浅谈中国大陆企业国际市场开发营销策略
浅谈当前中国企业国际化经营的战略路径选择
浅谈当前中国企业国际化经营的战略路径选择随着全球化进程的不断推进，中国企业国际化经营成为越来越多企业所关注的热点话题。
国际化是企业扩大规模、提高竞争力和实现长期发展的重要路径，对于中国企业而言，如何选择合适的国际化经营战略路径，具有重要意义。
本文将从当前中国企业国际化经营的现状出发，探讨中国企业在国际化过程中的战略路径选择。
一、中国企业国际化经营的现状近年来，中国企业国际化步伐加快，不仅在海外市场开拓出现新的成果，而且在技术、品牌等方面也取得了突破性进展。
一方面，中国企业通过国际化经营，不断拓展海外市场，推进“走出去”战略，大力推进企业海外布局；中国企业通过并购、战略合作等方式，不断深化国际化进程，提升自身国际竞争力。
在这一过程中，中国企业国际化经营面临着一系列挑战。
首先是国际市场营销环境的复杂性和多变性，中国企业面临着各种制度、文化、政治等方面的风险和挑战。
其次是国际市场竞争的激烈化，中国企业在国际化过程中需要与外国企业展开竞争和合作，提高自身的国际竞争力。
针对中国企业国际化经营的现状和面临的挑战，如何选择合适的战略路径是至关重要的。
中国企业在国际化过程中，可以选择市场导向、资源导向和能力导向三种战略路径。
1. 市场导向战略路径市场导向是指以市场为导向，在国际化过程中不断调整产品结构、营销策略、渠道建设等，以适应国际市场需求，提高产品的竞争力。
中国企业通过市场导向战略，可以更好地了解国际市场的需求和变化，提前布局和调整产品结构，推动产品全球化。
市场导向战略路径的关键是要根据国际市场需求，通过产品研发、市场营销等手段，不断提升产品的附加值和竞争力，满足不同国家和地区的市场需求。
中国企业还需要加强与国际渠道商、品牌商等的合作，拓展国际市场渠道，提高产品在国际市场的知名度和影响力。
资源导向是指以资源为导向，在国际化过程中，通过并购、合作、投资等方式，获取和整合国际资源，提高企业的国际竞争力。
中国企业通过资源导向战略，在国际化过程中可以迅速获取国际市场资源，提高产品品质和服务水平，提升企业的国际竞争力。
浅谈中国企业国际市场营销策略
网络 化 的形 成 ， 疑 将 各 国 之 间 的 联 系 更 加 紧 密 ， 无 同
时 ， 相互 依 赖 性 也 进 一 步 增 强 。 这 样 ， 据 比较 优 其 根
保洁 公 司的佳 洁士 牙 膏 在 墨 西 哥做 广 告 时 ， 仍
然 采用在 美 国做广告 时 的主题 ， 到 了失败 的 厄运 ， 遭
有 限 的 市 场 份 额 、 得 有 利 的 市 场 地 位 和 更 多 的 利 获 益 ， 争 日益 激 烈 ； 是 由 于 各 国 间 文 化 差 异 、 策 竞 二 政 变 化 、 域 性 障 碍 和 金 融 市 场 动 荡 等 ， 种 风 险 频 频 区 各
出现 ； 是 在 出 现 消 费 者 需 求 统 一 （ 向 ） 的 同 时 ， 三 趋 性
关 键 词 中 国企 业 国 际 市 场 营 销 策 略
国际 市场 营销是一 种跨 越 国界 的企业 经 营 实践 活动 ， 业 通过 创 造 产 品和 价 值 并 在 国 际市 场 进 行 企 交换 ， 以满 足 多 国 消 费 的 需 要 ， 取 得 利 润 。 这 种 企 而 业 活 动 与 国 内营 销 最 显 著 的 区 别 是 范 围扩 展 至 一 个 以上 的 国家 。 荷 兰 的 飞 利 浦 公 司 在 日本 销 售 小 型 家 用 电 器 时 ， 对 日本 人 的 特 点 进 行 产 品 改 进 ， 针 以适 应 日本 市 场的需求 ， 得 了丰 厚 的利 润 。 飞利 浦 公 司 发 现 日 获 本 的 厨 房 比 较 狭 窄 ， 缩 小 了 咖 啡 壶 的 尺 寸 ， 此 受 便 因 到 日本 家 庭 主 妇 的 欢 迎 ； 须 刀 是 飞 利 浦 公 司 的 重 剃 要 产 品 ， 飞 利 浦 公 司 发 现 日本 人 的 手 比较 小 时 ， 当 便 缩 小 了剃 须 刀 的 尺 寸 ， 而 受 到 日本 人 的喜 爱 。 因
中小企业如何开拓国际市场
中小企业如何开拓国际市场随着全球化的推进和经济的发展，中小企业（SMEs）想要在国际市场中立足并取得成功变得越来越重要和具有挑战性。
然而，由于资源和实力相对较弱，中小企业面临着许多困难和障碍。
本文将探讨中小企业如何开拓国际市场的策略和方法。
一、制定明确的国际市场目标成功开拓国际市场的首要步骤是制定明确的目标和战略。
中小企业应确定他们要进入的国际市场，并确定他们在该市场所要达到的目标。
例如，企业可能希望扩大销售额、进军新兴市场或增加国际合作伙伴关系。
只有明确的目标才能指导企业的战略决策和行动。
二、市场调研与分析在进入国际市场之前，中小企业必须进行全面的市场调研和分析。
这包括对目标市场的经济、文化、法律和竞争环境的了解。
市场调研可以帮助企业确定潜在的市场机会和消费者需求，同时评估竞争对手的优势和劣势。
基于市场调研结果，企业可以制定相应的市场进入策略和营销计划。
三、建立合适的分销渠道分销渠道在国际市场开拓中起着重要作用。
中小企业可以选择与当地分销商、代理商或合作伙伴合作，共同打开国际市场。
合适的分销渠道可以加速产品的推广和销售，并提供当地市场的专业知识和资源支持。
与此同时，企业还需要建立稳定的物流和供应链系统，以保证产品的高效运输和交付。
四、品牌建设和市场推广品牌建设是企业在国际市场中获得竞争优势的关键。
中小企业应注重塑造积极的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过相关的市场推广活动来打造品牌形象，例如参加国际展览、举办促销活动、发布公关稿件等。
同时，企业还可以借助互联网和社交媒体等新兴渠道，更广泛地传播品牌信息和产品优势。
五、建立国际化团队和文化适应能力中小企业进军国际市场需要拥有一支具备国际化视野和专业知识的团队。
企业可以招聘具有跨文化背景和语言能力的员工，或者与当地专业咨询机构合作。
对于国际市场的文化差异和行业特点的了解，能够帮助企业更好地适应和应对挑战。
六、关注质量和售后服务无论是在国内还是国际市场，产品质量和售后服务都是中小企业成功的关键因素。
国际市场营销论文—浅析我国企业国际市场进入策略
市场营销专业 2011 级全球市场营销课程设计（论文)班级:姓名：学号：指导教师：成绩：浅析我国企业国际市场进入策略摘要：随着经济全球一体化速度的加快,企业的国际化发展已经成为企业生存与发展的关键战略举措.我国作为发展中国家也将更多地融入世界，而企业将更直接地参与国际竞争，与国际市场的联系更加紧密。
但就我国目前的情况来分析，在经历了经济高速发展之后，也面临着诸如生产过剩、结构失衡、分配不均等问题,单靠国内市场已无法充分解决企业的这些问题。
于是,企业进入国际市场就成为了一种必然。
企业进入国际市场不仅可以扩大企业经营范围,提高国际知名度，挣得外汇、吸引外资，还可以学习国外先进的科学技术和管理经验。
本文主要讲述了我国企业进入国际市场的的必要性和战略选择,并针对企业在国际上市场的营销策略等方面进提出了相应的对策建议。
关键词:我国企业国际市场战略选择营销策略一、我国企业进入国际市场的必然性随着经济的全球化，新兴市场发展迅速、国际分工的更加深入、通讯技术等的进步极大地促进了世界范围内的经济融合.中国地广物博，资源丰富,人口众多，市场前景广阔，是国际市场的一个重要组成部分。
但是，我国是一个发展中国家，科技创新、生产技术、消费水准都有待提高.所以，我国企业要取得更大的发展，就必须积极开拓国家市场,参与国际市场竞争，在全球范围内确立竞争优势，赢得主动权并获得更大的收益。
国外成功的管理经验、先进的科学技术、雄厚的资金和高端技术人才等吸引我国企业向国外拓宽市场。
而且企业进入国际市场，还可以充分发挥我国在生产能力和劳动力资源等方面的优势。
我国企业可以利用多余的生产力,生产国际市场所需要的劳动密集型产品，在缓解我国就业压力的同时也是促进我国企业不断改善经营管理、提高产品质量、提高竞争能力的一种动力。
总的来说，我国企业积极开拓国际市场，努力扩大对外经济贸易关系，是我国发展经济和经济全球化的必然趋势,同时也是我国企业根据国际市场环境而进行经济结构调整的现实需要。
国际市场的营销策略
国际市场的营销策略篇一：国际市场的营销策略随着全球化的加速，越来越多的企业开始将目光投向国际市场，寻求更广阔的市场和更多的机遇。
然而，进军国际市场需要制定有效的营销策略，以应对复杂多变的市场环境和竞争对手。
本篇文章将从产品、价格、渠道、促销四个方面，介绍国际市场营销策略的相关内容。
一、产品在选择国际市场的产品时，需要充分考虑本地市场的需求、文化和习惯，以及当地竞争对手的情况。
同时，还需要针对性地进行调整和改变，以适应目标市场的情况。
比如，食品企业需要根据不同国家的口味、饮食习惯、文化特色等因素，对产品进行针对性的改良，以获得更好的市场反响。
二、价格对于国际市场的定价策略，需要考虑诸多因素，如成本、市场需求、目标市场的消费能力、本地化程度等。
例如，一些高端奢侈品品牌往往在国内的定价较高，但在海外市场可能会降低价格，以吸引更多的消费者。
同时，还需要考虑到汇率波动和关税等要素，以避免汇率波动带来的利润损失。
三、渠道在国际市场中，渠道的选择至关重要。
企业可以选择在当地设立分支机构或与当地代理合作，以利于更好地了解本地市场情况和文化差异，并更好地推广产品。
此外，还需要根据当地市场的特点，选择适合的销售渠道，如电商、超市、商场等渠道，在不同的市场获得更好的销售效果。
四、促销在国际市场中，促销策略同样也是企业成功的关键因素。
一些企业可以通过降价、折扣、奖励等方式吸引消费者，建立品牌形象，提高品牌知名度和用户黏性。
同时，还需要针对性地进行促销活动，比如结合当地的重要节日、纪念日等，推出特别的促销活动，以吸引更多的消费者。
总之，在国际市场中，营销策略需要充分考虑到目标市场的需求和文化特点，以合理的定价、选择合适的销售渠道和成熟的促销策略，打造出切合实际的优质产品，从而在激烈的竞争中取得市场优势。
后WTO时代中国企业开拓国际市场的营销策略研究
后ＷＴＯ时代中国企业开拓国际市场的营销策略研究摘要:2008年,是我国加入wto的第七年,在经历了五年过渡期后,伴随着我国各行各业的逐步开放,我国已经进一步加大了经济全球化的参与程度,企业也更为迅速地走上了国际化的步伐。
中国企业由于经验不足,很多方面都还不成熟,在走出去过程中,出现了一些问题,但是,在国际化已成为必然趋势下,我们就要坚定不移地开拓国际市场,那么如何开展营销,策略如何选择?这是本文探讨的重点。
关键词:后wto时代国际市场营销策略一、后wto时代的界定及我国企业开展国际营销的必要性随着《外资银行管理条例》的实施,银行业——中国入世承诺中最后一块重要领地,迎来了中外资本公平竞争的新时代,与此同时也拉开了中国后wto时代的序幕。
随着加入wto,随着过渡期的结束,从微观角度来说,我们的企业更加和国际接轨,我们各个行业的企业所面临的竞争是越来越大。
我们的企业加入wto七年来,企业的竞争实力确实有所提高,眼界也更为开阔,他们确确实实感到两个市场,国内市场和国际市场给他们带来既是机遇也是挑战,面对外国企业的竞争,这种竞争不仅仅体现在我们国内自己的市场上和外国企业的竞争,还体现在我们“走出去”在国际市场上的竞争,“后wto时代”具有巨大的象征意义。
中国企业在经历了“狼来了”之后,走出去又饱受“反倾销”、“反垄断”的洗礼,接下来又会面临什么?答案或许应该从wto的使命去寻找。
推进经济全球化,正是wto诞生的理由,也是它奋斗的目标,面对后wto时代,中国企业正需要它所倡导的全球化。
对于我国企业的国际化,是开放经济和经济全球化的必然趋势,是我国经济结构调整的现实需要,是企业根据经营环境变化进行适应性调整的结果,是企业在国际范围内优化配置资源,保持可持续竞争优势的需要,是建立现代企业制度的需要。
既然企业“走出去”是必要的,那么如何开拓国际市场就成为摆在企业面前的重大问题。
二、我国企业国际营销的策略选择(一)企业国际营销的发展阶段美国学者philip r.cateora和john l.graham认为企业进行国际营销可以分成5个阶段:非直接对外营销阶段;非经常性对外销售阶段;经常性对外营销阶段;国际营销阶段;全球营销阶段。
中国企业国际市场营销存在的问题及营销策略分析
四、中国企 业在 国际市场 中如何 建立 有效的营销策略
中国企业 在 国际 市场竞 争 中常处于 劣 势， 很 多时候并不是实力不 敌竞争对手 。而
是采取了错误的营销策略。我们通过前文对 中国企业 在 国际市场营 销中存在 的营销 观 念落后 、品牌 意识不强 、企业管理不足以及
营销力度不够等问题 的分析 ， 我们提出 了以
参考文献 ：
或几个有价值的品牌。因此企业要树立强烈
的品牌核心意识 。 （ 二） 重视品牌的整合 营销
为 自己实力 不济 ，不适合 进行 国际市 场营 销 ，只有大型企业才有 实力去 国际市场竞争
（ 二 ）品牌意识 不强
品牌是企业对消费者的承诺 ， 一个 品牌 的核心 内涵是企业的精 髓 ，是独一无二的 ， 是能够给消费者留下深 刻印象 的， 改革开放
下 国际市场营销策略。 （ 一 ）树立强烈的品牌核心意识
绿色营销是指企业在营销活动 中， 谋求
消费者利 益、企业利益、社会利益和生态利 益的统一 ， 既要充分满足消费者需求 ， 实现
企业 要想在 国际市 场参与 竞争 ，并 取得成 功 ，就必须做好 国际市场营销 。 三 、中 国企 业 国际 营销存在 的 问题 （ 一 ）营销观念落后 由于 中国企业进入 国际市场较晚 ， 在国 际市场营销方面还没有形成一定的模式 ， 营 销经验不足 ， 缺乏科学指导。许多小企业认
前言 自 从２ ０ ０ １ 年我 国加入世界贸易组织后 ， 经济呈现 出迅猛发展态势。从对 外贸易 总额 的角度来看 ，２ ０ ０ ２年到 ２ ０ ０ ８年这几年 间， 我 国对 外贸 易总额 以年均 ２ ５ ． ９ ％的速 度增
一
、
和企业招聘两种途径 。 （ 四） 营销力度不够 多年来 ，我国企业从事贸易活动 比较简 单 ，对 国际市场营销规则并不熟悉 。进入 国 际市场后 ， 多数采取薄利 多销 ，打价格 战的 低级策略 ， 对产品宣传的力 度不够 ，寄希望 于低成本优势。所 以。 企业如果不建立起产
营销策略国内外分析
营销策略国内外分析随着经济全球化趋势的加强，企业竞争不再局限于国内市场，而是面向国际市场，这也让营销策略的制定与实施变得更加重要。
本文以国内外营销策略为研究对象，分析其现状，揭示其优缺点，并探讨未来发展趋势。
一、国内营销策略分析1、品牌推广品牌推广是国内企业营销策略中最为普遍的一种，通过宣传广告、网络推广、公关活动等手段，将企业品牌推向市场，并提高品牌知名度和美誉度。
但是，这种方式也存在许多问题，比如传播效果不佳、成本高昂等。
2、区域市场开发区域市场开发是指企业将营销重点放在特定区域内，通过与经销商、代理商等建立紧密的合作关系，快速开发市场份额。
但是，这种方式容易受到市场波动、政策变化等因素的影响，也存在市场份额局限等问题。
3、供应链优化供应链优化是指企业通过优化供应链管理、调整产业结构等方式，提高生产效率和产品质量，降低产品成本，进而提高企业市场竞争力。
但是，这种方式需要企业具备强大的组织协调能力和资源整合能力，而且需要投入大量的资金和时间。
二、国外营销策略分析1、市场细分市场细分是指企业将市场划分为不同的细分市场，然后制定针对不同细分市场的营销策略和方案。
这种方式能够满足消费者不同的需求和喜好，更好地满足市场需求，但是需要耗费更多的时间和精力。
2、价值创造价值创造是指企业通过提供高附加值的产品或服务，进而吸引更多的消费者，扩大市场份额。
这种方式需要企业有精湛的技术、管理和服务水平，而且需要不断提高其产品或服务的附加值。
3、社交媒体营销社交媒体营销是指企业利用各种社交媒体平台，通过发布广告、推广产品或服务等方式，吸引潜在客户和用户，提高品牌知名度和美誉度。
这种方式需要企业时刻关注和维护自身品牌形象，而且需要不断更新和调整营销内容。
三、未来趋势分析随着市场环境和消费者需求的变化，营销策略也将会随之变化。
未来的营销策略可能更加注重线上渠道的拓展和优化，通过数据分析、人工智能等技术手段，提高营销效率和精准度。
中国公司在国际市场中的营销策略
中国公司在国际市场中的营销策略近年来，中国企业在国际市场中不断崛起，逐步成为全球竞争力的重要力量之一。
面对国际市场激烈的竞争和多样化的消费需求，中国公司需求采取有效的营销策略来强化品牌形象、提高市场份额和创造回报。
一. 制定有效的品牌战略在全球市场中，品牌是企业在消费者心中的形象和信誉。
在品牌建设中，中国企业应关注以下方面：1. 品牌风格中国企业应在国际品牌风格上作出差异化的设计，差异化设计可使品牌在海外市场中具有独特感和吸引力。
2. “一带一路”倡议当前“一带一路”倡议在第三世界国家和地区已开始落地，中国企业应抓住机会，通过参与项目和建设活动，加强品牌形象的传播和推广，提高知名度和信誉。
3. 管理品质在全球市场中，品质是品牌的生命力。
中国企业需要严格控制产品和服务的质量，符合消费者需求和期望，增强品牌的竞争力，提高受欢迎程度。
二. 多元化产品线随着市场竞争的加剧，品种多样化是企业在国际市场中获得成功的重要因素之一，因为这可以提高客户满意度和忠诚度，增加市场份额。
中国企业需满足消费者需求，调整产品线，增加新产品规格和款式，解决客户问题和提供更广泛的选择，满足消费者多元化的需求。
三. 创新创新是企业在全球市场中长期增长和稳步发展的关键因素，因为它可以促进企业在业务模式、管理、产品设计和服务领域的进步。
中国企业必须重视创新，进行人才和技术的开发投资，推动内部方法和管道的创新，从而增强企业的竞争力和市场反应速度。
四. 建立营销平台营销平台是中国企业吸引客户和推广品牌的重要途径。
通过建立营销平台，企业可以与消费者直接互动，展示产品和服务，增加销售机会和建立客户关系，从而提高市场份额和知名度。
中国企业应借助网络、电视媒体、展示会和公共比赛等机会，建立自己的品牌营销平台，实现品牌推广和形象塑造目标。
五. 支持百年品牌战略对中国企业来说，要想在国际市场中获得成功，必须从长远的角度思考。
一个独特的百年品牌战略可以帮助企业巩固品牌的独特性和品牌形象，在短短几十年内成功地蓄积和市场一种长久而成功的品牌基础。
浅谈中国企业国际市场营销策略
浅谈中国企业国际市场营销策略国际市场营销是一种跨越国界的企业经营实践活动，企业通过创造产品和价值并在国际市场进行交换，以满足多国消费的需要，而取得利润。
这种企业活动与国内营销最显著的区别是范围扩展至一个以上的国家。
为此店铺为大家整理了浅谈中国企业国际市场营销策略，欢迎参阅。
浅谈中国企业国际市场营销策略篇一观念创新是企业营销的先导。
我国企业不能满足于树立市场营销观念，而应追求与新环境相适应的新营销观念。
经济全球化是当今经济发展的重要趋势，现代化大生产本身的客观规律必然要求实现全球化分工。
在这一经济规律的驱动下，各国企业和产品纷纷走出国门，在世界范围内寻求发展机会，许多产品都已成为全球产品，许多支柱产业也已成为国际支柱产业，而不是某一国的产品或产业。
特别是实力雄厚的跨国公司，早已把全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。
如可口可乐公司在世界几十个国家布有生产据点，在&%%多个国家拥有市场，成为一个总部设在美国的全球公司;空中汽车公司早已不是法国公司而是欧洲公司，并把营销触角伸向各国市场。
这些公司都是把眼光放在世界范围来开展全球营销活动。
海尔是我国企业较早具有这种意识的公司，他们明确提出要实现“海尔的国际化和国际化的海尔”。
所谓“海尔的国际化”就是通过大规模出口和在境外设厂让海尔迅速走向世界各国。
所谓“国际化的海尔”就是让海尔在世界各国本土化。
据报道，海尔首先在知识经济最发达的美国迈出这一步，美国海尔是海尔按照“三位一体”(即设计中心、营销中心、生产中心都在美国)原则成立的本土化海尔，而不是单纯的中国海尔，其设计中心设在波士顿，营销中心设在纽约，生产制造中心设在南卡罗林那州，让美国人来经营美国海尔，让美国资源来“养育美国海尔”。
知识营销观念。
知识经济中智力资本将成为第一资本，决定着企业面向未来的竞争优势。
智力优势是知识经济时代最重要的优势，比尔・盖茨的微软公司在资产负债表上的资产总额只有通用汽车公司资产总额的()左右，而它的市场价值却相当于通用汽车公司市场价值的(倍。
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浅谈中国大陆企业国际市场开发营销策略
[论文摘要] 态势分析法SWOT分析法，它要求我们要客观准确的分析一个企业的现实情况。
在世界经济全球化、国际化趋势日渐明显，国际经贸竞争日趋激烈，国际经济贸易环境的变化、中国经济实力的增强和进一步对外开放，特别是中国加入WTO后，作为中国大陆的企业，企业发展到一定阶段，走国际化道路The internationalization of the road是一种必然的战略选择，在当今全球化浪潮的席卷下，许多中国企业发现，必须把自己的触角延伸到国外，才能在国际化大环境中赢得主动权。
本文研究企业在开展国际市场营销International Marketing活动过程中需要注意的关键问题，对中国企业开拓国际市场提供参考。
一、我国企业进行国际市场营销的必然性
市场经济体制要求企业进行国际营销。
随着市场经济体制的建立和完善,企业作为独立的法人地位更加明确,市场导向已成为企业经营和发展的中心。
竞争机制的引进,使企业对市场的控制力大为减弱。
为了在竞争中寻求生存和发展,我国企业不得不将目光转向国际市场在这方面,中国的家电企业可谓率先做起了中国企业进军国际市场的领头军。
因为传统的出口途径受到进口国和国际市场条件的种种限制,到海外投资已经成为其转移过剩生产能力的重要出路。
另一方面,跨国公司不断进入中国市场,也将跨国公司的文化和形象带入了中国,一些在国内市场上发展势头不错的中大型企业,越来越倾向于认为,仅在家门口获得成功已不足以说明一个企业的竞争力；走出国门,成为跨国企业,能在国际竞争环境中获胜,才是真正的优势企业。
所以,能否实现跨国经营,已经成为企业成功与否的重要标志。
特别是中国加入WTO后,国内企业越来越多地认识到,即使不主动出击走向国际,国内企业也将不可避免地面对跨国公司的竞争。
因此，中国企业便积极主动地顺应全球化发展步伐,面向国际市场谋求发展,这也是中国企业适应WTO以后面对跨国公司挑战新的格局,谋求生存和发展的必然趋势。
二、我国企业国际营销存在的问题
中国企业在国际市场的发展并非都是一帆风顺，也面临着许多问题与挑战。
（一）对市场调查的重要性认识不足
长期以来，我国企业不重视市场调查，主要原因是在计划经济体制下，产品从生产到市场销售完全由政府主管部门负责，市场调查对一些失去自主权的企业来说已毫无意义。
改
革开放以来，许多企业虽然花了很大的精力进行广告宣传，但对市场调查仍重视不足。
假如把现代企业营销看作是一个完整的经济体系，市场调查就是其中最基本一步，因为它直接影响产品的开发、生产、销售以及售后服务，不了解市场行情就不可能建立的合理、顺畅的营销体系。
这不仅影响企业资金周转、影响企业经济效益，而且关系到企业生死存亡。
（二）出口渠道不畅，出口产品竞争力不强
目前在我国出口产品中附加值低、加工程度浅、技术含量低的劳动密集型产品仍占较大比重，出口成本增大，而且品牌竞争力不强，并且人民币汇率上升，出口退税率下调等因素更是消减了企业的出口利润。
加上我国产品向来是一流的质量、三流的包装进行出口，我国产品遭遇外国反倾销案例的调查和被执行反倾销的案例数目也成上升趋势，这将会严重的影响到我国企业的产品出口。
（三）缺乏科学的产品质量观
产品的质量是产品的核心，也是商品的价值核心，没有了质量就像一个人没有了灵魂没有了存在的意义。
科学的产品质量应包括核心产品的优质化、形式产品的高质量和多样化、优质的服务，但是我国企业往往以生产技术质量和时间的节省标准作为产品的质量标准，常导致核心产品质量下降。
认清了这些，企业便可以针对自身的情况与目标选择适合本企业发展的战略模式，一般来说有以下几种：
三、完善我国企业国际营销的策略
（一）加强产品创新，提高产品的国际竞争能力
产品的创新设计的根本目的是实现产品的人文价值和经济价值，即向消费者传达设计师和生产厂商的信息，通过这个从而吸引消费者前来消费，进行购买，达到经济目的。
提高产品竞争力主要是提高产品市场占有率和获利能力，应加大品牌的价值评估的宣传力度，品牌的价值评估直接决定了品牌的管理质量，从而决定了企业的生存和发展水平，起到促进品牌国际化的作用。
（二）加强市场创新，扩大市场发展空间
市场创新是影响企和决定企业的决定因素，是企业赖以生存的发展动力和源泉。
市场创新的成功与否直接关系到企业的生死存亡，企业应扬长避短制定适合自己企业的创新战略。
随着我国买方市场的出现，企业之间的竞争也步入商界的战争时代，面对愈演愈烈的营销战争，企业积极寻找市场空白，开发创造新的市场，对于一个企业来说尤其重要。
高明的企业应把视野投向新的市场。
另外要增强品牌意识，制定名牌发展战略。
企业应增强品牌意识，重视商标的地域性，注重商标注册工作，并制定以质取胜、以科技为基础的名牌发展战略。
（三）政府深化外贸体制改革
改革开放以来，政府逐渐减少了对外贸的干预，但目前管理体制还是存在很多的问题。
首先，政府要进一步深化外贸体制改革，鼓励企业非凡是一些国有大中型企业走外向型道路，充分放权，要使企业走向市场，必须要证企分开，彻底改变对外贸的直接插手，干预其业务经营的做法，提高企业积极性和主动性。
其次，政府应从法规、政策方面加以引导，促进企业进行集约化经营，推动有条件企业向国际化、集团化、综合商社发展。
最后，改革企业进出口管理制度。
放下一部分经营权有利于以进养出，以进带出，推动国内生产。
实施反补贴，反倾销措施，以保护国内市场和幼稚工业。
（四）增加出口渠道，做好促销工作
国际营销中的促销手段很多，针对我国企业的具体情况，首先应做好企业宣传工作，企业要赢得顾客的忠诚、合作伙伴的信任和政府的支持，除了有技术领先和质量可靠的产品外，建立和巩固良好的企业形象尤为重要。
其次，企业可利用中国在国际政治舞台上越来越大的影响力实行官方促销。
（五）树立全球化营销观念
国际市场营销是国内市场营销的一种延伸和集合，市场营销的全球化是多方面集合起来，在营销中面对不同的环境，在不同的环境下需用不同的营销手段进行应对。
全球化营销是不断完善，不断变化的。
一些实力雄厚的跨国公司早已把全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。
但是一旦超出国界，商品的营销和拓展就会遇到阻碍。
不同的国家有不同的经济，文化背景，政治，语言等，所以需要产品有可认知性和时代的特征。
我国企业品牌的国际化之路是不平坦的，前有发达国家跨国公司阻挡，后有这些跨国公司在我们国内的竞争。
在当前WTO新形势下，中国的品牌必须走出去，别无选择。
对大多数想国际化的企业来说，要根据自己实力、竞争对手比较、国际市场的情况来具体确定自己的国际化路径战略。
中国企业走向国际化经营的过程是一个渐进、不断完善的过程。
通过中国政府和企业的共同努力,中国企业“走出国门”的成功率一定会大大提高。
在未来中国经济继续保持高速增长的同时,我们有理由相信,一批中国的跨国知名企业和知名品牌会脱颖而出,中国企业国际化经营一定会结出丰硕果实。
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