
双方应该相互信任、尊重和支持。
领导者应该展现出对追随者的信任和自信，充分发挥追随者的潜能，给予他们适当的自主权和决策权限。
而追随者则要对领导者给予的任务和安排充满信任，积极配合并全力以赴。
通过建立互信关系，领导者和追随者可以形成良好的合作氛围，共同应对挑战，追求共同的目标。
领导者与追随者
一般来说，世界上有两种人，一种是领导者，另外一种就是追随者。
从一开始你就应该决定是做一名领导者，还是一直做一个被领导的人，两者之间的报酬差距是很大的。
虽然有的追随者错误地认为他们应该和领导者领取一样的报酬，但这是不可能的。
我们老师曾经给我们讲这样的一个故事，说从前外国有一个男孩他在他们学校里。
就他一个穿短裤，其他的男学生穿的都是长裤，于是他就回家跟他的妈妈说要穿长裤。
他妈妈问为什么要穿长裤，他说全学校就他一个穿短裤。
他妈妈就跟他说你是要做领导者还是追随者。
于是他没有穿短裤。
后来他们学校比赛跑步他凭着短裤的优势赢了这场比赛。
这个故事说明了人的一生不一定就是追随者而不能成为领导者。
所以的领导者都是由追随者做起的，因为他们努力了所以他们成为了领导者。
《组织行为学》第七章领导理论与领导行为
以管理者为中心的 领导方式
以下属为中心的领 导方式
管理者运用职权的程度
下属享有自主权的程度
经 理 做 出 决 策 后 向 下 属 宣布
经 向 属 “ 售 自 的 策
理 下
兜 ” 己 决
经理 向下 属报 告决 策并 欢迎 提出 问题
经 理 做 出 初 步 决 策 允 许 下 属 提 出 修 改 意见
四、领导理论的新观点
（一）魅力型领导理论 • 魅力型领导者是指具有自信并且信任下属，对 下属有高度期望，有理想化的愿望，以及使用 个性化风格的领导。 • 越来越多的研究表明：魅力型领导对下属产生 了实质性影响。
（二）交易型与变革型领导理论
所谓交易型领导指的是领导者主要通过在奖酬 基础上的即时交换来影响下属的努力与绩效水 平。领导者为成员确定具体目标、实现目标的 具体方式及实现目标将会得到的报酬。如果成 员偏离了特定的方式，其绩效就要受到控制， 并要采取正确的措施。 所谓变革型的领导，是指将组织中成员的个别 利益转化成组织整体的利益，同时可以对组织 成员产生深远的影响，更重要的是能带领成员 朝向一个明确且具体的目标前进，进一步达成 组织的需求。
豪斯等人认为，一个领导者要激励下属，必须做 到如下几点： （1）明确下属的工作目标，是下属认识到 实现工作目标与获得自身利益的关系。 （2）提高下属对实现目标的期望值，指明 下属达成工作目标的方法与途径，协助下属克 服完成工作目标中的障碍。 （3）在完成工作的过程中，使下属的需要 得到满足，激励他们的工作动机。
三、领导权变理论
所谓领导权变理论就是指领导者在不同的领导 环境和条件下，根据环境条件特点选择相应的 领导方式，以达到理想的领导效果的理论。 权变理论认为，没有哪一种领导行为是最佳领 导行为，领导是一个动态过程，领导行为应随 着被领导者的特点和环境条件的变化而变化。
职场中的领导者与追随者
职场中的领导者与追随者在职场中，领导者与追随者是组织中不可或缺的两个角色。
他们分别扮演着指导、决策和实施、执行的角色。
领导者负责为团队设定方向和目标，追随者则积极参与并支持领导者的决策和行动。
本文将从领导者的特征、追随者的角色和领导者与追随者之间的互动等方面来讨论职场中的领导者与追随者的关系。
一、领导者的特征领导者在职场中起到引领和推动团队发展的关键作用。
他们通常具备以下几个特征：1.魅力和影响力：领导者应具备一定的魅力和影响力，能够吸引他人并影响他们的观点和行为。
2.目标导向：领导者需要明确组织的目标，并制定相应的策略和计划，使团队朝着预期的方向发展。
3.决策能力：领导者需要具备较强的决策能力，能够在压力下做出明智的判断和决策。
4.沟通能力：领导者应具备良好的沟通能力，能够清晰地传达信息和指导团队成员。
5.激励与赏识：领导者需要了解团队成员的需求和动机，并能够通过激励和赏识来提高团队的工作积极性和效率。
二、追随者的角色追随者在职场中承担着实施和执行的角色，他们对领导者的决策和指导进行配合和支持。
以下是追随者的一些主要角色：1.理解与支持: 追随者应该理解并支持领导者的决策和指导方针，以达到团队的共同目标。
2.积极参与: 追随者应该积极参与团队的工作，提出自己的意见和建议，为团队的取得成功贡献力量。
3.执行能力: 追随者需要具备较强的执行能力，将领导者的指令转化为实际行动，并完成相应的工作任务。
4.反馈与改进: 追随者应该及时向领导者提供反馈意见，共同探讨问题并寻求改进方法，提高工作效率和质量。
三、领导者与追随者的互动领导者和追随者之间的互动是职场中协调和高效工作的关键。
他们应该在以下几个方面进行积极的互动：1.沟通与倾听：领导者应该与追随者进行良好的沟通，听取他们的意见和建议，共同解决问题并制定相应的措施。
2.目标和期望：领导者需要明确传达组织的目标和期望，追随者则要积极配合并全力以赴实现这些目标。
浅谈领导者与追随者的区别于联系
浅谈领导者与追随者的区别于联系前言：开发你内在的领导力，领导力就是影响力。
那些高高在上，却无人追随的人只是在“云中漫步”，根本无法领悟领导力的精髓。
领导力并非“与生俱来”，连最“原始”的领导素质都可以后天力得。
确保他人完成工作是管理者的职责，激励他人把工作做得更好是领导暑的才能。
真正的领导力不在于拥有一个职位或头衔。
事实上，被赋予某个领导职位只是领导力5个层次中的第二个层次。
要想成为超越“老板”层面的领导者，要想使员工追随你不是因为他们不得不听你的，那么你必须掌握投资于人并鼓舞他们的能力。
为了实现个人角色的进一步突破，你必须卓有成效地领导并建立一个富有生产力的团队;你还必须帮助他人提升自我技能，进而使他们成长为新一代领导者。
如果你具备了上述技能与奉献精神，你就攀登上了领导力的巅峰。
如此，你的影响力将泽被深远，使更多人为之受益。
领导力的5个层次分别是：职位——人们追随你是因为他们非听你的不可认同——人们追随你是因为他们愿意听你的生产——人们追随你是因为你对，组织所做出的贡献立人——人们追随你是因为你对他们所付出的巅峰——人们追随你是因为你是谁以及你所代表的东西。
人们对权力的痴迷以及对成为领导者的渴望的强烈，几乎是不言而喻的。
对这种论调持有异议的逍遥派人士对权力的解读与支持者的解码或有区隔。
但是，如果我们能想象起集市上奴隶头上的稻草或者是皇帝一时兴起的杀人欲望染红的双眼，就很难不得出某种近似荒谬的结论：一个人从摇篮到坟墓，无不处于权力关系之中，在渴望权力的过程里反对着施加给自己的权力。
看起来，领导的出现算是一个进步，不管他是亚历山大还是拿破仑，它至少把权力关系急于与暴力或者丛林法则撇清、切割，尽管有很多时候它也毫不含糊地躺在暴力的脚趾上，就像许多善男信女渴望躺在佛祖的脚趾上一样。
工业革命以来，工厂、公司等新组织的出现，为人们实践权力和领导者的梦想提供了一种新的机遇。
同时，领导要实现的途径越多，其难度也越大，自由竞争的崇拜者和人权思想家们的积极思考和著述，让人们不得不考虑隐藏某些赤裸裸的做法，采用更加柔性的、具有人道主义精神的方法和技巧来满足权力欲，这或许就是领导。
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吉尔公司打算在曼哈顿建一座办公楼，花大价钱请了一位著 名设计师设计办公楼。一个月后设计图拿回来了。公司总裁莫尔 对图很满意，要求总经理乔治准备施工。 当施工图传到建筑队长斯图手上时，他发现有问题：“该办 公楼样式过于奇特，导致一部分受力不均匀，如果盖起来的话， 易出事故。” 斯图将此事告知乔治，乔治嘲笑他：“人家是设计师，还会 弄错？你要是能挑出人家的错，你还在这混啥呀？干脆也去当设 计师多好！” 斯图根据自己20多年建筑经验，坚信图纸有问题，乔治只好 给设计师打了电话。设计师开始也很不高兴，他又重算了一边， 结果发现自己犯了个天大的错误！ 总裁知道这件事后很高兴自己手下有这么负责的建筑队长， 3天后，公司将乔治免职，斯图被提拔到乔治的职位。
思考：你觉得王小姐以后的职业前途如何？为什么？
王小姐属于被动追随者，其表现有两个特点： 第一，思维中固有的消极悲观思考方式。 第二，她只做自己分内的事，对于分外的事她 抵触心理很重。这两点影响了她的一举一动，最 后终于完全断绝了她在职业道路上前行的可能。 今天你是否成功取决于你昨天的态度，今天的态 度决定了你明天是否成功。
7.1 追随者的角色 ——追随者存在的意义
领导者为何需要追随者？ 在追随者帮助下获得成功的领导者 盖茨；美国钢铁大王安德鲁•卡内基
成功的领导者必须要有成功的追随者。 领导的过程就是争取追随者的过程。
成为追随者有什么意义？
观看视频：黄毓民VS曾荫权 and 梁振英 思考：指出黄毓民这样的追随者具有些什么特点？
小鹰的故事
思考：小鹰代表着现实生活中哪类人？
2、循规蹈矩者 特点： 1）积极参与组织活动，但缺乏批判性思维。 2）惟命是从，盲目听从上级指示，从不考虑自己 按领导者命令办事的结果——哪怕助纣为虐。 3）产生环境：严苛的制度和独裁环境中易产生。
积极的表现：积极参与工作内外的活动，主动解决问题。 消极的表现：只完成分内工作，避免附加的工作与责任。 4 低独立性；消极 2 低独立性；积极
1 高独立性；消极
5 高独立性；积极
4 低独立性；消极
2 低独立性；积极
二、追随者的类型与特征
1、不合群的追随者 特点： 1）虽然不主动，但很有主见和批判性思考。 2）曾是高效追随者，但受过挫折和打击，从而变 得愤世嫉俗。 3）有能力，但过分关注组织和别人缺点，从不帮 助解决组织问题或弥补不足。
思考：指出斯图与乔治分别属于哪类追随者？说目相信权 威，缺乏自己的判断，无法提出任何建设 性意见。 • 斯图属于有效的追随者，他提醒我们，在 坚定自己正确的前提下，应该学着相信自 己。面对权威时，应在尊重权威意见的前 提下，坚持自己的判断。
3、实用主义生存者：占组织人数的25%-30%左右。 特点： 1）擅于根据环境选择适宜自己职位的风格。 2）常出于政治原因而逃避风险，恪守现状。 3）为了目标和摆脱困境，甘做任何事而不择手段。 4）产生环境：政府官员是这类风格的代表者。
4、被动追随者 特点 1）既没有批判和独立的思考能力，又不会积极主动 参与。 2）缺乏进取心和责任感。 3）只做上级让他做的事，且要在严密监督下才能完 成任务。 4）产生环境：领导者过多纵容和鼓励；过分控制他 人、严惩错误的领导者等两种环境易产生。
王小姐是一家医疗器械公司职员，由于市场竞争激烈，老板 希望所有员工都能参与到销售中来。公司给每个职员都发了一叠 名片，让职员和上面的客户联系，看能否得到订单。 王小姐看着名片，烦躁地想：“这不是我的工作，干吗要我 干呢？！我从来不适合推销，而且也没有谁说这事儿非要我干不 可。”不过看其他同事都开始打电话，她也只好拿起电话，在第 一个、二个客户都婉拒了她后，她十分愤怒：“老板什么都不懂， 专业销售哪里是这个样子呢？”于是停止了打电话。 下班后，她向好友说这件事，正巧她朋友公司需购买医疗器 械，于是给了她主管人的姓名和电话。 第二天，王小姐打电话过去，没人接。她想反正朋友也只是 说好像需要购买，何况就是需要也不一定做得成，于是就把这件 事抛在脑后。下班前她再次打电话过去，仍无人接，就在电话上 留言了。随后两天，她也没接到对方回电，于是想打电话问问好 友，但又想她也很忙，能做的也做了，再打搅她也不应该，于是 放下电话，心想那位主管肯定对公司产品不感兴趣或已选择了其 他公司。 半个月后，公司销售情况有所好转，老板决定收回这个任务。 王小姐十分高兴：我本来就不适合做这个嘛！
第一，追随者是领导者存在的前提。 第二，所有伟大的领导者都是从追随者中产生。 第三，追随者能帮助领导者塑造高效领导行为。 第四，追随者能帮助领导者减少失误、纠正错误 。
7.1.1 追随者风格
一、什么叫追随者？ 追随别人意见或教导的人，模仿别人的人，称为追随者。 二、追随者风格类型
有两种人绝对不会成功：一种是除非别 人要他做事，否则绝不主动做事的人；第二 种人则是即使别人要他做事，也做不好事的 人。那些不需要别人催促，就会主动去做应 做的事，而且不会半途而废的人必将成功。 ——亚伯拉罕· 林肯
1 高独立性；消极 5 高独立性；积极 独立批判的表现：能自主思考、权衡利弊，能提供建议。 依赖性的表现：只知道盲目接受领导想法，考虑不到任何 可能性，对组织建设无贡献。
5、有效追随者 特点 1）既是批判的独立思考者，又能积极参与到组织活 动中。 2）对所有人一视同仁，不区别对待他人。 3）不规避风险和冲突，与别人发生冲突时也能坚定 自己的立场。 4）敢于创新和承担风险。
“每桶4美元”的故事
美国标准石油公司曾有一位小职员叫阿 基波特。他在出差住旅馆的时候，总是在自 己签名的下方，写上“每桶4美元的标准石油” 字样，在书信及收据上也不例外，签了名， 就一定写上那几个字。他因此被同事叫做 “每桶4美元”，而他的真名倒没有人叫了。 公司董事长洛克菲勒知道这件事后说： “竟有职员如此努力宣扬公司的声誉，我要 见见他。”于是邀请阿基波特共进晚餐。后 来，洛克菲勒卸任，阿基波特成了第二任董 事长。